① 酒水合作協議合同範本
甲方： 乙方：
住址：
法定代表人：
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律規定，為促進甲乙雙方的商務合作，在平等自願、互惠互利的基礎上，就甲方授權乙方代理銷售甲方生產的所有 酒系列廣東省區域總代理商事宜，現達成如下協議，雙方必須共同遵守。
一、乙方的義務、區域和代理期限、許可權：
（1）總代理區域：甲方授權乙方為廣東省區域及經甲方許可的其他區域總代理商，負責甲方的 酒系列該區域的所有業務。在乙方遵守本協議各項條款並完成相應銷售量的前提下，甲方不得在該區域設立同類或類似的總代理商，甲方已設立的經銷商移交乙方統一管理。
（2）甲方授權乙方代理甲方的產品：本合同書列明的甲方所生產的 酒系列及甲方今後所生產的所有酒類產品。
（3）乙方代理銷售的時效期限：從合同簽定之日內 年內,即2008年 月 日起到年 月 日止。
（4）乙方總代理銷售的區域：
A、在該區域內發展分銷商或服務商，或自行建立銷售網路；
B、銷售甲方規定的 酒系列及甲方今後所生產的所有酒類產品。
（5）乙方有權對甲方的工作（銷售、市場、廣告、服務、質量等）作出評價和投訴。
（6） 甲方及時向乙方提供乙方銷售區域內的終端意向客戶的詢價等重要信息，並保證不遺漏、不報價、及時轉告乙方。
（7）甲方嚴格控制跨區域竄貨，維護乙方代理商的利益.
（8）須按實際情況填寫《代理商注冊登記表》，表中內容發生變更時須書面通知甲方備案；
（9）乙方積極開拓甲方產品在當地的市場，並逐步提高甲方產品在該地區的市場佔有率。
（10）乙方在經營活動中應保障雙方的長期利益，共同維護代理產品在當地的聲譽。
（11）乙方應及時同甲方結清貨款，甲方按照乙方要求及時供貨給乙方，並保質保量。
（12）乙方不得跨區竄貨，甲方會及時通告乙方區域范圍的代理商情況，避免竄貨。
（13）為樹立雙方的良好形象和維護乙方及終端用戶的利益，乙方應逐步建立系統的商務體系，並對下級經銷商給予技術支持及逐步提供完整的培訓體系。
（14）在開展業務過程中，乙方應忠實於甲方提供的各種資料，保證各種宣傳准確無誤，不得任意誇大和捏造，不得損害甲方的利益和市場形象，否則應承擔由此引起的一切後果。
(1)燕京啤酒加盟條件擴展閱讀：
合同的含義
雙方或多方當事人（自然人或法人）關於建立、變更、消滅民事法律關系的協議。此類合同是產生債的一種最為普遍和重要的根據，故又稱債權合同。《中華人民共和國合同法》所規定的經濟合同，屬於債權合同的范圍。合同有時也泛指發生一定權利、義務的協議。又稱契約。如買賣合同、師徒合同、勞動合同以及工廠與車間訂立的承包合同等。
合同的變更或解除
即對已經成立的合同內容的部分修改、補充或全部取消。合同一方因故需要修改、補充合同某些條款或解除合同關系時，必須徵得對方同意。
亦即以雙方達成的新協議，變更或解除原來的舊協議。變更、解除合同的新協議，仍按原合同的形式辦理。
在法律或合同明確規定的情況下，如當事人一方不履行或不適當履行合同義務時，另一方有權解除合同。故合同可由當事人一方行使解除權而消滅。
《中華人民共和國經濟合同法》規定，如由於合同所依據的國家計劃被修改或取消，由於行政命令企業必須關閉、停產或轉產，由於不可抗力以及由於一方違約致使合同不能履行或履行已無必要時，允許當事人一方及時通知他方變更或解除合同。
參考資料:《中華人民共和國合同法》 網路
② 盈利模式包括哪些模式
盈利模式八大類別
一、價值鏈模式
二、客戶模式
三、渠道模式
四、資源模式
五、產品模式
六、組織模式
七、巨型模式
八、知識模式
36種盈利模式
一、價值鏈模式
1、 價值鏈分拆模式
定位於分拆後價值鏈中的最優環節。如微軟切入IBM一體化PC價值鏈。
2、 價值鏈擠壓模式
將價值鏈的某個片段外包出去。如耐克運動鞋的製造環節外包。
3、 價值鏈修補模式
改善那些阻礙企業創造價值的、業績不良的上下游企業。如豐田通過培育供應商實現即時上線模式。
4、 價值鏈重新整合模式
重新整合價值鏈，控制系統中的贏利點。可口可樂從經營價值鏈的20%（原漿和廣告）發展到經營價值鏈的80%（從原料到分銷）
二、客戶模式
1、 利潤轉移模式
利潤從所有客戶變成大部分客戶沒有盈利。如銀行對不同客戶採用差別定價、差別服務和差別投資。
2、 微型分割模式
客戶得到的產品或者服務由相同到不同，再到獨一無二。如保險業根據年齡、收入水平或者其他變數收取不同保險費。
3、 權力轉移模式
客戶與供應商之間的市場定價權力優勢會來回交替變動。如沃爾瑪利用渠道優勢使供應商降低價格。
4、 重新定位模式
從舊客戶世界到新的、你希望的客戶世界。GE將其客戶由采購部經理轉移到高級管理人員。
三、渠道模式
1、 渠道倍增模式
同一產品在不同渠道不同價格。如圖書銷售由書店擴張到機場、超市、禮品店及網站。
2、 渠道集中模式
從數量眾多細小渠道到少量大規模渠道。家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內。
3、 渠道壓縮/無中間商模式
取消多餘環節，與客戶建立直接聯系。如戴爾計算機直銷模式。
4、 配電盤模式
在分銷系統中創造出新的增值服務環節。eBay電子拍賣平台。
5、 區域領先模式
在某個區域內構建產品銷售市場的絕對優勢。如燕京啤酒。
四、資源模式
1、 優勢資源模式
率先搶占人、財、物等各項稀缺資源。如深圳明斯克航母世界。
2、改明梁 寄居蟹模式
藉助某種殼資源經營。掛靠經營、加盟、連鎖經營。
3、 資源整合模式
創建資源交易環境，經營各類資源。各類專業市場。
4、 創業家模式
節約利用企業一槐慧切資源。如沃爾瑪使節約成為企業文化。
五、產品模式
1、 從產品到品牌模式
從有形產品和功能到無形品牌承諾。同樣的手錶，「瑞士製造」可以產生品牌溢價。
2、 賣座大片模式
從製造多個普通產品到集中力量開發幾個拳頭產品。電影大片。
3、 利潤乘式模式
從單一產品獲取最大利潤到重復多次利用這個產品盈利。迪斯尼從樂園到系類產品。
4、 金字塔模式
創建一個多層次產品體系確保頂端產品高額利潤。瑞士手錶、吉利刀片、芭比娃娃。
5、 客戶解決方案模式
超越產品功能去改進客戶的系統經濟性。思科的一站式商店。
6、 速度創新模式
快速、持續創新產品，在別人模仿之前賺取高額利潤。英特爾、華為。
7、 售後利潤模式
銷售產品的後續配件、維修等服務。汽車4S店模式、復印件/列印機、軟體升級。
六、組織模式
1、 技能轉移模式
將獲利重點和資源從哪一種職能轉移到另一種職能。諾基亞將核心技能由硬體工程轉向軟體工程。
2、 從金字塔島網路模式
使組織與外界接觸最大化。ABB公司構建了數以萬計利潤中心與每一市場的客戶密切相連。
3、 基石建設模式
整個組織從某個戰略強項開始加強再加強。微軟從BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.
4、 數字化企業設計模式
將所有無形（信息、溝通、知識）的業務轉移到電子管理。戴爾數字化采購、銷售、物流模式。
七、巨型模式
1、 走為上模式
逃離復雜技術、持續投資和沒有經濟回報困境。英特爾忍痛退出晶元制核運造。
2、 趨同模式
相鄰行業的邊界被推倒，產生無邊界競爭模式。計算機、電視、電訊行業開始爭奪客戶。
3、 行業標准模式
提供簡便和兼容的標准創造高價值。微軟、英特爾、思科。
4、 技術改變格局模式
以新的技術改變整個行業的戰略格局。汽車的出現創造了福特和洛克菲勒。
八、知識模式
1、 經驗曲線模式
積累員工經驗降低成本，提升邊際利潤。如GE的六西格瑪模式。
2、 從產品到客戶知識模式
從一系列的產品業務中提取關於客戶的知識。如沃爾瑪按消費者習性開發精確銷售模式。
3、 從經營到知識模式
從經營有形資產到經營精髓的專業知識。酒店託管模式。
4、 從知識到產品模式
將無形的專業知識具體化成容易銷售的產品。SAP軟體，企業出書，出售培訓課件等。
③ 湖北加盟燕京啤酒找誰
您好，感謝您對燕京啤酒的關注！若您有意加盟燕京啤酒，可以聯系湖北省燕京啤酒有限公司，電話：027-84515555。湖北省燕京啤酒有限公司是燕京啤酒在畢乎湖北省的經營機構，專業從事燕京啤酒的銷售、推廣、服務等工作。湖北省燕京啤酒有限公司擁有一支專業的經營團隊，可以為您提供最優質的服務橋數此，讓您更好地了解燕京啤敏迅酒的產品，更好地參與到燕京啤酒的經營活動中來。如果您有任何關於加盟燕京啤酒的問題，歡迎隨時聯系我們，我們將竭誠為您服務！
④ 什麼啤酒口感好
問題一：什麼啤酒口感好。 喜力
相當不錯
我很愛喝
最好不要買
外國的因為你可能喝不慣
喜力
是荷蘭的是我喝過最好喝的啤酒
建議不要輕易嘗試別的外國啤酒
我已經徹底處了 有的太難喝了
問題二：哪種啤酒最好喝？口感最好？ 國產，還是進口？？
問題三：什麼牌子的啤酒味道好喝點？ 估計我會答非所問，個人支持國產啤酒。目前，外國啤酒巨頭通過收購，蓄勢佔領中國啤酒市場，像青島這樣的民族企業都差點落入日本人手中。匯源事件已經給我們敲響了警鍾。當然，支持國貨，只是我的建議，至於買哪種啤酒，純粹是個人自由啦。我比較喜歡喝啤酒，也嘗過很多品牌，國產的，比如青島、珠江、燕京，個人覺得還是蠻不錯的，畢竟，國產企業立足本土，熟滑型悉國民的口味。 附上中國啤酒品牌名單，供參考。 1. 燕京啤酒（北京燕京啤酒集團公司） 民族品牌 中國馳名商標 中國十大啤酒品牌 燕京啤酒集團是中國大型啤酒企業中，目前惟一沒有與外資合作的企業。1980年建廠，1993年組建集團。1995年，燕京牌啤酒被指定為人民大會堂國宴 *** 酒。2008年啤酒產銷量422萬千升，進入世界啤酒產銷量前十名。在2007年度中國啤酒市場上，燕京牌啤酒獲得全國市場同類產品銷量第一名。 股本結構：北京燕京啤酒有限公司56.48% 中國工行3.16% 中國建行2.67% 2. 金威啤酒（金威啤酒集團有限公司） 中方控股 中國馳名商標 綠色食品 中國十大啤酒品牌 粵啤全國戰略擴張的第一品牌，擁有目前國內乃至世界上最先進的現代化啤酒生產技術和設備。2004年1月，國際知名企業喜力集團通過喜力亞太釀酒（中國）私人有限公司加盟金威，持有金威啤酒集團約21%的股份，成為金威啤酒的戰略合作夥伴。 股本結構：廣東控股73.82%；喜力亞太21.44%股權。 3. 珠江啤酒（廣州珠江啤酒集團有限公司） 中方控股 中國馳名商標 中國十大啤酒品牌 1985年建成投產，中國啤酒行業前三名。2002年底，珠江啤酒集團攜手世界最大的啤酒集團―比利時英博集團發起設立了股份公司。 股本結構：珠江啤酒集團60%；英博28.56%的股份。 4. 雪花啤酒（華潤雪花啤酒（中國）有限公信磨猜司） 中方控股 中國馳名商標 中國十大啤酒品牌 1994年成立，是一家生產、經營啤酒、飲料的外商獨資企業。總部設於中國北京。其股東為華潤創業有限公司和全球第二大啤酒集團SABMiller。2007年華潤雪花啤酒產銷量超過690萬千升，公司總產銷量再度超越國內其他啤酒企業，成為中國銷量最大的啤酒企業。2008年，成為世界銷量第一的啤酒品牌和唯一進入全球銷量前六名的中國啤酒品牌。 股本結構 ：華潤創業51% SAB49% 5. 山城啤酒（重慶啤酒（集團）有限責任公司） 中方控股 中國馳名商標 中國游扒十大啤酒品牌 在全國啤酒行業中，重啤集團位居「中國十大啤酒集團」第四位。 股本結構：重啤集團32.25% 嘉士伯17.46% 中國農行2.05% 6. 青島啤酒（青島啤酒股份有限公司） 中方控股 中國馳名商標 中國十大啤酒品牌 商務部中華老字型大小 1903年8月，中國第一座以歐洲技術建造的啤酒廠――日爾曼啤酒股份公司青島公司成立。1991年9月，在比利時布魯塞爾舉行的蒙頓國際評比大賽上獲金質獎。2009年，青島啤酒入選中國世界紀錄協會中國出口世界最多國家的啤酒企業。 股本結構：青島啤酒集團31.41% 香港中央結算22.796 朝日啤酒19.995 7. 金星啤酒（河南金星啤酒集團有限公司） 中國馳名商標 綠色食品 中國十大啤酒品牌 創建於1982年，1995年10月以河南金星啤酒公司為核心組建金星啤酒集團有限公司。2001 年被北京釣魚台國賓館確定為釣魚台國賓館國宴 *** 酒。 8. 中華啤酒（浙江華潤錢江啤酒有限公司） 中方控股 創建於1979年。1992年北京人民大會堂國宴用酒，世界最高級別的酒類評比「巴黎國際名酒展評會」名優啤酒......>>
問題四：哪種啤酒口感好點？ 跟朋友去餐廳用餐，拿著菜單，看著酒水類的時候發現有好幾種啤酒，於是問正在候著的服務員：「小妹，給介紹一下，哪種啤酒的口感好點。」
」
問題五：哪種啤酒比較好喝？最好說說口感 那要看個人口味不同，喜好也就不同了，以下的啤酒你可以做一下比較，會有你愛的一款的！本人愛喝「喜力」啤酒，在國外很多人都喜歡喝喜力，它口味特別純，啤酒的香味濃郁，喝後能在口中留香持久，真的是回味無窮啊！ 人們現在經常接觸到的生（鮮）啤、扎啤、冰啤（燕京），它們是以操作技術和釀制工藝等方面的差異而劃分的。 如漢莎純生釀造啤酒液體金黃渾厚之感，泡沫潔白細膩，掛杯持久，口感醇厚上口，香氣十足。 按顏色而分有黑啤酒（麥芽香味醇厚）、紅啤酒；含醇高、含糖量低的干啤酒（味淡，醇厚性差）；各種水果味道的果味啤酒、保健啤酒（如人參啤酒〈燕京〉、蜂蜜啤酒）、SOD啤酒、發泡啤酒…… 另外，值得一提的是工藝啤酒（如加拿大優力特工藝啤酒，亦稱「豪華啤酒」），擁有獨特的釀造工藝，豐富的維生素B群、普通啤酒望塵莫及的貯藏期限，當之無愧地成為當今世界上的頂級啤酒。
問題六：有哪些好喝的啤酒推薦 青島 嶗山 百威 國內我就覺得這倆喝著可以 國外的有 比利時的福佳白啤 我最愛喝這個了 我只喝這三種酒 其他的 日本 麒麟 朝日 虎牌晶純 麒麟挺有勁的 容易上頭 但醉酒之後醒酒沒副作用 喜力和嘉士伯感覺也不咋地 比較淡雅 像科羅納 督威 一些酒吧的除了假酒就是假酒 就算買到真的也不覺得好喝 還有黑啤 紅啤我喝不習慣 有願意喝的覺得好喝 我最喜歡的還是福佳 白啤中的極品
問題七：什麼啤酒好喝 最有特色的8款歐洲啤酒
1、 Duvel督威
Duvel被啤酒大師Michael Jackson譽為舉世5大頂尖啤酒之一。它首創瓶內第二次發酵，也是銷售最佳的特殊比利時啤酒，可說是比利時啤酒藝術的極致呈現。
2、 Chimay智美
比利時經典啤酒品牌，銷售量最大的Trappist，分為紅標、白標與藍標。紅標最為普遍，帶有淡淡的甜味與肉桂香；白標口感強勁，帶有苦味與濃郁的香料味，酒體厚實，是Chimay的中間產品；藍標是Chimay的頂級之作，具有豐富的香味口感。
3、 Orval金谷
比利時的Orval修道院創立於1070年，它只生產一種啤酒，啤酒評論大師Michael Jackson認為是全世界最特別的啤酒，具有獨特的麥芽香味、美麗的金黃色澤與厚實細致的泡沫。
4、 Flen *** urger德福
德國經典品牌，只採用水、麥芽、啤酒花和酵母釀制，包裝採用獨特的旋轉瓶蓋。
5、 Felle萊福
這款名聞遐邇的比利時啤酒是根據這個修道院的秘方釀制的。味道個性強，質感飽滿，帶有淡淡的 蘋果香，顏色淺棕透明，口感發苦，40歲左右的人尤其喜歡。
6、Erdinger艾丁格
德國經典黑啤酒。泡沫豐富，比較容易上口，酒精度為5度，麥香重，營養豐富。瓶口設計特別，方便保存。
7、 Lindemans林德曼水果啤酒(山莓口味)
比利時經典水果啤酒，採用傳統自然發酵的啤酒與山莓混合，擁有完美口感，玫瑰般的色澤，蘊藏山莓的酸甜口味，適合女性飲用。
8、 Westmalle偉馬力三麥
比利時傳統的修道院啤酒，口感厚重，略帶 蜂蜜口感，酒色金黃，泡沫細致，酒精度9.5度。世界上最好的啤酒產自歐洲，那裡具有悠久的釀造歷史和無與倫比的水土條件，因此釀制的啤酒不僅具有出色的品質，口感更是豐富多樣。
問題八：有哪些好喝的啤酒推薦 不知你在哪個地區，也不知你當地喝啤酒的口感是怎樣，個人覺得德國絕對牛啤酒挺不錯的
問題九：請問這幾種啤酒的口感分別怎樣，有什麼不同？ 純生貴點為保鮮度較高的啤酒口感好，非純生次之，價格便宜一點。
扎啤就是冰凍的純生。
青島口感略苦，回味麥香濃。百威啤酒麥芽度高，還有點木香味道。喜力啤酒較前兩種淡一點，沒什麼雜味。
啤酒基本都是適合冰鎮後飲用，口感好。冰鎮後苦味變淡，麥芽香味更醇厚。
以上是個人簡介。
問題十：哪種啤酒最好喝 全球最好喝的啤酒 看你喜歡哪種口味了
白啤酒的話：凱旋1664 福佳 白熊 這3個最巴適了 我覺得比柏龍的白啤酒好喝
黑啤酒：這個我不太喜歡，德國的不錯，要純點。
一般的黃啤酒的話：科羅娜 百威 嘉士伯都非常淡，，喜力是相對很苦的。。看你自己了
還有各種精釀啤酒，，羅斯福，智美，釀酒狗系列，粉象，極樂，督威，金谷這些
⑤ 代理燕京啤酒都需要什麼條件還有多少錢
做代理商 不需要加盟費 但是 代理商 的 要求相當的高 如果是在 未打開市場的地方 也許會很隨便 但是 在 已經打開市場的地方 做縣區級代理 就需要 最低 每月50到100萬的銷貨量 根據 地方的差異 有不同的價格 爭取 代理權 需要你 往公司打押金 一個地方 誰打的押金多 代理權歸誰 一般來說 打開市場的地方 需要 100萬左右 這筆押金是凍結的 然後 就是 你打多少押金 每個月 廠家 會 給你 發多少錢的貨 能不能 賣掉 都是 你自己的問題 做酒水代理 最重要的一個問題 就是 大型超市 和大型酒店 都是 安季度或者是 安年 結賬 所以 你要做好 最起碼 200萬 費用
⑥ 燕京啤酒展示櫃溫度怎麼調
燕京啤酒展示櫃溫度調法步驟如下：
1.首先,有必要知道恆溫器旋鈕上的數字並不表示冰箱中的特定溫度值,而是表示控制的溫度水平。數字越小,盒子基野內的溫度越高。在室溫下,在標准溫度條件下,第一檔可以控制在大約9攝氏度,第七檔可以控制在大約1攝氏度。
2.然後,恆溫器的旋鈕位置的調節通常基於以下原理。在正常的天氣條件下,春季和秋季均符合標准,檔位設置為2-4檔,箱內溫度為6-7°C,可滿足日常居家的需求。使用要求。
3.然後,在炎熱的夏季條件下,特別是在夏季,當環境溫度高時,齒輪位置設定為1-2檔,壓縮機工作冷卻時間可以滿岩激足要求。
4.然後,在寒冷的冬季條件下,根據環境溫度調節,將檔位設定在5-7,其中環境溫度低於16攝氏度,高於10攝氏度至5檔;低於10攝氏度到6-7檔。 ,箱內溫搏棗喊度可以冷藏。
⑦ 啤酒營銷案例分析_啤酒銷售案例分析
近幾年來,國內啤酒市場競爭的異常激烈。啤酒酒吧營銷的方式也層出不窮,以下是我為大家整理的關於啤酒營銷案例，歡迎閱讀!
啤酒營銷案例(一)科羅娜啤酒
一、科羅娜啤酒的背景
1995年我加盟飛馬士集團，擔任營銷總監，這是一家代理國外產品銷售業務的公司，主要經營進口啤酒，是科羅娜(CORONA)啤酒、米勒(MILER)啤酒的中國大陸地區的總經銷商。
科羅娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是農業為主的國家，在世界上引以為驕傲的產品只有龍舌蘭酒和科羅娜啤酒，在歐美很暢銷。作為進口啤酒，科羅娜啤酒與喜力啤酒在銷售價格上差不多，屬於進口小瓶啤酒的高檔品牌。
飛馬士集團只是偶然的機會拿到了科羅娜啤酒的中國大陸總經銷，沒有啤酒分銷的 渠道 和 經驗 ，老闆劉五一(也是普爾斯馬特集團的老闆)不懂營銷，不願意花錢開展全國范圍的正規營銷，營銷費用能省就省，對經銷商採取一手交錢一手給貨的銷售辦法，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，飛馬士也少有促銷支持。好在老外很認科羅娜啤酒，早在中國大陸設立總經銷之前，已經有水貨充實市場。1995年公司科羅娜啤酒的年經銷任務是10萬箱，我加盟的時候，進口10萬箱半年過去了只銷售了2萬箱，大量庫存積壓。
二、科羅娜啤酒面臨的難題
1. 科羅娜啤酒是進口小瓶啤酒(330毫升裝)，消費場所主要在夜店(酒吧、夜?會、迪廳等娛樂休閑場所)，消費市場比較小，擴大市場容量必須從擴大消費人群入手;
2. 科羅娜啤酒屬於高檔啤酒，零售價格在20-80元/瓶(當時6?0毫升裝燕京啤酒24瓶/箱24元)，價格高購買人數就會少，提升銷量必須解決物有所值的個人消費觀念問題;
3. 急需樹立CORONA品牌形象，作為高檔品牌的喜力啤酒已經在中國銷售了10年，成為高檔啤酒消費者的首選啤酒，科羅娜啤酒在品牌知名度、認知度、銷售渠道、市場佔有率和促銷等方面與喜力啤酒都差得遠，與其競爭困難重重，提升競爭力必須解決差異化競爭的策略問題;
3. 作為後進來的科羅娜啤酒，公司當時缺乏專業營銷人員，還沒有研究消費群的消費傾向和購買特點，沒有針對高檔啤酒的營銷策略，只把科羅娜當作普通啤酒賣，提高銷售能力必須解決專業技術的應用問題;
4. 科羅娜啤酒的品牌知名度和主要消費場所的認知度很低，知道科羅娜的人不多，作為消費主要場所的酒吧，在中國人頭腦里還處於資產階級的藏污納垢的場所的印象中，正經的人都不進酒吧，擴大消費群必須先解決破除舊觀念的問題;
5、銷售渠道政策混亂，不分批發商零售商，誰給現金就給誰貨，一個地區出現多個批發商，對經銷商採取一手交錢一手給貨的銷售辦法，使銷售商不穩定，沒有信心，提升銷量必須從建立經銷商的信心入手;
6、在促銷方面，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，中國總經銷很少提供燈箱，只做點綴式的象徵性的促銷活動，集中有限的促銷費用，突出促銷品的質掩蓋量的不足;
7、水貨沖擊嚴重，尤其在東南沿海地區走私泛濫，批發價格混亂，經銷商投機性很強，今天水貨的價格低就進水貨，明天水貨斷檔了就從你這里進貨，公司出貨很不穩定;
三、科羅娜啤酒的營銷策略
營銷策略的核心是塑造科羅娜的品牌形象，使它紮根於消費者心目中，形成口口相傳的樂於傳頌的美妙 故事 。
1、科羅娜啤酒的特點：① 透明玻璃瓶包裝，色澤金黃的液體與藍色LOGO相襯非常亮麗;②口味淡爽，飲後無口臭;③ 熱量低，是一種低卡路里啤酒，熱量只相當於普通啤酒的三分之一;④ 有加檸檬飲用的傳統;⑤ 連續十年居美國進口啤酒銷量第二位;
2、產品定位：由於當時大陸透明玻璃瓶裝啤酒很少見，很新奇，色澤金黃的液體與藍色LOGO相襯，酒與瓶交相輝映，外觀非常漂亮，極為誘人。另外這種亮麗的外觀能襯托出浪漫情調，綜合產品的特性和特點，聯想拉丁美洲人的熱辣風情，挖掘產品的個性，使其具有鮮明的異國酒 文化 色彩，容易記憶，擬定浪漫情調作為產品的定位， 廣告 定位語：科羅娜——最有情調的啤酒/科羅娜——情人啤酒，科羅娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一點也不過分;在酒吧這種異國情調氛圍中，喝科羅娜啤酒更能體會浪漫情調;
3、消費群定位：科羅娜偏重於18-35歲的有文化、懂生活、講品味、收入較高的年輕人，這樣的人易於接受新鮮事物，喜歡追求時尚，淡化價格因素，因此年輕的白領階層是科羅娜的主要消費群體，廣告策略就要圍繞著這一群體來制定;
4、價格定位：科羅娜屬於進口高檔啤酒，與喜力啤酒相當，不同於普通啤酒，這樣的高檔啤酒主要走酒吧、夜?會等娛樂休閑的夜店，價格要適應這些場所的定位，批發價160元左右/箱(6.7元/瓶)，酒吧、夜?會等夜店零售價20-80元/瓶(最貴的在天上人間夜?會，VIP價格128元/瓶);
5、競爭對手定位：荷蘭的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路線，科羅娜偏重時尚浪漫，兼顧女士的路線;
6、銷售終端定位：銷售以娛樂業為主陣地，以餐飲業、零售業為拓展陣地。推進路線為娛樂業(酒吧、夜?會休閑的夜店)-->餐飲業(西餐廳、高檔中餐廳)-->零售業(賓館飯店、中高檔超市);
7、廣告宣傳定位：注重塑造異國情調的亞文化，針對年輕白領人群，突出“最有情調的啤酒”的文化色彩，把科羅娜的點滴信息分解、編纂成亞文化故事，運用亞文化來做深度訴求和傳播;
8、廣告傳播途徑：以終端促銷為主，以公共媒介宣傳為輔的組合傳播策略。公共媒介主要用於樹立品牌形象，吸引消費人群，擴大潛在的接受科羅娜的受眾范圍，終端促銷主要針對直接消費者;傳播媒介採取包容性大、便於深度訴求的，以軟文為主，廣告為輔的傳播方式，塑造和烘托科羅娜啤酒與眾不同的文化情調，循序漸進地傳播，打動受眾，創造口碑傳播效應，以較小的費用不斷擴大傳播面和消費群;
9、為酒吧等銷售終端正名：針對原有在中國人頭腦里對酒吧認識的誤區，要消除酒吧是資產階級的藏污納垢的場所的印象，需要為酒吧消費場所正名，破除舊觀念，才能使正經的人走進酒吧，從而推展消費群體;
四、科羅娜啤酒的營銷計劃與實施
1、面對公司老闆不願意正規化運作市場、只提供極少的營銷費用，我本著少花錢多辦事的原則，因陋就簡、制定很不完整的營銷計劃，以北京市場為重點，在北京探索出經驗後，再在其他地區推廣。開始策劃品牌樹立和廣告傳播計劃，制定媒體廣告傳播方案、設計印製支架型圖文並茂的折頁和廣告T恤等宣傳品的工作;
2、我根據傳播學的原理和點滴科羅娜的產品信息，獨創一系列的科羅娜亞文化故事，目的是為了克服營銷費用的不足，運用亞文化傳播力強的特點，花一分錢獲得三分五分錢的效果;從傳播效果上看，這種亞文化傳播取得了巨大成效，致使許多年後還有人津津樂道地談論科羅娜亞文化故事;
3、制定和實施媒體廣告傳播方案，在北京選擇彩色印刷的《精品購物指南》(當時彩印報紙極少)，採取問答游戲的方式作非廣告的傳播，每周一次刊載CORONA相關的圖片和介紹性 文章 ，對需要強化的關鍵信息採取有獎問答的方式增加二次傳播機會，對抽獎獲獎者寄發更詳盡的、圖文並茂的科羅娜宣傳頁和發給科羅娜啤酒;針對上班族的年輕人，選擇收聽率較高的8：00-8：30的北京文藝台《早安北京》欄目，採取5分鍾的CORONA相關知識介紹，並配以有獎問答，每周三次播出，對需要強化的關鍵信息採取有獎問答的方式增加二次傳播機會，對抽獎獲獎者寄發更詳盡的、圖文並茂的科羅娜宣傳頁和發給科羅娜啤酒;
4、設計印製極具浪漫風情的支架型與手冊相結合的圖文並茂的宣傳冊，既可以發放給受眾，又可以在酒吧充當宣傳支架;
5、設計印製促銷服裝和廣告T恤，供促銷人員穿著和在地區大型促銷活動現場抽獎使用;
6、我與北京達人文化傳播公司合作(是在早安北京欄目合作時認識的)，直接參與策劃科羅娜與他們剛開辦的“男孩女孩”酒吧的聯合推廣活動，在他們的酒吧重點推廣科羅娜，並在科羅娜的廣播宣傳中不斷引見“男孩女孩”酒吧，把他們在三里屯剛剛開辦的“男孩女孩”酒吧推得極為紅火，一舉兩得;
7、我把游歷各地市場和酒吧的見聞和感受寫成社會紀實文章，如“燈紅酒綠話酒吧”，獨立在《北京青年報》《中華工商時報》《北京晚報》《中國電子報周末版》等十餘家報刊發表，免費為公司和科羅娜啤酒做宣傳，還掙了不少稿費;
8、我親自巡視全國各大城市市場，考察經銷商、終端商的情況，重點地選擇推廣活動實施地區和方式，力所能及地開展科羅娜推廣活動。比如：將在北京的經驗和廣告宣傳腳本提供給大的地區經銷商，指導他們利用當地資源優勢給終端商提供銷售支持;根據市場潛力和進貨量，給經銷商配送促銷服裝、廣告T恤和宣傳品;
9、還有一些與營銷計劃配套的 措施 ，如把全國按北部、中部、南部劃分三個區域市場，除北京總部外，在上海、深圳設置分公司，分三個口岸進口，並設置倉庫，便於就近分銷，這里不詳細例舉。
五 總結
雖然面對公司老闆不願意正規化運作市場、只提供極少的營銷費用，我還是憑著多年來的營銷實戰經驗，因陋就簡制定了很不完整、但行之有效的營銷計劃，取得了顯著成效，在2年的時間里使公司年銷售量由2萬箱提升到30萬箱;
科羅娜的廣告宣傳策略非常成功，起到了四兩撥千鈞的效果，僅僅20多萬的宣傳費用，就能創造數千萬元的銷售業績，對市場的拉動和潛在消費群的培育非常有效，我編撰的科羅娜亞文化故事幾乎對所有接觸我們科羅娜宣傳品的人影響極大，我的許多朋友跟我說：他/她與朋友們分享了科羅娜和科羅娜故事，在朋友中特有面子，甚至他們請國外商務夥伴到HardRockCafe喝corona,老外很驚訝：中國也有喜歡corona的人?讓他們很有面子;三四年後，我與奧美廣告公司洽談業務，中間休息時，奧美的客戶總監看到我西裝上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona為榮，也喜歡corona的相關飾物)，問這是corona嗎?我說是，她就像遇到知音一樣，一臉興奮地跟我談起我幾年前編撰的科羅娜亞文化故事，這是我設計的典型的時尚亞文化談資和分享的場景，看到人們還能津津樂道地分享科羅娜故事，我很高興，由此可見當初亞文化創意的准確性和實施的巨大成效。
啤酒營銷案例(二)陸虎啤酒
近年來隨著公司代理商的規模的擴大，越來越多的代理商會問我這么一個問題：夜場啤酒該怎麼做，怎麼樣才能進入當地夜場?
要知道夜場產品怎麼做，把夜場產品做透做好，首先我們要弄懂這么幾個問題：
第一：什麼是夜場啤酒?
我們啤酒行業所說的夜場啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、KTV等夜場娛樂場所專用啤酒;目前，全國夜場啤酒主要為：小瓶裝啤酒或易拉罐啤酒。
第二：目前國內夜場銷售的啤酒有什麼特點?
目前我們國內夜場所銷售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、銀子彈啤酒等國外品牌佔主導地位;其次，夜場啤酒對酒質的要求比較高;再次，夜場相對渠道封閉，消費者在夜場的可選擇餘地較小，簡單的說就是夜場賣什麼酒，消費者就喝什麼酒;最後，夜場啤酒經銷商進入門檻相對較高。了解清楚夜場啤酒這些特點之後，要做好一個地區的夜場啤酒也就不難了。
2014年6月，我們陸虎啤酒的廣西某地區夜場酒總代理找到我，要求幫助他策劃一下如何才能進入當地夜場，於是我就去到了廣西代理商那裡。
這家代理商所在的地級市，位處華南，經濟發展水平較好，消費力強，在流通及傳統餐飲渠道方面，均取得了較好的銷售業績，但就在利潤較大、消費量也大的夜場，卻遲遲難以進入。
經過一周的認真調查後發現，影響我們啤酒進入當地夜場的難題主要有兩個：
第一：大部分夜店想要進場，都需要買店費用，代理商不知道如何判斷這筆賣店費用是否合理和必要，這也是我們前文所說的，夜場啤酒的特點之一，進入門檻較高。
這個地區地處該省經濟發展的前沿，當地夜生活較為豐富。 市場其實有兩個比較集中的夜場，一是星湖路，二是麻村市場附近，兩個區域進行考察後發現該區域主要銷售百威啤酒，銷售量很大，陸虎啤酒在這里寥寥無幾。另外，很多廠家都在一些餐飲酒店布置重兵，加派了大量的促銷員、導購員，而我們走訪過的夜場較為集中的酒吧、KTV一條街，卻發現夜場渠道雖然被喜力、百威所把持，卻都屬於自然銷售狀態，可以利用和拓展的機會很多，但如何進入，卻成了產品操作的難題。但是反過來說，只要進入了，夜場啤酒消費者的選擇少，我們花費心思和精力去銷售，與喜力百威等自然銷量相比，銷量肯定不成問題。
第二：消費者對品牌的認知度低，往往產品進入後，難以快速形成有效的購買力，缺乏有效的市場後續拉動，造成一些啤酒品牌雖然表面上進了夜場，但實際上是產品只是起到了展示的作用，沒有產生被購買的效果，或者消費量少得可憐,產品形成滯銷和積壓直到過期，於是，有的實力弱的品牌乾脆撤出了夜場。
針對這種情況，這家啤酒的總代理該如何做呢?雖然陸虎啤酒在該區域流通渠道銷售情況較好。但在夜場，消費者卻是只認喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌，如何排除消費者認識上的偏見，轉而讓其消費陸虎啤酒呢?
在與該代理商溝通後，決定採取“攻其一點，重點突破”策略，即先選擇一家實力和規模較大的夜場渠道，通過一定的策略強勢進入，然後，開展一些有針對性而又新穎的促銷拉動措施，借機掀起銷售高潮，而後再帶動其他鄰近夜場渠道，達到“星星之火，可以燎原”之勢。
為此，我們找到了一家C陸虎酒坊，然後與他們老闆談進場的條件，出乎意料的是，這家酒吧的老闆一開口就要400件產品作為進場費，否則，免談。這樣嚇人的條件，對於一般的經銷商來說，是很難答應的。但由於先前已有計劃，因此，在跟經銷商做了溝通後，我們欣然答應這位老闆的要求，這下輪到這個老闆傻眼了(之前有對這家C陸虎酒吧的啤酒做調查，贈送400件作為進場費，大約是代理商在該酒吧啤酒銷售兩個月的利潤，一般來講買斷目標夜店的年費用原則上不高於：(進店價----成本價)X4個月就可以接受)。當然，答應400件的進場費是有條件的，那就是C陸虎酒坊必須按照我們規定的指導價進行銷售，不得低價銷售，而且必須完成一定的任務量。當老闆問要不要其他一些品牌退出時，我們表示不需要，但前提是買斷促銷專場，即我們的產品上貨後，只能我們一家做活動，這位老闆答應了我們的要求，於是，我們在約定了相關的事項，比如雙方責權利、違約責任、費用兌現期限等後，正式簽訂一式三份的銷售 協議書
進場對於我們來說，只是萬里長征走完了第一步。下一步如何去策劃活動，實現產品的動銷，才是真槍實彈的硬功夫。
為此，我們又花了兩個晚上，針對前往夜場的消費人群進行了分析，結果發現，凡來此消費的主流人群有兩類，一類是青年男女，很多是情人或者戀人，來這里是為了追求和享受溫馨浪漫的氛圍;另一類是事業有成的中青年成功人士，光顧這里主要是為了應酬和消遣。並且，以談戀愛的青年男女居多。
針對夜場的消費者是年輕人這一特點，我們決定策劃一個“陸虎啤酒玫瑰之夜文化活動”。為此代理商親自到花市訂購了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，並且選擇了銷售量最大的禮拜五晚上來進行，目的是能夠一炮走紅。策劃活動也先從外圍入手，在該酒坊從外面櫥窗到樓梯口各類牆貼，再到門口條幅、吧台POP、包廂鏡框畫等，到處是陸虎啤酒動感迷人的畫面，進到酒坊後，身著統一綠色促銷工裝、佩戴胸牌、笑容可掬的導購人員熱情笑臉相迎，而門外、樓梯口、包廂外的X展架則體現的是這次促銷的具體內容：“只要消費陸虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免費贈送玫瑰花一束，送完為止”。在每束花上還別上了一個卡片，卡片內容是“清爽、淡爽、酷爽;情濃、意濃、花香更濃——陸虎酷爽啤酒贈”。當玫瑰花在夜場的大廳傳遞時，整個酒坊飄滿了玫瑰花的香味。進酒坊的人，只要是購買或者消費陸虎酷爽一打的，馬上就有漂亮可人的導購小姐親自送上的玫瑰花一束，活動推出後，效果空前，當晚，就銷售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一掃而空。
第二天，吸取前天的教訓，經銷商訂購了200束玫瑰花，但十二點不到，全部贈給了顧客。為了保持售賣現場的“飢餓狀態”，後來，我們商定，每晚只提供200束，早來早得，從而保持一種緊缺的情形，也受到了較好的造勢效果。
首店旗開得勝，我們乘勝追擊。最終我們協助經銷商，把星湖路和麻村市場福建十幾家酒吧，全部開發完畢，由於第一家店的成功案例，因此，十幾家店中的12家談成了專賣，覆蓋率達到了100%，而佔有率則達到了80%以上，這時再談進場條件時，我們完全掌握了主動，入場條件最多隻給50件酒。這些酒吧經銷協議簽好後，經銷商統一訂購玫瑰花，然後按照簽訂的銷售目標量進行分解，有的分到了100束，有的分到了幾十束，由於資源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得從速”的廣告。從而更加激發了顧客的消費熱情。很快，陸虎酷爽啤酒就成為了啤酒產品中富有浪漫、時尚韻味的啤酒代名詞。
為了保證渠道利益，促使夜場運作的長治久安，我們還協助經銷商召集所有酒吧負責人、經營者簽訂市場保護協議，規定最低售價不能低於保護價格，不能變相的降價等。因為我們清楚，只有保證了渠道價格的穩定性與雙方的持久利益，產品才能經久不衰。後來，在產品轟轟烈烈熱銷之時，有一家酒吧越軌把價格賣低了，經銷商果斷地對其予以停貨，取消協議，市場很快又得以恢復。
經過市場銷量統計，該活動僅僅運作了短短三個月，產品就實現了從0到60000件的銷售，全面佔領了星湖路和麻村市場兩大酒坊，陸虎啤酒達到了佔領夜場這支獨特渠道的目的。
通過這個案例，我們可以看出，作為夜場渠道，並不是不可操作，不可逾越的，關鍵是要有一個好的切入點，好的操作 方法 。這則案例的成功，是深入了解了夜場特點，准確判斷進場費用是否合理，從而迅速進入夜店，進而准備把握前來夜場顧客的消費心理，把握了他們的消費需求的結果，通過玫瑰這個載體，實現了產品與目標顧客的契合，從而，讓產品成了香餑餑，並順勢打開了市場。
其實，在夜場操作中，作為代理商，只要能夠把握夜場以及目標消費人群的需求，善於營造和烘托現場售賣氛圍，產品就會很容易被消費者認知，就可以達到“不戰而屈人之兵”的目的。
⑧ 燕京啤酒如何代理
縣級燕京啤酒代理大概需要10萬左右。
燕京啤酒比較有名氣，燕京啤酒加盟代理需要的費用是3萬塊錢左右，前期投資還是挺便宜的，基本上四五萬塊錢就可以搞定。
如果你要開實體門店的話，可能就需要10萬塊錢以上其他費用:裝修費萬元(380元/_*55_)店面租金6600元/月(4元/天/_)經營設備費2萬元，人員工資6200元/月(3100元/月/人*2人)首批進貨費/原料費萬元，水電雜費200元，宣傳及開業費5000元。店鋪面積按55_計算)備註：流動資金的演算法為（人員工資/月+房租/月）*3個月，四捨五入取整數，並且不計入成本支出。縣級燕京啤酒代理大概需要10萬左右。
燕京啤酒比較有名氣，燕京啤酒加盟代理需要的費用是3萬塊錢左右，前期投資還是挺便宜的，基本上四五萬塊錢就可以搞定。
如果你要開實體門店的話，可能就需要10萬塊錢以上其他費用:裝修費萬元(380元/_*55_)店面租金6600元/月(4元/天/_)經營設備費2萬元，人員工資6200元/月(3100元/月/人*2人)首批進貨費/原料費萬元，水電雜費200元，宣傳及開業費5000元。店鋪面積按55_計算)備註：流動資金的演算法為（人員工資/月+房租/月）*3個月，四捨五入取整數，並且不計入成本支出。
⑨ 關於漓泉啤酒的介紹
原來的桂林啤酒廠。
1987年建成的桂林啤酒廠是一家擁有5000名員工、年生產能力達60萬噸、產品品種超過30種的啤酒專業生產企業。2002年7月由燕京集團控股後組建的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司依託資金、品牌、管理和技術優勢與原有市場優勢和營運優勢，其生產經營躍上了新台階，2005年銷售啤酒47萬噸，資產貢獻率為50.9%，被中國企業家聯合會、授予「中國企業家協會」新記錄獎」。現已連續四年成為桂林市納稅首戶、廣西區納稅十強、全國食品行業百強和全國啤酒行業第六位。漓泉品牌價值18.8億元，連續兩年與海爾、紅塔一起成為中國最有價值43個品牌之一。
1995年朱茵曾給漓泉啤酒代言，其中一句「我爽天下爽」當時讓很多人記住了這個來自廣西的啤酒品牌
⑩ 代理燕京啤酒需要加盟費嗎
加盟費是沒有的。但需要你有足夠的實力才能代理。可以問問當地的分公司，一個地盤需要多大的資金，當然也會考察你做酒的能力。不能壞了品牌不是。