今視清官網加盟商的獎金模式

1. 直銷為什麼也是要拉人頭，不是和傳銷一個模式嗎

正規合法的直銷是不用拉人頭的，直銷是以銷售產品為主的，利潤點為低價格從廠家拿貨然後銷售出去。

直銷員並不是隨便一個人都可以擔任的，要需要考直銷員證。如果你遇到的是打著直銷企業的旗號坐著拉人頭提高業績，形成3級或以上的下線，發展成金字塔模式的事，那麼你遇到的就是傳銷而不是直銷。

(1)今視清官網加盟商的獎金模式擴展閱讀：

直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。

傳銷是指組織者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質是「龐氏騙局」，即以後來者的錢發前面人的收益。

新型傳銷：不限制人身自由，不收身份證手機，不集體上大課，而是以資本運作為旗號拉人騙錢，利用開豪車，穿金戴銀等，用金錢吸引，讓你親朋好友加入，最後讓你達到血本無歸的地步。

2. 我想知道開個加盟店的整個流程是怎樣操作

關於餐飲加盟的流程：
1、了解品牌
想要加盟一家餐飲店，最先要做的就是了解要加盟品牌的企業背景、經營模式、加盟政策等。最快捷的方式是可以通過他們的官網查找相關資料，有時間最好前往品牌總部進行全面的實地考察。只有對品牌有足夠的了解，才能去考慮加盟品牌的基本事宜。
2、做好市場調查
市場調查是餐飲加盟重要的一環。在想要開店的地區進行市場調查，包括市場需求、行業競爭、客流量等，這樣才能確保後續加盟店的生意。
3、合同的簽訂
合同的簽訂是加盟者與總部合作關系的保證，也確保了加盟者應該擁有的權益，因此在簽訂合同的時候，一定要仔細閱讀合同的具體內容。

這些內容包括：供貨問題、合約終止的處理問題等，務必保證自己在加盟期間的權益。

4、產品的多元化
產品是顧客需求的最終目的，要想保證消費者的回頭率，前提是一定要保證產品的多元化，以滿足不同層次的消費者的需求。更多的產品結構和消費選擇，才能吸引住顧客的目光。也只有滿足了顧客多方面的消費需求，才可以提高店鋪收益。
5、選址的重要性
好的店鋪位置是保障後期能否盈利的一個前提條件，所以在考慮投入成本的前提下，一定要挑選一個相對好的店鋪地址。
正常來說，經濟繁華、交通方便的地段，可以帶來更多優質的顧客，保證加盟店後期正常運營。但也要考慮避開同行競爭激烈的地段、商業街中間客流量分散的地段、靠近銀行和大型超市的地段、可進入性弱的地段，比如不宜停車和能見度不佳的地段等。
6、店鋪裝修風格
裝修風格上最好與產品文化和內容相匹配，切不可過於復雜。室內設計盡量簡單清爽、主題明了，要符合現代人審美。
7、宣傳促銷
物美價廉的產品會深受消費者的熱愛，適當舉行一些促銷活動，不僅能吸引消費者的目光，還能提高產品品牌的曝光量和知名度，由此來提升店鋪的營業額。
店鋪前期可以藉助微信公眾平台、微博、抖音、快手和小紅書等平台進行自我宣傳，可以靠一些可行性促銷活動吸引客流。後期也可以在保證成本和效果的前提下，藉助城市媒體進行宣傳。

8、服務
要想擁有好的口碑，產品好是遠遠不夠的，還需要依靠店內優質的服務。應做到全面了解消費者的需求，站在消費者的角度看問題，維護好客戶關系，對待消費者熱情耐心等，有條件的話，可以對服務員進行定期培訓。

3. 商店的一般的盈利模式

Business Model已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的Business Model，成功就有了一半的保證。那麼，到底什麼是Business Model？它包含什麼要素，又有哪些常見類型呢？
用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網路公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平台和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。
商業模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關於它的定義仍然沒有一個權威的版本。在翻閱了大量文獻後給出的定義為：
商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作夥伴網路和關系資本（Relationship Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。
人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關系構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。
商業模式的概念
商業模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：
價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。
分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。
價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
合作夥伴網路（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成的合作關系網路。
泰莫斯定義商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。
商業模式的設計是商業策略（Business Strategy）的一個組成部分。而將商業模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業運作（Business Operations）的一部分。這里必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞：業務建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業務流程設計（Business Process Design）；而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏輯（Business Logic）的定義。
[編輯本段]商業模式的類型
一般地說，服務業的商業模式要比製造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是「店鋪模式（Shopkeeper Model）」，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪並展示其產品或服務。
一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。
今天，大多數的商業模式都要依賴於技術。互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式完全依賴於現有的和新興的技術。利用技術，企業們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。
隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。「餌與鉤（Bait and Hook）」模式——也稱為「剃刀與刀片」（Razor and Blades）模式，或是「搭售」（Tied Procts）模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處於虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），列印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟體開發者們免費發放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。
在50年代，新的商業模式是由麥當勞（McDonald』s）和豐田汽車（Toyota）創造的；60年代的創新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場）；到了70年代，新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon.com和辛巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。
每一次商業模式的革新都能給公司帶來一定時間內的競爭優勢。但是隨著時間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業設計。隨著（消費者的）價值取向從一個工業轉移到另一個工業，公司必須不斷改變它們的商業模式。一個公司的成敗與否最終取決於它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。
有一些學者和專家曾嘗試過對商業模式進行系統的分類。最早進行這一嘗試的人里有Timmers和Rappa。
[編輯本段]贏利之道：商業模式創新經營
贏利的問題，是每個公司都需要考慮第一問題，也是大家都感興趣的話題。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。那麼，我們的企業經營之路該怎麼走？魯迅先生說的好：「其實地上並沒有路，走的人多了，也就有了路。」在企業成長壯大中，魯迅先生的警句給予我們力量，鼓勵我們一定要積極努力，勇於探索，開辟道路。
但是目前的情況卻往往令人困惑，積極努力、勇於探索未必能解決問題。我想大家經常會遇到堵車的煩惱：一到上下班高峰，就說咱們北京北四環吧，十四車道，是足夠寬敞的大道吧，卻往往是車如潮湧，大擺長龍，爬行緩慢，蔚為壯觀。企業經營同樣如此，也往往是類似的面孔，熟悉的手段，相同的思路，擠上同一條道，於是是千軍萬馬過獨木橋，大家誰也走不動。所以現實給我們的啟示是，企業經營必須善於創新，反套用魯迅先生的話就是：「地上本來就有路，走的人多了，也就沒有路」！企業經營要想脫穎而出，必須「不走尋常路」。這也是我們《贏利之道——新經濟時代的商業模式創新》課程的指導思想。
好，我們先從身邊的事情——奧運會說起。看看「不走尋常路」的創新是如何促進社會進步、改變事態發展的。眾所周知，奧運會是全球體育和人文的最大盛宴和聚會，多少年來它承載著激情、自豪、光榮和夢想，能在自己的國度里成功舉辦奧運會，是我們每個朋友的夢想。大家一定記得，2001年7月13日薩馬蘭奇先生在莫斯科宣布「北京成為2008年奧運會主辦城市」的那一剎那，我們13億人民是如何的萬眾歡呼、激情燃燒、舉國沸騰的，許多同胞激動得留下滿臉幸福的淚水。但是並不為所有人知道的是，在1984年以前，奧運會的承辦主要是靠強制指定，那個時候並沒有哪個國家願意舉辦奧運會，更談不上是大眾期盼或者競爭承辦，甚至可以說是各個國家都是避之不及。為什麼呢？原因很簡單而情況嚴重：舉辦奧運會開支太大、收入太少，賠錢太厲害，大家都害怕了。
1972年第20屆慕尼黑奧運會欠債多年未清，1976年第21屆蒙特利爾奧運會欠10億美元，差點讓該市市政府破產。1980第22屆莫斯科奧運會花費90億美元，而381家贊助商總共贊助收入才約900萬美元。1984的洛杉磯奧運會當初美國政府拒絕承辦，直到最後由天才的商人彼得•尤伯羅斯出面負責組織，才一舉改寫了奧運會傳承的歷史。尤伯羅斯大力開源節流，銳意創新經營。大家都知道，舉辦奧運會最大的兩項開支是蓋新體育館和奧運村。尤伯羅斯舉張不要蓋奧運村了，借用附近的三所大學學生宿舍一共2萬名公寓來提供臨時接待；比賽場館也多半是利用現有的設施，沒有大興土木新建場館。同時一方面大力縮減正規工作人員，常規工作人員減半；另一方面大力招募志願者以獲得支持。在開源方面，尤伯羅斯更是力所能及盡量多收錢：大幅度提高門票價格，同時幾乎各項設施都明碼標價，一間小型電視廣播室收費50萬，就連火炬傳遞每公里也要收3000美元。在贊助費創收方面更是銳意創新：只限定30家企業最終有資格贊助，每個行業一家，每家最低贊助門檻400萬美元。贊助方案公布後，各行業內冤家對手大打出手，可口可樂和百氏可樂競相競爭，最後可口可樂以1260萬美元獲得獨家贊助資格；柯達認為400萬太貴只願意出100萬美元，尤伯羅斯立刻飛到日本找到富士總裁，富士正愁找不到進軍美國的敲門磚，喜出望外立刻以700萬的贊助費用成交；通用900萬超越豐田；最高莫過於電視轉播權的拍賣，美國三大電視網角逐競拍，最終NBC以1.2億獲得轉播權。
結果是尤伯羅斯成功的運用了2：8原則，30家贊助商共贊助3. 85億美元，而1980年莫斯科381家贊助商才贊助900萬。最後，洛杉磯奧運會總共收入7.6億，贏利2.5億美金，成為人類歷史上第一次贏利的奧運會。自此之後，奧運會成了市長發財的機會，各地爭相搶辦。如今的奧運會更是不可同日而語了，奧運會早已擺脫了無人問津的尷尬境地，已經成為各個國家爭搶的難得良機。我們今年北京奧運會，僅紀念品——奧運祥雲火炬就發行20萬只，每隻售價2990元，收入好幾億人民幣。延續了2000多年的奧運會，順利得以傳承光大。
回頭看奧運承辦的發展史，尤伯羅斯利用奧運會全球唯一的資源優勢，通過贊助限制企業數量和設置贊助門檻成功營造了機會的稀缺性並提升了商業價值，同時大力開源節流並最終一舉獲利，讓洛杉磯奧運會成為奧運發展史的里程碑。我們說，面臨困難時往往並不是沒有出路，而是我們沒有找到解決問題的思路，關鍵是要找到原來的問題點，並針對問題點找到解決辦法。尤伯羅斯通過不走尋常路的思維創新，使用嶄新的商業經營方法成功突破了奧運會千年以來嚴重虧損的困境，營造了奧運會獲利經營的成功模式，進一步鑄就了奧運會的輝煌。
和困境中的奧運會一樣，面臨激烈競爭的企業經營同樣需要如此突破。我們說，沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業；沒有夕陽的企業，只有夕陽的思維。我們再看看一個身邊的例子：一家即將破產的罐頭廠如何通過思維創新走向新生。
1992正值國退民進的開始，山東沂源縣一名曾擔任縣外經委主任的朱姓國家幹部辭職下海，買下當地一家虧損超過千萬元的國有罐頭廠。所謂買下，並沒有花一分錢，只是開出遠期期票——以用項目救活罐頭廠、養活數百名工人、外加承擔原廠450萬元債務為條件將罐頭廠盤下。盤下罐頭廠後想引進國外先進的生產設備。但是負債累累的朱廠長沒有錢來買設備，就想設法通過做補償貿易來解決問題。罐頭廠最終成功引進國外生產設備的解決方案是——在國內生產產品，用未來5年內的產品出口返銷來抵償設備采購款，同時部分付款來還清設備款，結果是引進先進流水生產設備並一口氣簽下了800 多萬美元的單子。1993年初，在20多個德國專家、技術人員的指導下，開始調試生產線生產產品。此時正值德國舉辦國際性食品博覽會，朱廠長單刀赴會，在華僑的幫助下在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務——3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。罐頭廠利用此合同預付款采購了原材料並啟動了新的生產線，由此掘得第一桶金。此後的發展是一帆風順，他們找到當時國內的產品空白——果汁飲料，後發先至，迅速發展壯大並佔領了最高點。1994年，該企業總部從山東遷到北京，如今已發展成為國內最大的果汁廠家。我們很多朋友每天飲用的果汁飲料，都是該企業生產的。說到這里，大家一定猜得出來，原來那家即將破產的罐頭廠是誰？它就是今天匯源集團的前身。而當年只買得起一張飛機票、沒帶翻譯單刀赴會到德國參加食品博覽會的廠長，就是今天的著名企業家朱新禮，當然現在已是身價數十億了。
我們回頭梳理一下，匯源的發展思路是，用養活企業的承諾盤下國有罐頭廠，通過補償貿易用未來的產品輸出換進先進的生產線，用海外合同訂單預付款來啟動生產線，並利用新合同融資、還款，就是這樣實現了原始積累並不斷滾動發展，最終找到果汁這個在中國還沒有形成氣候的產品，然後利用先發優勢，迅速做成行業的老大。
我們通過這兩個真實的案例，能總結出來什麼呢？成功一定有方法，經營一定有思路。這兩個案例都展示了清晰的商業思路。這里，我們把這種經營思路稱之為商業模式。具體什麼是商業模式呢？
1997年10月，矽谷最著名的風險投資顧問之一羅伯森•斯蒂文問中國著名高科技企業亞信的CEO田溯寧：「亞信的商業模式是什麼？」田溯寧反問羅伯森：「什麼是商業模式？」羅伯森很奇怪田溯寧作為CEO竟然不知道什麼是商業模式。羅伯森向田溯寧解釋說：「一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業模式是指這一毛錢在什麼地方增加的。」這個例子形象地說明了什麼是商業模式，同時也說明了「商業模式」這個概念的提法是一個舶來品，其實中國的任何一家企業都在出售產品，然後回收資金，這就是商業模式，只不過以前我們不提「商業模式」。洛杉磯奧運會和匯源集團的發展經歷其實都分別描述了一個完整的贏利過程，闡述了各自獨特的商業模式。
2000年，互聯網泡末破裂，一大批沒有實際價值、經不起推敲的網路明星企業關門大吉。原時代華納首席技術官CTO的邁克爾•鄧恩在接受美國《商業周刊》采訪時說：「一家新興企業，它必須首次建立一個穩固的商業模式，高技術反倒是次要的。在經營企業的過程中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。」管理學家德魯克說：「當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。」可見商業模式的重要地位。有資料調查顯示，當今中國創業型企業的失敗，23%是因為戰略的失誤，28% 是因為執行的問題，而高達49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續贏利的商業模式。
在所有的創新之中，商業模式創新屬於企業最本源的創新。離開商業模式，其他的管理創新、技術創新都失去了可持續發展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業都是從小企業秉持成功的商業模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟體的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業的成功說明什麼？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業模式，並把商業模式的贏利能力快速發揮到極致。
商業模式在學術上為多數人公認的定義是：「為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過提供產品和服務, 達成持續贏利目標的組織設計的整體解決方案。」其中「整合」、「高效率」、「系統」是基礎或先決條件，「核心競爭力」是手段，「客戶價值最大化」是主觀目的，「持續贏利」是客觀結果，也是檢驗一個商業模式是否成功的唯一的外在標准。
商業模式本質是關於企業做什麼、怎麼做、怎麼贏利的問題，實質是商業規律在經營中的具體應用。剛才我們講了匯源的流程，闡述了他的商業模式。就是通過承諾付款盤下企業、補償貿易引進設備，新產品返銷盈利、簽新合同收預付款進入良性發展循環的一個贏利經營過程。
成功的商業模式不一定是技術上的創新，而可能是對企業經營某一環節的改造，或是對原有經營模式的重組、創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。商業模式的創新貫穿於企業經營整個過程中，貫穿於企業資源開發、研發模式、製造方式、營銷體系、流通體系等各個環節。每個環節的創新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業模式。
任何一家大企業都是從小企業起步，我們的驕傲、跑得比風還快的劉翔也是從蹣跚學步開始走上成功的道路。讓我們認真審視一次今天我們身邊這些「創造了商業傳奇」的企業：網路、蒙牛、國美、海爾、聯想、李寧、娃哈哈、匯源、五糧液、小肥羊…他們從小到大成功發展的方法是否相同？
列夫•托爾斯泰說：幸福的家庭大體相似，不幸的家庭各有各的不同。而這里，細心的朋友一定看得出：失敗的企業大體相似，成功的企業各有各的不同。企業的失敗大體就是那幾種原因：資金、人才、戰略、執行等等。而企業的成功之路則各有千秋。網路的競價排名，蒙牛的事件營銷，國美的多成分系統模式，海爾的專注服務，聯想的多元經營，李寧的運動員品牌經營、娃哈哈的渠道聯營…每個成功的企業，都是找到了適合自己發展的獨特的經營思路和商業模式才能發展壯大，並不斷隨著經營環境、競爭因素以及消費者變化來調整和升級自己的商業模式。在我們的《贏利之道——新經濟時代的商業模式創新》課程體系裡，我們設計了「商業模式5R模型」，分別從每個企業都會經歷的五個篇章：產品篇、經營篇、傳播篇、融資篇和社會價值鏈互動篇章來討論和設計各個企業獨特的商業模式，並最終爭取設計出隨著時間和環境變化而變化的商業模式體系。
「其實地上本來就有路，走的人多了，也就沒有路！」在市場千變萬化、競爭日益激烈的今天，我們的企業要想脫穎而出發展壯大，必須不走尋常路，設計適合自己的、富有競爭力的、與眾不同的成功商業模式。
文章摘自：金超老師《贏利之道——新經濟時代的商業模式創新》系列（未完，待續）。

4. 加盟洗衣店的費用大概是多少

現在講到投資乾洗加盟店，大家都是比較感興趣的，乾洗店加盟真的是很受歡迎的投資項目，很多人都知道這個項目好，都想投資，那麼加盟一家洗衣店要花多少錢呢？

首先，也許很多投資者會認為乾洗店加盟行業的發展這么好，其加盟成本肯定會很高吧。其實不然，乾洗店加盟的成本非常低，選擇乾洗店加盟絕對很值得，下面我們就以UCC國際洗衣為例來看看加盟洗衣店要花多少錢。

其次，不同的乾洗店加盟品牌，其加盟費用肯定是不同的，投資者們選擇加盟品牌的時候都會發現加盟費的相差往往還是比較大的。UCC國際洗衣加盟，0加盟金，0權益金，0保證金，讓投資者輕松啟航，玩賺全城，開一家小規模的三星店最少只需要3萬元左右左右。

另外就是店鋪租金。既然是涉及到加盟洗衣店，那就肯定是需要門面的，這個時候投資者就要考慮把店鋪開在什麼地方了。不同的城市，不同的地段以及不同的店鋪面積在租金方面往往也是有很大差別的。地段熱鬧一點租金自然就高了，地段偏一點租金則就低一點，選擇什麼樣的地段主要還是要看投資者自身的經濟實力了。

通過以上內容的分析，各位投資者應該可以知道加盟洗衣店的成本不會太高，利潤卻是非常理想的。

5. 做傳銷有哪些制度

現在很多傳銷組織看「五級三階制」太臭了，於是開始改頭換面，換成「級差制」、「獎金累積制，到完善出局制」、「六級四晉制」、「日式級差制」等等，但萬變不離其宗，都有無限代累積制、出局制、超越制、回歸制等。

傳銷，自上世紀90年代進入我國後，一些不法分子順風跟進，他們打著直銷的招牌，招搖撞騙，慫恿被游說的對象交納高額入會費或認購高昂的假冒偽劣商品，加入到傳銷隊伍中來。在整個傳銷網路中，真正受益的只是那些處在傳銷「金字塔」網路頂端的極少數人，絕大部分傳銷人員不僅沒有掙到什麼錢，到最後反而血本無歸，有的還傾家盪產、妻離子散。新華社發
在中國直銷市場還有另一個"寄生"的群體，那就是中國政府久打不滅，造成許多國人家破人亡、妻離子散、親戚朋友反目成仇，引起許多嚴重的社會問題、經濟問題、禍國殃民，被人們視為洪水猛獸、嗤之以鼻、甚至懼怕的-------非法傳銷群體！
非法傳銷存在有存在的必然性!
世界的任何事物都是對立的,有好必有壞,有正必有邪,是特別的行業或是說事物,在特別的時間,特別的地點,特別的原因,產生一種"變異的事物"!
把這種"變異的事物"完全消滅是不可能的,只有避免其發生的概率.就象老鼠一 人人喊打,但是打了幾千年,老鼠不是依然存在, 非法傳銷具有操作隱秘、發展速度快、很難被根除等特徵,所以大家給非法傳銷一個很形象的稱呼"老鼠會"!
一個中國無法逃避問題、一個中國必須面對的問題！
那麼今天我們就對這個大家即熟悉又陌生的群體進行一番深度的剖析！
大多的"變異"的事物或"反"事物,都圍繞著"錢"或"利"字,那非法傳銷也不例外,是人們對金錢一種"扭曲的追求"!一旦介入很難自拔!
傳銷背離了直銷應走的正確軌道，不注重銷售，以集結人頭為主，產品只是一個"道具"，背後隱藏了一個天大的"謊言"！
傳銷組織一般都是由同學、同事、老鄉、朋友、親戚所構成的！因為彼此之間都比較了解，對其沒有防範心理，最容易成為他們欺騙的對象.傳銷主要靠不斷地發展"下線"，來保持其正常的運作和養肥"金字塔"上面的"網頭"。
在傳銷組織中，發展"下線"被稱作"邀約"。
什麼人最容易成為被"邀約"的對象呢？
一般都是農民、下崗和失業人員、做生意賠錢的人、因為這些人急需掙錢和改變現狀，所以會被傳銷人員虛幻和極具誘惑的語言所吸引，把自己幾年甚至幾十年的積蓄投入進去。在加入後每個人都要學會一整套的騙人"技巧"，在傳銷組織中稱之為"善意的謊言"！
首先要列名單，也就是把自己所要"邀約"人的名字、年齡、什麼樣的性格、做什麼工作等寫出來，越詳細越好。
然後就是進行分類篩選市場（一般都是高一級別的人幫助下進行的），篩選過後就開始制定"邀約技巧"， 據被邀約人的工作、特點，用一些非常有誘惑力的工作或豐厚工資的"善意謊言"騙過來！一般都是使用電話進行"邀約"，每次只能邀約一個人，打電話也有很多學問，有三談三不，三談是談社會、談理想、談你這里的優越性，三不是每次通話不能超過三分鍾；不能一個人去打電話、需要有加入時間長的人陪同；不能第一個電話就"邀約"，要經過三、五個電話的交流之後，這是做邀約前的電話"鋪墊"。
當被邀約的人到來的時候，整個"家"里的人都必須行動起來，預先告訴家庭成員"新朋友"的基本情況，和家長、老朋友商量，做好周密安排，密切配合營造溫馨的環境，一般由"家長"親點一個和這個"新朋友"性格、興趣比較接近的"老朋友"來"照顧"這位"新朋友"，走到那裡跟到那裡。一般都是男女交叉的形式，傳銷人員的關心是無微不至的；從對你的噓寒問暖，到陪你做游戲，給你洗衣服、甚至給你洗腳、洗襪子，這叫"付出"。大講其群體所謂的"人幫人"，令你感覺一種久違的親情，給你一種家的溫暖，使你放鬆警惕。
第二天要做的工作就是聽課了,為了逃避公安、工商部門的打擊和清剿,授課通常是在城鄉結合部,相對偏僻和隱蔽的民宅中，消除對人可能造成的干擾，一般在二三十人左右,運用集中授課的方式、講授的課程是:目前非法傳銷組織普遍採用的,極具誘惑力的---"五級三階制"（當然現在有的傳銷組織改名了，但萬變不離其宗，都有無限代累積制、出局制、超越制、回歸制等核心制度）。
課程過後還會有所謂的"成功者"傳授經驗，主要反復灌輸致富觀念,描繪"美好"的前景，說其從事的"事業"是一個投資小、回報大的"光輝事業"，改變大家的心態。灌輸其要想致富必須抓住"直銷"這個機遇，是給老百姓最後一次"暴富"和"翻身的機會"。
並說國家要對直銷立法，馬上要合法化，沒有學歷的人就不讓做了，要想成功馬上行動加入進來。還說什麼"會吃苦的人吃一時之苦、不會吃苦的人吃一輩子的苦"！灌輸"新朋友"少量的金錢投入和目前的吃苦受罪、是對美好未來的基礎投資，激起"新朋友"對金錢和成功追求的強烈慾望,以至於加入傳銷組織。
之後還有所謂的"成功者"來解答新朋友的疑惑，在下午還要有一到兩個老朋友帶著"新朋友"到別的家庭去"串網"，這是通過問答形式，主要消除"新朋友"對"事業"一些問題，解決各種思想障礙。記者根據傳銷人員的筆記，總結出以下幾個主要的"問題"和傳銷人員的"歪理邪說"！
問1.為什麼用"騙"？
答：我們騙你什麼了？沒讓你帶很多的錢來，也沒有讓你帶什麼貴重的東西。所以既沒騙你的錢，也沒騙你的東西，只不過騙你的幾天時間，時間誰都有，看看做什麼？騙幾天時間主要是向你介紹一個美好的行業而已，做不做在於你，自己看看你想不想掙到這里的錢就可以了。
問2.我們今天作的這個犯不犯法？
答：我們沒有盜賣槍支和毒品，也沒有涉及國家政治，即不觸犯刑法，也不觸犯憲法，所以何來犯法之說啊！但也不合法，因為直銷法規還沒有出台，沒有什麼法律可符合，就象紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點違法？就是我們這么多人聚在一起，構成非法集會了，但是犯法和違法是不同的，犯法要判刑的，而違法的事情大家天天都做，比如：闖紅燈、隨地吐痰，違反了衛生法和交通法，只不過罰款或警告。
問3.為什麼出入總有人跟著？
答：因為你來到一個陌生的城市，對這里的一切都不熟悉，怕你走丟或出現什麼意外的事情，為了你的安全，所以你出入的時候我們會叫人保護 。
問4.是不是親戚騙親戚、朋友騙朋友？
答：謊言是有善意和惡意之分的，我們只不過用一個善意的謊言，讓你來看一個賺錢的事業而已。騙你兩年以後是"百萬富翁"你是不是很高興，所以"善意的謊言"不叫騙！
問5.我們做的是直銷還是傳銷？
答：我們做的是直銷事業。
解釋直銷--商品就一個固定的價格2900元，任何人都不能加價，誰買都是這個價。而且你買的產品只能你自己消費，不能再賣給別人。
解釋傳銷--就是商品層層加價，我賣給你2900元，你再買你下面的3500元，他在加價往下買。
問6.為什麼電視里播的非法傳銷和這差不多啊？
答：電視上播這個，主要是為了保持社會的生態平衡。這么賺錢的事業，如果所有人都知道就都來幹了，別的事業就沒有人做了，那就麻煩了，國家就混亂了。所以國家在電視上播這個，以限制一些人膽小的人不敢來從事今天的事業，你能接觸這個事業是非常幸運的，再好的事業也不能人人都來做啊！
問7.國家以後能不能不允許干啊？
答：我們不涉及中國政府提出的四大禁止行業（毒品、軍火、走私、色情），只是一個普通商品的推銷員。還符合鄧小平提出的三個有利於（1.有利於提高國家綜合國力，2.有利於提高全民族綜合文化素質，3.有利於搞活市場經濟），給國家提供大量的稅收，解決很多就業，給地方創造很大的效益。再說中國政府在加入世貿的時候，已經承諾對直銷行業立法了，都要立法的行業國家還會禁止嗎？
問8.是不是找人賺錢？
答：在世界上哪個行業不是找人賺錢的？沒有人哪有交易啊！再說我們不是掙你們的錢，而是掙公司給予的60%中間環節費。
問9.為什麼這些人都神神秘秘的？
答：只要是怕擾民，不能因為我們的到來，打擾別人的正常生活。
問10.這么賺錢為什麼還吃苦？
答："能吃苦的人吃一時的苦，不能吃苦的人吃一輩子苦"，主要是磨練你的意志，讓你盡快成功。如果給你一個優越的環境，你就會懶惰的，什麼事情都做不好了。
在每個月末和月初的時候，傳銷組織內部都會召開大型的集體"舞會"，一方面慶祝有人晉升級別，一方面給"新朋友"以感染，讓"新朋友"感覺到從事的人很多。
一般每月傳銷組織中還要舉行一兩次大型的"分享"會，主要是由B級以上的人講述他所謂的成功和輝煌，目的是激起"新朋友"加入的慾望。

五級三階制
"五級三階制"（簡稱"五三制"）這是目前中國本土非法傳銷組織中最常用的一種獎金分配製度，非法傳銷人員鼓吹說這個制度是目前世界上最人性化的直銷制度，對每一個加入者都是最公平的，最適合老百姓操作的制度。不論你有沒有文化，從事什麼職業，處在哪個階層，只要你交納了3900---2800元不等的入會費，你就可以從事這個"暴富"的事業。並喧嚷成為A級代理商後，每個月的工資都有十幾萬元，甚至幾十萬元。
記者經過很長時間實地的接觸與了解，發現這套制度中漏洞很多，並不是像每個人想像的那樣，簡單地找到兩名下線，然後兩年後就能每月掙到幾十萬，其實這都是前人所編制的"謊言"，這是一條由"海市蜃樓"襯托出的、虛幻的"成功"之路。
五級三階制、無限代累積制、出局制！
傳銷組織是靠新加入者交納的高額入會費來賺錢的！每個加入者在受騙後，又用花言巧語騙來他人加入，以回收投資，維持其發展。
由於傳銷組織的不同，交納的入會費一般在3900元到2800元不等，近期有一些傳銷組織改為2450元或2340元不等，但是大同小異，我們就拿"愛博美娜"採用的2900元來做舉例吧？
"五級"是獎金制度的五個級別，即E級會員、D級推廣員、C級培訓員、B級代理員、A級代理商（如圖一）。
"三階"即加入者晉升的階段
1.從E級會員升為C級培訓員為第一個階段，當你人數達到當時就晉升。
2.C級培訓員升為B級代理員為第二個階段，當你人數達到在下個月的一號晉升。
3.B級代理員升為A級代理商為第三個階段，當你人數達到也在下個月的一號晉升。
"新朋友"在交納2900元成為會員E級後，當你達到相應的點數後就會晉升相應的級別，你個人只要發展兩個人就可以了！這樣一傳二、二傳四、四傳八呈幾何級數倍增的形式壯大。
（圖一）
級別點數
E.會員70點--200點
D.推廣員300點--900點
C.培訓員1000點--6400點
B.代理員6500點--39200點
A.代理商≥39300點
三名直屬下線是B級需51600點、
兩名直屬下線是B級需77000點。
五級三階制里有四種獎金分配製度：
1.直接銷售獎、E：15%、D：20%、C：30%、B：42%、A：52%。
2.級別差額獎、共有十個，是用上一級的直接銷售獎減去下一級直接銷售獎所得出的金額。
3.輔導或育成獎、只有C級培訓員和B級代理員能拿到的獎勵，是當你的下線和你同一級別的時候，你所拿的獎勵，當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候你可以拿到4%的輔導或育成獎98元；當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候（算你三線B），可以拿到3%73.5元和2%49元的輔導或育成獎（當你只有一線B或超過三線B的時候，這種獎項就拿不到了）。
4.福利或分紅獎、7%171.5元，這個是別的級別拿不到的，只有第一代A級代理商能拿到，當你的下線再有一個晉升為A級代理商的時候，你就拿不到了。
2900元交上去之後，要減去所謂的"稅收"450元，其實這個"稅收"是沒有的，稍後我們再講這個"稅收"到哪裡去了。
E級會員拿走15%367.5元的直銷獎，剩下的被上面的人層層拿走，D級推廣員拿走5%122.5元差額獎，C級培訓員拿走10%245元差額獎，B級代理員拿走12%294元差額獎，A級代理商拿走10%245元也是差額獎，但是A級代理商還要拿走7%171.5元的福利或分紅獎，A級代理商一共要拿17%416.5元，還有1%24.5元被留做海外旅遊用。還有980元就被幕後的總代理商拿走，這個總代理商只拿出200--300元左右來購買傳銷所用的產品，剩下的就揣進自己的腰包了。
這個總代理商就是整個網路的幕後操縱者--也就是"網頭"，在網路中只有極少數高級別的人能見到他和知道他的行蹤，一般"網頭"是經常更換居住地和手機號碼的，都是單線聯系。
這四種獎金分配表面上看起來非常的合理，而且獎金支出率高達69%？其實不然，伴隨的只有一個接著一個的謊言。
1.產品分大套小套，講課按大套3900元講，運做按小套2900元，並只給累計70點，表面講課說只要發展超過393人就可以晉升A代理商，其實不是這樣的，要想晉升A代理商必須達到相應的點數，因為每套產品2900元只給累計70點，所以有四名直屬下線是B級，39300點須562人才可以晉升A級；三名直屬下線是B級，51600點須738人才可以晉升；如果只有兩名直屬下線是B級，77000點那就得發展到1100人才能晉升A級代理商，這個一般在加入後你發展了下線，開到工資的時候才會知道，但這時你已經投入了，並把自己的親戚、朋友帶入進來，所以只好昧著良心做下去了。
2.表面上看獎金的支出率是69%，其實只有60%
我們來看看第三種獎金輔導或育成獎吧？
當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，你可以拿到4%的輔導或育成獎98元；其實這個錢不是公司或網頭給的，是從他的上一級別B級代理員所拿12%的級差獎中扣除4%，獎勵給C級培訓員的，也就是說實際B級代理員只能拿到8%196元。
當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候，可以拿到3%73.5元和2%49元的輔導或育成獎，這個也是從他的上一級A級代理商所拿10%的級差獎中扣除5%，獎勵給B級代理員的，也就是說實際A級代理商只能拿到5%122.5元。
這些是不對B級代理員以下的人員講的，只有晉升為B級代理員後才能了解。
3.在每一位傳銷人員的每月工資超過800元時，要交納20%所謂的"個人所得稅"，國家有沒有收到這個稅收？這個稅收也根本沒有交！在最早的武漢新田時代，這20%的"個人所得稅"是偷著獎勵給B級代理員的（B級以下的人是不知道的），現在運做正在"五三制"的"個人所得稅"都沒有往下發，而是被黑心的"網頭"揣進自己的口袋了。
4.另傳銷組織為了迷惑人心，讓新加入者必須向所謂的"公司"交納兩份身份證復印件或照片，送到"公司"去存檔。但記者了解過幾位在傳銷組織已經做到A和B級的人，一般都是B級代理員去接錢和身份證復印件、照片的，這個在拿來之後就被他們偷著撕掉或扔掉了，上面根本不要這個，只是做給下面人看的。
5.新加入者所交納的錢，一般都滯留在B級代理員的手中，在月末的時候，由上面的人通知，這些B級代理員帶著這個月所上來的錢，從各個地方匯聚到通知的城市和地點，交給上面的A級代理商，再把上個月的工資和業績單帶回去給下面的人開工資。每個月匯聚的城市都不同，只有到月末的時候才知道去那裡，組織非常的嚴密，下一級絕對不知道上一級的事情。一般這個時候才能看到A級代理商和網頭。
6.在傳銷組織中還有一個極具有吸引力的獎項，也就是他們所鼓吹的美好結局"出局制"。
只要交納2900元入會費成為會員後，依次發展下線晉升級別，一直到晉升為A級代理商。成為A級代理商後，如果一條線的下面有4個人再升為A級代理商，你就可以"出局"了，這時你會拿到一個叫"五三二獎"52萬的獎勵，由於最少必須有兩名下線才能晉升A級代理商，所以離開網路的時候，"出局"一項就能拿走104萬，之後就無錢可賺了。這也就是他們所說的皇帝輪流做，誰都有錢可賺。
如果你有三名或三名以上的下線，"出局"的時候還能拿到一個叫做"中心發貨獎"的獎項，每條線給50萬元，那麼加上上面的"五三二獎"52萬，一條線就能拿走102萬，三條線也就能拿走306萬。
（圖二）
A（你）
1.A50元
2.A30元50元
3.A20元30元50元
4.A20元30元50元
5.A20元30元50元
6.A20元30元
7.A20元
那麼"出局"這個錢是那裡出來的呢？
是出自那所謂的"稅收"450元！
450元中要扣除一個叫"代理員費"的200元，這是給第一代B級代理員的獎勵（你的下線如果在有一人晉升和你同一級別，你就拿不到了）。因為B級代理員是要經常到各個地方去"分享"的，所以給這么一個獎項作為補助（這是"愛博美娜"的一種獎法）。在新田時代是第一代B級代理員只給100元，當 下面有三線B拿不到育成獎的時候，再給那100元的"代理員費"，再有一人晉升B級代理員時，你就什麼也拿不到了，只有等待點數晉升A級代理商了！這個也是B級代理員以下的人員所不知道的！
剩下的250元是留給"出局"用的，200元是五三二獎，50元是中心發貨獎。
"五三二獎":當你的直屬一條線（串線）產生四個A級代理商，這時你就開始出局，拿出局獎中一個叫"五三二"的獎項，在你直屬第一個A級代理商的另一條小線或幾條小線（串線產生A級代理商的這條線叫"大線"），從即日起每加入一個人提50元；在第二個A級代理商的另一條小線或幾條小線，從即日起每加入一個人提30元；在第三個A級代理商的整體下面，從即日起每加入一個人提20元。
當你在直屬A級代理商的下面提夠"五三二獎"52萬的時候，從即日起他的下面再加入新人你就拿不到錢了，應該你的直屬下線來拿"五三二獎"了。
加入一人最多提50元，最少提20元。所以，從你開始拿出局獎的時候，需要這條直屬下線的整體下面加入一萬---兩萬的新人，你才能拿夠這個52萬，最少也需要一年以上的時間！
由於"五三二獎"在交納的2900元之中是出自所謂扣除的稅收的，只留有200元，所以最多隻能10個A級代理商一起拿。但是，一萬--兩萬的新人 入，最少還得產生30個A級代理商？那麼如果你是第30個晉升的A級代理商，你就得等三四年以後才能開始拿；這時你的下面最少也得產生90個A，如果你是第90個晉升的A級，你就得等十年以後了。
"中心發貨獎"：當你有直屬三條線以上，每條線除了五三二獎之外，另每條線給50萬的中心發貨獎。450元的稅收中還剩50元，就是留給它的！（一條線出局得最少一萬人，每加入一人50元）
"五三制"中存在很多弊端，就導致這些年"五三制"群體中產生一種現象----"裂變"！
開始的陷阱被識破後，很多人都還可以接受，因為在他們的心中、在不遠的將來，還有一個美好的結局，就是這個"出局"！但是很多人承受了很多、失去了很多，曲曲折折的走到最後，發現這個美好的結局離他很遙遠。於是為了對自己進行彌補和滿足自己的私慾，這些人鋌而走險，把自己的團隊帶出去，找一個莫須有的公司，隨便找一些產品，開始另起爐灶。這些網頭只把團隊當成賺錢的"工具"，根本不考慮下面人的死活，是極其不穩定的，隨時都有蹦盤的危險。

最早"五三制"在東北只有三個整體，1.以"楊玉勇"為領導人、2.以"杜長海"為領導人、3.以"陳如義"為領導人！但是在短短的幾年間，在東北就已經最少"裂變"出超過500個群體。值得政府及主管部門注意啊！
表面上看，傳銷組織的規則是極其嚴密的，似乎每一個加入的人只要按照規則去做，簡單的發展兩個下線，就可以坐享其成，在一兩年後就能成為百萬富翁，甚至千萬富翁，但事實卻遠非如此。傳銷是一個"一將功成萬骨枯"的殘酷騙局，它的成功率只有2%，
騙術其實是有限的，謊言也總有被識破的時候，但加入者似乎只看重金錢，當"新朋友"交錢入會以後，即使識破騙局，也並未幡然醒悟，很多人也都被金錢和虛幻的未來沖昏了頭腦，蒙蔽了良知。產生對金錢"扭曲"的追求，而不斷的去鑽 "騙人"的技巧，把自己的親人、朋友一一騙入進來。維護自己的一己私利，也維護著深藏在幕後"網頭"的利益，這也正是非法傳銷"永續"發展的一個重要原因。
我們不願意看到的情況終於出現了，非法傳銷從業者的心態一旦扭曲，就很難在簡單的說服教育上改變他們了，所以需要我們管理者、研究者、每一個人做堅苦卓絕的努力，來拯救這些"可憐"的人！
真正的直銷是一個改變人、創造人的行業，沒有一個直銷行業的成功者不改變就成功的！很多人來到直銷行業中，首先改變自己的觀念，然後改變自己的自身素質，增強自己的生存能力！
但是這些非法傳銷的從業者學到什麼了呢？他們整天學習怎麼樣編織所謂的"善意的謊言"！整天做的就是怎麼維系這個謊言不被識破。但當他們走到最後的時候會發現自己給自己挖了一個"美麗的陷阱"！
他們根本就不掌握真正直銷的生存技巧，到以後國家不會淘汰他們？他們之中絕大多數的人，自己就把自己淘汰了！
在他們所謂美好事業里成功率只有2%，1100人只有一兩個人是A級，十幾個人升到B級以上，成功的人越多，那下面墊底的人也是隨之增加的，這是不變的規律！98%的人只是去完成給那2%的人累計點數的任務！說白了就是那2%成功路上的一塊墊腳石，賺錢的一個"工具"而已！
正在非法 銷旋渦中掙扎的每一位朋友，你現在有必要停下來好好想一想----你會是那2%成功的人！還是那98%失敗里的！看看你身邊還有幾個人在堅持？真的是每個人都得到改變了嗎?真的是每個人都賺到錢了嗎?真的每個人都無怨無悔嗎?
當你們滿身傷痕累累的走過這滿是"荊棘"的成功之路的時候，你們會發現所謂的"成功"、"金錢"，只不過是前人留下一個又一個"美麗的謊言"而已。當初沖動的選擇，就已經註定你們悲慘的結局了!
作者:曲玉軍

6. 安利的獎金制度

安利最新獎金制度

獎金分配製度（九種十二項）

一、顧客服務報酬 20%
作為消費者，使用一輩子，就可以節約一輩子。產品又好，又可以省一輩子，何樂而不為呢？ （其它的超市、大賣場只有在開業或者節假日的時候，才會打出個九折、九五折來安慰安慰我們那一點可憐的想省點錢的奢望——就因為我們是消費者）
二、月結折讓 9%～27%
凈營業額 基礎傭金 浮動傭金 稅前收入
1200.00 9% 108元
3600.00 12% 3% 540元
7200.00 15% 3% 1296元
14400.00 18% 3% 3024元
24000.00 21% 3% 5880元
42000.00 24% 3% 11760元
60000.00 27% 3% 18900元

解析：
1、 1400元的凈營業額，八折價大約在1700～1800元，自己作為消費者自用產品就能輕松完成；

2、 4200元的凈營業額，八折價大約在5000元左右，作為消費者可以把幾個月的產品一起買回來（因為產品經常供不應求而斷貨）或者幾個朋友合起來一次性購買即可完成。
所以僅僅作為消費者，9%和12%就可以輕松完成，作為經營者，起點則應該從15%開始。而消費者和經營者最大的區別就在於：
消費者＝＝＞省錢＝＝＞1分錢掰成兩半來用；相對固定的錢＝＝＞節約一輩子
經營者＝＝＞賺錢＝＝＞今天可以花明天的錢；讓錢生錢；活錢＝＝＞賺一輩子

3、 3600元（12%）是安利公司正式認可的業績（只有做到12%，安利公司才會認為你是一位經營者而不消費者，換句話就是：如果要成為安利公司的經銷商，也就是說擁有安利公司460多種產品，以及2萬多種其它知名品牌產品的代理權，必須要做到12%以上才具備這個資格）。從消費者轉換為經營者，需要我們不斷地學習產品知識，並且每天花4個小時就可以做到（平均每天銷售300元）；換算成八折價約1萬元，如果把這1萬元儲蓄在銀行，一年下來的利息也只有120元左右，但如果投資到安利中來，就是一個12%，就可以拿到1260元的收入，是利息十倍以上的收益。（作為生意人，我們就應該以生意人的頭腦來看問題，這兩種投資，哪一種更合算？我想就算是不是一個生意人，也知道是投資到安利中來更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））
更何況，我現在給大家談的是一個跨國的大生意，我們也應該拿出一點國際商人的氣魄來，投資到我們的生意中。拿多少？不要太多，一萬元就行了，就用它作為我們這個跨國大生意的開始！

4、 （到現在，我們做到了12%，接下來該怎麼辦呢？）如果以此類推，要達到60000元（27%）業績，那我們是不是就要投資近十萬元？很顯然，這並不是絕大多數人願意做的決定。（我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩，但要讓大家拿十萬元出來玩玩，可能就不再是一件很輕松的事兒了＾_＾）。其實安利這個生意也不是這樣做的，用上面12%的做法來做27%已經不太現實可行，那必須要找到新的方法。
首先，誠如剛才所說的，自己必須已經具備了銷售12%的能力，然後再把這種能力復制給合作夥伴即可。（大家都知道復印機的吧？一份稿子放在上面，然後你想要多少份就可以復印多少份。你現在已經具備了12%的能力，原件已經有了，現在就看你想復印多少份出來了＾_＾）

（好了，現在就讓我們來看看安利事業中復制的這個神奇特性）
①、 8400＋8400＝16800 3024－1260＝1764元（比自己做9%時多504元）
（解釋為什麼會多出504元！你把做9%的能力毫無保留地復制給了合作夥伴A，讓A能嫌取到他的1260元，在安利中，這就叫勞務獎金。並詢問聽者這504元是否合理，有無侵害合作夥伴A的合法利益？）
②、 （然後呢？我們的目標是什麼？——當然不是「沒有蛀牙」，而是如何實現我們的21%的目標！）以此類推，9個8400即為21%
（9×8400）×(21%+3%+3%)－1260×8＝10330元 （級差獎金）
（帶一個9%的部門，收入翻一倍；帶十個9%的部門，收入翻八倍；帶一百個9%的部門，收入就翻八十多倍。為什麼？——因為有級差獎金）
所以做安利難嗎？一點都不難，首先就是具備做9%的能力，然後就是復制，再然後就是建立屬於自己的系統，再然後……再然後就是享受安利給我們帶來的快樂了＾_＾
安利公司的獎銜
1個月21%：銀章營業主任
3個月21%：金章營業主任
6個月21%（其中有3個月為連續的）：高級營業主任（DD）
做到DD是安利里的另一個里程碑，可以享受8～14萬元的年薪，免費的海外旅遊，並可以將待遇世襲繼承給後代。
（在醫院婦產科里，當一個新的生命來到這個世界上的時候，那些醫生有沒有告訴孩子的父母親：你生了個藝術家、你生了個大老闆、你生了個總統？她們都無一例外地說：你生的是個男孩或者是個女孩。但是當你在安利事業中，只要你取得了DD以上的業績，只要你願意，你的子女就已經是DD以上的資格了。當你做到了翡翠、鑽石，你的小孩再小，也是個翡翠、鑽石。在座的父母們，你們開心嗎？）
同樣的道理，安利既然是一個復制的生意，你可以復制出你八個15%部門出來，你的合作夥伴A也完全有理由復制出他的八個15%部門來。如果出現了這樣的情況，你和A都是27%，已經沒有級差可拿了，實際上你得到的收入就要比A要少得多。這樣一來就會出現傳統行業里所謂的「帶出了徒弟，餓死了師父」。如果不能解決好這個問題，安利事業也同樣不具備自動生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三種獎項。
三、4%領導獎（不在職收入、世襲花紅）

7萬元×4%＝2800元 以房產為例，相當於擁有一套50～60萬的房產
10萬元×4%＝4000元 即：少了一份工作，多了一份收入
如果帶一個徒弟，甚至養育一個子女，你能每個月都如期拿到不低於2800元的回報嗎？
我完全有理由相信在座大家有能力去購買一、兩套五六十萬的房產來作投資，每月收取那3000元左右的房租；但是你可以購買幾十套，甚至上百套的房產而去為了收那每套3000元左右的租金嗎？就算是有這個能力，你也不會這樣去做，因為收益率實在是太低了，換句話就是成本太高了。
而安利呢，只要你具備了一個15%的能力，然後不斷地把這個能力復制給你的合作夥伴，利用這個其它行業不具備的，絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統，讓系統為我們工作，就相當於你購買了幾十套，甚至上百套的房產。想像一下，當你擁有數百套房產時的那種景象、那種感覺……
所以說，安利是一個濃縮人生的事業。
安利是一個濃縮人生的事業
1、傳統行業
5000元/月＝＝＞6萬/年
20歲 30年代價 50歲
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 180萬/30年
（在列舉月收入時，不要直接寫出一個數字，而是根據現場聽者的不同行業，詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月，則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是，這30年要麼是緊張而又有壓力，要麼就是有錢而沒有閑的生活）

2、安利事業

翡翠30萬/年 鑽石60萬/年 鑽石60萬/年
0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年 930萬/30年
10年 20年

三個DD即為翡翠，年薪30～60萬元；六個DD即為鑽石，年薪60～120萬元

30萬＋（10年×30萬）＋（10年×60萬）＝930萬

（舉楊怡鑽石的例子，她們花了8年的時間做到了鑽石；葛老師花了3年的時間即將上鑽石，做到翡翠只需要帶3個DD部門即可，帶6個DD部門即是鑽石。詢問聽者，按他們的速度，要多少年可以做到翡翠？無論如何花10年的時間是絕對可以做到翡翠的〔當然前提是真正在「做」安利〕，然後再花10年的時間做到鑽石。就以這樣的速度，這樣的收入也是傳統行業的3～6倍，而且是毫無壓力的有錢有閑的生活（每年可以享受1～2次的海外旅遊，有自動運行的系統為自己贏取未來，更重要的是，給子女們留下了一份完美的保障！））
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7. CCTV7報道說1040工程，投69800賺1040萬，說是犯法，說是傳銷，我覺得報道輕描淡寫的

CCTV7報道受時間限制，內容不是很詳細。請您閱讀下面的文章，算是補充吧。
「1040工程」傳銷組織揭秘：洗腦7天騙局步步設套

小學同窗、中學同學、親朋家屬……
這是去年8月份來到西安加入「1040工程」傳銷組織後，小柳在自己筆記本上按照「經理」的授課，以難易程度標出的下一步自己的「拉人」計劃，其中小學同窗已經被黑筆抹去，因為她的閨密小紅已被成功拉入局。現在，她羽翼未豐的魔掌又正在伸向被畫上了紅圈的中學同學——遠在江西老家的「小張」。

這是西安警方偵破的「1040工程「傳銷案中的一個真實鏡頭。
西安市公安局經偵支隊政委尤健告訴記者，今年以來全市公安機關已相繼偵破因傳銷引發的刑事案件27起，從案件情況看，傳銷犯罪的手法在不斷推陳出新，而大部分群眾雖然知道傳銷是違法行為、害人害己，但因對傳銷的形式和手段認識不深，上當受騙的案件屢有發生。特別是面對這些改頭換面、隱蔽性強的新型傳銷犯罪，甚至一些文化水平較高的知識分子也因「不識盧山真面目」而誤入其中，有的竟然在傳銷窩點被警方搗毀後還不肯相信自己從事的是傳銷犯罪。
介紹工作、邀請旅遊甚至談戀愛是欺騙熟人的常用借口
所謂「1040」工程，就是號稱只要加入這個以發展「下線」為主要形式的工程，每年就能掙1040萬元。聽起來不可思議、天方夜譚，可是，當被熟人介紹來聽完一堂堂「洗腦課」後，許多人就是相信了，並且深信不疑。
回憶起來，小柳自己也是被姐姐以服裝生意為名義騙進了這個傳銷組織，對於「1040工程」能掙錢的說法，她在聽了幾次洗腦般的課程後，被徹底征服。而剛剛被小柳吸納成「下線」的閨蜜小紅還正在對未來的「錢途」滿懷信心，認真地寫著同樣的筆記……
小柳姐妹僅僅是「1040工程」傳銷案件普通的業務員，以羅某、李某等被抓住的4名老總及經理等骨幹分子為主根的龐大家族體系充斥著整個傳銷團伙，甚至他們之間都有著千絲萬縷的「親戚關系」。2013年，老總羅某夥同妻弟李某從江西輾轉江蘇來到西安從事傳銷。隨後羅某先後發展其妻子王某，朋友謝某、謝小某三人為其下線，後由發展其妻弟王某、外甥女謝某等人加入傳銷組織。正是這些老總的「親戚」，又不斷教唆自己的家庭成員加入傳銷，才被提升為主任、經理，以及在3月12日被捕當天，李某剛剛被晉升為新一代老總。
「只有不斷的拉親戚、叫朋友，只有下線足夠多，才能達到自己升級的目的，羅某和李某都是這樣坐上了老總。」負責偵辦「1040工程」傳銷案件的經開分局經偵大隊斐盼龍副隊長介紹說。
「母親發展不來下線，只好把兒子騙來；兒子為了發展下線，又把父親騙來。自古到今，親情友情都是中華民族最美好的情感，但是傳銷卻讓人變得親情泯滅、道德淪喪。」斐盼龍副隊長談到傳銷的危害氣憤不已。
記者在翻閱了大量繳獲的傳銷人員的筆記中得到印證：此團伙中，90%的參與者有「親朋好友」的相同經歷。介紹工作、旅遊甚至是以談戀愛為名成為被熟人騙到西安來進行「洗腦」的常用借口。
「政府」被作為幌子
據這名負責人介紹，從當前偵破的傳銷案件看，傳銷內容正在由以往的傳商品、傳實物為代表的「北派傳銷」，逐漸演變為傳概念、傳理念、傳份額等虛擬商品為代表的「南派傳銷」，直至發展到所謂的資本運作。而在行騙方式上，也開始利用群眾信任政府的心理特點，謊稱「國家搞試點」、「響應西部大開發號召」等名義誘騙群眾參加傳銷。

「1040工程」傳銷案件就是以「政府」作為幌子進行資本運作的典型案例。
一個份額3800元，要加入這個資金運作游戲必須購買至少一個份額，即可成為最低級別的業務員。若一次性購買21份份額，也就是交納69800元，即可成為主任，有權力發展下線，可拿紅利提成。當有3個大份額下線或者總數達到63份份額時，主任便可晉升為經理級別，下線總數達到600份份額晉時升為老總級別。而在老總這個層次之上，有還三代、二代和一代老總。只要發展成為一代老總，就可以「出局」，順利拿到1040萬元，從此與組織再無瓜葛。
「在傳銷組織的活動方式上，傳銷窩點高檔化、授課小型化、手法多樣化，活動集會化等趨勢也越來越明顯。這些變化，都使傳銷活動更加隱蔽，誘惑和欺騙性更加，發現和打擊的難度加大。」參加該案偵破工作的公安經開分局經偵大隊教導員聶利軍告訴記者，「『五級三階制』、『出局』等看似科學合理的獎金分配製度，製造『誰都有賺錢機會』的假象，讓財迷心竅者陷入其中不能自拔。」
而為了讓更多人相信傳銷的真實性，傳銷人員口口相傳的西部大開發背景下的國家支持項目成為了最好的法律外衣。在被繳獲的「1040工程」案件教學課件中，存在著大量對城市地標建築物含義的故意扭曲解讀，對國家領導人的講話或有關部門的政策故意進行斷章取義式摘錄或引用，目的正是為了給「1040工程資本運作」披上貌似合法的行騙外衣，誘騙群眾參加傳銷。
民警在此提醒群眾，在當前新型傳銷的誘騙方式上，除了以政府為愰子的「國家搞試點」、「響應西部大開發號召」等名義之外，還應警惕3種形式：一是打著「連鎖銷售」、「特許經營」、「直銷」、「加盟連鎖」的愰子行騙；二是打著「電子商務」、網路直銷「等旗號利用互聯網進行傳銷；三是假借直銷名義，以銷售商品為掩擴，以高額返利、高額回報為誘餌，通過發展加盟商、業務員、優惠顧客等形式發展下線，其主要特徵就是以參加者發展下線的銷售業績為依據提成獎金。
從人身控制到精神控制
「最初的傳銷都是通過限制人身自由，強迫新人向親朋好友行騙、發展下線。」公安經開分局經偵大隊斐盼龍副隊長說，「為了更加隱蔽和更深層次控制，以『1040工程』傳銷團伙為代表的南派傳銷更加人性化，不扣手機和錢財，新人隨時可以走動，甚至帶你去旅遊參觀。雖然身體不受限制，但感情、利益的控制讓新人的精神更加痴迷，無法自拔。經過『洗腦』的人中，往往有不少不以欺騙為辱，反以為榮。」

那麼，這個「洗腦」是如何進行的？讓我們一起來看這個「7天騙局」。
「洗腦」是傳銷組織吸納新人的必備課程。「1040工程」傳銷團伙擁有一套完整而嚴密的心理「攻陷」計劃。7天，是被列入傳銷組織章程的重要節點，新人在一周內就會被徹底「洗腦」，傳銷的「邪教」特質可見一斑。
第一步：西安一日游。
據辦案民警介紹，在被騙到西安後，「新人」會受到朋友異乎尋常的熱情接待，這一天有知冷知熱的噓寒問暖，還有免吃免住的西安一日游。在這一天24小時的過程中，朋友不會提起任何傳銷的事情，這是被寫入組織筆記的技巧和紀律，談感情、談事業成為主要內容。穩住情緒，為正式「洗腦」奠定了基礎。
第二步：規劃館一日游。
第二天的主要目的是為了向「新人」介紹清楚「1040工程」的真實性和合法性。西安北郊的規劃館便成為了傳銷組織的便利課堂。站在規劃館的地圖和沙盤前，經理們北郊指一指，南郊劃一劃，西安的規劃發展瞬間成為傳銷人員的最佳幌子，西部大開發則是用得最多的詞彙，「洗腦」也正式拉開序幕。
第三步：串門和拜訪。
「新人」會被安頓在某小區租來的單元房裡，這個房子一般住3-4名「新人」，其實都是某經理或主任的下線。第三天開始，「新人」會被其朋友找個借口帶著去串門和拜訪其他「鄰居」。而在這個過程中，以「洗腦」為目的的講課就開始了。其中包括同等級的「新人」交流，高級別的主任和經理代課，主要內容集中在激發「新人」對現狀的不滿，如身份地位不高、收入不高，啟發不滿後並表示對新人同情，從而得到「新人」的信任。
第四步：成功學和資本運作方式。
在「新人」逐漸進入狀態的過程中，課程也會變化。《貨幣戰爭》這些通俗經濟類讀物，成功學和企業及股票相關典型案例的講解，都緊緊抓住了「新人」想一夜暴富的心理需求。等到時機合適，主任或者經理就會開始向「新人」灌輸「資本運作」的方式。這時，成捆的人民幣擺在桌上，當場給一輛寶馬車的鑰匙都成為「資本運作」成功的證據。如果說很多新人聽到成功學故事還不以為然的話，那麼這些加入「1040工程」傳銷的戰利品和親戚朋友的真實案例將讓「新人」徹底淪陷。
第五步：營造奮斗的假象
「晨練」和「讀羊皮卷」是每一份新人傳銷筆記中必有的課程。這也是他們每天都要參加的活動：讀一些關於成功學和營銷學方面的書、站軍姿、即興演講，其目的就是為了讓「新人」感受自己是在為一個崇高的事業而奮斗。傳銷人員的生活是完全模式化的，「新人」進入後，很快就會被模式化的生活同化，由於大家都同甘共苦過，新人進而會對其他人說的話產生一種認同感。
第六步：交錢或者滾蛋
經過7天的「洗腦」，大部分新人會深信不疑，交錢「簽單」。而新人一旦交了錢，就從精神與物質上被雙重控制住了，很難擺脫這個泥沼。面對仍然在猶豫的新人，「組織」會區別對待，有發展潛力(有錢的)的新人，組織會派出老總級別的人物，邀請其在高檔酒店進行就餐商談，直到被同化。沒有發展潛力的(沒錢的)，將會被掃地出門。
第七步：交錢，才是最終的目的。
聶利軍分析說：「新人其實能感受到自己一步步在改變，但一切又是自然而然的變化。當一個新人被「洗腦」後，隨即去洗別人的腦，這樣的流程就成為了惡性循環，傳銷組織也就越來越龐大。」
上層盤剝下層的赤裸裸分贓游戲
無論哪種手段、哪種形式的傳銷，其核心特點都只有一個，即賺錢途徑是通過發展下線。而這，也是一場赤裸裸的、上層盤剝下層的分贓游戲。
仍以「1040工程」案為例，只要「主任」的下線買入21份份額69800元，那麼他就可以得到「紅利」19800元。他的上線經理可以分成1萬元，向上直到把錢分完。這就是傳銷對於很多人的最大魅力：不用實體勞動，交錢進入門檻後，不斷的拉人進來，就會有回報。
「傳銷的最終結果，就是少部分處於金字塔頂的人能掙到錢，大部分人是在困到局裡。說白了，就是少數高層在剝削大部分底層。」該案中被警方抓獲的「經理」高某坦言。
「簡單地說，這就是一場赤裸裸的分贓游戲，新人一旦投錢進來，錢很快就被上線瓜分，只有不斷有人進入，游戲才能繼續下去。「經開分局經偵大隊聶立軍說。
警方介紹，為了保證組織的正常運轉，組織中還專門設立了行政總監、人事總監、自律總監、教育總監等職務，由專人來擔當，每天的活動、紀律、授課甚至衛生都有專人來管理。每個「新人」要抄夠多達20頁的組織章程和紀律，其中嚴格到不準交頭接耳、不準私自串房。老總也被規定不準酗酒、進出KTV等以保證整條傳銷線路的萬無一失。
傳銷組織逐漸發展高文化群體參與傳銷
記者觀察到，在西安警方近期偵破的案件中，參與傳銷的人員由過去單一的低收入、低文化群體，向「高層次、高學歷、高收入」人群擴展。除農民和城市無業者外，公務員、教師、大學畢業生、復轉軍人、實業家參與其中屢屢可見。

最讓人大跌眼鏡的是，在「1040工程」傳銷案件中，老總羅某、李某都是沒讀過幾年書的農民。
「1040工程」傳銷組織中經理級別的高某對為何走上傳銷之路的供述具有一定代表意義：「當時覺著干這行兒掙得多、來錢快，可以一夜暴富，誰不願意。」
而就業壓力使一部分大學生、復轉軍人及青少年群體走入傳銷歧途。新生代農民工、剛畢業的大學生以及個別復轉軍人，雖然學歷相對高、思維活躍、敢於冒險，但缺乏對市場的全面了解，未能認清傳銷活動的欺騙性和危害性，因求職心切而輕易相信傳銷組織鼓吹的所謂家庭溫暖、團隊創業、先苦後甜等花言巧語，經受不住「幾何倍增式」高額回報的誘惑，在傳銷組織的培訓、講座、演講等形式的「洗腦」活動中摧毀了自己的思想防線，最後陷入傳銷組織而不能自拔。
學歷高、經驗少，使他們成為傳銷組織誘騙的重要人群和絕佳對象。
記者在警方查獲的傳銷筆記中看到，城市大學生小鄧的筆記正反應了她的心態：「我要成功、我要成功，我要用自己的雙手掙夠足夠的鈔票。我要在6個月之內做到高總和王總的水準。」
一名來自農村的大學生小方寫道：「這是一個倍受煎熬的過程，自己不斷地在理智與情感之間動搖，在干與不幹之間搖擺。但還是要把錢掙到手，我不能空著手回去。」
除了一夜暴富的心態，另一個讓傳銷者無法脫離組織的原因還有一種情況，就是很多傳銷者認購了數份份額後，雖然也發現了騙局，但抱著想把錢撈回來的心理，不斷拉親戚朋友入伙，最後無法自拔。
西安警方三項措施嚴打傳銷犯罪
西安市公安局對打擊傳銷犯罪始終高度重視，市委常委、市公安局局長任軍號多次指示，要求在嚴打傳銷犯罪的同時，緊密結合社會管理創新，積極會同相關部門切實加強管理防範工作，努力壓縮傳銷犯罪的活動空間，堅決鏟除其生存土壤。
據了解，去年西安警方共計破獲各類傳銷案件94起；今年以來已偵破因傳銷引發的刑事案件27起，刑拘87人，批捕28人。而此前不久，山西工人范某還給西安市公安局寄來感謝信，感謝西安警方及時解救出了自己被困於傳銷組織的未婚妻。
記者從市公安局獲悉，日前，國家工商行政管理總局、公安部、中央綜治辦聯合下發《關於開展2014年打擊整治傳銷集中行動的通知》，部署從3月起至7月在全國開展打擊整治傳銷集中行動。西安市公安局正積極落實省公安廳的部署並迅速開展專項打擊傳銷行動，全市公安機關將進一步明確打擊重點，落實打擊措施，加大打擊力度，確保不留隱患。一是重點查處以「西部大開發」「愛心互助」、「慈善」、「養老」、「宗教」、「改革創新」、「電子商務」等為幌子，實施傳銷違法犯罪的案件；二是以全市傳銷犯罪的多發地為重點，聯合多警種重點打擊傳銷組織者、策劃者和骨幹人員，打擊以介紹工作、從事經營活動等名義，欺騙他人離開居住地非法聚集，並限制人身自由的行為；三是重點排查城鄉結合部、出租房屋集中區域等傳銷活動高發區域，重點加強對房屋租賃的管理，加大對違法租賃房屋行為的處罰力度，從「土壤」上摧毀傳銷組織，懲治傳銷骨幹分子。
西安警方提醒群眾，傳銷是嚴重違法犯罪活動，是法律明令禁止的，陷入傳銷就是違法，傳銷害人害己，要像遠離毒品一樣遠離傳銷。那麼，如何識別傳銷呢，市公安局經偵支隊政秘科副科長丁一捷介紹了一個小方法，就是如果您在生活中，遇到一個組織或個人讓您發展人員，並且通過發展人員許諾給您回報時，就需要冷靜思考，必要時可向工商部門或公安機關咨詢，謹防落入傳銷陷阱。在這里，記者也提醒廣大畢業生和務工人員，一定要樹立正確的、理性的擇業觀念，切勿被巨額回報所迷惑，最終落入傳銷陷阱。為了您和家人的安全，請警惕傳銷陷阱，拒絕傳銷、遠離傳銷。

8. 今視傳媒怎麼樣

呵呵，我有朋友在那邊工作，應該還不錯，我朋友在那做的挺滋潤的。
在廣東電視台辦公，平時做的節目跟廣告也大多是廣東電視台跟南方電視台的。
很多朋友覺得娛樂圈不靠譜，但其實廣告、傳媒行業離娛樂圈遠著呢，也算一份事業嘛，我朋友現在就做的不錯。
樓主是去見工嗎？有什麼不清楚可以HI一下我，我幫你問問我朋友。
看我這么勤力幫你，給點分吧。
o(∩_∩)o...