㈠ 歷城區安業無憂房產中介電話號碼為什麼沒有為什麼
82377998安業無憂華山瓏城店
㈡ 房地產電話銷售技巧
不知道怎麼跟客戶融洽的交流？
剛開始做業務的時候，總是會擔心講的不好，講錯了，加上緊張，成交意圖明顯，這會使與客戶的交流很不順暢，大部分業務員底氣不足，自信心不足，內心總是有求客戶的想法，如果這些心理不破解，想做好銷售幾乎不可能。
做銷售得有姿態，如果沒姿態，就好比人沒志氣沒尊嚴一樣。一個業務員有姿態主要來自三個方面。
1、相信自己。
A、過硬的、專業的、扎實的基本功。
B、樂觀、開朗、積極的個性。
C、結果只增長信心的特效劑。
2、相信產品。（相信的前提是了解產品）
第一句，別來煩我。
有沒有顧客生氣發火說別來煩我？你覺得顧客跟你發火，一句話你太高看自己了，因為顧客怎麼可能有心情跟你發火？你以為你是誰？你值得他發火嗎？
為什麼見顧客顧客發火？我告訴你，只說明顧客心情不好，只要見顧客今天你拿起電話就發火，我跟你保證他現在心情不好。
你沒關系誰打他都發火，這話聽懂嗎？他正想找個人發火出氣，你突然間幢到槍口上，只有表示顧客心情不好，你知道今天顧客心情不好，你受不受影響？不受影響。
然後拜訪下一個顧客，剛才那個心情不好，再下一個，當你這樣想的時候自己受沒受影響？自己沒受影響。
第一句：需要時我給你打電話。
這表示什麼？以前表示拒絕，以後表示什麼？表示顧客現在正忙，以後見到顧客說好吧需要的時候給你打電話，你感覺你是被拒絕還是他在忙？你在忙。這樣想自己一點沒受傷，保護心理最關鍵。
第三句：我不需要。
不冷不熱，以前表示被拒絕現在表示顧客不了解產品，哦，那就是你不了解。他不了解需要啥？以後這三句話會讓你輕描淡寫遊走商場之間而不受傷。
當顧客拒絕完你罵完你之後他已經忘了，是你還記得用來摧殘懲罰自己。
3、客戶需求。
做銷售就是分三步：第一，找出顧客價值觀；第二，改變顧客價值觀，第三，給顧客新的價值觀。
什麼是價值觀？顧客購買產品時對他來講很重要的參照點就是他當下的購買價值觀。比如顧客買房子，有人在乎價位，有人在乎朝向，有人在乎格局，所以一百個顧客來買房子他們在乎的點一不一樣？
如果你只是按部就班把公司產品背完，來個顧客跟他背一遍，來一個又背一遍，這種就叫機器人做法，但業績非常有限。
你先弄明白客戶買房子最關注的幾條，客戶三條說完三條後我就不問了，比如客戶最在乎價位、配套設施、環境，你只講這三條，其他都不講，凡是想把產品所有優點都說完，就是想把顧客氣死的意思，想親自把顧客趕走的意思，你會讓顧客自己都不知道該選擇哪。
了解產品重要還是了解顧客重要？
是了解我們有什麼重要還是了解顧客要什麼重要？
是了解顧客最關鍵點重要還是了解我們最關鍵點重要？
是我們很會說最重要還是說到點子上重要？
是能把所有話說完重要還是說到點到為止重要？
①你想看看某某產品嗎？
②也曾經看過一些吧？
③那挺花費時間和精力吧？
④那我們這里也不一定適合你。
⑤我做這個行業十年啦，現在讓我了解一下你的需求或條件，這里不適合，我直接介紹適合你的地方。
⑥我介紹你到其他地方，對我沒有任何好處。
⑦提前把我們的產品賣點列好。
⑧讓顧客自己選最在乎的是什麼，提供選項不多於三項。
顧客不相信你時你講的全是廢話，所以第一步要先取得信任，就是引導顧客會相信你，然後再講出你要講的話就非常簡單。結果正好相反，太急於求成，一見顧客就問買不買。做市場誰能成功就是看誰能了解顧客。
一、語言：給人一種無限的力量——穿透力。
1、從內心深處發出來——底氣十足
2、融入自己的真情實感。
3、不疾不徐——沉穩、老練。
4、練習腹式發音——更具穿透力
5、不在意別人的態度，而在意給別人多大進步——求實。
6、邏輯——精煉——景象。
二、行事：目標更明確，思路更清晰，流程更簡潔，語言更精練，行事更高效。
1、處變不驚，遇擾不亂，寧靜致遠，以不變應萬變。
2、敢於表達真情感，鎮靜揮灑智慧，克服小恐懼，培養大氣魄，剔除自卑感，建立自信心。
3、以一種不留痕跡的方式給別人一種重要人物的感覺——滿足人性中最深切 的渴求——榮譽是別人的，責任是自己的。
4、持續是一種無與倫比的力量——一切的成功都是通過把意念恆久集中於某個看得見的目標實現的——一個懂得重復力量的人佔有決定性的優勢。
三、氣質：價值百萬的習慣。
1、你的形象價值百萬——像百萬富翁一樣走路——像一棵樹、一座山。
2、胸懷寬、格局大、境界高。
3、真誠能戰勝常識、用生命去兌現承諾、生命是一場感召力的游戲。
4、絕不自我設限、雪中送碳而非錦上添花。
5、性格——一陰一陽之為道——勇氣、自強、自信。
6、一切以夥伴、顧客利益為出發點——每一點一滴都體現對夥伴、顧客無限的關愛。
7、傾聽是領導人最重要的特質——全世界他講話最重要——非常專注地聽他道來，你的態度讓他備受尊重。
自我確認：一個率真的人 ——愉悅——完整、完美、強大、有力、和諧而幸福。
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