㈠ 山東有金星啤酒代理商嗎
金星啤酒進入山東市場已經很久了，當然有代理商。具體合作事宜你可以到郯城金星啤酒廠詳談。祝你生意興隆
㈡ 金星啤酒口感怎麼樣聽說在河南，山東一帶銷售的很好。現在想在廣州做，不知道怎麼樣
進行處境很不妙，今年河南市場份額大量被雪花哈皮和青島搶占，去年一年虧損幾千萬，今年還不知怎樣，河南的代理商都騎虎難下
㈢ 金星啤酒安徽代理商怎麼聯系
你找安徽哪裡的代理商，現在金星啤酒小區域精細化運作。，
㈣ 項城有代理金星啤酒的嗎
有啊 。不過好像都是一些小的代理商。
㈤ 我現在剛剛才做這個金星啤酒的生意。生意也不好，不知道從什麼地方推銷。誰能幫我一下、謝謝了。
能告訴你是那個地區嗎？如果你是農村的話
先從飯店入手
讓他們成為終端店
然後再下鄉以十送二的活動
讓客戶知道金星啤酒的利潤有多少！多說金星的好處
以及售後服務等……
㈥ 急需：金星啤酒集團的營銷案例分析！！~~市場細分
河南金星啤酒集團有限公司是年產量達60多萬噸，河南省第一、全國四強的國家大型一檔啤酒企業集團，下屬6個啤酒分公司和10餘個相關配套企業。公司主導產品「金星」、「藍馬」兩大系列30多個品種，暢銷全國20多個省市，在河南市市場覆蓋率達100%，市場佔有率達60%以上。
市場形勢瞬息萬變，企業只有積極調整營銷戰略，靈活運用營銷戰術，才能適應「以市場為導向，以顧客為中心」的市場經濟要求，保持銷售業績的穩步提高。金星啤酒集團深諳此道，非常注重在營銷戰略上的創新，使其戰略戰術總是高人一籌，在競爭中以最大優勢去搶占市場先機，這也是金星集團近幾年迅速發展的最主要原因之一。
品牌營銷戰略－－營銷觀念創新
觀念創新是營銷戰略創新的前提和保障，是金星集團營銷戰略創新的第一步。從以價格和質量以核心的產品營銷向以服務和信譽為核心的品牌營銷戰略轉變是金星集團營銷觀念創新的主要內容。優質服務、全位營銷、可靠信譽是塑造良好品牌形象的重要要素，金星集團從以下三個方面的創新保證品牌營銷戰略的實施。
首先是思想意識的創新。雖然金星集團的市場意識非常強烈，但由於銷售形勢好、酒好賣，部分業務員產生驕傲心理，服務意識不足，不能盡可能多地為客戶著想，更熱情地為客戶提供更優質的服務。金星集團對業務員加強教育，要求大家改變觀念，創新意識，認識到越是形勢好，越要提高對客戶的服務意識；培養業務員樹立起愛崗敬業，甘當客戶貼心人的工作作風，樹立客戶為衣食父母的意識，把客戶的事情當成自己的事情，從各方面提高對客戶的服務意識；公司實行首問負責制，要求銷售總公司任何人員對客戶都要有問必答、熱情接待，積極協助客戶解決問題；為了能夠給客戶提供更多的方便，公司加強對結算中心、成品庫、售後服務處的管理，提高工作效率和服務質量，公司為客戶辦理了「金穗卡」，方便客戶結算；修建了公司招待所為當日不能返回的客戶提供住宿服務。通過觀念的轉變，極大地增進了客戶與公司的感情，進一步穩定了客戶與企業的關系。
其次是推銷到營銷的創新。面對激烈的市場競爭，金星集團認為業務員不再是簡單的推銷員，他的任務不再是把產品賣出處去，把錢收回來，而是要具備市場調查、信息處理、營銷策劃、終端管理等更高的業務水平，要對復雜的市場環境應付自如。為提高業務員素質，提高其營銷能力，公司一方面招收專科學歷以上的營銷專業大學生充實銷售隊伍；一方面請著名營銷專家來公司為業務員講課，對業務員進行集中培訓。為提高業務員組織性、紀律性和吃苦耐勞的能力，每年都要對業務員進行為期半月的封閉式軍訓。
再次，從銷售產品到銷售人格的創新。金星集團認為，品牌營銷不是通過品牌去銷售產品，而是通過產品過銷售品牌，21世紀的企業應是人格化的，品牌營銷其實就是在銷售企業人格。企業信譽如何關繫到企業的人格形象，也就影響到品牌營銷的成功與否，只有良好的企業信譽才能塑造出完美的企業人格形象，才能建立起穩固的客戶關系。金星集團非常重視企業信譽，塑造完美的企業人格形象徵服了大批客戶。1998年10月金星營銷人員在北京城郊副食品公司走訪客戶時發現一批已過期的金星王啤酒，立即向公司領導反映，公司運去同樣數量的啤酒進行調換，損失由公司負擔。事後該公司經理感慨萬千地說：「金星集團對消費者如此負責的態度和作風，實在少見，真是難能可貴！」
兵團作戰式戰略－－營銷機制創新
為了更好地適應市場，集團公司對銷售機構進行了改革，專門成立了銷售總公司專門負責集團公司的產品銷售，又對銷售總公司內部機構進行了改革。分別成立金星銷售公司、藍馬銷售公司、省外銷售公司，三個公司又下設數量不等的三級分公司，由銷售總公司統一指揮、調度，各分公司各守一地、各負其責，形成了兵團作戰式的機構布局，提高了營銷的機動性，擴大了銷售半徑。
銷售總公司在業務處、售後服務處、車管處、成品處等幾個職能部門基礎上，設立了配送、管理、策劃三個中心，配送中心的成立使客戶只要一個電話，配送中心就會保質、保量、按時將貨物送到指定地點，而且實行省內范圍免費送到，免去了客戶來回奔波，解除了客戶的後顧之憂；管理中心全面對營銷隊伍和市場進行管理，對各市場情況進行考察，走訪客戶及時聽取意見，檢查營銷政策落實情況，考核業務人員營銷素質和服務態度情況，將信息反饋並處理，使公司的營銷政策及時得到調整並落實，保護了客戶的利益；策劃中心根據公司總體營銷戰略思想和市場信息，充分整合營銷資源，對營銷工作進行統一部署、細致策劃，使產品上市、品牌宣傳、終端促銷等工作井井有條，提高了營銷效率。三個中心的成立使各銷售分公司的業務得到更大的促進和保障，進一步提高了各銷售公司的營銷效率。
聯盟式營銷戰略－－客戶關系創新
許多企業為在競爭中取得優勢，總是靠降價、增加返利來贏得客戶，但到頭來企業和客戶均沒有獲得更大的利潤，卻虧損額增加，還造成市場價格混亂，品牌形象下降，真是患無窮。那麼怎樣才能既要保證客戶利潤最大化，又能保證企業利潤不受損失，實現雙贏的目的呢？
古人雲：授之以魚，不如授之以漁。金星集團意識到，在競爭層次和程度越來越高的市場環境中，客戶經營素質低下是制約其獲利能力的最主要因素，一味地給客戶讓利不如教給客戶如何賺取更多利潤的技能。所以，幫助客戶提高營銷素質，提高客戶對現代營銷理論與策略的認識和操作能力，才是最高明之舉。銷售總公司除利用每年定貨會、年終總結會期間對客戶進行集中培訓外，還定期在各地市舉辦小型培訓，理論結合實際，起到很好的效果。客戶的整體經營素質提高很快，客戶利益與企業得到最大統一，業務開拓能力大大增強，客戶網路體系得到優化和鞏固，新時期企業與客戶的戰略夥伴關系形成。
零距離通路戰略－－物流體系創新
以往金星集團的產品幾乎是全部通過經銷商這一通路銷出去的，這不但在很大程度地影響了物流速度，流失了過多的中間利潤，而且容易受制於經銷商。21世紀的營銷是終端營銷的時代，金星集團認識到在當前的啤酒市場競爭中終端越來越重要，誰先控制終端，誰就取得市場的控制權。金星集團積極實施零距離通路戰略，進行物流體系創新，藍馬銷售公司成立市內公司和生啤公司，投入數百輛各式貨車，提供電話預約送酒服務，直接把酒送了銷售終端。在開封、洛陽等大中城市設立直銷處直接對銷售終端開展業務。零距離通路戰略的實施，極大地提高了物流速度，增強了企業對市場的控制力。
人格化促銷戰略－－促銷方式創新
金星集團是河南第一家實施「開蓋有獎」銷促活動的啤酒企業，而且取得了極大的成功，但這種純粹商業化、利誘式促銷方式隨著消費者素質的提高，效果越來越差。金星集團積極探索新的促銷方式，逐漸用人格化的促銷方式代替了「開蓋有獎」這種非情感化的促銷方式。其中金星啤酒貴州分公司產品上市推廣的人格化促銷最具經典。公司認為「金星」一個外來新品牌要在當地迅速打開局，如果在營銷上還是過度宣傳「金星」啤酒如何質量好、如何價格便宜一定缺乏吸引力，難以打開局面，必須以奇取勝，而利用人格化的促銷方式就是一個很好的策略。金星貴州分公司放棄了對「金星」啤酒優良品質本身的過度訴求，而是展開了一系列的公關活動，向周邊山村進行送科技下鄉活動，為農民送科技書籍、播放科技電影，幫助農民提高科技知識水平，發家致富，並且積極捐助當地貧困失學兒童，這一系列的義舉不但得到當地農民的熱烈歡迎，也受到當地政府的高度評價，「金星」良好的品牌形象很快在周邊農村樹立開來，市場迅速打開；進攻貴陽市場時也是采了人格化促銷方式。在大年三十之夜，組織廣大營銷人員上門向貴陽居民免費贈送「金星」產品，並送上良好祝願，共賀新春，整個過程並沒有對「金星」啤酒本身進行宣傳與推銷，啤酒好與不好讓消費者自己去評判，接到啤酒的居民深深地被金星營銷員的敬業精神和真誠的祝福所感動，對「金星」啤酒產生了良好的印象，很快成為「金星」啤酒的忠誠消費者，使「金星」在貴陽的市場份額從無到有，迅速提高，市場開拓一舉成功。這一系列出奇制勝的高明營銷策劃成為中國啤酒營銷的一個經典範例而載入中國啤酒營銷史冊。
引導消費型戰略－－市場開發創新
市場開發不僅要靠發現市場，還要靠創造市場。金星啤酒集團在市場開發中不再滿足於發現市場、滿足消費，而是站得更高、看得更遠，不斷去創造市場、引導消費，這就是引導消費型戰略。當河南眾啤酒企業都在普通啤酒上費盡心機、出盡花樣進行激烈競爭，但成效卻並不顯著時，金星集團經過充分的市場調研，對市場形勢進行准確把握後，開發出金星小麥啤酒，形成一種全新的啤酒消費概念，又率先在河南市場開發出瓶裝鮮啤酒，倡導更新鮮、更營養的啤酒消費概念。這兩個產品的上市在啤酒市場上颳起一陣金星小麥啤、金星瓶裝鮮啤的消費旋風，創造出大批忠實的新消費群體。
避強擊虛型戰略－－競爭方式創新
針對河南啤酒企業眾多，以價格戰為主的市場競爭異常激烈和混亂的情況，金星集團決定跳出這一競爭怪圈開辟新的競爭領域，大規模進軍省外市場。論品牌實力，金星與青島、燕京、百威等知名品牌差距不少，與一些地方品牌相比又不具地理優勢，所以與他們在同一目標市場上正面展開大規模競爭，很可能導致失敗。金星集團最終選擇了避強擊虛型戰略，這一競爭方式的創新使金星集團在全國市場上旗開得勝，馬到成功。自1998年以來金星集團經過深入的考察，分別在貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陝西咸陽投資興建了四個年產量5萬噸的分公司。由於四地政府大力支持，投資環境好，最重要的是四地競爭對手少，而且與金星相比實力相對較弱，市場發展空間大，所以四個分公司投產後均實現良好的發展態勢，在當地很快成為主導品牌，並且開始向周邊輻射，四面出擊全面進軍全國市場。
「唯一不變的就是變化」，英特爾總裁葛洛夫如是說。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想，創新就意味著永不飽和的市場和不虞衰竭的需求。
㈦ 金星啤酒的新一代
傳播品牌承載未來。
真正意義上的品牌營銷不僅要有發現機會的眼力，還要有將機會做出成績的實力，有尊重社會和消費者的誠心。這樣才能成為品牌營銷上的贏家，而憑藉此點，金星無疑又成為業內精彩案例的締造者。
2008年以來，金星啤酒集團以總部所在城市——河南省會鄭州為核心，輻射中西部省會城市，面向全國推廣展開新一代年輕人廣泛參與的「金星小蜜蜂」大型音樂互動活動；雲南金星公司以春城昆明為圓點，向周邊省份城市滲透展開的「金星啤酒·炫動新聲」大型音樂選秀活動，品牌效應明顯，金星啤酒「青春、時尚、活力、激情」的品牌內涵與新一代年輕人的群體個性實現完美對接，金星啤酒品牌號召力凸顯，知名度和影響力伴隨活動一輪輪的沖擊波完美爆破！金星啤酒成為「青春、時尚、活力」的代名詞！
業內人士表示，作為品牌深植中部的中國啤酒第二陣營領軍者，金星能夠整合啤酒屬性和娛樂文化，在全國范圍推出諸如面向中國新一代年輕群體的大型音樂互動活動——「金星小蜜蜂」和「炫動新聲」，可以說是非常具有創新意義的，能抓住這樣的契機來營銷品牌也能看出金星啤酒的巨大影響力以及企業實力。
此外，金星通過與經銷商有效互動，打造戰略共贏體系，展現一個大企業的超凡營銷視野，更彰顯金星眷顧客戶、和客戶共謀利益的氣度和胸懷！
在金星看來，企業和經銷商是一種戰略合作，是一種長期的互惠互利的雙贏關系，精誠合作才能造就雙贏局面，把經銷商看作自己的夥伴，榮辱與共，資源互補和共享，而不是單純的利益關系。金星把為經銷商提供周到的營銷服務，幫助經銷商提升經營能力，提升經銷商向市場要利潤的能力看作一種責任。這使得客戶對金星的信任度和忠誠度大大提高。在激烈的市場競爭中，企業全力在廣告、促銷、配貨等方面全力支持客戶，無論企業價格壓力再大，都要保證客戶的合理利潤，提高客戶的經營信心，逐漸形成了強有力的戰略夥伴關系。
㈧ 貴州雪花啤酒總代理怎麼聯系，雪花在貴州市場如何
雪花啤酒在貴州，遵義還可以。我是遵義的？我姐姐也在跑雪花純生啤酒。。。。。。