A. 去哪裡可以找到加盟商
如何才能找到靠譜的加盟商？如何做好招商的角度，分析了品牌招商、廣告招商、用戶招商、內容投放、展會招商、培訓招商和社群招商等七大企業招商模式的玩法。
同時，他總結品牌總部與加盟商的關系，大部分品牌的加盟商「必須干」的事分為6件事：1、選址資源；2、發工資；3、付房租；4、售賣；5、門店管理；6、門店關系。
在他看來，加盟商「必須干」的事越少，加盟商存活率越高；加盟商存活率越高，企業發展得越好。
他還強調，連鎖加盟一旦開始就是開啟了慾望之門，導致很多公司以賺取加盟費為目的，坑了非常多的投資者加盟商，成為了媒體眼中的 「騙局叢生」。連鎖加盟企業要不忘初心，回歸商業本質：賺取產品或服務毛利，而非加盟費。
規模化增加營收的實戰性培訓，主要包括六大模塊：定政策、做招商、營加盟、塑品牌、談資本和避風險，旨在為所有需要強化招商加盟業務體系的團隊提供最專業的指導與幫助，讓理論能落地、讓執行有高度。
招商加盟的七種方式
連鎖加盟是我們去線下拓展全國市場必不可少的路徑和方法，那麼，如何找到靠譜的加盟商？目前，招商加盟投放有6種方式。
一、品牌招商。
用搶佔用戶心智的定位，加上飽和攻擊的方式在央視、分眾等強勢渠道做廣告。例如小罐茶在分眾傳媒上的投放，招商就非常成功。
優勢：加盟商資源豐富。劣勢：需要砸大錢。
二、廣告招商。
通過投放中國加盟網等商機網站、網路搜索獲取加盟商線索，需要很好的官網設計，到現在為止依然有效，要求團隊具備較多的招商人員。
優勢：效果快。劣勢：招幕的加盟商趨利，價值觀難以趨同。
三、用戶招商。
需要企業的產品或者服務口碑極致，擁有一大批忠粉，通過在自己的公眾號發布招商信息，把部分用戶轉化成加盟商。比如雕刻時光、花點時間、凱叔講故事等企業招商方式就時採取的這個方法。
優勢：成本低，見效快。劣勢：考驗篩選加盟商的能力，熱情不代表能力與資源。
四、內容投放招商。
需要企業擁有內容人才，選擇合適媒體渠道制定不同的內容去招商。
這就需要擁有強大的品牌包裝能力，可以從招商政策、直營模型、供應鏈能力、創始人背景、加盟商典型案例等幾十個角度進行包裝，通過APP分發到今日頭條、網路、趣頭條、黑馬社群等渠道，通過內容投放+社群成功幫助凱叔講故事轉化了多個城市合夥人；
優勢：成本相對較低，加盟商比較精準。劣勢：門檻相對較高，需要懂內容和媒體。
五、展會招商。國內質量最高的展會是中國經營連鎖協會主辦的展會。
優勢：見效快，適合單店加盟模式。劣勢：不好把控成交率，需要專業的招商團隊。
六、培訓招商。把行業的干貨梳理成課程體系，邀請行業專家授課，在課程上進行轉化，特別適合招募老店改造升級的加盟商。
優勢：把乙方變成甲方，轉化率較高。劣勢：對團隊要求極高，需要具備課研能力。
七、社群招商。根據企業對加盟商的精準畫像，匹配各個行業社群、產品社群合作，參加線下活動進行招商。例如黑馬會、生意學院、樊登讀書會等社群。
優勢：成本較低，加盟商裂變快。劣勢：需要官方支持，社群kol強力背書。
B. 7modifier品牌倒閉了嗎
沒有，但宣布破產了。
曾經風靡全國，成為國內女裝代名詞的拉夏貝爾如今隨著新時代的不斷變遷漸漸湮沒了聲音，公司也逐漸走向了衰落。
11月22日，拉夏貝爾發布了關於被債權人申請破產清算的提示公告。
在公告當中指出，如最終相關法院受理公司破產清算申請且公司被法院宣告破產，根據規定，公司A股股票將面臨被終止上市的風險。截至11月23日收盤，拉夏貝爾的市值僅剩8.68億，距高峰時已經蒸發超110億！
其實拉夏貝爾的衰落，從2017年開始就埋下了伏筆。自登陸上交所以來，拉夏貝爾的盈利情況就已經曾多次越過警戒線不斷虧損。2018年，拉夏貝爾首度虧損1.6 億元，2019年凈虧損飆升至21.66億元，2020年再次凈虧損約18.41億元。
由此已經連續虧損了三年，拉夏貝爾屢次"被ST"（*ST為退市風險警示），市值蒸發百億。
巨額的虧損，多次退市警示都明確顯示出拉夏貝爾已經進入了非常困難的時期。
與此同時，拉夏貝爾還面臨著高額負債。2020年拉夏貝爾短期借款金額為11.67 億元，一年內到期的非流動負債為3.79億元，流動負債總計為38.73億元，而流動資產合計為13.3億元。為了"填窟窿"，拉夏貝爾選擇斷臂求生，變賣旗下資產。
2017年，拉夏貝爾經營網點一度達到9448家。從巔峰到谷底，不過短短兩年時間，2019年，拉夏貝爾關閉4400家門店。
而就在今年10月28日，拉夏貝爾公司新增了兩起訴訟案件，累計涉及的訴訟案件數量多達58起，總涉案金額為5.3億元。
值得一提的是，受多起訴訟案的影響，截止目前該公司旗下的144個銀行賬戶都被凍結。同時被凍結和查封的還有17家子公司股權，外加4處總價值約為17.04億元的不動產。
受諸多影響，拉夏貝爾多次觸及風險警示，資本市場自然會給出最真實的反饋，最終的結果就是該公司股價大跌，市值縮水。
走過20餘年的發展，其當前已連續3年凈利潤為負，瀕臨退市，走在被申請破產清算的邊緣。
老話說的好「冰凍三尺非一日之寒啊！」造成這瀕臨倒閉的一大原因我覺得很大程度是創始人及管理者的戰略布局思路有很大問題！
我們回顧拉夏貝爾的發家史，它曾乘上Shopping Mall 渠道的東風，吃到電商渠道的紅利，但最終卻因「破產」新聞重登熱搜，在直播間里靠折扣「傾銷」。
一時的熱度難解拉夏貝爾之困，想要靠著授權貼牌成為下一個「南極電商」也難以遂願。
消費者固然可以詬病其款式、質量，品牌老化，但這些細枝末節，早在2012年就已經開始出現，當品牌力足以支撐其價格，這些根本不成問題。
網紅品牌捲入，快消品牌深化，拉夏貝爾的直播間，熱鬧必定是短暫的。至於什麼時候被退市？短時間來看應該不會，不過我想後續的發展肯定是會越來越難。
盲目擴張終致邁向「盡頭」
創立於1998年的拉夏貝爾，在2007年、2009年兩次融資後開始了極速擴張。
2017年底，拉夏貝爾門店數量已達到9448家，全年實現營收104億元，是中國服裝界當之無愧的「店王」。並且成為涵蓋女裝、男裝、童裝的全品類服裝航母。
但令人遺憾的是，這家成立於1998年的老牌服裝巨頭，卻是「上市即巔峰」。
先是凈利潤轉負，然後就是拉夏貝爾自2019年至今的大潰敗。時至今日，拉夏貝爾的萬家門店計劃非但沒有實現，之前大肆擴張出的門店反而關閉了95%。當然其中也含有諸多原因，例如突如其來的疫情導致世界經濟出現了嚴重問題。
拉夏貝爾此前「從加盟模式轉到直營模式，是很多服裝品牌在資本推動下採取的一種方式。」為了早期迅速擴張，通過加盟、批發的粗放模式拓展門店，上市後因為要考慮資本的預期及產品、會員和促銷方面的統一管控，拉夏貝爾逐漸轉為直營為主。「但公司的管理跟不上，人力資源也不足以支撐萬家門店，所以其走到最高峰後迅速滑落。」
與此同時，拉夏貝爾憑借著萬家門店，開始推動多品牌戰略。通過大規模收購和自創品牌，拉夏貝爾旗下女裝品牌包括LaChapelle、Puella、Candie』s、7Modifier和LaBabité，此外還有三個男裝品牌及8EM童裝品牌等。不僅如此，其又通過控股公司陸續擁有或者推出Siastella等品牌，通過聯營、參股方式陸續支持或參與MairaLuisa等品牌發展。
但多品牌並未給拉夏貝爾帶來業績增長，反而在2018年出現虧損。「可以說拉夏貝爾是盲目地進行多元化擴張。」
面對不斷惡化的經營形勢，拉夏貝爾一改過去多品牌全直營的模式，主動收縮非核心品牌及業務發展規模，砍掉盈利能力不佳的男裝業務，重新聚焦以La Chapelle為核心的女裝多品牌集群。
拉夏貝爾在直營為主的基礎上，推行聯營、加盟等新模式，以降低自身風險。2019年，公司聯營/加盟產生收入5.10億元，對總營收的貢獻由上年的0.07%增至6.65%。但依靠公司以及實際控制人邢加興的自身力量，扭轉頹勢已不切實際。
話說回來「不管直營店還是加盟店，關鍵是核心品牌的競爭力。」麥當勞、星巴克等品牌一開始也是特許經營或加盟的模式；波司登、李寧、安踏也是做多品牌。波司登在遇到危機後砍掉了一些子品牌，聚焦主品牌才站穩；安踏、李寧將主品牌做起來後，才帶動了其他品牌的發展。「拉夏貝爾的核心品牌強大不起來，其他品牌也就會隨之消亡。現在大環境不好，拉夏貝爾關店也是及時止損的方式。」
而拉夏貝爾的成功源自邢家興敢賭，然而，其失敗也源自他的賭性。許多倒閉企業的經驗告訴我們，企業家在創業早期必須敢賭敢拼，但是當企業達到一定規模後，就應該適當放慢腳步、更加謹慎地擴張規模。這樣激進的做法，最終也讓結果適得其反。
低價劣質卻高賣的「套路」
2017年是拉夏貝爾的巔峰時期，同時也是走下神壇的開始。平日里存在感不強，剛申請破產就被頂上熱搜的拉夏貝爾，一時間被人們所熱議。不為別的，就為撿個漏。當然其中還有另外一種聲音：「拉夏貝爾價格並不便宜」、「款式設計老套」等諸多言論。
邢加興大概沒想到，自己最倚重並且擅長的渠道，會成為危機爆發的導火索。
1998年，他離開台資企業單干時，七匹狼的夾克已經成了男人衣櫃里的常客。雖然生產服裝類型不同，客群也不一樣，但拉夏貝爾和閩派男裝乃至同時代許多本土服裝品牌一樣，都重視且擅長做渠道。開店、直營、擴張，是拉夏貝爾長久以來的策略。
除此之外，ZARA還沒進入中國時，邢加興就提出要做中國版ZARA的目標。拉夏貝爾除了學習ZARA這樣的快時尚品牌上新快、價格親民、款式時尚外，還學到了ZARA的門店設計。邢加興希望拉夏貝爾能和ZARA一樣，每家店都能成為品牌無聲的廣告。
如此重視門店作用，拉夏貝爾大規模開直營店的行為也就不難理解了。成本高，沒能緊跟行業趨勢快速做出收縮的應對措施，是拉夏貝爾「斷臂求生」的原因之一。
在上了熱搜後，其中討論為什麼不在拉夏貝爾買衣服的微博留言里，有位網友評論道：「買得起你家衣服的女人已經看不上你家衣服了。」這句話將拉夏貝爾定位的尷尬展露無遺。拉夏貝爾一直想做大眾女裝品牌，定價方面，拉夏貝爾與綾致集團旗下的ONLY、VERO MODA等品牌差別不大，有些產品的定價比ZARA、H&M等快時尚品牌要高出不少。
拉夏貝爾新品定價對於普通大學生而言略高，可願意為拉夏貝爾的定價買單的白領消費者數量卻不及其他品牌。高價銷量少，每到換季時，拉夏貝爾就會經常打折促銷。上季新品5-8折是常見的情況，這就導致不少對價格敏感的消費者會選擇在打折時，購買拉夏貝爾的服裝。
另一方面，產品質量問題也是拉夏貝爾的硬傷。在黑貓投訴上搜索「拉夏貝爾」，出現100多條投訴信息，其中貨不對版、質量差、異味大等內容佔了多數。因此，拉夏貝爾也不免給人留下「又貴又土又丑」的印象。
當下在國內市場保持持續增長的快時尚品牌，只有優衣庫，其成功的秘訣在於「快」。快速跟上發展趨勢，從2008年開始就主打基本款，也是在2008年就和阿里巴巴合作開通電商，搭上電商的順風車，優衣庫連續5年是天貓雙11銷售額第一。
同時，優衣庫在2016年就打通了線上線下，可以做到網上下單店內取貨。在營銷手段上，除了與國際連鎖企業分棲共存，綁定營銷。近來的熱門小紅書等，優衣庫也開始廣泛地和小紅書KOL、KOC合作。
拉夏貝爾的尷尬之處，在於即沒有「快」，也並不時尚；即沒有把握住趨勢，更難以躺在不豐厚的資產上吃老本。
快時尚沒有基業長青，而拉夏貝爾的基業只有庫存！「就算你什麼沒做錯，你不再年輕，就是個錯誤。」
未來，拉夏貝爾想要從低迷中走出來，需要漫長的時間。同時會面臨巨大的挑戰，需要做出許多改變，僅壓縮公司項目還遠遠不夠。
C. 現在是個店都想做品牌，到底怎麼做
的確，現在不像過去了，只要有的吃，有的穿，就不挑。現在的人們生活好起來了，更加註重自身的舒適程度，也更加註重服務的質量，所以現在不管做什麼，都打出口號「服務為王」，而品牌，就是順應潮流而產生的。
品牌的東西，首先會給人一種安全感和信賴感，其次，因為價格的問題，還會給一些人帶來超越他人的優越感。所以，如果你有品牌，那就是利潤的保證。
做品牌，最簡單的方法就是加盟，只要你給品牌一些加盟費和管理費，還有材料費，就可以用她們的招牌，還有器械，甚至還有人免費指導，你只要提供店面就可以了，然後就坐等收錢吧！
相比自己做出一個品牌，前期投入的就太多了，自己要宣傳，不管是線上還是線下，服務也要做好，而且在人們口味日益挑剔的今天，想要做出大家都認可的品牌，實在是很難的，不知道多少人在追求品牌的路上倒了下去。
所以，如果要做品牌，我更青睞於加盟一個知名度已經很廣的品牌，只要支付一定的費用，就可以得到一樣的效果。我們做生意，最終的目的就是利潤，做品牌不過是確保自己的利潤有保障。
當你決定自己做哪一行，然後選擇其中的翹楚者進行加盟，選擇合適的店址，用心經營，一定會做的很好，但是品牌也有一定的約束力，它會限制你的自由創造力，不過，既然你的最終目的是利潤，那麼只要按照品牌的流程走，就不會有什麼問題，她們會有專人來指導。
D. KOllENKA是什麼國錢幣
俄羅斯的
E. 為什麼發的抖音作品,幾萬播放量,幾百個贊,但沒有一個評論是怎麼回事呢
第一，你了解抖音嗎？
· 因為「能帶我吃飯就好」這句話，「小甜甜」成了抖音「最好養的女朋友」，一天就漲了300多萬粉絲。由此成為了商演報價高達50萬的成都本土知名網紅。
· 當時的奶茶品牌「答案茶」通過34條抖音短片吸引了35萬粉絲的關注。兩個月內，簽約的加盟商數量從0個增加到249個。
· 還有西安市委書記下達了「利用抖音宣傳西安",讓70多政府官方號上線，從歷史文化到街頭小吃，合力推薦西安」，使西安五一假期接待遊客數量增加了69.05%，旅遊總收入增加了139.12%。「網紅城市」的說法就是源於此。
自2016年9月推出以來，抖音已成為人們記錄更美好生活的主流短視頻平台，每日活躍用戶超過1.5億，主要是24-30歲的年輕人。
網路營銷強調「流量為王」。面對抖音這樣巨大的流量池，就連BAT這樣的互聯網巨頭也不得不關注它，而且還開設了自己的抖音賬戶。
隨著新媒體的發展，網路營銷的主體地位似乎又在發生變化。
平台的更換必然會帶來技術的更新和營銷思維的改變，但與此同時，這是一件好事，新平台帶來了新的機遇，新的游戲打破了現有的模式。總是期待成為焦點的網民應該抓住每一個變化。
人人都需要了解一些抖音的營銷技巧，無論是在做網路營銷，還是想成為網路紅人，無論他們是在做品牌推廣還是利用電商來銷售商品。
第二，抖音應該怎麼玩？
首先，你要掌握抖音的內容推薦機制
抖音的流量分配是去中心化的。簡單來說，所有抖音用戶，無論他們有沒有粉絲，有多少粉絲，以及你拍攝的任何視頻，無論質量好壞，在發布後一定會有一個播放量，從幾萬到幾千不等。這不像微信公眾賬戶，並不是沒有粉絲你就無法閱讀。
抖音根據演算法為每項視頻分配一些流量(閱讀數）,這稱為初始流量池。然後，根據你在這個流量池中的表現，再決定是否向更多人推薦它。
抖音系統評價一個作品好壞的標準是看「互動數據」，它由點贊、評論、轉發、完播率來決定。這下你是不是明白了，為什麼很多抖音視頻從標題到內容都千方百計的引導用戶點贊、評論。基於這樣的推薦機制，抖音給了每個用戶成為「網紅」的可能性。
其次，你需要從以下幾個方面建立你的抖音經營思想
行業發展：為什麼短視頻行業發展迅速，它的市場價值是什麼？
了解行業趨勢和提升營銷策略是所有運營的核心。
內容操作：如何拍攝15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何設置個人設置，以及如何規劃內容。每個操作環境都需要優化。
業務實現：有了明確的短期實現能力和長期的業務規劃，你就能使你在抖音的經營越來越好。
互聯網推廣有需要更全面的認知和更高效的方式。
流量真的很貴嗎？可能你只是難以找到最合適的投放動作。
微信KOL、小紅書博主，抖音KOL，快手達人，B站UP主，明星，網紅主播、微博大V，游記攻略作者以及新聞媒體在內的海量資源，不同行業不同選擇，不同體量不同需求。互聯網的金礦俯拾皆是，眾人卻看不到屬於自己的那一塊金子。