『壹』 友寶直營賺錢嗎
自動售貨機過氣了，行業老大友寶卻要跑步到港股上市了。
5月27日晚，北京友寶在線科技股份有限攔槐公司（以下簡稱「友寶」）披露招股書，擬在港交所上市。這是友寶經歷2016年2月新三板掛牌、2019年3月摘牌後，再一次公開財務數據。
自動售貨機是2017年前後比較熱鬧的新型零售形態之一，這家成立十年之久、國內智能販售機領域「一哥」友寶，現在過得怎麼樣？
根據招股書，友寶2019年-2021年的收入分別為27.27億元、肆薯19.02億元和26.76億元；2019年還有微薄的利潤，2020年-2021年進入虧損狀態，凈虧損分別為11.84億元和1.88億元，經調整凈虧損分別為8.15億元和1.70億元。
業績頗受疫情影響的友寶，這一次亮相最大的轉變是，不靠加盟商「投靠」合夥人了，變身為一家靠「合夥人」賣貨、鋪點位的公司。2021年，友寶26.7億收入中有19.2億來自賣貨（指智慧零售業務收入），商品以食品和飲料為主，其中接近六成收入是合夥人帶裂衡者來的。到2021年年底，友寶擁有10.27萬個點位，其中七成點位是合夥人花錢鋪的。
『貳』 怎麼加盟阿里巴巴自動售貨機
加盟阿里巴巴自動售貨機很簡單。首先認識和了解品牌 既然說到自動販賣機的加盟,那就要考慮加盟什麼品牌,不同品牌的品牌價值和售後服務力度不一樣,對於後續工作開展的影響也不同。您需要盡量選擇知名度較高的、售後服務齊全的自動販賣機品牌,如友寶自動販賣機。
與品牌方進一步協調溝通 在確散腔認加盟品牌之後,便是與品牌加盟部門進一步協調的過程了,這一過程中我們需要了解加盟費、加盟限定、加盟雙方的權枝悶利與義務有哪些等,若有不能達猛掘彎成一致意見的,應立即提出來,爭取協商解決。
簽訂加盟合同 當一些細節問題都商討完畢以後,雙方便可以將這些落實到具有法律效應的文書上了,雙方可以商議一個時間共同簽署加盟合作協議書。選點、安裝和開業 自動販賣機的安裝需要事先選擇合適的地點,這一點可以藉助品。
『叄』 友寶無人售貨機前期投資大概要花多少錢
加盟最低物裂費用為1.22萬元。
租機解析：
◆押金：5000元/台。
◆冰山機租金：600元/月。
◆盈利平衡點：每月銷售2280元（參考標准：35%的商品毛利，150元電費）。
全款購機：
◆冰山機全款金額：27800元/台（含運費）。
◆安裝費：300元/台。
分期付款塌早：（以五年分期計劃為例）
◆冰山機最低分期金額：527元/月。
◆首付：3000元。
◆安裝費：300元罩衫閉/台。
『肆』 友寶香港上市為啥那麼慢
5月27日，中國最大的無人零售經營商北京友寶在線科技股份有限公司（以下簡稱「友寶」）披露招股書，擬於香港主板上市，高盛、中信建投國際和華泰國際為聯席保薦人。
友寶謀求上市已久。
從2016年掛牌新三板，到2017年被曝出擬借殼區域零售商新華都登陸A股，後因各股東對收購價格未達成一致取消交易，再到2019年從新三板摘牌，及至如今向港交所提交招股書，已經過去整整6年時間。
友寶與資本淵源頗深。天眼查顯示，友寶成立至今已完成14輪融資，投資機構包括建銀國際、螞蟻集團、春華資本、江詣創投、中金資本等。
從股權結構看，創始人王濱持股17.9%，是友寶第一大股東。螞蟻集團旗下上海雲鑫持股為16.68%，為最大機構投資方，也是其第二大股東。
此外，銀泰集團創始人沈國軍持股6.52%，春華資本附屬公司春華榮順持股5.56%、華盛資本董事長許戈持股4.71%、中金持股4%、建銀國際管理的私募股權基金共青城暢游持股2.13%、國信證券擁有的國信能源基金持股0.88%。
最為人熱議的，當屬友寶與螞蟻集團之間千絲萬縷的關系。
2019年3月，友寶獲得由螞蟻金服領投、春華資本跟投的16億元融資，其中螞蟻金服以增資形式投資12億元。招股書披露，截至2019年及2020年12月31日，支付寶中國是友寶五大客戶之一，友寶向其收取廣告及推廣其支付服務產品的服務費。
根據弗若斯特沙利文的資料，以交易商品總額及網路規模計算，2019-2021年友寶均在中國無人零售行業排名第一，穩坐中國無人零售頭把交椅。若成功上市，友寶將成為中國的「無人零售第一股」。
10年，10萬台
友寶的創始人王濱是個閱歷十分豐富的60後創業者。
上世紀90年代，他首次創業，建成珠三角最大起重機維修廠，2001年又創立國內首批SP業務公司之一的網興科技，三年後該公司被新浪以1.25億美元的價格買走，王濱自己也投身新浪，2004年至2010年，穩坐新浪高級副總裁職位六年，負責無線業務部的整體運作。
與此同時，王濱還是個投資人，2006年開始擔任雲鋒基金合夥人，參與了線上兒童娛樂社區淘米網的天使投資。
2010年，王濱接到老下屬李明浩的電話，李明浩稱自己手工打造了新一代自動售賣機原型機，王濱在數次溝通後看見樣機，決定投入500萬與李共同創業。
據悉，當時這款樣機令王濱最心動的點在於，它有一個觸摸屏，不僅昌慧能夠展示商品信息，還能通過收集到的銷售數據來做廣告、做電商。這讓王濱看到了傳統零售數字化的可能性，也與其深厚的互聯網背景不謀而合。
萬事俱備，只欠東風——好項目有了，下一步就是資金。2011年5月，王濱找來了第一筆融資——銀泰集團創始人沈國軍的1億元。同年，友寶在線在北京成立。2012年初，創辦過攜程、如家、漢庭等旅遊住宿品牌的季琦也帶著資金加入進來。
除此以外，2011年、2012年兩年時間里，友寶還先後獲得風和投資、漢能1000萬美元A輪融資，以及雲鋒基金數千萬美元B輪投資。
至2013年下半年時，全國約有4萬余台自動售滾迅裂賣機，其中友寶擁有1.2萬台，占據著行業最大份額。截至2015年6月30日，友寶在全國58個城市布局了3萬台機器，此時其單月銷售額已突破百億元。
自動售貨機點位的擴張大閉能力和擴張規模，是友寶的生命線。
友寶創立以來十多年來，已經建立起一個覆蓋學校、工廠、辦公場所、公共場所、交通樞紐等核心消費場景的廣泛點位網路，並不斷向新消費場景擴張。其中，學校和工廠的點位佔比最多，2021年分別為24.3%和23.4%。
點位數量方面，友寶的自動售貨機從2018年底的約4.77萬台增至2021年底的約10.27萬台，遍布中國288個城市及31個省級行政區。2021年，81.3%的點位分布在一線、新一線及二線城市，18.7%的點位分布在三線城市及以下。截至2021年底累計可識別交易用戶數達到3.2億名。
友寶總裁陳昆嶸曾在接受媒體采訪時稱：「如果我們有20萬台自動售貨機，一年的營業額就是100多個億！隨便3個點的利潤也有3億。」
為了提高營收和增加利潤，友寶仍在繼續擴張點位。
《招股書》顯示，友寶此次IPO募集資金將用於點位網路的覆蓋及滲透；進一步發展供應鏈能力；提升技術；對無人零售行業中具潛力的公司進行戰略投資和收購等。
按照規劃，友寶將在上市後三年內再開設約15萬個新點位，具體為2023年至2025年分別開設約4萬個、5萬個和6萬個新點位，且超過80%的新點位將放置智能貨櫃。
從加盟模式到合夥人模式
十年來，友寶龐大的點位網路是如何構建的？
創立初期，友寶走的是重資產的自營模式。據悉，一台自動售貨機的購置成本就高達2-3三萬，利潤空間微乎其微。
直到2015年，友寶轉而開放並主推加盟模式，才開始盈利。這種模式下，加盟商靠經營商品銷售業務、獲得廣告利潤分成賺錢。友寶既可以大規模鋪開市場，又把難賺錢的商品銷售業務轉移給了加盟商，改善了成本結構。
2020年疫情以來，友寶的線下自動售貨機業務受到較大波及，加盟商數量不升反降。結合此前的財報發現，本次招股書中所說的「附屬點位運營商」指的就是加盟商。招股書顯示，2019年初，友寶的「附屬點位」有2萬個，到2021年底，只剩1.76萬個。
友寶順勢將重心轉向了「合夥人模式」。與完全直營相比，合夥人就像一個協助友寶「下海」的代理人，使公司能夠以較低的成本和風險快速拓展點位。
簡單來說，合夥人負責找點位、承擔租用及設施成本，點位運營還是由友寶接手，由於合夥人與公司按銷售額分成，雙方的利益目標一致，從而激勵合夥人在最優區位設立點位。
2019年初，直營模式點位是合夥人模式點位的5倍多，到了2021年底，合夥人模式點位已經增加至直營模式的近7倍。截至2021年12月31日，友寶擁有直營模式的點位1.37萬個，合夥人模式的點位7.15萬個，附屬點位1.76萬個。
目前，合夥人模式占公司總收益的比重已經過半。招股書顯示，2019-2021年，合夥人經營點位產生的收益分別為2.51億元、7.62億元及14.79億元，佔到公司總收益的9.2%、40.1%及55.3%。
但維護及拓展點位網路和尋找合夥人，也需要花費一筆不小的開支。招股書顯示，2019-2021年，「點位運營及開發開支」分別佔到「銷售與營銷開支」的56.1%、51%和54.4%，為5.75億元、5.53億元和5.86億元。
友寶也在招股書中坦言，倘若無法維持合夥人模式的現時規模、挽留現有點位合夥人或吸引新點位合夥人等，公司的點位網路擴張計劃可能會被中斷，進而對業績產生重大不利影響。
危機四伏
2020年疫情之前，友寶一直保持賺錢的狀態。根據此前提交的招股書，2015-2017年，友寶凈利潤分別為2352萬、7750萬、1.18億，2018年前三季度凈利潤為1.01億。
而疫情以來，友寶面臨巨大的業績壓力，過往兩年累計虧損13.72億元。招股書顯示，2019-2021年，友寶分別實現營收27.27億元、19.02億元和26.76億元；同期凈利潤分別為3964.9萬元、-11.84億元以及-1.88億元。
友寶表示，2020年公司毛利率的大幅波動主要有三個原因：一是疫情導致交通樞紐、公共場所及學校的消費收入減少，而這些場所往往擁有較高的銷售毛利率；二是毛利率高達90%以上的數字增值服務收益銳減；三是當年迷你KTV、智能橙汁機等設備確認了大量的減值虧損。
友寶共有四大業務板塊，分為智慧零售業務、供應鏈運營服務、數字增值服務及其他。
其中，智慧零售服務無疑是創收頂樑柱。2019-2021年，該業務分別帶來了15.4億元、13.37億元和19.15億元的收入，占總營收的比例為56.5%、70.3%、71.6%。所謂智慧零售服務，即通過自動售貨機銷售快消品，包括瓶裝飲料、零食、現磨咖啡及沖泡飲品。
第二大業務是供應鏈運營服務，包括利用大宗采購優勢批發商品、出售和出租售貨機及移動設備分銷服務。2019-2021年，該項業務分別占總收益的16.8%、16.1%及17.9%，基本保持上升態勢。
數字增值主要是為廣告商提供數字廣告，同時為附屬點位經營商及迷你KTV加盟商提供智慧運營系統支援。近三年，該項業務分別貢獻了總收益的20.1%、11.7%及9.3%，收入佔比明顯有所下降。
其他服務，即迷你KTV，這是友寶培養新盈利點的舉措之一。不過該業務收入佔比也不高，2019-2021年的收入佔比分別為6.6%、1.9%和1.2%。
作為傳統線下快消品的業務模式之一，無人零售賽道仍是個高速成長的賽道。尤其是自動售貨機業態憑借運營成本和啟動成本低的特點增長迅猛，2021年中國自動售貨機數量達到92.45萬台，近五年復合年增長率為30.3%。
除了友寶這樣的無人售貨機老牌選手，也有實力雄厚的物流公司入場，物流供應鏈和自營模式是其優勢。比方說2022年2月，順豐孵化了五年的無人零售運營商「豐e足食」宣布拿到了由軟銀領投、多家頭部機構跟投的3億元A輪融資。
還有一些新消費品牌也對這塊蛋糕虎視眈眈。
2021年下半年，元氣森林宣布嘗試智能貨櫃和無人售貨機項目。據悉，截至到2021年底，元氣森林智能冰櫃投放量已經超過18萬台。
潮玩品牌泡泡瑪特也來無人零售領域分一杯羹。截至2021年底，泡泡瑪特全球機器人商店總數1870台，2021年泡泡瑪特機器人商店收入約4.7億元，收入佔比10.5%。其他潮玩品牌如「1983盲盒」也在商場裡布局起了無人售貨機器。
2020年，瑞幸創始人錢治亞曾官宣瑞幸正式進軍無人零售領域，並於當年推出了無人咖啡機「瑞即購」和無人售賣機「瑞劃算」兩大智能終端。
盡管發展迅猛，但自動售貨機在中國市場的滲透仍然較低。2021年，相較於美國的21.9台、日本的20.0台及歐洲的1台，中國每千人口擁有自動售貨機的平均數量僅為0.7台。截至2021年12月31日，中國自動售貨機僅覆蓋國內潛在可擺放場地的7.6%。
這也意味著自動售貨機在線下零售場景具有廣闊的發展前景。根據弗若斯特沙利文報告，中國自動售貨機零售市場規模將從2021年的271億元增長至2026年的799億元，復合年增長率為24.0%。預計到2026年，中國自動售貨機可覆蓋國內19.5%的潛在可擺放場地。
自動售貨機是一個很特殊的行業。業內人士分析，友寶的最大優勢是發展得早，很早進入高鐵站、地鐵站等公共交通網路，經過十年之久的布局，成為行業頭部，但其商業模式和運營模式並不復雜，且壁壘不高。
面對實力雄厚的專業玩家窮追不舍，咖啡、茶飲等垂直新消費品牌肆意攪局，沖刺IPO的友寶，此刻或許已處於危機四伏的境地，未來十年還能繼續保住行業第一位置嗎？
『伍』 我的城市暫時還沒有郵寶智能快件箱，我能做代,理么
能，一、公司簡介
福州友寶電子科技有限公司成立於 2012 年，位於福建省國家級高新技術創
業園，公司是一家以高新技術和服務為核心的企業，目前擁有五項國家專利，
公
司專注於物聯網技術解決快遞最後一公里。
公司知名度名列行業前茅，憑借誠信和專注贏得眾多合作夥伴的信賴。公司
是 IBM GEP 全球合作夥伴；參與《智能快件箱》 、 《快遞代收貨款服務標准
》行業
國家標準的制定；公司戰略合作夥伴包括：福州電信、中國社區商務網、中通
快
遞等。 公司代理代理商已經覆蓋全國各主要城市，現在多個省份作為便民工程
得
到政府的大力支持。
公司產品廣受用戶好評，新華網、鳳凰網、 《經濟參考報》 、 《海峽導報》
、
《福州晚報》 、 《三秦都市報》 、 《福建日報》 、 《東南衛視》 、 《
江西衛視》等全國知
名媒體多次深度報道。
二、企業榮譽
《福布斯》中國 30 個 30 歲以下創業項目
杭州大學生創業大賽特等獎（參賽項目達 2461 個，特等獎兩個）
海峽軟體大賽一等獎
藍橋杯軟體大賽全國一等獎
YBC 模式標准扶持項目
IBM SmartCamp（創業企業全球扶持計劃） 全國六強
三、市 場現狀
? 快遞業務繼續保持高速發展， 「網購」快遞量比重進一步提高
宏觀：隨著我國電子商務的蓬勃發展和日益成熟，網購逐漸成了消費者的
重要的購物方式甚至是主要購物方式。與此同時，與網購緊密相連的快遞行業
也
得到了飛速發展。2012年快遞業務量完成57億件，同比增長55%；快遞業務收入
完成1060億元，平均每天配送快遞量達到2500萬票。
據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2012 年全國社會物流總額達到
177.3 萬億元，物流業增加值占 GDP 比重達 6.8%。而 2013 年前三季度全國
社會
物流總額達到 145.7 萬億元，同比增長 9.5%。2013 年「雙 11」期間，全國
快遞
業務總量為 3.46 億件，同比增長 73%。快件單日最高業務量在 11 月 13 日
，為
66517 萬件，比去年增長 85%。
微觀：每到大的促銷節點，配送延遲、爆倉等頻發，嚴重影響用戶體驗。為
此，快遞行業需要一個更規范、高效、低成本的末段派送解決方案。
? 快樂網購背後：安全體系缺乏、與物業矛盾重重
2002 年至今，假快遞員犯罪案件國內已發生 36 起，涉及受害者 63 人，11
人被殺死。居民的安全，無論是政府、物業、機構都致力於建設安防社區。
當下，有些社區的代收工作量很大，物業和快遞公司經常有矛盾，包裹送公
司也有很大的問題，很多大公司禁止將快遞投遞到公共場所，以避免員工工作
分
心。
? 最後一公里 成本增加
中國物流成本佔GDP的18%，比發達國家高出一倍。 「最後一公里」佔到整個
物流配送成本的30%以上，具有巨大的成本壓縮空間。目前，盡管快遞業在飛速
發展，但依然不能完全滿足電商產生的巨大需求，快遞最後100米問題成為效率
提升的瓶頸之一。 隨著人力成本和油價的上漲， 快遞行業的粗放式增長面臨
挑戰，
通過最後一公里來解決將有事半功倍的杠桿效果。
四、市場前景
? 預計智能快件箱市場容 量每年 0 30 億元，增速 50% 以上。
對於智能快遞投遞箱市場，將通過「政府引導、市場運作」的方式，標准政
府出，讓市場來選擇終端設備製造、安裝廠家。目前該行業還處於摸索階段，
未
來 3 年將會爆發式增長。
中國已經有 170 座人口超過 100 萬的城市。2013 年城市人口超越農村人口。
按照每百城市人口配比 1 個終端格子（相當於每人 3 個月才輪上使用一次格
子，
顯然是過於保守的估計） ，僅僅這 170 座大中城市，最少也需要 170 萬個格
子，
也就是大約 10 萬個櫃子。考慮到快遞業每年的增長，預測到 2015 年全國大
中小
城市總量需求在 30 萬個以上。
目前國家正大力發展信息化，打造智慧城市。國家住建部公布的智慧城市已
達 193 個，智慧城市發展即將進入規模推廣階段，智慧城市的總投資規模預計
達
到 1.1 萬億元，撬動的投資更以萬億元計，新一輪產業發展呼之欲出。從產業
鏈
的角度來看，上游的設備生產和安裝，到中游的應用開發、信息集成，再到下
游
各個領域的運營，智慧城市建設對每個領域的投資都將產生大量的訂單需求。
智
能快遞終端作為智慧城市中智慧社區的有效載體和切入點，將成為一大投資亮
點。
? 友寶參與的《智能快件箱》 、 《快遞代收貨款服務規范》試行
《國務院關於促進信息消費擴大內需的若干意見》 （國發〔2013〕32號）提
出， 「完善智能物流基礎設施，支持農村、社區、學校的物流快遞配送點建設
」 ；
「在有條件的城市開展智慧城市試點示範建設」以及「支持公用設備設施的智
能
化改造升級，加快實施智能交通、智慧物流等工程」 。智能快遞所到之處總能
引
起巨大的媒體和輿論好評，投放的設備具有深入的用戶粘性和宣傳效應，作為
便
民工程有利於使福州市成為全國快遞服務典範，其平台作用、示範效應和想像
空
間巨大。
人民網北京10月15日，全國郵政業標准化技術委員會審查通過了《智能快
件箱》 、 《快遞代收貨款服務規范》兩項行業標准。
友寶參與國標制定
五、項目介紹
公司秉承「科技改變生活」的理念，以智能快遞寄存櫃為載體，用高科技創
新解決快遞業務「最後一公里」難題，以此研發的郵寶智能快遞終端系統是一
種
物聯網的儲物櫃，快遞員將快遞送到指定地點後，只需將其存入櫃中，系統便
會
向收件人發送一條簡訊，包括地址和取件碼，收件人在方便時，到櫃前輸入密
碼
即可取出快件。郵寶智能快遞終端能為用戶提供自由取件的時間和地點，同時
降
低快遞企業成本和解決物業安全問題。
郵寶智能快遞終端集雲計算、物聯網兩大核心為一體，包括前台站點快件存
取和後台管理系統兩大部分為一體。
使用流程：
友寶後台系統：
產品規格
? 主櫃：L450mm*W450mm*H1800mm
? 副櫃：L920mm*W450mm*H1800mm
? 電源：AC220V±15%(50Hz) 溫度：－5℃～＋40℃
濕度：10％～90％RH 耗電：小於30W
重量：約150Kg 箱體材料：1.0mm 冷軋鋼板
? 電磁鎖壽命5萬次，按每格每天存5次，則使用10次，每年使用7300次，則可
以使用13年，故障率萬分之一以內。
? 噴塗採用自動生產線靜電噴塗，9道前處理工藝，確保櫃體10年不銹
? 櫃體經過壓力測試，可抵抗500牛的沖擊力而不會變形和打開。
? 主櫃有預留廣告位
? 產品支持拓展3G、wifi通信。
? 各部分電路模塊化，易於維護和更換零配件。
? 整機保修一年。
六、產品優勢
七、投資回報
友寶代理商無需店面和倉庫，每個網點就是一個自動化的盈利機器，主要的
投入就是快件箱設備、網點租金和客服維護人員工資。如果達到 200 個網點，
代
理商需要建立運維中心，以便提供更好的售後服務。
友寶收入分為兩部分：快遞服務費+廣告增值收入。
（一）快遞服務費
收費標准及方式：快遞服務費是面向快遞公司收取，友寶向快遞公司發放充
值卡（與公交卡類似） ，快遞公司充值後按使用次數扣費，櫃子分大中小三種
：
規格 全國建議收費標准
大 0.6 元/次
中 0.5 元/次
小 0.4 元/次
? 目前友寶運行中的網點的收費標准： 與友寶合作的 EMS 每次支付 0.6 元
， 中
通快遞每次支付 0.8 元。友寶正在建設中的 230 多個網點已經開始復制該模
式。
向用戶收取的滯留金主要是為了督促用戶及時取件，避免長時間佔用箱子，
影響周轉率。 友寶後台數據表明， 30%的用戶會在存件後的 5 個小時內領取
， 50%
的用戶會在 18:30 至 22:00 之間的時間段領取。17%的用戶會在第二天領取，
3%
的用戶會超過 48 小時。
? 行業收費狀況：目前一線城市每使用一次收取快遞公司 1 元，在其他城市
，
使用一次收 0.5 至 0.7 元；在部分城市是雙向收費（用戶和快遞公司同時付
費，每次各付 0.5 元） 。
? 快遞公司繳費可以通過現金、銀行卡、支付寶、網銀充值到代理商指定的賬
戶。
? 快遞公司為何願意付費？
首先我們先讓快遞公司免費使用 1 至 2 個月，體驗快件箱帶來的效率提升，
一般效率可以提高 3 至 5 倍。現在一個快遞員的工資在 4500 以上，一線城
市達
到 6000 以上。節省人力和通訊費可以讓快遞公司獲得更多利潤，快件箱的服
務
費不過是從節省下的成本中取出了 30%。
另一方面使用快件箱的快遞公司會贏得更多用戶的寄件和滿意度， 給快遞公
司增加更多收入， 同時我們與物業公司有分成， 物業會禁止快遞員進入社區
派件，
僅允許快遞員將快件存入櫃中。
在不損害任意一方利益的同時，通過提效率，降成本，增收入，用戶驅動，
物業施壓的方式實現多方共贏。
（二）廣告費
由於快件箱投放在社區入口等人流量大，加上有一定的便民和剛需性
質，用戶購買力、粘滯力強，是媒體傳播的有效途徑和互動平台。快件箱的
櫃體和主機上的屏幕可以作為廣告的發布平台，在網點較少時，廣告價值很
難體現，需要一定的規模，初期可以在當地尋找廣告商來合作，後期可以並
入友寶的網路，通過後台大數據的分析挖掘，提供精準化營銷，對於電商廣
告比較有吸引力。
? 投資分析
快件箱的運營有明顯的規模效益和逐步增長趨勢，一般至少投資 30 個
以上的網點才能實現快速回收投資。投資回收期主要與以下幾個因素有關：
網點租金、快件量、單次收費、設備周轉率、廣告收入、物業分成等。一般
投資回收期在 1.5 年至 2.2 年。設備的使用壽命為 7 至 8 年。
投放快件箱時的規劃一般是滿足當年的快件量需求，而我國每年的快件量
增長速度為 50%以上，即兩年翻一倍，所以周轉率和使用率會越來越高。
後期的收入將會有快速的增長。
八、支持保障
? 品牌形象支持
友寶規范化的管理、規模化的經營、標准化的服務，與多家企業成為戰略伙
伴，已在業界樹立了良好的企業形象，為代理商的經營奠定了良好的品牌基礎
。
? 經營管理支持
具備多年實戰操作經驗的專業策劃顧問團隊，為代理商提供營銷、人員、財
務及貨物等多方面管理的指導幫助。系統的管理制度、優秀的管理團隊、健全
的
管理機構，為代理商提供強大的內部支持。
? 專業技術支持
公司研發隊伍持續不斷地開發新設備、新技術，由專業的工程師提供全方位
的系統維護保障，為代理商提供長期技術支持。
? 廣告宣傳支持
根據區域特點，友寶將整合電視、報紙、互聯網等諸多媒體，增加廣告投資
收益，為代理商提供強大的廣告宣傳支持。
? 售後服務支持
總部在相應的區域將設有售後服務部， 並配備咨詢專線以解答服務投訴和經
營疑難等問題，售後人員定期走訪代理商，及時發現不足並加以糾正。
? 市場維護支持
總部對全國市場進行區域劃分，以規范市場經營秩序，保障各區域性代理商
的正當利益。
九、核心優勢
技術先進性、穩定性
? 友寶電子自主研發軟硬體，擁有一項發明專利、三項實用新型專利和一項軟
件著作權，另有六項發明專利已經公示。
? IBM GEP 合作夥伴，全國獨家與快遞系統對接，掃描單號即可存件；全國獨
家採用刷卡取件，解決排隊問題。
? 專注只做智能快遞箱解決方案。
成功案例與業績
? 入圍中國電信智能快遞櫃采購企業（訂單額：400 萬人民幣）
? 具有實際應用和運營經驗：目前產品廣泛應用於福建省交通運輸廳、西安交
通大學、泰和天元花園、巴黎之春、福建師范大學，代理商分布於上海、珠
海、北京、廈門、鄭州、太原等地。
? 北京 X 傑社區服務公司、鄭州市郵政管理局、福州市 EMS、陝西省 EMS 均
向我司采購設備。
? 全國獨家與 EMS 進行夜間派送聯合試點，全國首家進入廳級單位建立網點
。
? 國際智能快件箱運營商巨頭波蘭 Inpost 來我司考察與交流。
配套服務與售後
? 友寶提供的不只是一套硬體的產品，更有配套的運營管理經驗和微信開放平
台、App 開發經驗、我們擁有完善的售後響應體系
? 我們的研發人員全部在一線做過快遞員，收集了大量的用戶體驗，使產品更
符合快遞和用戶的需求
市場知名度
? 參與國家標准制定，國家郵政管理局領導曾蒞臨我司考察調研
? 行業知名度高，友寶得到新華社、鳳凰網、東南衛視、東方衛視、江西衛視
等全國 20 余家媒體報道，公司入選福布斯 2013 中國創業榜
高性價比
? 產品穩定易維護、功耗僅為同行的十分之一
? 通過成本控制，使性價比全行業最高
十、成功案例
福州巴黎之春社區
2013 年上線，投入設備 1 台，可用門數 60 門。每日處理快件約 60~80。
福建師范大學
2013 年上線，投入設備 22 台，可用門數 410 門。日處理快件約 600 件。
上海浦東匯麗苑
3 2013 年上線，小區人口 0 600 戶，投入設備 1 1 台主機帶 2 2 副櫃
，可用門數 52
約 門。日處理快件約 0 70~90 件。上海浦東新區政府官網報道我司產品進入
社區，
目前我司與當地政府、房地產商進行合作，將智能快件箱作為智慧社區的一部
分進行推廣普及。
十一、代理合作
? 代理 條件
一．代理者須是具有中華人民共和國具有民事行為能力和責任能力的公民。
二．代理者須具有良好的合作精神，勤奮務實、誠實守信。
三．代理者須具備一定的投資經營的經濟實力。
四．代理者須具有一定的從商經歷及經營管理能力。
五、認同友寶公司的運營理念和服務觀念。
? 代理費用
一．保證金 二．首批提貨金
? 代理商所需的額度及條件
限制要求 要求代理商具備較好的經濟實力及運營能力
加盟費用
保證金 首批提貨款
10~15 萬 35 萬
? 招商程序
一、發布招商手冊及聲明。
二、代理商向我公司索取相關產品資料，提出申請並填寫代理申請表。
三、公司通過考察審核認定代理商資格。
四、洽談。
五、正式簽訂代理合同。
400-0369-680
十二、代理流程
? 所在地區人口規模
? 意向投資規模
? 市場分析
? 其它所關心的問題
品牌
宣傳
? 全國 代理商 推 廣
? 知名 網站宣傳
? 知名電視台宣傳
? 代理點 示範推薦
初次
接洽
? 介紹公司及特許經營概
況
? 介紹 郵寶 發展狀況 及 前
景
? 介紹公司特許品牌所具
有的優勢
? 介紹參考投資方案
二次
磋商
? 提供投資建議方案
? 提供投資回報分析報告
並作出修改（若需要）
? 解答其它所關心的問題
? 對參考投資方案提意見
? 確定 代理細節
? 交納 代理費、保證金 和 首
次提貨款
簽 訂 代
理 合同
? 明確 代理 工作進度
? 明確代理工作細節問題
? 明確工作開展方向
? 智能貨櫃安裝調試
? 物業協商、進駐
? 快遞公司談判
? 規范經營管理和服務
?
運營
籌備
? 提供 工作 指導和服務
? 提供裝修施工指導
? 培訓崗位員工
? 提供設備並安裝、調試
? 經常反饋經營情況信息
? 提出經營中存在的問題
? 配合 公司 解決問題
後 續 指
導 和 服
務
? 提供新的經營指導和服務
? 提供設備維護、升級服務
? 提供市場、技術、營銷、
管理等方面支持
代理商
友寶支持
十三、風險控制 —— 嚴進寬出
友寶對代理商進行嚴格篩選， 同時代理商也需要通過考察分析是否適合從事
該行業，友寶並不提倡頭腦發熱式的熱情和急功近利的投資。這是一個中長期
的
投資。初期進入的門檻和成本低，風險高；成熟後，進入的門檻和成本很高，
競
爭最激烈。因此友寶採取以下措施與代理商共擔風險：
? 降低代理商的運營風險
對於經營一段時間的代理商如果發現經營不善或者無法勝任市場的開拓、 完
成年度的目標，友寶會及時進行診斷和派工作人員進行支援，如果代理商想要
退
出或轉讓，友寶對網點評估後，優先對設備或網點進行進行收購。
? 已經投入運營的網點
如果網點使用率達到50%以上，友寶將對網點進行回購，回購價格按照折舊後
的設備價格+網點轉讓費300元進行結算。
? 對於不符合回購條件的網點
在友寶收到設備沒有損傷、不影響二次銷售及使用的情況下，回購價格按照
每個月10%的折舊來計提，運費由代理商出，自到貨之日起10個月後不再退貨。
解除合同後，保證金扣除各項代理材料費、服務費後全額退還。
? 售後運維
友寶將通過遠程式控制制、視頻協助、QQ 在線、400電話進行售後服務，對於嚴
重的故障將派人前往進行維修。一年內，非人為原因的設備故障，友寶負責無
償
解決問題，包括免費更換零配件。超過一年，設備出現故障友寶將收取一定的
零
配件費用。
代理商可以購買友寶售後運維套餐，可以在超過報修期後，享受免費更換配
件的服務。
年限 主機 副機
第一年 保修 保修
第二年 200元 30元
第三年 300元 50元
第四年 400元 60元
第五年 600元 80元
第六年 800元 100元
? 代理保護期
一般每個城市招收3至10家代理商。每家代理商在簽約時可以選擇任意一個
區作為核心代理區域（在該區域內，一年內不再招收代理商，且其他代理商不
能
進入該區域進行建點） ，如果半年內完成合同目標網點建設，且運行良好，則
無
償升級為獨家代理（北上廣深杭武南等大城市除外） ，該市將不再招收代理商
『陸』 大黃鵝怎麼退訂
可以直接撥打客服電話,讓對方給你辦理下,一個月停辦就退訂就好雀行了。
大黃鵝是一個自動售貨機全渠道運營平台，不同於友寶「自營+加盟」模式進行全國擴張，大黃鵝主要聚焦中小型運營商自動售貨機市場，通過改造、改裝形式，
對運營滾稿商售貨友備早機設備進行軟硬體改造，同時輸出貨品供應鏈支持、以及提供全渠道流量變現收入。
『柒』 友寶自動售貨機加盟方式，有沒有加盟費
有的，如果有好點位還可以吧，沒有好點位，白給人家幫忙的！
『捌』 自動售貨機怎麼加盟
1、創業者需年滿18周歲，並具有獨立的民事責任能力。
2、創業者需認同友寶自動售貨機的品牌文化和經營理念。
3、創業者需遵守品牌力行的運營體系，實時維護品牌的市場形象。
4、創業者需有一定的資金實力，能夠滿足加盟店的籌建。
5、創業者需有較好的商業信譽，無不良記錄，且在當地有扎實的人脈關系。
創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。
它是一種需要創業者組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。《科學投資》調查研究表明，國內創業者可分為生存型創業者、賺錢型創業者等。
『玖』 本人想弄自動販賣機，大家覺得怎麼樣
自動販賣機對當地經濟發展水平以及點位質量售賣商品機器功能穩定性都有一定的要求的。
一般在越發達的地區越有優勢，因為發達地區比如北上廣人工開支成本高，上班族平均月薪達1萬左右，1-3個月工資就能買一台自動販賣機了，而一個員工可以同時管理10台以上的自動販賣機，相對有人店鋪，自動販賣機能省下不少人工開支。但在經濟落後的地區就不行了，一個員工月工資2.3千元，一台自動販賣機就相當於一個員工半年甚至一年的工資，相對成本就太高了。當然，這都不是絕對的，在小縣城裡面找個人流量特別大的地方運營自動販賣機也許生意很好呢，只不過落後地區好的點位非常有限。
一般在大學、工廠、醫院裡面很少賠錢，原因很簡單，人數多場所也相對封閉，競爭小。繁華的商業區雖然人很多但商店更多競爭太大就不太合適。
另外賣的商品要是些快消品、銷量大市場穩定的，飲料零食就是最好的選擇，雖然但這些商品不是暴利但銷量大，幾乎沒有賠錢的風險，大的成熟的運營商全是賣零食飲料的，不是其他的商品不賺錢，是風險特別大容易賠錢。
另外一定要選擇質量好功能多的自動販賣機，質量不好老拋錨就像計程車一樣經常修車就不用幹活了，功能少不支持無線遠程後台管理系統能跑斷運營員的腿，效率低。
做好以上幾點，運營自動販賣機基本上沒什麼風險了。