⑴ 揭露：一杯奶茶賣30塊，為什麼90%的茶飲店還是虧
本期導讀：
奶茶店的真相：
一年新增2萬多家店，90%都是虧。
字數 | 6012 字
時間 | 19 分鍾
「超過25%利潤的生意不做」 ，這是萬科王石給自己定的原則。
並非出於合理的市場計算，而是他發現利潤太高的行業，大家都會覺得這個市場一片大好，然後蜂擁而至，然後供大於求，利潤直轉急下。
如同所說，餐飲行業也同樣受用。往往暴利的品類，總有人前仆後繼，就好比毛利高、門檻低的茶飲品類。
90後、00後年輕人每日「戒不掉」一杯的奶茶，甜蜜的奶茶成為新一代的「精神鴉片」。許久沒有喝過奶茶的筆者，默默點開外賣軟體，下單了一杯並不合符年紀的正常糖奶茶。
喜茶創始人曾透露，喜茶門店平均賣出杯量近2000杯/天，單店單月營業額差一點的能達到50萬，平均在100萬以上。而且圈內傳統奶茶毛利平均在60%左右，因此不少茶飲品牌是賺錢的。
開一家奶茶店能有百萬業績，毛利還高，想想都是個好生意。這時，不少創業小白、文藝青年靈光一現，或許開家奶茶店是個不錯的選擇。
不過，凡有點眼力或者判斷力的人，近兩年都會謹慎地投身到奶茶加盟或自創奶茶品牌這個無底巨坑當中了，除非說有資源、有背景，那就另當別論了。
在這里先奉勸各位，往下看之前，可以先喝杯奶茶壓壓驚，因為接下來的內容將十分扎心。
曾在網路上看過一段故事，95後大學畢業生想加盟個餐飲品牌，創業做老闆，得到父母的全力支持，拿出買房首付款幫助他創業。
可卻鬼迷心竅聽信了自稱鹿角巷代理的招商經理「月賺6萬」的說法，加盟一個叫XXX的不知名奶茶品牌，半年多時間就賠光了父母准備的30萬買房首付。
像這種一腔熱血錢卻沒賺到錢，普通家庭開奶茶店搞得妻離子散，欠下一屁股債的故事太多，早已屢見不鮮。
開奶茶店的主要方式有三種：直營、加盟和代理。 無論哪種方式加入，可千萬別一股腦地沖進茶飲行業。
01 開一家奶茶店需要多少投入？
先不說茶飲這個行業的「水深」，先來問想要加盟或創業奶茶品牌的人一個問題：
開一家奶茶店需要多少投入？
如果能答上來，恭喜你，起碼還算是個懂行的人。開一家奶茶店大致的成本構成：
① 加盟費/代理費 （自創品牌不包含此費用）
② 門店房租
③ 員工成本
④ 原材成本
⑤ 營銷費用
那接下來，我們細細算一算開家奶茶店這筆賬。
① 硬性支出的品牌加盟費/代理費
現在隨便加盟一個奶茶品牌，加盟費動輒就要幾十萬。就是說，在沒有開出門店的情況下，硬性就要支出幾十萬加盟費。
如果想要加盟CoCo都可、一點點這種級別的奶茶品牌，加盟門檻就更高了。
圈內人士曾表示，CoCo都可的加盟形式一般是區域代理，總部與加盟商各出資一半。
假設區域加盟需出資1000萬的情況下，代理商必須出資500萬。如此高門檻，對不少創業者來說是望塵莫及。
當然也有一些小品牌，5-10萬加盟費就能搞定，但這些奶茶品牌的吸引力自然就會弱很多。
除此之外，還會有一些快招公司打著零加盟費的幌子，通過收取保證金的方式變相收取加盟費。結果是加盟奶茶一時爽，錢包掉進火葬場。
這里也有人會問，幹嘛要加盟奶茶品牌，自己創立奶茶品牌難道不香么？
這里筆者奉勸當下想自創奶茶品牌的創業小白，如果背後沒點資源、背景，成功只是小概率事件，投入再多資金，三個月也能給你燒沒。
在茶飲行業，只有頭部品牌能盈利，大多數小品牌淪為炮灰的情形，早已成為共識。
今年初，奈雪的茶提交招股書，為大多數創業者揭開了行業真相。
據財報顯示，奈雪三年營收57億反虧1.38億，2020年奈雪的凈利潤448.4萬元， 整體凈利潤率僅為0.2%， 銀行存款利率都比這高。
營銷人小馬宋曾分享過，古茗奶茶的草莓價格要比去批發市場采購價格便宜一半，而且品質還更好。
據了解，古茗的采購人員常駐在雲南地頭，直接從農戶手中采購新鮮草莓，當天空運到自己的全國各地倉庫，然後用冷鏈配送到2500家門店，這是許多中小連鎖品牌都望塵莫及的。
從連鎖品牌的體量來看，品牌規模越小，供應鏈能力就越弱。
在茶飲行業，一般優質的茶葉原料供應商會要求一噸起賣，這樣一般小品牌連門檻都夠不著，沒有充足的資金更是行不通。
可大連鎖品牌就不同，體量規模就擺在那裡。品牌店鋪數量越多，議價能力越強，從供應商那裡拿貨價格也越低，同樣的成本能比別人獲得更好的原料，由此利潤空間就越大，質量也越好。
看到這里，你還覺得自創品牌的單打獨斗，能戰勝過品牌軍的攻城略地么。
② 高昂的房租成本
假設要租下一家店鋪，需支付轉讓費，再押三付二或押三付一，這還沒計算之後的房租投入，前期硬性就要支付一筆不小的開支。
開奶茶店最重要的要素是地理位置，如果位置選不好，基本是無利可收。
好的地理位置，同樣也意味著更高昂的房租成本。每月租金沒個幾萬塊肯定簽不下來的，更何況有些加盟品牌要求門店面積，最終成本肯定是失控的。
據了解喜茶麵積 100 以上的一線城市大店，場地成本占每月固定成本的近 30%，遠不是一般的街邊奶茶店能比的。
再看加盟品牌，比如 加盟一家蜜雪冰城條件並不苛刻，但品牌堅持走低價戰略，這也就限制門店的選址必須要有高人流。
它只有在流量非常大的情況下，才能保證足夠的銷量，因為它每杯低價產生的利潤是不夠的，所以說流量必須非常大。
蜜雪冰城已經擁有1萬多家門店，人流量大的商圈、學校等資源又有限，這意味著開一家少一家，如果門店開得近了還會彼此稀釋流量。
如果還有好的位置，也就意味著需要支付更高昂的房租成本，來換取優質的地理位置。
好不容易找到塊「寶地」，前前後後投入一大筆錢，就要開始裝修了，而這又是另外一個坑，裝修時各種入場費、超時費......紛至沓來。
如果是加盟奶茶品牌，只能統一由加盟品牌的裝修公司進行裝修，通過向加盟商收取裝修費，加盟品牌賺得一波差價，加盟商為之付出更多成本。
③ 直面高人工成本之累
在行業不變的「三高一低」定論下，人工成本是無法逃避的痛。
最近，國家人社部發布新職位，將對茶葉、水果、奶及其製品等原輔料調製成飲品的人員定義為「調飲師」。 這將意味著茶飲行業建立起了標准，對從業人員有更高的要求，另外薪資方面也會有一定提升。
這對於茶飲行業來說，品牌需要在剛性支出的人工成本上付出更多。
據了解，喜茶整個吧台的員工數量通常不會少於6-10個，這么多人並非各做各的訂單，而是分工協作，共同完成一杯奶茶。
如此下來，喜茶一線城市的大型門店，每月人力成本就在 27 萬左右，占每月固定總成本的近 60%左右。
另一茶飲巨頭奈雪的茶，人工成本佔比也非常高。招股書顯示，2018年，2019年，2020年前9個月，奈雪的員工成本分別支出3.4億元，7.5億元和6億元，佔了營收的31.3%、30%和28.6%。 一杯奶茶人工成本就佔到三成。
如果是加盟的茶飲品牌，門店人員前期算上店長、員工要3-5人，除了發放工資，還得為其繳納社保。
其次，還得給租員工宿舍，不能離店太遠，那得支付城市中心的房租，再加上簡單的生活設備，七七八八又開銷了不少。
最後，如果是自創茶飲品牌又面臨諸多問題。一是，員工流動性大，招不到適合的員工；二是，老闆一不在店就會出現各種紕漏，沒辦法自行運轉。
就算老闆選擇親自坐鎮，看似節省了一部分員工成本，最後發現自己被「困住」在門店。
④ 水漲船高的原材料成本
奶茶店生意的火爆，再加上技術、資金門檻不高，有較高的利潤空間，是很多創業者心目中的好買賣。
在餐飲圈內，奶茶店的產品毛利率一般在50%-65%之間，包括大家熟知的喜茶、一點點、奈雪、茶顏悅色等，能做到70%鳳毛麟角。
最近這些年的「消費升級」，大家只看到奶茶售價在上調，就覺得這個行業好賺，但真相是， 消費者對原材料的品質要求，也伴隨著原材料價格的水漲船高。
用圈內人的話來說，10年前一杯奶茶成本大概1-2塊錢，而這幾年流行水果茶，原材料也隨之升級，一杯售價10元的茶，成本早已飆升到3-4塊，再好一點的鮮奶芝士茶要7-10元，甚至更高。
喜茶、奈雪能賣這么貴貴，可見奶茶一定很暴利。的確，奈雪的茶飲價格平均在27元，這相當於一份快餐的價格。
為什麼奈雪會那麼貴？因為奈雪的茶成本大頭在原材料上。
據招股書顯示，2018年，2019年，2020年前9個月，奈雪的原材料成本分別為3.8億元、9.2億元和8.1億元，佔了總營收的35.3%、36.6%和38.4%。
也就是說， 奈雪的茶要用三成的錢來購買原材料 ，所以奈雪賣這個價格是合情合理的。
如果是加盟店，原材料的采購存在一定的局限性。因為加盟店必須向加盟品牌購買原材，而大多數的品牌方，都是靠賺取原材料差價來獲取利潤。
這就意味著加盟品牌會原材料價格下手，價格會略高於市場價格，以至於加盟奶茶店很難賺取利潤，最後還是給別人打工。
假設是自創一家奶茶品牌，或許還可以精挑細選性價比的原材料，但實際上，勞心勞力卻依舊很難賺到錢。
今年年初，國家正式發布「吸管限塑令」，這讓不少茶飲品牌的成本「爆炸」。
正式發布限塑令後，不少茶飲品牌先是換上紙吸管，可紙吸管使用感差，經常引起差評，最後考慮消費體驗和復購，大型連鎖、中小品牌只能換成可降解材質的PLA吸管。
可就這一根小小吸管，讓不少茶飲品牌成本上升。行業人士透露， PLA吸管的成本，根據克重不同，可能是塑料吸管的3-10倍。
這意味著平均一根PLA吸管相比之前塑料吸管將貴一毛多，加上損耗，每個月要多支付不少錢，這對一家小的茶飲店來說是不小的成本
⑤ 「酒香也怕巷子深」，沒營銷真不行
試想一下，10年前街上有多少奶茶店，現在街上有多少奶茶店。
據天眼查數據顯示，目前經營范圍包含奶茶的企業已經超過14萬家，而在2000年，全國的奶茶企業還不到1000家。
2016-2018年，國內茶飲店的數量從19萬家增至41萬家，翻了兩倍多。
越來越多的創業者想要加入到這個激烈的行業中，但大多數是還未看清這個行業的本質，就匆忙入局，結果做了虧本買賣。
現在商業是流量的競爭，要在早已是赤海的行業里爭搶流量，就必須為之付出一定的營銷成本。
那當品牌的獲客能力跟不上剛性支出時，該如何盈利？在滿大街都是奶茶店的競爭下，如何保證品牌的獲客能力？
這時候你就得開始打廣告、做促銷，搞買一送送一，節日半價......還要到美團、餓了么外賣平台上爭搶線上流量，這些營銷成本的支出，都在吞噬你的利潤空間。
到這里，筆者相信很多創業者依舊沒辦法搞清楚為了獲客，品牌得付出多少營銷成本。
若創業者連品牌獲客成本都不會計算，那真是稀里糊塗虧了錢還不自知。那麼。筆者以瑞幸咖啡為例子來算算這筆賬。
據悉，2018年Q1季度，瑞幸咖啡獲取新客的平均成本為103.5元，促銷費用為15.8元；2019Q1季度獲客成本同比下降至16.9元，促銷費用下降至6.9元。
這意味著，瑞幸靠大額補貼的方式獲得一個顧客，光促銷費用就得花費7-16元。
36氪媒體曾揭露一組數據：「供應鏈上游毛利率一般維持在20%到40%之間，品牌方的毛利率一般為50%、60%左右，很暴利，但這是剔除原料成本後一杯奶茶的毛利，並沒有剔除掉租金、人工以及高昂的營銷費用等，一旦剔除，品牌的盈利並不可觀。」
綜合下來，經營一家奶茶店的開銷，真的不低。
自營也好，加盟也罷，看似暴利的背後，其實是大多數人都是賺不到錢。
除了五項成本外，作為一個老闆，你還得有了解稅務知識、具備組織管理能力、抗風險能力……
雖然做生意看起來是有高收益的，但高收益對應的從來都是高風險，能承擔高風險的，永遠是極少數。
根據美團點評數據顯示，截至2019年底，我國現制茶飲門店數量為50萬家左右。
截至2020年6月底，中國新制茶飲門店數量大致在48萬家左右，因疫情原因，2020年年初減少2萬家，但依舊有人前仆後繼加入奶茶行業里。
奶茶店，為什麼不賺錢？這是一個所有人的都關心的問題。
01 真相一：關店率超過開店率，盈利者不到一成
據奈雪的茶2020年12月發布的《2020新式茶飲白皮書》，新式茶飲市場規模預計到2020年年底達到1020億元，2020年，新式茶飲消費者規模預計突破3.4億人，未來還將持續提升。
茶飲市場空間很大，但 實際上，關店率超過開店率，盈利者不到一成。
據聯合利華發布的報告，從2018年起，一二線城市茶飲店關店率就超過了開店率。而且， 2019年全國新增奶茶企業2萬多家，但因同質化嚴重，盈利的不到一成。
奶茶市場空間的確很大，但就如今的市場現狀來講， 明顯處於供大於求的狀態。
近兩年，茶飲行業開始瘋狂「內卷」，體現在兩個方面：一是產品同質化越來越嚴重，各家產品相似度高；二是各種水果做遍，只能開發一些冷門水果。
各家明星主打幾乎相似，熱門產品除了名字不同，實際用料都差不多。就比如楊枝甘露，幾乎出現在不同的茶飲店菜單里。
另外，茶飲品牌上新頻次加快。據悉，奈雪堅持每周上新，喜茶平均1.2周上新，而星巴克每一周半才會發布一次新品。
為了不斷吸引顧客，品牌必須保持創新，可常見水果基本做遍，只好開發一些冷門水果來吸引眼球。譬如近日奈雪的茶，開發一款「潮汕油柑」的冷門水果；喜茶推出膠原彈力波波脆，販賣「口服美容」的概念。可見，茶飲圈的內卷已經非常厲害了。
所以說，奶茶行業暴利是個偽命題，充分競爭的市場，沒有那個行業是暴利的。
因為看到行業能賺錢，就會有人湧入，攤薄銷售，後續的銷售就會一路下滑，單品成本也會越來越高，最後結局是虧損、關張。
02 真相二：奶茶店看似火爆，但並非暴利
要說奶茶店暴利的，那隻能說你真的還不夠了解這門生意。
2019年快樂檸檬創始人吳伯曾說過：快樂檸檬沒有成功，只是還活著。 背後的深意是茶飲行業競爭的白熱化。
近些年，看到喜茶、奈雪能把一杯奶茶賣到30元，堪比星巴克，都覺得這行業越來越好賺，但事實的真相是， 產品價格的漲幅遠跟不上原材、房租、人工成本的漲幅。
就算是喜茶天天排隊，實際上， 喜茶的毛利率大概是50%。而整個茶飲行業凈利潤平均值控製得好的情況下在15%。
據招商證券2019新式茶飲報告顯示，從成熟的頭部新式茶飲店的單店模型來看，如果客單量800，客單價40元，毛利率50%的情況下，年銷售收入達千萬左右，凈利潤百萬左右，平均凈利率也不過只有11%。
03 真相三：入局門檻高，活不下去的「好生意」
只要你留意市場會發現，奶茶店越開越多，但品牌其實越來越少，以後還會持續減少，奶茶行業的早已是「寡頭」的賽場。
除了喜茶、奈雪、樂樂茶，市場上隱藏的行業大佬和區域領頭羊，截止發文，蜜雪冰城突破了12000多家，古茗超4000多家、書亦燒仙草超6000多家……茶飲品牌不斷在觸碰行業天花板。
再者，茶飲行業早已演變成資本對抗的 游戲 。
今年年初，奈雪的茶沖刺「茶飲第一股」，喜茶C+輪融資估值160億元，多次被爆上市，古茗、七分甜、滬上阿姨、小滿茶田等腰部品牌接連爆出融資消息。
據公開資料顯示，2020年針對茶飲品牌的融資共18起，據已披露的數據顯示，截止年底已有50億人民幣進入新式茶飲賽道。
茶飲品牌接軌資本，不只是錢的幫助，還有資源的共享、調動優質供應鏈的能力。
奈雪的茶在最早期接觸過兩個資本，一是今日資本，二是天圖資本，但最後卻選擇了天圖資本。因為奈雪的茶主打水果茶，水果和茶葉是產品的關鍵，而這些天圖資本樣樣都有。
2014年天圖資本就投資了八馬茶業，次年又將百果園收入麾下，資源的共享，無疑是為奈雪的茶構建供應鏈添磚加瓦。
這幾年，茶飲品牌不斷渠道下探，下沉市場成了連鎖品牌爭搶的最後一塊沃土。我們能看到是不少商業街淪為「奶茶一條街」，連鎖品牌扎堆開，占盡位置優勢，自創小店逐漸被邊緣化。
可預見的是， 未來茶飲行業將會進入深度連鎖化、資本化發展時代。
根據《2020 新式茶飲白皮書》，截至2020年11月30日， 中國茶飲企業中停止營業的企業超13萬家，占茶飲行業企業總數的43%，創業小白撤退加劇了行業集中度。
時代巨變，茶飲行業的門檻早已抬高，不管是自創品牌，還是加盟一家奶茶店，都得拼錢、拼資源、拼細節、拼品牌才能在紅海市場里生存。
所以，當獨立品牌已經無力與開店數量、品牌營銷、研發速度等各方面連鎖品牌抗衡時，除了繳械投降，別無他法。
• 結語 •
奶茶品類，看似風光無限，但早已是寡頭競爭的市場，再說奶茶行業暴利，其實是個認知偏見。
現在奶茶行業是投資門檻提升，回收周期拉長，同時競爭極具加大，沒有品牌、資源，也沒有資本的加持，不是誰都能成為喜茶、奈雪……
⑵ 奶茶加盟店10大品牌及費多少錢
在寒冷的冬季，捧一杯美味的奶茶，是喝在嘴裡暖在心裡的；在炎熱的夏季，喝上一杯冰爽的奶茶，可以瞬間抵擋外界的酷熱。奶茶已經成為年輕人尤其青睞的飲品之一，因為它作為餐飲行業中的重要分支，不是特定的某個項目，因此不能做統一的說明。
⑶ 如何開小型美容院
想開一家小型的美容院，該如何入手？
美容行業作為朝陽行業，不少創業者對其發展前景甚是看好，於是有了開小型美容院的念想。以下就根據當下形勢為大傢俱體的分析：
相信很多創業者在想開美容院之前都會上網找了一些相關問題的答案，但是答案都不一而論，有的說四五萬、有的說是四五十萬等等。那到底是怎麼樣的呢?其實大家說的都沒錯，但開美容院的資金主要是看該美容院的定位、還有所處的地理位置、裝修層次、面積的大小有一定的關系。
一、美容院定位
明確自己美容院的定位，就是說你的美容院時想開小型低檔的、或是中高檔型美容院，在對自己美容院進行檔次定位的時候，投入的資金差距也是非常大的。所以大家在對自己美容院檔次定位時一定要根據所在是城市、所處區域一些消費情況來進行選擇。
二、美容院裝修
一般在二線城市100平方米需要的裝修費是四五萬左右，空調需要幾台和功率的大小就要看你美容院裝修的格局和面積了。管理者們要記住，美容院內部裝修是直接影響顧客心情的重要因素，所以在裝修美容院時，管理者一定要注意內部環境的舒適度，不可將其設計的太過於花俏，盡量將美容文化個感覺也融入其中，這樣也更能突出了美容院的經營特點了服務宗旨。
三、美容院硬性設備
一般的美容床大概是300塊錢一張，美容師常用的美容推車大概是100塊一部，蒸汽機(帶冷熱噴的)一般都300塊一台左右。超聲波導入儀大約要250塊儀態，前面陳列的這些都是作為一家美容院必備的儀器，另外美容院具體需要備用多少台就要根據該美容院的大小來決定。另外，若該美容院喲意向做些特殊陸明的項目，那就需要一定特定的美容儀器了。
四、美容院軟性設備
如毛巾一般市面價差不多就是5塊一條，美容床罩一般都是200塊一套。其他的一些美容用品一開始先補不要進貨那麼多，每個地方的化妝品在批發市場都有，價格的差距也比較大，全套護理用品便宜點的一般兩三百就可以買到了。若你的美容院定位時中高檔的，盡量選擇是一些專門訂貨商那裡拿貨，一般一套的價格在在兩三萬左右。
五、美容院品牌選擇
對於一些沒有經驗的新手，最好是好一些的品牌，比如說售後服務比較好的，也有一定的知名度的。或者可以加盟一些知名度較高的品牌，它會從店面的選址、設計、人員培訓、開業策劃、駐店指導到後期的促銷活動、美容院管理總部提供全程指導，協助您降低開店成本，提高投入產出比。這樣子對新手來說未必不是一個好的選擇。
另外，美容院的投入資金也是由多方面決定的，除了上面說的幾點之外還有美容院的房租、美容師隊伍從事項目、員工工資等等，這些都是需要列入資金考慮之中。
開一家小型的美容院需要多少資金？
開美容院的費用有這幾個方面； 房租 裝修 和產品 設備 及員工工資大概總投資根據你的資金實力可控制在10萬到幾十萬不等 另外 美容院飢利的四要素 美容院能夠贏利並且能夠成為優秀的店鋪必須要有四大要素：精攔腔於品牌，勝在理念，強在戰略，成於員工。這四個因素缺一不可，也是必須遵循的戰略目標，必須做好的基礎工作，沒有省時省力又省錢的捷徑可走。精於品牌： 美容院老闆考察品牌首先關注折扣和配送，其次是支持的方案。在各種方案的背後很多是價高質次的品牌，因為廠家都明白美容院品牌的質量是通過美容手法來體現，美容手法好產品質量就好，如果美容手法不好就無法體現出「好」的產品質量。但是不注重產品質量只關注自己賺錢的美容院怎麼能夠贏得顧客的信賴呢？沒有優質的產品做基礎，店鋪又怎麼能夠做長遠呢？這樣的店鋪門庭冷落非常正常，賠錢虧損不值得同情。 美容院如果想做好能賺錢，必須把產品質量放在第一位！老闆要親身體驗產品質量，自己感覺很好還要讓顧客親自體去驗產品的效果，大家都覺得產品質量不錯時再考慮是否引進品牌，過硬的產品質量使用以後明顯的效果才是贏得顧客留住顧客的重要因素，失去了品質基礎其它一切服務均成為華而不實的水中花、鏡中月。做賺錢的美容早衡告院「產品質量」是關鍵。 美容院的產品和服務質量非常重要。服務要持之以恆，要能不斷為顧客提供新的產品和服務。在服務方面，美容師技術的不斷提升也很重要。勝在理念： 很多老闆對理念沒有概念，也不知道理念的意義，所謂理念就是店鋪發展的最高綱領。 1、向顧客提供什麼樣的服務（如高層次的享受、留駐青春、受到尊重、提升修養、學會養生等）？顧客能得到什麼？ 2、員工在店鋪能獲得什麼？（個人能力提升、豐厚的收入、學習機會晉升機會和將來創業的能力等） 3、對社會承擔責任（如幫殘助老，扶弱解困，志願義工等）。 絕大多數的店鋪只有管理制度獎罰制度，沒有發展規劃和經營理念，這樣的店鋪只有年復一年月復月一月日復一日的勞作，同樣是忙碌一年，店鋪的顧客數量不見增長，員工能力不見提升。這樣的店鋪怎麼能夠吸引顧客怎麼能夠留住優秀的員工呢？ 店鋪失去了發展的（顧客）基石和發展的（員工）基礎，又失去了優質服務的保障，店鋪喪失了發展的基礎和條件，是不可能有作為的。 店鋪所有的工作都要圍繞著經營理念來做，理念是留住老顧客吸引新顧客的重要因素，同時還是留住優秀員工的重要因素。店鋪的老顧客穩定新顧客就會紛至沓來，店鋪的業績增長速度快，員工收入高形成良性循環。把經營理念設計好不容易，能夠把理念執行好更是難上加難！這也是為什麼絕大多數的店鋪不贏利不賺錢的主要原因。強在戰略 所謂戰略，即美容院老闆對於美容院發展的規劃和實施。美容院老闆需要對美容院如何發展心理有一個規劃，在美容院發展的不同時期，需要有不同的戰略規劃。創業期：做個行業補缺者最好不過。 1、地域補缺；其特徵性在於為消費者提供迅速滿意的服務 2、產品補缺；為服務的消費者提供獨一無二的產品；發展期：做個行業跟隨者同時可以兼補缺者。 1、模仿市場領導者；盡可能緊密地與市場領導者的戰略相匹配，而不正面挑戰； 2、跟進戰略；調整自身的戰略，以適應市場領導者和市場挑戰者，而不至於產生正面沖突；穩定期：行業挑戰者。 1、正面進攻戰略；以富有侵略性的產品和價格降低正面攻擊市場領導者 2、迂迴戰略：使用一種創新的戰略轟開市場領導者的堡壘 3、競爭戰略：通過擠垮更小的店院來增加市場佔有率瓶頸期：一直處於行業引領者的位置，假如沒有創新，靠一味的打壓......
開一家小型美容院需要投資多少
大約需要30萬左右，具體投資預算分析如下：
1）房租費用：預算15000元。通常二個月押金一個月租金，按50元/平方米計算。50元×100平方米×3個月＝15000元占總投資額5%，先付後用。
2）裝修與布局費用：（總投資額的25%左右）預算：7.5萬裝修以將時尚的氣息和古樸的風韻融合起來，以簡潔、整體為目的，色調要統一，採用淡色系列，如淡粉紅、淡玫瑰紅、淡灰、淡奶黃等，線條要統一，直線或曲線均可，不能零亂。布局分為接待處、化妝品陳列櫃、儲存室、辦公室、面部皮膚護理區、身體皮膚護理區、洗手間等，護理區不宜太暴露，要有適當的遮掩；裝修時要將空調、排氣扇上下水及貼牆的鏡面安裝好等等。裝修費用均占投資總額25%×30萬＝7.5萬元。
3）購置專業設備、產品、用具預算費用：7.5萬元，占投資總額的25%。
開小型家庭式美容院需要什麼條件
資金、店面、人員、產品、設備、相關手續以及管理者的經營管理能力，都是美容院老闆所要考慮的問題。 開美容院的條件1：資金 資金：包括店面租借費用、水電費、裝修費、人員工資，開一家美容院(店)的總投資會在3-50萬之間，根據地區狀況、美容院定位而大有不同。 開美容院的條件2：店面 店面的面積、位置、戶型、裝修都是要考慮的因素。店面要體現出舒適、方便、性價比高。 開美容院的條件3：產品項目 產品符合當地消費水平、高品牌、安全性好，所開展項目在美容市場上需求量較大。 開美容院的條件4：人員 主要是美容院店長、美容師、衛生保潔，特別是美容師，專業技能水平、業務能力及服務品質決定了美容院從開業到贏利時間，貫穿美容院發展始終。 開美容院的條件5：相關手續 主要是營業執照、納稅證明、消防、衛生等一些手續，
現在開個中小型美容院需要多少錢？
算上請人、門面和裝修，那最少都要上十萬，成本還是很高的，創業還是要考慮風險因素的，前期投錢少一點會好一些，你可以試下無筆 牆畫，不需要開店，前期只要投入幾千塊錢，還可以先試銷。產品也很有創意，大城市已經開始流行了，應該沒什麼風險。
我想開一個小型美容院。怎麼去找產品代理
你是哪裡的呢親
小型美容院加盟要多少錢？怎麼開小型美容院
一般小型的美容院加盟要看加盟的品牌知名度與成熟的經驗模式、以及美容院加盟的美容技術和產品效果、加盟的扶持力度、後期店裡的拓客留客、最重要的是要有客源、留住顧客的是服務和技術以及後期售後；
開一家小型美容院賺錢嗎
能不能賺錢?即便在金融危機下，美容行業仍然以其朝陽行業及巨大的市場潛力，堅挺不移，被廣大投資者所看好。女人最注重自己的容顏、身體，在「美」這個問題上，不惜代價、一擲千金，所以美容行業是最具發展潛力的投資好選擇。 開小型美容院怎麼樣?市場風險情況分析： 一、開小型美容院，對的地點有效降低投資風險 美容院是不折不扣的服務經營店鋪，需在指定的地址與商圈內展開自己的生意，因此，地址的選擇非常關鍵。美容店投資的主要問題就在於是否選對了店址，這是十分刺手的。 二、開小型美容院，對的定位有效降低投資風險 美容院投資的定位自己要胸有成竹。一是店名定位，是專業美容廳(院)還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發等，然後才考慮你的門面裝飾和招牌寫法。二是店的經營定位，目標顧客定位、價格定位、產品定位、服務定位、規模定位等。這些問題都是應該事先都考慮到，以免日後遇到，不好處理。 三、開小型美容院，對的加盟選擇有效降低投資風險 您顧慮的是：「競爭激烈，怎樣才能脫穎而出呢?」最好就是看準一家有持續發展潛力，有非凡品味的美容院加盟經營。她不再是傳統意義上的普通美容院，而是能夠快速的吸引到顧客來光臨。 四、對的人才管理體系有效降低投資風險 經過十幾年的發展，一些仍處於作坊式管理和運作階段美容機構越來越明顯地表現出發展受挫。積極聘請高學歷人才的加入，必定使你的美容院在管理、說到底，企業要發展，關鍵在於人才的運用，人才管理體系是美容院投資中的關鍵中的重點問題。 開小型美容院是個不錯的投資項目，但也需要做好充分准備，硬體主要包括： a、店址選址最為關鍵，它周圍的商圈環境，店面的朝向，所在地的交通便利與否。 b、裝修店內、外觀的裝修特色、形象與風格，各服務區域的設置與布局等。 c、裝飾店招、門檻、櫥窗、飾物裝飾點綴性裝飾、各裝飾品的品味與美容院的協調性。 d、設備各種生活性設備(如空調、音響等)和專業性設備(如美容美體器械)是否齊全，是否符合周圍商圈內的消費需求。 e、服裝員工的工作服裝是否干凈整潔統一。 開小型美容院，業績好就得有好的銷售力，開小型美容院其中銷售力主要包括： 銷售力是指銷售人員的銷售能力和對銷售政策的執行能力及美容院對銷售人員的銷售培養能力和銷售管理能力。主要體現在以下方面：美容院的銷售管理能力美容院的經營者要管的是每天的收入、員工狀態、顧客的變化，市場動態和成本控制等;執行經理要管的是每日例會、員工士氣，顧客的變化，促銷方案的制定和實施等，這些工作內容可以以表格的形式進行科學化、標准化的統籌管理。 1、銷售培養能力美容院要建立自己的人才培養機制，形成「傳、幫、帶」與正規教育培訓相結合的特色模式，培養美容師的銷售本領。
開一個小型美容院店需要多少錢
小型美容院，面積（租金），裝修，床位，設備等，30萬。進貨，加盟等15萬，備用金10萬。
開個小型美容院賺錢嗎
開個小型美容院賺錢嗎，空手賺錢創富專家俞文龍認為美容院生意好不好，除了需要良好的技能，良好的服務之外，就是需要對的經營方法了。一方面是怎麼吸引新客戶進店，二方面就是新客戶怎麼變成老客戶，比如如何鎖銷；三方面就是老客戶轉介紹新客戶；這就是一套營銷系統，需要根據自己的條件和實際情況精心設計，努力打造，其他所有人講的都只是建議，適合自己的才是最好的。空手賺錢創富專家俞文龍認為最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。
⑷ 茶顏悅色能加盟嗎
茶顏悅色於2014年創立於長沙，是長沙目前最知名的新式茶飲品牌，目前有多家加盟門店。而根據天眼查數據顯示，近期，茶顏悅色的運營主體餐飲管理有限公司發生工商變更，蘇州元初投資合夥企業（有限合夥）成為新增股東，持股比例6.32%。 蘇州元初投資合夥企業（有限公司）的股東之一，就是杭州阿里巴巴創業投資管理有限公司。因此「阿里間接投資茶顏悅色」「阿里入股茶顏悅色」的消息開始甚囂塵上。
「擴張外地加盟市場的事情總部確有嚮往，團隊一直把將這份長沙特色帶到全國作為努力打拚的美好目標，目前也已經在內部規劃中，相信很快就有好消息通知到大家。」 ...... 略顯活波的文風，掩不住茶顏悅色一顆低調的心。
盡管投資茶飲、投資茶顏悅色還沒有被寫在阿里的戰略投資版圖里，但茶飲賽道依然是一個近年大熱的投資標的。今年三月份，茶顏悅色就完成了來自天圖資本的數千萬元A輪融資，上個月，完成了來自元生資本和源碼資本的戰略投資（未披露金額）。
茶顏悅色應該是不缺了，所以大家應該可以展望一下在不久之後，別的城市也能喝到一杯古色古香的中國風茶顏悅色了。
商標使用費：1.88萬元，直轄市價格另議
合作保證金：1萬元，3年合同期滿解約後歸還
裝修費：約3萬元，按場地實際面積計算
設備費：約5萬元，按實際核算
首期進貨：約1萬元，原物料不包括設備費
茶顏悅色加盟利潤
月營業額：4萬元 預估費用，僅供參考。
毛利/月（毛利率 ：2.8萬元(0.7) 月度毛利=月營業額*毛利率
房租費用（月）：2400元 預估費用，僅供參考。
人員工資（月）：4000元 以2000元/月/人*2人計算。
水電雜費（月）：600元 包括店鋪運營過程中所消耗的水費、電費以及不可預估的雜費。
月凈利潤: 2.1萬元 月凈利潤=月度毛利-月度成本
年凈利潤: 25.2萬元 年凈利潤=月凈利潤*12
以上利潤分析為預估，僅供參考，
實際盈利情況會根據地區、面積、成本等不同有所出入。
茶顏悅色有著自己的獨特品質，它不僅為人們帶來了時尚新潮的休閑空間，而且憑借對國風的熱情，打造出了更符合國人需求的飲品。茶顏悅色一直在致力於為人們製作新鮮、健康的茶飲，憑借自己的魅力在市場中贏得了眾多消費者的稱贊。如今我們在長沙的很多地區都能夠輕松的品嘗到這一美味的飲品。
⑸ 如何開個包子店
想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中的資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。
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注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。
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⑹ 開一家茶顏悅色加盟店要多少錢
如今市場上飲品店遍地開花，無論是冷飲還是熱飲都對人們有著強烈的吸引力，可見奶茶已然和人們的生活緊密融合在一起。茶顏悅色項目致力於低消費、高品質，堅持給消費者一種平價中享受奢華的消費體驗。茶顏悅色加盟費多少，因為店型和對店內投入不同，總共花費10-40萬不等，現在，總部會為您提供優惠的加盟政策，從開店到運營，各個環節都將給予多方位的支持，降低您的投資風險，保證讓您順利創業！
名稱 費用 備注
商標使用費 1.88萬元 直轄市價格另議
合作保證金 1萬元 3年合同期滿解約後歸還
裝修費 約3萬元（約15平米） 按場地實際面積計算
設備費 約5萬元 按實際核算
首期進貨 約1萬元 原物料不包括設備費
預計投資費用 約12萬元 以上費用不包括房租、水電費
(以上僅供參考，請以實時咨詢為准)
⑺ 奶茶店加盟多少錢
一般，加盟一個知名奶茶品牌，加盟金約為1-3萬，保證金約5000-10000元，設備費大概2萬元，所以總的加盟費為3-5萬。【點擊了解更多加盟項目】
如果您想要加盟奶茶店，可以選擇茶顏悅色，茶顏悅色是湖南湖南茶悅文化產業發展集團有限公司旗下品牌，成立於2015年3月，是國內首家以中國風民族風為賣點的新型鮮茶店，總部設在長沙最為繁華的地段「黃興步行街」。茶顏悅色以茶飲和甜品為主打，根據港粵台的飲品創意奶茶店，運用復合創新思維順勢推出的最新一代立體復合型餐飲業態。
更多詳細奶茶信息，可以咨詢茶顏悅色，茶顏悅色奶茶品牌創立於2014年，隸屬於湖南茶顏悅色加盟總部，是一個以鮮茶為特色的鮮茶店，也是國內首創以中國風為賣點的古風茶飲加盟連鎖品牌。中國是茶文化的起源，而茶道是中國源遠流長的傳統文化，茶顏悅色融合了中國茶道文化，以其文化底蘊的獨特性出現在國人面前，中茶西做，開拓創新，吸引了廣大消費者的眼光。茶顏悅色通過不斷向顧客推出獨特、精緻、新穎、綠色的鮮茶產品，為顧客打造出一個高品質、高享受的空間，讓消費者感受民族魅力，味道的美味。
⑻ 創業加盟好項目有哪些
現在創業比較難，但是開一家連鎖小超市是不錯的選擇，在任何時候人總是要購物要消費的，而且盈利還是比較穩定的。自己要開一家，如果你自己沒有好的貨源，最難搞定的就是貨品的品種以及質量問題，那麼去選擇加盟商就是比較好的選擇，下面小編搜集相關信息並結合一些行業經營的經驗，列出來和各位朋友分享一下。
首先要對現有市場進行研究，包括他的供貨商的實力，供貨的品質以及自身企業管理水平以及向加盟店的管理輸出水平，比如培訓支持程度等等，都要前期通過考察做出准確判斷，才能為後期穩定盈利做好鋪墊。
實力雄厚的企業加盟，包括對管理模式的引導、營銷模式的引導、產品知識的培訓、產品陳列培訓、終端管理軟體的培訓、銷售軟體、財務軟體知識的培訓等。一家好的企業往往會讓你在經營過程中起到事半功倍的作用。
加盟連鎖小超市的好處是：流程完善，成熟經營 節約成本，成功率高。據了解，水公館連鎖小超市的總部提供統一店面形象裝修，營銷活動指導策劃、而且供貨價格，體系穩定，價格不能忽高忽低。不管做什麼產品，價格體系非常重要,同時總部有很好的績效激勵計劃，對做的好的加盟商給予一定的獎勵措施。
選擇一家好的連鎖加盟商往往會讓你在經營過程中起到事半功倍的作用。相比自己開店，加盟的一個優勢就是成本可以節約。除了金錢成本的節約，還有時間成本的節約。自己開店要對地址要千挑萬選，加盟連鎖則只需要選一個區域。可以少掏真金白銀，但必須有充足的資金作為後盾。