❶ 神州租車經營模式的利弊
神州租車
傳統模式的汽車租賃業已有100多年的歷史,全球有7000多家公司涉足這個行業,年收入超過4500億美元。著名的Hertz在全球有50多萬輛營運車輛,2013年營收入108億美元。
神州租車是Hertz最正宗的弟子及合作夥伴,Hertz還持有神州19%的股份。神州租車擁有5.54萬輛的龐大車隊,超過排名前十的其它九家的總和。
為方便用戶取車、還車並提供相關服務,神州租車在全國69個主要城市設立了751個直營租車網點(包括52個機場)並在其它152個城市建立了191個特許服務點。
2013年,由場地租金、人員等費用構成的直接運營成本高達7億元。2014年一季度為1.94億元。每宗短租交易的平均履約成本高達420元,加上折舊、保險,提供一天租賃服務的成本最少要500元。但神州租車的平均日租金僅為281元,為了招攬人氣還長年提供每天69元的幾款車型,甚至推出首日零元的租車服務!
如果一個網站的伺服器可以支持每天10萬獨立IP訪問,那麼1萬人訪問與10萬人訪問的成本是一樣的,而廣告等收益可以成倍增加。邊際成本為零,邊際收益極大,所以互聯網企業不惜代價吸引用戶。互聯網思維用於神州租車則是一個大悲劇:邊際成本高達幾百元,低價政策幾乎把自己逼上絕路。
「得屌絲者得天下」沒錯,但屌絲也有一定的消費能力。陪女友看電影再吃個飯得花幾百;女友生日、各種節,恐怕要一擲千金了。為什麼汽車就這么賤,不到100元就可以租來開一天?一個有本無車的屌絲,想租輛車帶著女友春遊,他的心理價位難道只有100元? 由於定價遠遠不足以覆蓋成本,神州租車連年虧損並且被吐槽「服務差」、「隱性消費」、「油表被動手腳」。
神州租車的問題在經營理念有悖論:車要多買以形成規模效益,但買來又怕沒人租,巨額資產象冰棍兒一樣化掉,於是採取低價政策。讓消費水平與自已產品適配的目標人群滿意,是企業安身立命之本。賓士車賣夏利的價,用戶買回去發現養不起,結果是兩頭不討好。
神州租車何不大大方方,把價格定在第一天600元、第二天500元、第三天400元、第四天起每天300元……?把服務做好,不要隱性消費,在目標消費人群中樹立良好口碑。
如果市場不接受這個價格,說明社會經濟發展水平未到。既然車已經買了,特別是在北京、廣州等實行限購的城市,上萬個車牌是很寶貴的財富。有人租就租,沒人租30個月後處理二手車時還能多賣幾個錢,總要好過租一筆賠一筆。
❷ 神州租車好不
還不錯服務好,車況都還行,只是租車價格高一點。
❸ 神州租車生意怎麼樣
不錯,考察下,看到,謳盟網
❹ 神州租車加盟店租車每天多少公里
不妨考慮一個沒有風險、 倍增、 沒有加盟費、沒有壓力、 合法、 不但產品質量高、 產品價格還非常便宜、 銷售額消費額永遠累積、 產品價格還越來越便宜、 不傷人不傷己、 不愁人脈、 永遠發展的生意, 可以微信交流
❺ 開汽車租賃連鎖店 做汽車租賃連鎖加盟好嗎
在租車用途上,70%的企業用戶租車的用途是商務活動(慶典等),63%的企業用戶租車用途是日常使用,50%的企業用戶租車用途是臨時接送領導、客戶。 從對廣州汽車租賃企業的認知度來看,大部分企業用戶對廣州龍耀迪汽車租賃、神州汽車租賃等認知度較高。在選擇汽車租賃企業上,不同性質的企業所選擇的租賃公司略有差異。個別的大型的日韓企業傾向於選擇日韓企業的租賃公司,汽車租賃連鎖店如國內著名的某韓國企業與錦湖汽車租賃公司(韓企)有多年的汽車租賃服務合作,汽車租賃連鎖店一般的外資企業用戶以選擇神州租賃,汽車租賃連鎖加盟民營國營企業用戶以選擇龍耀迪汽車租賃公司、從影響企業用戶選擇租賃公司原因來看,主要有租車的價格、租賃公司的服務水平(如是否講信譽、是否能提供隨叫隨到的服務)、車型、租賃公司的資質規模(如是否有運營牌照,車輛的投保方面是否完善)、租賃公司的企業性質。 開汽車租賃連鎖店,做汽車租賃連鎖加盟好嗎?3、用戶品牌傾向研究 不同性質的企業用戶對租賃汽車品牌傾向存在差異。從廣州汽車租賃的用戶結構來看,外資企業中,汽車租賃連鎖加盟有部分日韓企業傾向於租賃與自身企業性質相一致的車系(如韓資公司傾向於租賃韓系車),民營企業和政府機關考慮到公務用車較多,且從車輛皮實方面考慮會傾向於租賃德系車,如奧迪、帕薩特、桑塔納、捷達等,汽車租賃連鎖店車型涵蓋了高中低檔車;另有一部分企業用戶不會從車繫上考慮選擇租車的品牌,而是從使用用途上考慮,如用於商務活動上的企業用戶傾向於選擇別克gl8。 總體上,企業用戶將來用車方面趨勢如下:汽車租賃連鎖店企業在購車選購車輛時會受到車輛價格、車輛總數、領導級別等相關的限制,因而使企業用戶購車計劃會受到一定的影響;汽車租賃連鎖加盟外資企業及民營國有企業將來的用車趨勢近兩三年變化趨勢不會很明顯,而政府機關將來的用車趨勢取決於國家在公務用車方面的改革政策。 開汽車租賃連鎖店,做汽車租賃連鎖加盟好嗎?看完以上小編為你帶來的介紹您覺得開汽車租賃連鎖店,做汽車租賃連鎖加盟生意怎麼樣呢?
❻ 神州租車加盟店坑爹
題主怎麼啦???需要投訴可以保留證據,並找神州租車客服或者消協反映
❼ 神州租車店長怎麼樣,待遇怎麼樣
不咋的。值班店長1700,店長2000。服務代表1500。試用期6個月,前3個月工資打8折。
❽ 神州租車加盟店開了多少家了
我也想知道 我也想在本地加盟! 有沒興趣討論下 QQ:77049716
❾ 神州租車怎麼樣加盟店跟直營店有哪些區別
加盟的就會車少一點.質量破一點.車的漆可能掉的差不多..
但是直營服務態度會很好.車可以保證5成新.
車的選擇多一點.每次出行租車我都到神州.