A. 張波鹵肉能加盟嗎
一、湯類： 肉湯 1、人民西路迎賓館南側胡同東關牛肉湯，味道醇厚，隔壁豆腐湯門口賣的油餅也非常好吃。 2、華林路與九都路口東大石橋的驢肉湯（原先在大石橋）。 3、爽明街老洛一高南側的陳記驢肉湯，2、3、5元/碗。 4、啟明東路馬傑山牛肉湯，近些年退步了。 5、青年宮廣場對面胡同里的馬小道甜牛肉湯。 6、九都路洛八辦隔壁的南關雜肝湯。 7、金業傢具城旁邊的小胡同里喝雜肝湯的。 11、唐宮路毛家全驢湯。 12、玻璃廠路的一飄香驢肉湯。 13、道南路鐵路口岸大酒店劉記虢國羊肉湯，靈寶風味。 14、金谷園的老丹牛肉湯也不賴。 15、洛埔路小碗牛肉湯。 16、道北李記甜牛肉湯，麵粉廠向東不到春都。 17、九都西路（實際是長江西路）第二中醫院東側的陝西李記牛肉湯，肉爛湯濃，味道不錯。 19、洛陽三中，東邊的牛肉湯不錯。（咱們現在經常去） 20、第二中醫院東邊還有一家何師傅羊雜湯。 21、陵園路上有個買牛肉湯的，味道也不賴，烈士陵園對面。 24、新街與民族路交叉口西南角鐵菊花（人稱洛陽第一勺，老早的洛陽報上介紹過她）牛肉湯（絕對一流）。 25、九龍鼎南邊，金業路上的匡家小碗滋補驢肉湯！ 26、道北陵園路與春都路交叉口北30M（陵園路上）的羊肉湯不錯。 27、北關機床廠對面白記豆腐湯和韓城羊肉湯。 28、康樂巷老馬家甜牛肉湯。 29、大石橋湯城的馬順齋甜牛肉湯。 30、珠江路上的小郎牛肉湯也不錯！ 31、機車工廠洛源牛肉湯，比馬傑山家的生意還火爆。 33、老城的黃梅路有一家牛肉湯。正宗甜牛肉湯，清真的。在一運公司家屬院邊上。 34、建設路(銅加工廠往西氣站旁)小碗牛肉湯,好喝! 35、凱旋西路過澗東路路口後向西100米路南有個胡同口，進去有家金家甜牛肉湯，味道不錯！ 36、新街北段鐵繼花家羊肉湯。 37、啟明西路白果家羊肉湯。 38、啟明東路穆斯林新村對面的羊肉湯。 39、孫記羊雙腸湯：凱旋東路（市土地局對面）。 40、招商附近的華原市場門口的何師傅羊雜湯，1.5/碗，味道鮮美 大石橋的驢肉湯（註：大石橋的驢肉湯搬到九都路上，華林新村旁邊 ）龍鱗路的牛肉湯 早上 3元/碗,旁邊的羊肉湯也很好吃喲. 素湯類： 1、洛埔路九都路路口東北梁記豆腐湯不錯，油餅也不錯。 2、民主街和東大街路口的劉建國丸子湯。 3、民主街與中州東路路口西北角有一「不翻湯」，晚上出攤，很多很多年了！ 4、澗西區四中對面長春路菜市場銅加工廠幼兒園對面的李記豆腐湯（原小李村李記豆腐湯）。 5、爽明街老洛一高斜對面，食品廠北邊的金記豆腐湯不錯。 6、唐宮路家電市場門口有家豆腐湯也不錯。 7、啟明東路小健豆腐湯。 8、真不同的豆腐丸子湯。 9、唐宮毛線市場斜對面〔偏東一點〕的「張家豆腐湯」，味道不錯。 10、老城西大街，離麗京門不遠了，有家「不翻湯」不賴，I去吃過幾次，還遇見外國人在吃呢，比較有民族特色。 11、啟明西路黃委會對面的豆腐湯。 12、西關九龍鼎向南100米左右的「匡家丸子湯」還不錯 . 二、三皮一線類 米皮 1、長安路與景華路路口西北角，玉英米皮，味道好。 2、廣百大樓對面飲食街里的莫記米皮味道不錯，辣椒油也單賣。 3、凱旋路與解放路交叉口路東（還在凱旋路上）滿口香米皮。 4、玻璃廠路與凱旋路交叉口，碗底香米皮涼皮都還可以。 5、市公安局大樓附近的老薛家米皮也是遠近聞名的。 6、黃河路的陳記米皮、無名包子店（是水煎包喲）、張記肉夾饃。 7、麗春西路202漢中米皮，不放辣椒也味道好極了！ 8、道北曹記米線。 9、廣州市場的莫家米皮。 涼皮（釀皮） 1、涼皮第一人民醫院東邊清真寺下邊有一家味道好極了。 2、夾馬營路北端的胖妞涼皮 擀麵皮 1、長春路菜市場旁邊的擀麵皮味道不錯。 2、老城十字街口的董記擀麵皮。 3、解放路和唐宮路交叉口北邊一百米左右，解放路路東，店名好象就叫擀麵皮。 4、武漢路中部的一家擀麵皮大王不錯 5、玻南路西城量販對面的擀麵皮。 6、牡丹廣場天津路交叉口的原廣州市場擀麵皮大王。 7、二胖的擀麵皮，就在老城南大街，八角樓西二十米，他家的擀麵皮和米線都不錯 米線（含米粉、牛筋面、麻辣面等） 1、道北麵粉廠往東走，鄰近春都廠的曹記米線，牛骨湯、大塊牛肉，味道不錯。 2、凱旋路解放路路口向東100米路北側的魏記單鍋雞湯米線，米線和煮雞蛋都不錯。 3、長春路菜市場銅中大門東側的楊記蓋澆米線。 4、西工影院街的王素娥麻辣面也很好吃。 5、湖南路與湖北路交叉口的東邊小李村裡面的吳記紅燒雞塊米線干凈衛生味道還很好。 6、聯盟路澗西小商品市場對面很小門面的「桂林米粉」味道不錯。 7、湹河區熙春東路東段（回中往東）有家馮記米線，很美味。 8、行署路上的田氏米粉，炸醬米粉最好吃，在金城賓館邊上。 9、澗西區江西路上小商品市場側門旁邊的"趙記米粉"。 10、牡丹公園旁邊的趙記米粉店，米粉好吃，3/碗，肉夾饃更香1.5元/個。現搬到游記旁邊的小巷裡了 三、麵食類 燴面（削麵泡饃等） 1、歐陸傢具城後面「林家飯店」的燴面。 2、纏河東來順西邊小巷裡的孫記單鍋燴面。 3、丹城路好像也有一家林家飯店，也賣燴面，肉是炒出來的，很好吃。 4、偃師華夏廣場南邊「曲記刀削麵」湯味香濃，回味悠長。 5、燴面還有一家紗廠南路健康路口的國安燴面。 6、還有紗廠西路的醬牛肉刀削麵，無需我多講，大家的口碑很不錯的。 7、七一路距凱旋路30米路東的陝西油潑面，有很久歷史了，味道不錯。 8、機車廠飲食城第二排東邊第一家的清真燴饃，燴菜也是很誘人的。 9、青年宮下坡那裡有家「清真」滋補繪面也不錯！ 10、一拖集團東方賓館斜對面新開了一家錦陽川，茄汁刀削麵很好吃。 11、長安路上的長霞砂鍋面好吃，另外那裡的砂鍋也很有特色，10塊錢一鍋，能就著米飯當盤菜吃！ 12、王城路凱旋路路口東路北的吳記四川面館，味道不錯。 13、七一路的雞湯刀削麵也很有特色。 14、老成居業小吃園裡面的吳記刀削麵裡面的面和泡饃都不錯。 15、白馬集團醫院東隔壁的穆斯林削麵館！ 16、青年宮下坡的妞妞繪面。 手工面（手擀麵、糊塗面等） 1、青年宮廣場的白記刀鍘面都是老字型大小了，有特色。 2、九都路13中學(外國語學校）東150米的楊記手擀麵，有點小歷史了。 3、開發區創業路國稅局對面的新地面館的手擀麵，味道還行。 4、丹城路妞妞面館的糊塗面不錯。 5、啟明西路與夾馬營路西那裡的平安糊塗面漿面條，兔子頭也是一絕。 6、位於九都路與玻璃廠交叉路口「百歲雞」飯店向西30米「清真馬記漿面條糊渡面」。 7、（小建糊塗面）總店廛河東來順後清真寺旁 分店唐宮路消防隊旁 8、百貨樓西工飯店裡的漿面條。一塊錢一碗，味道介乎漿面條和糊塗面之間，恰到好處。那裡的涮牛肚值得推薦，一塊錢五串，刷上多多的辣椒油，味道超好，是魚每去必吃的小吃。往裡走右拐，有家賣手工桂花小湯圓的，味道不錯。一塊五一碗，湯香甜解渴，另加另算錢。 9、道北家電市場對面的史記手工面很火暴，還有道北麵粉廠斜對面有家陝西肉加饃很有特色好吃。 擔擔面（含排骨、牛肉麵等等） 1、小街天府餐館的川味麵食小吃和川菜都不錯。 2、上海市場步行街北口（景滬商場西門對面）原長安路「賀記」麻辣面（涼面）。 3、長春路菜市場里九龍包子店拐彎的「成都小吃」，他家的擔擔面和粉蒸排骨粉蒸牛肉吃著不錯。尤其牛肉，經常賣完。 4、解放路和凱旋路交叉口往北走一點有個鄭記四川小吃，那邊的擔擔面也不錯，別的還有牛肉麵、排骨麵還有鹵肉。 5、中州路玻璃廠路口「三中」斜對面的「四川擔擔面」是四川人開的，味道很正宗。另外裡面的牛肉麵和一些炒菜也味道不錯，也挺實惠的。 包子（餃子、餛飩、燙面角、鍋貼等） 1、天津路老田餛飩。 2、景華路東頭與延安路附近的開封第一籠的罐湯包。 3、青年宮下坡那的李記餛飩、燙面角都很不錯的。 4、長春路市場南門東的九龍王包子。 5、西工八一路與唐宮路交叉口的煲仔和雲吞，味道不錯，生意很好啊！ 6、民主街口的胖嫂雲吞和灌湯包。 7、新安縣轉角樓附近的老王燙面角不錯。正宗的新安縣燙面角。 8、廛河橋頭,一院對面的清真包子。 9、五中附近有一家新疆拉麵館，那裡的素鍋貼很好吃. 10、陶陶居的包子，首推蘿卜包，絕香 原來5毛一個 大的 現在一塊錢仨 肉夾饃 1、聯盟路太原路口向西路北側的肥肥臘汁肉夾饃，普通的2.5元/個，生氽丸子味道能趕上西安本地，在凱旋路西也有分店，大清花東邊。 2、廣百大樓後面西南側的偃師府店肉合，好吃，有特色。 3、上海市場南麥當勞對面誠記山西白吉饃夾肉堪稱一絕。 4、廣百大樓後的袁記兄弟「好吃大王」肉夾饃不錯，那裡的小碗湯也是很棒的。 5、長安路五號街的鄧記肉夾饃。 八、其它類美食 1、玻璃廠路洛玻賓館對面的王記牛肚的炒海河鮮。 2、天津路中原電影院小弟河鮮。 3、啟明南路的馬記大盤雞不錯。 4、西工長樂街的郭記豆付腦不錯，1.3元。 6、老城居業家園小吃街的張波鹵肉吃著肥而不膩。 7、機車廠飲食城的大盤雞。 9、天津路（原中原電影院）的范記臭豆腐！ 10、麗新路周口葉氏豬蹄。 12、九都路與下園交叉口的大盤雞。 13、青年宮下坡妞妞大盤雞。 14、老城居業家園有家老王橫水鹵肉不錯。 15、中州路定鼎路口西印刷廠招待所門口有一家「××路飯店」的雞頭做的味道好極了。 16、天津路南段725所南邊的老三卷餅那是相當了得！從來就沒有見過那麼多人排隊吃卷餅的！ 17、八號牡丹路口中州西路上的「大砂鍋」不錯！那裡的砂鍋品種齊全，味道也是一流的！ 18、起源小廚，價格適中，獅子頭、糖醋小排、栗子雞翅、還有那個叫什麼炸土豆絲都不錯。現在在上海市場開了分店
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非常抱歉，目前品牌並沒有開放對外加盟業務，品牌全部是直營店。創業者不妨考慮其他項目，溫馨提示投資有風險，選擇需謹慎。
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月下獨酌
花間一壺酒，獨酌無相親。
舉杯邀明月，對影成三人。
月既不解飲，影徒隨我身。
暫伴月將影，行樂須及春。
我歌月徘徊，我舞影零亂。
醒時同交歡，醉後各分散。
永結無情游，相期邈雲漢。
賞析：
李白懷才見棄，政治理想不能實現，心情是孤寂苦悶的。但他面對黑暗現實，沒有沉淪，沒有同流合污，而是追求自由，嚮往光明，所以在他的詩篇中多歌頌太陽和詠月之作。太陽是自然界中光明絢麗的形象，明月是清澈純潔的象徵。尤其是明月，清新、明麗、寧靜、溫柔，因而詩人和它相親相近。在這首詩中，詩人還進一步把明月引為知己，對月抒懷。詩篇突然而起，直抒胸臆，表達一種孤獨寂寥的思想感情。這種孤寂之情無法驅遣，於是詩人以奇特的想像，生動的描寫，把明月作為知音，相邀對飲。同時還異想天地把自己的身影，也看作有情有知的同類，邀其共酌。表面上有明月相伴，身影相隨，好象並不是獨酌，但月不解飲，影徒隨身，這就更加突出了詩人的孤獨感，正如孫洙所說：「題本獨酌，詩偏幻出三人。月影伴說，反復推勘，愈形其獨。」(《唐詩三百首》卷一)因為世少相知，詩人不得不以明月、身影為伴，向月而高歌，對影而起舞以排遣自己深沉的郁悶。結聯進而要和明月、身影永遠結成忘情好友，將來在邈遠的碧空中相見遨遊。這表現了詩人對污濁現實的強烈不滿，在孤獨中嚮往自由和光明。 這首五言古詩，構思新穎，想像奇妙，情致深婉，是李白抒情詩中別具神韻的佳作。
子夜吳歌
長安一片月，萬戶搗衣聲。
秋風吹不盡，總是玉關情。
何日平胡虜，良人罷遠征。
賞析：
傑出的浪漫主義詩人李白，在他的創作實踐中，十分注意向漢魏六朝的民歌學習，從中獲得豐富的養料，充實和發展自己的創作，這首《子夜吳歌》就是詩人向民歌學習而又有所創造的例證。 《子夜吳歌》是六朝時南方著名的情歌，多寫少女熱烈深摯地憶念情人的思想感情，表現非常真誠纏綿，李白正是掌握住了這種表達感情的特點，在本詩中成功地描寫了閨中思婦那種難以驅遣的愁思。「長安」兩句寫景，為抒情創造環境氣氛。皎潔的月光照射著長安城，出現一片銀白色的世界，這時隨著颯颯秋風，傳來此伏彼起的搗衣聲。搗衣含蘊著思婦對徵人的誠摯情意。「秋風」兩句承上而正面抒情。思婦的深沉無盡的情思，陣陣秋風不僅吹拂不掉，反而勾起她對遠方丈夫的憶念，更增加她的愁懷。「不盡」既是秋風陣陣，也是情思的悠長不斷。這不斷的情思又總是飛向遠方，是那樣執著，一往情深。最後兩句思婦直接傾訴自己的願望，希望丈夫早日安定邊疆，返回家園和親人團聚，過和平安定的生活，表現了詩人對勞動婦女的同情。這首民歌氣味很濃的樂府詩，樸素自然，流麗婉轉，真切感人。
金陵酒肆留別
風吹柳花滿店香，吳姬壓酒勸客嘗。
金陵子弟來相送，欲行不行各盡觴。
請君試問東流水，別意與之誰短長？
賞析：
李白《上安州裴長史書》中，曾說自己早年東游揚州，不到一年光景，「散金三十餘萬，有落魄公子，悉皆濟之」，可見李白是一位輕財重義，交遊極廣的詩人。這次，當他即將離開金陵，前往揚州時，朋友相送，在餞別的酒度上，李白寫了這首詩，作為臨別紀念。這些來相送的「金陵子弟」，不過是些年輕的朋友，彼此雖意氣相投，但在政治理想上未必一致，因此這首詩就很不好寫。說多了虛詞，沒有實際內容，只能流於淺薄、空泛。然而朋友相處，一旦分離，總是令人留戀的。現在如此寫來，恰到好處，它真誠地表達了詩人對友情的珍重。詩的開頭兩句，就寫得很歡暢、豪爽，形象生動，意境豐美。暮春三月，楊花飛舞，金陵酒肆，吳姬勸嘗。此時此地，此情此景，無論是「欲行」還是「不行」的人，都是興奮的、愉快的。所以接下去的兩句，用敘述的語言，簡潔、明了地總寫一筆惜別的熱烈場面。這符合青年人的性格特點，也表明了朋友之間的美好情意。於是最後兩句，以設問方式，用眼前景物，十分貼切而自然地抒發了這離情別意的深切： 請朋友們不妨問一問啊， 向東奔流而去的滔滔江水， 我們惜別的情意和它相比， 究竟是誰短啊又誰長？ 如此作結，不僅形象生動，巧思巧妙，而且情真意切，余韻悠然。全詩語言清新流利，具有質朴的民歌風味，是李白詩中的名篇。 謝榛說：「太白《金陵留別》詩：『請君試問東流水，別意與之誰短長，妙在結語。」（《四溟詩話》）
行路難
金樽清酒斗十千，玉盤珍羞值萬錢。
停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然。
欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山。
閑來垂釣碧溪上，忽復乘舟夢日邊。
行路難！行路難！多歧路，今安在？
長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。
賞析：
《行路難》共三首，是李白天寶三年(744)因遭讒毀而離開長安時作的。這是其中的第一首。李白在這首詩中，以滿腔的悲憤，深深的感嘆著世路的艱難，從而抒發了他久久郁積於心的痛苦和憂傷。一向嗜酒成癖的詩人，面對這「金樽清酒」，竟然喝不進了，「玉盤珍羞」，也咽不下了，拔劍四顧，心意茫然。雖然壯志猶在，但是啊，欲渡黃河，冰已塞川；將登太行，雪又滿山。人生世路，竟是這樣難以逾越的艱難險阻。道路縱然如此崎嶇，詩人也並沒有就此意冷心灰，還是希望將來能有一天，象姜尚遇文王、伊尹見商湯那樣，做出一番宏偉的事業。可是啊，「行路難，行路難，多歧路，今安在？」這是怎樣撕裂人心的一聲吶喊。它深刻地揭示了一個有抱負的詩人，在那政治黑暗的封建時代，是怎樣的欲罷不能而又前路茫茫啊。最後兩句，雖然是以豪邁的氣概，寫出了對美好理想的憧憬，但這畢竟只是一種渺茫的希望。現實與理想的深刻矛盾，構成了這首詩的基調，它支配著詩人在難以平靜的感情的激流里，急劇地起伏跳盪，發出了巨大的轟鳴，形成了一種波瀾壯闊的雄偉氣勢，扣人心弦。 這首詩語言高華，但又自然明暢，音節高亢，但又抑揚宛轉。在短短的篇幅里，用了許多色彩濃重的字眼，化成了一個個鮮明突出的形象，如「金樽」、「玉盤」、「冰川」、「雪山」「碧溪」、「紅日」、「雲帆」「滄海」，把詩人的感情映襯得更加熾熱而強烈。悲歌慷慨，於抑鬱中沖出了奔放不羈的豪情，這正是李白詩歌浪漫主義藝術的特點和感人力量。
玉階怨
玉階生白露，夜久侵羅襪。
卻下水精簾，玲瓏望秋月。
賞析：
這是一首抒寫宮女怨情的詩。在封建社會里，皇帝「後宮佳麗三千」，該有多少無辜的少女，長年被幽閉在深宮之中，度著那凄涼的歲月，遭受那難以忍受的折磨和摧殘啊。李白在這首詩中，從一個側面反映了她們的不幸生活，寄予了深切的同情。詩的開頭兩句，寫這位宮女久久佇立階前，以致夜露浸濕了她的羅襪，冰涼冰涼的，這才把她驚醒。一個「侵」字，把宮女凝思忘情的痴呆形象，生動地烘託了出來。在這寂靜的深夜裡，這位宮女在凝思什麼？一個孤獨的少女，她該凝思什麼，又能凝思什麼啊。無限憂傷、抑鬱和苦悶的心情，通過這十個字所描繪的形象，鮮明地表現了出來。當她意識到夜露侵肌，轉身返回室內的時候，室內也同樣是冰涼冰涼的。「卻下水精簾，玲瓏望秋月。」放下簾子，是為了擋住寒氣的侵襲，可是透過疏簾，那明晃晃的秋月又正照射著，又該增添多少愁緒啊。她在那裡獃獃地望著和她相伴的孤月，通宵不眠。這里沒有正面著一怨字，而是通過形象本身的細節描寫，抒發了宮女的深深怨情，正是這首詩的藝術特色。
清平調三首
雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃。
若非群玉山頭見，會向瑤台月下逢。
一枝紅艷露凝香，雲雨巫山任斷腸。
借問漢宮誰得似？可憐飛燕倚新妝。
名花傾國兩相歡，常得君王帶笑看。
解釋春風無限恨，沉香亭北倚闌干。
賞析：
《清平調詞》三首，是李白於天寶初年入長安供奉翰林時所作。李白到長安後，受到玄宗非常的禮遇。玄宗曾親自「降輦步迎，如見綺皓，以七寶床賜食，御手調羹以飯之」（李陽冰《草堂集序》）。把李白置於翰林院，賜以天馬駒，宮中宴會，玄宗巡遊，都讓李白陪侍左右，真是直上青雲。李白對唐玄宗的禮遇，以及當時的生活也是感到滿意的，所以寫了一些思想內容貧乏，歌詠宮廷生活的詩篇。這三首《清平調辭》，就是玄宗和楊貴妃在興慶宮沉香亭前賞牡丹，李白奉命而作。 第一首是贊頌楊貴妃的美麗。起句連用兩個比喻，一比楊貴妃的服飾，一比她的容貌姣美。通過兩個貼切的比喻就把楊貴妃的形象勾畫出來。次句進一步用牡丹花帶露顏色更鮮艷，來形容楊貴的艷麗和光彩照人。第三句筆鋒一轉贊頌象楊貴妃那樣的麗質和姿容，只能在神仙所居的「玉山」見到。結句更一層說明楊貴妃有如「瑤台」仙女，只應在皎潔的月光下於「瑤台」中相遇。全詩以妥貼的比喻，奇妙的想像竭力描繪、歌頌楊貴妃之美。 第二首寫楊貴妃因貌美而得寵。首句以帶露香艷的牡丹花來比楊貴妃，但又含有牡丹花承露，也好象楊貴妃受玄宗寵幸一樣。次句用楚王和巫山神女相會的夢境，來襯托楊貴妃被玄宗寵愛之深。巫山神女和楚王只是夢中歡會，而現實中的楊貴妃則是「三千寵愛在一身」。最後兩句又用趙飛燕受寵於漢成帝和楊貴妃相比，贊美楊貴妃遠勝趙飛燕。這樣層層遞進，步步深入，既頌揚了楊貴妃，又突出了她備受恩寵。 第三首正面寫玄宗對楊貴妃的無比寵愛。首句寫玄宗和楊貴妃共賞牡丹，但詩人突出玄宗對名花和有「傾國」之美的楊貴妃的歡愛，同時還包含著只有「名花」才能和楊貴妃相配，只有「傾國」之色的楊貴妃才配得到玄宗寵幸之意。次句明確點出唐玄宗面對「名花」和「傾國」佳麗的歡悅愜意。第三句具體敘寫只有名花與美人，能消除唐玄宗的春愁春恨。結句寫賞牡丹的地點和唐玄宗倚著闌干欣賞的神態。 這三首詩反復歌詠楊貴妃的美麗和唐玄宗的宮廷生活，雖寫得雍容華貴，但實際上表現了李白這一時期作為宮廷侍臣的庸俗方面。
《夢游天姥吟留別》
海客談瀛洲，煙濤微茫信難求。
越人語天姥，雲霓明滅或可睹。
天姥連天向天橫，勢拔五嶽掩赤城。
天台四萬八千丈，對此欲倒東南傾。
我欲因之夢吳越，一夜飛度鏡湖月。
湖月照我影，送我至剡溪。
謝公宿處今尚在，綠水盪漾清猿啼，腳著謝公屐，身登青雲梯。
半壁見海日，空中聞天雞。
千岩萬轉路不定，迷花倚石忽已暝。
熊咆龍吟殷岩泉，?深林兮驚層巔。
雲青青兮欲雨，水澹澹兮生煙。
列缺霹靂，丘巒崩摧。
洞天石扇，訇然中開。
青冥浩盪不見底，日月照耀金銀台。
霓為衣兮風為馬，雲之君兮紛紛而來下。
虎鼓瑟兮鸞回車，仙之人兮列如麻。
忽魂悸以魄動，恍驚起而長嗟。
惟覺時之枕席，失向來之煙霞。
世間行樂亦如此，古來萬事東流水。
別君去兮何時還？且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山。
安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏！
賞析
這是一首記夢詩，也是一首遊仙詩。意境雄偉，變化惝恍莫測，繽紛多採的藝術形象，新奇的表現手法，向來為人傳誦，被視為李白的代表作之一。
這首詩的題目一作《夢游天姥山別東魯諸公》，作於出翰林之後。天寶三載，李白被唐玄宗賜金放還，這是李白政治上的一次大失敗。離長安後，曾與杜甫、高適游梁、宋、齊、魯，又在東魯家中居住過一個時期。這時東魯的家已頗具規模，盡可在家中怡情養性，以度時光。可是李白沒有這么作，他有一個不安定的靈魂，他有更高更遠的追求，於是離別東魯家園，又一次踏上漫遊的旅途。這首詩就是他告別東魯諸公時所作。雖然出翰林已有年月了，而政治上遭受挫折的憤怨仍然郁結於懷，所以在詩的最後發出那樣激越的呼聲。
李白一生徜徉山水之間，熱愛山水，達到夢寐以求的境地。此詩所描寫的夢游，也許並非完全虛托，但無論是否虛托，夢游就更適於超脫現實，更便於發揮他的想像和誇張的才能了。
「海客談瀛洲，煙濤微茫信難求；越人語天姥，雲霓明滅或可睹。」詩一開始先說古代傳說中的海外仙境——瀛洲，虛無縹緲，不可尋求；而現實中的天姥山在浮雲彩霓中時隱時現，真是勝似仙境。以虛襯實，突出了天姥勝景，暗蘊著詩人對天姥山的嚮往，寫得富有神奇色彩，引人入勝。
天姥山臨近剡溪，傳說登山的人聽到過仙人天姥的歌唱，因此得名。天姥山與天台山相對，峰巒峭峙，仰望如在天表，冥茫如墮仙境，容易引起游者想入非非的幻覺。浙東山水是李白青年時代就嚮往的地方，初出川時曾說「此行不為鱸魚鱠，自愛名山入剡中」。入翰林前曾不止一次往游，他對這里的山水不但非常熱愛，也是非常熟悉的。
天姥山號稱奇絕，是越東靈秀之地。但比之其他崇山峻嶺如我國的五大名山——五嶽，在人們心目中的地位仍有小巫見大巫之別。可是李白卻在詩中誇說它「勢拔五嶽掩赤城」，比五嶽還更挺拔。有名的天台山則傾斜著如拜倒在天姥的足下一樣。這個天姥山，被寫得聳立天外，直插雲霄，巍巍然非同凡比。這座夢中的天姥山，應該說是李白平生所經歷的奇山峻嶺的幻影，它是現實中的天姥山在李白筆下誇大了的影子。
接著展現出的是一幅一幅瑰麗變幻的奇景：天姥山隱於雲霓明滅之中，引起了詩人探求的想望。詩人進入了夢幻之中，彷彿在月夜清光的照射下，他飛渡過明鏡一樣的鏡湖。明月把他的影子映照在鏡湖之上，又送他降落在謝靈運當年曾經歇宿過的地方。他穿上謝靈運當年特製的木屐，登上謝公當年曾經攀登過的石徑——青去梯。只見：「半壁見海日，空中聞天雞。千岩萬轉路不定，迷花倚石忽已暝。熊咆龍吟殷岩泉，栗深林兮驚層巔。雲青青兮欲雨，水澹澹兮生煙。」繼飛渡而寫山中所見，石徑盤旋，深山中光線幽暗，看到海日升空，天雞高唱，這本是一片曙色；卻又於山花迷人、倚石暫憩之中，忽覺暮色降臨，旦暮之變何其倏忽。暮色中熊咆龍吟，震響於山谷之間，深林為之戰栗，層巔為之驚動。不止有生命的熊與龍以吟、咆表示情感，就連層巔、深林也能戰栗、驚動，煙、水、青雲都滿含陰郁，與詩人的情感，協成一體，形成統一的氛圍。前面是浪漫主義地描寫天姥山，既高且奇；這里又是浪漫主義地抒情，既深且遠。這奇異的境界，已經使人夠驚駭的了，但詩人並未到此止步，而詩境卻由奇異而轉入荒唐，全詩也更進入高潮。在令人驚悚不已的幽深暮色之中，霎時間「丘巒崩摧」，一個神仙世界「訇然中開」，「青冥浩盪不見底，日月照耀金銀台。霓為衣兮風為馬，雲之君兮紛紛而來下。」洞天福地，於此出現。「雲之君」披彩虹為衣，驅長風為馬，虎為之鼓瑟，鸞為之駕車，皆受命於詩人之筆，奔赴仙山的盛會來了。這是多麼盛大而熱烈的場面。「仙之人兮列如麻」！群仙好像列隊迎接詩人的到來。金台、銀台與日月交相輝映，景色壯麗，異彩繽紛，何等的驚心眩目，光耀奪人！仙山的盛會正是人世間生活的反映。這里除了有他長期漫遊經歷過的萬壑千山的印象、古代傳說、屈原詩歌的啟發與影響，也有長安三年宮廷生活的跡印，這一切通過浪漫主義的非凡想像凝聚在一起，才有這般輝煌燦爛、氣象萬千的描繪。
值得注意的是，這首詩寫夢游奇境，不同於一般遊仙詩，它感慨深沉，抗議激烈，並非真正依託於虛幻之中，而是在神仙世界虛無飄渺的描述中，依然著眼於現實。神遊天上仙境，而心覺「世間行樂亦如此」。
仙境倏忽消失，夢境旋亦破滅，詩人終於在驚悸中返回現實。夢境破滅後，人，不是隨心所欲地輕飄飄地在夢幻中翱翔了，而是沉甸甸地躺在枕席之上。「古來萬事東流水」，其中包含著詩人對人生的幾多失意和深沉的感慨。此時此刻詩人感到最能撫慰心靈的是「且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山」。徜徉山水的樂趣，才是最快意的，也就是在《春夜宴從弟桃花園序》中所說：「古人秉燭夜遊，良有以也。」本來詩意到此似乎已盡，可是最後卻憤憤然加添了兩句「安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏！」一吐長安三年的郁悶之氣。天外飛來之筆，點亮了全詩的主題：對於名山仙境的嚮往，是出之於對權貴的抗爭，它唱出封建社會中多少懷才不遇的人的心聲。在等級森嚴的封建社會中，多少人屈身權貴，多少人埋沒無聞！唐朝比之其他朝代是比較開明的，較為重視人才，但也只是比較而言。人才在當時仍然擺脫不了「臣妾氣態間」的屈辱地位。「折腰」一詞出之於東晉的陶淵明，他由於不願忍辱而賦「歸去來」。李白雖然受帝王優寵，也不過是個詞臣，在宮廷中所受到的屈辱，大約可以從這兩句詩中得到一些消息。封建君主把自己稱「天子」，君臨天下，把自己升高到至高無上的地位，卻抹煞了一切人的尊嚴。李白在這里所表示的決絕態度，是向封建統治者所投過去的一瞥蔑視。在封建社會，敢於這樣想、敢於這樣說的人並不多。李白說了，也做了，這是他異乎常人的偉大之處。
這首詩的內容豐富、曲折、奇譎、多變，它的形象輝煌流麗，繽紛多彩，構成了全詩的浪漫主義華贍情調。它的主觀意圖本來在於宣揚「古來萬事東流水」這樣頗有消極意味的思想，可是它的格調卻是昂揚振奮的，瀟灑出塵的，有一種不卑不屈的氣概流貫其間，並無消沉之感。
因為韻法與思想程序有參差，這首詩不宜按韻法來分段。現在我們按思想程序把它 分成三段：第一段是開頭四韻十句，這是全詩的引言。第二段從「湖月照我影」到「失 向來之煙霞」共五韻二十八句。這是全詩的主體，描寫整個夢境，直到夢醒。以下是第 三段，二韻七句，敘述夢游之後的感想，總結了這個夢，作為向東魯朋友告別的話。 李白在好幾首詩中，嚮往於蓬萊仙界，希望煉成金丹，吞服之後，飄然成仙，跨鶴 騎鹿，遠離人世，遨遊於神仙洞府。但在這首詩中，一開頭就否定了瀛洲仙島的存在。 他說：航海客人談到瀛洲仙島，都說是在渺茫的煙波之中，實在是難以找得到的地方。 可是，越人談起天姥山，盡管它是隱現於雲霓明滅之中，卻是有可能看見的。這四句是 全詩的引言，說明作此詩的最初動機。「瀛洲」只是用來作為陪襯，但卻無意中說出了 作者對煉丹修仙的真正認識。「信難求」這個「信」字用得十分堅決，根本否定了海外 仙山的存在，也從而否定了求仙的可能性。然則，李白的一切遊仙詩，可知都不是出於 他的本心。連同其他一切歌詠酒和女人的詩，都是他的浪漫主義的外衣。杜甫懷念李白 的詩說：「不見李生久，佯狂真可哀。世人皆欲殺，吾意獨憐才。」（《不見》）已把 李白當時的情況告訴我們了。他是「佯狂」，假裝瘋瘋癲癲。他這種偽裝行為，在杜甫 看來，是很可哀憐的。因為杜甫知道他有不得不如此的理由，下面更明白說出「世人皆 欲殺」，這也不是一般的誇張寫法。可以想見，當時一定有許多人憎惡或妒忌李白，或 者是李白得罪了不少人，而杜甫呢，他是李白的朋友，他對李白的行為即使不很贊同， 但對李白的天才卻是佩服的，所以他說「吾意獨憐才」。 第三韻四句是概括越人所說天姥山的高峻。它高過五嶽，掩蔽赤城。赤城是天台山 的別名。天台山已經很高了，對著天姥山，卻好像向東南傾倒的樣子。四萬八千丈，當 然是藝術誇張，珠穆朗瑪峰也只有八千八百四十多公尺高，因為聽了越人的宣傳，我就 想去看看。誰知當夜就在夢中飛渡鏡湖（在今紹興），再東南行，到達了天姥山。「吳 越」在此句中，用的是復詞偏義，主要是「夢越」，為了湊成一句七言詩，加了一個 「吳」字。
第二段，全詩的主體，描寫夢游天姥山的所見所遇。文辭光怪離奇，顯然是繼承了 楚辭的藝術傳統。作者告訴我們：他飛過鏡湖，到了剡溪（今嵊縣），看到了南朝大詩 人謝靈運游宿過的地方。湖泊里有淥波盪漾，山林中有猿啼清哀。他也仿效謝靈運，腳 下趿著為游山而特製的木屐，登上了高山①，迷。從此一路過去，到了天姥山。走在半 峰上，就看到海中日出，又聽到天雞的啼聲。經過了許多崎嶇曲折的山路之後，正在迷 途之間，天色忽已暝暮。這時聽到的是像熊咆龍吟的瀑布之聲，看到的是雨雲和煙水。 這種深山幽谷中的夜景，別說旅客為之驚心動魄，就是林木和峰巒，也要覺得戰栗。這 時候，忽然又遇到了奇跡，崖壁上的石門開了。其中別有一個天地，別有一群人物。他 看到許多霓裳風馬的「雲之君」和鸞鳳駕車、虎豹奏樂的「仙之人」，不覺嚇了一跳， 驀然醒來，只看到自己的枕席；而剛才所見的一切雲山景物都消失了。
「雲之君」是神，「仙之人」是仙人，合起來就是神仙。李白愛好修道求仙，為什 么遇到這許多神仙，非但並不高興，反而驚慌起來呢？這一驚慌，使他的游興大受打擊， 在驚醒之後，便勾引起深深的感慨，甚至長嘆起來。於是接下去產生了第三段。
就全篇詩意來看，第三段才是真正的主體，因為作者把主題思想放在這一段里。但 是在這第三段的七句中，我們可以找到兩個概念。一個是「世間行樂亦如此，古來萬事 東流水」。意思是說：人世間一切快樂的事都像做了一個美夢，一下子像水一般流失了。 這是一種消極的世界觀，對人生的態度是虛無主義的。另一個概念是「安能摧眉折腰事 權貴，使我不得開心顏」。這是一個不為權貴所屈的詩人，從趨炎附勢的社會中脫逃出 來以後的誓言，它反映一種積極的世界觀，一種反抗精神。這兩種思想顯然是不同路， 甚至是相反的，然而作者卻把它們寫在一起。這就引出了一個問題：到底哪一個是作者 的主題呢？ 當然，從來沒有一個讀者只看見作者這一個思想而無視於另一個思想。但在二者的 輕重之間，或說因果之間，看法稍有不同，就可能從這首詩得到不同的體會。作《唐詩 解》的唐汝詢是偏重於前一種思想的。他說： 將之天姥，託言夢游以見世事皆虛幻也。……於是魂魄動而驚起，乃嘆曰：「此枕 席間豈復有向來之煙霞哉？」乃知世間行樂，亦如此夢耳。古來萬事，亦豈有在者乎？ 皆如流水之不返矣。我今別君而去，未知何時可還。且放白鹿於山間，歸而乘之以遍訪 名山，安能屈身權貴，使不得豁我之襟懷乎？ 這樣講法，就意味著作者基於他的消極的世界觀而不屑阿附權貴，因為這也是一種虛幻的事情。詩中所謂「世間行樂亦如此」，這個「此」字，就應當體會為上面二句所 表現的夢境空虛。
李白——《越中覽古》
越王勾踐破吳歸，戰士還家盡錦衣。
宮女如花滿春殿，只今惟有鷓鴣飛。
【賞析】：
這是一首懷古之作，亦即詩人游覽越中（唐越州，治所在今浙江紹興），有感於其地在古代歷史上所發生過的著名事件而寫下的。在春秋時代，吳越兩國爭霸南方，成為世仇。越王勾踐於公元前四九四年，被吳王夫差打敗，回到國內，卧薪嘗膽，誓報此仇。公元前四七三年，他果然把吳國滅了。詩寫的就是這件事。
詩歌不是歷史小說，絕句又不同於長篇古詩，所以詩人只能選取這一歷史事件中他感受得最深的某一部分來寫。他選取的不是這場斗爭的漫長過程中的某一片斷，而是在吳敗越勝，越王班師回國以後的兩個鏡頭。首句點明題意，說明所懷古跡的具體內容。二、三兩句分寫戰士還家、勾踐還宮的情況。消滅了敵人，雪了恥，戰士都凱旋了；由於戰事已經結束，大家都受到了賞賜，所以不穿鐵甲，而穿錦衣。只「盡錦衣」三字，就將越王及其戰士得意歸來，充滿了勝利者的喜悅和驕傲的神情烘託了出來。越王回國以後，躊躇滿志，不但耀武揚威，而且荒淫逸樂起來，於是，花朵兒一般的美人，就占滿了宮殿，擁簇著他，侍候著他。「春殿」的「春」字，應上「如花」，並描摹美好的時光和景象，不一定是指春天。只寫這一點，就把越王將過去的卧薪嘗膽的往事丟得乾乾凈凈表達得非常充分了。都城中到處是錦衣戰士，宮殿上站滿了如花宮女。這是多麼繁盛、美好、熱鬧、歡樂，然而結句突然一轉，將上面所寫的一切一筆勾消。過去曾經存在過的勝利、威武、富貴、榮華，現在還有什麼呢？人們所能看到的，只是幾只鷓鴣在王城故址上飛來飛去罷了。這一句寫人事的變化，盛衰的無常，以慨嘆出之。過去的統治者莫不希望他們的富貴榮華是子孫萬世之業，而詩篇卻如實地指出了這種希望的破滅，這就是它的積極意義。
詩篇將昔時的繁盛和今日的凄涼，通過具體的景物，作了鮮明的對比，使讀者感受特別深切。一般地說，直接描寫某種環境，是比較難於突出的，而通過對比，則獲致的效果往往能夠大大地加強。所以，通過熱鬧的場面來描寫凄涼，就更覺凄涼之可嘆。如此詩前面所寫過去的繁華與後面所寫現在的冷落，對照極為強烈，前面寫得愈著力，後面轉得也就愈有力。為了充分地表達主題思想，詩人對這篇詩的藝術結構也作出了不同於一般七絕的安排。一般的七絕，轉折點都安排在第三句里，而它的前三句卻一氣直下，直到第四句才突然轉到反面，就顯得格外有力量，有神采。這種寫法，不是筆力雄健的詩人，是難以揮灑自如的。他讓我們懂得了"有志者,事竟成".
E. 我想開一個糖炒板栗店，不知道怎麼入門
要開實體店得話，最先必須租店面，通常會在客流量較為大的地區，租1個佔地面為四五十平方米的店面就任何了。
另一個還必須購買炒栗機，炒栗子機炒一百斤的4500元1台，50斤的2900元1台，30斤的2000元1台。
另一個，還必須開展必須的裝潢，裝修預算在兩三萬元。此外，還必須購進原材料，選購pos收銀、電子秤這些。開1個板栗店，成本大約會在5萬余元上下。
栗子的進貨價通常會在3到5元每斤不一，而出廠價在10元左右，扣減各個領域支出，盈利會在5元1斤。假如每日售銷在200斤左右得話，那麼盈利就會在1000元左右。糖炒栗子說道現炒現賣，不可以有存量。假如沒售出得話，板栗擱的時間長也不好吃了。
假如賣這些庫存的板栗得話，口味不太好，危害小商店的信譽。之後呢，消費者將會就不容易挑選來這一店內再買來。糖炒栗子通常是在當年的8月到第二年的6月，這一時間范圍銷量較為大。
(5)上海鑫栗王有多少加盟店擴展閱讀：
如果想開這樣的店，自己肯定要有這方面的技術，而且必須要有個小門面，現在隨便租一個門面都不便宜，這樣的店還真知道夏天會有人光顧。
而且現在的人都喜歡糖炒栗子，只要自己的技術過關，再加上廣告打得認真一點，此外還有包裝的盒子好看一點，店面也裝修得好看一點，生意一定會紅火，畢竟沒有多少人會賣。
F. 鑫栗旺怎麼樣
是栗子加盟店，據我的了解目前已經開了三家了，今年價格又貴了，19.8元一斤，最早13.8，一年比一年貴了，這年頭的物價，真蹭蹭地漲啊！
G. 現在板栗店好不好做比如炒板栗加盟店！
皇栗皇好像生意很好，每次買都排隊我都想開一家了
H. 請問上海那裡批發板栗的
你是做板栗批發還是自創品牌或者加盟？批發還是算了吧，地域不好。自創品牌需要問你熟悉栗子行業嗎？加盟相對來說容易，因為商家已經架構好了商業模式，寶栗王，重新定義糖炒栗子，弘揚中國傳統小吃。生意貴在人做，關鍵看你，條條大路通羅馬，推陳出新取得成功。
I. 加盟一些經銷商店是真的嗎你出錢他開店
本人是一家服裝連鎖加盟品牌的高級招商主管，鑒於目前仍然在職，所以不能以真實身份透漏（ 說的嚴重些有可能會有生命危險）。
我今日想把我的親身履歷公布於眾，我雖然不知道有無用，但我願盡全力來喚醒廣大網友的幫
助--救救那些可憐的加盟商（或准備加盟者）吧！至於動機我會在後面提到的！
我是河北人，2001年畢業於首都的一所平易近辦高校。，學的是營銷。家裡的條件很不好，父母都是
下崗工人，真的希望能夠在首都站住腳，把父母接過來享納福！畢業後才發現想在首都立住腳真
的很難！在三年的時間里我換了四份工作。不是我喜歡換工作，也不是我工作不努力。我工作一
向很冒死，幹事又靈活擅於找要領，以便做到事半功倍的效果！可是要麼公司無法使我患上到可以
立足京城的薪水！要麼就是公司不公平，總之總有一種懷才不遇的感覺！
2004年的九月一個偶然的時機我在報紙上瞅見了我現在就職的這家公司。我被它那挑戰高薪的招
聘條款所吸引，加之我本身好強，自信的性格！我遞了求職信，第二天到場了應聘！在應聘的過
程中我表現了至關的自信以及良好的口才，應聘結束後我的應聘官（一位優雅的中年女士,後來知道
是我們公司的副總)對於我說：你的口才大好，公司處在發展之中，很需要你這種人材！我當時很感
由由然！隨後她向我介紹我的工作職責，她說公司的品牌服裝是從某國引進的，出產基地是在廣
東，首都是招商中間。我的職責就是給有意向加盟的顧客打電話，約請他們來京加盟！這工作並
不難，前兩天只是聽聽周圍的同事們怎樣以及顧客電話溝通，熟悉了之後再自己打!我們的薪水是底
薪加抽成！底薪並不高，收入大半靠抽成！每招來一位顧客來經考查有一定的抽成，來京的顧客
有招商主管歡迎，談成了我還有一筆較高的抽成！所有新員工都是從平凡的話務員做起！
就這樣我開始了一段難忘的生活生計！
我們的辦公地點是一座位於富貴地段的商業寫字樓，五間工作室。一間話務室，一間歡迎室（內
隔為八小間，每間全關閉，環境幽雅，嚴密封閉吸音，可同時由八位主管在此歡迎來訪者），一間財
務室，一間總司理工作室，還有一間是我們的樣板示範店（供顧客參觀）！我們話務室當初只有
十幾個人（現在已經有近五十人），每人一張辦公桌，一台電腦（可上網），一部電話機！我被
領到了我的辦公桌前，副總叫我聽一會順應一下，就走了！周圍的人沒人搭理我，都在不斷的打
著電話！起初我想找人打聽一下工作的注意事項，想一想還是忍住了！我用心的聽了一會，這份
工作真的不是太難！首先，公司在各大招商網站都發布了招商信息，吸引顧客留下聯系方式!我們
公司從各網站那裡拿回顧客的資料（花錢的），再分發給我們。我們只要照著聯系方式打過去，
向顧客介紹我們的服裝品牌怎樣好，加盟的細節啊等等，最後約請顧客來京進行實地考查！難點
在於怎樣能夠通過語言感動顧客！
在聽了周圍同事打了一天電話之後我大體上明白了全般流程，只是關於公司的一些細節不太懂，
我整理了大概十條：公司的歷史，品牌的歷史，已加盟店面的數量，分布情況，如何回答顧客提
出的一些刁難性問題等等！下班後我拿著這些問題去找副總（以下簡稱韓總）！韓總聽了我提出
的問題，微微笑笑，沒有正面回答，只是問我：你想不想拿高薪？我回答當然想！於是她遞給我
一本招商畫冊：晚上歸去，把這個看熟，顧客問的時候照答就是！其它的以後工作中慢慢體會！
我帶著滿腔的疑惑回到我的出租屋，仔細的看完了畫冊！上邊說我們的公司已經成立了三年多，
現在代理的這個品牌在國外已經有幾十年的運作履歷！服裝的款式怎樣新穎，材質怎樣好，加盟
有偉大的利潤空間，在國內的很多媒體都有我們的廣告......等等。加盟的方式是收取3萬元的
加盟費（法律規定不退的），首批貨款3萬元（首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配
給，公司的說法是要了解本地的市場。如果顧客賣不動可以全數返還公司調換）！如果賣患上好公
司年末會獎勵幾多幾多錢！說實話，當時看完畫冊連我都心動了，要是有錢的話，我都想回家開
一家！我覺患上這個項目真的很不錯！我想我找到了一份很適合我的工作！我一定能夠這里實現我
的自我價值！
這是我第一次來樣板間，進門的第一感覺是真的很標致，很有品味以及檔次！各式服裝分類明晰，
層次分明，色彩搭配很有視物感覺沖擊力！無論這樣一個店放在任何的市縣，只要有一個不是太差的
床鋪位置，相信都會顧客盈門！只惋惜我通過在網上的了解知道，在這里吸引眼球的那些標致服裝在
顧客加盟以後都是拿不到貨的（至於為什麼拿不到我當時並不知道）！在樣板間，恰恰碰上公司
的售後（後來知道那就是一群痞子）來送新樣品，是一批款式很新穎的服裝。王主管招呼我幫忙
，將這些新樣品掛了上去，替下了一些老款的樣式！在整理的歷程中，我摸了摸一些衣服的質地
，都很不錯！翻看了一下衣服的標識，也都是公司的牌子！這是怎麼回事呢？既然我們公司有這
些貨為何加盟商說拿不到貨呢？莫非真的是競爭敵手的打擊？之所以當時我會有恁地多的疑問，
其實都是因為在此以前我對於服裝行業一點也不懂！恰好此時售後的人拿出一張交收單交給王主管
！隨後售後的人就走了。而上邊寫著衣服的型號.顏色.標碼.價格。價位一般是150至300元不等！
我弄不清楚這是供貨的價格還是零售的價格？
從樣板間回到話務室，王主管告訴我今日仍然不用我打電話，接續聽其它同事打！這回再聽的時
候，我用了心去觀察每一個人.我發現每一個同事在跟顧客交流時都有一套自己的東西。有的跟顧
客套感情，有的裝專業，有的甚至威嚇顧客（告訴顧客如果在不盡快來京考查就沒有名額了），
還有的竟至自稱是公司副總（稱可以給顧客優惠的加盟條件）！這才真是八仙過海，稱之為群魔
亂舞有可能更確切些！試想一個正規的品牌哪會讓招商者雲雲信口開河呢？我聽患上都快忍不住發笑
了！到了此時，我就算不問王主管也知道這家公司不怎麼地道了！但是好奇心還是驅使我在中午
時以及王主管降臨了公司相近的一家餐館（我想弄清楚一些細節）。一小時後我已經弄清了我想知
道的所有問題！
我們公司說白了就是一家典型的皮包公司！但是倒是經過合法注冊的！法人代表姓朱（其實朱 只是一個退休多年的老頭），公司真正的老闆就是前面提到的韓副總！公司根本就沒有出產廠家
，所謂的品牌也是憑空捏造出來的（也經過合法注冊）！在樣板間里那些打眼的衣服是我們公司
從各個名牌服飾里購歸來吸引顧客的！上邊的商標是我們公司送到廣東，浙江的一些工廠里撕掉
原來的標簽後把我們的商標在貼上去！至於顧客加盟後我們發給他們的貨是從大紅門，動物園等
服裝批發地淘來的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨（這些衣服也是公司從頭貼過
標簽的）！價格卻漲了不止三倍！試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多麼老，質地多麼差
，光是他們的拿貨價就已經高於市場的零售價了！怎麼還能賺錢，怎麼還能不倒閉呢？比如說有
的顧客在考查時想看我們的實體店，而我們在首都是不讓人加盟的（如果首都有店，顧客去了一
問我們就穿幫了），這是我們就要告訴顧客自首都開店投入太大，房租太貴，面積有嚴格要求（
少於一百平不行），等等！其它理由也行主要就是要顧客看不到！顧客要是想看另外地方的店，
也要想盡一切辦法推諉！看工廠就說在浙江，顧客要是提出去考查，就說工廠不對於外開放，不讓
參觀！如果顧客就是要看實體店，那麼要分析這個顧客是不是真的會加盟，如果希望不大，乾脆趕
走！如果是很想加盟的就給他一兩個地址讓他去(這些地址的店是尚無倒閉的，公司會事前以及當
地打好招呼讓他們說好話，答應如果他們促成了這個意向顧客會給他們一定好處，本地的加盟商
本來就在苦苦支撐，往往會同意!這就是為虎作倀！）除此之外顧客的其它要求都會盡量滿足！目
的就一個--讓他們交錢！（可以優惠，可以許諾全程引導等等）最後，王主管對於我說：這行另外
不難，機靈點，會說點就行。難的是剛開始時的生理壓力（就是良心問題）！他告訴我他剛進入
這行的時候，也不想干，後來想通了就好了。這個社會就這樣想生活的好一點，就不能講良心!弱
肉強食，適者保存是不可改變的法則！
下午上班的時間到了，我又回到了話務室！當時我並沒有把王主管的話當回事，我已經決定明天
就不再來了！我只是想在這個下午再欣賞一下這些小丑們的表演！可是我萬萬沒有想到我的人生
在這個下午將被改變，我也變成了一個小丑！！
到了下午五點，就在快下班時（我也欣賞夠了准備回家時），恰恰趕上公司發工資！為了激勵員
工的競爭，公司採取薪水公開制！十幾個話務員工資最低的開了2000多，最高的開了6000多元，
六位主管最低的拿了5000多，最高的竟至開了2萬多！天啊！我真的沒想到這行的工資竟至比一般
的白領還要高！我被深深的震撼了（是被錢震撼的，當時我沒想到有幾多錢就意味著有幾多受害
人）。
晚上回到家，我心裡有一種說不出的滋味！面前擺動的都是那一沓沓的鈔票，那恰是我最缺的東
西啊！莫非我就這樣放棄這份工作嗎？在首都這個到處講學歷，將工作經驗的地方，我很難再找
到這樣一份工作了！人不為己，不患上善終！我在心裡這樣告訴自己！就這樣我開始了我的小丑生
涯！如果說當我打出第一個電話時心裡還遺留著一絲不安，話說的有些結結巴巴，那麼鄙人午下
班時，我已經打車非常流順暢了，無數的謊言從我的嘴裡狂瀉而出！
在正式入職第三天時，我就完成了自己的第一份業務--約請到了一位陝西某縣的投資者來京實地
考查！我至今仍清晰的想的起來那是一對於在外打工多年的夫妻，存了一點錢，在家鄉的鎮上租了一間
門臉，打算開個小店自己當老闆！他們降臨公司，我將他們帶到歡迎室，告訴他們：這是我們公
司的副總(王主管）由他歡迎你們！在王主管向他們介紹項目時，我沒在場!但是半小時後，我看
見王主管帶他們去了樣板間！從樣板間出來後，我看見那對於匹儔臉上充滿著沖動的神情（也有可能
是興奮）！隨後他們很快的的以及公司簽了合同，然後急匆匆趕回家去准備\"發達\"了！我想他們
在回家的火車上一定會沉醉在興奮之中，夫妻倆有可能還會一起策同等下美好的將來！但是殘酷的
現實會給他們好好地上一課的！過了不到兩個月，我又接到了那對於夫妻的電話。他們在電話里向
我大聲的斥罵，說我們公司欺騙了他們！我平靜的聽著（此時的我對於這種情況已經很麻痹了，可
以說沒有任何感覺，即不生氣也不沖動）等他們罵夠了，我用一種溫文的語氣告訴他們：有什麼
問題可以撥打我們的客服部（就是售後），電話號頭是*********！然後我就掛了電話！這種說法
是公司要求的！當顧客把電話打到售後時，為非是一些發給他們的貨差，質量不好，價格太高，
在店裡瞅見的樣品沒貨啊什麼的！售後的回答往往是公司的貨就這樣，原要不要！想退貨，退加
盟費？門都沒有！不服盡管來首都告我們！公司之所以敢這樣的猖狂，最重要的就是因為我們是
\"合法\"的！公司以及顧客簽的的合同就是一個沒有任何縫隙的網，只要你簽了，就等於掉到了陷
阱裡面。基本上所有的加盟商到最後都會倒閉，只不過是時間長短的問題。到那個時候你拿出合
同會發現，裡面沒有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會輸。而連鎖加盟行業往往對於顧客群
體的定位是很准確的！大大都的加盟者都是沒什麼錢的，真正有錢有勢的人是不會看上這種小生
意的！所以公司一般情況下加盟費（有的公司是保證金或權益金等各種說法）都是不高的，往往
不會超過12000-30000元，就算加之首批貨款也不會超出6萬！這點錢對於一個想開店的人還是拿的
出來的（實在不敷顧客也會借的）。
加盟者都是外地的，就算想告我們公司，也要上京來打官司！這時公司的\"合法\"作用就開始體
現了！首先檢查願會依據法律法規認定這不是詐騙案而是合同糾紛！然後就是特別長的調查，調節
，審理.公司有專業的律師隊伍幫公司從合同、說辭等方面規避責任，少數不忿想討回損掉或為
損掉討個說法的投資加盟商，很容易被公司拖跨或輕松擊潰（前面說過大大都是平頭百姓又都是
有家的人，不有可能長期號在首都）。全般\"局\"做患上極其機巧、奧妙無窮，也極其容易快速逃脫
法律的監管以及懲罰，甚至巧用處律作為保護傘，出了事無比強悍的律師將受害者以及法律玩於股掌
之間，鎮定自若地一邊兒打官司一邊兒詐騙，根本犯不著撤離市場放棄既患上利益惶恐逃跑，讓絕大多
數投資加盟商防不勝防！單單從法律條文上也奈何不患上我們。
我在工作中不斷的吸取周圍同事在以及顧客溝通時的一些\"精華\"為我所用，公司打破約束將我提為招
商主管（一般必需入職滿兩年才有時機提升）！我開始接觸到公司一些核心的機密！<
一.在首都近似我們這種性子的連鎖招商公司大概有一萬多家（行業不同，本質無二）。大大都 都掛著一國內外合法注冊，掛著集團、連鎖加盟總部、國際集團、國際連鎖機構等令人崇敬神馳
的\"頭銜\在這些大量的公司之間，相互都有著千絲萬縷的聯系。很多家公司的幕後老闆都是同一
個人。比如說我們公司的韓總除了我們這家服裝品牌外，還有三四家飾品啊，玩具啊類的連鎖公
司！
二.我們公司的規模在這些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都會請一些當紅的影視明星
來做代言！平凡加盟商很難相信那樣的公司竟至會是假的！基本上所有此類公司的法人代表都不
會是幕後老闆，都是一些老頭老太太，這些\"法人\"大大都都不知道自己竟至是\"公司老闆\"。
目的是一朝真的出現了意外情況司法機關無法調查下去！一般此類公司在首都都會找一兩個go-
vern-ment人物做後台，想動這些公司以及反*難度差不離！
三.
包括我們公司在內，既然披著合法的外衣，就絕對於是會牽涉到征稅收入問題!在我當上主管後了解到：凡
是加盟商在交錢時，公司都會給他一個帳號，讓加盟商把錢打進去！這些帳號的持有人都是私人
的！在公司的賬面上根本就見不到錢！這樣就逃避了征稅收入！而加盟商交完錢後是拿不到發票的，
只會給他們一張收據!說法是打到公司賬戶轉賬慢，給公司工作人員的私人賬戶匯款，發貨會比力
快。
四.幾乎每一家此類公司除了一些專用的律師外都還有一批打手（日常平凡的名義就是售後）。遇到
上鉤的加盟商來京討說法，合法的就讓他隨便去告。他找公共安全專家機關反映，公共安全專家
機待人陳說這歸屬合同糾紛。找工商部門反映，工商部門則說他們只能對於該公司虛假宣傳予以處罰。
他如起訴那最好，先別管官司輸贏，托也托死他了！如果他還不服，上公司來鬧事，對於不起，這
時我們的\"售後\"就該演員出場了！現把他暴打一頓，再送到公共安全專家局說他擾亂我們正常工作
，連葯費都不給！是實話這樣的顧客是很少的！大大都的加盟商在知道討要無望後，都回吞下這
顆苦果！大多隻能打樣大吉，小部分把我們發給他的貨當破爛處理了，然後自己上點散貨接續
撐下去！
有時候我真的不明白，那些投資者只要在網路上對於要加盟的品牌認真的查一查，都會明白個大概
。那麼為什麼還是有恁地多的上鉤者呢？我分析了一下:大大都的投資者都是一些鄉鎮在外務工人
員，年紀大了，打算回鄉穩固下來；還有一部分是下崗人員打算自己創業；還有其它各形各色的
人，為了一個發達夢！這些人有可能不會在網上搜索查詢，也有可能查到了但是不相信，還有些人產
生了疑惑但是被我們打消了（我們針對於網上的打擊有各種各樣的說法：敵手的惡意攻擊啊，其它
都是假的我們是真的，我們有注冊商標啊，能在某某權勢巨子網站(國家的)（真的可以查到，我們花
了錢的）查到我們的資格認證啊等等！）投資者往往覺患上自己是有眼光的，別人被騙了是別人太
笨，他自己是不會選錯的（當他明白時黃瓜菜都涼了）！經濟的社會里，金錢的魔力愈來愈大，
愈來愈多的人已經在金錢的誘惑下迷掉了（包括我自己）！
還有一個原因就是現在我們這類公司也愈來愈注重媒體的宣傳！在網路、報紙、雜志等媒體上你
隨處會瞅見我們這類公司的廣告（包括權勢巨子的報刊，雜志；著名的大型網站：甚至各媒體），
甚至開始頻仍地出現在全國各地的正規連鎖招商展會上，而且動輒以豪華裝修、龐大陣容出場，
甚至鼓喧闐、呼天動地到了令人咋舌的地步，比一場馬戲表演還熱鬧，其中本色在上演一場生理
暗示催眠下的詐騙狂歡。凡是展會開始半天之後，大大小小的加盟意向名冊開始掛滿了展台四周
，到三四天的展會結束，加盟意向名冊中很大一部分已經換成了投資加盟名冊；其實兩類名冊都
很難詳細考.做\"托\"的，受騙的，混雜其中，讓你難辨真偽。在這樣場合下受騙加盟的投資者，
哪怕旁邊親友好友如何規勸、提醒，都很難回頭，以及趙本山大叔《賣拐》忽悠患上找不著北的范大
廚師狀況差不離。展覽公司介紹這些企業出展費最爽快，因為騙錢實在太容易，犯不著在那點展
會費用上以及主辦單位羅羅嗦嗦。
我們公司從成立到現在不過三年擺布，到現在為止，已加盟的客戶已將近六百家！在這里我算了
一筆賬：一位加盟商我們公司的平均收取是6萬元。其中1000元提給其話務員，3000元提給歡迎的
主管，6000元（多算的）用來拿貨發給加盟商（舉動當作3萬元的貨）！剩餘的5萬元進入老闆的腰包
。這樣算來三年來我們老闆從這家公司就進賬三千萬!去除寫字樓房租，廣告費，以及一些雜七雜八
的費用起碼能夠凈剩兩千萬！平均每年700萬！我在前面說過，我們公司只是中小規模的！根據我
對於這行業的了解，首都2萬家此類公司，平均每家每年能夠凈掙1000萬擺布！全首都此類公司每年
\"凈掙\"2000億！全國呢？我算不出！！！可怕嗎？？？
在泛泛的工作中，同事之間的關系很冷漠，大家在聊天時很少談到自己的生活！說的都是客戶之
間的事。更不寒而慄的避免談到道德，良心，惡果之類的話題！就在我愈來愈麻痹的時候，發生
了一件事！恰是這件事驚醒了我，才有了今日的這篇自我表白！
那是今年八月的一天，我們公司又來了一位考查者。當時由我們主管中一位姓葉的主管歡迎！
那天我瞅見的那位考查者的第一眼，心裡就一震--那是個殘疾人（具體特徵我不能細說，公司看
蒞會知道我在寫他們），穿的衣服很土（但是還算干凈），一看就是個平易近工.說實話，我當時覺患上
他應該不會交錢的（我也不希望他受騙，無論我已經變患上多麻痹，我還是很同情殘疾人的）.可是
在一系列的\"程序\"（誘惑，講解，參觀樣品間，再次深入誘導）之後，他竟至交錢加盟了！葉
主管給他辦完手續後，將他發送了大門。這時，恰恰韓總來我們工作室巡視。葉主管邀功似的對於
韓總說起了這筆\"生意\"！當時我們幾個主管都在場，我恰恰聽了個詳細。那個殘疾人姓於，是
江蘇省某市某村的一個農平易近。長期在外打工，是家裡的主要經濟來源。年初的時候在工地上發生
了變亂，落下了殘疾！工地賠了他一筆錢，他老婆不再讓他出門幹活，但是家裡的兩個孩子都在
上學，很需要錢。他們夫妻倆磋商用賠償金加之家裡微薄的積蓄在鎮里開個店。店肆看好了，想 做服裝生意，可是又苦於沒經驗！很偶然的時機，老於在家裡的一本雜志上瞅見了我們的招商信
息。除了被我們的項目所吸引，還有就是被我們所答應的\"全程引導\"給感動了。根據上邊的招
商熱線打過來，又被接電話的話務員一頓營銷，終於還是來了首都！在看完樣板間後，老於很滿
意。但是出於種種的顧慮還是不想立刻交錢，這時，葉主管捉住了他擔憂沒經驗的這個弱點，一
再的答應我們會怎樣對於他進行幫助（包括給他出裝修方案，開業引導，營銷培訓啊等）！終於，
老於被搞定了（他不知道所有我們答應的這些其實就是一張光碟）！聽完葉主管的講述，韓總對於
他狠狠的表揚了一番！望著葉主管那患上意的臉龐，我忽然感到一陣惡心！我隱隱的覺患上我那麻痹
的心開始有了一絲感覺！在以後的日子裡我開始寄望打聽老於的消息。一個月後，我聽到了他開
業的消息！又一個月後老於再次降臨了公司！他就是想讓我們把錢退給他,如果實在不行退一半也
行，他痛哭流涕的一再誇大著那是他全家的救命錢！公司看待他以及看待其它加盟商沒什麼兩樣，
他們讓老於去告公司，老於竟至說：我不會打官司啊！最後，被老於糾纏的不耐煩的公司叫售後
的那幫痞子們將老於像拖死狗同樣拖出了公司！我不知道他們有無打老於，但老於再沒有來過
！過後，葉主管常學著老於的聲腔說\"我不會打官司啊！\"來嘩眾取寵。常常換來鬨堂大笑！我
一次也沒笑過！我感覺到一種錐心的憤怒！老於被拖出去時那張絕望的面貌時刻呈現在我的面前
！我麻痹的心由於無盡的憤怒而徹底覺醒了！ 人在做一件缺德的事的時候，如果一直沒有去
想它，那就沒什麼感覺！而如果一朝開始反省的時候，你就再也無法不再去想！即使你去強制自
己不去想也沒用！\"老於事務\"使我徹底認清了公司的嘴臉，也認清了自己的嘴臉！想一想這兩
年我都在做些什麼啊！一直在不斷的欺騙！我甚至都不敢告訴父母我在首都到底是做什麼工作的
。我也記不清楚這兩年裡我到底騙了幾多加盟者。他們之中會不會也有像老於那樣被騙之後陷於
絕望的境地呢？我不知道！
從那之後到現在，我已經快三個月沒有簽一張單了。公司已經開始對於我很不滿意了。我不在乎！在
此時期我探聽到了老於的詳細地址，給他匯過去了6萬元（佚名的）。我希望這能夠減輕我犯下的
罪孽。我很想補償我欺騙過的所有加盟者，但我能力有限！我也很想站出來揭發公司，但我不敢
，我畢竟也是一個怕死的平凡人。我所能做的就是將我的履歷公布於眾，希望廣大的正義網友能
夠將之廣為轉載！ 最後我以自己的經驗告訴大家幾條識別連鎖加盟騙局的有效要領
1.試著在網路
(www..com)里以項目名稱加騙子兩個字搜索一下，如果沒有發現投訴，基本上項目就可以相
信，如果投訴多，就是騙子了，適用於任何項目，這是一個基本的判斷。
2.如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考查的地方）沒有兩家以上的實體店，那它就是
騙子！無論它如何解釋你都不要相信！
3.騙子公司一般多採用，誘導式，用小貓鉤魚的要領引你上鉤。比如，贈送小禮物，減少加盟費
，返現金，返裝修費等等計量。當這些情況出現時你就要小心了！
4.一定要看你准備加盟品牌的出產車間（或工廠），以及他們的倉庫！無論他們把廠址以及庫房說的
多遠，你都一定要去看看！你可以這樣養算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊盤費去看
一下好呢？
所有的加盟者只要遵照以上四條就絕不會被騙，遺憾的是你有可能會發現在一萬家品牌中竟至找不
出一家真的！可悲，可嘆！
寫完本文後，我會在公司看一看能不能引起有關部門的反應，會不會遏制一下醜陋不堪的
連鎖行業！無論怎樣我會在一個月內告退，我卡上剩下的十幾萬元我不會再動用，希望有朝一日
能夠用來幫助我騙過的人！我想我再也不會找到恁地\"高薪\"的工作了！我想我就算去食堂端盤
子也能夠乾的很開心了！我想我可以做一個好夢了！ 但願人間能夠少一些醜陋，但願我的罪
過能夠還清，但願國家出手盪清這醜陋的行業，但願所有好心的網友們能夠四處宣傳這個帖子！
J. 寶栗王怎麼樣
2003年發源於上海浦東的糖炒栗子品牌，歷史悠久。公司採用直營+加盟的形式，目前擁有門店60餘家，以上海為中心，並向浙江、江蘇、河北、山東擴張。寶栗王選用河北遷西優質甘栗，顆粒飽滿，出鍋甘栗色澤鮮艷、肉質金黃、香糯可口。糖炒栗子具有強筋骨、壯身體之功效，被譽為「腎之果」。