A. 如何打電話招商
電話招商是目前世界上使用最多，效果最好，成本最低的方法之一。最早起於美國，是企業發展初期所應用比較重要的手段。同流，同意，交往，交易 八字營銷理念，是著名營銷專家張敬之教授歷經40年經驗心得，其內涵是所有招商人員要不斷的學習和探索的。
准備情況：
1，打電話前的准備：筆記本一個，筆一支，電話一部。企業項目相關資料一份。
2，電話前心理的調整：使自己進入全神貫注的狀態，這是對客戶的一種尊敬，對方會在你的自信的語言，語氣，語速中被你的熱情所感染，甚至你的微笑和生氣對方都能感覺出來。
3， 客戶資料充分了解：聯系之前要對客戶性別，地域，民俗進行充分了解，了解好臨近地區的其它客戶資料情況，以便在交流過程中成竹在胸，一切盡在把握！
打電話的基本要求：
1. 最好不要直呼對方姓名，最好以先生或女士相稱，如韓雪，我們可以說是韓女士嗎？
2. 要有寒暄，打招呼時要有親和力，聲音要柔中帶剛，這方面做的完美的話，通過打招呼就能馬上拉近你和代理商的距離，使你們之間很快在溝通上就沒有障礙。
3. 要多聽對方先說，先提問題，讓對方來闡述觀點和項目認識，自己要配合性的傾聽，聽對方說話的同時要配合一些聲音，如：恩，是的，對或笑聲。解答對方問題時要乾脆利落，不要有猶豫或含糊的語言，語速可以根據自己的日常說話習慣來（這樣給對方的印象會顯得你很專業，也會對你的信任度提高）
4. 舉證案例：案例舉證一定要根據客戶的談話內容列舉，如果舉例和對方所提到的問題相符，會引起對方的不滿，也起不到刺激作用。
5. 每次打電話時，首先要提到自己是誰，什麼公司的，對方會在介紹你自己的過程中留下深刻的印象。下次通話時，只要聽到你的聲音或看到電話號就有著深刻的記憶和好的印象。
6. 電話和下一個電話之間的銜接要自然。這次打電話要給下一次打電話留下理由，最好能夠確定下次交流的時間，這樣的好處就是你和他，公司和他，項目和他就有了很好的銜接並且利於推進談判進程。
溝通流程：
同流：是指在和客戶最初的接觸階段，這個階段要和客戶就項目進行意見上流通，通過雙方對項目不同意見的闡述，經過幾個階段的意見磨合，雙方達成意見的一致共識，同流階段要了解對方的姓名，QQ，手機，坐機，郵箱，意向區域，家庭情況，年齡，學歷，申請級別，投資能力，以前做過什麼，眼下在做什麼，對項目了解多少，印象給對方發送資料要准時，確保收到。
同意：業務人員和客戶不斷的交流，交換意見後，雙方有了更高層次的認識，在有些問題上業務人員可以引領客戶思路及思想了，客戶已經非常認可項目了。同意階段客戶已經成為准代理商，在這個過程中招商人員要學會拿捏，要以絕對的口氣和語言迅速打消對方的顧慮和問題。要講原則，要嚴格的按公司的規定和要求執行招商方案。違背原則的事情要委婉的一口回絕，並且要以處種方法讓對方知道你給予對方的優惠條件和待遇是需要很費勁才能爭取來的，要讓客戶感到非常的興奮和榮耀。
交往：這個階段是業務人員最為關鍵時期，客戶可能已經簽約，但款還沒有打，也可能是要簽約還在猶豫階段，因此，這個階段不能過於急迫，一定要和客戶進行有效的交流，要讓對方感到你非常的踏實，有信譽，就像朋友一樣，這個階段的回訪，拿捏一定要謹慎，而且要多為代理商考慮問題。
交易：進入非常敏感的時期了，這個時候的客戶是非常脆弱的，一著不慎可能滿盤皆輸，因此，業務人員一定要謹小慎微。在催要協議，加盟費用的過程中一定要經過充分准備。（要學會欲擒故縱）
注意事項：不能讓客戶感到你的急迫。
不能讓客戶感到沒有安全感。
要在每個環節中，讓對方有興奮點，有促銷。
電話行銷的必備信念
一般銷售員對電話行銷的誤解是：電話是為了預期客戶面對面會談的代理者的觀念。然而在頂尖的銷售員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。
下面是一些非常有效的電話行銷信念。擁有這些信念，你的電話行銷一定會成功。
1)我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面；2)我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會；3)我所撥出的每一通電話，都可能為客戶；4)我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。有機會你就默念它們，牢記它們，重復的次數越多，越能深入到你的潛意識中。
電話行銷突破接待人員的八個策略
我們的銷售人員在電話行銷中遭受到接待人員阻攔而得到的挫折太大了。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。在這里提供你一些訣竅，讓你利用人性和心理學，增加突破的機會，獲得見面的機會。你還可以選擇你個人風格的方法，或者根據對方的反映隨機應變。
1)克服你的內心障礙；--不妨了解你為什麼對於沒法突破接電話的人，會覺得心理很惶恐：是否因為過去的經驗造成的心理障礙；必須突破這種心理障礙；是否從小就被教導："跟陌生人通電話要客氣。" 否覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯。 你是否站在接電話的人的角度思考，想像他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。
2)注意你的語氣--好象是打給好朋友；--"早安，請問張先生在嗎？"不要說："我是XX"要說出公司的名稱。不要說"我是XX的XX人"，如果接電話的人說出他自己的名字，就說："嗨，李小姐，請問張先生在嗎？
3)將接待人員變成你的朋友；--你以平常的開場白說："早安！我是XX，我想跟張先生談談，請問您尊姓大名？" 接電話的人說："我是他的秘書，李小姐。" 你說："假如你是我，而你必須跟張先生談談，你要怎麼辦呢？
4)避免直接回答對方的盤問；--接電話的人通常會盤問你三個問題：你是水？你是哪家公司？有什麼事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。 我也不確定。 你覺得這會講很久嗎？我是打長途電話呢！ 喂喂，你那邊在下雨嗎？
5)使出怪招，迂迴前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象銷售員，要使出些怪招讓對方失去戒心。--例如： 對方："這是某某公司，您好！" 你："嗨！張先生在嗎？" 對方："請問你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打電話找她。" 對方："你要銷售什麼？" 你很迷惑地說："我實在搞不懂。" 對方提高聲音再問一次："你要銷售什麼嗎？" 你還是很迷惑地說："有沒有可能是李勇要賣東西給我？"
6)擺高姿態，強渡難關。--"你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老闆交代你要這樣嗎？" "你幫我轉電話之前，還想知道關於我個人什麼事？" "你為什麼不讓我跟你的老闆說話？" "你不轉這通電話,公司將會因此而失去賺錢的機會，你願意冒這個風險嗎？" "既然你不願意接電話，能不能告訴我你的名字？如果貴公司還有人打電話來詢問，我就可以告訴他，我曾經跟誰談過了。"
7)別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果買方不在或是沒空，再找機會試試。--"如果你是我，你會再打電話來嗎？""我想我再打電話過來，什麼時間比較恰當？"
8)對於語音信箱；--如果是語音信箱，通常不必留下任何訊息。 不過要仔細聽他的聲音，想像以後如何溝通比較好。 如果在語音信箱留話，務必令人印象深刻。 你可以這么說： "有三個理由你一定要打電話給我。" "將這通留言消去，並不能消去你的問題。" "將這通留言消去，你可能付出很高的代價，你願意冒這個風險嗎？" 你還可以，先留下你的名字和電話號碼，然後在重要事項講一半時切斷電話，好象是電話線突然中斷一樣。
有效的電話約訪
1)電話約訪的要領－－電話約訪的重要性：提高工作效率、節省時間、電話約訪的物件（陌生人、朋友、朋友介紹）、名單種類（公會親友 活動 雜志 社團 協會 鄰居 同學錄 名片交換 月刊 電話本 以前同事 報紙 推薦名單 熟識）；
2)電話約訪的原則："熱」、"贊」、"精」、"穩」——（熱情，贊美，精簡，穩重，喜悅，肯定） 約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可；——（簡短有力、不要超過3分鍾）約訪（內容）7%、腔調、語氣、情感38%、肢體動作55% 用電話腳本：好處—工作時可100%投入，不會離題；
3)電話約訪前的暖身運動－－做生理暖身運動 自我確認詞句—馬上行動、我愛我自己；心理預演 —上次成功的感覺；注意表情 —注意臉部表情及肢體動作，想著上一次成功的感覺；不被干擾 —請別人代接電話 打電話工具 —鏡子、名單（100）、腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄；
4)重點要領－－簡短有力、創意性、吸引力開場白 ；熱、贊、精、穩—熱情、真誠、興奮、信心、專業、輕松；三分鍾原則 —不要在電話談訓練，記錄談話內容；三不談 —產品、自己、公司；三要談 —提升獲利率、相關行業、家庭親密度 引起對方好奇 —興趣、幽默一笑；名中腳本之要領 —完全陌生、緣故、推薦名單，熟識。。。等腳本；確定時間、地點 —見面時間、地點、再次敲定確認；高潮結束 —給對方的期待 例：見了面，相信你一定會非常高興的！約訪中的贊美 —這時贊美，但求真心真誠自然 約到人後，歡呼一下，保持心情，繼續邀約、記錄重點 —客戶資料、約定時間及地點、約接電話的人也可以 一口氣打五十通電話、何訪約來公司洽談
5)忌諱--不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可誇張膨脹或過度贊美、絕不批評同行。 信念的力量告訴你。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的
B. 怎麼邀約客戶到店話術
1、了解顧客購買情況話術 ， 比如：親愛的X姐！您好！我是XX品牌的XXX，今天給您打這個電話主要是上周您在我專櫃買了一單XXX產品，不知道您的使用感受如何？您這會兒說話方便嗎？（如是）接著溝通。告知顧客產品保養方式，感謝顧客的購買，同時邀請客人再次光臨。（如否）抱歉！打擾您寶貴的時間。如果使用方面有任何問題和困難可以隨時致電給我們，來電是我的電話/我們店鋪的電話。我們期待您的再次光臨。謝謝！
2、新品上市邀約客人話術 比如：親愛的X姐！您好！我是XX品牌的XXX，今天給您打這個電話主要是本周店鋪有新品上市，新到的產品風格、顏色都有XX姐喜歡的，請問您這會兒說話方便嗎？（如是）XX姐喜歡XXX顏色、風格、系列的產品.這些新品上市的產品有您喜歡的類型。如果您有時間，我們很榮幸地邀請您到店鋪，在XX時間是客人最少的時候，讓我們有機會給您提供最熱情周到的服務。（如否）沒關系，那稍後我將聯系方式和服務內容一同發送給您。您有任何問題和需求請直接與我聯系，我叫XX，隨時為您服務，再見！（期待你的致電，再見）很榮幸能為您服務，再見）
3、促銷推廣活動邀約客人話術 比如：親愛的X姐！您好！我是XX品牌的XXX，。今天給您打這個電話主要是本周店鋪有促銷活動。請問您這會兒說話方便嗎？（如是）XX姐喜歡XX顏色、風格、系列、尺碼的產品。這次促銷的產品正好有您喜歡和適合您的產品。如果XX姐有時間，我們很榮幸的邀請您到店鋪，讓我們有機會給您提供最熱情周到的服務。（如否）沒關系，那稍後我將聯系方式和服務內容一同發給您。您有任何問題和需求請直接與我聯系，我叫XX，隨時為您服務，再見！（期待你的致電，再見）很榮幸能為您服務，再見）
C. 打電話邀約加盟商的容易嗎
打電話邀約加盟商這個工作看似簡單，實際上並不容易。
通過打電話來邀約客戶的動作行為是很多商戶都運行的一種營銷模式，邀約的成功率這個指標對整體的工作起著至關重要的作用。
這個過程可能會受到客戶的辱罵拒絕等等，最好要提高心理素質，提高抗壓能力和心理承受能力，多從客戶的角度思考問題，不成交的理由列出來，一一尋找突破點等等。
D. 電話邀約話術及技巧
對HR來說最頭疼的事情就是，前天電話邀約好10個人來面試，結果只來了2個。所以如何做好招聘電話邀約是HR非常關心的事情。下面是我為大家收集關於電話邀約話術及技巧，歡迎借鑒參考。
一、打電話前的准備工作
1、對企業的招聘信息進行包裝。應聘者在得到電話通知後，一般會再查看自己簡歷投遞的記錄。良好的招聘信息，會增加應聘者參加面試的機率。
2、在電話面試(溝通)之前做好相關職位和行業公司資料的准備。
3、將應聘者的簡歷詳細看過並標出需進一步了解或確認的關鍵信息。
4、做好被質疑和拒絕的准備。
5、設計好幾個可以緩解氣氛及引導應聘者的話術。
6、電話通知時間的技巧：
A、主動投遞簡歷者，這類人員已經明確了擇業意向，而且隨時准備參加公司面試，你可以在上午11點時段或下午17點時段電話溝通。預約好面試時間後及時發郵件或簡訊。需注意的是語速適中，誠肯積極，描述清楚公司的名稱和地址即可。
B、被動者，指網路搜索簡歷、獵頭招聘。此類人員求職意向不明確，甚至沒有意向，電話溝通最好在18點以後，這樣即不會打擾人家正常工作，又能夠保證短暫溝通的時間。打電話給他們一定要列好清晰明確的提綱，溝通中需注意介紹公司、崗位、職位發展前景等。盡可能把公司閃光點介紹清楚，對被動者產生一定吸引力，這樣才能繼續以後話題，電話溝通完畢後，及時發出件將公司的信息、崗位的信息傳遞給被動者。此類人員一般第一次打電話溝通後都需要看郵件，這時候郵件內容就顯的非常重要，如果郵件內容寫的好，第二次溝通就會順理成章，其實說的意思就是怎麼樣讓人家看了你的郵件後從沒有意向變成有意向來你公司面試。
二、打電話注意事項
1、首先要打招呼，詢問現在打電話是否合適或是否方便。
2、介紹自己和公司，把公司的優勢做個簡單的描述。
3、表明資料來源和招聘的職位，現在很多應聘者是在找工作時，海投簡歷,如果有必要的話簡單介紹職位內容。這樣做，就喚起了應聘者的記憶，獲得了他的信任，而且還提高了他聽電話的注意力。
4、在學歷、工作經歷等方面適當稱贊應聘者，增加應聘者對公司的認同度。
5、告知對方已經通過了簡歷篩選，讓應聘者覺得企業招聘有一定的門檻、流程正規，進一步增加應聘者對企業的認同度。
6、溝通中注意傾聽，並恰當的做到將自己的看法拿出和對方分享或討論。
7、邀約，提供1-2個時間供選擇告知至少兩個面試時間讓對方選擇，讓對方感受到企業的重視。
8、確定時間後，在電話最後，將面試的時間進行重復，和應聘者達成心理契約。
三、電話結束後要做的工作
電話結束後要給對方發一個簡訊或者郵件，發送郵件或簡訊，告知對方面試時間、地點、行車路線、公司名稱、聯系人。包括公司的大概情況，所招崗位名稱及相關情況，並留下電話號碼，便於所通知對象有不明之處可電話咨詢。有一封正式的邀約信函，對候選人來說會感覺受到重視。
HR電話通知時的態度很大程度能決定該求職者最後是否來參加面試，而上述這些關鍵點及細節更能體現出HR的專業和職業度，能讓應聘者感到溝通的愉快且有所收獲的過程，必將是一個成功的HR自我營銷的過程。
四、HR招聘電話邀約話術
話術1：
××× 先生/小姐，你好!
這里是×××公司人力資源部的，在×××人才網上收到你投遞的簡歷，我們招聘的崗位是美容師，想約你×××時間到我們公司面試，你方便記錄我們公司的地址嗎?
我們公司的詳細地址是：×××(如果對方不方便記錄，你可說” ×××先生或小姐，過一會，我把我們公司的地址發到你的手機上，請你查收，謝謝!)
話術2：
您好，請問您是××嗎?
這里是××公司人力資源部，您是否在××月××日向我們投遞簡歷應聘美容師職位嗎(或其他得到簡歷的方式)?
請問您現在找到合適工作了嗎?(如果別人已經名花有主就說“不好意思打擾您了，再見”)
我們邀請您參加面試，××月××日上午××點你方便來公司嗎?
我們的地點是××，您可以乘坐××到××站，下車後找到××，我們公司就在旁邊。
面試時請您准備好××證、××證……
如果您臨時有特殊情況無法准時到達公司，請盡量提前聯系我們。
我叫××，到時您也可以聯系××小姐，公司電話號碼是×××××。
E. 如何找加盟商
招商團隊渠道，主要是內部招商團隊通過電話邀約或者上門拜訪兩種。電話邀約是指一般通過電話邀請對方過來進行體驗並簽約合作，或者通過電話邀約參加招商會，然後現場簽約。
公司各渠道給招商專員潛在加盟商資源，然後進行分配，招商專員對准備招商的項目優勢進行精準提煉，形成標準的招商簡訊和銷售話術，讓目標客戶能夠在最短的時間產生興趣。企業需要動用招商專員，對相關的合作對象進行上門拜訪，然後進行相關的招商談判。
門店客戶渠道終端客戶渠道，即把企業的終端消費客戶變成招商合作對象。終端客戶可招商對象的基數龐大，很多終端客戶在進行合作之前已對企業有了一定的了解，對企業及項目的認同度較高，有一定的信任基礎，便於邀約，部分客戶為主動要求合作，具有相似的群體資源，即人脈圈子與客戶資源。
內部創業渠道，即將企業內部的優秀員工轉變成合作商的一種渠道。
許多企業在進行大范圍、系統化招商之前，往往就有一部分加盟商了，其中優質的加盟商，企業可以選擇對其進行升級和培養，逐步培養成區域加盟商，更或者發展成省級代理商再由他去開發下線的區域加照商或單店加盟商。
圈子渠道。
轉介紹渠道。
F. 如何進行電話邀約
一、直銷商到底要怎樣做才能倍增電話邀約的成效？
電話邀約的對象大都是針對已經熟悉的陌生人，為了加強通過電話邀約的成效，一通電話，三分鍾為最佳標准，三分鍾內必須要做開場邀約、結束語及掛掉電話四個步驟。在電話邀約之前要必須做好以下幾個方面的准備。
A、准備
1、心理准備:在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認知，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點，或者是你目前現狀的轉折點。有了這種想法之後你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真負責和堅持的態度才使你的心態有一種必定成功的積極動力。
2、內容准備:在撥打電話之前，要先把你所要表達的內容准備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話後，自己由於緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。另外，和電話另一端的准客戶溝通時，要清楚的表達所說的每一句話的意思，並且要注意語速與語調的控制，保證能讓電話另一端的准客戶明白你所說的每一句話的含意。所以在每次撥打電話之前有必要准備此次所要說的話及要表達的意思。可先對著鏡子中的自己提面所要說的每一句話，直至達到最佳語言表達狀態，即情緒興奮狀態。
在電話溝通時也需要注意兩點:一注意語氣變化，態度真誠。二言語要富有條理性，不可語無倫次前後反復，讓對方產生反感或啰嗦的感覺。
B、時機
打電話時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯和客戶休息的時間里客戶聯系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。對熟悉的親朋好友可直接切入話題，邀約見面時間。但對較陌生的准客戶就需運用標準的電話禮儀，如:「您好，我是...在這個時候打電話給您，希望沒有打攪您！...」，如果對方有約會或恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌地與她預約，下次通話的時間，然後再掛上電話。
如果所要找的人不在的話，需向接電話的人索要聯系方式:「請問***先生/女士的手機是多少？他上次打電話來公司時只留了這個電話，謝謝您的幫助。」
C、接通電話
撥打邀約電話，在電話接通後，針對不熟悉的准客戶直銷商要先問好，並自報家門，確認對方的身份後在談正事。例如:「您好，我是***，請問**先生/女士在嗎？**先生/女士您好！很高興與您通話，我是***公司的***關於......
對熟悉的親朋好友直銷商可直接切入話題並進行邀約。例如:
直銷商:「**好，我是***我周六周日會去廣州，你哪天有空？」
准客戶:「我周六下午有空」
直銷商:「哦，那下午兩點在...，一起出來坐坐，到時你要請我喝茶喔！另外還要告訴你一個好消息！！！」
准客戶:「什麼好消息？」
直銷商:「現在我是上班時間不方便講太久私人電話，到時見面再詳聊。周六下午兩點在***店不見不散！」然後掛電話。
D、講話時要簡潔明了
由於電話具有收費，容易占線等特性，因此無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄客套之外，一定要少說與邀約無關的話題，杜絕長時間電話占線的現象存在。
E、掛斷前的禮貌
打完電話之後，直銷商，你一定要記住向顧客再次確認:「那麼我們明天下午三點在***地方見。謝謝！再見！」另外，一定要顧客先掛斷電話，直銷商才能輕輕掛下電話。以示對顧客的尊重。如果對方很不禮貌的拒絕甚至惡語相向，一定要在掛電話時記住說一句話:「祝你工作愉快！」因為這句話也許她能聽到，更重要的是說給自己！
二、巧用電話邀約
成功的電話要約最關鍵的一步就是直銷商打電話的數量，然而並不是每個直銷商都能清楚如何有效地進行電話邀約。以下四條直銷商電話邀約守則是進行成功邀約和開發客戶的法則，實踐證明他們是行之有效的。
A、盡可能多打電話
邀約就像其他任何一件事情一樣！需要紀律的自我約束。邀約新朋友總是容易被推遲的，因為你總在等待一個更有利的日子或是更有利的環境。其實邀約的時機永遠都不會有最為合適的時候！！做為直銷人員永遠也不要盤算什麼時候是天時，地利，人和，只要心裡真正有一個概念，那就是:世界上的每一個人都需要我的幫助，他們現在不知道，是因為他們不了解我們的產品、我們的服務，所以我們需要更努力的通過電話去邀約准客戶，讓他們了解之後能得到更多的幫助。那麼每天安排一小時的電話邀約還算多嗎答案是遠遠不夠的因為是上需要幫助的人實在太多了。
B、盡可能多打電話
在尋找客戶之前，永遠不要去幫客戶算命，否則你認為他沒興趣的結果你沒打電話或是你認為有興趣的在電話中，你會與他交流的時間會越多。但往往你在電話中講的越多，效果越差。另外，你在一小時打兩通電話與打十通電話，效果也是完全不同的。意思在這一小時中僅可能撥打電話，由於每一個電話都是你認真高質量，高效率所打出的，多打總比少打好。
C、打電話前准備一個名單
如果不事先准備名單的話，你的大部分時間將不得不用來尋找所需要的客戶名字。你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個電話。因此要在手頭上隨時准備一個可供一個月開發的人員名單。
D、專注工作
在電話邀約的時間里不要接其他無關的電話和接待客人。充分利用營銷經驗曲線，正像任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。電話邀約也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依此類推。在體育運動里，我們稱其為漸入最佳狀態，你會發現你的電話邀約技巧會隨著時間的增加而不斷進步。
三、電話邀約一要、二不要
A、電話要簡短
打電話做邀約的目的是獲得一個約會，你不可能在電話上講解一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中與客戶為一個論點爭論利用，簡短的電話明確的表達出在何時何地就可以了，等見面後再仔細講解。電話邀約成功後應立即掛上電話給對方一個遐想空間，電話做邀約應該不超過三分鍾而且應該專注於與對方確認約會的時間及地點，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。另外電話邀約的目的要明確如果是邀約那就是邀約，如果是聯系感情那就是聯系感情，不要又聯系感情又想邀約，這樣會讓客戶覺得很奇怪。因為如果電話時間拖得太久，聊了很多，到最後才進行邀約，會讓對方覺得不是都已經講過了，幹嘛還要再見面和就是這些事都知道了，以後有時間再聚吧等等，這樣你就無法邀約成功。
B、不要說拜託之類的話。
這是很微妙的心理變化，請仔細想想，當我們被「拜託」時，一般會產生「好吧，就當做是給個人情吧」這樣的心情，於是拜託的人便處於一個弱勢的立場，失去了主動的姿態。根據以往的經驗，處於弱勢立場的人很難讓別人真誠的接受任何信息。
想想看我們要提供給對方的是一個成功的機會也許是對方期待已久的產品，更可能是他人生的一大轉折點，那麼我們為什麼要低姿態呢？相反的我們要理直氣壯，路上很多賣保險、辦信用卡的銷售人員讓你花錢，他們都講的很理直氣壯，為什麼我們要讓人健康美麗或是讓她有一個成功的機會，結果反而不理直氣壯。很多直銷商在約人的時候還會說我請你吃飯，基本上我都是不鼓勵這樣說的。為什麼？因為你很久沒有見面或是無緣無故請人家吃飯，人家心裡會想你到底有什麼企圖？通常我都是在確認完時間地點之後，理直氣壯的告訴他，到時你請我喝茶，我告訴你一個興奮的好消息。邀約的效果通常比我說請人家吃飯好。所以請各位精明的直銷商們在與准客戶溝通時刪除掉多餘的禮貌用語，不但邀約效率高，還可以省下不少無謂的開銷喔。
G. 電話銷售邀約的技巧分享
電話銷售並不是拿起電話和客戶聊天，既然這通電話的最終目的是約見客戶、拿下訂單，當然有必要採用一些電話銷售技巧來幫助你更快地讓客戶“上套”。下面是我為大家收集關於電話銷售邀約的技巧分享，歡迎借鑒參考。
技巧一讓自己處於微笑狀態。
這是因為微笑地說話，你的聲音會傳遞出一股愉快的魅力，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力，微笑著說出每一句話，對方會更容易被你打動。
技巧二音量與速度要協調。
人與人見面時，都會有所謂「磁場」，在電話之中，當然也有電話磁場，我們與准客戶的磁場接近了，感覺親切，談什麼都容易產出共鳴。為了了解對方的電話磁場，建議在談話剛開始的似乎，先採取適中的音量與速度，等辨出對方的音量與速度後，再做調整，讓客戶覺得你和他是「同一掛」的。對年輕人和中年人說話，語速要適中，而如果對老年人說，則必須把語速放慢一點，才方便老年人聽清。更多學習資訊請加老師微信：xls956 (直接點擊藍字添加)“
技巧三表明不會佔用太多時間，簡單說明。
機會沒有人會願意花時間去聽一個陌生的講話。所以，一開始就告訴對方不會佔用太多時間總是好的。為了讓對方願意繼續這通電話，朴石咨詢的建議是請對方給自己兩分鍾，而一般人聽到兩分鍾時，通常都會出現「反正才兩分鍾，就聽聽看好了」的想法。
技巧四善用電話開場白。
好的開場白可以讓對方願意和電話銷售人員多聊一聊，因此除了「耽誤兩分鍾」之外，接下來該說些什麼就變得十分重要，如何想多暸解對方的想法，不妨問：“咱公司有沒有想過如何提高銷售業績”諸如此類的開放式問句。
技巧五善用暫停的技巧。
什麼是暫停?暫停就是當電話銷售人員需要對方給一個時間、地點的時候，停頓一下，給對方一個思考的空間。比如，當你問對方：“您看周一下午還是周二上午方便?”說完就稍微暫停一下，讓對方回答，善用暫停的技巧，可以讓對方有感受到應有的尊重。
技巧六使用開放式問句，不斷問問題。
問客戶問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是暸解客戶真正的想法，幫助 業務員做判定。不妨用：「請教您一個簡單的問題」、「能不能請您多談一談，為何會有如此的想法?」等問題，鼓勵客戶繼續說下去。
技巧七即時逆轉。
即時逆轉就是馬上順著客戶的話走，例如當客戶說：“我已經有跟銷售培訓公司合作了”時，不 妨就順著他的話說：“我就是知道您已經有給員工培訓才給您打這個電話的”當客戶說：“我的員工不需要培訓”，不妨接續“我就是知道您可能會有這個想法才給您打這個電話的”
技巧八給予二選一的問題及機會。
二選一方式能夠幫助對方做選擇，同時也加快對方與業務人員見面的速度，比如 「早上或下午拜訪」、「星期三或星期四見面」等問句，都是二選一的方式。
技巧九為下一次開場做預備。
在將要掛斷電話的時候一定要和客戶約定好下次電話訪談的時間，否則冒昧的在 未知會客戶的情況下打電話給客戶，會讓客戶覺得你很沒禮貌。如果一定要打的 話，就要先想好說辭，轉移客戶的注意力。
一、邀約的目的
讓客戶接受邀請並確定見面的時間和地點。
二、邀約的種類
1、電話邀約(80%)
2、面對面邀約
3、書信、電郵件、簡訊息
4、傳真邀約
三、邀約的不正確心態
(讓他感覺到他很重要，這是處理人際關系非常重要的原則)
1、我給對方送去一個機會
2、我還是在幫助他成功
3、對方會不會認為我是在做非法傳銷
四、邀約的正確心態
1、這是個生意而不是日常生活中的一個很隨意PARTY和聚會，業務代表是一個准確無誤的法人。
2、尋找合作夥伴不是在求人
3、你不一定是我要尋找的最佳合作人
五、邀約的原則
1、一次邀一個
2、二選一(明天還是後天)
3、三不談(產品、公司、制度)保持神秘感(不能夠在邀約的時候談生意)
4、四不說(時機不對，氣氛不對，動機不成熟，有人打擾)
5、五先五後，先近後遠，先大後小，先重後輕，先熟後生，先親後疏
6、不能夠騙人
7、不爭辯不回答對方問題。
8、專業化
9、簡單扼要，不能過於復雜
10、肯定對方的優點推崇他們
六、邀約的方式
直接式、好奇式
1、保持自然的語氣風度
2、講明原因
3、順其自然
4、感覺對方的興趣
5、約定見面地點時間
七、電話邀約的七大步驟
1、拿起電話
2、簡單問候
3、告訴對方一個不能長談的理由
4、發出邀請
5、問一些二選一的問題
6、確認時間和地點
7、果斷掛斷電話
八、電話邀約要注意的問題
1、不要“算命”
2、以問句為主
3、肯定對方優點，推崇他們
4、高姿態、不傲慢
5、不強迫，不強求，不欺騙
6、簡單扼要
7、跟生意分開
8、三不談(不談公司、不談產品、不談制度)
九、有效運用電話的五項要素
1、現在是合適的時機嗎
2、傳遞熱情
3、贊美你的顧客
4、提供對方拒絕的空間
5、結束你的話題
十、邀約的經典話術
1、重點突出交友的
2、新資訊
3、成功緻富
4、突出成長學習的
5、對他健康美麗有幫助的
十一、邀約的五種方式
標准邀約方式
自己來親自邀約並且自己親自講計劃，而且對方與你關系較“近”。
(以電話邀約，對方在辦公室為例)
你：喂，你好!我是XXX，是不是XXX啊?
他：我就是，請問什麼事?
你：我的聲音你都聽不出來(幽默可自己發揮)
他：原來是你呀!
你：給你打電話是想問你一件事，現在會不會打攪你?
他：沒關系!你說吧。
你：我知道，你對你目前的工作和收入都很滿意!不過我還想問你一個問題：你是否有興趣再了解一些增加收入的機會?
他：可以呀!
你：那好!跟你定個時間。是現在定，還是下次定?
他：現在定吧。
你：行啊!不過我提前給你說，時間大約要耽擱你兩小時，你有沒有這個時間?
他：可以。
你：明天晚上7：30到我家來，我等你15分鍾，如果你來不了，別忘了給我打個電話!如果明天晚上不行，就改在後天晚上7：30，因為我要7：00才到家。你看這兩個時間哪個時間對你適合一點。
他：那就明天晚上吧!
你：行!需不需要我明天下午再提醒你一下。
他：不需要了，到時我會去。
你：就這樣，明天見!
他：好，明天見!
關鍵點：
第一個關鍵點是：要尊重對方!盡管對方跟你很熟，但對方接不接你的電話，還是要徵得對方的同意;
第二個關鍵點是：確認對方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望;
第三個關鍵點是：確認對方的時間是否充足;
第四個關鍵點是：確認與對方“談生意”的地點;
第五個關鍵點是：時間和地點採用“二選一法則”;
第六個關鍵點是：暗示對方要“守時”。
一面之交邀約方式
自己親自邀約並且自己親自講計劃，而且對方與你關系較“遠”。我講一個範例：
你：你好!麻煩叫一下XX先生，多謝!
他：我就是，什麼事?
你：我是康婷瑞倪維兒，你可能記不起我了!我們是在一次你朋友劉志濤的聚會上認識的，當時我們相互交換了各自的名片(如果對方實在想不起來，則不必努力去讓對方回憶細節……)
他：實在想不起來了!
你：沒有關系!今天冒然打擾你，你不會介意吧?
他：沒事，你請說。
你：我今天給你打個電話，是想徵求一下你的意見，我有沒有可能跟你見個面，我們彼此再交流和溝通一下?
他：當然可以!
你：那後天(周六)下午3：00在友誼賓館友誼宮一樓怎麼樣?
他：可以。
你：我們聊1.5-2.0小時，一般情況下，你會准時來嗎?需不需要我在周六上午提醒一下?
他：不用了。
你：那好，我們後天下午見!
他：好的。
你：再見!
關鍵點：
第一個關鍵點是：要讓對方有一個簡單的回憶;
第二個關鍵點是：要尊重對方!對方是否願意接你的電話還是要徵得對方的同意;
第三個關鍵點是：說出給對方打電話的目的;
第四個關鍵點是：定一下見面的時間和地點;
第五個關鍵點是：暗示對方要“守時”。
陌生邀約方式
自己親自邀約並且自己親自講計劃，對方與你關系為“零”。
你：你好!麻煩你叫一下XXX。
她：我是XXX，哪一位?
你：我是康婷瑞倪維兒的，我手裡有一張你很有特色的名片，有兩種情況你選擇哪一種：一種是你放下電話;另一種是我接著說，你希望哪一種?
她：你接著說吧。
你：我是……(自我介紹：講你最值得“吹”的一到兩句話。比如，我叫——，我是——公司——部的經理，主持全公司的商品采購)，我看了你的名片，我猜想可能我們會有某種合作的可能性，當然這只是可能性，而且是我僅僅一廂情願的猜測。我想借我空閑的時間想證明一下我猜測的這種可能性的大小!但不知你是否也願意證明我的“猜測”的確是有一定的道理。
她：是嗎?
你：那說明我的“猜測“還是有一定的道理。我有一個想法，如果有可能，我是否可以在你方便的時候，親自去拜訪你?
她：可以呀!
你：那我在什麼時候給你去電話比較方便呢?
她：你在我上班的時候吧，我的電話是——。
你：謝謝!是什麼時間都可以嗎?
她：對。
你：認識你很高興!我方便的時候會給你去電話，再見!
關鍵點：
第一個關鍵點是：你心臟的跳動頻率在正常的范圍的;
第二個關鍵點是：贊美對方;
第三個關鍵點是：引發對方的好奇心;
第四個關鍵點是：尊重對方;
第五個關鍵點是：感謝對方、留下姿態、欲擒故縱。
影響力邀約方式
你：你好!麻煩你叫一下——，我找他有點事，你讓他快一點，謝謝!
她：誰呀?
你：——!(你可以說你們之間最常用的稱呼，如老劉)
她：哦，是你呀!什麼事這么急?!
你：下班以後快吃飯，吃完飯後你到城市賓館1909房間找我(或者你說吃完飯後你到我家來)。
她：什麼事呀?
你：你先別問了，不會要你的錢(幽默你可以自己發揮)，來了你就知道啦，就這樣，我還要給——打電話。
她：好吧，好吧!
你：掛了!
關鍵點：
第一個關鍵點是：要讓對方感覺到這件事有一點急，但不能讓對方感到好像是出了什麼事，否則會適得其反;
第二個關鍵點是：不回答對方的任何問題;
第三個關鍵點是：單刀直入，直接定下時間和地點;
第四個關鍵點是：暗示對方，不來不行。
無壓力邀約方式
在你對對方沒有絕對影響力，但你跟他的關系較好的前提下採用的方式。
你：你好!麻煩你叫一下——，謝謝!
她：喂?
你：——，是我，你在忙什麼呢?
她：沒忙什麼。
你：說幾句話，方便嗎?
她：沒事，你說吧。
你：(別急)我先問你一個問題啊，我知道(據我所知)，你對你目前的工作和收入都很滿意!不過我還是想聽一聽你實話實話(幽默你可以自己發揮)，你是否有興趣了解一些，比如說多增加收入(賺錢)的方式、方法，甚至機會呢?如果你暫時無興趣了解，那等以後有類似的機會呢，我再給你打電話。
她：可以呀!
你：好，是這樣的，我的一個朋友從深圳過來，他是昨天到的，他叫——，准備在廣州拓展市場，需要找一些人合作，找到了我。問我認不認識一些值得可信任的朋友，我說有啊!其中就有你一個。如果你有興趣的話，今天晚上7：30(你也可說明天晚上7：30，但最好不要說在後天)你到城市賓館1909房間找我(或者你到我家來)，你可以來看一看，有興趣那當然更好;沒有興趣我覺得也無所謂，你就當來認識個朋友，你有什麼意見沒有?
她：行啊!
你：不過，你若有什麼急事來不了要提前給我打個電話，免得我的朋友等你!
她：沒問題!
你：那我就不過多打擾你了，就這樣。
關鍵點：
第一個關鍵點是：還是要尊重對方，盡管你跟她很熟，但並不意味著你就可以不尊重對方;
第二個關鍵點是：“正話反說”。想讓對方說“不”，你就讓她說“是”;
第三個關鍵點是：把她“往外推”，引發她的好奇心;
第四個關鍵點是：不能讓對方感到有絲毫的壓力;
H. 電話邀約客戶的方法與技巧是什麼
第一不要害怕被拒絕：很多人之所以不喜歡業務工作的原因之一就是他們把客戶的拒絕看得太嚴重了，有些新手業務甚至會自尊心受創，覺得客戶很無情，怎麼可以這樣子對自己。
事情沒有那麼嚴重，客戶並沒有針對自己，因為他根本就不認識自己。實際的情況是他在掛掉對方電話後的三秒鍾就完全把對方給忘了，根本連想都想不起來。
第二個電話約訪客戶的原則：就是要把電話約訪當成一場游戲，不要太嚴肅了，也不要苛刻自己。輸了就再來一場就跟打線上游戲過關一樣，這個電話被拒絕了，就再打下一次，反正上一次拒絕自己的客戶在三秒鍾之後就完全忘了自己曾經有打過電話給他的這件事情。
第三是建立好目標客戶的名單：要把可能會購買自己產品或服務的目標客戶整理到同一份表單裡面，應該包含這些已經認識自己也信賴自己的人。
像是家人朋友，鄰居，親戚有業務往來的人，廠商或是老客戶，他也應該包含，但不僅限於朋友的朋友，朋友的廠商，客戶的廠商，客戶的朋友，附近的商家造訪過自己的網站，並且留下資料的名單，或是通過線上或實體活動收集來的名單。
第四個約訪客戶的原則：就是要做好准備，只要能夠在電話上回答，客戶可能會問自己的每個問題，自己在這邊吱吱嗚嗚打不出來。那些關於產品的基本信息都講得不清不楚的就不要怪客戶不想跟自己講話。一定要把自己銷售的產品信息牢記起來，這樣才能更好和客戶進行產品方面的溝通。
第五是准備電話訪問的口稿：自己需要用最精確的字句陳述約訪的目的。自己給客戶一個跟你見面的理由要這樣對客戶來說，突然打電話給他，不管他有沒有在忙，對他來說都是一種干擾，所以時間的掌控就很重要。
要講重點，不要廢話一堆，客戶只想聽他感興趣的東西，這就是為什麼需要一份精確用詞的口稿來確保每次都能用客戶感受最好的提問語句來進行產品的說明。這代表自己的語氣不能像是在念稿，一開始還不熟悉的時候，眼睛要盯著口稿，但語氣要現在跟朋友對談一樣，這需要大量的練習才能做到。
第六個電話約訪客戶的原則：就是要找到一個采購方案的真正決策者，至少是個可以影響決策的人，尤其是在B2B的銷售客戶端的采購決策通常是由一群人共同決定的，除非能找到關鍵的決策者，否則不會有任何簽約的可能性。
第七是在找到決策者之後要長話短說不廢話：多用開放性的提問來理清客戶的需求。開放式提問是指提出比較概括跟范圍較大的問題，讓對方可以充分地表達自己的想法。使用開放式問句的提問方式，讓客戶可以暢所欲言地表達自己的想法，而其中也涵蓋了你可以成交他的關鍵信息。
第八就是使用封閉式提問來爭取見面的機會：封閉式提問是問一些有指向性的問題，通常是是非題或選擇題，讓客戶按照自己設定的方向來思考回答。如果每個步驟都做對的話，最後使用封閉式提問來約訪客戶會更容易答應你的邀約。
但先不要高興太早，因為做事情要有始有終，電話約訪也是一樣，即使客戶已經答應了自己的約訪或是沒有答應，自己都還是要維持該有的禮貌跟態度。
這個就是電話約訪客戶的第九個原則：也就是永遠讓客戶先掛電話。這雖然是個小細節，但魔鬼就住在那裡，自己不應該讓客戶聽到被掛電話的聲音，就像自己不該再送女生回家的時候，她都還沒走進大門，自己就轉身離去。
第十個約訪客戶的原則：就是要保留完整的通話記錄，而且要在通話結束之後，就馬上將所有的信息都記錄下來。不管是約訪的時間、客戶的小孩考試第一名、客戶的小狗參加比賽的冠軍、甚至是客戶不在公司打電話過去沒人接，通通都要記錄下來。
因為自己一天可能會打上百通電話，你會再打第三通電話的時候，就把第一次跟客戶講的內容都忘光了，而客戶最忌諱的就是自己忘了答應的事情，或是自己曾經跟客戶說過的話，所以要做好通話記錄，也別忘了自己答應客戶的每一件事。
(8)如何做好電話邀約加盟商擴展閱讀
注意事項
第一，撥打電話之前應作好詳細的充分的准備工作（包括物品，態度，資訊）。
第二，撥打電話時，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠。
第三，開門見山，直截了當，切忌耽誤客戶時間。因為你不知道客戶是在何種情形下接的電話。客戶正忙時，你拐彎抹角耽誤人家時間，會引來反感。
第四，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。
第五，撥打電話時應口齒清晰，明確，條理分明，要立場堅定，不可似是而非。
第六，講話要有重點，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力。
第七，聽起來很專業，講話有力度，適時幽默，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。
第八，絕對相信你的產品適合顧客，詳細推介產品帶給顧客的好處。
第九，約訪電話，切忌第一次撥打電話詳談產品內容。
第十，稱呼對方名字一定要熱情，說兩三句話要提及一下對方的名字，會顯得友好。
第十一，恰逢顧客生日或特別節日提前寄卡以示祝福之意。
第十二，盡量少用專業術語，及「嗯、這個、那麼」等。
第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。
第十四，告訴顧客自己的姓名、電話、通訊地址，以便顧客跟你隨時聯系。
第十五，如果手機，電話同時響起，應先聽手機，讓對方稍等或者約定時間給對方打過去，再接聽電話。
第十六，一件事可以通過見面解決，也可通過打電話解決，應選擇打電話。
第十七，不要在非工作時間打電話和對方談屬於他工作上的事情。
I. 電話邀約的技巧
注意一注意電話的禮貌
在注意二掌握每一位通話對象通話前，要對他的資料細看一下，找到可說話的內容，拉近距離。
讓他們感覺，你很認真。
注意三要有記錄通話內容的習慣。
在我們後台的客戶系統都有一個備注欄，
請一定及時記錄你們談話的重點內容，
及對方現在
的狀態，
如出差了還是在做什麼，
為下次談話找到切入點。
下次談話的開場白，
短短一句話，
就可以拉近兩個人的距離，讓對方也會感覺到你工作很認真，很有耐心。最好的銷售工作，
就是讓對方接受自己。婚介這個行業，我們銷售的就是信心及希望。
注意四
別在電話中講太多。在電話中盡量不要談工作的細節。客戶還是喜歡到現場來的。給他一個懸念。
注意五
不要邊抽煙、
飲食或是嚼口香糖。
這個道理很容易懂，
相信誰都不喜歡聽到對方在電話那一頭發出[滋滋]的咀嚼聲吧！
注意六
千萬要比對方慢掛電話，
做事要有始有終，電話約訪也一樣，
即使電話即將告一個段落，不
管有沒有邀約成功，都有持應有的禮貌態度。
電話約訪應有的技巧
電話邀約可不是拿著電話聊天就算，
既然這通電話的目的是邀約，
把對方叫過來，
當然要有
一些電話邀約技巧來幫助你更快上手。
技巧一讓自己處於微笑的狀態
微笑地說話，
聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，
在客戶耳中自然就變得有親和力，
讓每一通電
話都保持最佳的質感，並幫助你進入對方的時空。
技巧二音量與速度要協調
技巧三判別通話者的形象
技巧四表明不會佔用太多時間
技巧五語氣、語調要一致
技巧六善用電話開場白
技巧七使用開放式問句，不斷問題
J. 該如何電話邀約客戶,技巧是什麼!
利用公司舉辦的產品說明會邀約客戶是展業的一個有效途徑。那麼怎樣才能更好地邀約客戶，並得到客戶的認可呢？
首先，我認為在約客戶之前，先要了解客戶的基本資料。客戶是什麼樣的性格，家庭狀況如何，是注重保障還是注重投資或者養老呢？這是關鍵。其次，在了解了客戶的基本資料後，我們該如何去邀約客戶呢？我認為可使用以下幾種方式：電話邀約、上門邀約、請柬式邀約(讓助理送去)等方法。通過分析不同客戶的資料和信息，我們用不同的方式進行邀約。
在電話邀約時，我們可以使用一些話術。例如，某客戶注重理財投資和保障的產品，我們可以告訴客戶，我公司有一個投資、理財、保障一條龍的產品座談會或者說聯誼會。告訴客戶，由於通過別人推薦，或者可以說公司把您列入了尊貴客戶的名單，因此邀請您參加這次座談會或聯誼會。並告訴客戶公司還配備了禮物送給他(她)，請他(她)一定要來參加(其中說明禮物是要本人簽收的，增加說服力)。另外，語氣要稍稍強勢一些。
上門邀請時，可以對客戶說：「恭喜您被列入公司尊貴客戶，所以上門來給您送來請柬並邀請您參加這次聯誼會。」並說明名額有限，切不可錯過這個難得的機會。
請柬式邀約，可以通過文秘或者扮演執行者，向客戶說明：「因為您是公司的尊貴客戶，我公司讓我給您送來請柬，邀請您參加公司舉辦的聯誼會。」讓客戶一定要參加，說明公司對該客戶的重視，並且讓執行者反復強調一定去參加會議，以至說明執行者的工作到位。
客戶來了以後如何讓他(她)認可並簽單。這個問題主要還是要依靠前期鋪墊。前期客戶一定要有保險理念，然後讓客戶了解公司，通過產品說明會，再進一步讓客戶對公司產生信任。可以用自己的專業知識和公司股票基金再一次說明公司實力。(註：在談的時候，個人自信非常重要，因為自己的自信，才能說明公司的實力)
接下來，客戶認可並做了意向性簽單以後，又如何讓她把保費交進來呢？當客戶在現場意向性簽單以後，我覺得應該注意以下幾點：①應該在產品說明會的第二天或者第三天，以部門回訪的形式回訪客戶，恭喜他(她)擁有了一份保障，並且讓他(她)把保費存入銀行，記住一定要強調「銀行」，排除客戶的心理障礙，以達到再一次邀約和促成的目的；②可以用公司獎勵這一塊來恭喜客戶，以產品說明會入場券中獎的形式來再一次促成客戶交費。
最後，在這里，我要告訴大家，我是帶著8個字走過我在公司的4個輝煌的春秋的。這8個字分別是：目標、自信、慾望、目的。因為有了目標，我就知道今天應該做什麼，明天要做什麼。因為有了自信，我在客戶那裡才能顯示出我的專業。因為有了慾望，我才會拼搏。帶著目的去工作，我才會成功。