㈠ 開一個時尚襪子店，需要投入多少錢是加盟還是自己采購散貨好
目前國內品牌襪子專賣店這塊做的比較成功的有絲情格麗美襪連鎖、三足等 襪子專賣店我覺的還是做加盟好些，因為貨源款式多新不新，品種全不全、拿貨價怎麼樣，調換貨政策都很重要，襪子專賣店這種模式是一種流行趨勢。襪子又屬於生活的必需品存在著剛性需求，如果能解決以上幾點我相信都能做的好。至於投資多少錢這塊不同的加盟商找到合適自己的最好
㈡ 想開一個襪子加工廠，網上有加盟的可靠嗎
其他人都不能最直觀的了解你的情況，所以不要隨意聽別人的話說投資多少就投資多少。建議你先從小規模的做起，能減少風險。還有，確定你的商品的銷路建議你最好加盟。 如果不考慮加盟的話，建議你先考察一下，還是不要往那方面考慮。
㈢ 襪子批發街上十塊三雙純棉襪子和十塊七雙運動襪 船襪 卡通襪子之類在那裡可以進到最低價的貨有襪子廠
問題1：卡通襪好的一般價格在0.95-3元左右差些的在0.7-0.9價格再低的不是庫存就是垃圾貨收好好貨可能性很小，純棉襪子批發價格在1.3-2.6左右，十塊七雙的襪子價格在0.8-1塊左右，目前夏季報價，到秋季與冬季會有上漲。
問題2:北京並沒有襪子生產廠家,做襪子的十家有九家是pian 子，行pian方式如下：以0.2-0.6左右遠低於市場價格來做宣傳吸引客戶 承諾可上門提貨 可支負bao交易 可貨到付kuan 吹的天花亂墜，租一小倉庫，大量收進垃圾 襪子，打包成1000-2000雙一包，上面放一層質量稍好襪子. 注意重點：
pian子們80%是會發襪子給你的，收kuan不發貨的較少，因為收kuan不發貨算做zhapian,發貨後只能算做交 易jiu紛，他們發貨從來不按款式數量來發，隨便發些給你就是。在天chao J C叔叔吃干飯是出了名的 你肯定懂的。
客戶上門自提可以肯定不會讓你當場一雙雙拆箱YIAN貨 交qian拿貨走人 你想要0.2-0.6的襪子時他們會告訴你哎呀,你來晚了賣光了要不你交些ding 這兩天收到發給你 你交ding金 就傻 X了 無限讓你交QIAN 交到你清醒為止.
貨到付KUAN更簡單：先交來回物流運費ding金100-400元 ,這時他們會說0.2-0.6價格的襪子多的是呢,你交過錢了他們會說 哎呀 你不滿起定量啊，我們是多少雙起定你再交錢才發貨，你報jing人家直接說你違約，ding金不退，要麼你就老實交錢發垃圾貨給你。
另外20%是空手套狼的，宣傳口號是：價格我最低，質量我最好，款式我最多,收kuan不發貨。
當然還有部分是老實做生意從浙江或一些工廠進的貨,借著低價襪子宣傳，你去拿貨時告訴你那便宜貨沒了，或是幾萬雙起定，給你推薦其他款式，算準了你浪費了路費總不可能空手回多少要批發點吧。這是另一種。
以上就是北京襪子便宜的原因.
襪子廠家 網路直接搜就可以，基本上正式的廠家都會有網zhan，pian子網路不會給放在前面幾頁的，pian子更不會花大心思去整個廠家網，你也可以到義烏商貿城四期看下，浙江大唐鎮襪業城也可以,廣東與福建地區也有，不過都是以高檔襪子款式單一為主不適合你們,
先擺攤了解下市場，剛開始做別想著賺錢，比方滌棉運動襪你批發價0.9就直接十塊十雙賣來帶動其他襪子銷售，讓市場知道你們存在，看著那款襪子是賠錢的其實是走量賺的。薄利多銷。量不一定要太多，但款式一定要多些，包裝做好，包裝成十雙或幾十雙一袋的，買家看著干凈自然會喜歡。做單雙包裝沒必要，單雙包裝成本高不說，你擺幾天包裝全破了和舊襪子一樣，而十幾雙一袋或二十雙一袋的，過幾天換個大袋子就可以，襪子廠家都有這種包裝袋幾分錢一個很便宜。
冬天時在城區開幾家襪子專賣店生意很不錯的，找記者幫宣傳下，襪子專賣店國內很少,開這種店的一般都當做新聞來宣傳，購買多少量的直接送貨上門，襪子質量好一些，款式多一些，在當地網與現實多做廣告，聯系一些服裝店之類幫做宣傳。做的好10平米一個店一冬天賺的錢能zhuan 20多萬.重慶有襪吧 與賣襪郎加盟店你可以去學下，很好找，襪子專賣店覆蓋面一定要廣學會做宣傳。單靠開店等生意上門是不行的。
秒天與春天做打底褲襪生意非常好的,冬天時的保暖褲襪都是雙倍利潤。總結來說除了跑量吸引客戶的，其他的基本上都是1-2倍左右利潤。襪子看著很小，但買的一雙兩雙的很少。並不比服裝類差。
至於批發運費怎麼算看廠家還是買方承擔需要協商，一般在網上開通F2C直營批發的廠家少量都是不包運費的。 付kuan基本上剛開始小額批發都是支負BAO交易或齦行灰kuan，後面合作久了，基本上都是支負bao即時到帳或齦行hui款交yi，廠家要的是合作穩定，量開始小些沒關系的。
上學，還是以學習為主，業余時間學學經商是可以的，總比打游戲強。網上pian子多，要想不上當謹記兩句話： 一分價格一分貨天上沒餡餅兒更沒天津狗不理包子，腳踏實地誠信至上才是正道。
以上內容全為手打，我在浙江做襪子工廠15年不敢說襪子這塊全懂 只能說活到老學到老, 經常有人問我全國的襪子如何pian人我都了解，是因為原來自已工廠也在北京大紅門開一批發點做了四年,從07年 損失慘重把代理給砍掉 開始做襪子廠家直接F2C批發網站到現在那天不碰到幾個吃過虧上當過的來我們這訴苦,聽的多了見的多了就麻木了，碰到一些貪便宜上當的都是直接一句話-----活該...... 上來直接問有二毛錢便宜襪子有庫存襪子沒有的，直接問答：再見或88 . 很多時候在網上找貨源的只認便宜貨的被pian的我們真的有點興災樂禍看笑話的心理。真的麻木了。
但你們是國家未來花朵呀,能幫就幫下吧。正好手頭閑一些，就在這打了出來.希望對你有所幫助。
網路V5 天潮V5 和諧V5 正常的字不讓打出來只能打成錯別字與 啊 窩 鵝 湊和看吧。
襪吧 襪子廠家直營襪子批發 定製 貼牌
㈣ 有沒有高手，可不可以分享一下開襪子專賣店的經驗啊
留住附近的回頭客
襪子連鎖加盟店成敗的關鍵是能不能留住附近的回頭客，所以襪子質量、銷售服務要有保證。因為店裡顧客除了少量的過路者之外，80%是附近的居民——只要襪子有質量問題，可以隨時調換。有些女孩子挑幾雙襪子能用二十分鍾，而且每雙都要打開看，這就需要店員有足夠的耐心和熱情。
明碼標價不還價
價格很重要。襪子算是小東西，本來利潤就不高，賣得太高沒有人買，賣得低了不賺錢。而人們又常常習慣討價還價，這樣零售價格就難以控制。如果由店員隨意開價，然後顧客任意還價，那麼老闆很難掌握當日的營業額。同時，討價還價使得店員花費的時間和精力更多，有時可能忽視了其他顧客問價和買意。所以，最好的辦法是，在每一類襪子旁邊明碼標價，但這個價格必須適中，並且不給顧客任何討價還價的機會。這樣一來，看好品質的顧客，不會因為不能講價就不買，如果是特殊材質，帶有特殊功能的襪子，消費者就更願意接受。
提供一站式購物
襪子連鎖加盟店的競爭對手其實並不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場內，與內衣等用品放在一起聯合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。因此襪子專賣店必須做專業的襪子連鎖加盟店，讓消費者在同一個襪子連鎖加盟店能夠買到所有她想買的襪子，大而言之就是提供給消費者「一站式」購物環境。試想一位中年女性到襪子連鎖加盟店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時還要為丈夫挑選一下，如果襪子連鎖加盟店能夠為每一類消費群提供多種多樣的選擇，那麼她一定會一次或者分幾次完全網羅這些產品。
稍帶賣內褲
內衣和襪子大致屬於一類，許多襪子連鎖加盟店裡會順帶進一些內褲，少量面料好的男士和女士內褲可以增加小店的收入，但不宜進貨太多，否則顯得小店不夠專業。
㈤ 在網上看到一個做襪子的項目感覺還可以，是加盟的形式，具體如下，請哪位懂的幫忙分析一下，是不是可靠！
開襪子專賣店以前，我做過很多行業，2008年在長沙大學畢業後，我就南下去了深圳，先後做過網站策劃、銷售，一邊工作一邊思考自己到底想要什麼，能幹什麼。
2014年結婚後，我就准備辭職回老家常德發展。但回去後繼續給人打工顯然是不現實的：首先平台不一樣，深圳很多家大公司都有我對口的專業，常德未必有合適的崗位。另外，我也接受不了在老家繼續打工，心理落差太大。
所以，2014年10月回家之後，我到處找項目，准備做生意，但手頭積攢的資金就不到20萬，大店搞不起，小店看不上。偶然聽到一句話：「襪業是服裝領域後一個未開辟的黃金市場」，一下子就定了這個方向。
「開加盟店，品牌和定位很關鍵」
我在深圳時，自己就經常在網上訂購男人襪，也聽過襪子按單只賣的Little MissMatched和瑞典的知名襪子品牌HappySocks，但真正要在常德這樣的四線城市開一家這樣理念前衛的襪子專賣店，還是蠻有難度的。
另外，夏季是襪子銷售的淡季，必須想辦法補救，吸引客人。可以在店裡布置些塑料的綠化草坪，放置一些冰激凌，冰塊等看上去比較涼爽的道具，整個店子里都綠茵茵很涼爽的感覺，顧客就更願意進來多呆一會。
隨著現在愛美女性要求越來越高，他們不光注重品牌，質感，款式，還十分注意整體的搭配。如果把服飾市場比喻成一條大河的話，那襪業市場就如同一條小溪，它雖然不是河流的主幹，但是作為支流它緊緊和主幹融合在一起，所以我時常也會留意下女性服飾方面的潮流，選貨品的時候盡量考慮到顧客的搭配需求。
小店經營到現在兩年多，還算做的不錯，我也准備今年5月份在商業步行街地段再開一家面積稍大一些的。
其實我目前主要經營的還是中端襪子，但隨著消費升級理念在我們這樣一個四線城市越來越普遍，我覺得未來品質和品牌都有優勢的高端襪子會越來越有市場，消費者願意花更多的錢來購買它們，對於這個市場前景，我是堅定看好的。
㈥ 國內襪業實力最強的四大巨頭是哪幾個我想加盟賣襪子，那個品牌最合適
我知道耐爾襪業挺牛的！還有浪莎吧，其他不清楚。
要加盟，那就選耐爾集團的「全家的襪箱」襪子專賣店加盟啊。耐爾襪業原有的合作模式在市場已成功運作10多年，旗下「全家的襪箱」專賣店項目也已成功運作五年
㈦ 現在開襪子專賣店可以嗎我要開一站式的襪子超市;不知道行嗎有經驗的老師指導一下我;謝謝
留住附近的回頭客
襪子連鎖加盟店成敗的關鍵是能不能留住附近的回頭客，所以襪子質量、銷售服務要有保證。因為店裡顧客除了少量的過路者之外，80%是附近的居民——只要襪子有質量問題，可以隨時調換。有些女孩子挑幾雙襪子能用二十分鍾，而且每雙都要打開看，這就需要店員有足夠的耐心和熱情。
明碼標價不還價
價格很重要。襪子算是小東西，本來利潤就不高，賣得太高沒有人買，賣得低了不賺錢。而人們又常常習慣討價還價，這樣零售價格就難以控制。如果由店員隨意開價，然後顧客任意還價，那麼老闆很難掌握當日的營業額。同時，討價還價使得店員花費的時間和精力更多，有時可能忽視了其他顧客問價和買意。所以，最好的辦法是，在每一類襪子旁邊明碼標價，但這個價格必須適中，並且不給顧客任何討價還價的機會。這樣一來，看好品質的顧客，不會因為不能講價就不買，如果是特殊材質，帶有特殊功能的襪子，消費者就更願意接受。
提供一站式購物
襪子連鎖加盟店的競爭對手其實並不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場內，與內衣等用品放在一起聯合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。因此襪子專賣店必須做專業的襪子連鎖加盟店，讓消費者在同一個襪子連鎖加盟店能夠買到所有她想買的襪子，大而言之就是提供給消費者「一站式」購物環境。試想一位中年女性到襪子連鎖加盟店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時還要為丈夫挑選一下，如果襪子連鎖加盟店能夠為每一類消費群提供多種多樣的選擇，那麼她一定會一次或者分幾次完全網羅這些產品。
稍帶賣內褲
內衣和襪子大致屬於一類，許多襪子連鎖加盟店裡會順帶進一些內褲，少量面料好的男士和女士內褲可以增加小店的收入，但不宜進貨太多，否則顯得小店不夠專業。
㈧ 做什麼買賣比較賺錢
有一個問題幾乎時刻都縈繞在每一個商人心中，那就是：「什麼樣的生意最賺錢？」 毫無疑問人們會回答：房地產啊、教育啊、汽車啊、能源啊、IT數碼產品啊。顯然這樣的回答毫無意義，因為絕大多數商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的賊船；何況這些「最賺錢的生意」僅僅是使從業者更有可能賺錢而已。 我們要的是這個問題的現實意義：怎樣才能讓商人在他們所從事的行業中賺到比別人更多的錢？因為，這是每個生意人的畢生夢想。 這個問題的正確答案應該是：「資金周轉快的生意最賺錢。或者說，在同行業中你的資金周轉比別人更快，你就最賺錢。」其實生意無不如此，一旦從事了某個行業，目標客戶群就固定了，此時你日思夜想、視同生命般重要的核心問題就應該是：如何將東西賣得更快？因為每周轉一次，你才能達到企業經營的根本目的——賺錢。你周轉得越快，賺的錢才越多。 快速周轉，時代使然。商品短缺時代，「囤積居奇」發大財，然而今天誰這樣做，誰就是「傻根」；在商品過剩現金為王的今天，最重要的發財手段就是在產品更新換代之前「快速出手，多多出手」，其中最有效的是：低價格。 過去，最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高周轉率。過去利潤高但是最終賺錢少，因為賣得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因為賣得多。價格戰曾經備受責難，那是因為它損害了尚未開竅的、遵循傳統利潤模式的別的廠商的利益，但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈的追捧。 「轉=賺」，這是這個時代最重要的商業特徵。 「賺=轉」，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業准則。 當然，不同行業有不同的周轉方式和周轉周期。房地產幾年才能交差，保暖內衣以一年為期，餐飲業則要求每天達到多次翻台率，以月為周期的行業更是數不清楚。你可以提高生產率降低成本加快周轉如格蘭仕；可以提高品牌含金量刺激購買實現周轉如海爾；你可以扁平化如美的；可以零庫存如戴爾；也可以像聯想用ERP。總之在這個「快魚吃慢魚」的時代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金周轉率有所作為。 如果說企業的本質是執行，那麼生意的本質就是周轉。事實上執行和周轉都是一種技巧，是技巧就有千變萬化。那麼，想辦法用更好的技巧讓它們轉得更快吧，美國GE的傑克.韋爾奇在思考這個問題，中國偏遠鄉鎮上賣干副瓜果的小攤小販也在為這個問題犯難。從這個角度而言，韋爾奇和小攤小販們的生意本質相同，他們有著同樣的商業才智，也面對著同樣亘古不變的商業難題。 那麼，除了低價，資金究竟怎樣才能轉得更快？ (一) 一沙一世界。 一些看似微不足道的小生意，往往蘊含著商業世界最大的真理。 台灣宏碁電腦董事長施振榮在少年時代，曾經幫著母親賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，只有10%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失；文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋賺錢。 但事實上，施振榮後來講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息腐蝕一空。鴨蛋利薄多銷，所以利潤遠遠大於周轉慢的文具。施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到宏?，建立了「薄利多銷模式」，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同行。 施振榮母子賣鴨蛋的門道，背後有著商業的一個普遍定理：資產收益率＝利潤率×周轉率。少年施振榮的商業才智就體現在，他能夠同時考慮利潤率和周轉率。 (二) 但是許多中國人卻沒有這樣的商業才智，他們往往會問：「什麼樣的生意最賺錢？」無疑他們都把眼睛盯在了利潤率上而忽視了周轉率，即集中在了利潤空間大的項目(行業)上。但利潤率大的項目，往往會因價高而周轉較慢，此時資金一旦不能良性地、快速地周轉起來，終端零售商自己不但會被庫存壓死，而且整個產業鏈也會發生危機。 何伯權時代的樂百氏，就曾經遭遇過這樣的災難。1997年何伯權決意從果凍市場分一杯羹。8月份樂百氏果凍上市初期市場反應果真熱烈，銷售渠道一片急呼：要貨！要貨！1998年春節前後，市場似乎到了瘋狂的頂峰，一個省區往往幾十個車皮地要貨。何伯權頭腦發熱了，馬上擴大產能，生產線從2條增加到4條、6條、8條。等生產線上的48台機器全部安裝完畢投產之時——終端突然全面宣告滯銷！原有的樂百氏果凍全擁擠在渠道里，並沒有到消費者手中。正常的資金周轉沒能形成，樂百氏很快掉進了甜蜜的「果凍漩渦」，市場迅速垮掉。數億資金，血本無歸。 為什麼會出現這種情況？ 顯然，這是另一種版本的「啤酒游戲」。著名的「啤酒游戲」很清楚地告訴了人們，整個產業鏈上的資金，是如何被積壓在庫存里周轉不靈的： 零售商發現一種「情人啤酒」好賣，於是加大了每周一次的報給批發商的要貨量。但批發商向製造商要求增加發貨，要4周以後才能得到滿足(因製造商擴大生產需要時間)。於是，零售商在這等待的5周里，不斷地心急火燎地增加要貨。此時，批發商會誤認為終端熱銷，於是他會頭腦發熱成倍地放大向製造商的要貨量，此時製造商也會躁動不安地認為終端旺銷，於是他也極大地放大產能，擴大產量。整個產業鏈被一種逐級放大的錯誤信息刺激得熱火朝天。最後貨大量壓到終端之時，零售商才會發現市場的實際需求，竟然只有自己堆積如山的庫存的一小部分！此時他會突然停止要貨，但批發商的庫存早已多少倍地增加，而製造商還正在日夜不停地加速生產呢！ ——最後的結局是，整個產業鏈上的流動資金，都變成了可怕的「沉淪資本」，變成了沒人要的「死貨」而不能周轉，廠家、商家，全都虧本。 樂百氏果凍之敗，就敗在「信息逐級放大」效應導致的庫存積壓上。 同樣的原因，使中國家電行業哀鴻遍野。2004年全國空調庫存超過800萬台，整個行業庫存沉澱的資金在120億元以上，有人由此預言，這樣的庫存必然導致大量的企業資金鏈斷裂。果不其然，2004年空調品牌比2003年減少了近90個，而且每一個倒閉的品牌背後都陪葬了大量的經銷商。所以美的信奉一句話：「寧可少賣，不多庫存。」 庫存一多，資金周轉就會減慢。 庫存再多，資金周轉就是做夢。 (三) 我們認為，不同的生意本質其實都是一樣的。對施振榮如此，對何伯權也是如此，那就是透過迷亂表象抓住周轉實質。然而大多數人對周轉又如此漠然，以至權威專家程曉華多次大聲疾呼：「這是大多數企業最容易忽視，但恰恰又是非常關鍵甚至是致命的一個問題！」 今天，資金周轉率的競爭已經成為現代商業競爭的核心，所以你必須時刻清醒地知道：第一，你有多少錢每天躺在倉庫里睡大覺？庫存資金的有效利用率是多少？第二，你的資金每年周轉多少次？每周轉一次，你的收益有多大？ 一句話：怎樣才能讓你的資金周轉得更快？這已成為一個歷史性命題。 7天一次的超高速庫存周轉，使其大賺鈔票；庫存超過7天，產品立即處理掉。「IT產品永遠在跌價。如果貨物3個月沒賣掉，那就是損失；如果7天賣掉，就能賣到最好的價格、最好的利潤。」 周轉講究的是速度。陸地上速度最快的是「磁懸浮列車」。 速度，也正是宏圖三胞最為誘人的絕殺秘技。成立僅3年、總部位於南京的宏圖三胞在華東擁有35家分店，營業額高達25億元，成為中國最大的IT零售賣場。2004年7月，創造了7天零售額超過1.2億元的業界奇跡！一騎絕塵，將所有傻了眼的競爭對手遠遠拋在身後。 宏圖三胞究竟以什麼樣的方法，實現了比競爭對手更快的周轉？ 眾所周知，傳統電腦城遍布天下。它們都是宏圖三胞最大的競爭對手。 但是電腦城採取的模式往往是租賃制，即電腦城只提供場地，而產品和物流由租賃的經銷商自行解決。在這種模式下，單打獨斗的各個經銷商很難形成規模效應，其在物流方面也缺乏話語權。散亂的經營最終使廠商、電腦城、經銷商、消費者四方的利益，都難以得到真正滿足。 而宏圖三胞卻不一樣，它將自己定位為大型終端零售商，整個賣場自己經營。宏圖三胞選擇這樣的定位，是因為多年以來，以沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧為代表的強勢渠道已經成為一種質量和信譽的品牌象徵，對終端市場有著巨大的號召力和影響力。同樣，IT廠商如果想要進入華東市場，就無法忽略宏圖三胞35家強勢連鎖賣場一手攬盡重點市場的巨大控制力。此時廠商已別無選擇，要進入市場，就必須進入宏圖三胞。 戰略定位不同導致規模效應不同，最終宏圖三胞獲得的規模利益是： ①廠家供貨量大、價格低。這是宏圖三胞以比競爭對手更低的價格加速周轉最重要的條件； ②更加優惠的賬期。現金持有量大大增加，現金周轉更加良性； ③產品買斷。巨大的銷售量讓廠家願意讓宏圖三胞獨家銷售其新產品； ④產品特供。由宏圖三胞向廠家定製的特有產品。 這些利益，傳統電腦城裡面的經銷商都不可能獲得，當他們的產品賣不動的時候，宏圖三胞已經不知周轉多少次了。 僅僅是因為決策者戰略定位不同，兩種業態就有了完全不同的命運。
㈨ 你不知道的名創優品：10元店背後的58億互聯網金融帝國
一個落後者被大肆淘汰的時代，必定會是一個好產品嶄露頭角大行其道的時代。
比如這幾年，實體店遭受到了電商的致命沖擊，關店的關店，降租金的降租金，日子實在不太好過。
在這樣的市場環境下，有一個品牌卻做到逆勢增長，讓一眾實體店領略到了什麼叫做硬實力。
沒錯，我說的就是名創優品。
「當別人不拿你當回事的時候，你要狠狠地把自己當回事。」葉國富的人生就是這句話的最好寫照。
細數他的創業經歷，就會發現他特別擅長將別人看不起的生意做成大事業。
在名創優品之前，葉國富操盤過飾品店「哎呀呀」。「哎呀呀」雖然只是個不起眼的街頭小店，但僅用了6年的時間就開了3000家店，火爆全國。
盡管哎呀呀很成功，但飾品生意的天花板太低了。根據數據，哎呀呀3000多家店鋪在2014年的總銷售額僅為3.59億元，算下來每家店鋪的月銷售額不超過1萬元，利潤實在微薄。
於是葉國富進行了一次產品升級，將商品品類范圍拓展到日用百貨——2013年，他與日本設計師三宅順也合作，創辦名創優品。
名創優品可以說是一家很「奇葩」的店。
風格全日式 ——優衣庫一樣的招牌、無印良品般的裝修、賣的是日本大創風格的雜貨，說明書都是日語。
但實則是國產品牌 ——天眼查顯示，名創優品是一家廣州公司。
一般的十元店，開在街頭巷尾。店內一台碩大的音箱外放著「件件十元，買不了吃虧，買不了上當」，店面擁擠狹小，陳設凌亂。
然而名創優品卻開在商場黃金地段，店面通透明亮，紅白相間，人頭攢動。不少顧客買完單從收銀台走出，臉上的笑容燦爛到彷彿剛剛逛的是Gucci。
單看它的商品，只能用「廉價」來形容：5元的護手霜、9.9元的香水、10元的眼線液筆、15元的數據線、29.9元的雙肩包……
可是實際上，這些商品都還挺好用。 9.9元兩雙的襪子，穿好幾個月都不會破。29.9元的雙肩包，電商君背了好幾年。10元的眼線筆，自上市以來爆賣1億支。
此外，普羅大眾對於這些產品的第一印象是「山寨」，變色唇膏直接「撞臉」Dior，面膜讓人想起悅詩風吟，潔面乳的外觀和資生堂有異曲同工之妙。
事實上，名創優品對「正版」也有所要求。 它花了大力氣尋求與三麗鷗、寶可夢、Kakao Friends、漫威的授權合作，推出的水杯、包包和盲盒聯名款，都頗受歡迎，甚至引發搶購潮。
正是這么一家「奇葩」店鋪，7年內開店量達到4200家，遍布全球60 多個國家和地區，年收入達到200億元。
10元店成了200億元的大生意，憑什麼？
葉國富曾表示，中國只有10%的人看得懂名創優品模式。 這是不是聳人聽聞，電商君不得而知。但仔細研究其商業模式，確有其有趣的地方。
它之所以能夠經受住電商的沖擊，主要是因為用創新的商業思維去開店，在一眾平平無奇的零售店中給人眼前一亮的感覺，自然吸引了源源不斷的客流。
其一，「優質+低價」的產品策略，打動消費者的心。
名創優品出現之前，商場賣的東西要麼品質好但是價格很貴，要麼價格低但是質量很差，設計很low。
而名創優品的產品卻能夠給消費者一種驚喜感：東西均價在100元以下，但無論是設計還是質量都過得去。
這樣追求性價比的策略無疑最貼合小鎮青年的需求。
隨著互聯網的普及，差異的兩級有了碰觸的可能。
那個月薪只有3000元的工廠女工，跟坐在寫字樓的都市白領打開的是同一部電視劇。她們同樣追求精緻和小資，但目光所及的店面如同路邊攤一樣擁擠灰暗。
直到名創優品的出現，一下子佔領了這部分人群的真空地帶。它既精緻，又廉價，給予了這些囊中羞澀的小鎮青年不一般的消費體驗，大大增加了他們的幸福感，自然頗受青睞。
名創優品消費者體驗報告顯示，51%的消費者都是被超高性價比吸引來的。
其二，獨特的供應商合作模式，形成名創優品的核心競爭力。
名創優品的商品價格這么低是有原因的。
要知道，傳統零售行業中，產品出廠之後經過一層又一層的經銷商，價格早已不知道翻了多少倍。
而名創優品為了能降低商品價格，是這么做的：
首先，直接從供應商處定製商品，不經過任何分銷環節，使得零售環節毛利率降至8-10%；
其次，規模化采購商品，降低采購成本；
再者，採取「買斷制」，自負盈虧，並以遠低於行業平均水平的15天回款周期給供應商回款，增強信譽度，加大議價權。
此外，我們都調侃名創優品在山寨方面是一把好手，但有沒有想過它的產品可能不算「山寨」呢？
據名創優品市場經理表示，他們推出的香水，其供應商其實是迪奧、香奈兒的供應商。他們推出的化妝品，其供應商則是雅詩蘭黛的供應商。
名創優品的商品之所以價格低得出奇，品質還過得去，完全是因為這家公司懂得如何在供應商上下功夫。
其三，自建倉儲配送中心，構建護城河。
事實上，類似名創優品這樣的百貨商店，因為需求量大，所以補貨非常頻繁，平均兩天就要補貨一次。
而且，全國足足有幾千家名創優品，如果物流不及時，就會導致補貨不及時、缺貨等問題，進而推高成本，削弱競爭力，後果不堪設想。
名創優品的做法是在中國市場建立了8個倉儲中心。供應商將產品發往指定倉庫，名創優品再通過物流公司將倉庫產品進行小批量統一配送。
這樣能最大程度縮短了渠道距離，提高了物流效率。有數據顯示，名創優品的周轉周期僅為21天。
這么多實體店，為什麼成功的是名創優品？背後自有其必然性。
有沒有人想過，既然名創優品商品單價這么低，那它是怎麼做到一年200億營收的？
那就不得不提名創優品的加盟模式了。
公開資料顯示，名創優品採取多元化經營模式，10%是直營店，15%是合作店，75%是加盟店。
在跟加盟店的合作方面，名創優品簡直是賺錢鬼才。
如果有人要加盟名創優品，需要繳納三筆費用：每年8萬的特許商標保證金，75萬的貨品保證金，2800元/平方米的裝修預付款。因為名創優品規定店鋪面積最少要在200平米，所以裝修預付款至少要56萬。
這三筆費用加起來，就達到了139萬元。也就是說，名創優品每開一家加盟店，就至少可以賺139萬元。
加盟費雖高昂，但名創優品會對門店進行全面託管運營，也就是從裝修到店員的招聘再到店鋪運營全都一手包辦，加盟商只需要付鋪租、工資和水電費，相當於躺著賺錢。這樣的模式，還是吸引了不少人來加盟的。
按照75%的比例計算，名創優品現在擁有3150家加盟店。光加盟費，它就賺了4億元。
此外，加盟商每天還要分享前日營業額的38%給名創優品。
葉國富稱，在一線城市，名創優品做得好的門店，每天人流量可達2000人，按照客單價30元計算，一天的營業額就是6萬元。6萬元裡面，名創優品可以賺到22800元。
按照一個月計算，名創優品可以獲得68.4萬元的收益。這個數字看起來可能比較小，但名創優品在全球的店鋪數量為4200家。 算下來這個收益達到28億。
盡管這只是理想模式中的收益，沒有扣除掉額外的運營成本，但也足夠驚人了。
僅僅通過加盟模式，名創優品就發了一筆橫財。
名創優品更強大的地方在於，如果加盟商錢不夠，它就會告訴加盟商，可以用門店資產和75萬的保證金作為風險保障金，在名創優品關聯的金融平台分利寶上進行貸款。
名創優品的招商經理曾向媒體表示，加盟三家以上店鋪，就可以通過分利寶融資。
名創優品和分利寶的關聯很深厚。天眼查顯示，2016年之前，葉國富曾擔任分利寶法人，後來退出。目前分利寶的最大股東是阿信金服李明煥，而李明煥與葉國富同時持有湖北哎呀呀工貿股份。
這個模式神奇在什麼地方呢——加盟商通過分利寶借款，把錢給名創優品。到時候，還的錢表面上是給分利寶，但不排除又到了名創優品口袋的可能。
據業內人士分析，這樣一來，資金從分利寶即名創優品流出，途徑加盟商，又回到名創優品身上。名創優品不僅不需要花什麼錢，還可以獲得源源不斷的現金流。
從數字上看，這個模式還是很成功的——分利寶公開資料顯示，截至2019年6月30日，平台累計交易總額已達58.92億元。
你以為人家做的是零售生意，其實深水之下還隱藏著一個龐大的互金帝國。從賺錢這個角度來看，名創優品堪稱奇才。
葉國富對於電商一直都比較抗拒。以下都是他曾說過的話：
「我感覺今天所有的企業都被馬雲嚇壞了，好像不做電商、不做互聯網都沒有出路一樣。」
「過去3-5年實體零售死了一大片，從2016年開始，未來3-5年，電商會死掉一大片。」
「電商『先天不足』，新零售必定脫胎於實體。」
在他看來，線下性價比高的零售店完全有資格與電商一戰。 這也導致名創優品這么多年來不太注重線上渠道的拓展，開店5年後才入駐天貓，去年底才做了一個小程序和服務號。
然而因為疫情，名創優品終於顯露出了其脆弱的一面。今年1月份，名創優品業績下滑30%。2月，名創優品一度關閉了國內50%的線下門店，業績下滑95%。
線上渠道的不完善，導致名創優品陷入了銷售困境。如此一來，就算囂張如葉國富，最終也只能對電商說一句「真香」。
疫情期間，名創優品終於開始積極擁抱電商。
它推出了社交電商平台「名創優品員工內購」，靠著6年來積累下的幾千萬微信公眾號粉絲做私域流量運營。
同時，他也開啟了直播帶貨，甚至把葉國富本人請到了直播間。
並且，它與餓了么、美團、京東到家等平台合作推出「無接觸配送」服務，並與順豐合作推出「同城急送」服務，實現半個小時送貨到家。
這一系列的舉動，讓名創優品實現了線上銷售額300%的增長。
葉國富稱之為一種新模式：「我們這種模式是不依託第三方平台，以自己的門店為基礎，直接面向顧客的一種服務。這跟以往的電商或微商相比，具備較高的品牌信任度。它最大的好處是有助於加強我們線下會員的黏性，從而提升復購率。」
可見，電商和實體零售從來不是對立的關系，反而是 相互補充 的關系。如果曾經創新的商業模式的紅利逐漸消失，那麼擁抱電商獲取新的增長，實現線上下結合也未嘗不是一種可能。
從名創優品的經歷中，我們不難看出它能夠成功，最大的原因是因為它做了零售本應該做的事情——產品低價、品質優秀。
細細環顧周圍，你就會發現這是一個消費主義思潮大行其道的時代——哪個精緻女孩不會擁有一整套口紅？下午茶不來口星巴克像話嗎？
而商品的包裝和營銷也越來越厲害——一杯奶茶賣30塊是很正常的事情，一雙球鞋可以賣到上萬塊的天價，遠遠超出其實際價值。
越來越多年輕人開始追求精品，願意為品牌溢價和 情感 價值買單，奈何經濟實力不足。為了實現消費主義的美夢，他們甚至願意去還信用卡，甚至是網貸。
這是一個充滿浮華的時代。
而只有名創優品，回歸了商業的本質，讓產品在優質的同時做到了低價。正視了這群年輕人的需求，讓他們在享受低價的同時體驗了一把品質生活。
這樣的經驗對於電商賣家來說同樣有效。除了營銷和包裝，這個世界上還有更好的打造爆款的方法，那就是性價比。
選品上，可以選擇能夠符合消費者期望的中等質量的產品，如同「田忌賽馬」一樣給消費者製造驚喜；
定價上，可以讓產品更有價格競爭力，以此獲得更多的訂單，佔領更多的市場份額；
包裝上，可以跟名創優品一樣簡化包裝，極力控製成本。只要成本可控，價格稍微低一點也能夠確保不錯的利潤率。
無論時代怎麼變化，必勝之道其實還是優秀的性價比，就看誰能抓住機會了。
作者：電商君