❶ 服裝訂貨會流程
服裝訂貨會流程
1、擬訂訂貨會方案
2、訂貨會廣告投放
3、准備訂貨會宣傳物品及資料
4、會務後勤人員配置
5、邀請加盟商/經銷商參加訂貨會
6、確定訂貨會酒店
7、訂貨會酒店會場布置
8、接站車輛、人員確認
9、接站、安排到會加盟商/經銷商住宿
10、安排提早到達的加盟商/經銷商巡店
11、引導加盟商/經銷商入場簽到入坐
12、訂貨會全程拍攝
13、訂貨會開始
14、總經理致辭，闡述品牌發展歷程、願景
15、市場總監闡述產品訂貨政策
16、市場策劃經理闡述全年品牌營運推廣方案、產品上市推廣方案
17、產品設計經理闡述主推款式產品，同時配合主推款式產品模特秀展示
18、專櫃形象設計師（市場督導）闡述終端形象及產品陳列方案
19、旗艦店產品展示及解答疑問
20、市場總監、區域銷售經理協助加盟商/經銷商訂貨
21、訂貨會酒會
22、協助加盟商/經銷商訂回程票，並送站
23、統計訂貨數據
銷邦科技為您提供整套服裝訂貨會解決方案，銷邦pda成功幫助喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家企業進入無線訂貨會時代，我們擁有豐富的訂貨會經驗。
❷ 經銷商：訂貨會後如何做好渠道分銷與管理（2）
案例（二）如何做好渠道管理？ 「李總，今年的銷售任務是不是有些太多了？去年的銷售額才500多萬，而今年的銷售額卻翻了一倍，咱們廠的情況您又不是不知道，現在的庫存將近200多萬，您叫我如何是好？」A果凍區域經理小楊抱怨到。 「小楊啊，其實我早就想好了。這么多的庫存的確是很讓人頭痛，可是我們不是還有老吳嘛？這樣吧，現在也馬上到旺季了，你組織開一個訂貨會，訂貨會之前約他一起吃個飯，這個忙他一定會幫的。」李總笑者說道。 「對啊，我怎麼把他給忘了。我這就打電話約他……」 老吳何許人也，能有這么大的能耐？老吳是江蘇省某縣A果凍經銷商，是該企業名副其實的大客戶之一，其所轄區域雖然僅為一個縣，但每年的銷售佔比卻能佔到30%，分銷渠道掌控能力強，銷售團隊素質高。每次開訂貨會，老吳都會參加，而每次必是拿貨最多的經銷商，又是完成任務最快的經銷商，在廠家心中享有盛名。這不，公司支持的費用可是年年增多，市場前景看好，去年因為超額完成銷售目標，公司還獎勵了一部麵包車呢。那麼，有人或許要問，銷售區域如此之小而銷售額如此之高，難道是竄貨完成的？非也，與其他經銷商不同，老吳開發市場與管理分銷渠道自有一套方法。 那麼，經銷商老吳是如何做好渠道管理呢？ 一、市場管理。與其他經銷商不同，每次訂貨會回來老吳都會邀請各個鄉鎮的分銷商「開會」，主要是與大家如何開發市場，如市場潛力、品類組合、分銷渠道的管理、促銷活動的制定等等，通過一系列的分析並總結出一套實施計劃書，並分發到每個分銷商手中，以作參考之用。 二、分銷商管理。對於下游鄉鎮二批管理，老吳自己有一套。他對所管轄區域的24個鄉鎮二批劃分為6個小區域，每個小區域共4個分銷商組成一個團隊。這樣做的好處在於便於統一管理，相互監督，依靠團隊的力量把市場共同做好，也避免了個別二批為完成任務拿返利而竄貨的發生。如每次訂貨會回來，老吳都會把銷售任務分解到每個二批團隊里，通過一定的時間和一定的標准給予不同級別的獎勵套餐，以提高分銷商的積極性。 三、銷售人員的培訓。簡而言之，就是分銷商提名優秀人員，經銷商免費培訓。老吳每個季度都會對鄉鎮二批優秀業務員進行免費培訓，通過培訓不僅能提高二批銷售人員的業務素質，為二批賺到更多的錢，同時這些業務團隊在市場開發的過程中也會重點推銷老吳的產品，一舉兩得。 四、業務團隊的管理。老吳對自己的業務團隊的管理和培訓一直是非常嚴格的，他堅信管理與激勵是相互掛鉤的，每半年通過考核的業務人員都會有一次提升，從而享受更高層次的培訓和待遇，通過培訓後下發到鄉鎮指導二批共同開發和管理市場，這種輸出式人才的做法得到了眾多分銷商的支持。 五、促銷活動的策劃與反饋。對於促銷活動的安排，老吳與廠家銷售經理共同制定，而後制定一系列的實施手冊，通過輸出業務團隊來指導下游二批團隊，以便能更快的出貨；另一方面還注重市場的信息，如終端的反饋意見、消費者購買心理分析等，這樣一來也就能更好的掌握市場信息了。 案例小結：通常來說，經銷商對於廠家五花八門的訂貨會並沒有清楚的認識，而是把訂貨會局限於壓貨、套資金的表層理解上。實際上，通過訂貨會我們可以了解廠家的戰略意圖，了解廠家做市場的決心與目標，而且從訂貨會上我們也可以獲取更多的促銷資源。 訂貨會只是產品的轉移，對渠道的分銷與管理要求很高。但是，我們還是可以從以下幾個方面考慮，以避免類似情況的發生：一、了解廠家的意圖。從廠家的角度上看，開訂貨會的情況主要有幾種：1、推廣新品。通過開訂貨會的形式來推廣新品，回籠資金；2、搶占經銷商資源，排擠競品。旺季前通過開訂貨會的形式盡可能多的搶占經銷商的資金、倉庫、車輛，以排擠競品。3、消化庫存。對積壓了的產品庫存進行處理，回籠資金。4、套錢。以低價拋售產品以便能快速回籠資金。經銷商通過廠家的官網或者同行進行了解，對廠家的意圖進行分析。如廠家為了推廣新品而開訂貨會，經銷商可以根據市場容量和品類細分判斷該品類是否有前景，可以適當拿點貨試探市場的反應；如果是為了消化庫存，經銷商要考慮要自己時候有足夠的資金或倉庫囤積產品。二、做好年度營銷預算。經銷商要做好年度營銷預算，對全年的資金進行總體預算。如王總所經營十幾個品項中，餅干占其所主營收入的60%，那麼今年的營銷規劃是要使市場佔有率上升10%點，而資金分配上就應有所偏移。簡單的說，就是你今年主要做哪個品類就把資金投入哪個品類，如果不是重點，可以考慮不投入。這樣一來，也不會對廠家的訂貨會而感到無所適從了。三、制定年度營銷規劃。簡單的說，經銷商要做好自己全年度的營銷規劃，這個營銷規劃包括：市場劃分與管理、品類引進與淘汰、分銷渠道的細分與管理、業務團隊的開發與培訓。通過一系列的規劃後，對於市場也就能抓住了重點，那麼對於廠家的訂貨會我們也就能做到游刃有餘了。
❸ 女裝訂貨會、招商說明會、產品發布會 策劃方案
分數給我,你走
❹ 表示合作雙贏的標語有哪些啊
合作雙贏的標語：
攜手創雙贏。
成功在於合作，合作共贏天下。
時艱共克，商機雙贏。
感知責任、合作雙贏。
和諧共創，雙贏明天。
❺ 服裝訂貨會怎麼制定優惠的政策給加盟商。既能吸引新客戶又能留住老客戶！！！！急！
在意的是你的產品和銷售政策能不能讓客戶掙錢，說白了，返利與退換貨是基本的，包括路費，以及讓客戶感受到你公司有希望
❻ 女裝品牌加盟店鋪如何參加訂貨會巧訂貨求解
銷售總數量的分析
2011年本季的銷售總數量決定本季訂貨的總數量,但並不等於上一季銷售多少這一季就訂多少。因為當訂1000件貨的時候銷售一定是達不到1000件的，而會產生一定的庫存。我們要統計出去年本季銷售中，有多少缺貨、有多少貨品是為了減少最終的實際庫存而打折銷售的，這樣就可以分析出去年本季銷售的數據是還有潛力還是實際上超出了店鋪的銷售能力。另外，有些加盟商認為，店鋪里還有一定的庫存，在訂貨的時候應該減去這個庫存量，這個想法也值得商榷。在諸如男裝等一些流行變化不是特別大的品牌中，可以減去其中的一部分庫存，但不能全部減。而對於流行變化比較快的(比如女裝)
❼ 訂貨會三大要素一個目標
1/新鮮出爐的貨（各新款服裝）
2/參加訂貨的客戶（加盟商或者代理或者是店長）
3/訂貨會系統（時間 地點 設備 組織）
目標：確定的的訂單讓廠家科學下單生產從而提高生產效率==成功經營
訂貨會，對於任何一個公司來說都是重中之重的一項工程，訂貨會開的成功與否，將直接影響到該公司的業績銷售是否能夠得到突破。直接決定公司的生產投比份額。
一、訂貨會時間：
服裝行業訂貨會每年一般有兩場：一場是春夏季新品訂貨會，時間一般在前一年的10、11月份；一場是秋冬訂貨會，時間一般安排在當年的4、5月份。為什麼在這里把時間定下來了，因為有某些公司的訂貨會時間是在6、7月份和12月份，這個時間點是不合適的，首先在4、5月份開訂貨會，給公司留下了充足的時間，在秋冬季新品上市之前可以有比較大的修改機動性，而安排在6、7月份，公司生產時間壓縮了，如果貨品很多，會因為趕貨而出現服裝質量問題，而且因為時間倉促，就算市場上有流行趨勢變動，也沒有辦法修改訂單。秋冬款訂貨會時間也是一樣的道理。
二、訂貨會前准備：
一般訂貨會的時間安排會在年初公司就應該有規劃。訂貨會前的准備有以下幾個步驟：
1.服裝設計——設計部、樣品部
在確定設計理念之後就應該開始服裝的設計，如果訂貨會安排在5月中旬，那麼服裝設計稿應該在3月末完成，設計稿完成之後立即召開業務會議，召集所有的業務人員及部分店長，有設計部組織討論設計款式的確定，進行公司內部的選款環節。4月中旬，最終確定新款款式，開始進入出樣環節。
2.訂貨會信息發布——市場營銷部
訂貨會信息發布環節，在4月初，市場營銷部應該把本次訂貨會的時間、地點進行披露，讓所有的加盟商、潛在客戶在4月中旬獲得訂貨會信息。市場營銷部在4月初就要開始設計、策劃本次訂貨會。
3.訂貨優惠政策的制定——銷售部
4月初，銷售部就應該針對市場上的整體情況，做出最適合市場的優惠政策，政策應該在5月初定稿。（優惠政策保密，直至訂貨會當天公開，防止競爭對手剽竊）
4.出樣——生產部
5月初，生產部應該把本次訂貨會所需出樣的樣衣完工，並做最後的修改。
三、訂貨會設計（市場營銷部）
1.訂貨會日程安排流程：先把整個訂貨會流程設計出來，再根據需要來確定內容。內容包括：訂貨會場地、食宿安排、走秀安排、訂貨會資料印刷等等。
2.訂貨會內容：一般訂貨會內容分為：
前一天：客戶入住、布置會場、所有物品到位。
第一天：09：00 客戶入場（簽到、拍照留念）做企業發展中的相關事宜實戰培訓第二天：09：00 做走秀（模特走秀）11：00 看樣訂貨（設計師講解設計理念、電子化訂貨）
第三天：18：00 訂貨結束，晚宴答謝（氛圍一定要活躍）訂貨未完成者繼續訂貨
註：根據企業實際狀況編制時間
四、訂貨會後
在訂貨結束後，銷售部應迅速統計出訂貨量，生產部根據訂貨量，下單生產。業務人員應根據訂單制定出完成訂單的銷售計劃。以上是訂貨會一個簡單的內部流程，那麼又如何做一場成功的服裝公司訂貨訂貨會呢？
訂貨會四步成功秘笈－－第四步：配合促進－服務履約
我們在前面說過，訂貨會就象足球比賽，越到後期，越是關鍵，球前面運轉配合流暢，結果到了禁區內就是進不去，那麼前面的努力和付出都是白搭，還不如不比賽。會議後期有六項重點工作，也是環環相扣，疏一不可。
第一項：訂貨程序以及細節准備；訂貨會前後幾十天，也就體現在了這幾個小時，射門開始了。一般訂貨會項目展示結束之後，有一個咨詢的安排，大概在一個小時左右，由主持人宣布想要了解項目或者合同細節的朋友清到後面某某經理處了解，那麼會前溝通過的經銷商，有熟悉的和不熟悉的經銷商只要是有意向的，一般都會過去（這個時候經銷商是哪個人介紹或者接待的能直接帶著過去最好，作個簡單的闡述，那麼咨詢的人就更好工作了），這個時候如果有一個經銷商能現場簽約並交納一定數量的簽約金（數目從1000元到4000元不等，總之要作到不做之後要心疼的標准），第一個簽約的時機和簽約金額從某中意義上講決定了後期簽約的質量，如果簽約的人沒有帶簽約金，我們寧可不簽，而是給其三天或者兩天的時間來完成定金工作，越是這樣越是效果好。咨詢完畢後一般是由主持人宣布時間安排，一個是會餐的時間安排，一個是晚上以及明天上午預約談判老總的房間和聯系人姓名。
會餐時公司內部人員穿插安排，酒水一定要和餐廳說清楚，第一不允許客人自行點酒水，第二就是我們自己帶酒水，以每桌十人計算，也就是可樂兩大瓶，啤酒三瓶到四瓶，白酒不供應，喝好但是決定不能喝倒，晚上是重點大客戶的簽約談判工作，很多會議最後一放開量，總算可以輕松一下了，結果酒後吐真言，輕松是輕鬆了，客戶卻跑了；客戶和老總的談判一定要預約，越是緊張越好，貨不緊俏不好賣呀，預約的時候注意要把相同區域的人安排順序相連，打個時間差，製造簽約銷售緊張感，我想合同簽的不會不順利，簽約的過程就是一個心理戰的互相攻守的過程，知己知彼，方能百戰不殆，我們以前作的各種細節籌備這個時候就起到了一個殺手鐧的作用，仁者見仁，智者見智，方式方法不同，不在累述，細節和技巧體會便知。
第二項：訂貨會結束來賓的撤離與返程安排；重要的客人撤離總是要最後的，客人在撤離的時候涉及到錢財的事項一定要交接清楚，比如說鑰匙押金等等，安排參會人員的離開也很關鍵，對待簽約的經銷商和沒有簽約的經銷商要一視同仁，千萬不可有差異，有的公司曾經這么辦過，吃我們的，喝我們的，結果什麼也沒有簽，回去的時候自己打的去吧，由於來的時候是用公司車接的，那麼就產生反差，本來這個客戶很有可能以後還要作，結果只能是泡湯，客人會想就這個態度，以後還談保姆式的服務培訓呢，指望不上，經銷商是很敏感的，同樣簽約的經銷商也有一個心理，不看人對我，只看人對人，聯想到壞處可就得不償失了，所以返程的安排千萬不可虎頭蛇尾或者貧富有差別，叮囑的語言和一些路上小食品的安排也會溫暖人心，大錢都花了，走的時候每一個客戶身上在花上幾塊錢，也會起到一個意向不到的收獲。
第三項：會務組撤離酒店注意事項；會物組撤離賓館的時候，有幾個細節要注意，查漏補缺。第一是巡視檢查各個客人的房間或者和前台進行問尋，以免有客人忘了東西，同時讓服務員查房以確定是否有其他事情，比如說煙頭把地毯燒了一個洞，等結算的時候，客人已經全部走掉了，雖然錢不多，但是卻費了不少口舌；第二是結算的時候公司財務人員要注意前面說的餐票問題和房間電話以及退房房間的數量問題，帶上會務組的人員以便確認；第三是為了留下的客人討個方便，除了公司該付出的費用以外，有的客人到時候不退房，而是自己留下來辦些事情，一定要給前台說清楚按照我們開會時候的標准結算，給客人留一個長久的好印象；第四是把一些資料能帶則帶，不能帶則撕毀，不要隨意的留在賓館，萬一有什麼差錯後悔也來不及，比如說名片或者其他的公司聯系方式，被一些不懷好意的人利用，也是後患無窮。
第四項：會後總結，重中之重。會議開完了，總結是關鍵，因為會後看會議，一定會看出很多不足，會後總結那個企業或者公司都會做，但是作的效果不一樣，有幾個關鍵需要注意。第一、會後總結不要僅僅停留在開會或者獎罰身上，必須有專人負責記錄，然後和以前的會議日程安排結合起來，越來越完善，就像我寫這個訂貨步驟一樣，是會議總結落實到文字上的結果。第二、獎優罰劣是必須的，如果感覺會議過去了，在說也沒有用了，大家都這么辛苦，想遷就一下那麼就錯了，第二次，第三次還會犯同樣的錯誤，惰性和錯誤有時候是慣出來的。第三、會議結束不等於訂貨結束，因為最重要的款項還沒有進帳，必須安排專人定好計劃來執行，大客戶必須由老總來盯，中小客戶交給客戶服務部或者市場部就可以了，因為有時候大客戶講究一個名分或者面子，這個是會議總結的關鍵，從大家所有人看到的現象來總結應該如何後期溝通和促進，切記不要讓財務直接打電話，很多公司認為合同簽訂了，定金交了，後面由財務去追款才是名正言順或者順理成章，說句心裡話，追款是很難受的事情，一般的人都是能推就推，千萬不能這樣，因為經銷商和你公司還沒有建立正式的合作服務關系，還不是特別了解，財務適合在首期款進來後，以後的進貨或者對帳的時候來執行，前期必須由市場部的人盯著，知道全款倒帳為止在進行移交。
第五項：訂貨履約的重點；第一是尋找一個好的由頭，即使是在熟悉和好的經銷商也不能赤裸裸的說你該打款了，一般由頭有幾個，一個是照片給你寄出去了收到了沒有，有的時候是問候到家了沒有身體怎麼樣，有的時候是回復或者回答經銷商提出的問題，不管對方是不是已經決定作了，我們的語氣就好像對方已經是我們的經銷商了，問「發票怎麼給你開，寄到什麼詳細地址等等」語言，即使對方不作，他也感到不好意思，有時候也會幫助我們尋找經銷商。我在2003年訂貨的時候，安徽的一個客戶過來，是一個老教師，在聊家常的時候，他說他兒子要考某個名牌大學的MBA（我們公司所在的城市）,缺少門路或者考題，問我可不可以問問，正好我愛人在那所學校里讀博士，我就說我可以幫他看看，看是否能夠提供幫助，說實話，他當時表示感謝的時候都不相信我真的會給他去辦理，僅僅是抱個希望罷了，會議完畢之後，他也沒有簽約，第四天我和他通電話，他很意外的，我把我了解的情況全部告訴他，並且說了萬一考試的時候有什麼需求，也可以來找我，無論我們有沒有業務的合作，我都會盡力幫忙，最後他雖然沒有作，但是我們的安徽客戶就是他給極力推薦並促成的，所以會議完畢後的溝通由頭很關鍵。第二是款項的金額，這個時候有的經銷商會給公司討價還價，處理上就要比訂貨會上靈活多了，因為訂貨會上考慮到是影響傳播的問題，而現在是單對單的溝通問題，只要是在許可權范圍之內就可以變通一些，關於是款項金額下降還是總額不降但是分期付清的問題，我想我是比較傾向於後者，因為他沒有改變你公司的原則，尤其是連鎖訂貨的公司，如果你的資格或者門檻費用額度上有變化，紙里是包不住火的，時間一長這個公司的制度都收到了挑戰，能分步緩交也不要降低額度；上述的兩個問題也許有的經銷商全要要求達到，這個是個原則問題，絕對不能答應，眼光看遠一些。第三為了促成訂貨的履約率，公司可以找個較好的由頭出台一個促銷措施，一定要有一個時段性，不是長期的，比如說為了更好的為經銷商服務，董事會決定對會議上簽約履行的經銷商送多少多少東西或者公司將排人員怎麼扶持，對於新經銷商來講，扶持的最好辦法不是送產品，而是送人員的扶持和培訓扶持等，因為產品能否很好銷售還不知道。同時公司負責溝通的人員的綜合素養對訂貨履約的結果也有很多直接的影響，親和力和權威性同時具備，成熟的女性或者精通電話溝通技巧的人員為佳。
❽ 廣州莎斯萊思品牌授權給經銷商是多久 需要些什麼條件才能繼續續約 如果新的加盟商沒有參加訂貨會 那麼
訂貨會庫存都是充足的，不過具體情況還是電話咨詢一下比較清楚的。
❾ 訂貨會費用怎麼算
如果是服裝廠承擔,就是計入銷售費用。公司開訂貨會發生的費用部分能計入成本的。
❿ 請教訂貨會、新品發布會的舉辦問題
因為涉及到銷售，所以需要到工商局去辦理審批手續。
現在管的鬆了，所以有時候不審批可能也沒事，但是話又說回來，不是你的公司，不是你拿錢擺關系，為什麼不辦齊了？以免會議開起來了耽誤大事。
除了到工商部門審批外，室外宣傳佔地需要行政執法部門出具相關批准手續；
如果你有大型的戶外活動，那麼需要向公安部門報批；
還有消防手續，看你的用地以及你的展品是否符合消防規定以及手續。
如果你租借會展中心一類的場地，那麼他們很多手續都是現成的，所以會省去你很多力氣。
工商和消防是最重要的，而且流程比較正規；行政執法部門一般都可以討價還價，公安部門如果活動場面不是難以控制，不去也無大礙。
一般提前一個月肯定來得及了，08年06月一點問題沒有。