① 辦理二級經銷商需要那些手續
1.需要所經營的企業或品牌簽訂代理協議,有此廠家或品牌的授權書或特許經營許可證
2.然後就可以到工商稅務辦理營業執照和稅務登記證，你如果不申請公司，你辦的是個體工商戶就行。條件是你要有經營廠所或辦公地點，個體戶無需驗資。
3.一般小規模納稅率為4%，但你申請的是定稅稅率就會有所不同，可打當地的稅收或工商部門電話咨詢。
4.不一定要注冊公司，但工商營業執照和稅務登記證一定要辦理的。
② 汽車的二級經銷商是什麼意思一共幾級啊
目前一共就三級，一級是總代理商，二級是分代理商，三級就是平常所說的零售的了
③ 我想成為一個汽車品牌的二級經銷店，求汽車銷售的一些必備知識和內幕。
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汽車銷售技巧
銷售技巧目錄：銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認識汽車消費者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產品利益轉化為客戶利益專業銷售人員的五個條件
附：銷售商自曝汽車銷售手段內幕
●正確的態度：
·自信（相信銷售能帶給別人好處）
·銷售時的熱忱
·樂觀態度
·Open-Mindedness
·積極
·關心您的客戶
·勤奮工作
·能被人接受（有人緣）
·誠懇
●產品及市場知識：
·滿足客戶需求的產品知識
·解決客戶問題的產品知識及應用
·市場狀況
·競爭產品
·銷售區域的了解
●好的銷售技巧
·基礎銷售技巧
·提升銷售技巧
●自我驅策
·客戶意願迅速處理
·對刁難的客戶，保持和藹態度
·決不放鬆任何機會
·維持及擴大人際關系
·自動自發
·不斷學習
●履行職務
·了解公司方針、銷售目標
·做好銷售計劃
·記錄銷售報表
·遵循業務管理規定 銷售的七個步驟
第一步驟稱為銷售准備。
第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：?接待、拜訪客戶的技巧。?電話拜訪客戶的技巧。?銷售信函拜訪的技巧。
第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。
第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。
第五個步驟是產品說明。
在這個步驟中，要掌握的：?產品特性、優點、特殊利益；?將特性轉換客戶利益技巧；?產品說明的步驟及技巧。
第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：?如何撰寫展示詞；?展示演練的要點。
第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的：?締結的原則；?締結的時機；?締結的七個技巧分別是利益匯總法、「T」字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、「是的」、「是的」、「是的」法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。
只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。
1、前三分鍾當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預）可以先看一下展廳內的汽車。把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開後蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鍾還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，並留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那麼直接的，不是以成交為導向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。這前三分鍾也是遞交名片的好時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。
2.分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背後許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸的需要；也可能就是以車代步；更可能是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意： 首先，他們到底是來干什麼的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那麼看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那麼其它的人是什麼角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那麼車的任何領先的技術對他來說都沒有什麼作用；如果他的購買重點是地位，那麼你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。如何尋找潛在客戶
利用「有望客戶」（PROSPECT）、「尋找有望客戶」（PROSPECTING）的英文字母，來說明如何開發潛在的客戶：
P：PROVIDE「提供」自己一份客戶名單
R：RECORD「記錄」每日新增的客戶
O：ORGANIZE「組織」客戶資料
S：SELECT「選擇」真正准客戶
P：PLAN「計劃」客戶來源來訪問對策
E：EXERCISE「運用」想像力
C：COLLECT「收集」轉手資料
T：TRAIN「訓練」自己挑客戶的能力
P：PERSONAL「個人」觀察所得
R：RECORD「記錄」資料
O：OCCUPATION「職業」上來往的資料
S：SPOUSE「配偶」方面的協助
P：PUBLIC「公開」展示或說明
E：ENCHAIN「連鎖」式發展關系
C：COLD「冷淡」的拜訪
T：THROUGH「透過」別人協助
I：INFLUENCE「影響」人士的介紹
N：NAME「名錄」上查得的資料
G：GROUP「團體」的銷售
要開發新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道 朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售後服務人員介紹電子商務，汽車相關的網站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵（DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。銷售信函電話 電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。展示會 擴大您的人際關系 （特別是目標客戶集中的團體或場所）
?參加各種社團活動
?參加一項公益活動
?參加同學會 建立顧客檔案：
更多地了解顧客 如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。」 讓顧客幫助你尋找顧客讓產品吸引顧客
銷售商自曝汽車銷售手段內幕
一位朋友年紀輕輕，就已經是滬上某汽車經營店的銷售經理。說起做生意談買賣的經驗，他可是一套又一套的。也難怪，如果沒有這些賣車手法，他又如何能以社會普通人的身份爬上這個位置呢？說者無意，聽者有心，現記者把其做生意的手法披露若干，給准備購車的朋友一份借鑒。買車之前，口袋裡的錢可要捂牢啦！
自述人：王先生 汽車銷售人員
我一向的銷售理念是：誠信守法，走可持續發展道路。但做生意總得來點手段，才能讓車賣得更快。在我看來，客戶買車不外考慮3點，性能、價格和外形，而為了讓客戶盡快地在我手裡買車，我就得想方設法給客戶洗腦，內容當然是在透明度不高的汽車價格和性能上下功夫了。
煉就「勢利眼」
長期和客戶打交道，使我煉就一副「火眼金睛」。賣車要會看人，首先要對車型所針對的群體非常清楚，從第一眼就要看出對方是不是潛在買主、純粹看車者還是同行探底。其實就是要學會從客戶的衣冠舉止上准確地判斷出客戶的經濟實力，從衣著看，是國產名牌還是世界名牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何？從言談舉止看，已經在別處購得房產，經常提及某名人或自然地與國外某地相比較，都是有來頭的。對於純粹看車者，我都會以禮相待，而對於同行探底我們就非常警惕。只要不是同行，我一般把來訪者分為3種，採取不同的談判手法。
A類，還處於選車階段，最近不會買。
對於這種客戶，給他留下好印象是最重要的。在和他攀談的同時，記得向他灌輸以下兩點重要信息：1、我是汽車專家，相信我沒有錯；2、如果他對各種類型的汽車有什麼不懂的，可以打電話給我，我非常樂意和他交朋友，做不做生意無所謂（這句話當然是表面這么說的）。當在客戶准備走的時候，一定要遞上自己的名片外加微笑，努力把其培養成B類客戶。針對這種客戶，我經常會利用他們對汽車不熟悉的心理，推薦其購買一款價格不透明或返利較高的車。
B類，已經把目標鎖定在一到二款車之間。
像賣樓的銷售人員一樣，我們這些汽車一線銷售人員除了自己經銷車型的優缺點要熟之又熟外，更提倡目無全「車」：也就是說對同價位競爭車型要知之甚詳，對方的優點可以不了解，但是對方的缺點就肯定要知道，特別是自己車型的優點是對方缺點的時候，更要有意無意地對看車者多強調幾次，這叫做潛移默化，讓客戶在潛意識中排斥別的車型。
建議真正買車的人，如果看上一款車，要徵求不同意見時，最有效的是去問其他同一價位車型的銷售人員，他肯定會說出別人不知道的缺點。但建議不可以全信，也不可以不信，至於該信什麼，自己判定。
C類，已經選定車型，主要是比較價格。
此類客戶距離*作比較近。C類客戶比價時，不外兩種：1、單純的比車價。2、較精明的比總價。舉例來說，1款價格10萬元左右的車，單純比車價的，我用9.9萬或9.8萬的價格來吸引他簽約，而在保險或上牌時，我就可以輕松地把少報的2千或1千賺回來。在注重總價的客戶前，我會在簽合同的時候把保險少算些，但在保險後寫一句「按實結算」或「以實際保單為准」。表面上看車價是要便宜一點，但實際上總價並不比別家便宜。
談價有技巧
要想做成這筆生意，就不能讓客戶有充分考慮權衡的時間，要使他匆匆定下來。比方說，對於C類客戶，我正在與客戶洽談時，讓人假裝成別的顧客來說此車的好處。對於客戶來說，同處消費者階層的人說的話，要比處在對立階層的經銷商說的話要管用得多。在這種情況下，客戶往往一時沖動，踏上了買車路。
經銷商給每個銷售人員有個銷售底價，這肯定會比市面的報價要低，至於低多少，要視不同的車型而定。真正豪爽的人（公司買車的除外）沒有幾個，所以每次談判都是鬥智斗勇的過程。大家可千萬不要很直接地跟銷售人員說：「你給我最低價吧，我給你點抽成。」沒有一個銷售人員會答應你，除非他不想幹了，因為公司明確規定一旦發現此種現象，絕對是「殺無赦」，沒得商量。
有很多客戶在來談判之前就已經摸到了我們的底牌，開門見山要那個價，對此，我一般採用「顧左言他」法，用改送配置或改送全保險等等方法，以表面上同價格的配置來代替價格。客戶往往被引開注意力而鬆口。因為配置的價值絕對小於所報價格，這樣無形當中價格又提上去，以退為進我還是成功地把車賣出去了。另外，雖然買車還是以男士居多，但只要是男女同來的客戶，我全以女士為主，在我看來，女主顧因為對汽車知之甚少，容易受到鼓動而常常一槌定音，這又是我成功的一大法寶。
加價有說法
最近像雅閣、蒙迪歐等汽車在市面上非常搶手，但客戶往往在特約經銷商那兒拿不到現車，而在那些混合品牌的汽車經銷商這里卻可以拿到現車，你在這兒買車當然要加價了。特約經銷商都在「鼓吹」沒貨，要預定。其實他們把大部分車都給了一、二級代理商，不怕你（客戶）沒錢，就怕你現在要車！只要我對外稱沒現車，要買？加價！而部分買車的人往往總有一種「優越感」，總是希望自己和別人與眾不同，出類拔萃，與其等到產量出來都開一樣的車，還不如被割一刀，而我往往就暗中偷笑，「你中計了……」
④ 我想做汽車二級經銷商,請大家指教
有足夠的注冊資金在工商就可以注冊登記，在稅務局辦理一般納稅人資格！
⑤ 汽車的一級經銷商和二級經銷商怎麼區分
那就簡單了，買車不能簡單說一級好二級好。一級是直接從廠家拿貨，二級是從一級拿的貨。為保證二級有利可圖，一級給二級的貨肯定有利潤空間。不然二級怎麼生存。各行各業如是！你現在可以考慮是一級好還是二級好！我個人覺得有時可能二級好。因為一級為照顧二級可能在給個人購車的價格比給二級的價格要貴。當然這樣不是一定的！所以說不能一竹杠下去。
隨便說說，不知對否。
⑥ 開設一個汽車二級經銷商，注冊的手續過程,和注冊資金是多少
目前汽車銷售品牌管理辦法規定要想獲得汽車銷售營業執照必須有廠家的品牌銷售授權，也就是說你首先要獲得廠家給你的授權書方可向工商申請注冊登記。廠方一般是不授權二級經銷的，4S店可以在規定的銷售區域內發展二級網點並報廠家允許使用標準的品牌標識，前提當然也是要有合法的經營手續。每個品牌對經銷商的營運資金都有一定的要求，包括庫存銷量等管理，二級則不受廠方監控，由一級直接管理。
⑦ 汽車二級經銷商加盟
想做2級站的話你可以和你們地區的品牌地區的1級4S站聯系 ，雙方答成協議以後在進行細節的商量，要想做一級的就的和廠家的銷售部門和售後部門聯系，以後就是地區經理和廠家來考察實地環境和條件/如果成功成為一級的代理商那麼廠家應該會提供一些設備，還有每個季度會用客戶的滿意度來確定年度的建廠的費用！當然具體的環節也要看你想做的品牌對4S店的要求而定了 但是大體就是著個樣子
關於商品車的進貨那肯定是要先給廠家打款以後由廠家用商品車專門的運輸車運過來，有些是廠家給運輸費用 有些是你們自己給具體要你們自己來協商。新車到了以後要做新車的檢查我們叫做PDI檢驗，沒有問題的車就可以拿去銷售了。有問題的就的由售後的索陪部向廠家反映，看是運輸造成的還是怎麼回是/ 是廠家的問題就得等廠家的答復了。然後就向廠家的售後部門聯系給你們發貨了，當然前提是你得給他打款。 關於售後還要建立前台接待，索陪，客戶回訪，車間調度，質量總監，財務，交車員，外出救援人員，采購，還有就是站長 其實站長就是解決糾紛的人物。有什麼搞不定的就去找他所以要求也要特別點。要有親和力，口才要好，會處理一些突發事件 。售前包括 銷售人員，新車接待/ 市場調研，廣告部門。財務，等等 還可以設立一個綜合部門來管理或者處理一些小問提的比如 那裡水管暴了 啊 反正就是寫亂七八糟的事情拉。
大概就這些了。希望對你有所幫助， 費用大概就百來萬就夠了
⑧ 怎麼開汽車二級經銷商
不是誰開，是為了生存。。
⑨ 汽車二級經銷商需要什麼條件
汽車二級經銷商需要的條件：
二級經銷商一般稱為2S店，其主要以銷售和售後服務為主。廠家對此要求的條件不是很高，一般要有相應投資能力和消費市場。一家標准2級經銷商前期投資大概100~200萬之間、其中主要包括保證金、店面裝修、設備引進等一系列投入。其他流動資金大概在50萬~100左右，主要用於資金周轉和提車款。二級經銷商一般只管賣，基本沒什麼服務，而且通常也沒有什麼存貨，都是現拿訂單現找4S提車，而且從二級經銷商買了車以後維護保養一類的還是要到4S。
所謂二級經銷商，是針對廠家特約維修店4S店而言的，即二級經銷商是沒有廠家認證的小汽車經銷商，二級經銷商一般是一級代理或地區總代的分銷處，他本身是沒有車輛，拿車也是從4S店拿車，但由於沒有像4S那樣受廠家限制，而且本身投資也比4S店低，所以二級經銷商的價格會比4S店低一些。
⑩ 汽車二級經銷商，具體是怎樣的操作模式
看你要做什麼樣的 也有做純資源的 什麼都不要 展廳和車都沒有 這樣的話你得有客戶
展廳的話就看你展廳租金什麼的 這樣的肯定要有車的 放個兩三輛擺著 其他車要得話從別的經銷商那拿
車源這塊有專門做汽車綜合經銷的經銷商，從他們拿車也行，自己去4S店聯系也行，就是哪便宜打哪拿，注意控制風險，哪個市場都有不良商家