『壹』 開個無人便利店大概要投入多少成本
像繽果盒子之類的,保守估計20萬一個吧(佔地面積20㎡大小)然後還有電費,人工補貨費啥啥的。
但如果是自動售貨機無人店的話成本就不一樣了,一台售貨機成本約1WRMB,店面想做大點機器就多加點,成本遠遠小於無人超市那種便利店
『貳』 大家都在說新零售,可我們開便利店的怎麼做新零售呢
無論是新零售還是電商,
歸根結底都是想讓生意更好。
抓住用戶心理,完成拓客鎖客的營銷閉環。
如果你是商店老闆,
想一下你店鋪周圍是否有大型商超?
並且願意提供上門送貨的服務。
可以繼續往下看。
不知道你們具體的地理位置所以建議僅供參考。
俗話說知己知彼百戰不殆,
任何模式先分析自身優劣勢。
傳統商超的劣勢是什麼?
1. 對比電商:隨著疫情發酵,電商在消費習慣的催促下更加成熟便捷,生鮮蔬菜都已經實現了無中間商的理想價格。網上幾乎已經沒有買不到的東西了,實體店的用處只有解決燃眉之急。
2. 對比大型商超:品類有限,爆款秒殺清倉活動較少。客戶單次購物量少,來購物基本滿足剛需,無囤貨目的。
優勢呢?只有一個:近
但是單單圍繞這一點,完全可以嘗試差異化競爭。
第一、 更少品類更高質量,減少客戶選擇的痛苦
這一項連鎖便利店就做的很好,
全家、7 11、還有京東便利店等。
但是有的人會出現理解偏差。
覺得是不是賣的東西越少越好?
這里的「少」,說的是少即是多,化繁為簡。
就拿全家舉例,
全家50%以上的毛利來自FF鮮食(fresh food),
也就是便當、快餐。
它的人群定位是白領、上班族,
所以常常在寫字樓、地鐵站看到它。
那麼咱們小區門口的商超怎麼去定位且化繁為簡呢?
首先想到的就是小區內住戶,
這些群體的消費能力集中在兩種:
一種是家裡老人-買菜燒飯操持家務,
另一種是年輕上班群體。
針對這個人群,我們的貨架分區就要明確了。
我們小區有一家商店我非常喜歡,
50平米左右的小店,
進門是四個及腰的水果貨架。
左邊拐是廚房用品,一些調味料和干貨。
往前走是格局分明的蔬菜品類。
剩下的地方是一排水飲,另一排零食。
貨架比較高,很豐富。
但是整個商店一目瞭然,不會因為做一家事而要跑好幾個地方。
這就是「少」。
這一點是非常利於做差異化競爭的。
同一個小區可能有好幾個超市、商店。
但是人一旦產生習慣很難改,
即使願意多走幾步,也不願意去一個不喜歡不習慣的地方買東西。
再舉個例子,中午餓了要去門口隨便吃點,
進店之後本來只是想吃一碗蓋澆飯,
但是看到密密麻麻的蓋澆飯菜單,瞬間想去吃沙縣。
此時店主站出來說了一句:咱們的特色是紅燒牛肉蓋澆飯,
今天做特價14元一份,評價很高。
這下好了,正是餓的時候,又是紅燒牛肉的,
爽快的點了一份。
人都是懶得做選擇的,
你在貨架上給了它最顯眼的選擇,
每一個貨架都有一個明顯的品類。
小區里標簽最明顯的商店就是你家,
選擇你家的概率會有多高呢?
第二、 滿足消費潛在需求
這樣說可能有點籠統,
耐心點往下看就能找出其中門道。
上面說了「近」是你的優勢,
但是小區其他門店也很近,
難道我就只做一棟樓的客戶嗎?
這個時候人性的弱點又暴露了,
其實小區居民的主要訴求就是「簡單方便」。
比如我家裡沒鹽了,
這個時候一個電話就能送上門,
那我一定會選擇送貨上門那家。
但是商家要考慮一個人力的問題,
送一包鹽就2塊錢,利潤還不夠流量費呢。
做商超的都知道,水果是毛利最高的商品其中之一,
有顧客來買東西的時候在貨品里放一張卡片,
寫明2個服務:
第一個是送貨上門,第二個是線上下單。
送貨上門不需要太高門檻,15-20起送就行。
線上下單,可以記一下,下文會講到。
當用戶有「送鹽」需求的時候會跟你聯系,
你可以直接跟客戶說今天鮮切水果有套餐活動,
西瓜哈密瓜紅提三拼一價格12.9元,可以跟鹽一起送上去。
這時候客戶可能正發愁怎麼拼單,
這樣一來省去了選擇的麻煩,
提高了效率,
也讓客戶覺得更加簡單方便。
還有最簡單的桶裝水,
你家比別家送水快,
剛定完就到,我下次還點你家,
這就形成了黏性啊,
就是常規意義上的「鎖客」。
第三、 充分挖掘線上流量
這點主要在於合理利用互聯網,
降低顧客使用服務的成本。
說白了也就是小手一點,貨就到手了。
快捷、方便、省事,幾乎沒有使用成本,
用戶使用成本降低了也就等於替換成本增加了,
很難再去換別家。
下面這些方法參透不是重點,重點是參透了還會用。
1. 線上商城
最簡單直接的方法就是基於微信環境下,
做一個微信商城或者小程序,
在客戶結賬的適合告知客戶到商城領取紅包下次可以線上下單,
這樣客戶首先知道了有這么一個渠道,
可以在線上購物。
這是最簡單也是最重要的一步。
也就是上文提到的線上下單環節。
2. 優惠券定向發放
對於首次使用線上商城的用戶我們成為新用戶,
在「得有店」後台設置新用戶無門檻立減5元的福利;
如果用戶是復購下單,
那麼可以使用折扣券定向,
比如有的客戶經常在微信下單,
可以以8.8折優惠的獎勵機制發放給這些群體;
如果有用過一次不用的客戶,
可以針對20天未消費客戶發放滿減券刺激消費。
此類玩法眾多,舉一反三,有不懂的請留言。
3. 好友拼團
這個玩法被拼多多玩出了精髓,
玩法普遍、但是會玩的卻不多。
好有拼團這類玩法針對的是「老帶新」,
比如我們店裡有一款高毛利或臨期商品,
把這克商品做一個組合套餐,
原價39.9元,好友拼團3人成團,拼團價9.9元。
這個商品可以是生鮮,也可以是快消品。
比如某新品衛生紙,
就可以以這種方式做促銷。
上面一套操作已經積累了一定得客戶群體,
再以平台里簡訊和公眾號消息的形式發放給這些老客戶,
那麼這些人看到活動後會去商城進行拼團活動,
此時需要注意商城首頁顯眼位置必須放上拼團商品,
字少,目的明確,用戶看到一目瞭然,一眼就看到。
4.會員機制
大家都知道海底撈的服務好,
但是很少有人注意到海底撈的會員系統。
它分為紅海、銀海、金海和黑海。
不同的會員有不同的權益,
等級越高權益越大。
在海底撈每一個服務員在確定會員等級後,
都會對客戶說一句:這個等級代表了咱們尊貴的地位。
一句話提高了用戶的精神滿足。
在「得有店「後台營銷工具一欄,
可以選擇會員等級設定,
商店在用戶積累的時候直接進行分級,
比如分為青銅、鉑金、鑽石等,
也可以增加些趣味性分為小魚、大魚、鯊魚、鯨魚等。
會員體系以消費金額和消費次數為參數。
營銷工具還有很多,
但絕不是越多越好,
只用一樣能把它深耕用出精髓,
對用戶來說就是一種享受,
活該你生意比別家好。
用好「得有店「等類似工具,
帶來的效果雖不是一蹴而就,
卻是細水長流。
我是紅酒,
專注實體店用戶增長。
若你喜歡怪人,其實我很美。
『叄』 無人便利店繽果盒子如何走向成功的
近日獲悉,無人便利店繽果盒子已完成B輪融資,此輪融資金額為8000萬美金,由復星資本領投,啟明創投、紀源資本、普思資本、銀泰資本跟投。繽果盒子創始人陳子林表示,此輪融資後繽果盒子將會按照2萬人/盒的標准打造多個高密度樣板城市/區域,建立無人零售示範性城市/區域。按此標准,一個1000萬人口的區域將會高密度鋪設500個盒子。
無人便利店需要獲得政府支持,未來將取決於精細化運營
目前來看無人便利店的競爭是在於獲得政府支持,早期現階段來說技術和融資能力很重要,但是兩三年之後技術就將趨同,在2018年大部分的無人便利店都會採用圖像識別結賬的技術。而在未來最重要的則是精細化運營,成敗將取決於團隊對點位的控制,運營是否高效,是否有整合整個生態的能力。
目前,繽果盒子已與北京門頭溝區人民政府、天津南開區、成都雙流區、蘭州市政府、青島西海岸新區、南昌高新區、鄂爾多斯新區等多地政府簽訂合作協議。
『肆』 生活中的上海無人便利店為什麼會涉違建
上海首家無人超市「繽果盒子」開張以來一波三折。先是上周空調故障導致歇業,本周四重開後又因涉嫌違建遭城管上門調查。
上周,這個位於歐尚超市上海楊浦總部門口的繽果盒子無人便利店,因不敵上海的接連高溫,被迫掛出了暫時停運的通知。由於是「全封閉玻璃」的設計,在開足了冷氣的情況下,」繽果盒子」內部溫度依然高達40度,無法正常營業。顯然,需要重新冷靜一下的可不止盒子里被」烤」化了的甜甜圈。
而本周四重新開業的 「繽果盒子」迎來第二考,卻似乎依然不妙——重整旗鼓的它因涉嫌違建遭城管上門調查。
無人便利店的路途看來還是曲折坎坷的。
『伍』 繽果盒子無人便利店怎麼加盟
這個還是比較簡單的吧,加盟都是先咨詢,再考察,總部審核,簽訂合同、執行合同,詳細的話需要咨詢客服或者實地考察了……
『陸』 現在還有哪些品牌在做無人24小時智能便利店
1、繽果盒子定位全球首款可規模復制24小時便利店
7月3日, 國內首家投入商用的24小時無人便利店——繽果盒子(Bingobox)宣布完成A輪系列融資,融資額超過1億元人民幣。融資完成後,繽果盒子預計今年鋪設5000個網點,主要面向一線城市的高端社區。
2017年6月28日,創新工場完成對F5未來商店3000萬A+輪融資。據悉,該公司主要是依靠自主研發的機械臂和後台管理系統構建24小時無人便利店。
7月2日,互聯網進口美食特賣平台「掃貨特賣」宣布完成近2000萬元人民幣Pre-A輪融資。「掃貨特賣」的模式就是在進行線上特賣的同時,還將在線下發展新零售業務。該模式現在主要與多國的人工智慧硬體廠商合作,創造線下便利的交易場景,即「無人便利店」。
還有便利蜂、Wheelys,沃爾瑪、羅森、7-11等無人商店模式……
以上資料整理於網路。
『柒』 大潤發歐尚24小時自助便利店「繽果盒子」,夏天開不開空調冷氣的 冬天開不開空調暖氣的進去買的人
我買東西的人是繼續的話,那麼也不管它有沒有空調都會去買的。
畢竟裡面的東西比較少,隨便進去看一下就能拿出來了。所以對於空調的要求就比較低。
不過呢,應該這么說,如果有空調的話,裡面的飲料,食物保存的時間就會比較差一點。