① 陝西 安達康凈水器
毫無疑問只有走品牌線路的企業才能生存， 我們從品牌的要素去解決這些問題，丕博凈水研究中心認為，品牌有六大要素，抓住這六大要素，那麼企業就是適環境而生存，沒抓住這六大要素，那麼企業就會被邊緣化，最終淘汰出市場。
我們採用的線性平推法是這六大要素的補充，其實對品牌傳統的理解就是知名度，知名度越高品牌就越好，但是丕博認為質量、服務、形象、研發技術、知名度、市場政策才是一個健康的品牌所具備的特質，僅僅只有知名度不過曇花一現。
知名度是可以靠資本運作的廣告宣傳轟出來的，非理性消費群體比較傾向於市場知名度高的品牌，從中國企業發展的歷史可以看出，但凡知名度高，基礎部不扎實的企業都無法長久立足，從標王秦池古酒到步步高，到沈陽飛龍、三株口服液、甚至科龍空調我們都可以看到一個企業在被廣告無限放大後會產生速死效益，管理崩潰，研發欠缺，形象單一，服務草率這些企業元素會將一個品牌幾月之間整容成芙蓉姐姐、鳳姐這樣的娛樂小丑，沒有扎實的基礎知名度越高越是危險。
從這個角度看，僅僅是知名度高無非是市場接觸面大，真正的受眾很小，而且從長期的看，不管是地區性品牌還是全國乃至全世界品牌，市場的容量都是有限的，而且消費者越來越理性，一味的廣告不過呈一時之快。只有具有品牌意識對品牌有獨到理解的企業才能走得長遠。
凈水器行業基本上都是小資本運作企業，草根性質比較濃，沒有幾家企業能隨心所欲的使用傳統的媒體開拓市場渠道，所謂的央視廣告都是走過場，只有美的認證執行了系統的廣告策略，其他企業都是群眾演員，亮一亮相而已，愛波特5秒，艾瑪特5秒，愛佳爾5秒，金利源5秒，近年來呼聲最高的安達康也是5秒，5秒廣告不值一提，一眨眼就沒了。所以我們只能考察企業的品牌意識。
哪些企業具有市場品牌意識？美的自然不用說，完全復制其他產業的經驗就可以了，只要管理不出問題，比大多數企業都強。當然沒辦法做成行業最強，因為不專業。立升有品牌技術、實力和知名度，缺少品牌的形象整合，而且專注於工業用水，6大要素缺2，沁園專注於水，2個拳頭出擊，缺殺手鐧。其他的不用評價，只能說做產品做得還行，而品牌就差了。
值得一提的是安達康，安達康企業的品牌意識非常強，安達康的十大優勢、五大核心競爭力就不多講了，我們研究發現安達康的發展路徑有兩大特點：一概念開發引導技術開發，技術研發引導市場開發，三者互為補充；二文化營銷，佔領文化制高點，與高校接軌合作，與名山、名居、名人、名宅明文化聯系緊密，讓文化從企業蔓延到全國，毋庸質疑，安達康的文化營銷非常獨特有效。
哪些企業不適合，缺少品牌意識呢？縱觀凈水器行業，水管家、水宜家、開能、致能、愛佳爾、家樂士、凈來這些做了幾年的老牌企業已經淡出實現，逐漸被遺忘，按照這種趨勢未來幾年難以走遠。他們是凈水器先鋒，確沒有品牌意識，至少暫時是不適者。我方可斷言，如果這些公司部不調整策略，將被市場洗涮掉。
② 我想要知道現在所有的凈水器品牌，並做比較客觀的分析！請行業大蝦們指教！
1、海外品牌：韓企、台資、歐美
海外品牌中目前在國內市場的影響力分別以台灣地區、美國、韓國的產品為主導，其中台灣地區的企業與韓國企業所提供的產品與大陸的水環境及消費習慣較為接近。同時台灣和韓國的工業化進程超前國內，其民用水處理市場的初期發展階段與國內目前需求階段基本相似所致，在產品形態上基本上都承載和延續著這兩地的產品進展模式。
（目前，包括艾歐斯密斯等企業也通過貼牌軟水機項目進入終端水處理市場，並有進入更多終端水處理產品類別，但是在國內市場還是缺乏可圈可點的行為，我們暫且不予討論，只對以下幾個有針對性的企業進行說明。）
1）韓企
韓國產品一直在亞洲消費認知中占據著較高端的印象地位，是因為其品質相比較而言優異的緣故，但在國內的銷量所佔份額卻很小，其價格相對高，消費群體定位高端是一個方面，另外不熟悉國內市場特點、謹小慎微，而且不授權使用大陸管理層人員有較大關系。目前進入國內銷售的韓國品牌主要是熊津（目前已收購在大陸市場有較好表現的世韓公司），其他的多數為韓國人在中國新建的品牌或從韓資企業出來的經理人引進的一些韓國產品部件的貿易商，諸如斯大、新韓等品牌。
世韓
（目前已被韓國熊津公司收購，但是其前期的影響在行業中還是具有相對的延續性。）
天津世韓有限公司是韓國（株）世韓（SAEHAN）集團於1998年8月在中國成立的凈水產品及水處理設備的公司。其產品覆蓋了多種行業和領域，主要包括反滲透膜、RO直飲機、紡織品、數碼技術影像產品、纖維膠片磁性材料的生產。
世韓上個世紀末就來到中國開拓直飲水產品市場，但其主要事業領域不在直飲水整機產品而是反滲透膜的市場拓展上，通過近幾年的發展其家用反滲透膜組件在國內市場佔有率在穩步增長，在國內市場地位僅次於陶氏。其直飲水產品，正是基於其反滲透膜的製造優勢，在國內市場緩步推行，增長較慢，年銷售額在一千至兩千萬之間徘徊，主要經營模式採用城市授權獨家代理的經銷模式，集中在中國北方地區。渠道結構簡單，在傳統批發渠道及現代通路中均有出現，多數代理商以團購、小型直飲水工程等直銷模式為主要銷售方式，部分代理商設有專賣店，其代理商多數依憑質量優勢，以及高價格的特點在特殊通路的市場高端通過直銷的模式行銷，在國內缺乏亮點，沒有一地形成品牌優勢，但仍憑借整機質量佳，反滲透膜製造品牌的延伸在業界贏得美譽度。
但是，在2008年中期，世韓被韓國水處理的第一品牌——熊津收購，由於收購後韓方對國內經銷商採取了非重視態度，導致原有市場體系分崩離析，合作後的前景並不樂觀。
熊津Coway
成立於1989年，是韓國目前最大的直飲水產品製造商與銷售商，在2005年就擁有300多萬個消費用戶，也是韓國最佳的直飲水產品品牌，占據韓國60%的市場份額。
產品線寬闊，除去直飲水產品系列，還有軟化水、坐便器、空氣過濾等產品系列。其民用直飲水產品型號眾多，並擁有產品設計、模具開發、產品製造等一條完善的產品開發路徑，產品製造的機械化程度高，生產製造工藝與管理先進，故產品品質一直保持著較高的水準，但是產品的價格高昂，是韓國、日本等許多企業模仿的對象，在日本市場也占據著較高的地位。
雖有韓國市場不俗業績表現，但大陸市場的獨特性，並不是搬來就能活得容易，其在大陸的第一次試探應該是不成功的，在和世韓合並後，其發展趨向也不明朗，目前，熊津的不少經銷代理都出現不景氣局面，這個韓國第一品牌的企業，不見得能分到多少中國市場的羹。
那麼，熊津在2008年傳出與海爾共建研究院的消息，從某種層面看，應該是想利用海爾的國內市場優勢，實現其在大陸市場的拓展，而海爾應該是希望與熊津合作，實現在技術等方面的掌握，然後憑借其資本、渠道等實力切入行業。
2）台資
進入大陸最早的直飲水產品行業的企業群體，最早只是追隨台灣企業來大陸的商業居住消費人群，正如當年桶裝水初進國內市場的形式，也是由於外資企業的領導消費終於引發了國內桶裝水市場的發展。台資的直飲水產品引入國內消費領域，首先造就了國內第一批該行業的製造企業。雖說台資企業進入國內市場較早，但一直沒有台資企業成長為領袖品牌，這囿於台資企業市場定位的狹隘，以及多數企業以代工起家骨子裡缺乏品牌引領市場的霸氣，同時也表現出市場營銷能力的薄弱。
總馨
總馨企業（台灣）有限公司成立於1980年，是設計製造逆滲透純水機、超濾凈水器、工業用超純水設備、實驗室用小型超純水機等水處理設備的專業公司。
1995年在江蘇崑山投資成立崑山總馨機械有限公司，是國內較早的直飲水產品製造企業之一。直飲水產品以反滲透純水技術為重，家用櫥下式純水機是其產品線主力軍，製造技術含量不高，核心部件為外購，是以組裝擅長的製造企業，但是具有質量可靠的優勢。目前，總馨在大陸主要以代工為主導，崑山工廠生產的小型純水機、凈水機、過濾器中，80%以上外銷。
康富樂（溢泰）
溢泰公司於1981年創立於台灣省屏東市，初期是以為國外知名品牌代加工生產塑膠製品為主。KEMFLO（康富樂）之產品，遍及歐洲、美國、日本、東南亞，台灣及大陸。
溢泰在南京建有工廠，依然延續著在台灣為知名品牌代工塑膠製品的路線。康富樂做為溢泰的直飲水產品品牌，在大陸行銷，產品主要為台灣組裝進口，直飲機產品只是其產品線中微不足道的一部分，主要行銷模式是工廠直銷批發，銷售組織簡單，沒有專門設立的營銷團隊，其主要定位在直飲水產品配件的提供商。值得一提的便是其塑膠壓力桶（精密防潮抗壓儲存桶）以及塑膠管接頭等產品。其中溢泰塑膠壓力桶，做為純水機的一個主要部件，在中國市場有著行業細分的領導地位。
3）歐美
Everpure（愛惠浦）
愛惠浦由奧立佛先生（Mr.c.b.oliver）創立於1933年，是世界最大最專業的水處理廠商之一。愛惠浦向全世界航空公司以及數千架民航客機、飲料工廠、海運造船業、石油鑽探業、連鎖餐飲業、連鎖便利商店業以及家庭、辦公場所提供凈水設備，主要服務的知名客戶包括麥當勞、7-ELEVEN便利店、聯合航空、迪斯尼樂園等。
其產品線清晰明朗，採用緊湊的高性能復合濾芯技術，解決了水路復雜、安裝困難的行業難點，其產品整體設計精巧，在安全性能上有較高的保障。
在中國市場有著不錯的業績，尤其在部分區域市場，如江陰這個小縣級市場年銷售額便能達到百萬左右，說明愛惠浦依靠產品力的優勢明顯，但在整體市場上沒有形成惟我獨尊的領導優勢， 2004年被美國最大的水處理企業Pentair（濱特爾）並購，不確定性增強。
Culligan（可濾康）
成立於1936年的美國老牌民用直飲水品牌，在美國的家用水處理市場有著較高的市場知名度和佔有率。
Culligan在水處理領域是全方位的發展，其市場定位在家用市場，根據家用水處理的需求開發出了包含純水（反滲透）、凈水（超濾）、軟水等比較全面的水處理產品，進而定義整個家居生活的舒適與享受，從而延伸到空氣產品，如空氣清新機等，這種模式在中國的未來市場中將起到領袖作用。
可濾康在中國市場的模式就已經充分體現出Culligan的旨意，家庭舒適系統，在技術服務、咨詢及完善的產品功能上Culligan可以說已經非常完善。
ECOWATER（怡口）
美國怡口凈水公司成立於1925年，在1925年申請注冊了世界上第一個軟水機。
怡口的產品線分為軟水與直飲水兩個部分，其中軟水設備屬於核心事業域產品，在水處理領域的市場路線是舍寬泛走精專，也正是他們致力於發展智能型電子操控（智能多路閥系統）及其他多項技術創新，有效地提高了水處理設備的效率，樹立了其在軟水產品上的地位。其直飲水產品針對家庭的不同年齡階段，開發出不同系列的產品，如針對兒童、老年等層次的用戶產品。
2、國內品牌：新興品牌、傳統家電品牌
國內企業九十年代才開始逐步介入，並在海外品牌的引導下開始模仿逐漸走上前台的。雖然在技術、製造、管理上有巨大的差距，但本土作戰的靈活性以及具備國內市場的人力成本等優勢給了國內品牌以巨大的生存發展空間，這幾年的發展在產量上的領先已能看出他們的聲勢，但要長期發展下去，成長為一個健康的優勢品牌又往往是他們力所不能及的。
1）新興品牌
立升
立升企業成立於1992年，專注於超濾膜技術的開發、生產和推廣應用，是一家集水處理科學技術研究、超濾設備製造、銷售和服務為一體的企業。在中國最大的經濟特區——海南建有規模龐大的超濾膜生產基地。立升產品以超濾膜及以超濾膜為核心製造的立升凈水超濾機為核心，在家庭飲用水處理、工業用水處理、物質濃縮提純等方面廣泛應用。
在直飲水產品領域，產品線兩大分割陣地，一個是反滲透技術代表的純水機，另一個就是超濾技術代表的凈水機，立升企業目前在國內市場是以超濾產品為形象代表。公司營銷總部設在深圳，在家用水處理領域是最早進入現代專業K/A渠道的產品，在國內很多城市的商業百貨中都有其身影，這幾年更是進軍建材、家電、百貨專業K/A賣場。
但其結構簡單的民用產品（單極超濾過濾），雖然價格便宜但並不物美，因為缺乏前置預處理從而不能祛除余氯等基本三致物質，而且壽命大大縮減（即使有反沖配置），這就已經脫離直飲的效果范圍，只能在潔凈用水上發揮，但缺少了其它介質過濾材質輔助的立升凈水器，在提供解決方案上略顯不足，市場越發尷尬。
佳尼特
佳尼特純水設備有限公司成立於1999年，是專業從事家庭、商業反滲透純凈水設備和配件的製造。佳尼特公司擁有7個品牌，其中不乏垃圾產品存在，完全以低價沖擊市場，質量很難保證，有些品牌已經被做死。
佳尼特這個品牌在業界的知名度歸功於他的大批發和大製造政策，其產品線主打是櫥下式反滲透系列產品，通過幫助許多新進入該行業的企業OEM，佳尼特做大了規模，並以價格利劍沖擊市場，因為要執行低價位策略，在產品質量上的問題較多。除了國內市場的批發，出口也是其主要收益，產品遠銷歐美、中東及東南亞等國家和地區。
加尼特系產品以其低價位核心，但是2007-2008年，原材料價格上漲迅速，嚴重擠壓了企業的利潤空間，企業發展遭遇前所未有的危機。
水管家
水管家是由復旦大學、申花集團及上海創業投資公司為投資主體的股份公司所創建的品牌，進入行業較早。
水管家的產品線多採用多級微濾技術，在外觀上頗有創新，也是國內產品最早使用液晶顯示濾芯壽命的企業，因為其四廠推廣較早並專注在上海市場開拓，目前水管家品牌在上海的直飲水產品市場終端消費佔有率排在第一位，據其公布服務客戶數量目前有12萬。
水管家在直飲水產品因科技和時尚元素有獨特的亮點，廣受接納，其營銷模式最早採用直營專賣店的形式，在九十年代末期傳媒千人成本相對較低的年代又投放了大量的電視傳播廣告，這為水管家品牌知名度的拔升與後續的市場拓展都撬開了足夠的空間。
但水管家產品外部華麗的技術包裝，並不能掩飾其內部的空虛，許多產品只是在簡單的微濾上做文章，且內部產品結構過於復雜，對維護帶來了一定的麻煩，加上上海企業在拓展全國市場上普遍表現出的軟肋，水管家還只能稱是個區域品牌。
華美倚蘭
北京華美倚蘭是一個新興成長的品牌，總部設在北京，同時也借用外籍的身份造勢，華美倚蘭的產品線雜亂，有反滲透技術的純水機，有超濾技術的凈水機，有軟水產品，只要市場有的基本都具備，是典型的大而全不精，其產品主要採取OEM方式，許多產品來源於浙江系的。
華美倚蘭的營銷模式以直銷為主，除北京市場外其它區域也採取代理的方式，在部分區域通過代理商的努力，也取得一些成績。同時華美倚蘭還承接水處理工程業務。但是隨著市場的逐步發展，華美依蘭的直銷模式已經越發艱難，其價格的高昂及售後問題已經成為其發展的主要障礙，據相關消息顯示，華美依蘭目前市場萎縮跡象明顯，企業也面臨發展的關鍵時期。目前，我們的很多客戶就是原華美依蘭直銷商轉變過來的。
還有泉來、金利源等區域企業，在部分區域及不銹鋼凈水器和公共飲水機方面也有不俗的表現。
2）浙江系
浙江是直飲水產品行業最集中的製造地，而且廠家眾多，大小不一，行銷模式多以批發、外貿為主。這里的浙江系泛指杭州到寧波慈溪一帶，這一帶也是國內直飲水產品分布最集中的地帶，浙江慈溪以小家電生產為重，很多鎮、村都有許多工廠，國內百分之八十的飲水機就出自這個地區，而直飲水作為水家電的一種，與飲水機有著一些共同性，加上外貿出口的慣性優勢，助長了該地區成為直飲水產品的製造基地。
從模仿台灣的櫥下式反滲透純水機開始，這里的製造企業在年復一年的增長，更在於其配件製造業在這里得以形成產業鏈，從前置預處理的微濾膜、活性碳到濾殼、數碼顯示、外殼、金屬件以及標貼等都業已形成產業，為這里的直飲水產品整機組裝打下基礎，但這里的產品品牌以壓縮成本換取價格優勢為特點，也在國外市場取得代工的機會。
在產品類型上，通過多年的組裝加工對常規的櫥下型反滲透產品已逐漸成熟，但都限於模仿簡單的模具，在技術含量稍高的領域還顯的稚嫩，缺乏創新和精品，在冷熱型的一體機上還只是在原飲水機的基礎上改造，很難出現精品，而故障的隱患時常出現。
通過外貿與國內批發渠道的訂單，造就了一批行業內的品牌，譬如萬愛、潤鑫、鼎安、博強等等，近期又有眾多的企業跟進。但困於地域的經驗模式，很少有向品牌模式發展的企業，這種脫胎換骨的做法更多在於企業決策層的思維轉變和人力資源的支撐。所幸，艾博特已經從這些制約因素中突圍出來。
3）鳳凰制水
爭議頗多並曾經頗有影響力的品牌，鳳凰制水在2000年開始涉足直飲水行業，一個江蘇地級市的企業，曾經在直飲水行業內製造了多個奇跡。
2001年是鳳凰制水開始成名於市場的時間，通過系列市場運做，在業界掀起了國內直飲水產品行業的熱浪，通過特許加盟的方式在短時間內贏得了許多商家的青睞，在最鼎盛的2003年代理城市達到200個，並都建有終端專賣店。
鳳凰制水在國內業界主持召開了第一屆中國城鎮居民健康飲水研討會，首提服務營銷的概念，其多種推廣模式至今仍是許多商家在學習的模式。隨著2004年該企業決策層的變向，前進的步伐開始放緩，並由此帶來了市場的退步與萎縮。
4）傳統家電品牌
沁園
寧波沁園成立於1998年6月，第一台飲水機專用凈水器的發明和製造廠家，2005年被評為國家火炬計劃高新技術企業。是一家專業從事設計、開發、生產、銷售凈水器、飲水機等系列產品的企業，設立了凈水器、飲水機兩大事業部。目前已形成500萬台凈水器和300萬台飲水機的年生產能力，共有六大系列、六十多個品種，產品遠銷歐美等50多個國家和地區及全中國300多個城市。
沁園在飲水機專用凈水器領域做到了市場的領袖地位，至此開始向更高級別的直飲水產品領域挺進，目前其市場渠道藉助凈水器的現代通路在推廣，市場表現缺乏當年凈水器的旺市，尤其企業創始人缺乏授權和信任度，而且市場核心還放在飲水機領域，在直飲機板塊沒有太多起色，團隊也變化更迭較大。
但是從目前整個行業的市場表現來看，沁園近期還是表現出較為明顯的發展勢頭，目前的渠道建設相對成型，銷售量也增長迅速。2007年，沁園宣稱銷售總額為5000萬，實際應該可以保證在3500-4000萬，主要是在國內市場的表現，相對來說，還是可圈可點的；那麼到2008年，沁園的年銷售目標是突破億元大關，看今年的發展趨勢，應該說這個已經沒有多少的懸念。
美的
美的家電的品牌價值與市場佔有率在國內是屬於前三強的企業，這里也包含飲水機等小家電的市場佔有份額。美的在2003年初宣布介入直飲水產品行業，初始以貼牌為主，劃在生活電器事業部旗下，雖然擁有良好的品牌延伸價值，但在直飲水產品的市場推廣中並不理想，其產品跟隨生活電器在部分現代渠道中鋪市，在缺乏有效的營銷策略及囿於缺乏專業的培訓系統，以及必要的市場傳播，整個終端並沒有出現預期的效果，而且在貼牌產品方面也出現了不穩定現象，在2005年終推倒了營銷團隊重新規劃。
在產品與營銷兩塊都需要完善的張力才能推動市場的前進，美的顯然意識到了產品力非自己一日之功就能解決，故在2007年初高調宣布與韓國企業清湖合作，以期藉助韓國完善的產品線來營銷中國市場，並新組建了團隊，但過於高調的期望目標，與其在業界的各種資源儲備水平並不對稱。經過一年多的發展，應該說美的在總結前期經驗教訓基礎上，吸納新的理念和意識，還是取得了較為不錯的發展形式。在07年3000萬左右的銷售額的基礎上，根據目前表現看，今年實現翻番的銷售目標還是沒有什麼疑問的。
安吉爾
這個也是坐落在華南的老牌飲水機企業，在這幾年的市場一直處於下滑狀態，從該公司「傳奇」人物蔣鼎山團隊先後離開後，更顯垂暮，品牌效應只剩下一個軀殼。
安吉爾以桶裝水起家，然後發展飲水機及反滲透設備，其特殊的經銷渠道模式在各地水處理市場都有不錯的表現，安吉爾水處理產品、飲水機的品牌印象在消費群體中有很深的沉澱。在直飲水產品行業拓展的初始階段，安吉爾並沒有迎頭跟上，各地的代理渠道被其它品牌借用，為此這兩年安吉爾開始在飲水機的基礎上組裝一體機，但處於其企業內部組織結構的復雜性，安吉爾僅僅表現出了圈地佔點的意圖，並沒有要全身而進的姿態，目前在市場中的行銷局限於華南區域市場。
其他企業表現
目前，更多的傳統家電行業也通過各種形式介入終端水處理行業，比如榮事達、美菱、司邁特等企業通過貼牌進入市場；還有寧波區域的浪木、奇迪也在操作水處理項目；海爾與熊津共建研究院，也不排除其進入終端水處理市場的可能；據消息表明，包括帥康、歐派等企業也將進入終端水處理行業；可以說，目前正是因為終端水處理行業顯現出的巨大市場機會，眾多的企業都開始或者准備介入這個行業，但是目前他們在市場還沒有太多特別的表現，這里就不再詳細說明。
③ 水管家電清洗行業怎麼樣
一、首先我們要了解水管清洗到底是什麼
水管清洗是利用專業的水管清洗設備對自來水管道內多年沉積的污垢、細菌、氧化物等清除、清洗的一個過程。這些污垢在長期的積累中，不僅導致水管堵塞，水流變小，一些家庭還會出現：自來水變臭、流出帶污垢的臟水，使用這些自來水還會因為皮膚干癢過敏的現象，一些使用年限較長的臟水管還會出現流出鐵銹水、青苔、甚至是紅線蟲等。水管清洗利用專業的水管清洗設備對管壁內部進行有效的清洗，污垢會隨著設備脈沖出管道，讓管道更加健康，避免自來水受到臟水管二次污染。
二、水管清洗市場推廣遇到的問題
1.多數人對水管清洗並不是很了解
從多個市場調查中，我們發現在普遍的人群中不了解水管清洗是怎麼回事，或者說大家都不知道自來水管會變臟，大多數人根本就沒有意識到自來水管會囤積污垢，使得不少水管清洗師傅在推廣中，一直在科普臟水管問題、臟水管危害等知識。而這些知識在第一次傳到給居民時，大家都保持著一個懷疑、謹慎的態度，而且大部分居民認為清洗案例是個例，並不是每個家庭都有這樣的情況。
而事實是用年期超過5年，自來水管壁便會開始腐蝕，並產生水銹，隨著時間越久，銹蝕、積垢的情形便日益嚴重。
2.少部分人覺得臟水管並不會影響家庭用水
不少人覺得自己使用了這么多年的自來水也沒有發現什麼問題，所以覺得少部分人覺得臟水管並不會影響家庭用水。但是你或許不知道的是使用年期超過5年，自來水管壁便會開始腐蝕，並產生水銹；金屬管道易發生氧化，連同水中的重金屬離子進入我們得知飲用水中。而塑膠管則會在溫水之後即開始吸附微生物，漸漸形成生物膜貼附在管壁上。當水管中的水靜止在水管內時，生物膜內的細菌及病菌將會逐漸釋放到水中，管內水浸泡越久則細菌病菌越多。
自來水在空氣中靜止一晚上，水中的微生物就已經超過一倍，更何況是在已經被污垢附著自來水管環境中。這些有害物質已經漸漸進入人體，這是一個緩慢影響的過程。如果你每次洗澡洗臉會出現干癢、出紅疹的情況，說明家裡的自來水管問題已經較嚴重了。
3.一部分人認為花費幾百塊錢清洗水管並不值得
清洗家庭自來水管內水垢、重金屬，清除管內菌 藻繁殖現象，能有效改善自來水管管內環境，避免臟水管污染飲用水；減少了水中的污垢對家裡凈水器濾芯的侵害；防止水管老化、落水、爆管等問題；解決了家庭自來水管老化阻塞問題，提高流水速度。
買個空調三千多，每年最多用三個月， 買個洗衣機四千多，每天最多洗一次，買個液晶電視五千多，每天最多看二小時，洗一次水管五百，能為你和你家人的健康搭起一座保護屏障。有人替你開車，替你賺錢，但是沒人替你生病，清洗水管已迫在眉睫，說完這些你還覺得花費幾百塊錢清洗水管並不值得嗎？
三、水管清洗市場到底有多大
不少人已經發現了，水管清洗是每家每戶都要解決的問題，且每年都要定期清洗一次臟水管，那麼水質問題嚴重的地方不是要多次清洗！是的，水管清洗需要根據當地水質情況，調整清洗周期至一年清洗2次或者3次。
家裡自來水管清洗行業發展期，競爭小；發展空間巨大已達千億份額。而中國家庭用戶超過4.5億戶，其中大多數家庭使用自來水管道超過5年，全國大小城市超過1700個，隨著人們日趨追求健康化的現在，水管清洗市場打開率不高，家裡自來水管清洗市場發展空間巨大。
四、水管清洗加盟公司層次不齊
水管清洗是一項健康服務，那麼就會有人說水管清洗項目是在賣焦慮，而新聞報道中也沒有因水管臟而生病的消息，有部分人認為自己也天天使用自來水也沒有出現什麼問題，且不少商家為了業績誇大臟水管的危害、利用試劑或化學葯品誇大清洗效果進行推廣。加盟人員在個客戶家清洗時得不到效果，且應該商家提供劣質設備和化學葯劑，導致客戶家中水管爆裂、清洗後有化學殘留等情況，使得一些加盟商和客戶不信任水管清洗，認為水管清洗是一個騙人的東西。
其實臟水管的問題是顯而易見的，水管清洗市場也是在的，公司和個人應該積極解決客戶需求，不因誇大、虛假推廣，才能讓更多人接受水管清洗，讓水管清洗行業茁壯成長。
④ 那種凈水器好，凈水器那種好
安達康凈水市場盈利可行性分析
凈水市場前景分析
（1）凈水行業分析
隨著水污染的越來越嚴重，廣大消費者對飲用水的衛生問題越來越重視，巨大的市場需求必然帶來巨大的商機，水家電行業被業界公認為是「家電業的最後一座金礦」。隨著消費者對飲水的新需求，為終端凈水設備產品帶來了新的發展契機。有專家預測，凈水器作為新穎健康的飲水方式，將成為提高飲用水水質的重要方法。
凈水器起源於上世紀80年代初的美國，90年代進入中國市場。20世紀90年代初，深圳安達康飲水產業集團生產出我國第一台專用凈水器。據中國城市家電消費市場聯合調查研究課題組的調查結果顯示：目前中國城市家庭中凈水器的擁有率並不高，普及率不到1%，這個數字距離歐美發達國家70%左右的普及率落差很大，商業用戶也還處於增長階段。盡管整個市場目前還處於萌芽期，但是隨著人們健康消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間將非常大，每年至少蘊含上億元的利潤空間。相關統計數據顯示，我國凈水桶、凈水器市場容量2005年已達到3300萬台；2007年的市場容量大約為5750萬台；2008年將可達到8210萬台，市場消費容量超過50億元人民幣，且還在不斷擴展中。因此，在未來相當長的時期內，這一市場都將呈現旺盛的消費需求。
（2）「健康飲水生活館」前景分析
隨著改革開放帶動經濟的發展，人民生活水平的提高以及消費意識的不斷上升，專賣店作為體現品牌層次、產品品質、貼身服務的標志，已被廣大消費者所接受，並逐漸形成消費趨勢，在許多行業專賣店已經成為消費者第一選擇。家電行業專賣店近年來已經形成了自己的優勢，尤其在家電耐用消費品這塊，優良的產品和專業的售後服務尤其被廣大消費者所看重，專賣店提供的一站式服務正好滿足「上帝」的需求。可以說，專賣店銷售模式是家電行業未來發展的趨勢。
凈水設備作為一個較為新興的行業，我國水質狀況、人們消費意識提高以及目前市場反應情況，決定了該行業有著一個光輝美好的未來。在目前消費者了解不多以及凈水設備本身特性（確保凈水效果有效性、專業安裝、定期且長期穩定售後服務等）決定了人們消費趨勢渴求在品牌專賣店裡實行一站式服務（從挑選、購買、安裝、售後服務等），因而凈水設備品牌專賣店前景廣闊。正因為此，深圳安達康飲水產業集團有限公司決定推出專賣店「健康飲水生活館」，希望為廣大消費者提供安全、健康、方便和時尚的飲用水消費方式，也為希望通過努力擁有屬於自己事業的您提供一條成功的途徑。
安達康在凈水市場的優勢
（1）品牌優勢
深圳安達康飲水產業集團有限公司是中國創建最早、規模最大的飲水設備的研究與開發、製造及銷售公司，是「安達康」品牌這一中國馳名商標的唯一持有者。主導產品為「安達康」牌飲水機、凈水器、凈水設備。公司的使命和願景是：推進水技術的應用，為人類提供安全、健康、方便和時尚的飲用水方式，成為行業領先者。公司的戰略目標是：打造中國健康飲水第一品牌
（2）產品優勢
企業的持續發展除了優秀的品牌支撐以外，必須要有優質的產品作保證，這是企業大廈的基石。「安達康」具有完善的產品質量保證體系，絕對保證產品品質，保證加盟商的利益，提升「安達康」品牌的美譽度。公司在ISO9001質量管理體系規范下，實施流程化管理，生產的「安達康」產品性能優越，其穩定性、耐久性在國內同類產品中享有盛名；各項產品均取得CCC認證證書和衛生部頒發的衛生許可批件，主要產品還通過了歐盟CE認證和美國UL認證。
「安達康」自1992年成立以來，一直致力於飲水產品的發展。集團擁有一大批高素質的產品研發人才，構建了強有力的項目團隊，為加盟商提供強大的技術支持。凈水設備目前涵蓋了壁掛、直飲、管道、櫥下、管線5大類20餘種產品，涉及家用、商務、工程三大板塊，能滿足不同消費者的各種需求。足夠長的產品線也確保了「安達康」凈水設備穩定長遠健康的發展勢頭。
（3）經營管理優勢
「安達康」經過多年市場運作，培養了一批高水平、專業化、經驗豐富的營銷隊伍，積累了豐富的、獨特的市場運營經驗，並對市場資源實施了全面整合，以其在國內飲水機和凈水產品領頭羊的技術和管理經驗，我們給予加盟客戶的是一個先進的特許經營盈利模式和一個朝陽產業。作為擁有全國成熟的凈水產品銷售體系，集團帶給加盟商的是優良的服務。
集團委派專人協助選址，現場設計並給予開業指導，提供統一風格的裝修設計方案、開業策劃及相關物料支持 。「安達康」以其在國內飲水機和凈水產品領頭羊的技術和管理經驗，為專賣店員工進行特許經營、設計、導購、安裝、售後服務等統一持續性培訓，能夠為您提供足夠的技術支持和管理咨詢以及完整的經營標准和培訓教材。小到店面擺設、人員安排，大至促銷活動、工程支持，都能面面俱到，想你之所想，急你之所急。
投資的風險一方面來源於對市場的不熟悉，另一方面是缺少管理經驗和品牌意識。「安達康」利用在凈水產品行業多年的市場運作經驗，針對不同的市場環境採取相應的運作經營模式，以規避對行業不熟的風險。此外，通過對加盟商的經營培訓，提高其經營水平，在「安達康」強大的品牌支持下，最大限度的規避風險。
（4）媒介宣傳優勢
品牌的培養需要廣告的支持，良好的宣傳能帶動銷售的提升。作為國內行業知名品牌，「安達康」擁有全國性與區域性相結合網路、專業雜志等媒介廣告投放，足以覆蓋全國各大區域的媒介公關活動、公益活動、展示活動；並為各區域提供策劃方案和統一的宣傳資料。
（5）強大的支持平台
（一）電子商務支持平台：集中集團電子商務優勢，集中在各個門戶網站發布網路相關安達康信息，打造網購旗艦店，為經銷商的銷售提供有力的幫助。（二）工程管理支持平台：為經銷商提供專業的技術支持，在工程設計、工程指導、工程支持方面提供良好的專業支持，在重大工程方面可以進行現場安裝指導。（三）售後支持平台：公司將及時提供產品技術資料、技術培訓和技術管理等服務，為銷售解除後顧之憂。
加盟安達康盈利分析
（一）月收益參考
根據上述數據,保守估計月銷售額達到5.5萬元。（註：舉例說明，該數據僅為參考，有意者總部可提供詳細收支狀況表。月收入額僅考慮首年情況，並沒有考慮濾芯等耗材的銷售，半年後隨著銷售規模的增加，通過濾芯、零部件更換可實現銷售額的增加；集團擁有根據經銷商實際提貨和銷售情況等良好者給予其返利、促銷支持、工程特價等優惠政策；據此，實際收入還會有明顯增長）
月利潤參考：
以保守數據計算，月利潤=月收入-月成本-其它費用=55000-39000-55000×3%≈14000元
年利潤=月利潤×12=14000×12=168000元
（二）投資回報分析
（1）投資回收期：
考慮到投資初期專賣店重在宣傳推廣，需要分攤部分費用等情況，因此首年銷售額會稍低，平均月利潤取1.4萬元，
投資回收期=（開業啟動投入/月利潤）+1=(14.04/1.4)+1=10+1=11（月)
（注:選擇參數根據最大投入與最小利潤數值進行參考，14.04/1.4約為10。）
（2）首年投資回報率
現在，我們根據您一旦成為「健康飲水生活館」一份子所得到的首年投資回報率進行計算，讓你決定是否加入我們「千店計劃」行列之中來。
首年投資回報率=（首年利潤-總投資）/總投資=（168000-117800）/117800≈42%
（註：以上數據按中等投入規模舉例說明，僅為參考。）
（3）貼身服務
由於全國各地經濟狀況、市場狀況均有所不同，同一城市不同區域的店面租金也會有所差異，故以上費用預算以及投資回報分析兩部分所涉及數據僅為平均水平，僅供分析參考。如您與集團達成初步意向，集團可根據實際情況專門為您提供詳細全面的商業計劃和投資分析。