❶ 汽車銷售座談會發言稿
位領導，大家好，我是一名剛加入眾誠隊伍的一員，我叫謝濱海。汽車，是每個男駭的喜好，我很榮幸能加入眾誠，也很高興能經常接觸汽車。小時候喜歡汽車，是因為它好玩，漸漸長大的過程中，對於汽車的理解加深了，喜好更濃了。我現在的崗位是二手車部，一個4S店，主要重點是整車銷售，盡管現在二手車是整車銷售的一個銜接，是為整車銷售來服務，市場還是不太成熟完善，但是隨著我國經濟的快速增長和人們生活水平的不斷提高，富裕起來的人已將消費目光轉向了汽車，我國的汽車工業已經進入了快速發展階段，有資料顯示，興旺的新車市場必須建立在堅實的二手車流通市場基礎上，渠道暢通、運作高效的車輛新陳代謝機制是汽車市場整體健康運作的前提和保證。二手車市場是汽車產業鏈中重要一環，它的發展，對整個汽車市場起著舉足輕重的作用。二手車的復雜性和特殊性、靈活性是我到二手車部以後才學習到的，復雜是因為二手車不比新車，或多或少都有一些問題，這需要你掌握一定的汽車基礎維修知識，特殊是因為我們接觸的不光是上海大眾的品牌，所有品牌汽車都要熟悉性價比。
❷ 銷售年會發言稿……我是做理財的一家公司的銷售，開年會的演講稿，不
是胖貓寶家的嗎
❸ 剛剛升職為銷售經理, 碰上公司開年會, 要發言, 請教各位怎麼寫發言稿呀.
談談市場，經歷經驗，前景和未來發展等。先立題慢慢填充內情唄。
❹ 2014年銷售營運工作總結大會發言稿怎麼寫
各位領導、同事大家下午好！很榮幸有這個機會代表業務中心營銷部全體同仁做13年工作總結發言。其實剛接到領導通知的時候十分驚訝：就個人13年工作成績既不突出不說，甚至是排在部門最後一名，實在是萬分慚愧，怎麼輪也輪不到我，又「何德何能」作為代表站在台上發言。反正對此十分詫異，應該說作為懺悔代表（批鬥對象）發言才對，這個我絕對夠資格誰也搶不過我。後來領導說：成績已經是過去式了，現在重要是要正視自己的不足，多鍛煉自己、提升自己才行。好，我也把這次代表發言當做全面總結檢討自我，歷練展示自己，整裝重新出發的好機會，同時為13年工作畫上一個不圓滿的句號。其實想想人生就是一場自己檢討、自我完善、自我超越的過程。只要積極樂觀面對、敢於挑戰、克服困難，其實我們每個人就是大贏家！
接下來我將通過三個關鍵詞對13年工作進行總結：成長、責任和感悟。
成長：體現在業務能力方面
自2012年12月3日加入業務中心工作也整一年時間，在營銷中心領導和部門經理指導下，在部門同事的幫助協助下，不僅業務能力得到了全面的提高，更重要的是在工作心態上、客戶關系維護能力也得到了進一步提升。回顧全年工作，我分為二個階段闡述。
第一階段：屬於「摸索磨合、蓄勢待發」階段。上半年作為新人業務能力較弱，工作想法和思路局限，工作方式單一，與客戶推進工作過程中易被對方思想牽制思維禁錮，導致上半年業務開展不暢。結果發文量甚少，簽單量極低，整體工作處於停滯，工作激進、情緒較為低落。
第二階段：屬於「深耕細作，開花結果」。下半年隨著在工作中不斷的學習和經驗的積累，對業務工作的認識也逐漸加深，拓寬了工作思路，積極地藉助外力輔助工作，解決困難問題的能力得到明顯的提升。並且通過執著的堅持態度，客服了前期種種心理障礙，客情關系顯著遞進，逐一啟動了發文工作。不僅每月簽單量有明顯提升外，個人收入也水漲船高。特別榮幸和祝賀自己有幸在9月份，崗位職稱由客戶助理晉升為客戶經理。下半年整體工作狀態高昂，信心倍增，雖然年度成績不理想，但我也收獲了更多好的成果。
責任：
隨著對本職工作的逐漸熟悉，對網路信息化時代趨勢深入了解和體會，更清楚認識政府機構單位電子政務建設是為了加強政務信息公開、密切聯系民眾、轉變政風、讓政務工作在陽光下運行，提高透明度及公信力，穩定市場預期，保障我們公眾知情權、參與權、監督權的重大作用和意義。那麼就更加鞏固了、堅定了自己所從事的事業是具有劃時代意義的重要工作。別忘記我們每個人就是社會公眾的一員，我們每個人有權利去要求政府為我們民眾提供更便捷、更好的社會服務，因此我們每個人也更有責任去促使機構單位做好自己的電子政務建設工作，更好地指導我們從事經濟活動享受、幸福生活。最終受益還是我們公眾。所以我們作為此項工作的推動者來講，我們承擔的責任顯得更大。不僅是為了他人，也是為了自己。
在國家大環境的支撐背景下，相信未來公司發展也會應勢而上，業務范圍也會更廣、更深。希望自己通過不斷提升，能緊跟公司快速發展的腳步，同時也能夠擔當一部分責任，與公司共同發展壯大。
❺ 酒店開業典禮員工代表發言稿
酒店（員工代表）開業慶典發言稿
尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：
大家好。我叫
_____
是
__________
酒店
____
部的一名員工，今天
能夠代表全體同仁在這里發言我感到非常的榮興。
金秋時節、
碩果飄
香，這是一個收獲的季節。今天是一個喜慶而祥和的日子，今天是一
個特殊而難忘的日子。今天，在各位員工辛勤汗水的浸潤中，在社會
各界已久的期盼中，在大家熱烈的呼喚中我們迎來了
_______
酒店的
開業慶典，這標志著
______
酒店將步入一個全新的起點。
回望酒店籌備期間的那些日子，正直夏季，天氣十分炎熱，酒店
當時的條件也很艱苦，但是所有的員工當中也沒有一個人叫苦叫累，
我也沒有聽到過一聲抱怨。
那是因為我們每一個人都是為了自己的理
想，懷揣著對酒店的熱愛，相會在這里，團聚在這里。我們的心在這
里，我們的情在這里。在這期間的工作當中，不論是管理人員還是普
通員工，大家都能夠做到像家人一樣團結、友愛、互幫互助。我們攜
手並肩迎接了一個又一個的挑戰，
克服了一個又一個的困難。
我為我
們酒店擁有這樣團結友善而且優秀員工而感到驕傲，
我為自己能成為
其中的一員感到自豪，
這是我們酒店最寶貴的財富，
這也將是我們酒
店走向成功和輝煌的最有力的保障。
酒店在籌備期間開展了一系列行之有效的活動，
讓我們受益匪淺，
增益良多。
比如通過軍訓讓我們具有了超強的身體素質；
通過培訓讓
我們具有了良好的服務態度和優秀的服務技能。
❻ 商場員工代表發言
一年來，在公司董事會和總經理室的正確領導下，在中心全體幹部員工的共同努力下，創新破難，搞活經營，奪得了社會效益和經濟效益的雙豐收。全年商品銷售總量猛增，年銷售達到 億元；新商場在消費者中的認知度、信譽度迅速提高，品牌效應得到更大輻射。
公司對各門店進行經營結構的戰略性調整以後，購物中心在新的經營環境下呈現了新的變化也碰到了新的問題：
一是企業規模擴大。營業面積比原來擴大了 %，人員增加了 %，已經成為X X最大的百貨商場。
二是業態特色明顯。以百貨為主要業態，加大服裝經營比重，品牌名牌薈萃。
三是管理難度加大。企業規模迅速擴大，經營成本相應增加，管理難度加大。
四是行業競爭加劇。XX商城的開業，xx的調整，進一步加劇了商場間的經營競爭。
面對新的經營環境和市場競爭，為完成和超額完成今年公司下達的萬元的商品銷售指標，購物中心各部門從調整商品結構到搞好營銷促銷，從加強內部核算到保證經營安全，動了不少腦筋，想了許多辦法，採取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果。回顧2007年的工作主要抓了以下幾個方面：
1、抓好營銷促銷,縮短市場磨合。新開商場從開業到商品適銷到消費者認可有一個過程，為盡量縮短這個磨合期，購物中心在營銷促銷上做文章。在去年底購物中心成功開業以後，各部門乘勢而上，抓住元旦、春節兩大節日，推出一系列強有力的促銷活動，聚集人氣，擴大影響，促進銷售，實現經營開門紅。節日旺季過後，購物中心及時調整思路，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持「有節借節，無節造節」，特別是做好「無節造節」的文章。針對商場客流晚上好於白天、雙休日好於工作日、節日好於平時的特點，積極爭取廠方支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。同時，根據顧客把逛商場、購物作為一種休閑方式的特點，增加促銷活動的娛樂性、參與性，努力使商業促銷活動具有更多的文化含量。像黃金珠寶部的「助學助殘助困鑲嵌珠寶、翡翠慈善義賣」活動，婦女兒部「六一」期間推出的一系列喜聞樂見的娛樂賽事，不僅吸引了大批消費者的積極參與，而且取得了良好的社會效益和經濟效益。另外，充分利用一樓中庭、五樓特賣場開展內衣秀、時裝秀、健身舞等造勢活動和文胸內衣、羊毛衫、箱包皮具、名牌服裝、運動服飾等換季、斷碼商品的大特賣。一年來，購物中心推出大小促銷活動不少於 次，做到了周周有活動，日日有優惠。購物中心開業一周年期間，公司統一策劃推出「六店同慶」促銷活動，規模大、范圍廣、促銷資源豐富、優惠力度空前，形成銷售高潮。12月16日到18日三天，商品銷售 多萬元，創歷史新高。
2、抓商品結構調整，適應市場消費需求。一年來，購物中心始終把商品結構調整，組織適銷對路商品，提高商場坪效作為一項重要工作來抓落實。節日旺季過後，各部門主動對前期工作進行了分析總結，對商品的銷售業績進行排隊，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整。一年來，購物中心各部門淘汰品牌 只，引進到位品牌 只。如女裝部4月份引進韓國休閑品牌「衣戀」，一上櫃就受到年輕消費者的青睞，最高日銷售超過 萬元，五月份就成為女裝品牌的銷量冠軍。
3、支持連鎖店經營，擴大 品牌影響力。牢固樹立 一盤棋思想，自覺把支持連鎖店抓好經營管理作為自己工作的一部份。業務相關部門的經理能經常到連鎖店進行市場調查，聽取部門意見，在經營管理上給予必要的指導和支持。一是想方設法落實促銷員的工資待遇，理順用工關系，穩定員工隊伍；二是加強與供應商的溝通，爭取更多的促銷資源。在購物中心開展促銷活動時，盡可能在連鎖店同步推出活動，擴大品牌影響，推動連鎖店的銷售。三是結合連鎖店所在區域市場的實際，做好品牌的引進和推廣工作，及時調整經營商品的結構，使之適應當地市場的消費需求。四是理順內部渠道，及時做好商品的備貨和配送，確保連鎖店經營的需要。
4、層層分解經營指標，調動各方積極性。根據公司下達的年度計劃，各部門結合實際認真分析有利因素和薄弱環節，仔細進行測算，根據品牌和季節特性，將銷售指標按月、按季層層落實到櫃組、品牌，明確目標，落實措施，激發員工的工作積極性和主動性，做到千斤擔子共同分擔。不少部門在與廠方簽訂合同時，針對商品特性，採用了保底銷售的辦法，以保證企業收益。
5、簽訂責任書，落實責任制。為確保企業消防、社會治安綜合治理和商品質量安全，從制度管理入手，購物中心經理室與各部門、各部門與櫃組層層簽訂了安全責任書、商品質量責任書，明確責任人和責任范圍，做到一級抓一級，一級對一級負責。此外，還與技術監督部門簽訂咨詢服務協議，委託權威部門對我們經營商品的質量進行不定期的檢測，為員工和消費者提供商品質量方面的咨詢服務。
6、加強資金管理，節約費用支出。堅決貫徹執行公司資金管理制度，特別是在貨款支付上強化了計劃性，加大了調控力度，做到合理調配和使用好資金。厲行節約，職能部門加強對電話、傳真、復印以及營業用具、文具用品、廣告宣傳用品等的管理，及時將費用核算到部門。保安部合理安排班次，減少了員工的加班加點和費用支出。空調、維修班組加強現場巡查，控制空調溫度，調整整理電氣線路，燈光、空調盡可能實行分區控制，千方百計節能降耗，減少費用支出。
7、推進商品准入制，完善合同管理。購物中心堅持做到引進商品由管理小組定期審批，在同意引進並簽訂廠商合同後，商品才能上櫃銷售。嚴格履行商品准入制，上櫃商品必須取得合法、有效證件。根據去年實行廠商合同管理的實踐，今年對合同條款作了適當的修改，並要求各部門切實把合同簽訂工作落到實處。一年來，討論商品引進 次 多個品牌。各部門簽訂商品購銷合同 份。整理建立了客戶檔案。
8、進行商品零庫存管理試點，探索新的管理方法。為適應經銷模式的變化，節約管理成本，購物中心在公司指導下積極探索商品管理新方法，在學習他人經驗的基礎上，結合購物中心的實際，制訂了商品零庫存管理辦法，並在鞋帽部率先進行了商品零庫存管理的試點，在取得一些經驗後，擴大到精品服裝部進行試點，為逐步推廣進行了有益的探索。
9、抓好業務培訓，提高員工素質。一是抓好新工的上崗培訓。企管部承擔公司新招員工的培訓組織工作，全年培訓新工 期， 多人，做到了不培訓不上崗。二是抓好在崗員工的星級培訓。星級培訓的基礎知識採用員工自學、例會抽查的方式進行，商品知識集中在5、6月份培訓，職業資格和操作技能在7、8月份培訓考試。在業務知識培訓中，不少部門請來廠方的培訓師和專業人士講課，起點比較高，員工聽後反映較好。三是邀請省技術監督局的專家分別在5月28日和6月17日為服裝、食品線上的員工進行了服裝標識標注、執行標准，食品安全知識的專題培訓。在培訓考核的基礎上，結合員工平時表現和業績，經部門推薦、公司星級考評小組審定，購物中心有 人被評為2007年度星級員工。
10、加強企業精神文明建設，努力提高服務水平。一是針對商場新開業，新員工大批增加的情況，為保證服務質量，在5、6二個月開展了以文明用語、禮貌服務為主題的「文明禮貌服務月」活動，對員工強化進行服務規范教育，從營業員的站姿站規、文明用語抓起，樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規范不到位的現象。二是積極參與各項創建活動。今年，從市裡到公司各項創建活動比較多。為樹立「窗口」形象，發揮服務業在創建活動中的示範帶動作用，購物中心在公司統一組織下，建立了「青年志願者」隊伍，評選了「文明禮儀使者」，教育和組織廣大員工積極投身到公司創建全國文明單位、市「創建國家環保模範城市」等一系列的創建活動當中，通過在店內創造優美購物環境，開展優質服務，在店外組織志願者到社區整治環境衛生、到街上維護交通秩序等，宣傳和弘揚社會主義新風尚，展示員工的新風貌，接受並通過了上級有關創建考評小組對購物中心的多次現場抽查和考核，為各項創建活動作出了貢獻。三是弘揚傳統，助人為樂。一年來，廣大員工發揚拾金不昧精神，主動上交顧客的遺失物品 多件；中心員工捐款 0多元；黃金珠寶部通過慈善義賣，向市慈善總會捐贈 元；購物中心向貧困地區捐獻衣服 多件。
11、抓好消防和安全保衛工作，保障企業無事故。把抓好消防和安全保衛工作，放到與抓業務工作同等重要的位置上來抓落實。思想上重視，安全工作由總經理親自抓，逢會必講，常抓不懈。組織上健全，除建立專職保安隊伍外，明確各級負責人對所在部門的安全負責。措施上落實，在重要部位安裝了巡更器，確保巡查到位，選派保安到轄區派出所跟班學習反扒，通過人防與技防相結合，提高安全防範能力。堅持消防安全巡查，發現問題及時解決，消除安全隱患。對於發生的商品安全事故，吸取教訓，舉一反三，及時採取防範措施。一年來，沒有發生大的消防、安全事故。
2007年在全體幹部員工的共同努力下，購物中心的經營管理工作取得了一定的成績，但對照公司要求和企業發展需要還有很大的距離，特別是在營銷創新、機制創新方面需要進行不斷的努力和開拓。我們要在公司董事會的領導下，認真總結經驗，學習先進方法，提高管理水平，爭創更好業績，為 明年邁上新台階做出更大貢獻。
❼ 廠商代表在經銷商的訂貨會上的發言稿如何寫
尊敬的各位來賓，經銷商朋友們；
大家好！首先我很感謝《xxxxxxx》李總以及他的團隊為我們」xxxxx」提供一個與廣大朋友們，經銷商們彼此對話，交流的平台。也特向前來參加本次會議的、各位來賓、朋友們，經銷商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各位合作夥伴，朋友們的關愛與支持，「xxx」公司一直以來，致力於嬰幼健康護膚用品，夏季防蚊護理產品，天然植物精華洗滌和清潔系列產品的研發和銷售，為無數個寶寶家庭提供「安全，天然，健康」的產品和育兒指導。經過2年多的努力和發展，現在單品數已達到近百個，已經形成自主研發和自主經營為一體，擁有完善的研發，銷售及服務體系。公司一直秉承用心製造，真心服務的經營理念面向消費者和廣大的合作夥伴們。
此次我們相聚在徐州這個美麗的城市，與廣大朋友們，合作夥伴們共商事宜，增進三方的交流與合作，本次訂貨會「xxxx」公司將以最大的讓利於各位經銷朋友們，也望各位經銷朋友們多多的關注「xxx」品牌系列的產品，積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到「xxxx」公司帶給您們的實惠與快樂，我代表「xxxx」公司，對您的支持再次表示真誠的期待和衷心的感謝。「xxxx」此次讓利的訂貨優惠活動可以滿足到不同需求的合作夥伴們，設置了不同需求的優惠政策供廣大合作夥伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開始就有與之訂貨金額10個點的起返（並且是以進貨價格自由選貨），最高可達到與之訂貨金額22個點的返點，並且都另外再配送相應比例的物料支持，具體詳情在「xxxxx」訂貨單上有詳細說明，歡迎您更進一步的了解。
「xxxx」深信：我們的成長，發展，成就都一定離不開您的關注與支持。我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，也請您們每一位相信：在「xxxxx」的世界裡什麼都有，就是沒有後顧之憂。讓我們摒棄疑慮，真誠合作，奮力開拓，共同為「xxxx」鑄造一個美好的明天！
最後，祝各位朋友們，經銷商們財源廣進，生意興隆，萬事如意。謝謝大家。Qq:704372750
❽ 急求一篇銷售員在動員大會上的表決心發言稿!!!
--先進代表發言稿
各位領導、各位同事：
大家好！
能夠作為先進員工的代表上台發言，我倍感自豪。去年，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益於我們應用技術服務部各位同事的支持與默契配合，更得益於股份公司優良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我的熏陶。
初進公司時，集團人力資源部為我們新員工舉辦了為期兩天的培訓，主要介紹了傳化集團的發展歷程及各子公司的概況，安排老員工與我們進行思想交流。其中給我印象最深刻的是傳化的社會責任感理念。從那刻起，我就有了自己的奮斗目標－－融入傳化，並與傳化共成長。
2001年3月初，公司增白劑CPS受到一家助劑廠的強大沖擊，市場如戰場，如不盡快採取應對措施，市場份額有可能迅速下降。全公司上下非常重視，從領導到銷售、應用技術服務、開發、生產人員都參與了這場"戰斗"，我作為應用技術服務人員，協助銷售員、產品經理參與了在紹興地區進行CPS－A的取樣、試樣、確認、銷售、大面積推廣以及最終的替換工作。記得CPS－A小樣剛出來時，急待試樣，我立即通知銷售員，馬上聯系好第二天中午在紹興一家印染廠試樣。等我們趕到時，發現另外兩家助劑廠的銷售員和技術員也在那裡。是剛好來送貨？還是印染廠早已通知？是禍？是福？產品剛剛出來就要與對手短兵相接，赤膊相見，這是我們始料未及的。"既來之，則安之"，反正產品遲早要競爭，還不如早見分曉。容不得半點猶豫，憑著對公司產品質量的高度信任和多次小樣實驗後的經驗，我們非常自信。從向印染廠技術主管介紹CPS－A的特點、用法、用量、應用性能到使用中要注意的問題；從產品稱料、進布、進料、出缸剪樣到定型，我們始終盯著試樣的各個工序。太陽已下山了，工人們和另助劑廠家人員都去吃飯了，唯獨我們傳化的技術員、銷售員和駕駛員仍堅守在自己的崗位上，寸步不離，無半點怨言。晚上8點40分，緊張的時刻終於到了，經過嚴肅和苛刻的判定，該印染廠的技術主管宣布：傳化的產品最好！我們的心總算是放下來了。吃完飯，回家已是10點多鍾了，盡管很疲憊，心情卻很舒暢，畢竟我們打響了第一炮……隨後，我與銷售員在其他幾家印染廠進行CPS－A的試樣及跟蹤。通過我們的努力，使得該產品成功地奪回並擴大了在市場上的佔有率，打響了股份公司增白劑CPS－A的品牌。
我永遠不會忘記進公司面試時，應總給我提的一個問題："你對三個和尚沒水吃有何看法？當一件事需要三個和尚來做時，你該如何去處理？"如今，我豁然開朗，是啊！任何一個團隊的成功都離不開良好的團隊合作氛圍和工作運行機制。正是有開發、生產、質檢、應用服務、銷售等相關人員的辛勤工作和精誠團結，才有我們的勝利；正是有股份公司領導的重視和股份公司良好的人才發展環境及工作運行機制，才有我們今天的茁壯成長。
2001年9月起，我擔任公司前處理系列產品經理，深感責任重大，肩上的擔子很重。如何使公司前處理系列產品更好地成長，更具競爭力，市場佔有率更高，對於我來講，是一次新的機遇與挑戰。在一次與客戶不經意的交流中，我發現：當時市場上的皂洗劑，國內產品的價格雖低，但品質不能滿足印染廠的需要，而國外產品的品質雖好，但價格卻很高。所以，我想我們股份公司應該去開發出一系列既能滿足客戶要求，價格又低廉的皂洗劑產品。於是，我提出以國外某著名公司的皂洗劑為開發方向，並提出將產品分成不同檔次，以利於市場競爭。我的這些想法，得到了部門和公司領導的支持。我還提出新的檢測指標和應用研究方法，這為產品的開發和檢測都提供了極為有用的思路。在開發、應用實驗和質監、生產等部門人員的共同努力下，經反復的實驗與調整，我們終於於11月拿出了成熟的產品。
從市場調研到產品批量生產，我們僅僅化了兩個多月的時間。這充分說明了，面對激烈的市場競爭環境，需要有對商機的敏銳判斷把握能力和快速的市場反應能力，這也正是股份公司能取得今天的業績的一個重要因素。
古人雲：上下同欲者勝。讓我們上下一條心，齊心協力，秉承"開拓進取，永不滿足"的企業精神和"社會責任感"的思想理念，去開創傳化事業的美好明天吧！
謝謝大家！
股份公司 張訓天
各位領導、各位同事：
大家好！
今天我作為集團先進個人，在這里發言，內心十分激動。藉此機會，請允許我向一直以來幫助、支持我工作的各位同事表示衷心的感謝！向關心、培養我的各位領導表示由衷的敬意！
我主要是配合公司領導、人力資源部做好公司各項人事政策的執行工作，根據集團《工資總額與業績掛鉤管理方案》進行每月的工資核算工作。並利用對公司人員較熟悉的優勢，做好公司勞保用品、IC卡考勤系統的管理工作。為了體現工資收入與生產經營業績的相關性，力求工資分配的相對合理性，提高員工的工作積極性，我作了大量的數據分析和測算工作，在調查研究和統計分析的基礎上，於10月份推出了《日化公司績效獎金考評辦法》，並在實施過程中不斷改進完善，實施幾個月後，取得了較為理想的效果。
我進公司工作的時間不長，且從事人事協管工作不久，為切實履行好人事協管這個職責，不辜負公司領導對我的期望，在平時工作中，除加強對相關知識的學習外，對工作中碰到的問題多想、多問、多請教。因工作聯系，我成了集團人力資源部的常客，特別是有時碰到急需完成的工作任務時，就利用離宿舍較近的"優勢"，白天完不成的工作，晚上加班加點繼續干！像11月份洗衣粉車間在完成自己產品生產的同時，接到了許多出口產品的訂單，為了滿足外方的交貨時間，盡快招用臨時員工30名，我利用蚊香生產時的季節工檔案，聯系落實。由於白天這些人大部分都不在家，為了滿足第二天的生產需要，本人就白天進行報到前的准備工作，晚上進行電話通知，從而較好地完成了季節工的招用工作。
今年年底，日化公司勞動合同到期人員總共達到了創記錄的371人，為了能夠做好公司的人職匹配並完成勞動合同的簽訂工作，通過相關部門的全力配合，利用1個星期的時間，在不影響平時工作的前提下，完成了從方案制訂，續訂意向確認，勞動合同及保密協議文本復印、填寫、簽訂、復核等大量工作。
回顧一年來的工作，盡管沒有取得多少的成績，但從中卻學到了許許多多的東西：有專業知識，但更多的是傳化實實在在的企業文化，企業領導對下屬的諄諄教誨，以及公司領導敢於啟用並善於啟發和培養年輕員工，給我帶來極大的鞭策與鼓舞……。我今天能獲得這樣的榮譽，首先應歸功於領導教導和同事們的幫助。我想榮譽是大家的，屬於團隊的；對我個人而言，更多的則是責任和壓力。
新的一年已經來臨，我會在本職工作崗位上一如既往地認真工作、鑽研業務，適應企業未來發展要求，盡心盡力進一步做好人事協管工作。同時，想對所有傳化人說：讓我們攜起手來，為傳化美好的明天，發揮我們的一份光和熱！
謝謝大家！
日化公司 方進
尊敬的各位領導、同事們：
下午好！非常榮幸能與大家共聚於此。我是華洋公司一名普普通通的職工，從事過洗滌劑用增白劑的市場調研及開拓，隨著公司策略的調整，轉移到造紙增白劑的市場開發。在一年多的時間里，我品嘗了苦辣辛酸，但留給我的是勝利後的一絲絲自豪。當然，最多的還是從事其它行業所感受不到的人生體驗。
我是在畢業後半年就被推上市場前沿的，這是我始料不及的。就像剛出殼的小鳥，羽毛還未乾，就被迫離開了母親的懷抱。生存是我所渴望的，市場也容不得我有過多的考慮，於是我開始去尋找一片自己生存的空間。看看周圍年紀比自己輕的小夥子們，個個幹得很出色，我想我沒有理由不去闖，更沒有理由干不好。從某種意義上說，有壓力，才有動力，就這樣，我義無反顧地堅持了下來。
在江蘇的造紙市場上，面對的大多是合資企業與外資企業。在我操作這塊市場以前，我們公司因成立不久尚沒有進入這類企業。因此，不得不從頭開始摸索，沒有人知道我送了多少次的小樣，發了多少E-mail以及其它形式的聯絡，終於有一天，對方告訴我們，小樣試驗還不錯，准備到我公司實地考證，那時的感覺："爽"。勝似小孩兒過大年，真期望天天如此。可是，這樣的感覺只能是一瞬間，如果沉浸其中，就會永遠地失去。我清醒地意識到，必須保持冷靜的頭腦，因為只要稍不留神，前面的全部努力將付之東流。
在每一個漂亮的花瓣背後，是無數的耕耘。在看似簡單的工作中，卻傾注了我們華洋多少領導與同事的心血，作為這塊市場的具體負責人，我決不能讓大家的心血白費。如果說2001年取得的這些成績，能算做成功的話，一部分得益於我的犟脾氣，若沒有一定要為成功而堅持到底的犟脾氣，早就被一次次的失敗所擊倒；一部分也歸功於家庭的支持，我，多想能和別的女性一樣，找一份安安穩穩的工作，可是全家都在鼓勵我挑戰自我；還有一大部分得益於整個公司良好的團隊氛圍，沒有領導的關心與正確決策，沒有同事們大力的配合，沒有他們夜以繼日的工作，一切都會成為天方夜譚。看著他們無怨無悔的工作，我深知，我的行為已不僅僅代表個人，更代表的是華洋，以致於整個傳化集團，我自覺肩上的任務更重了。
我有一個小小的請求，我們傳化集團是一個藏龍卧虎之地，懇請大家能多給我一些指導和建議。本人不勝感激。同時，為給我這個機會的公司以及仍在默默地為前方市場無私奉獻的同事們，致以最深摯的謝意！
送大家一句話共勉："世上無難事，只要肯登攀"！
華洋公司 朱儆敏
各位領導、各位同仁：
大家好！很高興有這個機會，向大家匯報一下我到傳化近一年來的一些體會。我到傳化是由於一次偶然的機會：2000年12月初，我到北京國家科技部，匯報自己主持的國家863計劃的有關項目時，浙江大學的沈教授從杭州特地掛長話給我，說杭州蕭山有個傳化集團，正在籌建省級農業高科技示範園區，如果我有興趣的話，不妨到杭州看一下。匯報結束後，我就轉道杭州，通過和浙江農科院徐教授的接觸，以及聽取傳化有關領導的介紹，深深感到傳化集團的領導層很有朝氣，勇於開拓，這一點是我多年來從未感受過的。就這樣，初步確定了為傳化服務的決心。
從農科院到私營企業工作，說沒有思想斗爭，是不現實的，尤其是在農科院，我還主持著幾個課題，科研之餘還搞一些個人的小項目，每年收入不低。究竟是什麼吸引了我呢？實際上，是傳化的精神和企業文化吸引了我：耳聞徐總的為人，我是十分欽佩的，眼見到朱總，我也打心眼裡佩服，如此禮賢下士的老總，實不多見。有這樣的領導和氛圍，我相信自己能做出對社會更大的貢獻。
為了使農業示範項目真正產出好效益，必須想方設法降低農業設施的造價和運行成本。據此，我在負責組培項目設計中，一方面根據經濟實用的原則來安排設備選型計劃，如固定培養架採取框、架組合的方式，不但提高了室內的光、溫均勻度，節省了管理用工，增強了牢固度和耐用性，還大大節約了成本。此外，還自主研製一些可以大幅度提高勞動效率的設備。另一方面在組培樓設計中，獨創了在同行中世界領先的大規模自然光採集系統，該系統由超大面積採光的建築結構和活動培養架組成，這個成為現實的獨特設計已經得到同行專家的好評。
由於農業園區從國外引進了自控溫室，而這類溫室在國內許多地方都難以盈利，主要是高昂的折舊費用和巨大的能源消耗。對此我進行了認真分析，發現目前全球范圍內，自控溫室的栽培架都採用單層結構，其共同特點是溫室有效空間的利用率較低，從而使自然光能和溫控能源的浪費較大，最終導致生產成本居高不下。實際上現行的溫室栽培架結構因為只有一個很薄的光合層面，光能利用率較低（多餘的光能不是通過遮陽系統將其擋回去，就是用降溫系統將其排出去）。我想光能的利用大有潛力可挖。據此，我從改革溫室內栽培架結構入手，使溫室內的自然光能和調溫能量都能得到最大限度的利用，同時輔以能靈活控制光、溫、水、肥等各種環境因素的智能化監控系統，從而大幅度降低自控溫室栽培的生產成本。該系統已經申報國家專利。另外該系統的試驗已經列入國家2002年度的科研計劃，我希望這個系統能為公司和社會帶來較大的經濟效益和社會效益。
在這里我要感謝朱總和成經理，他們一直在熱情支持我的工作；我還要感謝集團的蔡工和李工，他們在課題和專利申報中給予了熱誠的幫助；此外，日化設備動力部的陸仲義等各位師傅對洗瓶機的研製給予了大力配合，園區工程部的孫林義等工程師對組培樓建造也投入了很大的關心，我也非常感謝他們！
我們前面的路還很長，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領導的支持，有各位同仁的精誠團結，我們肯定能完成我們的奮斗目標。對這點我是堅信不疑的，因為過去的一年已經充分證實了，未來的日子還將會證實。
❾ 介紹產品銷售情況的發言稿怎麼寫
親愛的夥伴們，大家上午--好！
我叫***，是來自營業部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領導，給我們全體營銷員工創造了一個展示自我的平台，給了我這樣一個機會；再則感謝營業部經理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們！！
過去的九月，是一個充滿挑戰和機遇的九月，我們全體營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個目標全力沖刺，向著嚮往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落後；過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關懷和關注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們為之感動，感動之餘我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標，用優異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：「我們是不可戰勝的力量」！
當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤於動腦，努力工作，誰就能立於不敗之地。作為一名營銷員工，我看到夥伴們靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興；同時我也見到，有的夥伴因為不能適應競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。親愛的夥伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請您堅信，只要我們懷有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬於我們，因為「世間自有公道，付出總有回報」。