㈠ 您的汽車修理將要發生的故事，其實也是疫情之後的經濟重組模式
8月8日這天， 汽車 後市場兩家代表性企業同時出手。
新康眾旗下的天貓養車在西安一次性布局40家門店，升級「保養寶」和「輪胎寶」等服務，推出一系列營銷活動。
同樣在西安，途虎啟動88車主節，升級推出「三年輪胎險」，再次向市場強化「發動機+變速箱10年動力總成質保」項目。
同樣的時間和地點，類似的營銷手段。
在未來很長一段時間里，新康眾（天貓養車）和途虎之間的直接競爭會是市場常態。在阿里和騰訊分別戰略投資的背景下，不少行業人士認為兩家企業已經取得階段性成功，大概率會走向行業終局。
對於行業走勢和終局的判斷，中國 汽車 後市場近兩年出現一個近乎共識的論調—— 修配融合。
修配融合是由「修」和「配」兩端共同拉動的雙邊網路效應，過去很長一段時間處於分離狀態，主要原因在於汽修和汽配行業都極度分散沒有形成連鎖化，同時整個行業缺乏統一的系統和數據。
經歷從2013年開始的O2O洗禮，線上線下不太成功的融合嘗試，康眾和途虎等企業的突圍，以及阿里騰訊這樣的大產業資本注資 汽車 後市場，行業人士逐漸接受修配融合的發展路徑。但對於到底是「修」還是「配」主導修配融合，還未形成統一口徑。
行業觀點莫衷一是，修配融合仍需時日。 汽修和汽配，到底誰的機會更大？
中美市場有相同點，但不同點更多
無論模式借鑒還是趨勢判斷，中國 汽車 後市場經常對標美國 汽車 後市場，試圖從已有輪廓勾勒出全圖景，修配融合的論調在一定程度上就是因此而來。
為何如此？
從大的層面，中美 汽車 後市場確實存在一些相同點，主要體現在4個方面：
萬國車市場的特點決定了汽修汽配行業極度復雜，在技術、數據、服務標准等層面存在極大難度。也正因為如此，整個行業才有整合的價值，為最終脫穎而出的平台樹立門檻。這一點也是中美 汽車 後市場相似性的底層邏輯。
然而，從微觀層面，我們會觀察到中美 汽車 後市場其實存在更多不同點，有些甚至起到決定性作用。
在以上6點中，2、4、6隨著時間推移可能被消除，但1、3、5很難改變。
第1點決定了中國市場修理廠地理位置的決定性作用難以撼動，房租成本也不易下降，社區店三公里圈層仍是核心；
第3點決定了車主不可能跳過維修終端觸達配件，維修終端對配件的話語權難以取代；
第5點，從短期來看，主機廠-4S體系不可能放棄售後板塊，獨立售後市場會長期和4S體系競爭。
中美 汽車 後市場對比
為什麼說NAPA是修配融合？
再來看看美國的NAPA及其修配融合。
NAPA全稱國家 汽車 零部件協會，成立於1925年，早期提供全國 汽車 零部件供應，目前隸屬於集團Genuine Parts Company（簡稱GPC），是 汽車 零部件集團下的品牌。
NAPA被國內熟知主要因為它是美國四大上市汽配連鎖之一，也就是作為汽配供應鏈平台。不同於AutoZone以DIY市場為主，NAPA的核心市場是 DIFM ，通俗而言就是為 修理廠服務。
正因為核心業務是DIFM，NAPA聚集了一大批修理廠客戶，因而有機會並成功從汽配領域進軍汽修領域。 目前NAPA擁有60多個配送中心，6000多個汽配連鎖店以及超過10000家維修保養加盟店。 一手是汽配，一手是汽修，NAPA的現有格局就是國內所說的修配融合。
針對加盟門店，NAPA主要提供兩方面服務， 一是快速的配件供應和低於其他渠道的價格體系，二是培訓認證服務。 簡而言之，就是幫助加盟門店提高供應鏈效率，實現項目和服務標准化。
因此，融合不是簡單的配件供應關系，更是深刻影響加盟門店的業務和經營。
NAPA能夠做到如此程度，一個不能忽視的原因是先發優勢。由於成立時間早，行業競爭並不激烈，同時整個行業效率和標准化缺失，NAPA從效率層面有效解決了修理廠甚至整個行業的痛點。
與此同時，美國維修保養市場呈現明顯的細分化格局，發展出一批換油、輪胎、玻璃、事故車等領域的連鎖品牌，維修和保養在一定程度上處於分離狀態，這也促使美國四大汽配連鎖更容易整合線下終端，從而實現NAPA的修配融合。
中國 汽車 後市場仍是流量生意
通過中美 汽車 後市場對比，以及對NAPA發展歷程的梳理，可以跳出宏觀層面，從微觀視角看待中國 汽車 後市場修配融合的路徑，而不是生搬硬套。
目前大部分行業人士傾向於認為汽配供應鏈主導修配融合的發展，主要因為以下幾點：
特別是最後一點，讓部分國內企業研究學習NAPA並引入市場。
但上文提到，中美 汽車 後市場存在幾個通過時間都難以改變的差異性： 一是修理廠地理位置不可能遷移到郊區，二是主機廠-4S體系和獨立售後市場之間的競爭。 第一點導致門店成本高企不下（這也是為什麼自有商鋪的修理廠活得都不錯），第二點導致門店始終存在流量問題。
與此同時，美國千人 汽車 保有量是中國4倍多，但門店只有中國的1/3，如此巨大的鴻溝，進一步凸顯中國 汽車 後市場的流量缺失問題。
在現實層面， 汽車 服務世界專欄作者宋全業早在2018年下半年就提出一個現象：不少修理廠的流量出現斷崖式下滑。隨著 汽車 行駛里程下降、主機廠推動售後車主迴流、保險公司分發流量、互聯網平台搶占資源，修理廠的流量只會越來越差。
因此，對比而言，中美 汽車 後市場最為本質的差異性可能在於：
美國 汽車 後市場是效率提升邏輯，而中國 汽車 後市場卻是流量生意。
美國先進模式的代表，是那些解決行業供應鏈物流效率、服務效率的企業，在中國，效率提升邏輯仍然有效，但並不是唯一重要的，誰能解決門店流量問題，誰就更有機會整合線下門店資源。
修配融合到底由誰主導？「修」還是「配」？
2018年8月阿里、康眾、 汽車 超人合作成立新康眾，同年10月發布天貓車站；2019年3月天貓車站發布認證體系；2019年12月新康眾推出天貓養車連鎖模式。
毫無疑問，近兩年新康眾在快速推進整合線下維修門店，以汽配供應鏈為基礎，輔以F6的SaaS系統，希望主導修配融合。
如果沒有阿里的戰略投資，康眾很可能會在很長時間內專注汽配供應鏈的布局而不涉足整合維修終端。但是阿里的資源和整個生態體系給了新康眾這樣的機會。
類似的，京東收購淘汽檔口，以汽配供應鏈切入，隨後相繼推出京東雲配和京車會，通過兩年時間發展超過400家京車會門店，也是同樣的邏輯。
路徑很清晰，但實際效果如何？至少不少行業人士認為這樣的路徑存在兩個不容忽視的問題：
一方面，汽配供應鏈平台的市場份額不到1%，行業覆蓋率所帶來的行業影響力還不足夠；另一方面，以阿里和京東為代表的C端流量如何有效導入B端，還有待觀察。
核心問題仍然是流量。正如新康眾從天貓車站到天貓養車的變化，商寶國在2019年年底也承認不能忽視修理廠對導流的訴求。但到底能否解決，還需要市場驗證。
在「修」的層面，以途虎為代表的連鎖模型似乎能更好地解決門店流量問題。
從行業反饋了解到，不少傳統修理廠談「虎」色變，正是因為他們的流量受途虎影響被嚴重分流。與此同時，途虎能夠做到強管控加盟模式，也是因為切切實實掌控著途虎工場店的核心流量。
在強管控模式下，以超過1900家途虎工場店為基礎，途虎反向整合汽配供應鏈並非沒有機會。
另外，華勝前幾年收購隆豐成立極配也算是一個例證。
正如一位行業人士所言：行業應該更多從維修門店視角出發，門店的問題還得交給門店自己解決。
但維修連鎖也存在自己的問題，那就是資本市場對維修連鎖的價值判斷偏低。汽配供應鏈的規模效應和市盈率顯然高於維修連鎖，這也是近兩年資本相繼注資汽配供應鏈的主要原因之一。
因此，無論是「修」還是「配」，在修配融合的道路上還未完全顯現絕對話語權。
汽修行業過飽和可能是常態
對修配融合持樂觀態度的行業人士樂於見到一個供需平衡的市場狀態，優勝劣汰、整合並購、維修門店縮減到20萬家……這種論調是行業主流。
現實果真如此？
據天眼查的統計數據，雖然近幾年維修企業注冊速度放緩，但仍然處於微增狀態，即便是疫情影響的上半年也有不少新注冊門店。經常觀察到一個現象： 一家修理廠被掛牌，接盤的人往往還是經營這個行業。另外，認為汽修行業賺錢的跨行業者也不在少數。從4S店出走的很多員工也會選擇經營一家修理廠。
畢竟，現階段還有多少穩定賺錢的行業呢？
事實上，在和美國 汽車 後市場對比時，我們不能忽視人的因素。在美國修理廠整合過程中，原門店老闆並不排斥加入其他門店。一個美國維修技師類似於一個流動的修理站，工具箱隸屬於個人，他們是稀缺資源。另外，轉行也是常見的選擇。
在中國則正好相反，一位修理廠老闆的話可能代表了大多數人的心聲：「不做這個行業，我還能做什麼？」
堅守汽修行業的老兵比想像中要多得多。
與此同時，美國 汽車 後市場並非一成不變，近幾年也在發生變化。亞馬遜、eBay等電商平台沖擊著傳統渠道，專修門店的流量也受到沖擊，不得不考慮增加項目維持經營。
流量是一個全球性難題，特別是在遭受疫情影響的當下。
從這個角度而言，流量生意將是中國 汽車 後市場的長期狀態，汽修行業過飽和也可能是常態。走向修配融合的企業，終究無法繞過門店流量問題。
寫在最後：
對比美國和國內，我們認同修配融合方向，認同配件供應鏈的資本價值，但同時，因中美市場差異極大，汽修端的價值總體上遠超美國，而長期來看汽修端的核心痛點仍會是流量。
在美國，NAPA核心解決的是產業鏈效率問題，而在國內，需同時解決產業鏈效率及車主流量問題，所以，誰將成為中國的NAPA？可能誰都不會是，在國內做NAPA是遠遠不夠的。
㈡ 阿里巴巴的創業歷程
阿里巴巴的創業歷程
一、1999年3月10日由中國互聯商網業先驅成立，以杭州為研究發展基地，9月10日在香港設立國際總部。
二、2000年9月9日，在杭州成立阿里巴巴中國總部。
三、1999-2000年，阿里巴巴從軟銀，高盛，美國富達投資等機構融資2500萬美金。
四、2002年，阿里巴巴B2B公司開始盈利。
五、2003年，在馬雲位於杭州的公寓中，個人電子商務網站淘寶成立。發布在線支付系統—支付寶。
六、2005年，阿里巴巴集團與雅虎美國建立戰略合作夥伴關系。同時，執掌雅虎中國。
七、2006年，阿里巴巴集團戰略投資口碑網。
八、2007年，一月：以互聯網為平台的商務管理軟體公司阿里軟體成立。 十一月：阿里巴巴網路有限公司在香港聯交所掛牌上市。網路廣告平台阿里媽媽。
九、2008年，六月：口碑網與中國雅虎合並，成立雅虎口碑。九月：阿里巴巴集團研發院成立。
十、2009年，七月：阿里軟體與阿里巴巴集團研發院合並 。八月：阿里軟體的業務管理軟體分部注入阿里巴巴B2B公司 。作為「大淘寶」戰略的一部分，口碑網注入淘寶，使淘寶成為一站式電子商務服務提供商，為更多的電子商務用戶提供服務。九月：成立阿里雲計算。
十一、2010年，五月：阿里巴巴集團宣布，從2010年起將年度收入的0.3%撥作環保基金，以促進全社會對環境問題的認識。十一月：淘寶商城啟動獨立域名。
十二、2011年，六月：阿里巴巴集團將淘寶網分拆為三個獨立的公司：淘寶網、淘寶商城和一淘，以更精準和有效的服務客戶。
十三、2012年，一月：淘寶商城宣布更改中文名為天貓，加強其平台的定位 。六月：阿里巴巴網路有限公司正式從香港聯交所退市 。七月：阿里巴巴集團宣布將現有子公司的業務升級為阿里國際業務、阿里小企業業務、淘寶網、天貓、聚劃算、一淘和阿里雲七個事業群。
(2)天貓車站加盟電話擴展閱讀
電商巨頭阿里巴巴集團在美國首次公開募股（IPO）舉行的首場路演以火爆開場。這與15年前阿里巴巴在資本市場遭到的冷遇形成強烈反差。
據報道，按照公開定價區間，此次融資額最高可達240多億美元，有望成為美股有史以來最大的IPO。從無人問津到門庭若市，阿里巴巴集團演繹了一段商業傳奇。
作為一家創始於「中國創意」、根植於「中國需求」、仰仗「國際融資」的企業，它今日的成功體現了創新、技術和資本的完美結合，而根植於中國這片廣闊的市場以及搭上中國改革的快車更是這家企業實現快速發展的重要因素。
創新，在當今許多人看來就是科技上的硬突破，然而又有多少企業，死抱著硬創新中上萬的專利走向沒落？柯達、諾基亞、摩托羅拉……名單還在不斷拉長。
其實，阿里巴巴不少小玩鬧似的創新，核心技術都是現成的，並非大突破。只要開發者根據用戶心理需求，加以創新利用，就會變得競爭力十足。這樣的創新，何樂而不為？正如阿里巴巴集團創始人馬雲所說：「活出來的才是好技術。創造社會價值，讓無數人受益才是好技術。」
互聯網技術為阿里巴巴這樣的新興企業騰飛插上了翅膀。阿里巴巴興業之初的上世紀九十年代末，互聯網技術及其商業應用在中國尚處於起步階段。線上經營的特點使阿里巴巴得以超越實體店的種種局限，輕裝上陣，集中力量做強技術與渠道。
於是，同一時期中國商界上演了戲劇性一幕：當家樂福、沃爾瑪等國際零售巨頭憑借強大的資本實力和公關能力鯨吞蠶食大型零售賣場之際，阿里巴巴等電商卻在潤物細無聲地締造和經營一個由萬千小微構成的線上商業帝國。
馬雲及其企業對互聯網技術有著深刻的理解。在他看來，互聯網不僅僅是一種技術，一種產業，更是一種思想，一種價值觀。
它比以往更為開放，更懂得分享，更懂得承擔責任，更是透明。所以它是一種價值，是一種文化。他堅信這種先進的價值體系、先進的文化、先進的產業技術，一定會引領未來。
阿里巴巴今日的成功歸於中國創業者開拓進取的創新實踐，歸於國際投資者的精明與遠見。但更重要的是，它藉助於市場力量、中國需求和創新精神的巨大能量，與中國市場經濟繁榮、中國需求不斷擴大、營商環境優化的機緣與必然緊密地聯系在一起。
當前，中國決策層正大力推進簡政放權改革，先照後證試點，取消或下放行政審批事項，減輕企業稅費負擔，減少實體經濟的融資成本等改革措施。其目的，就是為了讓中國經濟容納、滋養更多像阿里巴巴一樣的創新型企業，破除一切不必要的體制束縛，鼓勵技術創新、組織創新、管理創新。
正是看好中國廣闊的市場前景，馬雲決定把企業重心仍然放在中國。馬雲和其他高管在回答有關國際業務擴張的問題時表示，比起海外市場，阿里巴巴仍主要專注於中國業務，中國的網路用戶僅占人口的一半，且僅有一半用戶進行網購，市場潛力巨大。
阿里巴巴的成功，對中國成千上萬的中小創新型企業既是激勵，也是夢想。中國政府通過簡政放權，對小微企業、新興產業、高技術產業提供政策和資金上的傾斜，為這些企業和產業發展提供了新的動力。洶涌而至的改革大潮撲面而來，類似馬雲和阿里巴巴成功的故事仍將在延續。
㈢ 京東養車加盟的經營模式
「強導流、強直控」模式。
從以上加盟政策來看，這是在走途虎工場店的路線。
先放下這個模式適不適合京東去搞這個話題，至少從京東養車的定位來看，這才是真正連鎖的要求。過去我文章中也說過，我不同意行業內對「途虎、天貓養車、京車會」所謂三大互聯網公司（騰訊、阿里、京東）支持的後市場連鎖的說法。
京車會充其量是個掛門頭版的合作店，其對終端的掌控程度完全達不到連鎖的標准。基本屬於換門頭版的天貓車站、途虎合作店，或者美嘉殼版的翻牌店。
這次從定位上算是靠齊了連鎖，並且是最狠的連鎖標准，加盟門店營收到平台，然後平台進行分配。目前除了直營汽修連鎖，貌似只有途虎一家實現了。
㈣ 做佛香如何打銷路
可以去找一下賣煙花 鞭炮的店子啊 他們一般也會進佛香來賣的。
1、佛香也叫衛生香（衛生香是統稱），隨著近幾年我國經濟的發展以及人們生活水平的提高，衛生香在家庭、醫院、賓館、飯店、機場、車站、寺院、茶館等場所得應用越來越廣泛。而且隨著不同功能的熏香的出現，衛生香也成為人們休閑、療養的主要選擇之一。
2，要給產品定位，在市場中尋求自己的位置以及你的產品所面對的客戶群體。其次就市場宣傳問題，提高品牌的知名度。
在我國信仰佛教的特別多，每逢年過節的就會上香，這已經成為了人們的一種習俗，而且這也成功的帶動了我國市場上的香產業。香產業發展的好，許多創業者也想紛紛加盟這個行業當中來。只要選擇一家品牌知名度高的，就算是在農村開店也能不錯的。吉香緣制香智慧之選就非常好的，智慧之選以後能夠擁有不錯的發展市場。
製作出質量好的香，沒有銷售渠道也沒辦法，如果生產的產品無法銷售，自然掙不到錢。那麼辦制香廠怎麼跑銷售呢?選擇吉香緣制香機加盟，總部具有龐大的銷售網路，讓你無需擔心銷售問題。您只需要加盟制香廠，然後吉香緣制香廠就會幫助您銷售，有獨特的銷售網路，讓您銷售不操心。
在農村開個制香廠到底到底能不能不錯的，這是大家比較關心的問題，首先在農村有很多的秸稈兒，在糧食收了以後，大多數的秸稈都是用來焚燒的，這樣既浪費有限資源，又對環境造成了污染，所以在農村開一家吉香緣制香機廠家，可以廢物利用，將這些秸稈製成，人們日常生活當中所用的佛香是一個很好的選擇。
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