Ⅰ 高分找人提供一份完整的形象代言人策劃案，急等！！！
2002年，可口可樂公司的酷兒果汁飲料當之無愧為中國飲料市場的寵兒。酷兒果汁是可口可樂公司專門針對亞洲市場推出的特色果汁飲料，這個憨態可鞠的藍色水滴一經問世，立即風靡整個亞洲市場，成為消費者所崇拜的超級虛擬偶像，使最初定位為兒童市場的酷兒，迅速走紅在青少年之中，其標志性的動作--喝完飲料後快樂地叫一聲「Qoo」，更是成了青少年模仿率最高的經典動作。
1999年11月，酷兒果汁飲料在日本研製成功，在不到兩年的時間里，酷兒迅速成為可口可樂公司在日本的第三大主力飲料（僅次於可口可樂和芬達）；2001年4月，酷兒在韓國上市，以迅雷不及掩耳之勢躍升為當地果汁飲料第一品牌及飲料第二品牌，銷售量更是超過預計量的6倍。同年6月，酷兒登陸新加坡，三個月內輕而易舉地登上當地第一果汁品牌的寶座；同年10月，酷兒的台灣上市風暴正式啟動，上市僅三個多月，其單日銷售量就創下了2倍於韓國、日本市場的超凡業績，甚至一度出現供不應求的驕人現象，銷量遠遠超過預計量的3倍。
2001年底，酷兒先後在西安、鄭州、杭州試營銷，立即風靡當地青少年，3個月即完成了預計的全年銷售量。2002年3月，可口可樂公司正式在中國市場推出酷兒果汁飲料，並斥巨資為其舉行隆重的上市發布會。酷兒在中國市場所向披靡，所到之處均能引起「Qoo」聲一片。
為什麼？
一、酷兒風靡亞洲市場，角色行銷功不可沒
現階段的中國飲料市場競爭日益激烈，果汁飲料市場更是狼煙四起。隨著娃哈哈和健力寶先後推出果汁飲料，康師傅的「鮮喝每日C」、統一的「鮮橙多」瓜分果汁飲料市場的格局已被打破，而匯源集團更是在2001年斥巨資從國外引進了60多條無菌灌裝生產線，意欲重振果汁飲料龍頭企業的昔日雄風。在這一市場背景下誕生的酷兒，猶如天兵神將，迅速風靡整個果汁市場。
酷兒果汁的角色行銷策略，是對傳統營銷理念的沖擊，即以塑造一個藍色水滴的虛擬形象代言人，並為其賦予一定的品牌個性，使之成為一個有生命的個性偶像，並以它的市場號召力去區隔、行銷果汁飲料市場。雖是一個虛擬的行銷角色，但是它的鋒芒卻蓋過同期飲料市場的明星代言人，讓酷兒果汁飲料在一夜間紅遍大江南北，製造出一個又一個的市場神話。
酷兒果汁飲料是可口可樂公司首次在中國採用「角色行銷」的新產品，也是可口可樂公司首次運用卡通形象作為產品的代言人。據專門報道全球當紅角色與相關商品的《Momo》雜志介紹，「Qoo」的稱謂來源於喜歡喝啤酒的日本成年人，它是日本成年人在暢飲之後的一句情緒表達語言。每當他們喝了好喝的啤酒後，就會滿足的發出「咕咕」的聲音。可口可樂日本分公司由此得到啟發，在開發兒童飲料市場時，模仿出小朋友喝起來近似於「Qoo」的聲音，使之成為廣告傳播中的標志性語言。「酷兒」這個角色一經推出，立即成為人氣最旺的當紅角色，特別是它在喝完酷兒果汁後，快樂而滿足地發出「Qoo」的聲音，讓人產生無限遐想，不但拉動了酷兒的市場銷量，還擁有了一大批品牌忠誠者，甚至還有消費者為「酷兒」製作了七百多個專門網站，讓其他果汁飲料品牌望塵莫及。
二、虛擬商機觸手可及，角色行銷魅力無窮
隨著全球卡通漫畫產業的興起，CG（Computer Graphic）事業的蓬勃發展，「虛擬角色」如最近流行的流氓兔、中國娃娃、麥兜豬等，成為消費者所熟知和喜愛的卡通形象，而因「虛擬角色」所產生的商機更是隨處可見，例如米奇老鼠、史努比、加菲貓、櫻桃小丸子、蠟筆小新等卡通形象的產品化，得到了世界各地青少年的簇擁和追捧。還有被業內人士喻為「網路寒冬里一把火」的深圳騰訊公司授權給廣州東利行有限公司開發、生產及銷售企鵝形象系列產品，也同樣取得了非凡的市場效果--從2001年10月第一家「Q-GEN」專賣店在廣州開業，至今「Q-GEN」專賣店已經在全國開了一百多家加盟店，跨越20多個省市，紅遍大半個中國。在此情況下，品牌的虛擬形象代言人開始走近企業，由虛擬形象代言人引發的角色行銷開始在企業的營銷行為中扮演著重要的角色，而酷兒果汁飲料風靡亞洲市場，更是再次向市場展示了角色行銷超凡的魅力。而初次嘗到虛擬形象代言人甜頭的可口可樂公司，又開始對業績不佳的「醒目」採用角色行銷，相信這個「醒目」的蘋果小子一定能給我們一個醒目的驚喜。
虛擬形象代言人即角色行銷，是指企業為了滿足自身特定的營銷行為和市場需要，自行設計出符合產品氣質的卡通象徵物，並賦予其獨特的生命、情感與品牌個性，使之成為構築品牌內涵與行銷市場不可或缺的精神產物。根據《廣告時代》評選出來的一份資料顯示，美國二十世紀十大品牌的代言人無一例外被虛擬形象代言人所佔據。角色行銷不但可以拉近品牌與消費者之間的情感距離，其所特有的消費語言和品牌特色更是可以為品牌塑造鮮活的性格和形象，特別是對喜歡以時尚的「酷文化」的目標人群為消費對象的品牌有意想不到的作用，而它對企業品牌的魅力並不僅僅於此。
1、幫助企業品牌確立競爭優勢
產品的同質化，使得產品與產品之間的競爭，上升到品牌跟品牌的較量上。作為區別於傳統營銷手法的角色行銷，因為藉助虛擬形象代言人與眾不同的品牌個性，因此極易形成一種差異化競爭，特別是在競爭品牌選用真實人物作為品牌代言人的時候，這種差異化競爭的較量更為激烈，而作為一種有著近乎完美的品牌個性的角色行銷，更有理由去打敗一個可能只為品牌賦予外在流行而非真正內涵的品牌印記的代言人，幫助品牌佔領有限的貨架空間，更重要的是，它可以幫助品牌去佔領真正重要的陣地--消費者大腦里一塊只有八英寸左右大的地方。
2、 可以按照企業的意圖塑造個性
即使是明星人物，由於其作為一種代表時尚潮流的公眾人物，決定其賦予產品的可能只是一種外在流行的品牌印記而並非是品牌需要的真正內涵，因此難以准確表現並傳達企業的品牌個性，從而減少了消費者購買行為的發生機率。
而虛擬形象代言人可以根據市場及消費者的需要，按照企業的行銷意圖，賦予品牌獨特的生命、情感與品牌個性，增強企業與消費者之間的互動，幫助企業完成行銷使命。可口可樂公司根據兒童的消費心理，賦予酷兒這個卡通象徵物非一般的品牌個性：據說 「酷兒」來自森林，被一對好心的夫婦收養，年齡是個秘密，有點可愛，敏感而好奇，有點容易自我陶醉，善良而有點笨拙……喜歡喝果汁，一喝果汁就兩頰通紅。喝的時候要右手叉腰，同時要很陶醉的發出「Qoo」的聲音。可口可樂公司准確把握了兒童的消費心理，即好奇多思，對身邊的事物充滿興趣，希望有屬於自己的時尚語言和時尚消費品，因此，即使是在寒冬上市的酷兒還是很快就贏得他們的喜愛。
3、 容易從情感上得到消費者認同
現代市場，與其說企業是在販賣產品，倒不如說它們是在販賣各式各樣的文化，而這種附加在品牌身上的文化則成了最容易打動消費者的情感因素。可以肯定的說， Qoo果汁飲料的成功，很大程度上得益於這個藍色水滴卡通形象在情感上贏得了消費者的認同。
虛擬形象代言人是企業為了滿足一定的市場需要和消費者的需求而設計出來的卡通形象，其間加入了很多與消費者情感因素相關的數據，使得設計出來的虛擬形象代言人具有很大的想像空間，消費者可以依據自己的偏好，為這個虛擬形象代言人賦予完全符合自我意願的品牌個性，從而在原有品牌個性的基礎上去豐滿、去完美呈現自己心目中的品牌個性，使之與消費者產生一種良性的互動關系，並以最快的速度得到消費者的情感認同，在最大程度上接近消費者情感需求與價值需求。
可口可樂宣稱：酷兒果汁飲料不僅含有果汁，更有酷兒及代表品牌精神最重要的快樂配方。正是在酷兒這種品牌精神和快樂配方的驅使下，使得消費者樂不思蜀的去體驗酷兒的品牌精神和快樂配方是否真的有如可口可樂宣稱的那般神奇，例如酷兒每天早上在東京電視網現身，教孩子們跳各種舞蹈--從SALSA到迪斯科，而孩子們在學習舞蹈的自我體驗過程中，通過自己的主觀行為，不斷為原有的酷兒品牌精神和快樂配方加入自我的情感因素，使得這種品牌精神和快樂配方能夠很好的滿足自己的情感需求。
4、 形象專屬且具有一定的再生性
一般來說，現實生活當中的明星也好，普通老百姓也罷，其形象並不只專屬於某個品牌，在利益的驅使下，一女多嫁的情況時有發生，而明星或是代言人因分身乏術，導致品牌形象不可避免地出現稀釋效應，從而模糊了品牌在消費者心目中的定位，難以凸顯品牌個性的魅力，甚至出現張冠李戴的尷尬場面。比如今年夏天世界盃期間，米盧到底是誰家的代言人，還有多少消費者記得清楚呢？
由於虛擬形象代言人是企業根據自己的需要自行設計出來的卡通象徵物，專屬企業所有，且這個形象並非一成不變，它可以隨著企業的行銷目標和消費者的愛好與需求的改變進行相應的調整，時刻與市場、消費者保持親密的距離。因此，虛擬形象代言人具有非常高的品牌形象專屬性和再生性，保證了消費者對品牌順利產生品牌個性的聯想。比如看到麥當勞的羅納德·麥克唐納，消費者自然而然的聯想到麥當勞的美式快餐文化和服務，而不會將這種聯想發生在肯德基的身上。同樣，消費者也不會將對酷兒品牌個性的聯想發生在其他飲料品牌的身上。
5、 可以使品牌保持年輕的狀態
隨著時間的流逝，明星會逐漸的老去並為人們所淡忘，而作為現實生活當中不存在的虛擬形象卻能永葆青春，陪伴品牌度過每一個歷史階段。例如1921年，沃什伯恩·克羅斯比食品公司為了回答消費者關於烘烤的問題，專門虛構了一個烹飪專家貝蒂·克羅克，她以經久不衰的形象活躍於電視、廣播節目中，向消費者傳授各種各樣的烹飪知識，在消費者心目中產生了廣泛、持久而積極的影響。
此外，虛擬形象代言人經久不衰和健康活躍的形象，還能避免品牌陷入老化的危機中，無論任何時候，勁量電池的小兔子在消費者的心目中永遠擁有源源不斷的正義力量，同樣，麥當勞叔叔羅納德·麥克唐納的笑臉自1963年以來，
Ⅱ 水木車隊多少人
☆_.「車隊系統」：☆丨水木丶Ｃlub☆（除此之外均屬假冒）
☆_.「車隊隊長」：丨水木丶年華
☆_.「車隊贊助」：丨水木丶西西
☆_.「車隊考官」：丨水木丶三毛 丨水木丶陽陽 丨水木丶灬龍 丨水木丶青虎 丨水木丶筱筱
丨水木丶依然
☆_.「視頻製作」：丨水木丶Dear
☆_.「論壇管理」：丨水木丶小五 丨水木丶筱筱 丨水木丶羽翼 丨水木丶影z1
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☆_.「車隊主力」：
丨水木丶原葉
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☆_.「車隊一線」：
丨水木丶極度 丨水木丶海娃 丨水木丶精 丨水木丶灬龍 丨水木丶灬強
丨水木丶零度 丨水木丶小花 丨水木丶灬AE 丨水木丶內褲 丨水木丶戀雨
丨水木丶鳳凰 丨水木丶鑫鑫 丿水木丶尕海 丨水木丶依然
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☆_.「車隊二線」：
丨水木丶小歪 丨水木丶小兵 丨水木丶戀雲 丨水木丶小米 丨水木丶摸摸
丨水木丶小宇 丨水木丶沫沫 丨水木丶彬坎 丨水木丶時尚 丨水木丶芮豪
丨水木丶海晨 丨水木丶小臻 丨水木丶榮耀 丨水木丶Root丨水木丶sos
丨水木丶x凱K 丨水木丶STO 丨水木丶蒔緔
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☆_.「車隊三線」：
丨水木丶龍炎 丨水木丶祥祥 丨水木丶艹殘 丨水木丶貘貘 丨水木丶麽麽
丨水木丶噯禰 丨水木丶帥帥 丨水木丶陽陽 丨水木丶奶罩 丨水木丶林林
丨水木丶小菜 丨水木丶梓陽 丨水木丶筱筱 丨水木丶暗戀 丨水木丶江南
丨水木丶飛魚 丨水木丶期待 丨水木丶小峰 丨水木丶白龍 丨水木丶Daer
丨水木丶C麟Y 丨水木丶摩爾 丨水木丶小勇丨水木丶Leeo
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☆_.「其他正式隊員」：
丨水木丶凌風 丨水木丶小福 丨水木丶白狼 丨水木丶敏兒 丨水木丶國哥
丨水木丶傑傑 丨水木丶氣泡 丨水木丶灬瘋 丨水木丶小五 丨水木丶殘霜
丨水木丶蒔緔 丨水木丶炫子 丨水木丶小跳 丨水木丶丫頭 丨水木丶看透
丨水木丶旋律 丨水木丶仰慕 丨水木丶小吉 丨水木丶鯊魚 丨水木丶緣分
丨水木丶東東 丨水木丶戀情 丨水木丶凌少 丨水木丶羽翼 丨水木丶魔魔
丨水木丶樂兒 丨水木丶墨墨 丨水木丶潮潮 丨水木丶幸福 丨水木丶雲影
丨水木丶貊貊 丿水木丶乒乓 丿水木丶靜靜 丨水木丶灬火 丨水木丶灬翼
丨水木丶KUKU丨水木丶000 丨水木丶KK
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☆_.「車隊娛樂」：
丨水木丶飛魚 丨水木丶毛弟 丨水木丶土火 丨水木丶西西 丨水木丶飄雪 丨水木丶雨點
丨水木丶小丑 丨水木丶極限 丨水木丶雨水 丨水木丶立立 丨水木丶小石 丨水木丶獵豹
丨水木丶雲影 丨水木丶Club°丨水木丶情飄 丿水木丶牛牛 丨水木丶蠍子 丨水木丶奶糖
丨水木丶馨兒 丨水木丶N78 丨水木丶吥棄 丨水木丶吥離 丨水木丶釗Z 丨水木丶回憶
丨水木丶騰騰 丨水木丶威爺 丿水木丶初染 丨水木丶灬陶 丨水木丶x明
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☆丨水木丶Ｃlub☆MOMO家族：
丨水木丶麽麽 丨水木丶脈脈 丨水木丶沫沫 丨水木丶摸摸 丨水木丶茉茉
丨水木丶momo丨水木丶貊貊丨水木丶魔魔 丨水木丶貘貘
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☆丨水木丶Ｃlub☆筱字家族：
丨水木丶筱婷 丨水木丶筱筱 丨水木丶筱雨 丨水木丶筱楓
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☆丨水木丶Ｃlub☆飲料家族：
丨水木丶雪碧 丨水木丶極度 丨水木丶酷兒 丨水木丶零度 丨水木丶百事
Ⅲ 檸檬酷兒加盟費 多少 。風險大么另外還需要准備那些。
我不確定啊，加盟要謹慎
Ⅳ 酷兒電影的一部標準的酷兒電影
《海德威格與憤怒英寸樂隊》（2001）
即使按照以上提出的所有酷兒電影的分類標准來劃分，《海德威格和憤怒英寸樂隊》都可以算得上是一部酷兒電影，盡管電影中的角色沒有一個人直接宣稱自己的同性戀傾向。該片融合了多種類型，從而形成風格雜糅的特點——一部分是音樂片，一部分是演唱會電影，部分是（虛構化了的）傳記片，所有這些風格和類型都對性、毒品、搖滾樂、全球政治、創業神話、以及個人身份政治說展開了諷刺性評論。影片集中表現了一位朋克搖滾樂手，他完美地創造出了一個性別和身份處於游移不確定狀態的人，名叫海德威格。這個人試圖找回被別人冒名頂替去了他/她作為音樂明星的地位，而這個冒名頂替者是一位更為成功（而且更為傳統的）的搖滾明星。影片通過幾個音樂的段落，講述了海德威格現時在柏林東區出生，這個小男孩起初名叫漢瑟爾，然後他實施了一次改變性別的手術，目的是為了嫁給一位名叫盧瑟的美國大兵，這樣他就可以從冷戰的鐵幕中逃離出來。然而，這次變性手術「搞砸了」，漢瑟爾——現在名叫海德威格——遺留下了一點「垮部殘痕」，也就是影片名稱所謂的「憤怒英寸」。（另外，海德威格的伴奏樂隊也是以「憤怒英寸」這個名號而著稱的。）來到美國之後，海德威格遭到盧瑟的拋棄。隨後，海德威格同一位名叫湯米·斯派克的十幾歲男孩成了朋友。這個人因為演唱海德威格的歌曲，而且得到了海德威格的指導搖身一變而成為著名的搖滾歌星，並且改名為湯米·靈知。接下來，湯米為了保持一種較少酷兒怪異特徵的明星身份，他開始疏遠海德威格。該片很大的篇幅都是在講述海德威格如何試圖重新聯繫上湯米——為的是重新獲得被湯米剽竊去的他/她的名望和身份，從而讓重新找回「完備的」自我。
海德威格和憤怒英寸樂隊最初開始自己的職業生涯是在紐約，以一系列易裝秀的面目登場演出，其中的創辦人兼主演約翰·卡梅隆·米歇爾為海德威格這個人物作了一些意念設計。後來這些演出配上了斯蒂芬·特拉斯科的音樂兼填詞創作，從而進入了百老匯外圍地區的演出。這樣的演出很快成為了評論界的熱點和時尚討論的現象。由此改編的電影版仍是由米歇爾主演並導演的，製片方是由在1990年代獨立的酷兒電影浪潮當中製作了很多相關作品的克里斯蒂·瓦琴的「殺手電筒影公司」（Killer Films）擔任。影片主要依據舞台劇最初的想法擴展開來，表現海德威格在一場音樂會中扮演角色，為此他/她經歷了一次感情爆炸式的情感垮塌危機。影片在敘事場景展開的同時結合了音樂、歌曲和一些紀實的片斷，另外還有動畫場景和觀眾跟著一起的合唱（「跟隨那躍動的假發！」）。正是通過這樣的手法，影片既吸收同時也顛覆了好萊塢傳統形式和內容的某些概念，由此形成的風格上的特徵非常符合大多數酷兒電影製作的特點。
《海德威格與憤怒英寸樂隊》奠定了酷兒理論的一個核心命題：那就是慾望和身份——無論是種族的還是性別上的或者是其他方面的——不是什麼靜態固定蘊含特定本質的東西，而是一種流動游移變化的狀態，並且是由一系列的扮演組成。影片本身就是由一組接一組的表演構成，海德威格的著裝和行為——更不要提他/她的性別和身份——一直是處於流動變化之中。歌曲「盒子里的假發」頌揚了海德威格假頭套轉變人身份的力量：他可以是「中西部午夜的應召皇後小姐」，也可以是「1963蜂窩小姐」，或者還可以是「電視上的法拉·弗謝特小姐」。（影片在表現這段音樂場景的時候，海德威格建在拖車上移動的家變成了一個舞台。）海德威格的身份變得模糊不清，溶入了「周五男人」伊扎克和她的門生湯米的某些特徵。為了進一步強化酷兒慾望和身份的游戲感，伊扎克這個男性角色是由女演員米拉姆·肖飾演（在舞台劇版本的演出當中，米歇爾兼飾海德威格與湯米兩個角色）。影片的最後，海德威格把他/她的假發扔給了伊扎克——這個女人飾演的男性角色現在要演一個女人——並且在接下來遇見了湯米，這個場景可以堪稱音樂的典範。湯米意識到了自己從海德威格那裡拿走的東西，而海德威格開始意識到她/他已經是很完整的了，不需要再去找尋自己迷失的另一半。影片最後一個畫面是赤身裸體的海德威格——或者說是湯米？或者說是米歇爾？——直接從鏡頭前走開，從而進入一個充滿各種可能的新世界。
有關社會性別和生理身份的另類模式非常生動地在「愛的根源」這首歌里得到了體現，根據柏拉圖在《Symposium》書中的觀點，而產生了對人類性慾的神話解釋。在這首歌當中，海德威格描述了人類是怎樣由最初的四條腿，四條胳膊和兩個頭的生物組成，其中包含了兩個男人，或者兩個女人，或者是一男一女「背靠背的粘合在一起」。隨著這首歌在敘事上的發展，眾神對這種合成的人類感到生氣，於是決定通過將他們彼此對半分開來當作懲罰，由此既創造出了同性戀和異性戀愛情，而「孤單的兩腿生命」極力想找回完整的自我——有的時候是短時間內——通過做愛的行為來實現。這首帶有敘事意味的歌曲在電影中是通過一段動畫的形式來表現的，其中展現了男人和女人們，眾神和人類們，恐龍和蜥蜴群天然無縫地相互轉化，變來變去。該片通過動畫的方式來把這段過程視覺化，從而突出了我們過去在描述人類性慾和身份時候的各種標簽和分類之間的這種酷兒聯系。正如海德威格在另外一首歌所指出的種種這樣的分類，「橋河牆之間沒有多大的差別/沒有我在中間，寶貝，你將什麼也不是。」(14)
影片《海德威格與憤怒英寸樂隊》因為滑稽和警醒兼備，神思與反諷並重，從而在批評界大受歡迎並且獲得了許多贊譽和獎項。但是《海德威格與憤怒英寸樂隊》在美國的發行受到了限制，主要是在一些大城市范圍內的獨立藝術性院線上映。該片DVD的發行，使得影片和許多其他酷兒電影一樣，才得以在邊遠的一些城市中看見。這部電影屬於邊緣化的製作，因為它是在主流美國電影工業好萊塢體制之外製作出來的。本書餘下來的部分將會充分展示，好萊塢對酷兒內容和酷兒風格的電影的態度經常是沉默寡言。即使到了21世紀的開端，好萊塢仍舊堅持著異性戀中心主義的話語立場。
Ⅳ 食品企業如何做專賣店營銷策劃
食品市場的發展日新月異，異彩紛呈，中國食品消費也出現升級換代的跡象，而中國食品營銷的實踐也走過了二十多年的實踐，從營銷進入中國到如今，我們的營銷實踐日益成熟，營銷觀念也日益回歸到營銷的本質，因此，作為營銷能力的重要方面——營銷策劃，也越來越成為企業營銷成敗的關鍵。食品市場既有一般市場的共性，更具有食品市場本身的特性，因此，食品營銷策劃也必須注意吸收其他市場策劃的長處，同時把握食品市場本身的特點進行有針對性的策劃，才能影響市場，取得良好的市場業績。通過對食品市場的基本把握，以及對營銷規律本身的把握，食品營銷策劃應該遵循九大要訣。
1、 以消費者的需求和心理為策劃的起點並貫穿始終；
現代營銷的基本點，在於以消費者的需求為中心，一切的營銷活動都應該圍繞著消費者的需求來進行，關注消費者需求，就是關注市場。消費者需求把握得准確以否，決定著營銷策劃的成敗。因此，在任何一次的營銷策劃開展之前，都應該深入市場，了解消費者的真實感受，這樣才能使營銷真正策劃到位，也才能取得應有的市場效果。消費者的食品消費心理是微妙的，也許消費者表現出來的並不是消費者真正的內心感受，策劃不能准確地把握消費者心理，也就有可能「差之毫釐，謬以千里」。速溶咖啡產生於美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡製造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡製作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策劃推出後，市場反應平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃是失敗的。麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，只好求助於心理學家。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的症結，原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，製作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖於這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。了解到這一微妙的消費心理之後，麥斯威爾咖啡重新調整了策劃方案，轉而訴求速溶咖啡的醇香美味，並邀請當時的總統羅斯福為之做廣告，在羅斯福總統的那句「滴滴香濃，意猶未盡」感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。
美國加利福尼亞的愛西美食品公司被人們稱為「今明後公司」，該公司為迎合消費心理，僱傭了42位食品設計師兼配方師，每周總要設計出10多種新食品，但對這10多種新食品，公司並不盲目推出，而是試探出顧客的反應後再推出。其做法是，在公司的門市部專門設有一個所謂「今明後」櫃台。每天在這個櫃台，總有幾種新設計出來的食品樣品陳列，免費供顧客品嘗；公司還制定了一條規矩，在「今明後」櫃台陳列的新食品，今天出樣陳列供人品嘗，明天接受訂購，後天公開出售。公司從顧客品嘗的多少中預測市場需求量，並制定上市計劃。此舉大大吸引了消費者，使「今明後」公司獨占同行鰲頭。
速溶咖啡前後策劃的成敗，是對消費者心理把握得准確與否決定的，而愛西美食品公司則是根據消費者的需求來決定自己的產品，從而贏得消費者的青睞。毫無疑問，消費者的需求決定了策劃的方向，決定了策劃的內容。食品消費者的需求豐富多樣，千變萬化，在整個策劃中，必須隨時把握消費者的需求和心理，如此才有可能取得良好的市場業績。
2、 界定明確的目標市場，要吸收目標市場的基本特性作為策劃元素；
食品的品種多種多樣，而食品消費也是千差萬別，不同種類的消費群體的消費習慣也不一樣，任何一個食品品牌都不能能夠滿足所有的消費者，某一類食品或某一個食品品牌，要想讓所有的消費者都接受是不可能的。在產品同質化非常嚴重的今天，每個食品品牌都必須明確界定自己的目標消費者，根據特定消費者的特性來開展營銷活動。針對不同的消費人群，營銷策劃的方向則不同，比如針對老年人的老年保健食品，通過社區開展老年人喜聞樂見的形式來進行推廣，比較容易被接受，而新奇特的營銷策劃手段則在老年人這里可能適得其反。因此，在策劃中，每一個食品品牌都應該鎖定自己的消費群，界定自己的目標市場，做好消費者定位，然後根據目標市場的特點來進行策劃。
喜之郎果凍是中國最具影響力的果凍品牌，市場佔有率高達83%，為了進一步拓展市場，於1998年初推出自己的子品牌——水晶之戀，水晶之戀嚴格界定了自己的目標市場——年輕情侶。營銷策劃人員從一開始，就圍繞著年輕情侶的特點做文章，品牌命名為「水晶之戀」，比喻為「水晶般尊貴浪漫的戀情」，同時在產品的樣式上將果凍的造型果凍的造型由傳統的小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個漫畫人物相擁而望，為這種心型果凍平添了幾分魅力。水晶之戀禮盒則是一個心形的盒子裡面裝若干心形果凍；顏色有藍色、紫色、粉色，每種顏色的果凍都有不同的名字，浪漫物語、愛戀滋味。一種顏色的水晶之戀，代表一種愛情「愛的語言」：
綠色：真的好想見到你；
紫色：好想你抱緊我；
黃色：好想跟你說對不起；
紅色：好想天天跟你在一起；
透明：真的不能沒有你；
粉紅：愛你一生不變；
再往後，水晶之戀愛的表達不斷深化與升華：
紅色：真的好想你；
粉紅：愛你一生不變；
紫色：有你真精彩；
明天的明天：你還會送我水晶之戀嗎？
同時在各種活動中，圍繞著年輕情侶的心理開展策劃，確定了以愛情作為整個營銷策劃的主題：借用《泰坦尼克號》在中國熱映的良機，對《泰坦尼克號》進行了全國范圍的貼片廣告並在電視台投播；並創造性地進行了電視劇冠名，將常見的節目冠名、賽事冠名手段進行移植。在鳳凰衛視引進日本愛情偶像劇《理想的婚姻》的時候，與其協商將該劇更名為「水晶之戀」，並將《水晶之戀》廣告歌曲作為主題曲，完全擺脫以往電視廣告跟片插播的傳統形式。 考慮到現代年輕情侶熱衷用電子賀卡作為交流情感、傳情達意的溝通方式，喜之郎也在新興網路媒體資源方面進行了有效整合，與新浪網合作，贊助電子賀卡頻道首頁背景版、頻道推薦卡及該頻道所有賀卡加蓋「水晶之戀」郵戳，專門推出以「水晶之戀」為主題的情人節電子賀卡，標題都很浪漫動情：「情定今生」、「落日沉醉」、「漫天櫻花」、「吻」、「相遇」、「思念」等。
「水晶之戀」營銷策劃的成功，得益於其對「年輕情侶」這一目標市場特性的把握，並圍繞著目標市場開展豐富多彩的主體策劃。因此，只有對目標市場有清晰的認識，才能進行豐富多彩的策劃。
3、 策劃以產品品質為基礎，深挖產品本身特點，突出產品的創新點；
享譽世界的營銷策劃大師大衛·奧格威曾經說過，好的產品是營銷推廣的基礎，而壞的產品推廣越好則產品死得越快。這說明，任何營銷策劃，都必須以好產品為前提。要保證食品營銷策劃的成功，食品本身一定要過硬。而很多時候，食品產品本身就蘊藏著營銷策劃的創意點。因此，食品營銷策劃人員一定要充分把握食品本身的特性，看似平常的表面挖掘出獨特的東西來，這樣食品營銷策劃才能從眾多的品牌中脫穎而出，在市場中占據一席之地。策劃大師李奧·貝納在為「綠巨人」灌裝豌豆策劃時，從菜農搶收豌豆的生產過程中獲得靈感，策劃了「月光下的收割」營銷創意，清晰而准確地傳達了「綠巨人」罐裝豌豆的新鮮品質，得到了消費者高度認同，造就了「綠巨人」罐裝豌豆這一知名品牌。而農夫山泉從普通得不能再普通的瓶裝飲用水中，挖掘出「農夫山泉有點甜」的獨特賣點，更能說明食品產品本身就具有天生的策劃創意，策劃創意的關鍵在於發現。
食品的品種數不勝數，其中的差異更是豐富多彩，從豐富多彩的產品差異中，尋找若干獨特的方面進行策劃，是食品營銷策劃簡易可行的思路。通過產品本差異點的尋找或創造，避開根競爭對手的直接競爭，是策劃成功的保證。
同樣是養生堂的另一品牌——農夫果園，運用產品本身的差異化後發制人，是策劃的又一經典。選擇混合果汁作為突破點，是農夫果園營銷的重要策劃。市場上PET包裝的果汁飲料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、蘋果汁、藍莓、相思果、檸檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、獼猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠蘿汁、西番蓮汁、番茄汁、蕃石榴汁等，一般以橙汁、蘋果汁、桃汁、葡萄汁四種最為常見。 但這些產品一般都是單一口味，例如統一的「鮮橙多」，匯源的「真鮮橙」、可口可樂的「酷兒」、還有「三得利」等，而且目前市場的主要競爭停留在單一的橙汁口味。
農夫果園作為一個後進的品牌，在產品設計上沒有像一般的廠家那樣依照現有的口味跟進，而是獨辟蹊徑選擇了「混合口味」作為突破口，憑此屹立於強手如林的果汁市場。
深挖食品本身的特性，採用獨具創意的表達方法，是食品營銷策劃又一重要法則。
4、 注重終端營銷推廣，直接影響消費者的購買；
食品是一種消費者廣泛的產品，對食品廠商來說，終端是各個品牌短兵相接的戰場。終端促銷策略越來越受到眾多廠家和商家的青睞，多數食品缺乏大規模的廣告促銷實力，因而成本相對較少而直接和即時效果良好的終端促銷策略便被廣泛運用。同時，終端是產品銷售渠道的最終突破點，消費者將在此直面產品、品評產品並作出選擇，於是有限的店面空間和貨架面積便成了寶貴的促銷資源，終端促銷信息成為聚攏資訊記憶、引發購買慾望的最後一擊。同時，消費者購買行為中的沖動性購買也恰恰是由於銷售現場的各種誘因而引起的，如店內陳列、折扣告示等。而大多數的食品屬於低值易耗產品，即單位價值小、一次性消費、不斷重復購買。對於這類產品，消費者的購買屬於「尋求變化的購買行為」，即品牌間雖有差異，但消費者不會耗費太多的精力去比較選擇，參與程度低。因此搶占終端注意力，是實現食品銷售提升的關鍵因素。
在終端的營銷策劃中，一方面應充分運用宣傳品（POS）來塑造銷售氣氛，刺激消費者購買慾望。世界著名的食品業巨人納貝斯克食品有限公司積其多年的促銷經驗認為，折扣標志可增加銷量的23%，產品確認標志可增加銷量的18%。由此可見，廠家應最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報等POS。其次，要想辦法佔據終端的最佳陳列位置。要使產品盡早出現在人流面前，獲得注意和吸引購買，理想的位置應是人流最先經過的地方，即顧客一進門就可以看到的位置以及顧客高流通區。尤其對於市場佔有率較高的產品品牌，佔領第一貨架的端頭位置往往也是向消費者及競爭者顯示其品牌知名度高、市場佔有率大的最直接的手段。
終端的營銷推廣，需要考慮眾多的細節，這是保證整個營銷策劃實現的必要條件，否則再好的策劃也會功虧一簣。
5、 各種促銷工具善加使用，實施整合營銷；
舒爾茨大師90年代初創立的整合營銷理論迅速風靡全球，它的內涵是以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式．以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。整合營銷傳播是一個概念，也是一個過程，整合意味著完整，實現傳播活動的完整性便可以產生協同效應。
在食品營銷策劃中，引進整合營銷傳播的概念和技術，將能大大提升食品營銷策劃的效果。食品消費者面臨著非常豐富的信息，而如今各種傳播工具如廣告、公關、營業推廣、事件營銷等也是豐富異常，因此，必須把食品品牌的信息進行統一規劃，以完整統一的面目面對食品消費者，這樣才能夠使食品營銷策劃的效果達到最大化。
由於整合營銷傳播的策略非常明確，通過整合各種傳播手段，在不高的費用支持下，"酷兒"的傳播就達到了很高的效率。以北京市場為例，"酷兒"上市全年的市場費用不足450萬元，其中包括47%用於三個月電視廣告；10%用於刺激通路和鋪貨，如進店費、通路的進貨獎勵促銷、業務員進貨和陳列獎勵、價格補助、全體員工參加的沿街鋪貨促銷活動等；8%用於公共關系活動，如新聞發布會、軟文、兒童參觀廠房過程中的直效營銷、節假日的路演等；35%用於陳列和贈飲類的消費者促銷活動。
在2001年6—10月間，運用整合營銷傳播的思想和手段，「加鈣金鑼王」火腿腸系統地策劃了新品上市推廣活動，在競爭激烈的火腿腸市場上打響了一場聲勢浩大的市場攻堅戰，發揮了整合營銷傳播的巨大威力。整合營銷傳播的廣告策略是由「一個聲音」的廣告內容和永不間斷的廣告投放兩個要素構成。在「加鈣金鑼王」新品上市中，按照整合營銷傳播的廣告策略，對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、DM廣告、POP廣告等傳播媒體進行一元化整合，從而達成了消費者最大程度的認知。促銷是整合營銷傳播的關鍵一環，在「加鈣金鑼王」促銷活動中，採取了對經銷商、消費者、業務員三重促銷、「推拉結合」的策略，理順了產品分銷通路的利益關系，不僅增強了經銷商、業務員推銷產品的積極性，還靠極具吸引力的促銷獎品刺激了消費者的購買慾望和需求。終端是產品與消費者直接見面的地方，是分銷通路的末端環節，是同類產品激烈爭奪顧客的主戰場。終端市場推廣的效果好壞直接決定著新產品上市整合策劃方案的成功與否。在「加鈣金鑼王」的終端推廣上，重點抓好了掃街式鋪貨、市場生動化、公關促銷等工作，真正做到了使消費者「看得見」、「買得到」、「吃得樂」。在「加鈣金鑼王」上市推廣活動過程中，以整合營銷理論為指導，進行企業與消費者的換位思考，始終站在消費者的立場和角度，綜合運用多種營銷傳播工具，以清晰、差異化的產品定位、整合的促銷、整合的傳播、整合的渠道等優勢，使「加鈣金鑼王」火腿腸在競爭激烈的「王」字牌高溫火腿腸市場上，開辟出一個新的細分市場，創造了月銷售量超1000噸的記錄，將競爭對手1999年推出的同類產品遠遠的拋在後面，成為功能性肉製品的主導產品。
整合營銷傳播是一個全新的策劃理念，充分把握每一種傳播工具，進行最合理的組合，是食品營銷策劃面臨的新課題。
6、 確立獨具特色的策劃主題，主題貫穿整個策劃；
食品營銷策劃涉及眾多的營銷工具的運用，更由於整合營銷傳播理論的引入，要想使策劃取得良好的效果，就必須有明確的主題來引導整個策劃，也就是確立獨具特色的主題，使主題貫穿整個策劃。主題是營銷策劃的眼，能夠起到畫龍點睛的作用。美國著名策劃大師羅瑟·里夫斯提出了著名的USP理論，成為思考策劃主題的重要工具。所謂USP，是「獨特的銷售主張」的英文縮寫。該理論要求策劃人員在考慮主題時，必須注意把握三個要點：一是要從產品或者品牌或者相關的事件中挖掘出獨特的點來；二是該點要能夠促進銷售，能夠被消費者所接受；三是要把這個點提煉成一句精煉的話來進行概括。這就要求策劃人員不但要熟悉產品、品牌，而且要善於抓住社會的熱點，從中得出相應的主題來，同時要求策劃人員具有相當的文字功底。一旦確立相應的主題，在某一個時期就應該圍繞著該主題進行相應的策劃活動，切不可偏離主題。在M&M′S巧克力的策劃中，當時巧克力都沒有糖衣，於是，羅瑟·里夫斯針對產品有糖衣這一特點，提出了「只溶在口，不溶在手」的宣傳主題，大大激發了消費者的慾望，增加了銷售，並一直延續至今。擴大了M&M′S知名度，增加了品牌影響力。
而另外一個例子，則是完全由主題來確定整個營銷策劃的風格，取得了巨大的成功。在眾多人的心目中，伏特加與俄國幾乎有同等的概念。但是瑞典的「絕對伏特加」實施了貫穿始終的「絕對······」主題策劃，平面廣告的創意概念都以怪狀瓶子的特寫為中心，下方加一行兩個詞的英文，總是以「ABSOLUT」為首詞，並以一個表示品質的詞居次；如「PERFECTION」（「完美」）或「CLARITY」（「清澈」）。這一系列宣揚「絕對······」主題的策劃建立了「絕對伏特加」的時尚地位，暢銷全球十五年。可見主題確定的威力。
7、 審時度勢，巧妙運用社會事件進行策劃；
食品營銷策劃不是孤立的，好的營銷策劃必須能夠融入社會的大背景中去，實際上，營銷策劃本身就是對社會情緒、事件的一種回應，當出現重大事件的時候，整個社會的注意力都會集中在這個事件上，忽視社會事件的影響，孤立的進行營銷策劃，將難以收到應有的市場效果，高明的策劃都會利用社會事件為自己的企業、品牌或者產品擴散市場影響。2003年10月16日早上7點，「神舟五號」 載人飛船成功著陸，舉世矚目，是一件具有世界影響的事件，全國人民空前關注。而幾乎與此同時，在公眾最能即時了解這一消息的門戶網站上，就出現了蒙牛的廣告。9點左右，蒙牛在中央電視台的廣告開始啟動。中午12點以前所有的電視廣告、路牌廣告也都在北京、廣州、上海等城市實現了「成功對接」，全國30多個城市的戶外候車廳都被蒙牛的廣告佔領了，而「蒙牛為中國航天加油」的字樣則出現在北京一半以上的公交車上。當天，蒙牛的全新電視廣告——「發射—補給——對接篇」在央視和地方台各頻道同步亮相，氣勢奪人。「蒙牛中國航天員專用乳製品」事件營銷策劃給中國食品界以強烈的震撼，取得了非常好的市場效果。自2003年10月至2004年4月，也就是從「神舟五號」飛天之日起，蒙牛液態奶銷量已經連續7個月居全國之冠。本次營銷策劃取得成功的關鍵，就是借勢「神舟五號」事件。早在2002年上半年，蒙牛就開始與中國航天基金會接觸，通過嚴格的程序，蒙牛產品被認定為「中國航天員專用產品」，而配合這次事件，蒙牛預備了多套細致的方案，綜合考慮各種情況，最終在最適當的時間推出蒙牛，從而樹立了蒙牛的市場地位。
8、 注意區域的特性，奉行區域差異化的策劃准則；
中國是一個地域面積大、人口多、分布廣的國家。由於受地理條件和氣候條件的影響，文化差異就較為明顯。這樣，在各個地域上就不可避免的存在著地域亞文化，消費者的購買行為和購買習慣深受這些亞文化的影響。如聞名全國的粵、川、魯、京等八大菜系就風格各異、自成一家。因此，食品營銷策劃也必須針對地域亞文化的不同，採取不同的營銷策略。
華龍方便麵能夠在康師傅和統一幾乎壟斷的方便麵市場上異軍突起，從一個區域性的品牌成長成為僅次於康師傅的全國性品牌，具備了與康師傅抗衡的實力，其區域區別對待的營銷策劃戰略功不可沒，從以下表格中可以看出華龍策略的特點。
因此，中國食品市場區域的不同，要求營銷策劃人員不要一刀切的對待各個區域，而應該深入每一個區域，充分把握每一個區域的特點，針對不同區域提出不同的營銷策劃方案，如此才能夠使策劃方案不會出現「水土不服」，發揮營銷策劃在各個區域的作用。
9、 策劃必須考慮執行的可行性，如何組織也是策劃方案必須考慮的問題；
營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協調能力；其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。蒙牛在「中國航天員專用產品」策劃中，就事先預測「神五」成功發射與返回的成功幾率比任何一次航天發射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是准備了詳細的預後方案，以使蒙牛的宣傳進退有據；另外，藉助項目管理的思想，對整個策劃的進度，各個環節的銜接情況，進行科學的管理。最後，要做好參與策劃執行人員的培訓工作，並隨時跟蹤調整。
Ⅵ 請解釋下這些名詞,好多呢,挑戰你的智慧
嬉皮士（英語Hippie的音意譯）本來被用來描寫西方國家1960年代和1970年代反抗習俗和當時政治的年輕人。嬉皮士這個名稱是通過《舊金山紀事》的記者赫柏．凱恩普及的。嬉皮士不是一個統一的文化運動，它沒有宣言或領導人物。嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式來反應出他們對民族主義和越南戰爭的反對，他們提倡非傳統的宗教文化，批評西方國家中層階級的價值觀。
他們批評政府對公民的權益的限制，大公司的貪婪，傳統道德的狹窄和戰爭的無人道性。他們將他們反對的機構和組織稱為「陳府」（the establishment）。
嬉皮士後來也被貶義使用，來描寫長發的、骯臟的吸毒者。直到最近保守派人士依然使用嬉皮士一詞作為對年輕的自由主義人士的侮辱。
當時的嬉皮士想要改變他們的內心（通過使用毒品、神秘的修養或兩者的混合）和走出社會的主流。遠東形而上學和宗教實踐和原著部落的圖騰信仰對嬉皮士影響很大。這些影響在1970年代演化為神秘學中的新紀元運動。
「嬉皮運動」實際是美國50年代「垮掉的一代」的一個變種延續，是一場自發的「群眾運動」。嬉皮們主張仁愛、反對暴力、提倡和平主義和利他主義；他們留著長發、穿著奇裝異服，與爾虞我詐的社會現實針鋒相對。由於沒人能控制其發展規模和方向，所以「嬉皮運動」以美國舊金山的松樹嶺地區為中心，以勢不可擋的威力席捲歐美，對歐美的文化形態及生活方式都產生了深遠的影響。
在1970年代，美國曾有人把彩虹旗用以象徵國際主義已經全人類的聯合。但是到了1970年代末，彩虹旗與同性戀驕傲之間的聯系開始在美國流行。
飛揚的彩虹旗首先使用彩虹旗作為同性戀標志的是舊金山的藝術家吉爾伯特·貝克（Gilbert Baker），它由六種條紋的顏色組成：紅、橙、黃、綠、藍和紫羅蘭。最通常是紅色在最上面，與自然界的彩虹顏色相同。
第一面同性戀自豪日旗幟是由貝克手工染色做成的，並且有八種顏色的條紋組成：亮粉紅、紅、橙、黃、綠、青綠、靛青和紫羅蘭。貝克把這些顏色的意義表示如下：
亮粉紅：性
紅：生命
橙：康復
黃：太陽
綠：自然
青綠：藝術
靛青：協調
紫羅蘭：精神
在1978年公開的同性戀城市監督人（City Supervisor）哈維·繆克被暗殺後，彩虹旗的需求開始大大的增加。為了滿足這些需求，Paramount Flag公司開始銷售使用由紅、橙、黃、綠、青綠、靛青和紫羅蘭七種條紋組成的彩虹旗。當貝克開始銷售他那種彩虹旗時，由於沒有有效的亮粉紅纖維而把亮粉紅色去掉了。
在1979年，彩虹旗經歷了最終的改變成為現在這個樣子。當它被垂直掛在舊金山的Market Street的顯示的時候，中間的條紋變得模糊不清。為了時的旗幟最簡單地改良旗幟，青綠色被丟棄了。同時，靛青也有藍色取代，變成了現在六種顏色的版本的旗幟。
基本的彩虹旗已經產生出無數的變化。最經常的珠寶類是驕傲項鏈（pride necklace）和自由戒指（freedom rings），分別由六個戒指組成，每個戒指一種顏色，組成一個鏈。其它的產品從鑰匙鏈到蠟燭。一些國旗被改變以包含彩虹旗，而這些其中的旗幟被做成從倒三角到笑臉的形狀。
在蒙特利爾省的Beaudry metro station，作為一個同性戀鎮，最近重建了一個帶有彩虹旗元素整個帶它的設計中，當然，這是第一次。
請參看：酷兒文化、粉紅三角形、黑色三角形
要了解雙性戀驕傲旗幟，請參看：雙性戀
在歐洲，嘉年華是一個傳統的節日。嘉年華的前身是歐美狂歡節，最早起源於古埃及，後來成為古羅馬的農神節的慶祝活動。
「雅皮士」是美語新詞Yuppie（Yuppy）的漢譯，是指城市職業階層中的年輕人士。與六十年代那些長發、吸毒、奇裝的「嬉皮士」不同。「雅皮士」是新一代青年，都是受過良好高等教育的專業人士，收入豐盛，生活優雅。
百老匯(Broadway)的英文原意為「寛闊的街」，是紐約市最早的一條南北向的大道,可以追溯至新阿姆斯特丹的殖民。百老匯這個名字也是從荷蘭文 Breede weg 翻譯過來的。一說百老匯是從上海話或寧波話翻過來的. 這和把Wall Street 翻成華爾街及 Washington 翻成華盛頓相同. 百老匯街道兩旁分布著幾十家劇院,是美國 戲劇和音樂劇的重要發揚地。
美國花花公子發展集團（香港）有限公司主要經營男士中高檔T恤、襯衣、羊毛衫，由香港名師設計，運用蠶絲、萊卡面料，做到自然與科技的完美結合，賦予織物優良的綜合性和嶄新的表面感覺，使成衣具有輕薄挺括、舒適合體，透氣性強的特性，簡潔典雅的造型是集時尚與浪漫於一身成功男士風采展現的法寶。美國花花公子發展集團（香港）有限公司生產的精品毛衫，融入西方科技，採用世界上一流的流水線和納米技術，提高織物的耐磨性，穿著時尚舒適，是家居和工作中成功男士的理想首選，公司承諾，拼搏進取，誠信守諾，現邀請各地有識之士加盟合作。
LSD望文生義，是一種可以限制左右兩輪轉速差的裝置，中文名稱為 " 限滑差速器 "。
至於rythm嘛可能就是一首歌？一個歌手？
Ⅶ 酷兒電影的酷兒電影歷史
維托·拉索1981年初版，1987年修訂版的《膠片密櫃——電影中的同性戀》(15)一書向我們充分揭示了在整個的美國電影歷史（一直延續到1980年代中期）當中，好萊塢的電影是如何再現同性戀的。拉索通過三百多頁的篇幅，按照編年史的順序，向我們展示了好萊塢電影最大程度上面對美國人所創造並展現的同性戀形象。總體上來說，這不是一幅什麼美麗的畫卷：好萊塢電影中的男同性戀經常被表現為陰柔脂粉氣的俗套化類型，悲劇性的神經病病患者，甚至是精神病患者的罪犯。（1995年同性戀電影人羅伯特·埃普斯坦和傑弗雷·弗雷德曼整理出很多的電影中的同性戀形象，並且增加了最新拍攝的電影人采訪片斷，由此把《膠片密櫃》一書變成了一部紀錄片。）《膠片密櫃——電影中的同性戀》一書盡管涉及了很多豐富的細節，但是它沒有真正對性慾和身份的問題產生過質疑，也沒有就此進行過論證調查，即電影是如何得以將這些概念和觀點傳達給觀眾。不像對種族、年紀、社會身份或者殘疾等可以進行某種社會性分類，性傾向幾乎沒有（有也是很少）身體上的標志，以至於屬於視覺媒體的電影可以明確利用。但是，好萊塢的電影人轉向求助於潛在隱含的意味來間接暗示某個人物是個酷兒。本書接下來的章節會更詳細地來探討，這樣一潛在隱含的意義通常都是依賴於俗套化的表現手法，轉換了傳統觀念對性慾和身份的看法和期待。
某種程度上說，一切電影都使用俗套化表現手法（stereotype）。這不同於小說，作者可以動用幾百頁的篇幅來對一個人物進行復雜的心理描寫，大多數的電影只有90到120分鍾的時間用視覺化的速記方式來講一個故事。這就要求迅速塑造並刻畫人物，這樣俗套化的表現手法經常是被迫運用與創作。電影理論家理查德·戴爾指出，俗套化手法的目的是為了讓不可見的東西呈顯出來。由此而論，對同性戀者的俗套化表現，即陰柔脂粉氣的男人和強硬男子化的女人，這些就為異性戀者提供了一種想像性地呈現一名同性戀者應該是什麼樣子的手段。(16)如果同性戀者真的都跟其他人一個樣——沒有身體上的不同——那就沒有太多的理由非得那麼費勁，特別把他們單獨挑出來加以表現。事實上，在1950年代，當性學專家阿爾弗雷德·金賽指出說，美國有一大批「正常面目」的同性戀者的時候，一場分類的危機開始出現了。人們變得驚慌失措，相互猜疑，因為如此多潛伏存在的「看不見的」酷兒們的景觀，比偶爾出現的陰柔脂粉氣的男人或者強硬男子化的女人的現象來說，這要讓全美國人的神經更為困擾的多。這樣一來，俗套化表現手法的功能就是為了激起大家一致的意見和看法，使得人們認為他們「認知」一群這樣的人，但實際上，他們知道的也只限於俗套化的一種而已。實際生活中，大多數亞文化的群體——一尤其是酷兒人群——更是千差萬別，沒有什麼固化的一致性。
電影的俗套化手法可以通過很多微妙的方式來運用。酷兒性可以在對話中（比如描述一個男性角色喜歡花）或者是說話方式（比如發言時咬著舌頭，傻笑，或者是青敲手腕什麼的）加以暗示。有時候，可以給酷兒們的角色取一些酷兒化的名字。喜劇演員厄列·科瓦克所飾演的著名詩人的名字叫柏西·德弗托恩西爾斯，只要他一開口含糊不清地吟誦他的詩歌，就等於向觀眾宣稱了自己的酷兒身份。同樣的，一位名叫喬治或者弗蘭克的女人差不多也在示意酷兒性。如果男性角色穿著鑲褶邊的服裝，有明顯的化妝痕跡，或者是特別剪了個什麼發型，由此一來，服裝、化妝以及發型設計也能顯示酷兒身份。與此相反，女同性戀者為了保持自己這種性別轉化的身份，她們通常簡化穿著，減少化妝，也不刻意去做頭發。在很多電影中，她們拒絕傳統的對女性陰柔瑣碎的審美要求，反而轉向普通灰色穿著，大號碼的鞋，短頭發或者後拉式發型所顯示的簡單和粗糙。此外，酷兒們也可以通過他們身邊的物件——就是一些可以界定他們性向德道具——來加以表現：比如一個女人拿著壘球棒，或者一個男人拿著愛不釋手的拐杖。為了使得電影中的相應場景同「真實」世界保持一致，有的相關物件真的是從現實酷兒文化當中吸收過來的——比如綠色的康乃馨，紅色的領帶以及紫色，這些都是早年真正的酷兒們用來標示自己身份的標志和暗號。甚至音樂也可以用來提示某個人不是完全的異性戀者。在影片《馬爾他之鷹》（1941）中，當銀幕上出現了一個陰柔脂粉氣且過分講究衣飾的男子時，觀眾聽到的是滑稽，而且是十分陰柔軟綿聲調的音樂。(17)同樣的，最近幾十年來，如果把一個男性形象同雪兒或者瑪當娜的音樂配置在一起，或者把一個女性角色同女性主義的民歌手或者某位另類的搖滾歌手的音樂並置，這些都有可能是在暗示同性戀傾向。
俗套化的銀幕形象，就像其他所有的文化現象，都會隨著時間的過去而有所變化和發展。經典好萊塢時期的陰柔脂粉氣的男人形象到了1950年代，就演化成了「憂郁青年」形象。(18)經典好萊塢時期的酷兒女人們過去的面目經常是嬸嬸級別的老處女或者是監獄的女監舍，(19)但是到了1970年代，她們經常被表現為吸血鬼，這種比喻的手法等於把同性戀的愛意和感情轉變成了殘忍恐怖的東西。(20)進入21世紀，各種琳琅滿目的酷兒人群和酷兒「面貌」使得大眾媒體更難找到俗套化的典型表現手法，但是那些舊式的俗套化手段依然可以看到。舉例說，《異性戀男人的酷兒眼光》（Queer Eyes for the Straight Guy）被抬升為同性—異性戀關系的某種重大突破，但是實際上，這種通過把同性戀男人塑造成服裝設計師，室內裝修設計師或者是發型設計師的手法，只不過是對很早以前就有的俗套化典型形象重新加以包裝利用而取得的成功。
本書調研了美國酷兒電影百多年的歷史，而且考查了酷兒角色，酷兒作者，酷兒觀眾和酷兒形式——連同他們相互之間的聯系，以及這些方面同相關的同性戀的社會史、文化史以及政治史之間的關系。另外，本書還審視了好萊塢的電影，實驗電影，剝削/性剝削電影，時尚怪異電影，紀錄片，以及一些音像製品和電視電影，廣泛收集並探討了允許酷兒形象產生並且流通傳播的社會的以及工業環境和條件。這本書不僅僅是局限為一本美國酷兒電影的歷史，就是一本歷史書。它不僅吸收了，並且不斷更新考查歷年的酷兒電影歷史的早期作品，同時它也涵蓋了最新的一些電影，以及我們對於過去老電影的最新評價。本書立論的一個基本設想是，所有電影影像的東西都是政治的。正如理查德·戴爾對此的評論：「社會群體在文化方面是如何得到表達再現的，他們這些人在實際生活里的遭遇就有一部分或者有這么一群人是這樣的……貧窮、侵擾，自我憎恨以及歧視（在住房、工作，教育等等的機會方面）都會因為這樣的表達再現而支撐建構起來，形成某種制度和系統。」(21)縱觀整個20世紀，酷兒們努力掙扎著讓他們自己無論是在真實生活中還是大眾媒體中或被看到或被聽到。酷兒們的奮斗抗爭史也指出了我們到過什麼地方，同時也說明了我們現在處於什麼樣的狀況，並且還揭示出了美國酷兒文化將來的路程。
Ⅷ 《閃閃惹人愛》的讀後感
閃閃惹人愛》讀後感
我很喜歡看「美美」姐姐（伍美珍）寫的《閃閃惹人愛》。
這本書里的主人公分別有:邱佳（外號:皮卡丘）：全班年齡最小的女生，是個椰子頭，矮胖，獨來獨往。
黃瓜(真名：黃天宇)：邱佳同桌，喜歡給別人起外號。冉小渝(外號：愛情大師）：典型青春期女孩，身材高挑，打扮時尚，性格向外，喜歡引人注目。陳酷兒(外號：愛情大師）：是冉小渝的死黨，在外人看來：她倆就想一對孿生姐妹。關凌：新來的數學實習老師，年輕、帥氣、陽光，充滿善意。
缺失父愛的邱佳對關心她的數學實習老師關凌，產生了一種想念和依賴之情...... 受班裡的「愛情大師」冉小渝和陳酷兒的「啟發」，她懷疑這就是成熟、暗戀和愛情。為此，她即飽受同學的嫉妒、嘲笑，和自己內心的困擾，又第一次感受到被老師重視和關心的欣慰和快樂。而無意中從樹林里偷聽到的一場對話，讓她知道，原來，愛還有那樣一種溫暖的姿勢……
看完了這本書，我很同情邱佳，因為她失去了爸爸的父愛。
不過，這本書很好看，我建議你也買一本。 最近，我讀了一本書，叫做《閃閃惹人愛》
裡面內容主要講了一個胖嘟嘟的女孩和他的同學的故事。
主要人物有：「皮卡丘」邱佳，「黃瓜」黃天宇、「愛情大師」冉小渝和陳酷兒。
邱佳是一個笨笨的女孩，數學成績很差; 黃天宇是一個大男孩，數學成績很OK；酷兒和冉小渝的成績中等。
其中，他們的趣事也很多，其中我喜歡的有「
黃瓜卻說，因為他今天心情差，有自殺傾向，想聽這歌，就是想讓自己死得快一些。
邱佳聽了，不禁偷笑起來。
於是她就忍不住說，其實她覺得黃瓜說得有道理噢。她剛才聽她們唱，哎呀，真的好難聽呀！
剛說完，她就預感到事情不妙。
冉小渝和酷兒一齊回頭，瞪大眼睛，憤怒地看著她。
「皮卡丘，你竟敢講Elva的新歌難聽？你再說一次！」冉小渝用「我想要吃掉你」的語氣，咬牙切齒、殺氣騰騰地說。
如果說，冉小渝這時候活像一團怒氣沖天的大火，那麼酷兒就像是一塊冷冷的冰。
她冷冷地說：「皮卡丘，你當然欣賞不了這首歌，因為你根本就沒這品位！」……
」
讀完這本書之後，我有一種友誼之間的的較量和互幫互助的精神，我們中小學生都很適合看著本書，我強烈推薦個人看著本書！！！
閃閃惹人愛》讀後感
李泓泓
我看過的書不計其數，雖然哪一本都好看，但是沒有哪一本給我印象深刻。這本《閃閃惹人愛》給我的印象頗為深刻。
本書講述了一群12歲少女的校園趣事，講述了12歲少女的情感憂傷。裡面的主角「邱佳」是全班最小的女生，在別人看來，她很笨，也很幼稚，數學出奇的差，她也沒有朋友，從來都是獨來獨往，可是新來的數學老師改變了她。又有誰知道邱佳的疼苦，又有誰知道她的數學為什麼這么差呢？邱佳是一個單親家庭的孩子，她的父親在她小時候就已邁向天堂的道路，邱佳永遠也忘不了這一刻，邱佳的父親來接邱佳上數學補習班時，一輛車急速駛來，邱佳的父親措手不及，被撞死了。就是這一刻，讓邱佳無比恐懼數學，無比疼恨數學。直到新的數學老師來臨，才結束了邱佳的噩夢。裡面的新的數學老師叫關老師，關老師很體貼人，她受到全班女生的崇拜，一瞬間，我迷迷糊糊的感覺到，關老師，跟我們的羅老師多像呀！雖然偶爾我們犯了錯誤，她會細心地指導我們，直到改正錯誤為止。她也陪伴了我們走過了四年的時間，我們了解她，她，也了解我們，她是一位成功的老師，她獲得了全班同學的喜愛！
作者在封面寫的一句話，我很喜歡，「我愛12歲。它是童真。它是淡淡的憂愁。它是轉瞬即逝的歌聲。它是無跡可尋的夢。」是的，12歲代表著什麼？代表著童年的結束，代表著少年的開始，代表著你已邁向人生的進步。
《閃閃惹人愛》是作家伍美珍寫的。《閃閃惹人愛》這本書主要寫了：缺少父愛的邱佳對關心她的數學實習老師關凌，產生一種思念和依賴之情……受到班裡的「愛情大師」冉小渝和酷兒的「啟發」，她懷疑這就是成熟、暗戀和愛情。為此，她既飽受同學的嫉妒、嘲笑，和自己內心的困擾，有第一次感受到被老師重視和關心的欣慰和快樂。一次無意中從樹林里偷聽到的一場對話，讓她知道了，原來，愛還有那樣一種溫暖的姿勢……
這本書能反映出12歲小孩子的心情還有思想，讓家長知道12歲小孩子的心情怎麼樣，讓家長明白小孩子的思想，孩子們的思想跟大人的想法是完全不相同的，應該按照孩子的思想為孩子鋪好後路。
這天，邱佳的媽媽來到邱佳的教室開家長會，邱佳的媽媽感到找不到她以前童年時的溫馨了，感到教室是監獄，老師是一位盡職的看守，學生則是犯人。回家後邱佳的媽媽感到初中的學生簡直變成了活生生的「大人」，專門說什麼愛情。
暑假期間這段時間，我看了一本關於校長推薦的《閃閃惹人愛》，作者是伍美珍，是一本關於十二歲的青春物語書，在這本書的封面也有記著短短的作者手記：我愛12歲。它是童真。它是淡淡的憂愁。它是轉瞬即逝的歌聲。它是無跡可尋的夢。——作者手記。
在這本書的「作者自序：十二歲的青春雨」里，寫到了作者的自己十二歲，寫出了作者對自己的十二歲的依依不捨。認真一讀，仔細一看，作者十二歲的美好時光，與我們現在的一模一樣。我今年也十二歲，過完了這個暑假，我就是六年級的大姐姐了，只要經過了六年級最後的兩個學期的美好時光後，很快就要離開母校，當那個時候的我，可能已經站在了童年的尾巴上，像作者伍美珍所說的一樣：十二歲，當我們還站在童年的尾巴上，青春與已經不起然飄落······
這本書的主要內容講了四位同學和一位數學老師的故事：全班年齡最小的女生，爸爸因車禍喪命。外表特徵是椰子頭、矮胖。內心模糊，數學最差。在班裡沒有朋友，獨來獨往的邱佳，因為她的外表，給班裡兩位「愛情大師」說成幼稚，後來，數學老師給予給她更多的幫助、鼓勵和關心，為此，飽受著同學對她的嘲笑和嫉妒，在一次無意中聽到的對話中，讓她知道，原來，愛還有那樣一種溫暖的姿勢······
看了這本書，讓我想起了過去的美好時光，讓我懂得了什麼是愛，還讓我感受到了失去的那種悲傷。我推薦給大家，希望大家能看一看。
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