⑴ 加多寶飲料進入市場有哪些渠道可供選擇
我覺得加多寶以下幾招挺厲害的：
一、推廣加多寶品牌
加多寶集團延續一貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強調「加多寶」三個字，並且通過「全國銷量領先」來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌。
二、留住老顧客
「全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶」這句廣告詞，讓老顧客們相信，涼茶改了一個名字，還是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良葯。
三、阻擊紅罐王老吉
「全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶」這句廣告詞其實還告訴消費者一個信息，以後你們再見到紅罐王老吉，那就是另一種產品了。一招釜底抽薪避免了廣葯的蠶食自己的底牌。
加多寶沒有被廣葯破壞掉實物流程（物流）、所有權流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程的幾個流程，加多寶還可以選擇網上營銷的渠道。
⑵ 王老吉為何選擇加多寶為夥伴，而不採取加盟方式
加盟的前提：
1．它背後有一個公司總部
2．它提供貨源；
3．它更新產品來適應市場；
4．它提供指導和幫助
5．它保證投資者的回報，降低投資風險；
6．非盲目探索，迅速入門；
7．遠離散戶經營模式，擁有核心競爭力；
8．新的模式已被消費者認同，並成發展趨勢，商機無限……
（選自網路http://ke..com/view/13503.html?wtp=tt）
在王老吉涼茶火之前，沒有一家做涼茶飲料的廠家，至少沒有出名的廠家，加盟模式的前提顯然有幾條並不存在（事實證明廣葯也是在後來才發現這個產品的價值的）。
1.廣葯沒有飲料市場的經驗
2.沒有經驗決定了他不可能為加盟者提供指導和幫助
3.作為葯茶飲料的先行者，投資風險很大，它不能保證投資者受益
4.葯茶作為新興產品並沒有被廣大客戶認可
以上幾點決定了在當時廣葯不可能採用加盟方式，當然現在的確有這個資本，不過晚了。
⑶ 關於加多寶企業 回答好的加分
廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一，曾榮獲「中華老字型大小」、「全國先進集體」、「廣東省醫葯行業質量效益型先進企業」和中國五星級企業等榮譽稱號等。
王老吉葯業擁有先進的廠房設備，管理規范、獲得國家葯檢局頒發的GMP證書。主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、王老吉廣東涼茶顆粒、保濟丸、痰咳凈等都被評為「廣東省、廣州市名牌產品」和「中國中葯名牌產品」 ……
王老吉葯業一貫重視技術創新與技術進步，公司內各類專業技術人員約占員工總數的 50％。公司承擔的「二氧化碳超臨界萃取儀技術在中草葯中的應用研究與開發」項目獲廣東省科技進步二等獎、廣州市科技進步一等獎；首家建成全自動立體倉庫；自行研製成功具國內外先進水平的全自動保濟丸包裝機，生產效率為引進的日本包裝機的4倍 ……
公司積極與科研單位及大專院校合作，運用中葯現代化最新的「三超」技術研製保濟片、克感利咽口服液等新產品。克感利咽口服液因在非典期間表現出對流感病毒和呼吸道常見致病菌有明顯抑止作用，被列為「廣東省抗 SARA和流感的重點科研攻關項目」；公司還與南丹麥大學簽署了《克感利咽口服液抗病毒機理的研究》專項科技合作項目，以「科技輸出」的形式成為歐盟傳統葯品法生效後，國內首家進入歐盟的企業 ……
王老吉葯業一直熱心資助社會弱勢群體，積極參與社會公益事業 ……
2005年，香港同興葯業強勢加盟王老吉。香港同興葯業擁有雄厚的資本，具有超前的經營理念，管理科學、先進，特別是在中葯海外銷售方面積累了豐富的經驗，在香港和東南亞地區擁有龐大的中葯銷售網路，將為王老吉產品進入國際市場打通渠道。
展望未來，王老吉葯業將繼續按照十六大提出的「走新型工業化路子」的目標，以信息化推動工業化，把公司建設成為科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的具有中國特色的社會主義新型工業企業。
記者從國家統計局、中國行業企業信息發布中心在北京人民大會堂召開的「第十二屆全國市場銷量領先品牌信息發布會」上獲悉，加多寶集團生產的罐裝「王老吉」涼茶，在2007年罐裝飲料市場銷售額指標上名列全國第一。該數據表明，經過近幾年的高速發展，紅罐王老吉以無可爭議之勢成為了 「中國飲料第一罐」。在會議期間，中國行業企業信息發布中心副主任兼秘書長王海峰向加多寶集團頒發了統計信息證明及「2007年度全國罐裝飲料市場銷售額第一名」的牌匾。 同時，中國行業企業信息中心還公布了由權威專家經過數月嚴謹調查而成的研究報告，全面解讀2007年各行各業的市場發展狀況。這一報告因其全面而權威地反映出一年間中國市場競爭狀況，受到社會各界的普遍關注，被譽為中國市場的「晴雨表」。王老吉無疑是今年這張晴雨表上面最受關注的氣象之一了。 品牌號召力：成就中國第一罐之本 在發布會的主題發言中，中國行業企業信息發布中心主任朱新武提到，在飲料市場，王老吉罐裝飲品異軍突起，贏得了全國飲料市場近20%的市場佔有率，成為中國飲料市場名副其實的一匹「黑馬」。 而此次發布會公布的一系列數據及報告表明，2007年，我國消費品市場品牌化消費趨勢更為明顯，六成多的消費者選擇了名優品牌。另外，消費者除對品牌的關注度不斷上升外，產品的健康、節能、環保、時尚、個性等也成為決定消費者購買的主要因素。因此，民族涼茶品牌王老吉「能夠從眾多飲料品牌中脫穎而出成為我國居民消費選擇的主流也是意料之中」，在發布會現場，一位國內飲料行業資深觀察人士如是說。 王老吉發源於清朝道光年間，至今已有180多年歷史，享有「涼茶始祖」的美譽。創立之後，王老吉的後人們也繼承祖業，帶著最早期的品牌效應，逐漸在兩廣以及在北京、上海等地行銷開來，王老吉也因此成為了最早的全國民族飲料品牌。 在2003年「非典」後，人們更加關注健康以及健康的飲品。王老吉則更敏銳得抓住市場機會，對品牌進行了重新定位——預防上火的飲料。藉此新的市場定位，王老吉也把自己從之前的非主流飲料帶入到了中國飲料業的主流飲料行列，讓全國人民充分領略了涼茶這一中華傳統飲料品類的新時代魅力。可謂是，「一時間，國人皆知王老吉」，某品牌營銷專家如此評論王老吉。 越來越清晰的跡象表明，王老吉這一有著近180多年中華文化積淀的飲品正以不可阻擋之勢橫掃中國。
成功的定位，大規模的宣傳以及強有力的營銷手段給王老吉的銷售帶來了立竿見影的效果：王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元，2006年銷量達到了35億元，2007年銷量更是達到了50億元。
經過幾年的發展，王老吉迅速躍升為中國飲料行業銷售額最高、品牌影響力最大的品牌。 健康消費潮流：助力中國第一罐之勢 此前有長期關注都市人群健康狀態的營養學家指出，現代社會人們愈加重視健康，長期飲用碳酸飲料容易導致發胖、骨鈣流失等多種疾病，而以健康飲食理念和內在保健功效為立身之本的涼茶自然成為消費者和主流媒體追捧的對象。 健康、自然，是五千年中國飲食文化的主訴求，王老吉的配方深概了這些內容。王老吉包裝上可以看到其配料：仙草、蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、正是純天然草本植物配方，內涵預防上火的功效，使其很快贏得了廣大消費者的心與味蕾。 據加多寶集團相關負責人介紹，王老吉作為一種健康飲料，其質量管理體系覆蓋從原材料采購、生產製造至售後服務的整個過程，極其嚴格。首先，全部生產過程都進行自動儀器監測，按照GMP良好操作規范進行質量監控，保證產品優質衛生，滿足消費者的健康需要。進入市場前，還需以超聲波真空檢測系統對整箱王老吉進行百分之百檢測。 「涼茶飲料之所以經歷百年歷史而越來越年輕，一方面是因為其在廣東的中醫葯文化底蘊里不斷沉積，而另一方面，廣東的飲食養生文化也正成為一種潮流向全國滲透。」廣東省食品醫葯行業協會會長張俊修稱。王老吉逐漸成為現代潮流、時尚生活方式的重要部分，這就為其提供了快速成長的時勢。 2007年9月，王老吉憑著其出色的產品品質，獲得「人民大會堂宴會用涼茶飲品」稱號，成為中國首個且是唯一進入國宴飲品行列的涼茶，也成為名符其實的「國飲」。 作為一個擁有超過180年歷史的中華民族飲料品牌，王老吉純中草葯配方下預防上火的特性已經深入人心，其已然成為中國飲料行業發展潮流的探索者和領頭羊。王老吉成為「中國飲料第一罐」，正是其悠久的歷史文化淵源和商業創新的完美結合。王老吉涼茶的品牌化和潮流時尚化，對傳統養生文化的傳承和發展起到了不可磨滅的作用。王老吉在文化與商業融合上的努力探索，將成為傳統與現代、文化與市場對接的一個令人激動的「中國式樣本」。
加多寶集團概況介紹
一、 為中國創造一個世界級的品牌
涼茶是一個非常地道的南方飲料，是廣東嶺南特色之一，受西方飲料文化沖激，已日式漸微。加多寶集團勇於創新，為整個涼茶行業注入新生命。集團於1995年在廣東推出第一罐紅色罐裝《王老吉》，並引進新的營銷概念，加上不斷技術改良，產品為廣大消費者所接受。
2005年，紅色罐裝《王老吉》被廣東省文化遺產認定委員會，因「其歷史悠久，具有充足的普遍價值」而評為《廣東省食品文化遺產》。
展望未來，飲料行業商機無限，但亦充滿挑戰，我們希望能通過加多寶專業團隊的努力，結合各方合作夥伴的支持，將這個蘊含民族文化特色的產品，覆蓋全國，走向世界，為中國創造一個世界級的品牌，使中華文化發放異彩。
二、 弘揚中華文化，重塑民族品牌
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業。1995年推出第一罐紅色罐裝《王老吉》，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、青海設立生產基地。集團分別在1999年在廣東省東莞市長安鎮設立《廣東加多寶飲料食品有限公司》，2003年在北京經濟技術開發區成立《加多寶飲料集團》、2004年在浙江省紹興市成立《浙江加多寶飲料有限公司》、2005年在福建省石獅市投資成立《福建加多寶飲料有限公司》、目前正在浙江省杭州市及在青海的公司都在籌建中。
加多寶旗下主要產品是紅色罐裝《王老吉》。《王老吉》為中國老字型大小民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝《王老吉》是涼茶行業的第一大品牌，由純中草葯配製，清熱降火的功能獨特。銷售網路遍及中國大陸30多個省、市、自治區，並銷往東南亞，歐美等地。
三、 秉承傳統蒸煮工藝結合現代健康理念
紅色罐裝《王老吉》，秉承傳統草葯蒸煮工藝，經由現代科技將草本精華提取，調配及灌注而成，所有生產工藝流程，均由電腦監控，完全不經人手。
集團旗下之廠房均按照GMP（良好操作規范）標准建造。並引進歐美製造的全自動飲料生產線。
集團質量管理體系覆蓋產品從原材料采購、生產製造至售後服務的整個過程，同時對全部生產過程進行自動儀器監測，按照GMP良好操作規范進行全程質量監控，保證產品優質衛生，滿足消費者的需要。在運送給客戶前，還需以超聲波真空監測系統對整箱《王老吉》百分百檢測，合格後才能進入市場，百分百保證產品質量。
每個嚴格程序，每一精密細節，每罐品質卓越的《王老吉》正好引證加多寶集團「卓越品質」的理念。
四、 卓越品質成就卓越品牌
各廠均設有檢驗中心，並從英、美、日、德等地引入大量先進檢測設備。每一批次的紅色罐裝《王老吉》均需抽樣送檢測中心，經專業技術人員根據各項理化指標，微生物和感官指標等進行鑒定，合格後產品才能出廠。
2001年加多寶集團旗下公司被國家環保總局評定為《綠色環保企業》，並通過了《ISO9001：2000》質量體系認證，2003年取得《安全飲品》，GMP《良好操作規范》和HACCP《危險分析和關鍵控制點》等認證。2004年，符合出口食品生產企業衛生要求，獲得了國家認證認可監督管理委員會頒發《衛生注冊證書》，同年通過了食品質量安全市場准入管理制度（QS 認證），獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發《全國工業產品生產許可證》
五、 王老吉涼茶飲料起源於清朝道光年間，被公認為涼茶始祖，風行華人世界多年。紅色罐裝《王老吉》涼茶依據傳統配方採用上等草本材料配製，秉承傳統的蒸煮工藝，融入現代科技提取草本精華，悉心調配而成。
六、 國家級的信譽國家級的實力
集團建立了一套完善、高效的銷售管理及營運制度，並擁有一支富有團隊精神及充滿活力的銷售隊伍，現已在全國30多個省市設立個辦事機構。
經過整個集團各同事的多年努力，紅色罐裝《王老吉》涼茶已由一個區域性品牌，銷售網路遍布全國以至世界各地，包括香港、澳門、東南亞、歐洲、美國、加拿大、澳大利亞。
七、 凝聚團隊力量攀越偉業高峰
集團視人才為公司最寶貴的資產，因此非常著重人才之培養。集團每年均從各地的大學、大專院校、招聘會、互聯網等招聘優秀的畢業生或富有經驗的人員，通過系統化培訓，讓他們了解集團的宗旨、企業文化、政策及各部門的職能和運作方式。並會因應員工個人發展的需要及集團整體發展的策略，提供培訓，幫助員工及集團持續成才。
八、 公司發展目標：致力發展成為一家以生產優質健康食品及飲料的世界馳名企業。
九、 公司核心價值：健康為本、以人為先、唯才是用、精益求精四大核心價值。
十、 企業文化：不斷精進的原則：進取、務實、承擔、團結。
十一、 品牌定位：預防上火的飲料
十二、 成份：三花；菊花、金銀花、蛋花
三草：甘草、仙草、夏穀草
一葉：布渣葉
⑷ 加多寶加盟
企業簡介加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。目前，加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝加多寶和昆侖山天然雪山礦泉水。 加多寶出品的正宗涼茶依據傳統配方，採用上等本草材料配製，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊 花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。現代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。 加多寶出品的正宗涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。 1995年推出紅色罐裝涼茶，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設 立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團先後在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，並有多處原材料生產基地。目前，加 多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。 涼茶是一個非常地道的南方飲料，是廣東嶺南特色之一，受西方飲料文化沖激，已日漸式微。 加多寶(中國)飲料有限公司勇於創新，為整個涼茶行業注入新生命。集團於1995年在廣東推出紅色罐裝涼茶，並引進新的營銷概念，加上不斷技術改良，產品 為廣大消費者所接受。2005年，紅色罐裝加多寶涼茶被廣東省文化遺產認定委員會，因其歷史悠久，具有充足的普遍價值，而評為『廣東省食品文化遺產』。 展望未來，飲料行業商機無限，但亦充滿挑戰，我們希望能通過加多寶專業團隊的努力，結合各方合作夥伴的支持，將這個蘊含民族文化特色的產品，覆蓋全國，走向世界，為中國創造一個世界級的品牌，使中華文化發放異彩。 涼茶是中華傳統養生文化 的瑰寶，起源於廣東。加多寶集團為弘揚涼茶文化，採用入選國家首批非物質文化遺產的涼茶配方和上等的本草材料，秉承傳統的蒸煮工藝，運用現代科技，確保涼 茶的單一性和純粹性，被稱為 正宗涼茶。同時加多寶承諾專業、用心做好正宗涼茶，傳承並弘揚中國百年傳統養生文化，保證涼茶文化的健康發展，進而在消費者心目中形成加多寶出品的 才是正宗涼茶的認知。
⑸ 加多寶的分銷渠道模式
加多寶的營銷模式
加多寶的營銷模式是採取「總經銷制+深度分銷」的模式。具體就是，加多寶在每個大區，設立一名總的經銷商，然後發展特定能力的經銷商和分銷商，這個特定能力就是專業配送的能力。這些分銷商他們唯一承擔的使命，就是把加多寶產品按照要求送到各個終端。而進場費等終端費用由廠家承擔。
在全國一盤棋上，加多寶採取的是總經銷制。把中國劃分成為六大區域銷售市場，每一個區域市場，都有一個總的經銷商。在總經銷商的協調指揮下，發展ka連鎖、餐飲、批發、特通等具有專業物流運輸配送能力的分銷商。總經銷商直接對這些分銷商供貨，大大壓縮了渠道的長度，提高了渠道效率，也有利於市場的管理，更好的控制整個價格體系。與此同時，各個經銷商、分銷商只是完成物流配送的使命，加多寶的業務員、導購員負責對各類經銷商覆蓋的終端進行鋪貨、理貨、促銷、導購等市場服務。在大的區域市場人員編制與管理中，設有大區經理、辦事處主任、主管等職位，若干業務人員。在辦事處層面，還設置財務、人事、監察、企劃四個部門，主要是更好的為銷售部門服務。對業務員的日常管理主要是每日匯報制度。主管每天早上都要把自己所負責的業務人員的工作情況向上級領導匯報，上級領導可以通過日報表了解市場前線信息。如有任何可疑之處，可隨時和業務員溝通了解情況。費用管理這一塊，加多寶採取的是預算制。按照「提案—批復—執行—核銷」的流程進行。人是一切的根源，要打造狼性銷售團隊，一定要給「肉」吃。在薪酬管理和績效考核方面，相比其他快消品同行，加多寶都做得不錯。在薪酬獎勵這一塊，加多寶的工資待遇排進了飲料前三，在高薪的激勵下，員工幹活自然賣力，業績飄紅也不是偶然。在年終獎勵方面，據了解，初級業務年終獎可拿5000多元，高級業務代表年終獎可拿10000多元。在績效考核方面，加多寶最主要的一點是「60%是基本工資，40%是績效工資」。業績達到60%就可以按照業績完成比例，領取績效工資了。這樣最大程度的激發了員工的主觀能動性。此外，加多寶的工資結構里，還有一個部分是生活補貼和油費補貼。另據加多寶的經銷商介紹，加多寶不是採取進銷差價，而是返利的方式給予渠道上各個環節的利潤。比如加多寶給經銷商的每箱貨價格是72元，而經銷商給批發商，批發商給終端每箱貨的價格也是72元，而各個環節利潤是加多寶以後補返利的方式給予的。加多寶的經銷商還介紹說，加多寶公司非常講信用，從來不拖欠經銷商的費用，其他企業會在答應給經銷商費用最後卻給不了那麼多，或者答應了給退換貨最後又不給了，加多寶方面則不存在這些問題，他們會有專門的業務員主動給經銷商打電話，詢問產品還剩多少，有沒有裝卸過程中磕漏罐的，有多少，企業方面都給換。
深度分銷，即是建立和渠道成員的良好關系，形成利益共同體。在市場資源投入方面，企業與渠道成員協同作戰，資源互補，達到資源的優化配置。在收入分成方面，利益均沾，互利多贏。