㈠ 美帶化妝品真有那麼神奇嗎
猶太人說女人的錢是最好賺的，女人有化不完的妝和裝不滿的衣櫃，化妝品與女裝被譽為永遠的朝陽產業，女人的消費習慣在哪裡，賺錢的機會就在哪裡！
化妝品行業——永遠的朝陽行業
曾有十年經驗總監說過：進入化妝品行業第1年，有兩種狀態:
「無所不能」或「一無是處」！
選擇一個大公司、好品牌、好渠道非常重要，否則你工作3年，也只是對行業略有所知，5年小有成就而已；
化妝品按渠道分類一：
1、商超；
2、商場專櫃；
3、專賣店；
4、精品店；
5、葯妝線；
6、專業線（美容院）；
7、直銷線；
化妝品按渠道分類如下：
1、專業線（美容院，綜合型養療中心）；
2、日化線（精品店，大型連鎖，前店後院）；
3、專櫃（高超，高級賣場）
化妝品按價格分類：
超低端、低端、中端、中高端、高端；
高端專業渠道，致富機會大。有三種開單渠道：
1、高級綜合性美容會所；
2、高級專門店；
3、醫療級健康管理中心；
化妝品是永遠的朝陽行業，跟服裝、珠寶都是暴利行業。
為大家說個常見的現象，為何商場在一樓賣化妝品？
商場布局都是一個模子：
1、6層以下；
2、一樓賣化妝品、珠寶首飾；
3、電影院通常在高層；
4、餐廳可能在地下一層或高層；
5、二、三樓不銷售兒童用品。
為什麼商場都長這樣？答案是和租金有關，和商場經營有關。
一樓商場臨街，客流量最大，租金甚至是二樓的兩倍。就因為化妝品是暴利，一款普通面膜市面是十幾元，而出廠價僅幾毛錢，再加上產品是「快消」，消費群是中青年女性，消費能力高，所以化妝品店鋪的租金承受力比較強。
雖然珠寶首飾消費頻次相對較低，但因為利潤高，所以租金承受力也很高。
在化妝品行業選擇公司更重要
只能順應消費習慣，做錦上添花的事情
一線城市攻略：
一線城市北上廣深，多以廠家和大批發商為主；
1、選擇一家國際大公司；
2、只做優質產品
公司選產品五個原則：
A、中高端品牌；
B、產品在當地知名度高；
C、有大量用戶群；
D、質量可靠效果好；
E、當地有一定使用歷史；
3、崗位是跑渠道招商和加盟；
4、公司支持力度大，重視服務，信譽度高。
二三級城市攻略：
多以代理商為主，越大的代理商越有機會拿到市場未來可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調重點，通過市調預測品牌未來趨勢，再順藤摸瓜找到有機會或正在代理該品牌的公司，爭取加盟，把握好致富時機；
大代理商攻略：
市場爆紅品牌有時可遇而不可求，在市場暫時沉默期，咱們可退而求次，因為在二三線城市，大牌廠家多是委託大代理商為其招聘區域營運人員，待遇不菲；
咱們做好准備，以大牌廠家的業務目標來切進行業，靜待時機！
加盟公司前，要做好他們代理品牌的市調，否則就是方向不對，努力白費，因為在化妝品行業，你拿著一款陌生品牌，想大規模引導當地消費習慣，開單難上加難，咱們只能順應消費習慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介！
進軍化妝品行業，要做到四個積累
結交行業牛人，幾個牛人抱團一起做事
第一、積累人脈資源：
主動結交線上線下各路銷售渠道；行業牛人；廠家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數一數二的日化店、美容院老闆和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應該單爆一個省的渠道人脈，後期代理產品能很快鋪貨，創收。
第二、積累行業經驗：
A、掃一眼產品，便能知道產品成本、進貨價、市面價、原材料品質、包裝是否暢銷，了解年度流行趨勢，信息靈通，有貨源優勢；
B、有打造「爆款」的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬利潤；
C、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。
第三、積累投資：
化妝品行業創業，要有投資，白手起家不太現實。
第四、積累行業技能優勢：
行業最重要的是服務，特別是受電商沖擊後，拓展和留住客戶更加需要；
自學或請教高手，學習化妝品美容保養技法，無論是打工還是創業，都能在銷售過程中為客戶提供增值服務。
如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護終端，搞一搞節日促銷安排，平時充當理貨員，這類工作不是開疆拓土式的銷售，提成有限，建議慎重加入。選擇公司太重要了，直接決定你的收入，請朋友們切記！
創業朋友注意，不論是代理境外還是國內化妝品牌，要提防廠家取消我們代理資格，或拿我們的努力當炮灰。
每年都有新廠家冒出來，我們代理新品猛打猛沖，然而開拓一個市場很難，沒打開市場，則賠錢賠時間；打開市場，就怕廠家見錢眼開，舍掉一個商，招來100個商，當炮灰不值當。
如果沒有廠家的人脈，盡量不要做代理商，除非有賺快錢的機會。
再說三個如果：
1、如果想加盟美容連鎖店創業，請冠軍級市調做綜合考慮；
2、如果自身沒有優勢，請不要投資作美容院或養生館；
3、如果沒有數量級的粉絲群，在「淘寶」開化妝品店鋪，賺錢難，因為電商消滅了暴利，銷售模式又不起量，長此以往，非「創業」上策。
因時間和精力有限，說的不好，請見諒！
想了解服裝和珠寶行業的請看： 兩大黃金行業 有詳細論述。