Ⅰ 陳開生的創業歷程
從不起眼的城鎮，到高樓林立的一二線城市，那些售賣廉價賣場的路邊攤、10元店總能在不經意間被看見。盡管它們從不缺少客流量，但卻很少有人能記得住這些店鋪。
位於人民北路的，其中一旁埋早棟大廈的11-12層，是「小資生活」在廣州的三個辦公點之一。陳開生的辦公室約佔100平左右。他穿著一件半新不舊的襯衣，很隨意地坐在辦公室的沙發上，略顯疲態。2005年中專畢業後，陳開生從老家，帶著一個編織袋，跑到廣州。25歲那年，陳開生在廣州將這樣一樁不起眼的生意，做成了一個賣場品牌「小資生活」，如今已擁有數千家連鎖店，年銷售額超過十億。
2009年5月28日，小資生活在廣東宣布獲得香港天意集團一億元投資。在給媒體提供的資料中，小資生活將此次投資描述為「中國美容行業迄今為止最大的單筆商業融資」，並宣布計劃2016年登陸A股市場。
小資生活做成今天的規模，並沒有多少神秘性。對於連鎖企業，品牌、培訓、物流，這三駕馬車要「玩好」。而後兩項，也是為品牌而服務的，「品牌是消費者的管理，物流是貨的管理，培訓是店的管理，連鎖企業能做到這些，你的品牌就行了」。他覺得品牌是小資生活的命門：「做好(品牌)才能賺錢，才能養家糊口，做不好我連飯都沒得吃。」
13到28歲、月收入3000元以下的女性是它的目標消費群，這個群體到底能支撐多大的市場份額?
以加盟佔領市場
13到26歲、月收入3000元以下的女性是小資生活的目標消費群，其中18到22歲的女性是核心消費者，客單價約20多元。陳開生說，這個年齡層的女性群體更願意花幾十塊錢去買便宜的流行賣場。
「買的時候不心疼，丟的時候也不可惜，這就是小資生活要做的事。」
陳開生說，很難具體描述這個行業市場規模有多大，但是他覺得，社會上沒錢的人還是很多，小攤小販也多，這就代表了整個市場的需求很大。這不像做化妝品，要面對不計其數的品牌競爭：「所以，我可以在這裡面發揮最大的價值。」
專注於女性營銷的咨詢機構——TEENIX公司的創始人魏欣，從2004年至今一直是小資生活的營銷顧問。他回憶，2005年陳開生還身在佛山，當時做了約12家內衣直營店，同時在廣州也有了3家連鎖店。遍地可見的小攤小販讓魏欣覺得，這個行業有不可估量的市場。
魏欣在與小資生活合作伊始，曾帶領團隊在北、上、廣，以及長沙、青島等城市做過3個月時間的市場調研。最後發現，整個賣場市場非常散，都屬於個體戶經營，沒有任何一家企業把它當做一個事業、品牌去經營。
魏欣記得，當時在廣州有家賣場店，沒有看到連鎖經營帶來的規模經濟的威力，一家店一家店地做直營死磕，五六年下來只開了50來家店。而當時已經出現的賣場連鎖店，首先是股權結構分散，股東意見常常不能統一;其次是不夠專注，很多經營者認為賣場這種小生意只能小富，因此到一定規模賺到一些錢後，便轉而主攻餐飲、服裝等行業。
在這樣一個行業背景下，魏欣稱小資生活的第一個「重大的戰略」，是從2009年開始大規模發展加盟店。「不追求單店利潤，只追求店鋪數量、能見度，這對小資生活的發展起到了至關重要的作用。」約一年時間左右，小資生活從原來12家直營店做到了200家加盟店的規模。
小資生活90%以上是加盟店。陳開生認為，連鎖經營有不同的業態，像小資生活這樣的城市品牌，只有發展加盟商才能佔有市場。「而且單店經營的效益會更高，加盟商自負盈虧，責任心會更強。」
「在賣場行業，我們現在的規模，比第二、三、四名的總和還要大，目前是當之無愧的行業老大。」陳開生說道。
2009年小資生活成立了股份制有限公司。魏欣告訴，小資生活在這一年，意識到要通過發展代理商，進行渠道下沉：「僅是通過總公司做渠道是不夠的，代理商能開拓當地的店鋪、人脈、團隊等資源，他們比我們下沉得更深。」當年，小資生活辦了一個「封城演義」特訓營，選出優質代理商運雀，把一座城市交給他們去經營。在發展了一批代理商後，小資生活在這一年的店鋪數量已達上千家。
渠道下沉到三四線城市
小資生活致力於「微笑曲線」兩端，一端是產品設計，另一端，是渠道、服務。生產環節則交給國內的工廠做代加工。小資生活擁有數百家供應商，一部分在香港，另一部分在國內各大城市。
「之所以走輕資產的模式，是因為賣場的技術含量不高、附加值低。我們只專注最液源核心的環節——產品、渠道、服務，把最核心的力量用在最核心的部位。」陳開生說。
陳開生對說，「平價連鎖+快時尚」是小資生活鎖定的商業模式。所謂的快時尚，用小資生活品牌總監付清林的解釋，就是規模、速度、設計、價格。小資生活在亞洲、歐美一些主要國家和地區都有買手團隊，時刻關注世界最新潮流變化，目的是讓小資生活的賣場設計保持在最新、最流行的風潮前沿。其規模龐大的設計團隊，每年開發的新賣場數量多達上萬種。
同行里推出新品的周期最快的是12天，但小資生活將這個時間周期縮短成了一周，「這鞏固和吸引了一大批新老顧客，一些老顧客每個星期都會來店裡看看，這個星期又來了什麼新品。」
除了前面所提到的產品設計，小資生活另一個發力點便是渠道。在華南、華中和西南區域，小資生活的渠道做得很強，而且做得很深入。
付清林說，雖然小資生活的連鎖經營走的是一條農村包圍城市的路線，在人口三四萬的小城鎮便可以開一到兩家門店，但並不代表它的市場空間僅僅集中在三四線城市。
「你看，像廣州這樣的一線城市，有很多城中村，它同樣具備這個生意的生長土壤;而除此外的一線城市，在核心商圈以外，也有二線、三線、四線商圈，總可以見到一些小攤小點，這是這個生意的生命力所在。」
據本刊調查，在上海寶山區大華路這樣的地方，開一家40平米的小資生活加盟店，除去房租、店面裝修費以外，需要准備的資金約14萬。費用支出包括向總部繳納品牌權益金、履約保證金各1.98萬元(一線城市)，以及每月300元的品牌管理費、3000元的裝修保證金。一間40平米的加盟店，首次進貨需要達到4.6萬元，剩餘的錢便是流動資金了。
商場、超市、商業街、步行街、工業區、高校周邊以及居民生活區等，這些地方都是小資生活建議加盟商開店的主要地址。店面具體開在什麼地點、什麼位置，也需通過審核。
「我們的現金流一直很好。」付清林說，「因為加盟商訂貨需要先打款。」如果在物流中遇到了商品損壞的情況，由於單件商品本身價位便宜，退貨要耗費更高的物流、時間成本，小資生活的解決方案是，以所進商品總額的1%作為賠償。
2010年小資生活投入了1500萬資金，在行業內首次上線了ERP管理系統。陳開生說，之所以花這么多錢，道理很簡單：「像麥當勞、肯德基這樣的連鎖企業，前台很簡單，但後台夠強大。上線了這個系統，我們每天都能很清楚地知道哪些東西好賣，哪些賣得不好。這對我們做產品設計、研發都有很大的幫助。」
前幾年，在終端陳列上，魏欣發現小資生活有不少致命的硬傷。商品擺放混亂，甚至出現堆放情況;店鋪陳列無清晰的經營分類指示牌，沒有價格指示牌，許多商品賣點不突出;需要試戴的戒指、項鏈和需要試用的香水、彩妝沒有試用品，大部分帶著包裝殼。小資生活為此立馬制定了一系列的陳列標准和流程，並專門設立了一個陳列部，除了培訓，還建立了店長考核機制。
「零售業的本質在於零售方式的不同，終端是讓產品實現價值的最後一個環節。賣場購買是沖動性購買，鮮少有預先計劃者。她們往往進店瀏覽一圈後才決定自己要買什麼。而小資生活針對的是女性消費群體，更應該注重女性感官體驗。」魏欣說。
做好品牌，讓代理商賺到錢
無論是代理商還是加盟商，最現實的訴求莫過於能不能賺到錢。付清林告訴，小資生活大約70%到80%左右的店面是賺錢的。
27歲的戶總，是小資生活的廣西南寧總代理。2009年11月，她用20萬在南寧一家商場的一樓首先開了一家28平米的直營店，每個月能賺2萬。第二年她一口氣開了5家店。其中第三家店投了35萬，每個月能賣出20萬元的貨，毛利達到了6萬。
2010年下半年，一個偶然的機會，盧總在南寧認識了陳開生。陳開生覺得她開店的速度很快，建議她做深圳的總代理，並給出了一些優惠的條件。於是，從2011年開始，戶總開始發展加盟商。一年下來，她在南寧管理的加盟店達到了10多家。她估計今年能有500萬左右的毛利潤。
代理商的收益，取決於加盟商貨品的銷售狀況。盧總說：「我可以在總部拿到5%的貨款返點。」她將南寧劃分成了5個發展加盟商的區域，每個區、每個鎮，甚至於村裡，都能開店，但是每個店的距離一定不能接近500米。
代理商的主要工作就是幫助加盟商選址、開店、培訓。盧總說，一開始她也並沒有太多的經驗，但從來不缺加盟商，並且都是他們主動和她聯系。她說，做這個生意的門檻並不高，而且資金周轉快：「小資生活每個星期都會推出新品，資金的重復使用率要比做服裝高出很多。小賣場沒有庫存，一般不太受季節影響，什麼時候都能賣。」
重提此事，陳開生依然以一種漫不經心的語調對說，就像當時上線ERP管理系統一樣：「都不算什麼，因為這些事都必須做，只是我做得早一點而已。其實創業者，每做一件事都有點賭博的味道，當然這裡面有理性的成分。做公司就是這樣，不管是多少錢，只要覺得有價值，有時借錢也得投。」
2011年小資生活在廣告上花的錢達到了5000萬，先後冠名湖南衛視的選秀節目、2012年的「中國校花大賽」。它們的受眾群與小資生活的目標消費群定位一樣，都是80後、90後。小資生活分布在全國各地的門店，則成為這兩個活動指定的報名點。
「我們正在從一個產品品牌向渠道品牌轉變。」付清林說，像屈臣氏、國美、蘇寧一樣，目前，歐萊雅、藍秀、雅芳、夢妝等品牌也都入駐了小資生活。「它們大約占據了我們20%的商品量，以後我們還會引進更多的品牌入駐。」
此外，小資生活還自建了一個「媒體」。每一家小資生活門店都安裝了液晶電視，播放與小資生活品牌相關的內容，但隨著渠道品牌在未來的進一步建設，付清林認為「它就成了客戶的廣告資源，這就像是一個小分眾。」
今年年初，小資生活還上線了一個類似美麗說、蘑菇街一樣的購物分享社區「小資E購」。上面既有小資生活最新的產品，也有年輕的女性用戶以圖片形式分享給類潮流的化妝品搭配，並且還做了一本自己的電子雜志。獲得天意集團後，小資生活將發展電子商務以補充線下渠道。依託終端渠道的強大力量，旗下門店可以發展為電商物流配送點，這也是小資生活做電子商務的最大優勢之一。
Ⅱ 國內排名前列彩妝品牌
假如你的國內是指國內能夠買到的話...MAC是專業彩妝品牌，YSL從底妝到唇妝都很棒。
Ⅲ 陳開心的創業歷程
從不起眼的城鎮，到高樓林立的一二線城市，那些售賣廉價賣場的路邊攤、10元店總能在不經意間被看見。盡管它們從不缺少客流量，但卻很少有人能記得住這些店鋪。
位於人民北路的其中一棟大廈的11-12層，是「小資生活」在廣州的三個辦公點之一。陳開心的辦公室約佔100平左右。他穿著一件半新不舊的襯衣，很隨意地坐在辦公室的沙發上，略顯疲態。2005年中專畢業後，陳開心從老家，帶著一個編織袋，跑到廣州。25歲那年，陳開心在廣州將這樣一樁不起眼的生意，做成了一個賣場品牌「小資生活」，如今已擁有數千家連鎖店，年銷售額超過十億。
2009年5月28日，小資生活在廣東宣布獲得香港天意集團一億元投資。在給媒體提供的資料中，小資生活將此次投資描述為「中國美容行業迄今為止最大的單筆商業融資」，並宣布計劃2016年登陸A股市場。
13到28歲、月收入3000元以下的女性是它的目標消費群，這個群體到底能支撐多大的市場份額?
陳開心告訴記者，小資生活做成今天的規模，並沒有多少神秘性。對於連鎖企業，品牌、培訓、物流，這三駕馬車要「玩好」。而後兩項，也是為品牌而服務的，「品牌是消費者的管理，物流是貨的管理，培訓是店的管理，連鎖企業能做到這些，你的品牌就行了」。他覺得品牌是小資生活的命門：「做好(品牌)才能賺錢，才能養家糊口，做不好我連飯都沒得吃。」
以加盟佔領市場
13到26歲、月收入3000元以下的女性是小資生活的目標消費群，其中18到22歲的女性是核心消費者，客單價約20多元。陳開心說，這個年齡層的女性群體更願意花幾十塊錢去買便宜的流行賣場。
「買的時候不心疼，丟的時候也不可惜，這就是小資生活要做的事。」
陳開心說，很難具體描述這個行業市場規模有多大，但是他覺得，社會上沒錢的人還是很多，小攤小販也多，這就代表了整個市場的需求很大。這不像做化妝品，要面對不計其數的品牌競爭：「所以，我可以在這裡面發揮最大的價值。」
專注於女性營銷的咨詢機構——TEENIX公司的創始人魏欣，從2004年至今一直是小資生活的營銷顧問。他回憶，2005年陳開心還身在佛山，當時做了約12家內衣直營店，同時在廣州也有了3家連鎖店。遍地可見的小攤小販讓魏欣覺得，這個行業有不可估量的市場。
魏欣在與小資生活合作伊始，曾帶領團隊在北、上、廣，以及長沙、青島等城市做過3個月時間的市場調研。最後發現，整個賣場市場非常散，都屬於個體戶經營，沒有任何一家企業把它當做一個事業、品牌去經營。
魏欣記得，當時在廣州有家賣場店，沒有看到連鎖經營帶來的規模經濟的威力，一家店一家店地做直營死磕，五六年下來只開了50來家店。而當時已經出現的賣場連鎖店，首先是股權結構分散，股東意見常常不能統一;其次是不夠專注，很多經營者認為賣場這種小生意只能小富，因此到一定規模賺到一些錢後，便轉而主攻餐飲、服裝等行業。
在這樣一個行業背景下，魏欣稱小資生活的第一個「重大的戰略」，是從2009年開始大規模發展加盟店。「不追求單店利潤，只追求店鋪數量、能見度，這對小資生活的發展起到了至關重要的作用。」約一年時間左右，小資生活從原來12家直營店做到了200家加盟店的規模。
小資生活90%以上是加盟店。陳開心認為，連鎖經營有不同的業態，像小資生活這樣的城市品牌，只有發展加盟商才能佔有市場。「而且單店經營的效益會更高，加盟商自負盈虧，責任心會更強。」
「在賣場行業，我們現在的規模，比第二、三、四名的總和還要大，目前是當之無愧的行業老大。」陳開心說道。
2009年小資生活成立了股份制有限公司。魏欣告訴，小資生活在這一年，意識到要通過發展代理商，進行渠道下沉：「僅是通過總公司做渠道是不夠的，代理商能開拓當地的店鋪、人脈、團隊等資源，他們比我們下沉得更深。」當年，小資生活辦了一個「封城演義」特訓營，選出優質代理商，把一座城市交給他們去經營。在發展了一批代理商後，小資生活在這一年的店鋪數量已達上千家。
渠道下沉到三四線城市
小資生活致力於「微笑曲線」兩端，一端是產品設計，另一端，是渠道、服務。生產環節則交給國內的工廠做代加工。小資生活擁有數百家供應商，一部分在香港，另一部分在國內各大城市。
「之所以走輕資產的模式，是因為賣場的技術含量不高、附加值低。我們只專注最核心的環節——產品、渠道、服務，把最核心的力量用在最核心的部位。」陳開心說。
陳開心對說，「平價連鎖+快時尚」是小資生活鎖定的商業模式。所謂的快時尚，用小資生活品牌總監付清林的解釋，就是規模、速度、設計、價格。小資生活在亞洲、歐美一些主要國家和地區都有買手團隊，時刻關注世界最新潮流變化，目的是讓小資生活的賣場設計保持在最新、最流行的風潮前沿。其規模龐大的設計團隊，每年開發的新賣場數量多達上萬種。
同行里推出新品的周期最快的是12天，但小資生活將這個時間周期縮短成了一周，「這鞏固和吸引了一大批新老顧客，一些老顧客每個星期都會來店裡看看，這個星期又來了什麼新品。」
除了前面所提到的產品設計，小資生活另一個發力點便是渠道。在華南、華中和西南區域，小資生活的渠道做得很強，而且做得很深入。
付清林說，雖然小資生活的連鎖經營走的是一條農村包圍城市的路線，在人口三四萬的小城鎮便可以開一到兩家門店，但並不代表它的市場空間僅僅集中在三四線城市。
「你看，像廣州這樣的一線城市，有很多城中村，它同樣具備這個生意的生長土壤;而除此外的一線城市，在核心商圈以外，也有二線、三線、四線商圈，總可以見到一些小攤小點，這是這個生意的生命力所在。」
據本刊調查，在上海寶山區大華路這樣的地方，開一家40平米的小資生活加盟店，除去房租、店面裝修費以外，需要准備的資金約14萬。費用支出包括向總部繳納品牌權益金、履約保證金各1.98萬元(一線城市)，以及每月300元的品牌管理費、3000元的裝修保證金。一間40平米的加盟店，首次進貨需要達到4.6萬元，剩餘的錢便是流動資金了。
商場、超市、商業街、步行街、工業區、高校周邊以及居民生活區等，這些地方都是小資生活建議加盟商開店的主要地址。店面具體開在什麼地點、什麼位置，也需通過審核。
「我們的現金流一直很好。」付清林說，「因為加盟商訂貨需要先打款。」如果在物流中遇到了商品損壞的情況，由於單件商品本身價位便宜，退貨要耗費更高的物流、時間成本，小資生活的解決方案是，以所進商品總額的1%作為賠償。
2010年小資生活投入了1500萬資金，在行業內首次上線了ERP管理系統。陳開心說，之所以花這么多錢，道理很簡單：「像麥當勞、肯德基這樣的連鎖企業，前台很簡單，但後台夠強大。上線了這個系統，我們每天都能很清楚地知道哪些東西好賣，哪些賣得不好。這對我們做產品設計、研發都有很大的幫助。」
前幾年，在終端陳列上，魏欣發現小資生活有不少致命的硬傷。商品擺放混亂，甚至出現堆放情況;店鋪陳列無清晰的經營分類指示牌，沒有價格指示牌，許多商品賣點不突出;需要試戴的戒指、項鏈和需要試用的香水、彩妝沒有試用品，大部分帶著包裝殼。小資生活為此立馬制定了一系列的陳列標准和流程，並專門設立了一個陳列部，除了培訓，還建立了店長考核機制。
「零售業的本質在於零售方式的不同，終端是讓產品實現價值的最後一個環節。賣場購買是沖動性購買，鮮少有預先計劃者。她們往往進店瀏覽一圈後才決定自己要買什麼。而小資生活針對的是女性消費群體，更應該注重女性感官體驗。」魏欣說。
做好品牌，讓代理商賺到錢
無論是代理商還是加盟商，最現實的訴求莫過於能不能賺到錢。付清林告訴，小資生活大約70%到80%左右的店面是賺錢的。
27歲的戶總，是小資生活的廣西南寧總代理。2009年11月，她用20萬在南寧一家商場的一樓首先開了一家28平米的直營店，每個月能賺2萬。第二年她一口氣開了5家店。其中第三家店投了35萬，每個月能賣出20萬元的貨，毛利達到了6萬。
2010年下半年，一個偶然的機會，盧總在南寧認識了陳開心。陳開心覺得她開店的速度很快，建議她做深圳的總代理，並給出了一些優惠的條件。於是，從2011年開始，戶總開始發展加盟商。一年下來，她在南寧管理的加盟店達到了10多家。她估計能有500萬左右的毛利潤。
代理商的收益，取決於加盟商貨品的銷售狀況。盧總說：「我可以在總部拿到5%的貨款返點。」她將南寧劃分成了5個發展加盟商的區域，每個區、每個鎮，甚至於村裡，都能開店，但是每個店的距離一定不能接近500米。
代理商的主要工作就是幫助加盟商選址、開店、培訓。盧總說，一開始她也並沒有太多的經驗，但從來不缺加盟商，並且都是他們主動和她聯系。她說，做這個生意的門檻並不高，而且資金周轉快：「小資生活每個星期都會推出新品，資金的重復使用率要比做服裝高出很多。小賣場沒有庫存，一般不太受季節影響，什麼時候都能賣。」
重提此事，陳開心依然以一種漫不經心的語調對說，就像當時上線ERP管理系統一樣：「都不算什麼，因為這些事都必須做，只是我做得早一點而已。其實創業者，每做一件事都有點賭博的味道，當然這裡面有理性的成分。做公司就是這樣，不管是多少錢，只要覺得有價值，有時借錢也得投。」
2011年小資生活在廣告上花的錢達到了5000萬，先後冠名湖南衛視的選秀節目、2012年的「中國校花大賽」。它們的受眾群與小資生活的目標消費群定位一樣，都是80後、90後。小資生活分布在全國各地的門店，則成為這兩個活動指定的報名點。
「我們正在從一個產品品牌向渠道品牌轉變。」付清林說，像屈臣氏、國美、蘇寧一樣，歐萊雅、藍秀、雅芳、夢妝等品牌也都入駐了小資生活。「它們大約占據了我們20%的商品量，以後我們還會引進更多的品牌入駐。」
此外，小資生活還自建了一個「媒體」。每一家小資生活門店都安裝了液晶電視，播放與小資生活品牌相關的內容，但隨著渠道品牌在未來的進一步建設，付清林認為「它就成了客戶的廣告資源，這就像是一個小分眾。」
小資生活還上線了一個類似美麗說、蘑菇街一樣的購物分享社區「小資E購」。上面既有小資生活最新的產品，也有年輕的女性用戶以圖片形式分享給類潮流的化妝品搭配，並且還做了一本自己的電子雜志。獲得天意集團後，小資生活將發展電子商務以補充線下渠道。依託終端渠道的強大力量，旗下門店可以發展為電商物流配送點，這也是小資生活做電子商務的最大優勢之一。
Ⅳ 哪個牌子的化妝品性價比高
朋友你好！性價比高的化妝品有
國產彩妝排行榜前十名
卡姿蘭——卡姿蘭(香港)有限公司
2002年培育，2003年開始終端操作，2005年市場開始起色，2006年品牌風生水起，2007年到達頂峰，2008年終端優化，2009年大刀闊斧的消費者品牌提升舉措，卡姿蘭一路走來，從名不見經傳到大眾時尚彩妝市場地位的確立，卡姿蘭僅用了4年時間。卡姿蘭呈現出強勁的市場發展態勢，初嘗甜頭。同時，卡姿蘭也越來越清晰地看到彩妝市場發展的潛力。
作為中國彩妝品牌的佼佼者，卡姿蘭卻在銷售規模上遭遇一個似乎難以邁過的「坎」，有專業人士評論指出，「並非由於卡姿蘭的產品質量不好，而是因為卡姿蘭的營銷過於『傳統』和『無效』，仍是90年代初期的老套路，無互動，無爭議，不時尚，不聚焦，與消費者溝通和共鳴太少，很容易『過時』，但一個彩妝在靠質量而不是『時尚標簽』而發展時，其空間可想而知。」
藍秀——廣州雅詩生物科技有限公司
2009年，藍秀開始走「品牌彩妝」發展之路，全面擺脫「時尚彩妝」的束縛，完善了中高價位彩妝。藍秀是目前終端彩妝市場中網路少，單店產出高的彩妝品牌，既可以擺脫時尚彩妝靠開店賺錢，日常銷售沒保障尷尬局面，又使得網路成活率高，開一家穩定一家。在單店產量上，藍秀首屈一指。藍秀是「彩妝+護膚」模式成功運作的典範，做具有護膚功能的彩妝品，並訴求在彩妝品牌的概念上，藍秀是第一個。憑借早年專業實力背景，藍秀擴充護膚品產品線，有效地拉動了回款，與彩妝相互支撐。
藍秀的培訓在彩妝界自成一派，培訓團隊成了藍秀的銷售團隊，為終端培訓業務的同時，也成了藍秀銷售的先鋒。這不僅有效地開拓了藍秀的銷售網路，也為終端店持續反單奠定了基礎。
2010年，藍秀的目標是實現銷售網點翻一番，由原來的2000多家發展到4000家，實現回款額翻一番，打造四個年回款千萬的省區——浙江、湖南、山東、廣東。2010年下半年，藍秀將全面投入央視廣告，由此拉動2011銷售網點和回款額再度翻一番。2012年，藍秀的計劃是完成銷售回款再翻一番，全面進入香港、台灣、印度、泰國、馬來西等地區，開啟藍秀國際化品牌運作歷程。
珂珂(COCOOL)——上海珂珂化妝品有限公司
出身名門，風華絕代。珂珂有自知之明，韜光養晦，雖為後生，卻不甘落寞，尋求變革。思路即出路。彩妝是亟需尋找出路的，但是，路口在哪裡?珂珂有自己的理解。
卡婷——廣州卡婷化妝品有限公司
彩妝的核心在於色彩規劃。為突出品牌差異，卡婷參照歐美豐富的色彩體系，因地制宜，匹配東方膚色，花大力氣建立起了一整套屬於自己的色彩體系。國內彩妝，只有為數不多的品牌有自己的色彩規劃。而色彩規劃最考驗的，就是品牌對於流行趨勢的把握，在這點上，卡婷是流行趨勢的獵手。
明星代言是彩妝企業的「品牌引擎」，2009年11月，卡婷斥巨資果斷簽約香港英皇影視巨星人氣飈王蔡卓妍(阿Sa)，為卡婷品牌新的形象代言人。2010年，卡婷春季妝容——「花漾」如期呈現在消費者面前。如今，卡婷已是榮譽等身——曾多次獲得中國十大最具影響力的彩妝品牌、中國化妝品專櫃和化妝品專營店最佳品牌稱號，卡婷正在風雲變幻的彩妝世界裡步步為營。
蘭瑟——萬邦國際
2006年，萬邦國際戰略轉移，在中國彩妝市場擲下了一顆棋子——蘭瑟。此前，萬邦國際彩妝和香水的重點市場是歐美、俄羅斯及中東。2006年4月，蘭瑟與擔綱電影《功夫》女主角的黃聖依在廣州花園酒店締約代言，同時正式宣告其「登峰中國」計劃全面啟動。2007年，蘭瑟彩妝在當年5月的上海美博會上展出，揭開了蘭瑟正式運作中國市場的序幕。此後有人評論，蘭瑟的上市佔盡天時，因為在2008年大半年的時間里，都沒有新晉彩妝品牌出現與其競爭。而且，廠家首批加盟的上櫃政策力度強大，在當時其他彩妝品牌無法望其項背，為蘭瑟的迅速鋪市創造了條件。
下一步，「調整」將成蘭瑟的主旋律，蘭瑟將切入商場這一「戰略渠道」，但蘭瑟之意不在盈利，而在於提升蘭瑟的形象，鞏固蘭瑟在化妝品精品店這一「利潤渠道」的銷售。
巧迪——廣州市巧迪精細化工有限公司
2005年，廣州巧迪化妝品有限公司在毗鄰廣州白雲國際機場的西成工業區內建立了一座擁有12條全自動化流水作業線，10萬級凈化的無菌生產車間，達到GMP國際標準的高科技生產基地——廣州市巧迪精細化工廠，使其生產研發能力扶搖直上，創造了第一個「15」，即能在15天內完成新品的研發、生產、上市流程。對流行時尚元素要求頗高的彩妝來說，這無疑成為了巧迪的一巨大優勢。巧迪的第二個「15」，則是由它高素質的美導創造，15分鍾的現場演示便能讓消費者直觀的感受到妝容的變化。立竿見影的效果為巧迪彩妝的銷售增色不少。
2007年，就已經聲名鵲起的巧迪，在2008年毫無懸念的成為了當年的當家花旦之一。這兩年也正是國內彩妝市場品牌遍地開花的時候，巧迪先人一步的沉積，是讓對的事情做在了對的時候。2008年巧迪的銷售額同比上升30%，目前在全國已有5000多家專櫃和加盟店。不過隨著彩妝市場新老品牌的頻頻發力和消費者的日漸成熟，巧迪彩妝在產品和形象上開始略顯老態，腳步似乎漸漸緩慢了。
瑪麗黛佳——上海菲揚化妝品有限公司
自從2006年瑪麗黛佳以一支睫毛膏橫掃彩妝界以來，瑪麗黛佳一直在默默潛行，專注走自己腳下的路。跟著大店走，關注化妝品連鎖系統的需求，並設身處地，全力配合和幫助連鎖系統的擴張掃清障礙，幫助客戶發展，是瑪麗黛佳始終堅持的理念。
與傳統的彩妝前櫃和背櫃分離不同的是，瑪麗黛佳的櫃台是前櫃背櫃一體式的，這樣就為瑪麗黛佳品牌提供了一個展示自我的舞台，瑪麗黛佳就像一位演員那樣，在消費者面前翩翩起舞。這不但大大地降低了銷售難度和人員成本，而且解決了彩妝銷售過度依賴專業人員的問題。瑪麗黛佳創新的做法有效地提高了化妝品店鋪的坪效，真正實現瑪麗黛佳成為化妝品店鋪新的盈利增長點。瑪麗黛佳的邏輯是，化妝品店鋪的坪效提高了，自身便能得到很好的發展。
瑪麗黛佳「一支睫毛膏」的發展階段已經遠去，目前正在化妝品專營店渠道打牢彩妝基礎，為瑪麗黛佳品牌時代積蓄力量。2010年，瑪麗黛佳正在和屈臣氏系統洽談進入事宜。當瑪麗黛佳認為在專營店渠道已經基礎牢固以後，適時地進軍商場，是其既定戰略。
玻兒——玻兒(上海)化妝品有限公司
如果說彩妝是一門藝術，玻兒對其就是最好的詮釋。在2009年金融風暴中誕生的玻兒，把1950年代開始流行的波普藝術植入現今的大眾彩妝中，並把消費人群鎖定為90後的時尚女生。玻兒上市之初，就推出臉部、眼部、唇部、甲部和卸妝五大系列近40個品類200款彩妝產品。在與其品牌內涵十分貼合的BY2代言下，讓「年輕」和「波普」成為了玻兒彩妝收獲忠實擁躉的特別亮點。
烙色——成都烙色商貿有限公司
烙色掌門人楊妍對彩妝有著獨到的見解，認為彩妝作為創意時尚產業，就應該有自己「特立獨行」的氣質。也因此，烙色品牌有了諸多「不一樣」：定調「酒吧文化」，起用男明星作為代言人，出貨價稍高但注重給予終端店後續增值服務……「不一樣」的烙色正在贏得更多終端的認可，厚積薄發的它把最近兩年列為了成長關鍵期。
MGPIN——杭州毛戈平化妝品有限公司
MGPIN，一個以中國頂級化妝大師「毛戈平」命名的彩妝品牌，已經在全國商場全面布點，華北、華東、華南、西南等30多家百貨商場都可以看見它的身影，而且，在全國前20位的百貨商場中表現出眾，有的單櫃年銷售額創造過千萬的銷售神話，在業界獨樹一幟。這不是一般的功力可逮。把MGPIN打造成能與國際大牌比肩的中國品牌，是藝術家的毛戈平一生的夢想。
國內合格又好用的化妝品有哪些
羽西蟲草煥顏唇膏
羽西品牌由靳羽西女士創建,羽西的第一款產品就是唇膏，就做唇膏而言，也是經驗豐富了。
雖然被歐萊雅集團收購已久，但包裝依舊是走中國古典風~全黑的包裝搭配紅底白字的logo，看起來就非常有大氣典雅的「正室范兒」。
這個系列共10個色號，都以最簡單樸素，有中國特色的顏色名稱命名。但是色號分布卻一點都不簡單，熱門色系幾乎全面覆蓋。
唇膏中添加了雪域珍稀蟲草成分，滋潤的同時減少唇紋產生，可以說是性價比敲高滴哦~
羽西靈芝生機晶透活養唇膏
這個系列最初的版本是誕生於1994年的羽西「小黑管」，復刻之後被賦予了新的生機。
包裝上和蟲草的系列風格一致，只是浮雕的花紋變成了靈芝，管身也細長一點，非常有東方美。
這系列所有色號都很好看，名字也都超好聽~內外兼修蕙質蘭心的唇膏就是它!
京城宮牆有沒有某雕999替代色的既視感呢~
什麼江南木棉，鳳凰吊腳樓，京城宮牆，拿在手裡感覺自己也是深閨里十指不沾陽春的富家千金呢~
毛戈平無痕滋潤光感粉膏
毛戈平的底妝一直以來就非常出名，有國際知名化妝師毛戈平保駕護航，水準當然是很有保障的啦~
這款光感粉膏是毛戈平品牌的明星產品，添加蘆薈、VE等養膚成分。
鏡麵包裝堪稱指紋收集器，國際大牌的feel撲面而來，粉餅狀的設計也更方便攜帶。包裝中還有一個黑色絨布套，國貨的包裝也能很高大上的~
這款粉底膏共有三個色號，適合絕大多數東方人膚色，遮瑕強大而且非常持久，這在光澤型底妝中還是很難得的，除此之外，還能隨時隨地補妝，可以說是非常的方便了。
瑪麗黛佳原色唇膏
這個系列色號跨度之廣也是國貨口紅的標桿，全系列目前共30色，色號選擇非常多。包裝很有意思，蓋子頂部有12款專屬印記，設計感十足。
除了色號非常多之外，它的包裝也很有意思，蓋子頂部有12款專屬印記，設計感十足。
除了特別的印記之外，這個系列還獲得過2016天貓金妝年度單品大獎，可見它的受歡迎程度~真的不來一根嗎?
歐蒙迅捷纖長翹密睫毛膏
歐蒙最出名的就是睫毛膏，物美價廉性價比高。睫毛膏這種東西適合人群受地域影響很大，不同種族的人毛發條件不同，睫毛膏設計的側重點也就不同。
歐美系睫毛膏膏體偏重偏濕，亞洲人的睫毛很難撐住那樣的膏體，睫毛很容易塌，也容易花妝。
這款是歐蒙幾款睫毛膏中好評最多的，不暈染，不會蒼蠅腿，刷出來根根分明~
刷出的睫毛存在感翻倍但是又非常自然，直接秒殺眾多大牌睫毛膏~
歐蒙典雅速繪眼線筆
除了睫毛膏，歐蒙家的眼線筆也是非常好用，順滑好畫，不易暈妝。
筆尖比較細，比較適合勾勒精細眼線，讓眼妝更加精緻。據說就算是在桑拿房裡呆上兩個小時也不會暈，國貨當真威武了。
包裝沉甸甸的，很有質感。白菜的價格，卻有大牌的品質。
火烈鳥魅夜流星眼線筆
大家都知道火烈鳥的睫毛膏，那今天就講講他家的眼線筆吧~據說火烈鳥和歐蒙是一母同胞，品質一脈相承~
這款包裝主要為黑色，相對低調一些，圖案是盛開的雨林花朵，很好看。
出水流暢，筆頭相對歐蒙而言比較粗，更加適合新手，防水抗暈但是好卸。
卡姿蘭眉粉
卡姿蘭眉粉的風評非常好，一直以來都非常受小仙女們的歡迎。粉質細膩，顯色自然，不易結塊，還非常持久。
這款眉粉有兩個色號，黑發妹子和染過頭發的妹子都很適合。深色比淺色稍微少一些，也是很科學的設計呢~
配的小刷子取粉能力強，也很好用。另一頭還有眉刷輔助暈染，非常方便。
Ⅳ 現在哪個護膚品品牌性價比高
玉蘭油小白瓶祛斑精華液
這個在精華液里算是便宜的了，用完之後臉上會很乾，所以在吸收之後要再上乳液保濕。可以看到乳液裡面有一粒粒的小粒，抹均勻之後就會被吸收掉，吸收效果很快。所以記得事後的保濕程序要跟好。