㈠ 海瀾之家的男裝性價比如何
海瀾之家作為中國男裝市場的知名品牌，其性價比如何是消費者普遍關心的問題。通過多角度分析海瀾之家的產品定位、市場表現以及商業模式，可以綜合評估其性價比的優劣。以下是對海瀾之家男裝性價比的全面分析：
品牌定位與產品策略：
海瀾之家自1997年創立以來，經過二十餘年的發展，已經形成了覆蓋男裝、女裝、童裝等多個細分市場的品牌矩陣。
在男裝領域，海瀾之家主打性價比，其產品加價倍率為2-3倍，遠低於行業平均水平，這使得其產品在價格上具有較強的競爭力。
市場表現與消費者反饋：
根據歐睿數據，2023年中國男裝市場規模達到5616.52億元，海瀾之家以5.0%的市場佔有率穩居男裝龍頭地位。
海瀾之家憑借其高性價比的產品，成功吸引了大量追求性價比的消費者，這一市場策略在經濟增速放緩的背景下尤為奏效。
商業模式與供應鏈管理：
海瀾之家採用「賒購+類直營」的商業模式，有效綁定供應商和加盟商，實現了風險的共擔和轉移。
公司通過規模效應帶來的采購端議價權，將庫存風險向上游轉移，同時降低加盟商的運營門檻，不承擔庫存壓力，這一系列措施保障了產品的性價比優勢。
此外，消費者在購買海瀾之家產品時，可以考慮以下幾點：
對比其他品牌：市場上類似定位的品牌較多，消費者應進行多方比較後做出選擇。
關注產品質量與服務：性價比不僅體現在價格上，還應綜合考慮產品質量和售後服務。
總的來說，海瀾之家作為中國男裝市場的領軍品牌，其產品性價比在市場上具有較高的競爭力。通過精準的市場定位、有效的成本控制和創新的商業模式，海瀾之家成功滿足了廣大消費者對於高性價比產品的需求。未來，海瀾之家若能繼續保持其性價比優勢，同時在產品和服務上不斷創新，將有望在激烈的市場競爭中保持領先地位。
㈡ 32歲的富二代成最壕金主，這次能拯救海瀾之家嗎
文/槍槍
經觀 財經 眼 專欄作者
大禹治水當上皇帝後，將王位傳給了兒子啟。
這是中國最早的世襲制。 直到今天，大部分企業都保留著「世襲制」的做法。
列組數據你就明白了：全世界2/3的企業是家族企業，全球GDP的70%-90%由家族企業創造，全世界家族企業僱傭的員工人數大約佔到總勞動力的50%-80%，中國的私企有85%是家族企業。*數據來源於知乎答主伍治堅
雖然中國人說富不過三代， 歷史 數據分析也表明： 只有30%的家族企業能傳承至二代，12%延續至三代，3%發展到四代及以上。 但不妨礙富豪將事業繼承給爭氣或者不爭氣的兒子。
辛辛苦苦打拚一輩子，不就是為了老婆孩子過得好嘛！
兒子要是爭氣，家族企業做大做強的可能性還是很大的。
二代教父麥克柯里昂，完成復仇擴大家族生意，坐享金錢權勢；
三星二代會長李健熙，讓三星成為世界上最大的半導體公司和手機製造公司；
海瀾之家的衣缽，也被周建平傳到了唯一的兒子周立宸手裡。
周立宸22歲從清華大學金融系畢業之後，沒有馬上回家接手家族企業，選擇了去上海的一家投資機構鍛煉。
他去了專注於投資中國市場的境外投資基金管理平台—— 摯信資本 。很有趣，摯信資本曾經投資過海瀾之家。
在摯信資本擴展了眼界，也積攢了不少人脈，2012年周立宸回到家族企業，接手了海瀾之家的廣告部。
2017年周立宸正式接過老爸的衣缽，擔任海瀾集團總裁，當時小周才29歲！
2019年，周立宸正式成為海瀾之家股份有限公司和海瀾集團董事長。
一、海瀾帝國靠什麼支撐？
1988年周建平花30萬創辦江陰市第三毛紡廠的時候，沒人想到它會成為如今龐大的海瀾帝國。
歷經33年的發展，海瀾之家的發展離不開三駕馬車——營銷、門店和品牌矩陣。
·營銷
周建平是個營銷的個中好手。
1994年，毛紡廠晉升為江蘇三毛集團公司。三毛集團這個名字，說土也夠土的，2000年三毛集團上市之後，被老周改成了個洋氣的國際范名字：聖凱諾。
高端名稱有了，公司也上市了，接下來就是擴大銷售，海瀾之家廣告生涯中的每一位代言人，都極其經典。
從梁朝偉到吳大維，從印小天到杜淳，從林更新到周傑倫，代言人的選擇無一不揭示了海瀾之家的發展與野心。
特別是印小天時代，海瀾之家的凈利潤從2012年的1億漲到 2013年的13.5億，同比增加1157.58%！
海瀾之家的營銷也很直接，以前電視主流的時候，銷售費用主要花在電視台上了。
小周上位之後，海瀾之家在各種綜藝上投放廣告。《跑男》、《非誠勿擾》、《奇葩說》、《最強大腦》等熱門綜藝都是其投放的平台，這段時間海瀾之家的國民度迅速擴張。
2013年-2018年，海瀾之家連續五年市佔率第一，2018年達到了4.6%。
·門店
除了營銷，拉動海瀾帝國的另一輛馬車當屬門店。
據統計，海瀾之家集團的門店數量從2015年的3990家增加到2020年的7255家。
單說海瀾之家系列的門店，選取「黃金地段、鑽石店鋪」的地理位置，簡直就是判斷三四線城市地段夠不夠繁榮的標准。
其實，三四線城市的海瀾之家一般都是加盟店，直營店通常只開在一二線城市的購物中心。
什麼是加盟店呢？
舉個例子，你想當老闆，但是你窮的什麼都沒有隻有錢，怎麼開始呢？
海瀾之家的加盟店會幫你搞定一切：老闆直接和海瀾之家簽訂協議，沒有中間商賺差價；貨源和銷售管理人員全部由海瀾之家搞定，老闆只需出錢。
我願稱之為「傻瓜式開店」，比4399小 游戲 還簡單。
這種直營店+加盟店的模式，讓海瀾之家的門店如雨後春筍般迅速擴張。截止2020年9月30日的數據，海瀾之家線下門店遍布全國31省，覆蓋80%以上的縣、市，並且在東南亞開設線下店。
·品牌矩陣擴張
在2016年之前，海瀾之家旗下的品牌籠統地分為男裝、女裝、平價裝和職業裝。
2017年，小周上任之後大刀闊斧地改革，首先就是將服裝業進行細分化的處理，將男人的衣櫃變成全家的衣櫃。
白領女裝： OVV，在《三十而已》里出現之後銷量大增。
潮流品牌：黑鯨，雖然目前還沒有什麼名氣，但一直生存著。
運動男裝：AEX，滿足運動人群的需求，但是運動品牌實在太多，目前看不出前景。
童裝：2018年對其投資實現控股的男生女生，之前已經有一定的市場積累，門店數不計算在集團總門店數之內。
家居品牌：海瀾優選，一站式家居產品集合店。
小周著實用心良苦，擴大版圖和品牌矩陣的打法，是當下互聯網最流行的做法。而就目前來看，女裝品牌OVV已經有了一定的起色——《三十而已》熱播之後，銷量和知名度得到了有效提升。
二、海瀾之家的下半場危機
無可否認的是海瀾之家靠著三駕馬車，坐上了國內男裝市佔率第一的位置。但故事來到了下半場，危機四起。
·營銷費用過高
廣告投放增加，銷售成本隨之高漲。從2011年的1.4億，增加到2019年的24億。
銷售費用佔比也隨之升高，這些費用是海瀾之家的商譽，但無形資產並不能化作有形資產。
·存貨風險
首先說一下加盟店帶來的隱患，這是海瀾之家目前遭遇危機最大的原因。
加盟店的「輕資產模式」既有好處，也有弊端。
好處在於，加盟店形式讓不少投資者進入，保證海瀾之家門店擴張，不用做廣告都有流量，產品可控。
弊端在於，加盟店賣不出去的衣服，全部由海瀾之家承擔，有存貨轉手風險。
海瀾之家在迅速擴張門店的同時，庫存也變多了。
2012-2013年毛利率和凈利率差距太大，是因為門店擴張造成的存貨過多，滯銷的存貨造成了損益。
雖然毛利率一直居高不下，但是凈利率才是衡量一個公司未來現金流量是否充足的基礎。而海瀾之家的凈利率經歷了2014年的快速上升之後，很快地緩和並下降，一定程度上說明企業的盈利大不如前。
海瀾之家的輕資產模式，確實有很多優勢。資產杠桿的有效利用，提高了整合存量的能力。
在輕資產的模式下，品牌的商譽顯得尤為重要，而海瀾之家多年以來對於市場的佔領和銷售打法，已然形成了獨特的海瀾印象，得到了 社會 認同。
但弊端更為明顯。海瀾之家的輕資產模式，需要不斷地資金注入來維持品牌的營銷，而商譽這種無形資產有太多不確定性，無法成為企業的固定資產，被替換的風險也較大。
另外則是輕資產模式帶來的存貨問題，過多存貨堆積增加了管理成本，並且有貶值可能性。
海瀾之家在經歷了毛利率很高的初升期之後，與存貨風險一道而來的是資產負債率的增加，近兩年由於企業總資產的增加而有所緩解。
目前來看海瀾之家的短期償債能力（即流動比率）處於正常狀態，不至於還完了負債就虧空，但其速動比率一度處於1之下，不利於資金周轉。
·品牌商譽
海瀾之家是男裝品牌，所以我咨詢過身邊的男性朋友對於海瀾之家的態度。
大多數人持「無所謂」的態度：線下經過的時候會進去試衣服，但線上購買的話，很少考慮海瀾之家。
雖然海瀾之家的衣服看似很多，每個月不間斷地上新品，但以我淺薄的 時尚 眼光來看，這些衣服都太老式了，30歲左右的人不一定能夠接受。
一位不願意透露姓名的一業老師就說：海瀾的店，衣服堆的滿滿的，就挺尬，像大賣場，缺個大喇叭，我不會買的，就算是周傑倫我也不會買！
言之鑿鑿，落地有聲。
時代在發展，男性審美正在崛起，一年不止逛2次街的男人們，也很在乎衣服的款式和設計。
三、海瀾帝國能否再現輝煌？
海瀾之家的銷量在2020年有短暫的下降，但無法否認他的銷冠之位。
即使快 時尚 一家家地倒閉，資金雄厚的海瀾之家也不會很快倒下。為了改變導致存貨的加盟店模式，海瀾之家團已經把傳統服裝行業經銷加盟模式迭代為 強管控零售管理模式。
在供應鏈上，海瀾之家沒有自己的工廠，但做到了從生產到銷售整個流程的統一管理，減少中間環節降低成本。
與此同時線上資源也在擴張，線上線下同價，讓品牌影響力不受到影響。
即使疫情如此嚴重，海瀾之家的三季報顯示，公司線上營業收入同比增加55.64%，佔主營業務收入比例從上年同期的5.93%提高到11.59%，提前完成了年初制定的10%目標。
在衣服的設計上更是加強管控，總部的設計師根據流行趨勢評估哪些款式更暢銷，再讓工廠訂做。
近兩年來，海瀾之家不斷地推出當下很火的IP聯名款。比如和《大鬧天宮、《馬達加斯加》、《王者出擊》、《刺激戰場》等電影、 游戲 甚至綜藝的合作。
海瀾之家還邀請Xander Zhou品牌的主理人周翔宇做設計顧問，整體風格極簡 時尚 ，終於算是改掉了花花綠綠的俗氣。
這都是小周總上任以來的「火」。
周建平在接交儀式上，傳授給周立宸的一副字「建功立業」，他確實做到了。
富二代的故事有很多，打天下容易守天下難，周立宸學到的正是周建平缺少的「守」的思維。
正因為此，對待海瀾之家不需要持有悲觀態度。畢竟騰訊給他投了100億，馬雲參觀了愛馬士，強東實力為他帶貨。
資本的力量，你懂的。
海瀾之家該考慮的，或者說小周總考慮的，是 核心競爭力 的問題。如果想要和奢侈品牌一樣經久不衰，做到目前這些就夠了嗎？
要想抓住未來的風口，不止「年輕化」這道擺在眼前的難題，32歲的周立宸，能夠做好這個接班人嗎？
㈢ 海瀾之家「墜落」之謎
男人的衣櫃」是否已經墜落？ 從印小天、杜淳、林更新、周傑倫到脫口秀女星楊笠，海瀾之家的代言人名單越來越長，但這個品牌似乎越來越模糊不清。 這家擁有7000多家線下門店（包括直營和加盟店）的男裝品牌，實際上從事的是輸出品牌、運營、管理的輕資產「生意」，也因此一直有個印象是海瀾之家的產品營銷大於產品本身。 輕資產運營模式確實讓海瀾之家擁有了更大的資本運作空間，但這個模式本身並不能解決海瀾之家的產品如何贏得消費者的問題。 「一年去兩次海瀾之家，買一次、退一次」，這個梗越來越有群眾基礎，這也意味著海瀾之家已經到了最危險的時刻。 海瀾之家的衣櫃是誰的？ 相較於作為製造商的服務定位，海瀾之家其實是一家從事品牌管理、供應鏈管理、營銷網路管理的大型消費品牌運營平台公司。 公司成立於1997年；2002年9月在江蘇南京開出第一家門店，同時推出主品牌「海瀾之家系列」。2014年4月完成重組，正式登陸A股市場。但在2015年大牛市之後，海瀾之家股價便每況愈下，至今沒有像樣的表現，這與其基本面不斷走弱有著密切關系。 自創立以來，海瀾之家最為人熟知的宣傳語就是「男人的衣櫃」，這也明確界定了品牌主要服務的對象為男性。 而根據其最新的財報內容，目前，公司旗下的主要品牌不僅有海瀾之家系列，同時還包含了聖凱諾（SANCANAL）、海瀾優選（HEILAN HOME）、OVV、黑鯨（HLA JEANS）、男生女生（HEY LADS）、英氏（YEEHOO）等其他品類。 可以說，二十多歲的海瀾之家已不再是單一的「男人的衣櫃」，而是覆蓋職業與生活家居的男裝、女裝、童裝「全家人的衣櫃」，其布局的時間最早可以追溯至2011年，即女裝品牌「愛居兔」。 然而，10年過去了，海瀾之家不僅沒有在更大的市場領域打出什麼聲響，其重點經營的兩大男裝主品牌也難以扭轉下滑的趨勢。 財報顯示，2020年前三季度，定位於時尚休閑的大眾平價男裝的「海瀾之家系列」業務收入為90.5億元，較去年同期下跌21.5%；定位於高端量身定製商務職業裝的「聖凱諾」業務收入為14.0億元，同比降幅7.8%。 而海瀾優選（HEILAN HOME）、OVV、黑鯨（HLA JEANS）、男生女生（HEY LADS）、英氏（YEEHOO）等品類在財報中歸類於「其他項」，盡管報告期內業務收入錄得9.9億元，同比大漲57.3%，然而這部分收入在同期總營收中僅佔8.4%，並不會對公司未來業績提升帶來多大的權重影響。 為了增強非主打品牌的消費者感知，海瀾之家請來了憑借「明明那麼普通，卻又那麼自信」、「男人還有底線吶？」等懟男名言的脫口秀演員楊笠作為其首位女性代言人。 近幾年，新一代消費者的消費觀念、價值認知、個性心喚缺祥態都發生了較大的變化，如果品牌方只是將經營的重心放置於營銷層面，從長期角度來看，並不能有效刺激業績的增長。 盡管過去一年多以來，疫情成為服裝零售行業大幅下挫的一個極好的「借口」，然而不能否認的是，海瀾之家的這種「衰敗」其實早有跡象，從其近年來的核心經營指標就能管窺一二。 營業收入方面，2016年、2017年、2018年、2019年和2020前三季度，海瀾之家錄得營收分別為170.0億元、182.0億元、190.9億元、219.7億元和117.8億元。經歷過短暫緩慢、有限的增長之後，2020年前三季度公司營收迅速下滑，達到了19.8%。 歸母凈利方面，2016年至2019年期間，海瀾之家這一數據指標分別為31.2億元、33.3億元、34.5億元和32.1億元。到了2020年前三季度，凈利潤僅有12.9億元，較去年同期的26.2億元超過腰斬，同比下浮高達50.7%。 即便剔除疫情影響，海瀾之家的財務表現也是有氣無力，個位數的營收增速帶不動凈利潤增長的停滯不前。表面上是受大環境影響，然而究其根本是公司輕資產運營模式的核心競爭力不斷弱化。 輕資產運營模式下，海瀾之家的消費渠道主要分為線上和線下。但線上線下渠道貢獻比卻失衡嚴重。 線上渠道收入佔比極小，僅為11.6%。這部分由公司直接管理，主要通過天貓、京東、唯品會及微信小程序等平台實現銷售。 線下渠道主要分為兩種：直營店、加盟店及聯營店。 海瀾之家一直極其注重線下渠道的布局，即使是疫情期間，公司也未明顯放緩門店的開設。 截至2020年9月末，海瀾之家旗下「海瀾之家系列」期末直營店總數為432家，新增104家，關閉29家，實際凈增75家；加盟店及聯營店總計5104家，新開138家，關閉275家，凈減少137家。 同一時期內，「其他品牌」直營店總數為311家，較期初的302家新增46家，關閉37家，實際凈增9家；加盟店及聯營店總計1408家，新開278家，關閉224家，實際凈增54家。 目前，海瀾之家的門店總數已達到7255家，這一規模已較十年前翻了10餘倍。要知道，海瀾之家2009年的門店總數只有655家。 需要強調的是，海瀾之家的加盟政策與市面上其他品牌的加盟政策有所不同。加盟商只需承擔門店的經營成本，有關門店經營、終端定價、鋪貨方式、滯銷處理等一系列涉及產品及管理層面的事項，均由海瀾之家統一負責。 滯銷處理的另一種說法就是門店的庫存屬於公司，加盟商不承擔庫存風險。這不僅是造成海瀾之家高庫存的主要原因，同時也是影響公司發展的一大路障。 2012年以前，海瀾之家的庫存一直在4.5億元以下，此後這一數據開始飛漲，2013年達到45.16億元，2015年公司庫存最高值達95.8億元，近幾年一直處於90億元上下。始終高企的存庫也猶如一顆「定時炸彈」，困擾著公司的發展，對此財報中已有所體現。 先來看一下海瀾之家的流動比率。 根據公式，流動比率=流動資產合計/流動負債合計*100%。流動資產對流動負債的比率，用來衡量企業流動資產在短期債務到期以前，可以變為現金用於償還負債的能力。一般說來，比率越高，說明企業資產的變現能力越強，短期償債能力亦越強；反之則弱。 再來看一下海瀾之家的速動比率。速動比率=速動資產/流動負債*100%，它是衡量企業流動資產中可立即變現用於償還流動負債的能力。 速動資產包括貨幣資金、短期投資、應收票據、應收賬款及其他應收款，可以在較短時間內變現。而流動資產中庫存及1年內到期的非流動資產不計入之內。 由於2016年、2017年、2018年、2019年及2020年前三季度庫存在整個流動資產中的佔比為46.0%、48.1%、43.5%、43.2%和46.6%，因此用（100%-庫存佔比）*流動比率，即為海瀾之家近年來的速動比率。 傳統經驗認為，速動比率維持在1較為正常，它表明企業的每1元流動負債就有1元易於變現的流動資產來抵償，短期償債能力有可靠的保證。速動比率過低，企業的短期償債風險較大，速動比率過高，企業在速動資產上佔用資金過多，會增加企業投資的機會成本。 海瀾之家的流動比率和速動比率均處於一種穩定上升趨勢，盡管其短期償債能力尚可，但速動比率與流動比率之差就是庫存體現，這部分佔比長期接近流動資產的一半。 這也印證了海瀾之家庫存量大且極難化解的事實。 有投資人表示，「海瀾之家目前的成績很大程度上得益於自身的輕資產運營模式，但公司也有可能被這種模式反噬，高庫存未來是否會成為壓到海瀾之家的一個砝碼，還要看公司產品力能提升到哪裡。」 無論是出於保護意圖，還是出於審慎態度，周建平的交權看起來並不徹底，反倒被一些投資者認為是有「掣肘」之嫌，畢竟周立宸理應更懂已經成為消費主力的年輕人群。 周立宸也在其上任伊始就為海瀾之家增加了
㈣ 加盟海瀾之家男生女生童裝怎麼樣
我個人認為還是不錯的，海瀾之家品牌也是可以的，服務態度也是非常不錯，所以加盟海瀾之家前途還是非常大的。