① (上海)怎樣的健身房對你有吸引力
1:交通方便(20左右可以到達)
2:健身設施中高檔.齊全
3:不要打價格戰,始終保持在中高價位(不然會人滿為患)
4:停車位充足(收費合理)
5:俱樂部工作人員不要流動頻繁,不喜歡總要面對陌生的
工作人員!
② 健身行業發展有前景嗎
近幾年，在國家政策扶持的背景下，我國健身休閑業在供給端、消費端呈現「兩頭熱」局面。行業規模快速發展，但由於中國龐大的人口基數，中國健身產業的滲透率還遠遠低於美國。從資本市場來看，互聯網智能健身房因其創新運營模式，也引發了資本關注，未來有望成為健身房的新一輪發展趨勢。
快速發展，產值年均增速30%以上
2014年，國務院頒布《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，將全民健身上升為國家戰略。隨著一系列指導性文件相繼出台，健身休閑業在供給端、消費端呈現「兩頭熱」局面。
據國家體育總局最新統計數據顯示，至2017年底，我國體育健身休閑活動產值已達到581.3億元，同比增長57.7%。強勁的發展勢頭延續到2018年，預測2018年體育健身休閑活動產值達到785.6億元。
轉型升級，智能健身成趨勢
互聯網智能健身房因其創新運營模式，也引發了資本關注。2018年，在健身領域融資事件共41起中，其中與互聯網智能健身房有關的融資數量有15起，佔比達37%。
不過，值得關注的是，此類創新模式盡管看似更適應市場需求，但佔比仍然較低。從細分品類來看，健身俱樂部依然占據最多的市場資源並且增長穩定，北上廣深有4179家健身俱樂部，而近兩年興起的互聯網智能健身房目前僅在一線城市布局，北上兩地不足400家，僅佔比4%，未來有望成為健身房的新一輪發展趨勢。
——以上數據及分析來源參考前瞻產業研究院發布的《中國健身俱樂部行業市場調研與投資戰略規劃分析報告》。
③ 郭富城個人資料簡介
郭富城，華語歌壇勁歌熱舞代表人物之一，2008年舞林正傳演唱會450°旋轉舞台載入吉尼斯世界紀錄。下面是我為你整理的郭富城個人資料簡介，希望對你有用!
郭富城簡介
965年10月26日(農歷十月初三) 香港 中國
郭富城(Aaron Kwok)，1965年10月26日出生於中國香港，歌手、演員、舞者，華語歌壇勁歌熱舞代表人物之一。
1984年考入香港TVB舞蹈訓練班，1990年以光陽機車廣告走紅台灣，同年發行個人首張專輯《對你愛不完》開啟了他的音樂舞台生涯，此後相繼推出《我是不是該安靜的走開》《狂野之城》《para para sakura》《動起來》等歌曲，奠定其舞台型歌手風格，曾三度獲香港十大勁歌金曲最受歡迎男歌星獎，2005年成為首位獲得“香港舞蹈年獎“的藝人。2008年舞林正傳演唱會450°旋轉舞台載入吉尼斯世界紀錄。
2000年後，郭富城將工作重心轉向大銀幕，2001年主演歌舞片《浪漫櫻花》，電影中櫻花舞風靡一時，2005與2006年憑借警匪片《三岔口》和劇情片《父子》蟬聯兩屆台灣電影金馬獎最佳男主角，2006年憑借電影《三岔口》獲得中國長春電影節最佳男主角，2013年憑電影《全民目擊》獲得英國萬像國際華語電影節最佳男主角 。此後出演星皓影業魔幻大片《西遊記》系列，取得票房佳績。2016年主演犯罪懸疑片《踏血尋梅》獲得第35屆香港電影金像獎最佳男主角獎 。其主演的電影《風雲雄霸天下》《寒戰》和《寒戰2》三次成為香港年度華語片票房冠軍。
演藝事業外，郭富城還熱衷於公益慈善，美國兩次封“郭富城日”，2000年成立郭富城國際慈善基金會，2003年當選香港十大傑出青年，2009年擔任聯合國兒童基金會香港委員會大使。
2017年3月，郭富城與方媛在香港注冊結婚，4月18日，郭富城和方媛在香港半島酒店舉行婚禮
郭富城早年經歷
郭富城1965年10月26日出生於香港，祖籍廣東省東莞市石龍鎮，爸爸郭志(1995年病逝)開設一間小金鋪店，母親叫卓順，還有兩個哥哥(二哥郭富根1990年在金鋪搶劫案中遇害)和兩個姐姐，郭富城是家裡排行最小的。
郭富城小學就讀於香港慈幼英文學校，中學畢業於香港聖若瑟書院，畢業後在父親的引薦下去景福金行當職員;1984年郭富城在一次跳舞中嘗試一字碼使足部受傷，景福因郭富城請病假太久而將其辭退，同年，19歲的郭富城在朋友代為報名下考入TVB舞蹈訓練班(從3,000人中挑選30人)成為舞蹈藝員，之後在梅艷芳、鄺美雲、陳慧嫻和周慧敏等女歌手的音樂錄影帶中參與演出和伴舞。
1985年郭富城因為在健美小姐選舉的歌舞表現突出，受到時任TVB藝人經理馮美基的賞識，1987年轉入無線藝員訓練班成為藝員，以第一名的成績畢業，是當時無線“銀河十星”之一，期間演過數部電視劇，包括《成吉思汗》《都市方程式》《太平天國》及《天涯歌女》等劇集，但多是配角和龍套，並未引起足夠關注。
1990年郭富城在台灣拍攝了一則光陽機車DJ1-RR的廣告而成名 ;其後又出演了愛之味浪情巧克力飲料廣告，其中廣告詞“你是我的巧克力”廣為流 。隨後被經理人劉瑋慈相中，邀請郭富城加入福隆傳播公司，於1990年9月推出首張國語大碟《對你愛不完》，開啟了他的演藝生涯之旅。
郭富城演藝經歷
音樂生涯
1990年9月，郭富城在台灣推出個人首張國語專輯《對你愛不完》受到歌迷的歡迎，亞洲銷量突破100萬張，年底台灣票選“十大港星”，郭富城名列男星第一名。
1991年郭富城推出兩張經典國語大碟《我是不是該安靜的走開》《到底有誰能夠告訴我》，銷量均達到45萬張，並奪得1991年香港電台十大中文金曲“最有前途新人金獎”。
1992年初，郭富城以歌手身份返回香港發展，推出國語精選專輯《請把我的情感帶回家》，其經典的四六開分頭(郭富城頭)也成為90年代流行的發型。
1993年郭富城被國家體委邀請擔任第七屆全運會“全運之星”，並當選華東五省一市最受歡迎男歌手，同年在中國內地各大城市展開17場個人巡迴演唱會。
1994年推出粵語專輯《狂野之城》，郭富城從曲風到形象包裝開始銳意求變，形成勁歌熱舞的舞台風格，此後相繼推出《鐵幕誘惑》《純真傳說》《愛的呼喚》《唱這歌》《一變傾城》等專輯。
1997、1998、2000年郭富城三次奪得香港無線電視十大勁歌金曲“最受歡迎男歌星”;1998年還獲得香港電台十大中文金曲“全球華人最受歡迎男歌手“、商業電台叱吒樂壇流行榜”叱吒樂壇男歌手金獎“;以及1999年獲得“亞太區最受歡迎香港男歌星”，達到個人歌唱事業的高峰。
1998年簽約百事可樂成為廣告代言人，與珍妮·傑克遜合作以“渴望無限—Ask For More”為主題，2002年獲頒百事總部最高榮譽“百事音樂名人堂大獎“，2005年結束了和百事8年的代言人關系，2014年郭富城時隔十年後再度代言百事，並拍攝廣告曲《Shake Your Body》。2001年接拍美特斯邦威服裝廣告;2002年擔任舒適堡健身中心代言人;2005年成為浪琴首位亞太區男代言人。
2000年，美國內華達州州長頒發郭富城“國際傑出藝人獎” ，肯定他對華人音樂市場的貢獻，並將9月23日定為“郭富城日” ;2002年，郭富城在美國舊金山市舉行巡迴演唱會，舊金山市市長將2月23日定為“郭富城日”。
2006年8月9日郭富城正式簽約大國文化，離開效力13年的華納唱片公司，開始把事業重心放在音樂劇和電影方面。
2010年郭富城出道二十周年推出紀念專輯《永遠愛不完》，同名主打歌由周傑倫作曲，小美填詞，改編其成名曲《對你愛不完》。
舞台生涯
1994年郭富城踏入紅館連開16場狂野誘惑演唱會，並連跳16支勁舞，表演了機械舞和踢踏舞，《郭富城狂野誘惑演唱會》發行的專輯也是邁克爾·傑克遜購買的唯一一張華人專輯。
1996年郭富城紅館連開18場《郭富城最激演唱會》，開場舞郭富城彈射滑翔降落出場，還表演了45度身體傾斜舞技，並奪得1996年十大勁歌金曲”至尊舞台大獎“。
1998年郭富城在紅館連開25場《百事郭富城一變傾城演唱會98》，其駕馭舞台能力達到新的水準。在MV《渴望無限》里與珍妮·傑克遜合跳性感的現代舞。
2000年8月，郭富城於日本大阪、橫濱、東京舉行演唱會。
2000年12月，郭富城在紅館連開28場《Live on Stage in Concert 2001》演唱會，是其個人生涯連續開唱最多的一次。
2001年，郭富城在電影《浪漫櫻花》中大跳芭啦芭啦櫻花舞 ，是中國內地早期流行的廣場舞，眾人爭相模仿。
2004年郭富城開始擔任演唱會總監，是香港第一個自己做自己演唱會舞蹈總監的歌手。
2005年，憑借《郭富城舞台寶典@舞林大匯演唱會2004》的表現，郭富城獲頒香港舞蹈年獎，成為第一個獲此獎的娛樂圈藝人 。6月加開二部曲，以光頭飛鳥造型亮相《郭富城飛越舞林演唱會2005》，7月到美國、加拿大巡演。
2008年，郭富城舞林正傳演唱會450°旋轉舞台創吉尼斯世界紀錄，成為全球演唱會中最大的旋轉舞台。舞林正傳台北小巨蛋站，創紀錄的近200位明星前去觀摩 。在內地巡演上海站獲得復旦大學的書法家張正昂教授贈予“舞台王者”之墨寶 。
2011年《郭富城舞臨盛宴演唱會》吸引上百位演藝界人士前來觀摩。
2014年4月，郭富城加盟浙江衛視舞蹈選秀節目《中國好舞蹈》擔任評委導師，香港媒體報道郭富城的加盟酬勞為3000萬人民幣，這也是郭富城首次擔任中國內地綜藝節目評委。4月19日晚21:10分，《中國好舞蹈》在浙江衛視首播亮相。
2014年10月28日，郭富城在英國倫敦溫布利體育館舉行演唱會，這也是郭富城個人第一次在歐洲大陸舉行演唱會。
2016年8月，郭富城於香港紅磡體育館，舉行15場《郭富城舞林密碼演唱會》。
電影時代
1989年，郭富城參演了首部電影《飛越危牆》，但當時名氣未盛，只是飾演個戲份很少的的配角。
1991年電影《九一神鵰俠侶》，在歌壇已初露鋒芒的郭富城與劉德華首次合作，飾演大反派“銀狐”一角，被提名當年香港金像獎最佳男配角。
1992年，郭富城與李修賢合作電影《伴我縱橫》，是一部郭富城自傳式的電影，郭富城在電影中扮演角色“嘉華”，對舞蹈和唱歌的迷戀最終讓他成為炙手可熱的流行歌手，而李修賢飾演的阿B正影射了郭富城的二哥郭富根，電影也設定了阿B臨終前也是和弟弟最後的相聚，無形也對照了現實中郭富城與二哥無緣見面的遺憾 。
1996年在《浪漫風暴》里飾演拳王王學勤，深受廣大觀眾贊賞，但無緣當年的金像獎，香港媒體認為《浪漫風暴》里的郭富城是那年被忽視的遺珠。
1998年飾演電影《風雲雄霸天下》裡面的步驚雲，被評為符合原著形象的步驚雲，《風雲》以4150萬港幣的票房成績登頂當年的香港年度票房冠軍。2009年，時隔十年郭富城、鄭伊健風雲再聚合作續集《風雲2》 。
2000年郭富城拍攝了兩部動作片《公元2000》和《雷霆戰警》，電影穿插了大量的槍戰，飛車及打鬥場面，片中危險動作由郭富城親自完成，拍攝《雷霆戰警》期間，電影公司為郭富城投保了1億美元的保險。
2001年郭富城在愛情歌舞片《浪漫櫻花》中飾演一名舞蹈老師，演唱該電影主題曲《para para sakura》，並在電影中自創“搏擊舞”。
2005年在電影《三岔口》中，郭富城一改以往偶像形象，飾演一名落魄警察孫兆仁，第一次獲得台灣電影金馬獎最佳男主角獎。
2006年在電影《父子》中，郭富城飾演一名脾氣暴躁好賭的父親，再次奪得金馬獎最佳男主角獎，成為繼成龍後第二位蟬聯金馬影帝的演員。
2011年，與章子怡合作，出演艾滋病題材的電影《最愛》，郭富城飾演一名陝北的普通農村青年，是郭富城演技的顛覆之作，並入圍第28屆中國電影金雞獎最佳男主角提名。
2012年主演的警匪電影《寒戰》中，郭富城飾演警務處副處長劉傑輝，電影上映後獲得不俗票房和口碑，內地票房破2.5億人民幣，在香港票房破4280萬港元成為香港年度華語片票房冠軍。
2013年郭富城在電影《全民目擊》里飾演一名內地檢察官，郭富城憑此片榮獲第五屆英國萬象國際華語電影節影帝。
2014年，郭富城與星皓影業合作，主演魔幻商業大片《西遊記》系列， 在首部《西遊記之大鬧天宮》中，郭富城飾演帥氣“牛魔王”，其心懷魔族霸業，顛覆過往牛魔王凶神惡煞形象，該片春節檔在中國內地公映累計票房達10.53億人民幣，在續集《西遊記之孫悟空三打白骨精》中，郭富城飾演“孫悟空”一角，該片內地票房累計突破12億人民幣，在第三部《西遊記·女兒國》中，郭富城繼續飾演孫悟空。
2016年7月8日，主演續集警匪電影《寒戰2》上映。內地票房累計突破6.7億，刷新華語電影警匪片票房紀錄，此外在香港地區，《寒戰2》以6624萬港元打破電影《那些年我們一起追過的女孩》的票房，成為香港影史票房最高的華語片
④ 招商策劃
商業招商概括
完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有「三快三省」（「三快」即快速回籠資金、快速組建市場網路、快速將產品送抵終端；「三省」是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中「三省」中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、 招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、 大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、 區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、 項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
3、 招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
4、 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、准備合同文本、准備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的准備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握「求租者」的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從「求租者」打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的「求租者」加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引「求租者」的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與「求租者」接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、准備（全國性會議、區域性會議）-發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對「求租者」信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對「求租者」按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的「求租者」做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對於「求租者」提出的問題也不必急著回答（主要避免「求租者」因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在「求租者」研讀了有關資料後第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據「求租者」表現的誠意，發去部分「該求租者」重點關注的內容資料，並力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於了解情況的「求租者」，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失「加盟商」。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是「求租者」加盟的關鍵一步。在與「求租者」談判之前，一些細節的准備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、 有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、 有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、 有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為「求租者」考慮是雙方共同發展的基礎。
4、 有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、 有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與「求租者」簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對「求租者」提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
招商策略
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和准備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、 堅持平等互利的原則
2、 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、 堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
4、 堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的准備
所謂招商談判的准備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的准備工作，主要包括：
（一） 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關繫到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、 通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、 通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、 招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。
5、 第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、 第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
（二）准備談判的依據
1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、 規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、 選定談判方式；
4、 確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、 挑選談判小組的成員；
2、 制定談判計劃；
3、 確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業物業項目招商的方式
1、 項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、 項目發布會
項目發布會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、 經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業的招商。
4、 投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、 登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發生的費用等。
本案場分析（飛洲國際廣場）
一、徐家匯商圈背景介紹
徐家匯商業中心界定北起廣元路，南至南丹路，東起天平路，西至漕溪北路，座落於上海最大的地鐵一號線徐家匯站上。30多條公交線路連通四方，漕溪北路立交橋、中山南路內環線高架一同構築起現代立體交通框架。徐家匯商業中心佔地3.3平方公里，共計大小商業網點1000多個，商業營業面積達45萬平方米，佔全區營業面積的1/3，徐家匯商業中心附近已建有二條市級特色街，即衡山路歐陸風情街和宜山路建材傢具街，分別以休閑娛樂和建材傢具聞名於滬上。目前徐匯區正積極培育新的二條商業特色街，一條是以依託上海交大的高新技術孕育而成的廣元西路慧谷電子街，另一條是以面向大眾消費的天鑰橋路餐飲街，起到了為商圈相輔相成的作用。
徐家匯商業中心目前已構成融購、娛、賞、食、游為一體的綜合消費商業布局，其中百貨商廈、餐飲業、娛樂文化已成為商業中心的主力業態。徐家匯商業中心集天時、地利、人和的優勢，尤其經過新一輪精心打造和調整後，得到了突飛猛進的發展。首先徐匯區是人口導入區，吸收了靜安、盧灣、黃浦等地區的動遷居民，為徐匯區帶來了客流，並且徐匯區人群中以知識分子、海外僑胞、高收入人為主，為創建商業中心奠定了基礎。徐家匯投資多元化，招商注重徐家匯商圈特色經營。商圈內有市上第一家滬港合資的東方商廈，滬台合資的太平洋百貨，滬港合資的港匯廣場以及中英合資的匯金百貨等商業企業，吸引了大批不同消費水平的消費者。注重錯位經營。商圈率先倡導「錯位競爭」和「個性化經營」的經營理念，從消費方式、購物環境、商品結構到文化氛圍、功能設施，創造了商圈相依互補，共存發展的成功經驗，形成了商圈整體的競爭優勢，滿足了不同消費者的個性需求。一是注重發掘商家本身的經營能力，形成了不同氛圍和水準的商家企業；二是注重業態錯位。商圈內率先引進了電腦市場，百腦匯、太平洋電腦成為了全市電腦業的旗艦店，佔全市的電腦銷售的50％。美羅城在引進百腦匯的同時把美食廣場、音響廣場引入商圈，使整個商圈的業態更為齊全、合理。
徐家匯商業中心現有的東方商廈、太平洋百貨、匯金百貨、六百實業、新路達吉買盛、匯聯商廈、美羅城百貨商廈營業面積達30萬平方米，占總面積的64％，2003年度銷售達39億人民幣，占社會消費品總額的30.7％。東方商廈以其「禮在東方」的服務宗旨享譽全市，並以其國際知名品牌吸引各方來賓。滬台合作的太平洋百貨定位於「流行的領導者」，在年輕女性顧客中極具號召力，憑借其卓越的經營理念和靈活多樣的促銷手段，迅速在百貨業嶄露頭角。六百實業首推「自然式服務」，以規范嚴格的現代化管理模式和溫馨的服務在行業內獨領風騷。定位於「現代都市型百貨」的匯金百貨於98年開業，一流的服務設施、濃郁的文化氣息和諸多的品牌深得白領人士的青睞。2000平方米的地室超市以生鮮食品為特色，為周邊住家提供了極大的方便。
營業面積達7萬平方米的港匯廣場是上海目前最大規模的購物中心（Shopping Mall）。商場引進商戶250家，包括30間特色餐廳及5000平方米的國際美食廣場、15000平方米的富安百貨、8500平方米的西式主題樂園及大型超市、專業運動城的進駐。即將開幕的橋外橋主題樂園，設有室內模擬高爾夫球場、立體動感游戲、賽車、3維音像、迷宮、激光戰斗游戲以及魅力迪斯科舞廳和火焰夜總會等，無論購物、休閑、餐飲、娛樂在港匯均能滿足各階層消費群體的需要。
徐家匯商業中心內有電腦專業市場百腦匯電腦、太平洋電腦、盈河電腦3家，徐家匯的電腦廣場目前成為上海最大的計算機及其配件、耗材和其他信息產品的集散地之一。
餐飲娛樂業有40戶，營業面積10.1780萬平方米，占總面積的31.86％。位於徐家匯商業中心的美羅娛樂城總體面積達6.5萬平方米，獨特的巨球建築綴滿新穎的滿天星頂燈，將購物、休閑融為一體，品種豐富的休閑小吃、白領光顧的舒適堡健身中心及令學生、市民喜愛的思考樂書局、柯達影院等已逐步成為市民消費的新熱點。並構成徐家匯商圈休閑娛樂業態主流。天鑰橋路餐飲街以品牌著稱，以家常為特色，使得工薪階層慕名而來，成為聚朋小酌的好場所。
徐家匯商業中心現有賓館業3戶，營業面積4.1400萬平方米，占總面積的12.96％。徐家匯附近有著四星級的建國賓館和二星級的西亞大酒店以其便利的交通條件和適中的價格吸引著周邊省市的賓客近悅遠來。
二、背景分析
優勢
經營面積大，可以體現規模經營效應，可以經營不同規模的商品，有較強的滿足力和挑選力。
交通優勢：地鐵1號線、4號線直達本案B1，並設有出口，每天數萬人流能保證經營者的利益，高架內環線近在咫尺，輕軌明珠線距本案步行10分鍾路程。
商圈優勢：徐匯商圈的經濟發展已日趨繁華，本案距徐家匯商圈10分鍾路程，其發展前景也非常可觀。
物業管理優勢：國際金牌管理集團，高效統一經營、統一管理、統一回報。同步世界先進經營理念，國際品牌管理公司擔綱物業管理工作，展現國際商業氣象。
發展優勢：徐匯區是上海市的中心城區，這里集聚了上海的科技資源優勢、人文環境優勢和徐家匯商圈品牌優勢。近年來，徐匯區在經濟建設、城市管理和社會事業的發展等方面，都取得了令人矚目的成就，綜合經濟實力在上海10個中心城區中名列前茅，是上海市首批可持續發展綜合試驗區。徐家匯地區，已經成為上海最繁華的現代化商業中心之一，上海三年大變樣的標志性地區之一。
3．2米挑高中廳，電梯直達5F、6F，盡顯貴賓級非凡品質，31部瑞士迅達電梯、自動扶梯、觀光梯、垂直電梯應有盡有，商業運作暢通無阻，義大利原裝cofsi進口中央空調系統。
弱勢
處於次星級地理位置。
徐匯商圈日趨成熟，已形成錯位經營，本廣場尚處於起步階段，競爭激烈。
招商價格無明顯優勢。
機遇
足夠的廣告預算支持廣告及公關活動。
市政府政策的有利傾斜。
由於近徐家匯商圈，商鋪需求量大。
周邊高檔的固定消費群體
強大的地鐵消費群
寫字樓固定的消費群體
本案招商策劃方案
一、招商原則
巧妙利用逆向思維，懸念轉播的各類異手法，讓本次招商跳出百貨業招商日趨同質化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達到樹立品牌概念的「一石二鳥」的多元效果。
二、招商策略
● 樓層功能區劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規律整合。
● 嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。
● 店鋪採取定價租賃制和協議扣點制，以便為招商信息宣傳創造懸念賣點。
● 店鋪定價租賃的切入點與眾不同的懸念招商策略。
● 與徐匯區政府有關部門合作，打出公益事業牌。孕育徐匯社區系列廣場文化活動。為眾商鋪聚集人氣，使發生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業主提供經營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。
三、品牌形象定位
鑒於本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞台。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播飛洲國際廣場在本商圈內的行業標志與先驅的形象地位。
四、實施方案（分割出租）
定位的基本依據
①地段決定原則
前面已經提到，本項目屬於上海市傳統商業中心徐家匯商業圈，距徐家匯中心約1公里的路程，極其方便的城市交通和大量的人流使得本區域具有一定的商業氛圍。然而，因為徐家匯商業中心僅在方圓200米密集，與本項目相連的漕溪北路是快車道，沒有休閑步行道，形成了一定的商業斷層。因此，在不能充分地與徐家匯商業中心共享人流、互通商氣的現實格局下，須有精準市場錯位的經營定位，將消費者吸引在本案地鐵站下車。
② 互補原則
由於本項目商業規模較小，前期定位是寫字樓的配套部分，因此不能簡單的定位與上述徐家匯商業中心同質業態，要走專業、高檔、精品的路子。引進高利潤的專業餐飲品牌店、精品百貨店和高檔城市會所是本項目對市場的互補。
③ 業態演變原則
傳統的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，並且其規模也將趕超購物的規模。
④ 商圈擴大原則
同樣，因為高端的商業市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個上海市城市中心區域，擴大服務半徑和商圈，吸引最多的優質消費群，實現商場的持續繁榮。
五、商場布局
飛洲國際廣場定位為高檔商業中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。
1、主營項目
地下一層：高檔超市休閑系列。
一 層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼 傑尼亞等)、高檔手錶、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。
二 層：高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。
三 層：高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。
四 層：兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。
五 層：餐飲。
六 層：娛樂休閑。
2、 配套項目
A、 家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。
B、 肯德基、麥當勞、必勝客、羅傑斯、茶葉店、酒吧。
C 、屈臣氏、醫療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數碼工作中心、葯店營銷理念。
六、人員配備計劃：
組成一支強有力，專業的招商，租戶物業管理，企劃隊伍，具體如下：
招商經理（1人）
招商主管（4人）
入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人選可由開發商提供）
企劃主管（1人）
籌備期商品部人員總編制8人
七、招商人員崗位職責
副總經理/兼招商部經理
▲主要職責：
☆根據購物中心經營方針與要求，制定招商部計劃，並組織實施。
☆負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經營指標達成。
☆組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。
☆對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發生交際費用審核等負責。
招商主管（4人）
▲主要職責：
☆負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協調，確保招商品100％達成。
☆配合公司整體布局，完成公司下達指標。
入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發商提供）
▲主要職責：
☆入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業。
☆協助經理開展工作。嚴格審查招商戶經營資格及入住手續。
負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。
企劃主管（1人）
▲主要職責：
☆貫徹執行本企業經營發展戰略方針，配合招商，經營需求，結合實際制定本公司廣告策劃並組織實施。
☆負責對商場宣傳布署總體規劃工作，作出建設性的意見，統籌安排促銷，成列，美工工作。
八、商場租金預測
周邊租金調查
商鋪租金比較表（人民幣/平方米/天）