① 「天貓好房」橫空出世，誰將睡不好覺
千呼萬喚始出來，天貓與易居聯合推出的「天貓好房」平台9月16日在杭州宣布出爐，阿里巴巴試水多年後的房產大戲終於拉開了大幕。此大戲有三大看點：一、與會陣容空前豪華，有60家巨無霸房企大佬到場，包括碧桂園、萬科、融創、新城控股、華潤等，但恆大沒參與；二、天貓好房宣布收佣3%，「至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者」；三、明年的「小目標」是2萬億，相當於2019年全國房地產銷售總額的1/8，且剛好與貝殼比肩。
讀罷此信息，第一反應是「貝殼找房」老闆左暉從此將睡不好覺。
截至2020年6月30日，貝殼找房進駐全國103個城市，旗下有45.6萬經紀人和4.2萬家經紀門店，8月13日貝殼找房登陸美國紐交所；一家席捲全國如日中天的公司，上市僅1月就突遇強敵，老闆會有會寑食難安？有人認為會，有人認為不會。
認為不會的主要原因為：貝殼找房的線下資源已佔據壟斷地位，天貓好房僅憑線上難以撼動；而房地產這種大宗交易，不可能僅憑線上就能完成。認為會的主要原因為：天貓的流量遠遠大於貝殼找房，而且還要用收佣來補貼購房者，勝券在握。
筆者認為，天貓好房對貝殼找房的沖擊是非常強大的，但短期內不至於「你死我活」。因為天貓好房的合作方易居起家於新盤代理，而貝殼找房以二手房租售為主業，二者存在一定的差異化，暫時不會大規模肉搏。不過，正磨刀霍霍進軍新盤的貝殼找房因受擠壓可能會鎩羽而歸。
天貓好房揚言「至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者」，這對貝殼找房來講是致命的！背靠阿里巴巴這棵大樹的天貓好房有的是錢，網路原住民在不斷增加，培養網上購房習慣，三年不行就五年，打不死你也要耗死你。
「天下苦貝殼久矣」，在天貓好房與貝殼奪天下的過程中，廣大購房者和開發商將受益。天貓好房橫空出世，貝殼找房的股價會如何波動？
稍作思考後，第二反應是經紀鏈上的一大堆大佬們將睡不好覺。
貝殼找房已佔據1/8的市場份額，天貓好房稱明年將攻佔1/8的市場份額，二者相加佔1/4，這讓經紀鏈上其它一大堆大佬們怎麼活？比如太平洋房屋、21世紀不動產、戴德梁行、我愛我家、滿堂紅、合富輝煌、世聯、同策，以及我的老東家中原地產等等；再如58同城、房天下、騰訊房產、新浪樂居、諸葛找房、悟空找房，以及房地產廣告傳媒公司等等。2021年1/4，2022年呢？2023年呢？是不是越想越可怕？
除此之外，還有兩股勢力絕不可小覷：一是京東，二是部分地產大鱷，比如這次未與會的恆大。
早在2017年10月24日，京東在北京宣布進軍房地產業，定位為「大地產時代的服務平台」，幫助開發商和購房者之間建立連接；2018年10月22日京東房產宣布正式上線二手房業務，並參加了當年的「雙11」促銷活動。客觀地說，京東房產這兩三年的影響力並不很大，好像一直在「試水」；現在天貓好房出爐了，預計京東房產也快「放大招」了。其實京東早已暗中布局，連漢中這種小城市的京東房產加盟商也已開始了運籌，只待官宣。
這次新冠疫災期間，3天銷售580億，恆大已通過「恆房通」平台嘗到了「房產電商」的甜頭，作為一個布局全國的公司，規模、自信與風險意識決定了更加青睞於自建平台。畢竟誰也不能保證馬雲一統江湖壟斷渠道後，開始向開發商徵收苛捐雜稅。恆大能這么想，碧桂園、萬科、龍湖、萬達等等其它地產大鱷呢？
總之，房地產經紀業變天了，這條產業鏈上的許多大佬們不久後將淡出江湖，但願能全身而退。
反復思考後，第三反應是廣大房產經紀公司的從業者將睡不好覺。
無論是貝殼找房的左暉，還是房地產經紀鏈上的一大堆大佬們，個個都已掙足了錢，錢對於他們來講，僅是見證個人財富或者說人生價值的數字，即使在競爭中死去，財富縮水到50%甚至5%，只要不折騰到負債，只要壓箱底的幾套別墅豪宅還在，依然可以過上無憂無慮常人難及錦衣玉食養尊處優的闊佬生活。
但是，對於廣大房產經紀公司的從業者來講，意味著什麼呢？公司倒閉？員工失業？
其實，房地產經紀公司還可粗分為兩類，一類以二手房中介為主業，一類以新盤代理為主業，當然也有混合型的。
天貓好房的橫空出世，對整個房地產經紀業的沖擊都是巨大的，甚至是「滅頂」的，尤其是二手房中介業務，因為其衍生服務較少，按揭貸款過戶之類的較易通過網上實現，而新盤代理存在一些網上無法取代的服務，比如市場調研、產品策劃、品牌推廣等顧問業務，但這些業務都不怎麼掙錢，掙錢還得靠銷售，失去了銷售僅靠顧問的業務空間還有多大？何況許多公司看不上或並不擅長這些顧問業務，何況隨著一線品牌房企的下沉，自建營銷團隊正越來越普遍。
天貓好房將改寫房地產經紀業生態，賺一票就走的可考慮趁天貓好房暫時未全面鋪開榨乾剩餘價值迅速離場，咬定青山不放鬆的該考慮如何轉型了。如何轉型？思路一：打不過天貓，就「投降」天貓加盟天貓，天貓招降嗎？思路二：謀略化、渠道化、後勤化（此處省略三千字）。
三年或五年後，當天貓好房作到全國第一壟斷渠道時，開發商會不會哀嘆「人為刀俎，我為魚肉」？會不會為下沉為幫渠道商的代工？會不會在全國人大會議上呼籲修改《中華人民共和國反壟斷法》？
作者：陝西漢相房地產營銷代理有限公司總經理甯志俊
② 皮阿諾的發展歷程
5月 皮阿諾櫥櫃對中國市場進行了長達一年的調研之後正式登陸中國，在廣東中山建立生產基地；
8月 皮阿諾櫥櫃首家直營店正式營業，開始了「皮阿諾」對中國櫥櫃市場經營的探索之路！年內先後成功在中山石歧、中山小欖、順德大良、佛山南海、廣州等地開設8家店，創造出一套完善的品牌特許加盟管理體系！ 5月 經營面積達1000多平米的皮阿諾·康寶集成櫥櫃旗艦店隆重開業；
7月 參加第六屆中國(廣州)國際建築裝飾博覽會，皮阿諾·康寶集成櫥櫃「高雅、時尚、浪漫」的風格引起了參展人員的矚目。其在建博會上成功舉辦04年新品發布會，一舉成為中國櫥櫃市場的焦點，拉開皮阿諾·康寶集成櫥櫃全國招商的大幕！ 1月 皮阿諾.康寶集成櫥櫃在切入市場兩年的時間里加盟店建設突破120家，數行業發展速度之最；
3月 來自全國各地的百餘名皮阿諾.康寶櫥櫃經銷商雲集中山總部召開05年度經銷商大會，共同商討全國市場擴張大計，共繪皮阿諾·康寶櫥櫃的美好藍圖；
7月 參加第七屆中國（廣州）國際建築裝飾博覽會，舉行新品發布會吸引了眾多與會商家前來洽談，現場招商簽約達到20家，成為博覽會上的明星企業；
7月 順利通過了中質協質量保證中心組織的ISO9001：2000版質量管理體系認證，促進了企業綜合管理水平的提高，標志著公司的產品品質再上新台階達到國際標准；
8月 在全國工商聯傢具裝飾業商會櫥櫃專業委員會在北京舉行的中國櫥櫃行業優秀標榜企業表彰大會上榮膺「2005中國櫥櫃行業三十強企業」榮譽稱號；
9月 在品牌加渠道的路線指引下，經過公司堅持不懈地市場開拓，皮阿諾·康寶集成櫥櫃在全國的加盟店數量超過200家；
10月 皮阿諾櫥櫃喜添新丁，充滿時尚品味的皮阿諾衣櫃新品開發成功；
12月 投資達6000多萬創亞洲一流的皮阿諾櫥櫃工業園正式與德國schuller 公司簽約規劃完成； 3月 創亞洲一流水平的皮阿諾櫥櫃工業園正式投產，年產能達到6萬多套；
3月 200多位加盟商齊聚中山，在國貿酒店隆重舉行主題為「品牌2006，和諧團隊締造財富新神話」全國經銷商年會；
8月 由中國企業文化促進會、中國中小商業企業協會、人民日報社市場報、中國聯合商報社、品牌雜志社、等五家單位聯合舉辦的「第四屆中國市場品牌用戶滿意度調查」活動結果揭曉，皮阿諾·康寶集成櫥櫃榮膺「中國櫥櫃市場消費者滿意第一品牌」；
9月 皮阿諾·康寶集成櫥櫃為消費者打造的時尚、尊貴、浪漫等三類品位「名片」，共9款櫥櫃新品隆重上市；
9月 皮阿諾·康寶集成櫥櫃耗資300多萬精心打造的法蘭西櫥間藝術生活館在中山盛大開業；
10月 皮阿諾·康寶櫥櫃總部攜全國近300家加盟店在全國范圍內開展優質服務月活動，回訪老客戶，品牌服務再次升級；
10月 在全國工商聯裝飾業商會櫥櫃專業委員會主辦的2006中國櫥櫃行業優秀品牌企業表彰大會上，皮阿諾·康寶集成櫥櫃榮獲「2006中國櫥櫃行業最受消費者喜愛品牌」和「2006中國櫥櫃行業最佳環保品牌」兩項大獎
10月 在全國工商聯傢具裝飾業商會櫥櫃專業委員會主辦的「『MAX』杯2006首屆中國櫥櫃設計大賽中，由皮阿諾·康寶集成櫥櫃選送的參賽產品——「第六感」榮獲「MAX」杯2006年首屆中國櫥櫃設計大賽最佳櫥櫃時尚設計獎； 4月 面對蓬勃發展的櫥櫃市場，皮阿諾櫥櫃堅信：只有「專業化」才能更卓越！為了堅持專業化道路和品牌核心化的需要，自4月1日起原「皮阿諾·康寶」商標全部更換使用新的「皮阿諾」商標，續寫更輝煌的篇章；
4月 皮阿諾櫥櫃高舉品質櫥櫃、綠色櫥櫃、人文櫥櫃大旗，榮獲「國家奧林匹克體育中心專用產品」的榮譽稱號，也是櫥櫃行業內唯一獲此殊榮的櫥櫃品牌；
4月 「騰飛2007，皮阿諾櫥櫃全國經銷商大會」隆重召開，來自全國各地的近500名皮阿諾櫥櫃經銷商齊聚一堂，處處可以感受到來自「真情」、「智慧」、「品牌」和「創新」所散發出的激情和鼓舞。
8月 皮阿諾櫥櫃攜手影帝陳寶國先生為品牌代言，共同演繹「讓男人愛上廚房」的廚間新風尚，成為行業內知名的「明星櫥櫃」。
11月 全國工商聯傢具裝飾業商會櫥櫃正式授予皮阿諾櫥櫃「2007中國櫥櫃行業十大品牌」的榮譽稱號。 3月 皮阿諾櫥櫃與世界500強之一的美國MGM公司攜手，為該公司旗下拉斯維加斯的世界頂級酒店——米高梅大酒店量身打造600萬美元的巨額訂單，產品廣受好評。
4月 皮阿諾「奧體專用櫥櫃」有獎征名活動在新浪網、搜狐網、搜房網、官方網站及全國500家專賣店同時展開，創下20餘萬次的點擊率，最終篩選出前三十強和最佳創意獎揭曉！活動吸引了網友和消費者的廣泛關注，為奧運加油、為奧體專用櫥櫃喝彩！
5月 第13屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會盛大開幕，皮阿諾櫥櫃創造性引入「活體雕塑」成為本屆展會一大亮點，憑借產品的知性設計與高雅時尚的內涵底蘊，贏得了眾多協會、專家、媒體、客戶的認可，08系列「香雪」 被中國建築裝飾協會等單位共同推舉為「專家推薦單品」。
7月 公司自主設計研發的「阿爾卑斯」的鋼化防爆玻璃、「布拉格」門板、「阿爾薩斯」門板、「阿爾薩斯」的地櫃仿古柵格門板等4款樣板外觀，獲得四項國家整體櫥櫃的設計專利，為品牌保護再添防火牆。
8月 皮阿諾櫥櫃被認定為「中國馳名商標」，為更好地服務消費者與打造國際知名品牌奠定堅實基礎。
9日 第十屆（廣州）國際建築裝飾博覽會在琶洲展館落下帷幕。皮阿諾櫥櫃通過在展會期間一系列的「聲」「色」「味」等創意營銷活動演繹「愛的承諾」，成為本屆展會的靚麗風景線，演繹建博會品牌傳奇！
9月 「香雪」引發行業轟動，開啟了行業印花烤漆的新紀元，引領了行業的印花烤漆風潮。有媒體甚至把「香雪」誕生的2008年，定義為「櫥櫃行業香雪年」！
11月 金融海嘯形式愈演愈烈，在「沒有冬天的市場，只有冬天的思想」大方針的指引下，公司再掀營銷大培訓，全員開展從理論到實操的系統學習以及野外拓展訓練，為終端輸送「海軍陸戰隊」式的營銷多面手，為全國加盟商和消費者創造更多價值！ 3月 2009皮阿諾櫥櫃（中國）戰略發展年會「風雨同舟，共創豐收」在中山香格里拉酒店隆重舉行，來自各地500多名加盟商齊聚一堂，集思廣益共同商討2009年豐收大計！
4月 皮阿諾榮膺全國工商聯傢具裝飾業商會櫥櫃專業委員會副會長單位。
5月 第14屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會上，皮阿諾櫥櫃攜09新品閃亮參展，與現場的人體彩繪藝術寫真相映成輝、艷壓群芳，持續引領09年櫥櫃時尚流行。
6月 中國「丈夫節」男人體驗廚房1小時倡議發布會暨「皮阿諾」杯中國丈夫菜評選活動啟動儀式在廣州中國市長大廈拉開帷幕，皮阿諾櫥櫃聯合搜狐網、新浪網、搜房網等諸多媒體面向社會發出倡議：在8月8日當天，呼籲男人下廚房一小時，為家人製作「丈夫菜」，共建和諧幸福家。
6月 皮阿諾櫥櫃被中國房地產協會與新浪樂居聯合推舉為「中國房地產精裝修項目推薦使用的櫥櫃品牌」，為皮阿諾工程招標再添高含金量的品牌榮譽。
7月 皮阿諾香雪印花烤漆及門板、英倫世家，愛琴海，紫羅蘭等門板及門型分獲9項國家外觀設計專利，成為櫥櫃行業當之無愧的「專利狀元」；
7月 第11屆中國國際建築裝飾博覽會上，皮阿諾展區占盡天時、地利、人和，現場「五大亮點」將高雅、時尚、浪漫一網打盡，吸引了廣大與會者和媒體的關注目光，持續引領09行業風向標。
8月 皮阿諾櫥櫃正式獲得由國家環境保護總局環境認證中心頒發的中國環境標志產品認證，用產品質量與環境行為方面的「雙優標准」引領行業綠色文明。
8月 「丈夫節」大獎塵埃落定，皮阿諾櫥櫃「丈夫節」風靡全國，引發百萬網友共鳴，並得到了來自全國媒體以及網友的極大關注和認同，累計突破百萬人次。
10月 由皮阿諾傾力打造的中國第一部家居生活喜劇《阿諾·受虐辛格》盛裝上陣，《廚男片》、《奶爸篇》、《吝嗇篇》、《受氣篇》緊扣70後生活現狀，通過輕松、幽默、詼諧的方式，在後丈夫節期間引發網路熱議，為緩解並消除「家庭危機」、「感情危機」等社會難題，提供了全新借鑒。
10月 皮阿諾櫥櫃率先推出全新的現代化的家庭廚房准則，用美觀（Good look）、綠色（Green）、品質（Good quality）的高要求保證整體櫥櫃精益求精、持續改善，領跑中國廚房進入「3G時代」。
11月 全國工商聯傢具裝飾業商會櫥櫃專業委員會正式授予皮阿諾櫥櫃「雙十大示範品牌」、「 原創設計示範品牌」、「2009中國櫥櫃行業工藝技術金獎」。
12月 中國品牌櫥櫃網正式授予「2009年度消費者最喜愛的十大櫥櫃品牌」 1月 第三屆「中國廚衛百強企業」頒獎盛典中，中國建築裝飾協會正式授予皮阿諾「2009中國廚衛百強櫥櫃領軍企業十強」稱號。
3月 易居、新浪、中國房產信息集團共同推舉皮阿諾為「2010年度最值得推薦家居品牌」。
3月 皮阿諾2010戰略發展年會在中山市京華世紀酒店隆重開幕。會上正式發布了三年發展戰略「騰飛計劃」——「春耕、夏作、秋收」，響了向專業化的櫥櫃品牌和國際化公司進軍的號角，進而實現品牌拓展全線發力。
3月，經由CQC中國質量認證中心認定，皮阿諾建立的質量管理體系符合ISO9001：2008 GB/T19001-2008標准，體系運行有效，准予通過認證，成為首批通過ISO9001：2008版認證的企業。
5月 皮阿諾櫥櫃榮膺「中國房地產500強建材采購首選品牌」。
5月 經由德國舒樂公司規劃，皮阿諾櫥櫃生產廠區擴容順利完成，新增進口德國原裝全自動直線封邊機、全自動直線雙端封邊機等自動生產線，使產能與品質得到有效提升，年產能突破10萬套。
5月 第15屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會盛大開幕，恰逢中國圓夢百年世博，公司從品牌、展示、營銷、政策等方面全面發力，「創·新主義 」魅力綻放上海廚衛展，實現了四大領域的全新突破，
5月，皮阿諾結合時下熱映《杜拉拉升職記》推出的「一句話，送杜拉拉升值櫥櫃」風靡終端，配合線上線下的抽獎與關鍵詞綁定，熱銷風暴頃刻間席捲全國！其獨特的創新營銷模式為行業所稱道。
7月 第12屆（廣州）國際建築裝飾博覽會上，公司大氣魄、大陣勢，用絲絲入扣的創意營銷，使皮阿諾的品牌主張得到完美演繹，聞於聲、察於形、觀於色、品於味、動於勢，為盛會奉獻了一幕氣勢恢宏的感官盛宴。
7月 皮阿諾聯合騰訊網、新浪網、搜狐網、搜房網等媒體聯合發起的第二屆丈夫節，成為櫥櫃行業淡季銷售的最大亮點。在前期網路熱議、視頻營銷、熱門話題討論的鋪墊下，聯合騰訊推出《中國人的一天》，引發了「網路聚變」，極大地拓展了品牌的知名度與美譽度。
8月22日 中央電視台四套中文國際頻道《中國新聞》欄目，對皮阿諾櫥櫃8月8日丈夫節進行了重點新聞報道，充分肯定此次活動的社會意義，向世界推薦「中國丈夫節」，向世界發出愛家的呼喚。
8月 2010第二屆中國房地產工程采購創新大會在北京國際飯店圓滿落幕。皮阿諾櫥櫃榮獲「2010年中國房地產工程采購「金夥伴」獎，成為中國房地產工程「5E供應商」，為促進房地產開發企業有效推進「陽光采購」戰略合作樹立了榜樣。該獎項也是目前中國房地產工程采購領域的最高榮譽。
9月 中山市2010年度首屆「百佳僱主」頒獎晚會在市文化藝術中心圓滿結束，公司馬總、創力佳魏總共獲殊榮。據悉，本次評選規模之大、人數之多、格調之高，在全省乃至全國尚屬首例。
10月 第四屆「中國廚衛百強企業」頒獎儀式在北京隆重舉行，皮阿諾櫥櫃再次獲得「2010中國廚衛百強櫥櫃領軍企業10強」稱號，蟬聯殊榮也見證了皮阿諾櫥櫃作為領軍品牌的雄厚實力和獨特魅力。
10月 中國房地產工程采購聯盟正式授予中山市新山川實業有限公司（皮阿諾櫥櫃）「中國房地產工程采購聯盟」副理事長單位，馬總榮膺聯盟副理事長席位。為更好地擔當企業責任，樹立行業經營規范化以及產品設計標准化做出表率。
11月，全國工商聯傢具裝飾業商會櫥櫃專委會主辦的「2010年中國櫥櫃行業年會」在長沙盛大舉行。皮阿諾櫥櫃連獲2010中國櫥櫃行業「質量誠信」體系建設雙十大品牌、2010中國櫥櫃行業低碳環保示範品牌、2010中國櫥櫃行業設計金獎，盡顯中國領軍櫥櫃的獨特風采。 2月 皮阿諾「會師中山，共謀華夏」戰略發展年會勝利閉幕。會上發布了全新定位與高端形象，並因應更為復雜的市場環境與競爭形勢，實現傳統營銷模式的六大轉變，並矢志將皮阿諾打造成為行業「科學藝術廚房」第一品牌。
3月 皮阿諾發布全新視覺識別形象管理手冊（VIS），並將陸續通過一系列動作為消費者傳遞皮阿諾品牌「科學」與「藝術」的品牌核心價值，通過「心感覺，心廚房」的品牌主張，為消費者帶來現代的、高品質的廚房感受，創造更多的品牌價值。
3月 皮阿諾榮獲廣東省著名商標。企業將以此為契機肩負起更多的責任，繼續拓展品牌的知名度與美譽度，為消費者提供更多的增值服務。 2月9日，皮阿諾2012戰略發展年會暨十周年慶在中山雙威金鑽酒店勝利閉幕。會上重點反映了為皮阿諾十周年量身打造的《皮阿諾十年發展》專題片，對過去十年輝煌進行了全面總結，對未來的發展做好了整體規劃。
2月13日，從廣東省名牌產品評價中心傳來喜訊，皮阿諾櫥櫃憑借超強品牌實力，經專家層層評審、確認，皮阿諾作為櫥櫃領軍品牌代表榮獲「廣東省名牌產品」殊榮，此項榮譽的獲得又一次證明了皮阿諾自身的強大實力和在櫥櫃行業的絕對影響力。
2012年3月，皮阿諾作為國內即熱行業唯一受邀品牌亮相米蘭國際展，開啟了皮阿諾電器進軍國際市場的新時代。
3月15日 皮阿諾作為有著10年質量誠信積淀的櫥櫃行業領軍品牌，受到行業權威專家和消費者的一直好評與認可，並不負眾望，在眾多品牌中脫穎而出，榮獲由國家質檢總局主管下中國質量檢驗協會頒發的「全國質量誠信承諾優秀示範企業」。 在「3·15」之際，能夠獲得該協會頒發的此項殊榮，是該協會對皮阿諾公司過去10年來，在健康、質量領域所做貢獻的高度肯定。
5月23日 為期4天的第17屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會於5月26日在上海新國際博覽中心圓滿落幕。中國廚衛百強櫥櫃領軍企業十強的皮阿諾櫥櫃攜簡約、溫馨的時尚新品「楚韻」和「布魯斯」參展，與現場的人體雕塑藝術、現代熱舞相映成輝，將經典與潮流完美結合，再次成為上海廚衛展的大熱門，持續引領2012年櫥櫃時尚流行。
6月，皮阿諾智慧系統工程正式導入，皮阿諾智慧之花處處綻放著動人的色彩。7月，廣州建博會，皮阿諾攜潮流新品「極光」「雅典娜」隆重亮相傲視群雄，奏響本屆建博會最強音！
12月 冠軍聯盟北京站萬人團購12月15日在國家會議中心榮耀收官，皮阿諾櫥櫃當天成功斬獲720單，不僅刷新皮阿諾史上簽單數，更開創櫥櫃行業單場簽單全新紀錄。
③ 浴室櫃有哪些名牌
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