① 大型企業為什麼要招加盟商
招商加盟有利於品牌的快速擴展，如果兩個品牌同時競爭，招商加盟就可以快速的佔領市場。
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。
② 家族企業失敗案例
不久前，原位於中關村海淀新技術產業大廈一、二層的「賽博數碼廣場」，撤出了風水寶地中關村，整體搬遷至亞運村小營。而大廈北側，與賽博僅一牆之隔的矽谷電腦城依舊人來人往。去年9月才開業的賽博為何撤出中關村呢？據了解，賽博自選址中關村以來，一直處於虧損的狀態，出租率與客流量遠不能與海龍、太平洋、矽谷相比。業內對賽博的普遍看法是：運營成本為致命因素；其二，賽博「百貨化」的IT賣場理念與中關村商圈獨特的經營方式和理念，即所謂「中關村生態」難以融合。賽博高層已坦承：當初選址失誤，水土不服。
位於東三環的太平洋百貨一直處於擱淺狀態，也被業內認為是典型的選址失誤。「先烈」：賽博數碼廣場，東三環的太平洋百貨「死穴」之四擴張無度
在國際市場壓力下，我國企業一直有「做大」情結，為做大而做大。於是圈地、加盟、連鎖。拿醫葯行業來說，不止一家商業企業宣稱：5年內做到萬家連鎖，也就是說，每天開店5.5家；按照一家葯店最低投入50萬元計算，每年需要投入資金10億元。而最多的也不過開了千餘家。
「燒鵝仔」的沒落是典型的因盲目擴張而招致失敗的案例。「燒鵝仔」曾經輝煌一時，在一度全國有30多家連鎖酒樓，北京多達7家，而目前只有幾家還在經營。「燒鵝仔」創始人林偉成在談到一敗塗地的原因時直言不諱：「當時，來談合作的人一多，就有點頭腦發熱。現在想想，其實當時不具備大規模擴張的基礎，因此導致特許經營失敗。」1995年，名聲大噪的「紅高粱」燴面，由鄭州到北京，在全國20個城市鋪開。在「復制、復制、盡快復制」的口號聲中，相繼倒閉，終於1998年破產，負債總額高達3600萬元。「先烈」：「燒鵝仔」，「紅高粱」燴面「死穴」之五四面出擊
「不要把雞蛋放在一個籃子里」，還是「把所有雞蛋都裝一個籃子里，然後看好這個籃子」？顯然，中國企業更青睞前者。企業是否應該多元化經營，一直難有定論，但有一點：操作不當就會失去「集中兵力」優勢，變成「四面出擊」。
多頭並進的企業比比皆是，但因獲益的企業卻不多。目前來看，涉足多元經營的多為一些實力強，且有核心業務的企業。但行業跨度過大，仍然不為人看好。如五糧液投資百億元殺入電腦晶元業，這就意味著其原有的人才資源、渠道資源、管理經驗、企業文化等不能共享，一切從零開始。這種不相關多元化遭到了多方質疑。此前，其制葯、威士忌、塑膠等項目已經屢遭失敗。
因盲目多元而失敗的案例應該值得參考：巨人、太陽神、活力28，都是「把雞蛋放在多個籃子」的時候，碎了。「活力28」洗衣粉成為全國知名品牌後，沙市日化在短短幾年之內涉足洗衣機、制葯、啤酒等行業，之後各項目都被拖住，一個好端端的企業現在日顯疲態。「先烈」：巨人、太陽神、活力28「死穴」之六忽視品牌
2002年，曾經在北京、西安、濟南等地火爆一時的「饞嘴鴨」，現在早已經所剩無幾。業內人士認為，忽視知識產權和品牌保護是其折翅的主要原因。
饞嘴鴨最早由重慶風光實業公司創立，2002年初，饞嘴鴨以連鎖店的形式登陸全國各地，火爆一時。但「饞嘴鴨」一詞並沒有被注冊保護，而是在多次傳播之後演變為一個通用名稱，一時十數個品牌的饞嘴鴨相繼涌現，品牌失去了獨占性，導致整個市場被多頭控制，由於手藝參差不齊，市場變得魚龍混雜。有的經營者甚至在利益驅使下，以病鴨為原料加工生產。這種混亂無序的競爭終於影響了消費者對「饞嘴鴨」整體品牌的認同和好感，品牌遭到嚴重損害。
市場上，關於商標、品牌的經濟糾紛並不鮮見，很多知名企業為了避免丟失品牌，都進行了嚴密防範，例如海爾圍繞著自己的品牌注冊了500多個專利。專家表示，有好產品，但品牌運作跟不上，這個產品不可能健康發展。國內企業的品牌意識不斷加強，但在技巧上仍顯不足。「先烈」：「饞嘴鴨」榜樣：海爾「死穴」之七逃稅漏稅
西方有一句格言：世界上只有兩件事不可避免，稅收和死亡。
對於逃稅、漏稅在我國屢禁不止這一現象，一些客觀的學術觀點認為：這種企業行為背後有著復雜原因，其實是企業綜合內外環境做出的一項決策。其實，企業可以合理避稅或節稅，但前提是不能違反法律。由於逃漏稅，不少的富豪淪為階下囚，他們旗下的企業也因此而陷入危局。
今年年初，廣州市普耀通訊器材有限公司因虛開增值稅專用發票，涉嫌偷稅，其負責人施爭輝被捕，這是迄今最大的偷稅案件，犯罪嫌疑人偷逃稅金額近2億元。普耀名下的廣州、北京、上海等地的數家公司，都採用賬外經營、設立內外兩套賬、銷售不開具發票或以收據代替發票等方式，大量偷逃稅款。目前，公司的財產已凍結，檢察機關將對施爭輝等人提起公訴。
業內人士認為：我國稅收環境正在發生質的變化，如果再用舊思維來看待稅收，教訓可能會很慘重，企業應該拋棄做假賬的思想，盡量利用稅收籌劃，合法經營企業。「先烈」：廣州市普耀通訊器材有限公司「死穴」之八用人不當
中國企業家調查系統第十屆企業家成長與發展調查，對3539位企業經營者問卷調查結果表明：「企業經營者最容易出現的問題」中，「用人不當」僅次於排在第一位的「決策失誤」。用人不當已經成為制約企業發展的重要因素。
用人不當有多種形式，不任人唯賢而任人唯親，缺乏信任而疏於選人，激勵機制落後導致人才流失。後果只有一個：企業缺乏人才，不能形成核心人力資本。一位專家曾經說過：技術、資本、產品、服務的競爭，歸根結底是人力的競爭。
輝煌一時的百信鞋業，5年間曾在全國發展了100多家連鎖百信鞋城，號稱擁有30多億資產。如今僅存幾家門店，也已經賣給了別人，但仍然難抵「巨額債務」。據了解百信內幕的經理人介紹，「嚴重的家族管理」是導致百信倒閉的重要原因。「創始人李忠文幾乎把所有核心和重要部門的權力都交給了他的親戚朋友，但相互又無制衡。」例如，百信配貨中心由幾位「親戚」負責，有人大吃回扣。李忠文失敗了，但他的許多親戚朋友卻成了百萬富翁。」「先烈」：百信鞋業「死穴」之九政企粘連
政府對任何一個企業的成長都十分重要，國企與政府的關系更密切一些，但是民企也有這種現象。企業往往是當地稅收和財政收入的主要來源，也是政府的政績、形象工程；而企業則在貸款融資等方面比其他企業享有更優惠政策，政府也往往是企業的大供應商和大客戶。
曾經上了富豪排行榜的山西民營企業海鑫集團(我們且不論這個案子中詳細的是非)據《21世紀經濟報道》報道曾擁有20幾個億的資產，但據估測其負債也高達20幾個億，這家企業有可能是零資產，外界對其貸款多有猜測。海鑫是當地惟一一家全國有名的大企業，其占財政收入的50%，提供大量就業機會。
但是很多跟政府關系密切的企業還是垮掉了，其原因就是「碰到了一個糊塗媽」。這個「糊塗媽」能夠干涉企業的經營，而企業為了滿足政府的偏好「做大做強」，涉足不擅長的行業、盲目追加投資。弄的家底耗盡，苟延殘喘。政府支持對企業很重要，但是支持和依賴是完全不同的兩碼事。「先烈」：海鑫集團「死穴」之十禍起蕭牆
以梁山好漢一般以「聚義」方式組建的企業數不勝數，這在具有顯著的高科技成分的IT產業中，也是一種常見模式。
創業之初，江湖義氣第一樁，大家同甘共苦，同心同德。然而，創業者之間這種模糊的產權關系，以及模糊的分配關系卻往往為企業管理者的內訌埋下伏筆，這兩種關系引發的不良後果發展到極端，就出現這樣的場面：創業成功之際，幾個創業者開始計較功過、權衡得失；企業壯大之時，企業的管理者們對於企業未來的歸宿產生分歧；企業初具規模，准備進一步擴張之時，企業的高層們開始形成派系，相互排擠。
專家分析原因時指出，創業之初，創業者期望的是共同利益而不是共同理想；其次，即便有了共同理想，但無法運用現代企業制度，協調資本與人力，產權與利益分配相互之間的關系。因此，企業內訌造成的災難性後果實際上埋藏於企業創立之初。內耗可能使企業停滯不前，甚至四分五裂。「先烈」：中關村的部分IT企業為代表「死穴」之十一好勇鬥狠
至今人們仍然無法忘記1996年那條舉國震驚的新聞：繼上年6666萬元人民幣奪得央視「標王」之後，秦池酒廠又以3.2億元的「天價」連任。
盡管當時的秦池聲稱，3.2億的廣告投入是經過嚴格的分析測算得出的，殘酷的事實卻直接證明了秦池巨額廣告投入行為的非理性，秦池從此淡出江湖，至今難以東山再起。企業家應該有氣節和激情，然而創辦和經營企業，終究不是為了顯示「人為一口氣」的匹夫之勇。
企業家血液中確實有冒險成分，但是賭性太重，往往會失去理智，以至於事情的發展偏離了初衷。企業經營中，非理性的、好勇鬥狠的例子屢見不鮮：連鎖店狂熱擴張，揚言5年萬家；競爭對手開了20家店，我就一定要30家，競爭對手年薪50萬聘賢，我就月薪5萬招募顧問；甚至出現你雞蛋每斤一角，我鮮魚一角兩斤的降價鬧劇。最終的結果是雙方疲於應付，企業從「外傷」到「內傷」，傷了元氣，資產、資本結構嚴重失衡直至企業最終倒閉。「先烈」：秦池「死穴」之十二跟風上市
上市圈錢融資對任何企業來說都具有很大的誘惑力，但是不計成本，盲目跟風的上市實在要不得。
上市前，企業只要按規定繳稅，就沒人干涉企業內部經營；上市以後，公司就成為「公眾公司」，所有的事情都需要透明操作，要定期公布財務狀況，公司的營業收入、毛利潤、盈利狀況、投資計劃等商業秘密也因此公開，不但股東知道了這些商業秘密，競爭對手也會知道，就會帶來諸多不利因素。沈陽飛龍葯業在付出了3000萬元的評估等各項費用之後，其上市計劃最終泡湯。同時，政府對證券市場的監管力度越來越大，抱著投機心理上市圈錢越來越困難。「先烈」：沈陽飛龍「死穴」之十三缺乏誠信
很多假冒偽劣產品：黑心棉花、工業油鹽、發霉米面、漂白蔬菜、紙殼「皮鞋」、奪命葯物，似乎都或遠或近跟民營企業有一些瓜葛。為了追求利潤，有的企業不計後果，最終在政府的嚴打中受到「致命打擊」，企業也就陷入萬劫不復之地。
某些企業的產品雖然不屬於「黑心」系列，但是品質平平，企業卻大吹牛皮，廣告詞做的漫無邊際，其產品儼然無所不能。這種「速成」營銷策略可以理解，但是芝麻究竟不是西瓜，當公眾「上一當」之後，就一傳十、十傳百，不久大家不再跟你玩了，產品基本也就完了。保健品、保健器械市場「各領風騷三兩年」的現象是一個比較典型的例證。
編造經營業績、偽造企業數據、上市圈錢、操縱基金、欺騙股民等經營手段也時有發生。但紙里包火究竟是不安全的，一旦失控，必將引火燒身。缺乏誠信的企業和企業家不會得到民眾的承認，最終就會被淘汰出局。
「先烈」：部分保健品及保健器械企業，做假賬的上市公司。
③ 做加盟店靠譜嗎有合適的項目介紹一下
現在做加盟店的人真的太多了，而且都是8090後，而且都扎堆往餐飲上面靠，原因也很簡單，吃的東西沒那麼多深的水，畢竟吃誰不會？再者成本也低，入門也快，這樣看來餐飲是靠譜的一類行業，弄虛作假的限度也很低，質量好不好全看吃的東西味道如何，新不新鮮。
建議樓主加盟餐飲店，舉例家美滋漢堡，或者柚柚美奶茶店都是較為靠譜的項目，不過像漢堡奶茶這些都屬於西餐，若是想考慮中餐方面，也可以看看鹵福記中餐，像什麼巴西奧運特色菜啵啵魚、大包早餐這些。
同時也建議題主多看多考察，加盟店品牌太多了總是要選一選才能決定的。
望採納，謝謝！
④ 服裝商該如何破解招商加盟騙局
很多創業者跟小編訴苦原本是為了規避風險，反而稀里糊塗地掉進以圈錢為目的的合同詐騙陷阱，遭遇更大的風險。現實生活中，有多少經銷商、加盟商開張不多久，就陪著不具備資質的招商盟主、連鎖總部殉葬？有多少經銷商、加盟商做著倚靠連鎖總部發財的白日大夢？因此，加盟商選擇連鎖加盟品牌，一定要睜大眼睛，認清連鎖加盟騙局。今天我們就來看看服裝加盟騙局有哪些吧。
一、誇大利潤與賺錢速度連鎖總部最喜歡抓住創業者圖省事，短期要求賺大錢的心理，在廣告上面大肆宣傳。隨便翻開一本商業雜志，包括部分知名加盟網站，便會看到鋪天蓋地的加盟廣告，語言極具吸引力：「投一萬，一年收回100萬!」「輕松掙大錢」、「神奇一天掙2萬」、「打工賺錢少、上班厭倦了、失業了、畢業了、自己的小店不賺錢了，怎麼辦?--加盟XX國際連鎖機構吧!不需任何經驗、幾萬塊做老闆、從投資開始到經營到獲利一切都由總部負責，您就等年底在家數錢吧!」誘人的利潤，動人的承諾，一切看上去像是上天安排給自己的賺錢機會，於是在發熱大腦的驅使下，眾多創業者會不由自主掉進加盟或所謂連鎖的圈套!
二、誇大公司名頭在網路、報紙、雜志等媒體上我們常常會看到這樣的廣告：某某國際連鎖機構、來自日本、韓國、法國、美國、香港、台灣等等國家或者地區的著名國際品牌，或者是境外某公司國內分公司等等，此類的加盟連鎖公司您一定要小心了，越是打著國際品牌或者國外背景的公司越有可能是騙子。現在想到台灣、香港、韓國、日本、法國等地去注冊一個公司很簡單，不要輕信這些所謂的國際連鎖機構。
三、頗有用心的辦公地點在很多城市的高檔寫字樓里租用辦公樓，裝修豪華，人來人往，各類資料齊全，員工忙碌，非常容易給創業者造成非常有實力的感覺。同時，很多創業者認為有正式辦公地點的公司就會「跑了和尚跑不了廟」，可是一旦中招就會發現對方只是短時間的策略，幾天後，還是同一幫人，已經把公司名字改成另外一個了，說前者已經搬走，你又能如何?更糟糕的是有些加盟連鎖商乾脆只是租住一個簡單的辦公地點，幾個人，幾張桌子，目的就是騙一個是一個，然後飛快轉地方，讓你根本來不及反應。在此建議各位創業者在創業前如果想查找對方是否是騙子，直接在網路或者goole上寫「XX公司 騙子」，就可以知道網友是否做此評論了!千萬不要盲目投資，悔之晚矣!
四、加盟欺騙公司多在幾大城市騙子加盟公司多集中在北京、上海、廣州、武漢、鄭州等中心城市，這些城市覆蓋面廣，影響力大，是騙子比較喜歡選擇的地點。
五、樣板店也是勾結騙人的到了加盟公司，該公司的人都會領您到樣板店去，這些樣板店裝修高檔、產品豐富、生意火爆，孰不知都是這些騙子提前安排好的或者是有部分加盟商為了利益跟總部勾結起來騙打算投資的人，當然這些加盟商也會或多或少的得到一些好處。
六、工廠基本上不存在絕大部分帶有詐騙性質的加盟連鎖企業都說有自己的工廠，工廠的規模是多麼多麼大、設備多麼先進。但如果投資者提出要到工廠去參觀，他們就會提出很多借口，不讓投資者去參觀工廠，其實他們哪來的工廠呀!那隻不過是騙子們打出來的幌子。
七、後續服務為零當你在前期咨詢的時候，招商部門的人會說：我們提供全套的支持，包括員工培訓、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓、產品知識培訓等等一系列的培訓。其實這一切的培訓都只是一紙空文，騙子們從網上或者其他加盟連鎖公司弄來的所謂的培訓資料，簡單的修改一下，只用1-2天的時間培訓加盟商，其實就是把這些所謂的培訓資料讀一遍罷了，對後期的加盟店營業根本不會有任何作用。等到你真正開業了，你出了天大的問題他也不會管你，反正你的加盟金和首期貨款已經交了。
八、合同等同一紙空文加盟連鎖企業的合同就是一個沒有任何縫隙的網，只要你簽了，就等於掉到了陷阱裡面。基本上所有的加盟商到最後都會倒閉，只不過是時間長短的問題。到那個時候你拿出合同會發現，裡面沒有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會輸。
九、廣告宣傳假大空你在咨詢的時候，總部會告訴你：我們會在電視、雜志、網路、報紙等媒體上投入巨額的宣傳費用。等到你真正做了加盟，成為加盟商，就再也找不到總部的廣告了。前期在做招商的時候，騙子們確實會投入一些資金做宣傳，那隻不過是為了吸引更多的人加盟，等騙的差不多了，要不是總部沒了蹤影，要不就是再也不做宣傳了，而你拿他毫無辦法。
⑤ 企業招商加盟有什麼好處
招商是一個比較耗費時間和人力的一個過程，如果企業採取自主招商，那麼就需要配備專業的招商、營銷團隊，而且還需要通過較長的時間才能略見成效，最後還不一定能達到滿意的效果，最後就導致了成本太高。如果招商外包的話，不需要自己的資源，壓力全交給招商外包公司，只靜候結果就行了，不但費用要比自主招商的價錢低很多，而且還有其他很多好處。
商外包就是指企業把招商的所有事情都可以外包給專業的招商外包公司去做，企業只需集中力量經營好自身的核心業務，渠道建設交給專業的招商外包公司，招商外包其意概括的說就是根據中國市場特點，針對企業普遍招商成本高，效率低，速度慢等問題，在全球范圍內首創推出的建設高效解決方案。
可以考慮中國加盟網哦！
⑥ 招商加盟有什麼渠道最近想創業
網上招商加盟方法一：利用搜索引擎
搜索引擎是付費和免費的推廣方式，付費以競價為主，現在也有信息流這種新的付費投放模e式；拿目前的招商加盟的競價成本來看，屬於中等水平，也是可以進行適當投放的。免費的推廣方式以SEO為主，以自己的項目招商加盟官方網站為推廣的基礎；當然，你也可以去發軟文，論壇，博客，等等；因為，這些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。還有一些免費的方法，像霸屏推廣，萬詞推廣都屬於SEO的范疇，可以進行適當的利用
網上招商加盟方法二：利用自媒體
自媒體平台，如網路百家，今日頭條等內容平台，在這些平台上你可以通過內容來推廣自己品牌，來提高平台上的用戶對於你的產品和品牌的認識，來進行招商加盟。自媒體平台的好處是，他可以將你的段質內容主動推送給關注群體，自媒體難做的點在於，要不間斷的持續輸出優質內容，自媒體不是廣告平台，而是內容平台。如果，你一味的發廣告，是根本達不到招商加盟的目的。
網上招商加盟方法三：利用短視頻
短視頻與自媒體在某些推薦屬性上是一致的，只不過，視頻的方法更為簡單；你可以通過對產品的拍攝，來從側面宣傳產品，進行有意識的營銷和推廣，以此來獲得粉絲的關注。從關注者中，慢慢進行轉化。
網上招商加盟方法四：群發
這種網上推廣方式是最為LOW的，藉助一些軟體就能達到，但效果並不是好，群發的用戶並不精準，而且還會拉低整體的品牌質感，這種方式不建議做。
最後總結，通過互聯網線上招商加盟的方式很多，每種方式都有它的優劣勢，選擇適合自己和自己產品的就是最好的方式。
⑦ 網上那些搞加工加盟的公司是否都是騙人的
你說的這些包括與之類似的項目，99.99%的情況下是騙人的，天上不會掉餡餅，不要財迷心竅、竹籃打水一場空。
設備生產廠家搞的所謂加盟項目，他們的目的只有一個，那就是銷售設備，所以，他們分析的市場前景、贏利能力，都是一派胡言，就是讓你一沖動買下他們的設備。這種，也算是一個騙局。你買了他們的設備，根本不可能實現他們說的盈利，現實中的市場是很殘酷的，事實上各行各業競爭都十分激烈，而你拿到的，並不是市場上獨一無二的產品。
最近出現的網站加盟、簡訊聯盟、地方分站等，其中不乏國內的一些知名大網站運作的加盟項目，基本都是騙人的，絕對沒有他們分析的那種利潤，絕對是加盟一次受騙一次！有些並不是說是虛假的，但他們所分析的贏利能力，絕對是不可能實現的，是騙人的。
典型例子：
防真花代加工。產品是真的，而且也確實有許多工廠需要請人加工。許多騙子公司往往看到這點騙你沒商量。其實，這種加工都是工廠委託當地的人加工的，不可能委託異地特別是邊遠地區加工。
幾千元擁有自己的公司。這是一種新騙術，主要是要你交納幾千元加盟費，成為騙子公司的網上分公司，然後由你去發展下線，從而達到推銷一些陳舊設備、種苗或者騙取保證金的目的。
遙控飛機租玩加盟項目。騙取加盟費。而且此飛機的電池極不耐用。
皮蛋加工機：這些機器看起來很神奇，其實它只是將家裡能用的一些工具集中到一起罷了。但皮蛋（變蛋）怎樣才能在極少的時間製作成功呢?這是化學原料。皮蛋過去添加的鹼是石灰，用量少，味道正。但皮蛋機加工時用的是有強烈腐蝕作用的燒鹼，用量大，對人體有害，味道可以說難以下口。
涼粉加工機：這些機器看起來很神奇，其實它只是將—些普通材料，用具集中一起罷了。
珍珠領帶的手工加工：騙取材料費、押金等，一旦你上門交送產品他們以各種理由拒收或者對你高額罰款，說你的產品不合格，七扣八扣，那些押金還不夠抵償，反而還倒欠他們
⑧ 招商加盟都要注意什麼
招商加盟是企業發展的一種手段，主要是尋找加盟商，讓他們付款進貨。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然，這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。
由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。通常，招商工作可以從以下三方面著手。
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。