A. 生意是怎樣煉成的
生意是怎樣煉成的
傳奇故事的開頭，往往細微、草莽而艱辛。
1989年北京的冬天寒風如刀，沉重的層板壓得17歲的鄧申偉直喘粗氣，呼出的氣體在寒冷的空氣中立即變成了一段白霧。他很想念離別了半年的家鄉，四川自貢富順縣城周邊的一個小山村。
鄧申偉背井離鄉的上世紀八十年代末，國內第一股創業潮，正帶動了第一股打工潮。經濟相對落後的四川是勞務輸出大省。數以萬計的四川打工仔如遷徙的候鳥一般，成群結隊地奔赴「北上廣」地區打工。17歲的鄧申偉只是其中弱小的一隻。
和叔叔一起在北京市昌平區物資局當搬運工的他，每天上午9點搭著小貨車趕往火車站，將層板一塊一塊地從火車皮上抬到小貨車上，運回倉庫後再一塊一塊地抬下來，扛到庫房裡堆疊整齊。一塊大層板十幾公斤重，一個人只能弓著背佝著腰再用雙手反鉤住才能背得動。每天，鄧申偉和叔叔每人要背500張層板，每張工錢6分一天賺30元，但卻要一直忙到次日凌晨三點，最後累得整個人都散架了，連上廁所都蹲不下去。
那些苦悶的夜晚，居無定所的叔侄倆躺在堆疊而起的層板上，倉庫里彌漫著刺鼻的甲醛味。年輕的鄧申偉總是眉頭緊鎖地望著天花板，腦海里反復激盪著一個問題：我的未來究竟在哪裡?
機會不期而至。由於幹活賣力，鄧申偉深得物資局木材公司尹書記的賞識。1993年，尹書記讓鄧申偉承包了一輛東風貨車，主要承接木材公司的生意，從東北拉木料到北京。一年下來，鄧申偉掙了20多萬元。
24歲，有了20多萬元的現金，鄧申偉一下子就飄了起來。聽說四川老家有不少老闆給五糧液供貨、賣飼料發了財，他決定不再當貨車司機，回老家收高粱倒賣給五糧液。為了綳足衣錦還鄉的派頭，他一口氣買了一輛4萬多元的北京吉普，一部1萬多元的大哥大，還加一部傳呼機掛在腰上。好笑的是，傳呼機兩三天沒人呼，他就自己打電話呼自己，「這玩意兒還真能響!」
鄧申偉神氣十足地回到老家收高粱，誰知由於缺乏經營經驗，忽略了農民賒賬問題，他的資金鏈很快就斷掉了，把車賣了都補不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭無淚。
一切只能從頭開始。鄧申偉不得不來到富順縣城打工。最艱難的時候，他幫人開修路用的翻斗車，一周回不了家，累得只有趁堵車的時候睡覺。他的妻子則在車站擺個煙攤養家糊口。
終於，靠著自己的積蓄和親朋好友的支持，夫婦二人分別做起了計程車和皮具店的生意。兩三年後，夫婦兩人又有了三四十萬元的積攢。而這個開在偏僻小城的皮具店，則為鄧申偉後來的人生埋下了伏筆。
沒有什麼能夠阻擋一顆永不安分的心，即使曾經的失敗，即使富足的生活。
1998年，鄧申偉決定再賭一把，投資50萬元開一家火鍋店。辛苦多年家境才好轉過來，現在突然要開從未涉足過的火鍋店，親朋好友們都覺得，他一定是瘋了。
鄧申偉並沒有頭腦發熱，經驗教訓使他變得越來越理性。前期，他花了大量的時間和精力，選擇店址搞好裝修，請來了重慶的火鍋師傅，取名為「重慶鮮鱔魚火鍋城」。開業之前，他絞盡腦汁思考如何一炮而紅。看到街對面
正在練舞的老年秧歌隊，他一下子來了靈感，請他們連續3天敲鑼打鼓從東門走到西門，報酬是免費的火鍋。
與此同時，他機靈地找到剛剛進入富順急於打開市場的華潤藍劍啤酒，以只賣他們的啤酒為條件，換來了開業前3天每天免費供應200件的優惠，足以支持「開業3天酒水免費」的酬賓活動。 這些營銷策略雖然如今已是屢見不鮮，但在當時仍是讓小城的人們眼前一亮，迅速使火鍋店在當地躥紅，40張桌子每晚幾乎要翻4次台。僅3個月，他的火鍋店就賺了50萬元。
第二年，在雲南朋友的鼓動下，鄧申偉將餐飲生意做到了昆明，同樣大獲成功。在經歷了最原始的生意洗禮後，鄧申偉終於敲到了現代商業文明的大門。
那一瞬的靈感
英國著名文學家斯威夫特說：如果某人能使只長一棵草的地方長出兩棵草，那麼他就有理由成為比沉思默想的哲學家更有用的人。年輕的鄧申偉確實具備這樣的潛質，姑且將其稱之為一種折騰的本領。
2002年秋天的昆明天氣怡人。正把餐飲生意做得如火如荼的鄧申偉，卻收到了一個壞消息：自己的弟弟在昆明開了三家某皮具品牌的加盟店，生意還不錯的時候，這個皮具品牌總部資金鏈出了問題，通知不再向加盟店供貨。弟弟一時六神無主，找到了鄧申偉。
鄧申偉無法袖手旁觀了。多年來摸爬滾打得來的商業經驗，又使他開始冷靜分析起來：
餐飲業的供應鏈難以管理，不容易發展壯大，且當時的小天鵝、蘇大姐、德庄和譚魚頭等川渝品牌業已形成氣候，市場相對飽和。而當時的皮具市場，高端是LV、古馳等奢侈品牌，中端基本被舶來品占據，而低端則充斥著大量的雜牌皮具，沒有一家中國人自己的皮具品牌。這其中就有巨大的市場空間。
猶如叢林里的獵豹找准了獵物，鄧申偉毫不猶豫地將餐飲生意交託給朋友打理，轉身進軍皮具生意。可是，怎樣才能先讓弟弟的店起死回生呢?
首先是解決貨源問題，鄧申偉從廣州請來幾個做皮具的老匠人，開了一個皮具小廠房，為昆明的三家門店供貨，針對雲南當地少數民族人群多的情況，主打具有原始民族風格的女包產品，單品均價定為150~300元。
緊接著，為了在眾多看似洋味十足實為雜牌的同行中鶴立雞群，鄧申偉決定啟用具有中國風特色的品牌。一瞬間的靈感，「紅谷」二字躍然紙上。「簡單好記又有民族風情，讓人聯想到山谷中朝陽初升的意境。」
與此同時，他將店面裝修統一改為返璞歸真的民族風格，甚至把「紅谷」兩字刻在原木板上當招牌。這樣一來，紅谷的店面在昆明青年路林立的商鋪中顯得別具一格，很容易脫穎而出。
市場逐漸驗證了鄧申偉的分析，帶有民族風的紅谷逐漸被消費者接受。一個店每天能賣十幾個包包，營收3000多塊，一個月下來營收達到八九萬元。原本還有些忐忑的鄧申偉一下子興奮了起來，「路子找對了，就要快馬加鞭!」
為了實現連鎖發展，他連夜趕制了十幾本用於招商的小冊子，上面印著像模像樣的宣傳語「來自異域風情，點綴自我風采」以及招商電話。抱著試試看的心理，他將小冊子放在店鋪里守株待兔。沒想到雖然小冊子錯別字不少，但第二天就帶來一個來自雲南省文山市的咨詢電話。
打電話的人名叫張洋，當年22歲的他從老家文山來到昆明，尋思著找點什麼生意到老家去做。走到商鋪聚集的青年路，他一下子就被紅谷裝修別致的店鋪吸引住了，進而走進店裡考察，順手拿了一本招商小冊子。
回到文山後，張洋思忖了一番：紅谷這種女包專賣店，在文山當地還是一片空白。另外，其具有民族風情的設計和返璞歸真的店鋪裝修，在少數民族聚集的文山，很可能會大受歡迎。於是，他撥通了小冊子上的電話。
接到電話的鄧申偉激動不已，他連忙告訴張洋，自己連夜趕來。當天下午一開完會，他廁所都來不及上，便直奔車站，連夜坐了12個小時的車，一泡尿竟然從昆明憋到文山。
鄧申偉積極熱情的態度讓張洋暗暗吃驚。此前，他也聯系過不少加盟品牌，但得到的反應，不是要填繁瑣的登記表格，就是要等冗長的審批流程，像鄧這樣連夜趕來的，還是頭一個。
兩人一碰面，張洋還沒來得及盡地主之誼招待一番，鄧；鄧申偉給張洋算了一筆賬，考量這些店址的人流量、購；「這人靠譜!」張洋被鄧的真誠打動了；在初期的市場拓展戰場上，鄧申偉幾乎都是這樣沖到前；2003年，紅谷加盟店達到40多家，涉足雲南、貴；活著就有希望；紅谷做大了，而鄧申偉卻總覺得心裡不踏實，但又說不；2004年，鄧申偉的老鄉、四川人刀郎紅遍了中國；這一年，鄧申
兩人一碰面，張洋還沒來得及盡地主之誼招待一番，鄧申偉便拉著他直奔當地的商業街看店。文山市就橫豎兩條商業街，鄧申偉帶著張洋一行人從早上八點，逛到下午四點，中午累了就在張洋家裡的地板上鋪張涼席打個盹，最終圈定了兩三個鋪面。
鄧申偉給張洋算了一筆賬，考量這些店址的人流量、購買率、租金和人工等因素，一個月應該能掙到1萬多元。照理來說，為了吸引加盟商，廠商應該把盈利前景描述得比實際更好一些，但鄧申偉的這筆賬保守到甚至低於張洋的測算結果。
「這人靠譜!」張洋被鄧的真誠打動了。一旁的親戚私下提醒張洋：「看他那小眼睛轉個不停，當心是騙子。」張洋擺了擺手：「怎麼可能，哪有騙子這么勤快的?」後來，他不但在文山開了4家店，還因業績突出被鄧申偉請到公司來助一臂之力。
在初期的市場拓展戰場上，鄧申偉幾乎都是這樣沖到前線，親自上陣。除了在選址、營銷上給加盟商提建議，他甚至還幫助加盟商一起裝修，細致到親自動手刻招牌上的字。這種認真責任的態度感染了很多加盟商和跟隨者。
2003年，紅谷加盟店達到40多家，涉足雲南、貴州和山東三省，同時設立了昆明海興工廠，從生產端支撐起渠道擴張。這一年紅谷年銷售額達到了1000多萬元，一切似乎順風順水。
活著就有希望
紅谷做大了，而鄧申偉卻總覺得心裡不踏實，但又說不清為什麼。那段時間，他常常夢見一雙巨大的手從背後撲過來，半夜醒來一身冷汗。
2004年，鄧申偉的老鄉、四川人刀郎紅遍了中國。《2002年第一場雪》和《沖動的懲罰》連七八歲的小孩都會哼上兩句。鄧申偉很喜歡刀郎的這兩首歌，覺得這是一種情緒與壓力的宣洩。可是，對於紅谷來說，第一場暴風雪確實來得晚了一些，但隨之而來的懲罰卻險些致命。
這一年，鄧申偉把總部和工廠都搬到了廣州永興，利用當地的皮具產業集群優勢，擴大了生產規模。在渠道上，紅谷開始啟用走時尚明快路線的第二代店鋪裝修方案，並向湖南、河北等地擴張，店鋪數量達到了400多家。
然而，風暴往往發軔於被忽視的地方。供應鏈管理成了紅谷木桶那塊漏水的短板。2005年，鄧申偉猛然發現，紅谷的庫存積壓竟然達到了七八千萬元之多!資金鏈斷裂的聲音幾乎在耳邊響起，更嚴重的是，擴張帶來的一系列問題被引發了出來。
比如：很多加盟投資者，一直在疲於奔命地開店，前一個店的盈利用於開下一個店，始終見不到回報;門店銷售崗位從業人員素質不高、流動性大，無法形成具有凝聚力的團隊;增長主要依靠多開店，而單店盈利能力無法進一步提高。
所有的壓力都向著鄧申偉襲來，他深知，面前只有兩條路：要麼土崩瓦解，要麼活下來就有希望。可是，問題究竟出在哪裡呢?
仔細梳理供應鏈後，鄧申偉不由得倒吸一口冷氣，紅谷的供應鏈早已亂作一團!
原來，初創以來，紅谷一直採取鋪貨制，這種制度省去了加盟商在品種選擇上的精力，使其不會因為盲目訂貨而導致資金和庫存壓力，可以很快地鋪開渠道、搶占市場。
但是，紅谷總部的管理團隊遠離一線，並沒有對市場需求做出詳細的分析，進而造成盲目下單，有些暢銷款訂單不足、長期缺貨，有些滯銷款卻越積越多，造成庫存壓力。更好笑的是，有時候補訂單，100個不夠，就直接在後面加個零。
當時，紅谷的供應鏈信息溝通極為不暢，人工統計數據的方式也很落後。一方面市場需求變化很快，另一方面工廠生產又需要較長的周期，這樣一來，銷售預估和生產排單幾乎是一團亂麻。
到2005年底，嚴重的庫存積壓造成的資金佔用，使得紅谷已經沒有錢給員工發工資了!萬般無奈之下，鄧申偉不得不向雲南一個做餐飲生意的朋友借來幾十萬元渡過難關——再往前一步，即是萬丈深淵。
痛定思痛的鄧申偉立即組織人手，統計積壓貨品和已下訂單未發貨的數量，對已下訂單未生產的貨品進行控制，然後在終端推行捆綁銷售的促銷政策，比如買一個女包送一條皮帶，或者送一個錢夾，推動了正品的銷售，使毛利率下降，凈利率提升。
緊接著，他將「鋪貨制」改為「訂貨制」，變原先的「生產驅動型」為「市場驅動型」。紅谷總部每個季度召開訂貨會，今年春季發布今年秋的新品，今年秋季發布明年春季的新品，按照這樣一個周期，加盟商根據當地的消費習慣、以往的銷售數據以及對流行趨勢的把握，選擇訂貨的款式與數量，順利實現從以產定銷到以銷定產的重大轉變。
這樣一來，公司發貨總數即為銷售總數，總部能夠更准確地掌控生產與庫存總量，極大地紓緩了庫存壓力。
接下來，他在公司內部組建了供應鏈管理部門，專門負責銜接前端門店和後端工廠之間的訂單。另外，為了加強供應鏈上的信息溝通，他斥資
200萬元請來專業IT團隊，為紅谷量身打造了一套先進的ERP系統，同時在每個專賣店裝上ERP的終端POS管理系統，讓總部實時掌握一線銷售信息。
在具體實踐中，他總結出了一套「定、銷、存、補、平、調、促、清、退」商品流管理九字真經，各環節都有市場實時數據作為參考，還開通機動車間縮短暢銷款補單周期，決策和生產效率得到極大提高。
兩年裡，通過一連串的組合拳改革，紅谷逐漸緩解了致命的庫存壓力。紅谷的商品存銷比從2005年的6比1降至2007年的不到3比1。同時，2006年，按照現代化、信息化標准建設的廣州江高工廠建成投產，700多家店鋪帶來了3個億的年銷售額。
終端即王道
商海浮沉20多年，鄧申偉算是明白了一個道理：做企業永遠是一個聚沙成塔的緩慢過程，你可以用速度建起空中樓閣，但缺了的磚瓦，終究是要補回來的。
一直以來，紅谷採取的是「規模至上」的國美式擴張模式。三四年來瘋狂開店帶來的奔波，加上滾動投入不見回報的壓抑，漸漸使得整個紅谷團隊處於一種疲於奔命、精神緊綳的絕望狀態。為了開店，鄧申偉曾在兩天之內輾轉南京、合肥、蚌埠、濟南和青島五市。他麾下的各路諸侯更是有過之而無不及。
在這樣的狀況下，鄧申偉開始著手提升各分公司和單店盈利能力，提出了「思想統一、執行統一、形象統一、服務統一」的終端四統一原則，開始了長達兩年的整訓。
首先是要統一思想，穩定軍心。
在紅谷內部，處於市場一線的銷售員，年齡大多在20歲左右，且文化素質不高，缺乏社會經驗。以往在面對顧客時，他們缺乏必要的銷售技巧，甚至有時候在態度上也顯得懶懶散散。這直接導致了店鋪的銷售業績無法再上一個台階。
為了改善這樣的局面，鄧申偉開設了紅谷瘋狂團隊訓練營，定期在廣州、昆明和北京三地召集附近區域的紅谷團隊，組織市場培訓。培訓師即是鄧申偉本人。他召集幾個高管，模仿平時喜歡看的陳安之、曾仕強等培訓專家的視頻，結合紅谷當下的問題，花了三天三夜時間，制定了一套對症下葯的培訓計劃。
其最核心的內容是，鄧把員工們分成幾個團隊，這些團隊同時進行模擬實際銷售的演練，在競爭中落於下風的團隊，將在眾人的目光中默默地
自行離場。這樣的模擬演練，不但告訴員工們市場競爭的殘酷，還灌輸了團隊精神的重要性。
「北京那場訓練營結束時，我們現場兩百多人抱頭痛哭，哭完了又奔赴各自的戰場。」鄧申偉煞費苦心組建的瘋狂訓練營，對於紅谷的銷售團隊無異於一場洗禮。
其次是提升營銷技巧。
鄧申偉趁熱打鐵，推出紅谷銷售的「黃金三語」，即接待顧客時必須要說的三句話：第一句「中國人自己的皮具品牌」，是從品牌的角度讓顧客明白紅谷是什麼;第二句「手工工藝純真皮製作」，是從產品的角度讓顧客感受到紅谷獨特的價值;第三句「全國超1000家連鎖終生免費清洗保養」，是從服務的角度讓顧客放心購買。
在培訓店員們使用「黃金三語」的同時，鄧申偉還將一些區域市場的先進經驗推廣開來。比如免費清洗顧客帶來的任何品牌的皮具產品;比如記住每個顧客的生日，並在生日當天發簡訊祝福，還派送一個小禮物。這些營銷技巧迅速拉近了紅谷與顧客的距離，建立起了兩者之間的消費黏性。
為了提升紅谷終端從業人員的整體素質，鄧申偉斥資千萬邀請國內外著名專家學者成立了紅谷商學院，下設皮具研發系、市場營銷系、財務管理系和供應鏈管理系等七大學科系別，數年來為紅谷體系輸送了數千名精英人才。
與此同時，紅谷總部加強市場督導管理，制訂了天、地、牆、人、貨、光六個大項80個維度的終端檢核制度和客、貨、人、店、財五大要素的標准運營手冊，力求千店一面。
通過人才的系統培訓和整齊劃一的終端管理，紅谷終於完成了從批發型企業到品牌運營型企業，從單純輸出貨品到輸出整套終端店鋪運營管理技術的脫胎換骨似的蛻變。
第三是店鋪之間的協同增效。
在2006年以前，所有的經銷商都有一個思維定式：只有完全空白的市場才是機會，有了紅谷店的區域就不敢增加開店數量。很多片區經理在提高業績的時候，總是抱怨市場已經飽和。
鄧申偉可不這么看，他一直認為在各城市的主要商業街是可以同時容納多家紅谷專賣店的。這樣做的好處是，專賣店本身就是品牌的廣告，一條街從街頭走到街尾，總能看到紅谷的店，消費者對紅谷品牌的認知就會得到若干次的強化，從而產生更多實際購買力。他決定親自拿品牌的發源地——麗江，試點。
2006年之前，紅谷在麗江一共投資200萬元開了四家店，一直在盈虧平衡點上打轉，當地的經理總抱怨，麗江市場太小，支撐不了四家店的銷售額。他來到麗江仔細考察，得出了一個驚人的結論：麗江的店鋪數量太少了，還應該多開店!在眾人吃驚的目光中，鄧申偉重新在麗江布局，多開店開大店。
奇跡出現了，隨著一家家新增紅谷店鋪的落地，麗江地區的總業績開始節節攀升。原來，鄧申偉認為，麗江擁有大量的遊客，而人們在旅遊時的消費慾望總是強於平常。紅谷之前的虧損，並不是因為麗江市場不夠大，而是因為自身的品牌影響力不夠，給消費者的沖擊不夠。現在遊客們不管走到哪裡，都能看到紅谷的品牌，紅谷兩字時時刻刻都沖擊著他們的眼球。
鄧申偉還發現，即使到了晚上11點，麗江的街道上依然遊人如織，這時候人們的消費能力甚至更強。他嘗試著將麗江門店的打烊時間，從晚上九點延遲到十一點，員工工作時間相應地從通班制改為倒班制，得到的結果竟然是，延長的這兩個小時的業績達到了以前一整天的水平，這意味著單店效益直接翻了一番!
至今，紅谷在麗江已發展到11家門店，單店最高年銷售額更是達到400多萬元，麗江市場也成為紅谷在全國小城市中最好的市場之一。鄧申偉這種「一街多店協同增效」的戰術，逐漸在紅谷其他市場鋪開，相繼取得了不俗的業績。
信息化的供應鏈系統，加上極具營銷戰鬥力的終端，內外兼修的紅谷駛上了良性發展的快車道。2008年，投資2個億的四川自貢生產基地投產，紅谷全國門店突破1000家，年銷售額突破6億元。
夥伴內生力
單從外形上看，人們很難將貌不驚人的鄧申偉與中國本土皮具第一品牌聯系起來。這個從社會底層一步步爬上來，至今仍以「農民企業家」自
居的四川男人，究竟憑借怎樣一種力量支撐起了紅谷這；從經濟學的角度來考量，企業家是社會資源的整合者，；早在2003年，鄧申偉就提出了「傢夥伴」的企業文；「我們這幫創業者，都在外打工風餐露宿好多年，過著；當年在北京幫助過他的尹書記成為了北京分公司顧問;；接下來的擴張需要更多的人才；孔凡明的同學夏艷做過紅谷的店長，在經營管理上很有；鄧申偉大喜，連忙提出了一個早已備
居的四川男人，究竟憑借怎樣一種力量支撐起了紅谷這個擁有1400多家門店、年銷售10個億的皮具王國?
從經濟學的角度來考量，企業家是社會資源的整合者，而鄧申偉確實善於整合一種極為重要的資源——人。
早在2003年，鄧申偉就提出了「傢夥伴」的企業文化，「家」代表和諧溫馨，「夥伴」代表共創共享。其實，以家文化作為企業文化的中國民企已經屢見不鮮，但是，對於鄧申偉這幫創業者來說，「家」這個字具有更深刻的含義。
「我們這幫創業者，都在外打工風餐露宿好多年，過著顛沛流離的生活，對家的氛圍格外嚮往。而一起打工受累受苦的工友，真就是親如兄弟一般。」鄧申偉身上確實有一種感召力，一些當年的兄弟，成了如今的夥伴。
當年在北京幫助過他的尹書記成為了北京分公司顧問;當年一起在富順開火鍋城的孔凡明，為紅谷開辟了雲南曲靖以及貴州市場;而如今貴州總代理何金虎則是當年鄧在昆明開餐廳時的鄰居??像這樣的故事，在紅谷還有很多。相似的經歷和長年的交情，使這個創業團隊很容易擰成一股繩，紅谷由此得以站穩腳跟。
接下來的擴張需要更多的人才。而怎樣才能聚集更多優秀的夥伴，並把他們的能力發揮到極致呢?鄧申偉設計了一套從內部選拔人才的模式。
孔凡明的同學夏艷做過紅谷的店長，在經營管理上很有能力。2004年，鄧申偉聽到孔的介紹後，立即找到夏艷、隆濤夫婦兩人，問他們想不想創業。兩人回答說，整天窩在家看電視，想創業都想瘋了，但卻苦於沒有足夠的啟動資金。
鄧申偉大喜，連忙提出了一個早已備好的創業計劃：開辟山東市場需要60萬元，夏艷夫婦出資3萬元，公司貸款給他們27萬元，夫婦兩人手裡就有30萬元，然後公司再出資30萬元，與夫婦兩人一起成立山東分公司，各佔50%的股份。
用3萬元撬動一個60萬元的市場，這樣的機會誰會拒絕呢?夫婦兩人押上了家當，遠赴濟南。最終，兩人艱辛的付出換來了紅谷全國排名前三的山東市場，2011年其年銷售額達到了一億多元。
在紅谷內部，凡是經理級別以上的員工，都可以申請這種「四兩撥千斤」的內部創業模式。在這套模式下，創業者與公司劃定區域市場、簽訂業績目標，不但可以領取月工資和年終業績提成獎勵，還可以作為股東獲得相應股權的分紅。
「夥伴」還不僅僅是針對有足夠能力獨當一面的經理級員工。只要在紅谷工作三年以上的員工，都可以參與到加盟開店當中來，根據不同級別還可以享有不同的優惠政策。
員工們通常一次性拿不出這么多錢來開一個店，他們可以內部自由組合，三三兩兩地合夥投資開店，然後選定一個職業經理人來經營，自己則可以一邊在公司上班，一邊按股份收到分紅。在紅谷辦公室里，不少年輕小白領其實都是年收入幾十萬元甚至上百萬元的小老闆。
公司中有優秀的人去做加盟的，加盟商中也有優秀的人來到公司。
2007年，紅谷雲南分公司的業績已經連續增長緩慢，原本強勢的市場反而落在其他區域市場的後面。鄧申偉一連換了兩任分公司總經理，仍不見起色。最終，他想到了文山的加盟商張洋。
年輕有為的張洋開創了不少店鋪營銷招數，比如，「免費清洗任何品牌的皮具」就是從他的文山加盟店流傳開來的。在小小的文山州，張洋的加盟店居然長期保持全國單店業績第一。另外，張洋在雲南加盟商中間人緣特別好，大家都很認可這個小夥子。於是，鄧申偉請他出山，擔任雲南分公司總經理。
結果，張洋不負眾望，他不僅將文山的成功經驗在整個雲南推廣開來，還研究出了不少新的營銷思路，比如親情營銷，在店鋪里放一些玩具，吸引兒童領著媽媽們到店鋪里來;比如反向託管模式：派駐專業團隊為加盟商打理店鋪，提高店鋪的運營效率，讓加盟商輕松做投資人。
三年後，雲南分公司業績翻了十番，銷售額連續三年雄踞紅谷各大分公司之首。2011年，由於雲南市場的出色業績，張洋被鄧申偉請來擔任集團CEO，全面負責紅谷品牌。「張洋來自於市場，管得好市場，又做過加盟商，能夠從分公司和加盟商的角度看問題，加盟商都稱他為娘家人。」
2009年，鄧申偉說服幾個創始股東拿出15%的股份預留為員工股，用「金手銬」穩定住了高層團隊。他說：「這些年來的成績，高層團隊居功至偉，他們有資格分享公司成長的紅利，這也是傢夥伴企業文化的一部分。」
如今，紅谷企業已順利實現了所有權和經營權的兩權分離。以鄧申偉為首的投資者團隊和以張洋為核心的職業經理人團隊，相得益彰。鄧申偉得以從紅谷的具體經營中解放出來，思考更大的世界，在他的胸中，佔地300畝的國際物流商貿城的藍圖日漸清晰，而另一位創始股東牟德彬任紅谷監事會主席，也淡出紅谷管理，如今已成為業界頗有名氣的投資人。除了重大決策，所有的股東不再參與紅穀皮具的日常經營，放手讓80後少帥張洋縱馬馳騁。
2012年是紅谷的第10年。在鄧申偉的戰略規劃里，過去兩個五年的目標，分別是生存與提升，而下一個五年的目標，則是真正的品牌騰飛，
「未來五年後，如果一提到女包，消費者腦海中，能立即聯想到紅谷，那麼我們就成功了。」
2012年春節，鄧申偉一家從廣州開車出發來到長沙，大年三十趕到石家莊過年。初一初二又趕赴北京、天津，初五趕到了南京，初六從南京到南昌，初七返回廣州上班。「走到哪個市場，就在哪裡過年」已經成為鄧家過年的傳統。
莫說青山多障礙，「農民企業家」鄧申偉仍然在一步一個腳印地奮勇前行。紅穀皮匠的傳奇還在繼續??
「為什麼普通礦泉水只賣2元，而依雲牌礦泉水要賣20元?因為依雲有著來自阿爾卑斯山的優質水源。」2003年鄧申偉開始尋思：紅谷的「阿爾卑斯山」在哪裡?
他沿著新疆、青海、西藏、四川一線，一直走到雲南麗江。在這里，他終於找到了一個絕佳的品牌根源。
美麗的麗江束河有著「皮匠之鄉」的美譽。相傳，600年前，束河皮革業的祖先，是大明帝國著名的宮廷御用皮匠。他因為在元宵節上別出心裁地製作了一個靴形大燈籠，被人誣告影射馬皇後的大腳，而被判充軍雲南，最終流落到麗江束河傳藝謀生。束河皮匠傳承著先輩們傳統皮革手工藝的精髓，民間更有束河皮匠「一根錐子闖天下」的傳說。
鄧申偉立即與當地文化資源機構合作，將束河的皮具歷史和紅谷品牌嫁接了起來，確立了「紅谷源自束河」的品牌認知，使紅谷從一群主打返璞歸真的本土品牌中脫穎而出。
B. 低價旅遊真的靠譜嗎，是騙局嗎消費者怎麼樣防範，
目前由於老年人出遊頻繁，一些不法商家利用這個機會，開始專坑老年人。「候鳥式旅遊」本應成為撬動「夕陽旅遊」和「淡季旅遊」的杠桿，為旅遊市場帶來生機。但是違規違法分子也盯上了老年市場這塊「蛋糕」，以「低價」為噱頭，吸引老年人參團旅遊。行程中，服務質量差、強制購物……，老年人本該是「出去享受」，卻變成了「出去受罪」。 北京市旅遊委相關負責人指出，旅行社發布低價旅遊線路或者宣稱「尾單」、「淡季」、「促銷」等，用低價格吸引遊客，組織旅遊活動。遊客「貨比三家」之後，本著價格「低廉」的心理，大多會選擇價格較低的旅遊產品，尤其是老年朋友。 但是，實際行程中，旅行社往往會通過增加另行付費旅遊項目、安排遊客購物等手段獲得利益，使遊客「騎虎難下」。同時，如果遊客不參加另行付費旅遊項目，旅行社便將遊客安排在景區門口、大巴車上，遊客一等就是幾個小時，只能等到同團其他參加了另行付費旅遊項目的遊客游覽結束才可離去。還有的旅行社強迫遊客購物，揚言憑購物小票上車，無奈之下，遊客不得不交錢買東西，有時候，買的東西質量差強人意，錢花的也不開心。因此遊客在選擇旅遊產品時不要被旅行社以「尾單」、「淡季」、「促銷」等字眼蒙騙，要牢記「羊毛出在羊身上」，賺錢盈利才是這些不法商家的根本目的。
C. 誰能告訴我青年旅舍和經濟型酒店的不同
一、什麼是國際青年旅舍
國際青年旅舍聯盟（INTERNATIONAL YOUTH HOSTEL FEDERATION，簡稱IYHF）成立於1932年，是聯合國教科文組織成員，總部目前設在英國，並注冊為一家非牟利機構。其小屋及冷杉標志是經過聯合國歐洲經濟公署道路安全工作委員會允許後，進入了國際公共交通標志系統。而藍三角加上小屋及冷杉更是一個世界性的品牌和注冊商標。
世界青年旅舍是一個價格合理並且能夠使留宿者在友好的氛圍中舒適的過夜，它也絕對是一個能夠讓你用最低的價錢來了解你所在國家風土人情的絕佳場所。在這里，你還能夠遇到許多與你有著相似境況的其他旅遊者，體驗熱情溫暖的氛圍。
青年旅舍以床位論價，一般一個床位收費大體相當於在當地吃一套快餐的價格，大約為三星級酒店單人房價的十分之一左右。但廉價不是青年旅舍的代名詞。國際上對青年旅舍的設施設備有起碼的標准：如，旅館要位於市中心或者中心商業區、旅遊景區或度假區，交通便利。旅館以4-8個床位的房間為主；房間使用上下兩層的大床，每床配一個帶鎖的個人木櫃等等，被稱做"青年之家"、"背包客的樂園"，因此你大可不必有什麼擔心。
*世界青年旅舍的由來
早在世紀之交，一群法國學生作假期徒步旅行。他們背著糧食和炊具，穿越鄉村，晚上睡在庫房裡或者露天下，彈著吉他唱著民謠，這種生活方式引起各界的強烈反響。學生們把自己稱為"候鳥"，並成為一個更廣泛的帶有自己生活哲學的青年運動的核心力量。由此，青年旅舍的生活方式露出萌芽。
20世紀初，德國教師查理德．希爾曼常常帶領學生通過步行，騎自行車在鄉間漫遊。他說："這才是真正的教育天堂。"由此他萌發了為所有的年輕人提供一個交流思想，了解大自然的場所。而後在政府的支持下，青年旅舍作為世界青年相互認識，接觸自然的媒介誕生了。
1912年，世界上第一個青年旅舍在德國一個廢棄古堡 Altena 中誕生， 並奠定了青年旅舍的基本結構，即以"安全、經濟、衛生、隱私、環保"為特點，室內設備簡朴，備有高架床、硬床墊和被褥、帶鎖的個人儲藏櫃、小桌椅、公共浴室和洗手間，有的還有自助餐廳、公共活動室。 受到了青年人的廣泛歡迎。僅一年後，青年旅舍即達到83家，共2.1萬個床位。1932年，國際青年旅舍聯盟在阿姆斯特丹成立，目前共有60多個成員國及20餘個附屬成員，共有青年旅舍四千多家，床位數達到3500萬個，有國際會員超過400萬人。今天，青年旅舍已成為當今世界上最大的住宿連鎖組織，世界上有1000萬青年旅遊者在使用青年旅舍。
現在世界青年旅舍已經遍布各個國際旅遊區的中心地帶，除了傳統的學生和青少年外，今天旅舍的客人則很多是三十歲左右的或是全家開車出行或是獨自出遊的背包一族。
（http://www.vip250.com/HW-File/YangHotel-01.htm）
*青年旅舍是專為背包客、旅遊者及各類學生而建的，用住客的話來說，可稱得上豪華型的青年旅館，高檔的設施、溫馨的服務、低廉的收費、得天獨厚的地理位置，正是人們夢魅以求的在外地的家!
住在國際青年旅舍的好處：住客幾乎全是各地旅遊者，素質較高，可以結識不少旅遊者，共同交流旅遊經驗及心得，還可結伴同游；同時也比較安全，心情可以得到有效放鬆；可以獲取不少當地的信息，諸如旅遊、名小吃、著名景點、著名街道、人物等，通過這些信息可以有效的了解當地的歷史及文化，還可節省不少開支!這也許正是青年旅舍的魅力吧!
青年旅舍常識
1、青年旅舍是個什麼地方：
世界青年旅舍是一個價格合理並且能夠使留宿者在友好的氛圍中舒適的過夜，它也絕對是一個能夠讓你用最低的價錢來了解你所在國家風土人情的絕佳場所。在這里，你還能夠遇到許多與你有著相似境況的其他旅遊者，體驗熱情溫暖的氛圍。青年旅舍以床位論價，一般一個床位收費大體相當於在當地吃一套快餐的價格，大約為三星級酒店單人房價的十分之一左右。
但廉價不是青年旅舍的代名詞。國際上對青年旅館的設施設備有21條起碼的標准：如，旅館要位於市中心或者中心商業區、旅遊景區或度假區，交通便利。旅館至少要有100個床位，以4-8個床位的房間為主；房間使用上下兩層的大床，每床配一個帶鎖的個人木櫃等等，被稱做"窮人的希爾頓"、"背包者的樂園"，因此你大可不必有什麼擔心。
2、什麼樣的人在青年旅舍住宿：
任何人。單個的旅遊者、夫妻或者是結伴而行的人們。許多獨自出遊的人們到世界青年旅舍中投宿也是為了解最新的旅遊信息或者是結識可以同游的人。
沒有任何年齡限制。只有很少的幾個地方旅舍在幾乎滿員的情況下，年輕人需要出示證件，優先考慮的情況除外。
3、入住青年旅館的一般規則：
1）.必須使用床套睡覺，不準用睡袋代替。
2）.有很多青年旅舍設有休息時間，一般在11：00-15：00
3）.很多旅舍都有代售交通證，會給予一點折扣。
4）.近年有部分人入住青年旅舍，不入鄉隨俗，經常喧嘩喊叫，或順手牽羊，搞到人人憎厭。為方便後來者，請大家自律一點!
5）.一般都是提供2人至10多人的大房，人種復雜，一定要小心保管行李。在青年旅舍被偷竊的情況時有發生，很多都設有Locker服務，但須自備匙扣。
6）.青年旅舍是很好的"資 料"地方，留意壁布板上的資料。
4、加入會員的好處：
青年旅舍有會員卡（HI卡），是國際青年旅舍聯盟會員身份證明，也是旅遊者入住青年旅館的憑證。國際青年旅舍同盟(IYHI)遍布全球60多個國家的國際訂房網路（IBN），可為會員提供預訂服務，會員可提前6個月預訂全世界主要城市的青年旅館，並可用所在國貨幣支付房費，加入會員後，住房要優惠一些，而且在同等條件下，可優先入住。 5、中國青年旅館：
青年旅舍向人們提供的不僅僅是一條干凈的床單，他旨在於提高對世界各族青少年的教育，鼓勵他們更多地了解、熱愛和關心郊野，以及欣賞世界各地的城市和鄉村的文化。另外提供沒有種族、國籍、膚色、宗教、性別、階層或政見區別的環境，以促進青少年對本國和國外更深的了解。同時他向人們展示是一種健康，回歸自然的生活方式。如每晚與來自八方的青年聯歡、交流；在當地考察，自己動手打理生活；不使用一次性用具；戒煙、戒酒，這種生活方式有利於改善生活在城市裡的孩子們的心理和生理健康水平，也教給青年人樸素、自律和關心他人的美德。在青年旅捨生活、睡覺、吃飯使得住客們必須考慮他人的需要，並愛護"他們"旅舍的公共財務。
近年，隨著中國旅遊事業的發展，中國青年旅舍發展很快，各主要城市均開通了各種有特色的青年旅舍，不僅價格便宜，更重要的是提供的各類旅遊愛好者聚會、交流、獲取旅遊信息的場所。一般來說，中國各城市的青年旅館都提供各檔次的住宿條件，不僅是青年學生能住，很多經濟較好的旅遊愛好者也願意入住青年旅館。
青年旅舍的藍色三角形標志。如果沒有，則不是正宗的青年旅舍.
（http://www.t960.com/hostel/news_detail.php?id=392）
*國內青年旅社概況
1998年夏，廣東省旅遊局率先將國際青年旅舍的概念引入中國，在廣州、珠海、肇慶建立了中國第一批國際青年旅舍。這一概念一經推出，就引起了社會的廣泛關注，傳媒爭相報道，特別是受到廣大青年人的歡迎。
1999年9月6日，中國第一家青年旅舍協會——廣東省青年旅舍協會正式成立。廣東省青年旅舍協會是國際青年旅舍聯盟（INTERNATIONAL YOUTH HOSTEL FEDERATION，簡稱IYHF）附屬會員，也是該組織目前在中國的唯一會員（代表）單位。為了更快地在中國發展青年旅舍網路，國際青年旅舍聯盟還在 廣州設立了統籌辦事處，負責處理有關全國青年旅舍的發展事務，如網路拓展、品牌保護、培訓及宣傳促銷等。2000年，北京市青年旅舍協會成立。兩個協會的 成立，大大促進了中國內地青年旅舍網路的發展。同時，深受世界青年歡迎的IYHF品牌標志——帶有杉樹和小木屋的藍三角，已在中國完成注冊。國際青年旅舍 這一具有近百年歷史的世界知名品牌終於在中國安家落戶。
目前我國各地巳建立了70多家青年旅舍。初步形成了覆蓋全國主要旅遊城市的青年旅舍網路。同時，中國已有數萬名持國際青年旅舍聯盟發行的HI卡會員。他 們正在用自己的行動去努力實現「行萬里路」的夢想。他們中的一部分人已經開始了背起行囊走出家門、走出國門的探索求知歷程。
青年旅舍在中國的建立，不僅為中國青少年的出遊創造了條件，它還為不同民族、不同地區、不同國家的青年人提供了一個相互學習和交流的平台。青年旅舍更為 世界各國青年了解中國提供了一個窗口，在短短的幾年間，青年旅舍共接待了全世界一百多個國家和地區的數拾萬背包旅遊者。同時，各地青年旅舍開展的豐富多彩 的交流活動，如環保活動、戶外拓展活動、文化交流活動等，不但推廣了青年旅舍的理念，也受到廣大青少年的歡迎。青年旅舍的入住人數逐年遞增。
（http://www.t960.com/hostel/news_detail.php?id=389）
二、關於經濟型酒店
什麼是「經濟型」酒店？什麼樣的收費才算「經濟型」？至今沒有人能給出一個劃分的標准。於是，在"經濟型"的熱浪中，那些經營欠佳的一、二星級酒店搖身一變，也"經濟"起來；更有形形色色的投機者混雜其中，各種竭澤而漁的短期行為隨之出現。
中國經濟型酒店至今沒有一個行業標准，遠遠落後於市場發展現狀的態勢，與歐美等西方發達國家標准先行、市場開拓跟進的做法相比，形成了鮮明差距。
豫園商城附近的二星級會景樓大酒店正遭遇來自「經濟型」的挑戰：周邊酒店的數量從19家飆升到了30家，客房數翻了一番，而且無一例外都打出「經濟型」旗號，有的還拉出了「標房120元，含早餐、贈午餐、送舞票」橫幅。會景樓一貫以來的「特價房198元」營銷策略頓顯劣勢。
同在上海，另一類新興連鎖酒店也已悄然崛起：大堂、客房裝修現代時尚，引進自助式、DIY等概念，把平均房價拉到300元以上，與三星級酒店房價相當。讓人大跌眼鏡的是，他們也以「經濟型」自居。
人們疑惑：裝修從簡陋到豪華，房價從120元到300元，怎能都叫「經濟型」？究竟中國消費者需要怎樣的經濟型酒店？「經濟型」的模糊概念何時是個終結？
*「經濟型」滿天星
經濟型連鎖酒店的紅火程度，著實令四五星級酒店大跌眼鏡。在今年「十一」黃金周期間，全國各地高星級酒店預訂率普遍偏低，不得不降價攬客；而「錦江之星」、「如家快捷」等「經濟型」連鎖酒店的預訂量提前一周就逼近100%，而且房價不打一分折扣。
從世界旅遊業發展的歷史狀況看，一個國家人均GDP達到800美元-1000美元，國內旅遊開始並較快形成規模；人均GDP到3000美元，就會出現到周邊國家旅遊的熱潮；達到5000美元，就會更多地追求周遊世界。與這個「世界旅遊規律」相符，我國人均GDP 超過1000美元，出現了國內旅遊大發展時期，而最適應國內旅遊消費水平的正是經濟型酒店。
統計顯示，經濟型酒店的年投資回報率平均在10%左右，最高可以達到25%。近兩年中，各種資本加速進入經濟型酒店，開始了大規模的"圈地運動"。在上海，「錦江之星」，「如家快捷」、「莫泰」、「寶隆居家」、「24K」、「速8」等連鎖品牌加速擴張，更多的單體酒店也開始加入到"經濟型"的市場中。其中步子最快的"錦江之星"已從上海走向全國，完成了上海、北京、天津等19個省市37個大中城市的布點，擁有102家連鎖門店，客房1.3萬多間。錦江國際集團還表示，在未來幾年內，集團還將注資20億元推動"錦江之星"在國內乃至全球的布點，力求在2008年實現1000家門店的目標。
四年前，在經濟型酒店發軔之初，本報曾以《經濟型賓館：何日星滿天》為題報道這種新興的酒店業態，如今當「經濟型」真正「滿天星」時，市場隱憂卻出現了。
*投資的四大誤區
在采訪中，記者發現，大多數專家、業內人士包括政府有關部門，對經濟型酒店這個耳熟能詳的名詞，幾乎都沒能給出一個統一的定義。正是這種模糊，致使經濟型酒店投資領域至少存在四大誤區，足以引導中國經濟型酒店市場走入歧途。
誤區一：價格混亂
經濟型酒店如何體現「經濟」？在美國包含經濟型飯店房價一般在30美元～65美元之間，而中國的物價水平只相當於美國的21%。測算顯示，中國經濟型飯店房價應該在120元左右才比較合理。
然而目前中國大多數經濟型酒店的價格已經遠遠超過這一標准。滬上某標榜"經濟型"的酒店連鎖品牌在酒店大堂、樓梯上設置雕塑，在衛生間使用大型噴淋頭，甚至還設置上下兩層的套間客房---高昂的建設、裝修成本必須依靠房價消化，這家經濟型連鎖品牌盡管打出「168」的房價標准，但實際平均房價已經超過200元。
誤區二：炒作概念
什麼是經濟型酒店？專家認為經濟型酒店就是「B&B」，即「床（Bed）+早餐（Breakfast）」。經濟型之所以「經濟」就是在滿足基本住宿需求的同時，省去了星級酒店的冗雜設施，節省投資成本。
可是，中國大量所謂的「經濟型」酒店，缺乏這樣的成本控制理念。個別酒店為了招徠住客，不但提供午餐，還提供酒店舞廳的舞票。上海某「經濟型」酒店甚至炒出了「DIY」的概念，在酒店中設置廚房、洗衣房，讓住客自助服務。在國外，一般只有最廉價的青年旅舍才讓住客自助服務，但這家DIY的經濟型酒店的最低房價也高達268元，顯得不倫不類。
誤區三：單兵作戰
經濟型酒店依靠什麼降低成本？「連鎖」和「品牌」是經濟型酒店成功的兩個要件：前者可以使企業做大規模，通過統一采購、統一訂房降低成本、提升出租率；後者可以提高企業知名度，增加客源，提高競爭力。 但是中國現存的大量經濟型酒店卻處於單體狀態。沒有統一采購系統、訂房系統和品牌的支援，在市場旺盛的情況下它們可以衣食無憂，一旦市場趨於飽和，就會面臨被淘汰的危險。
誤區四：瘋狂加盟
投資者加盟連鎖品牌，一定賺錢嗎？在經濟型酒店的熱浪中，一些連鎖品牌拓展速度很快，引起了投資者的矚目。但是，利潤誘惑背後隱藏著利潤陷阱。
一家國內民企花幾十萬美元從海外購得了某經濟型酒店品牌中國地區代理權，開了一家樣板店後就開始大量吸納加盟者。它的盈利模式是：當連鎖達到一定規模後，立即把品牌和網路高價轉賣給其他投資者，或者以經濟型、連鎖、網路的概念擇機海外上市，套取巨額利潤。無論哪種結果，加盟者必輸無疑，而接盤者或者股民也會血本無歸。
*標准誰來定
上海市旅遊委不久前特地為社會旅館召開了規范服務達標暨品牌連鎖加盟動員大會。按照部署，上海3000多家中小社會旅館中一部分將加盟經濟型品牌連鎖酒店。然而，經濟型酒店行業標准缺失的現狀卻亟待改變。
誰來制訂標准？全國有星級酒店標准，但沒有經濟型酒店標准。在上海，至今還沒有一個經濟型酒店行業協會，經濟型酒店都被歸入了旅館協會。在這種狀況下，很難指望旅館協會能為經濟型酒店制訂行業標准。
專家認為，標準的制訂還得依靠企業。有人說，一流企業賣標准，二流企業賣品牌，三流企業賣產品。為什麼跨國公司愛普生不遺餘力推動制訂我國列印機行業標准？為什麼「南極人」參與保暖內衣的行業標准制訂之後，業界的創始者和領先者"俞兆林"日子越來越難過，直到破產？制訂行業標準的重要性不言而喻。 對於先期介入並有領先優勢的經濟型酒店企業而言，抓住創建行業標準的機會，對其發展將是一個莫大的助推。
（http://www.dalu.com/news/2005-10/1019-1.htm）
D. 候鳥定製旅行未來的發展趨勢
咨詢記錄 · 回答於2021-11-08
E. 惠州北方候鳥生態旅遊度假區項目是騙局嗎
摘要 是騙局。以「候鳥式養生度假」為噱頭，旅行途中忽悠人，「參加『候鳥式養生度假』，像候鳥一樣，到風景優美、適合度假養生休閑的名勝古跡去……」王華國以「候鳥式養生度假」這種新的養生方式為噱頭，吸引有旅遊願望的市民參加到北京、杭州等地旅遊，一次費用僅為600多元，「康德祥和」以一種組團旅遊的方式讓參與者誤認為是旅行社組織的旅遊活動。
F. 「候鳥式旅遊」暗藏什麼樣的陷阱
前往港澳、海南、廣西、雲南等南方熱門旅遊地過冬，是很多北京老年人青睞的「候鳥式旅遊」。但撬開淡季旅遊市場的「候鳥式旅遊」正被不法分子盯上。市旅遊委執法大隊近日發布警示，不少旅遊活動以「零團費」吸引老年人參團，但多屬無證經營，行程中服務質量差、強制購物，老年人報名首先要看清旅行社是否有正規資質。
值得一提的是，旅遊合同是明確旅行社和旅遊者之間權利義務的協議，不簽訂書面旅遊合同，旅遊者合法權益將很難得到保護。在投訴維權時，如果沒有合同，也將面臨舉證難的問題。
不要貪小便宜，找個正宗的旅遊團。
G. 候鳥旅行怎麼樣有人聽說過么
朋友參加過他們的旅遊行程，體驗非常棒，去的北歐，回來說是難忘的人生體驗。
我也想試下，他們專門做定製的那種，在深圳，名氣不大。希望對你有用