A. 蔡先生好！請問我哥在上班時間突發腦出血，現在一直昏迷，請問這治療費用誰出先。謝謝！
因病出現問題，只有死亡才算工傷哦，你哥哥沒有醫保或者保險嗎？如果沒有那很麻煩哦
B. 怎麼加盟蔡加
你問的應該是蔡先生怎麼加盟吧。可以在公眾號點招商聯系。
湯包這種食物盡管與包子很像，食客喜歡湯包是因為其中具有的鮮湯，可以與包子的餡料很好的融合。多見於南方的街頭，後來由於美食特色較為明顯，因此，得到諸多北方食客的喜愛。就這樣滿滿的，在全國的飲食范圍之內，都隨處可見湯包。
蔡先生是在上海已經具有眾多連鎖店面的湯包品牌，店鋪經過對於湯包製作經營的積累，已經可以給食客，推出各種口味系列的湯包。盡管這種食物更像是早餐的美食，但是在早中晚餐的時候，這個湯包店都會匯集許多消費者。蔡先生在湯包以及其他食物的研發和製作環節，會對產品的質量和風味，做出嚴格的測試。只有符合大眾顧客口味的食物，店中才會投入到銷售的環節。這種對品質的苛求，可以讓食客對蔡先生更為信任，也可以樹立起門店的品質美食形象。
C. 誰知道喜來登大酒店的歷史背景越詳細越好。
喜來登是世界500強的喜達屋飯店及度假村管理集團旗下的品牌。現在（2006年3月），喜達屋集團尋找亞洲酒店品牌的收購或聯合機會。在2005年8月25日成功收購艾美之後，喜達屋酒店與度假村集團正在尋找可以收購的亞洲品牌酒店。計劃收購或聯合一家在中國或印度市場上業績不凡的亞洲高端品牌酒店。喜達屋集團對艾美的收購前後歷時四年。
1887年3月7日，喜來登的創建人歐內斯特-亨德森生於離美國波士頓不遠的粟樹山鎮。亨德森先生1933年開始進入飯店業，喜來登是喜來登旅館公司最初的兩家飯店中一個名字，在1937年他成立喜來登旅館公司，該飯店公司1939年開始啟用喜來登這個統一的名稱，直到1957年，即喜來登公司成立20年時才真正建造了自己的第一座飯店。
喜來登1963年來在全世界80多個國家擁有700多家酒店的經營權。喜來登在選址上比較嚴格，主要選擇有吸引力的大都市和度假村。在膳宿業與賭場業內，喜達屋集團在全球的主要市場中有著很強的品牌知名度，並在定價上處於領導地位。喜達屋飯店都有良好的選址，主要分布在大城市和度假區。集團飯店選址的標準是：所在區域的發展史表明，該地區對提供全方位服務的豪華高檔飯店有大量、持續增長的需求，並且可供建店址的空間有限，開發這種空間代價頗為昂貴。作為飯店業豪華高檔細分市場中最大的飯店集團，喜達屋飯店的規模有力地支持它的核心市場營銷和預定系統。喜達屋飯店在把重點放在豪華高檔細分市場同時，其各種品牌分別側重於該市場中不同的二級市場。喜達屋飯店在賭場業也占據著重要的位置，它主要是通過Caesars品牌來經營此業務。喜來登飯店為休閑度假旅遊者提供著賓至如歸（home-away-from-home）的服務。
喜達屋飯店及度假村國際集團原名為喜達屋住宿設施投資公司/喜達屋膳宿公司（Starwood Loding Trust/Starwood Loding Corp.）。更名前，在1996年，它擁有100家飯店，26483間客房，年收入為3.853億美元。1998年，喜達屋完成了更名、對ITT集團和Westin飯店的購並三件大事，這在其發展歷程中具有相當大的影響。喜達屋以其飯店的高檔豪華著稱。集團的品牌包括聖-瑞吉斯（St.Regis）、至尊金選（The Luxury Collection）、威斯汀（Westin）、喜來登（Sheraton）、福朋(Four Points)以及W飯店（W Hotels）。特許經營41.8％，委託管理28.5％，帶資管理及其它29.7％。2005年7月，美國《HOTELS》雜志公布2004年的統計，喜達屋（美）（紐約股市代號：HOT）有酒店733座、房間230667間，列第8位；2003年列第8位，酒店738座、房間229247間。1983年進入中國市場，在中國有19家酒店，在建17家。在華酒店為委託管理、特許經營及有選擇的帶資管理，在中國已營業的酒店分布在大都市和著名旅遊城市，其中北京有兩家，其他的在天津、桂林、西安、無錫、南京、蘇州、三亞等地。
2003年12月7日，喜來登管理公司就長沙開店與運達國際廣場簽約，五星級的運達喜來登國際大酒店計劃在2006年完工。
2004年3月21日，喜來登酒店集團與大中華國際（深圳）有限公司正式簽約，大中華國際交易廣場的酒店部分交由喜來登酒店集團統一管理，從而使全國最大的單體建築———建築面積達30多萬平方米的大中華國際交易廣場進入實質啟動階段，將在2005年全面投入使用。大中華國際交易廣場在建築上和項目硬體上，無論是空間、立面設計，還是幕牆、電梯、空調設備，包括中心區首個直升機空中停機坪，全部是世界級水平的，目的是為跨國企業、世界500強進入市場打造一個超一流平台。
7月10日，喜達屋集團通過中央電視台經濟頻道《絕對挑戰》欄目為旗下的三亞喜來登度假酒店現場招聘大堂副理受到了公眾的注意。
7月13日，在燕泰國際酒店召開了海南省旅遊飯店工作座談會上，三亞喜來登度假酒店總經理Mr.Nardini關於「沒有理論痕跡」的發言受到歡迎。
2004年底，喜來登簽約長沙店。
2005年5月12日，新疆昊泰實業發展有限公司與喜來登海外管理公司簽署喜來登烏魯木齊酒店的協議，酒店將於2006年5月1日開業。新疆昊泰實業投資開發的此項目包括酒店、商場、寫字間等。工程總規模20多萬平方米，總投資8億多元。
10月1日，喜來登溫泉度假酒店試營業，佔地7萬多平方米，建築面積5萬多平方米，客房347套，投資4.2億元人民幣，於2004年3月開工建設。
12月10日，海口喜來登溫泉度假酒店開業，由中國華能集團投資4.2億元按五星級度假酒店建設，有341間客房。
2006年3月，深圳喜來登酒店試營業，投資4億元，建築面積6萬平方米。
3月13日，天河城集團（原天貿集團）與喜達屋酒店及度假村國際集團就廣州天河城西塔粵海喜來登酒店簽約，有450間客房，計劃於2008年底開業。這是喜達屋旗下喜來登首次登陸廣州。
拉斯維加斯金沙集團將與喜達屋旅館集團最後敲定一項協議，在澳門建設一個喜來登大飯店和一個聖瑞吉斯飯店。
2007年，常熟福鵬喜來登酒店開業，有340個房間，由常熟裕坤房地產投資公司投資。
2008年，在上海浦東再開一家喜來登五星級酒店。
亨德森於1967年9月6日離開世界，但是他的「十誡」依然長留人間：
1、不要濫用權勢與要求特殊待遇，對此不加抵制就是放縱。
2、不要收取那些有求於你的人的禮物。
3、一切裝點喜來登飯店的事要聽瑪麗肯尼迪的。瑪麗肯尼迪是
從8名裝潢大師中經過一次裝潢比賽競選脫穎而出的。此後她一直被喜來登旅館公司聘為飯店客房、餐廳與大堂裝潢的總主持人。
4、不能反悔已經確定了的客房預定。
5、在沒有讓下屬完全弄清確切目的之前不得向下屬下達命令。
6、經營小旅店的長處，也許是管理大飯店的忌諱。
7、為做成交易，不得榨盡對方「最後一滴血」。
8、放涼了的菜不得上桌。
9、決策要靠事實、計算與知識。
10、對下屬的差錯，不要急於指責
在喜來登公司的實際經營中，亨德森先生也有一些經營之道也是
可取的：
1、強調職責和勤奮。
2、強調客人監督以及對飯店服務質量的評定。
3、飯店的一切服務和食品要「物有所值」。
4、以浮動價格格調節客源市場。
5、以競爭來推動企業的向前發展。
6、強調目標管理。
在促銷策略方面，喜來登飯店公司採取的有廣告、人員推銷、價格優惠、設立國際俱樂部、特殊活動項目，利用飯店內部的文體娛樂設施為顧客提供方便、周到的服務。在喜來登飯店公司眾多的促銷手段中有兩點是國際飯店業上的創舉，一是設立國際俱樂部，其目的是為了吸引高檔市場，並且鼓勵他們經常到飯店來住宿；二是開辟喜來登塔，提供特殊的服務，從而在世界飯店業中加強了喜來登的高級、豪華的形象。
上海當年華亭集團的五星級華亭賓館曾經由喜來登管理過，喜來登客源系統為華亭賓館輸送的20%的客人帶來了30%的消費。由於在管理期滿的第二期管理收費上沒有取得一致意見等原因，華亭賓館就此開始由中國人自己管理。
D. 品牌銷售力
品牌不是銷售力嗎
經常有人說，我們是做銷售的，不是做品牌的；也經常有人說，品牌建立是一個長期的過程，不可能快速打造；還有人說，品牌可以快速打造，並且還總結出了打造十幾法二十幾法。以上這些種種說法，其核心是在說明，品牌與銷售有著某種對立或者脫離的關系。他是做銷售的，來得快，他是做品牌的，都是虛的、來得慢。那麼品牌和銷售是這兩種關系嗎？
要解釋清楚這個問題，我們首先要搞清楚什麼是品牌？什麼是銷售？然後，才可能有答案。
那麼，品牌是什麼？科特勒說是「任何含義豐富且讓人充滿聯想的標志」。赤裸裸的說「是為了讓商家賺取比商品本身價值更多的錢。」而銷售是什麼？就是出售某種東主西、服務、信息、或者我們自己的一種過程。惡俗一點說，銷售就是賣產品，品牌就是賣更多的產品。文雅一點說，銷售是賣功能利益，品牌是賣消費價值與文化習慣。一個是短期行為，一個是長期行為；一個是硬手段，一個是軟手段；一個是實一個是虛。
農業文明總是來源於堅硬的土地，商業文明總是來自於虛擬的價值交易。
這兩者的目的是一樣的，最終是為了獲得更大的銷售（利益）。作銷售的是賣產品，作品牌是賣文化。產品總有死的一天，文化可以綿延不絕。產品只是一個孩子，品牌是一個種族。說我是做銷售的，實際上是在養一個孩子，（為什麼他做的產品已經死得差不多了，就是這個原因。）說我是做品牌的，他想的是永遠有孩子養，這樣你的銷售力不是最大最長久的嗎？
所以，在我看來品牌是最大的銷售力，而絕不是與銷售對立的。我們知道，企業是通過產品銷售去獲得利益的，那麼，消費者為什麼去買呢？不用說有很多因素，當然第一個標准就是這個產品能帶給我們什麼樣的利益，（就是產品功能）。當消費者對這一功能還將信將疑之時，通常是通過產品包裝的好壞來決定購買與否。比如我們看到好看的包裝就可能購買，這也是有人倡導的視覺就是銷售力的觀點。實際上，我們因為看了漂亮包裝而購買，這只是動因，實際我們需要包裝下面的實質產品功能。例如我們買一瓶礦泉水，結果是解渴；吃一頓麥當勞結果是解飢。買一本書，結果是獲得某種技能或思想。因此，礦泉水、麥當勞、書，這些消費內容，單從名字上來看，麥當勞是消費品牌，不是具體的實際產品，而礦泉水、書是具體的產品。
包裝可以促成購買，功能可以解決實際需要，而這個消費是否有價值，則要看品牌。
當包裝促成購買之後，如果功能與我們的消費希望不太一樣，品牌這時可以起到修正作用。
如：「這星巴克咖啡怎麼這么難喝呀？噢！不對，這可是知名品牌產品，是我自己不習慣，老土，我得慢慢適應。」這時，誰能說品牌不是最大銷售力呢？
快速銷售產生的是一個「名牌」，持續恆久銷售產生的是「品牌」。我一直認為，名牌是過渡到品牌的一個必然階段，也是品牌的組成部分，千萬不要把一時用廣告打造出的一個高知名度產品叫做品牌。如果那樣中國的品牌就滿大街都是了。
但為什麼會有這樣的認識呢？仔細一想，這和中國的消費者處於一種功能消費與品牌消費混合時代有關，（這也是品牌營銷界，功能派與品牌派經常吵架的原因）在中國大部分消費人群都還是農民的情形下，或者說表面上已經是城市人群，但骨子裡還是農民的消費者意識，說產品功能好買，品牌不好買並非沒有道理。
由於，不同產品在不同階段，給消費者的信號是完全不一樣的，小商品銷售的是功能價值，就是老百姓說的物有所值。大眾商品銷售的是品牌利益關系。
關鍵是要明白，建立品牌完全是為了銷售，並不是為了別的。而且是為了更大更恆久的銷售。打個不太准確的比方，產品能有「聲音」跑得快嗎？即便產品鋪到大江南北都是（渠道好），也沒有一個好口碑傳得快。走到哪？傳到哪？品牌就是口碑，品牌就是影響，品牌就是追隨，品牌就是自尊，品牌就是我也要，就是「我能」「我就喜歡」「一切皆有可能」。
做品牌與做銷售永遠不是對立的，而是為了一個目的。做品牌是為了更大的銷售，做產品銷售僅僅是銷售。
因此，我們說品牌絕不是就是形象，是花的，虛的，而是實實在在的更大持續銷售力
http://www.c10000.com/html/23/20356.html
組建品牌方陣
這次展會，廣東家紡組建了品牌方陣，大視野、源志誠、摩力克、新大宏、特耐等一線品牌以恢弘大氣的規模顯示出參展的實力和後勁。君采、東譽、明佳、新華隆、布之道等具有成長潛力的品牌也展示出其特色和優勢。
在這些品牌方陣中，展位的設計和品牌的風格各有不同，有的展示金黃色的窗簾布，以紅牆為背景，或隨意擺放或擱在木架上；有的以粉紅為背景，配以橙色的窗簾，整個布局融為一體；有的將色彩繽紛的靠枕或平放或側放在組合架上，顯得既簡單又富有動感。不同風格的展示印證了今年家紡流行的四大主題：陽光海風、都市新貴、繽紛寬頻和異域新曲。同時展會也突出了「和諧設計」、「和諧家居」的主旨，本屆展會的重要載體———「第二屆中國國際和諧家居軟裝飾設計論壇」體現出參展企業設計營銷意識的增強。
黃錦權在總結時認為：「這次，廣東家紡企業都充分展示了自身的市場定位、品牌風格、文化定位，每個品牌都有自己的優勢，行業之間也就避免出現同種產品低價競爭的局面，這既有利於行業健康發展又能迎合消費者開放的心態，讓消費者找到表達其文化品位的產品。」
讓品牌產生銷售力
問及幾家企業老總對於此次參展的目的時，他們提到的除了傳統意義上的「品牌展示」外，更注重產品銷售力。在他們看來，目前很多企業對品牌的認識仍然停留在「做品牌就是做廣告」的簡單層次，沒有認識到品牌是企業的重要盈利工具，是突破營銷同化的有力武器，是企業經營的一種高效盈利模式。
深圳風格2000布業有限公司副總經理、設計總監許傑亮認為：「對於家紡產品，雖然每個廠家都會說出各自家紡用品的特點，但是在消費者看來，每個廠家的面料、款式等大同小異，消費者不會為差不多的產品多掏錢，你只有從家紡的非物質層面提供差異化的利益，比如床上用品的時尚化、個性化、身份的象徵等等，這種品牌帶來的心理價值一旦形成，消費者就願意掏錢購買這個品牌的產品，同時將其他產品區分開來。」
對於品牌的銷售力，佛山皇朝裝飾布業有限公司總經理姚法山認為，家紡品牌的優勢往往表現在消費者對於某個產品的「偏愛」，是這種「偏愛」支撐了產品銷售的實現。他分析，在中國市場環境下，一個品牌如果受到偏愛，一般在市場上可以表現出兩個優越之處，讓人「高看一眼」和「另眼相待」。這樣最主要的優越之處在於：你可以比其他同類產品賣的價格更高。
香港華俊行布藝負責人蔡先生介紹，此次參展的產品以沙發布和窗簾布藝為主。他相信，經濟的好轉會拉動人們對這些艷麗、時尚裝飾布的消費需求。他們的產品定在中高價位，銷售對象多是30至50歲經濟實力較強的中青年消費者。
廣州瑪仕佳的家居飾品就頗受關注，原因之一是其軟家居產品色彩亮麗、造型奇特，更重要的是開一家這樣的加盟連鎖店毋需太多投資，只有4萬元就可以加盟。
從「品牌展示」到「銷售力」的提升，本次展會少了「禁止拍照」的尷尬，多了「引客入門」的寬容。在美夢思、大染坊、歐博萊等展位上，還一度出現了采購商排隊咨詢、簽單的情景。對於一個專業展會，吸引參展商最大的引力無非就在於能否給企業帶來更多的盈利，而廣州家紡布藝展，無論在「品牌影響力」上，還是在「產品銷售力」上都實現了互惠共贏。
http://www.webtextiles.com/Info/Info_View.asp?Infoid=151481
如何成就具有銷售力的品牌
今日社會和消費市場已經進入了品牌時代，強勢品牌深入人心，甚至成為所在行業的代名詞。尋找和運用品牌營銷的策略許多企業都具有這種意識，但如何准確把握品牌策略，找到一條符合自身發展的營銷策略、打造強勢品牌形象，並不容易做到。而品牌如何與營銷對接，更是每一個企業所最關注的，如何整合所有優勢資源集中在一個核心點上；如何確立一個個性化的更具有銷售力的品牌形象和廣告訴求；品牌和市場如何抓住核心點展開行銷傳播將這個問題給予解決。本文講述的就是品牌與營銷的實例。
美國豆奶消費以年均14.3%增幅快速發展，價格比牛奶高1/3；日本大豆製品市場年銷售額達到450億日元，同樣超過牛奶的增長；中國豆製品人均消費將以6.1%的速度增長，其市場前景相當廣闊。可以預測，豆製品產業在二十一世紀必將獲得更大的發展，而且豆製品產業無疑會成為一個永久興盛的產業。一豆公司作為中國豆製品行業的新興力量，使久未有大動作的豆製品行業終於有了實質行動，推出的可維豆素奶品牌定位於中高端市場，通過可維豆素奶來推動企業的品牌化發展。從選擇可維豆奶作為業績增長的突破口開始，一豆公司全力打造「可維豆」成就中國素奶第一品牌，成就具有銷售力的「可維豆」品牌。縱觀可維豆奶品牌市場運作，可維豆素奶度身定製的品牌包裝難以協助品牌以最低的成本及投資獲得倍速的發展和效益？可維豆素奶整合的各種資源對於樹立品牌知名度以及聚集市場人氣沒有起到很好的效果？可維豆素奶的媒體傳播在消費者心目中沒有迅速建立不可取代的強勢品牌印記？
品牌營銷現狀：如何突圍
在品牌消費時代，品牌可以賦予消費者某些心理暗示。一個強勢品牌會讓消費者樂於接受，只有品牌變得更強大、更有親和力，消費者使用起來才會更放心。另一方面，在市場競爭趨於白熱化的時代，品牌的建設和推廣成功與否往往決定了一個企業的成敗。一個不善於品牌建設的企業會在殘酷競爭中敗下陣來，而一個善於品牌建設的企業能夠充分整合、包裝其所有的優勢，並在市場競爭中獲得可持續性發展。品牌競爭中，唯有獨特的、有生命力的強勢品牌才能使公司及其產品與競爭對手形成差異化並創造級差利潤。縱觀可維豆奶在品牌管理與營銷傳播中呈現五大問題，尤如陷入重圍？
問題一：可維豆奶如何品牌包裝？品牌包裝是真正為企業在市場競爭中打造制勝的利器。從不一樣的視角梳理、提煉出一個堅定的價值主張，然後圍繞這個價值主張打造出感性的、具有親和力及與消費者共鳴的動人形象，並以堅定的執行力一以貫之，為企業、品牌取得最大化的市場價值。如何對「可維豆」品牌本質和特徵定義、目標市場、市場屬性、消費者定義、定位、營銷組合的確定，准確把握品牌策略，為品牌提供勝敗攸關的管理服務。
問題二：可維豆奶如何成為第一？對於消費者來說，只能記住同類產品中的第一，而對於追隨的第二名第三名，沒有深刻的印象，也很難產生購買慾望。可維豆奶有著非常好的產品質量，但由於沒有機會成為同類產品中的第一，好產品被消費者真正接受並形成固定消費存在一定的障礙。因此，如何真正尋找到市場空檔，把可維豆奶塑造成某一類產品中的第一，將決定著「可維豆」成為中國素奶領導者品牌。
問題三：誰來替可維豆奶做廣告？在快速消費品的營銷中，如何讓消費者快速、無障礙地認知一個產品、認知一個品牌、認同一種生活方式與消費觀念，是至關重要的問題，它涉及到這個產品是否具備在市場上生存的基礎。然而，要完成上述工作，一般企業要投入大量的資金花在廣告等傳播費用上，對於剛剛進入市場的產品來說，是一個較大的負擔，而且存在著一定的市場風險。如何讓自己的產品快速地導入市場，對可維豆奶來說，是能否把握市場機會的重要條件。
問題四：可維豆奶怎麼賣？市場是什麼？是有待我們去發現的需求。在目前的市場環境下，產品的同質化十分嚴重，而營銷手段的同質化也日趨明顯。因此，可維豆在解決了產品差異化、品牌差異化的同時，應該解決的是營銷手段差異化的問題。唯有此，才能起到「四兩拔千斤」的效果，否則，只到跟在別的品牌的後面。
問題五：可維豆奶如何傳播？消費者擁有品牌，品牌是消費者如何感受一個產品，品牌代表消費者在其生活中對產品與服務的感受，而滋生的信任、相關性，與意義的總和。因此，可維豆奶必須將廣告置於消費者心中。新品牌是透過廣告進入這個世界。產品創新也是透過廣告被推廣與散播。傑出的產品概念需要傑出的廣告，變成傑出的品牌。
對於「可維豆」品牌來說，筆者十分認同它的產品本身，但唯有解決以上五個問題，可維豆奶才真正存在機會，才能真正在中國素奶品牌領導者打造中突圍。
銷售力的突破：解決之道
在豆製品行業，由於正規廠家自覺地提高產品質量，產品品種增多，從某種程度上更能體現企業品牌、經濟、營銷等綜合實力。當然，企業為了提高產品利潤率，也會不斷地向高端產品方向發展，畢竟在金字塔頂端的產品才是利潤率最高的產品。品牌是為企業創造持續、穩定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業通過產品和服務與消費者建立的、需要企業主動追求和不斷維護的關系。「可維豆」品牌將市場運作成「夾生飯」，如何調動資源，運用科學的方法論，為可維豆奶提供俏銷勝敗攸關的針對性、個性化、系統化的解決之道。筆者認為，可維豆奶有以下幾個問題需要解決：
第一、讓品牌自己說話。根據小范圍的品牌測試，可維豆品牌是一個非常好的豆製品品牌，但對於目前全力推出的可維豆豆奶、豆腐來說，可維豆品牌缺少支撐點。一則沒有突出中國素奶特點，二則對今後產品延伸不利，三則由可維豆再到一豆公司，訴求環節較多，不利於傳播，四則無法對該類產品進行保護。
因此，筆者的思路是，把可維豆作為統一中國素奶品牌，直接與「素奶概念」有密切聯想關系，同時可注冊、可保護，以免投入的市場導入的資金為其他「素奶概念」的產品作了嫁衣。同時，要對主品牌、副品牌的傳播主題、副主題進行嚴謹規劃與巧妙組合，使之形成一個科學的品牌體系。
第二、另闢戰場做老大。好的產品定位，可以使產品導入市場的障礙減少、速度加快、資金節省。目前，可維豆奶面臨「前有堵截、後有追兵」之境地，除非有很強的實力，否則，此時不要與競爭對手有正面的對抗與爭奪。這就是筆者提出的重要課題，如何把可維豆塑造成「第一」，從而全面突圍，讓消費者能強烈地感受到產品的個性，體會到產品的差異性，從而擁有自己穩固的市場與消費群體。
這就是筆者強調的產品的定位與市場的細分。
第三、讓產品本身成為廣告。目前，可維豆品牌較為豐富，有著良好的發展空間。但目前的問題是，缺乏一個強有力的「先頭部隊」，為系列產品做市場導入。因此，筆者強調：在保持目前整體產品體系不做大變動的前提下，必須對產品線進行科學規劃，選擇或重新開發新的產品組合，使之承擔導入市場、樹立品牌、引導消費、樹立觀念、形成習慣等重要作用。
在產品線進行科學規劃之後，產品本身可以起到而且超過廣告傳播的作用，並為產品的渠道差異化、終端差異化、推廣差異化打下良好的基礎，否則，後期工作要麼成為無源之水，要麼只能依靠人海戰術或廣告攻勢，成本與風險都會增大。
第四、走差異化營銷之路。差異化營銷已成為目前市場運作的主題，但許多企業由於營銷觀念與產品、品牌基礎的限制，所謂的差異化只是在局部環節上的小有創新，對整個市場的拓展作用不大。
而可維豆奶如何對上述三個問題都能順利解決，便擁有了差異化營銷的扎實基礎。品牌差異化、產品組合差異化、渠道與終端差異化、傳播手段差異化、營銷推廣差異化，使可維豆奶具備了鮮明的個性與市場沖擊力，可以起到事半功倍的良好效果，並能使產品、品牌快速地深入人心，並占據穩固的市場地位。
品牌的競爭力：策略創造
每個品牌在品牌和市場的運作中都存在著若干方面的問題，不同的問題在達成預定目標的項目運作中扮演的角色和地位也必有關鍵、非關鍵以及輕重緩急之不同，「可維豆」中國素奶品牌打造即如此。
特奧特·里茲在《定位》里說：「極少例外，一個公司永遠都不應改變自己的基本定位策略，只能改變戰術—那些為實施長期戰略的短期策略。」同一性是偉大品牌的核心，真正成功的品牌幾乎從不改變它們的定位。要將「可維豆」打造成為中國素奶領導者品牌，現在必須重新建立獨特的、經得起推敲的定位策略。可維豆的競爭性定位，指「可維豆」品牌與其他品牌在顧客心目中的佔位比較。這種比較，包括品牌類別、市場地位、消費觀念、滿足顧客慾望等角度的比較，在比較中找出消費者心理中的空位，以確定「可維豆」的品牌，使消費者易於接受，以填補定位。可維豆系列產品的定位是根據多方面的因素來確定的。例如，品牌本身的優勢，消費者的心理、觀念、形態上的差別等等。品牌本身的優勢是指產品特點、產品對象、歸類、檔次、品牌形象、企業形象、消費觀念等。產品的特點可以從產品品質、功效、用途、產地、價格、規格等方面，強調該產品與同類產品的特異性，這是一種產品差別化的策策略，以此確定其他同類產品不能取代的特殊的市場地位，則較易使產品富於特色和感染力。「可維豆」的品牌管理就是運用作業方法體系依據目標和品牌的實際狀態界定出達成目標的幾個關鍵接點，並以之為核心，優化配置企業內部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進而達成品牌和市場提升的最終目標。但方法論只有與一豆公司的實際結合起來，才能發揮其應有的效果，所以確定了基本方法，也就是確定目標，然後必須評估路徑和資源，任何一個目標的實現都是一步一步走過去才實現的，每邁出的一步的方向和投入都必須在正確規劃之下進行，而每一次的動作都必須能夠解決一些問題或困難。
任何一個使產品銷售獲利潤的廣告都很難買。任何一個不能幫助產品銷售並獲利潤的廣告都太溫和而不能滿足任何人的口味。「可維豆」的品牌廣告，應該通過最適合該品牌的方式尋求最大化的效果。運用正確的行銷傳播戰略，著手建立「可維豆」品牌優勢。沒有正確的戰略運用，謀求最佳效益是完全碰運氣的事情。在廣告探討中，品牌優勢方面加大一倍的力度，可以使廣告活動達到拉高市場佔有率16.1%的效果。為什麼有些品牌花200萬，要比花2000萬的品牌有更大的增長。
運用正確的行銷傳播戰略，「可維豆」品牌應該以全新創意致勝。廣告越具創意，廣告越具效果。研究指出：廣告活動，引起注意力比其他廣告提高20%，平均只帶來市場份額大約0.5%的增長。顯然：不可能要求廣告人拿出更多的全新創意來解決數十億計的廣告投入收效問題。
市場份額是用錢買來的，加大「可維豆」品牌廣告投入。美國消費者調查公司與廣告代理商總會共同研究報告指出：廣告投入加大一倍，只取得市場份額3.5%增長。顯然：更多的投入，必然激起競爭對手的加大投入。
「可維豆」未來品牌藍圖如何將可維豆奶打造成具有銷售力的品牌？「可維豆」如何成就中國素奶第一品牌，將指日可待。
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/27_21279437_.html
品牌是最大的銷售力
目前，社會上有關品牌與銷售的關系流行著這樣一種觀點：品牌可以快速建立，渠道比品牌重要。筆者並不這樣認為。
經常有人說，我們是做銷售的，不是做品牌的；也經常有人說，品牌建立是一個長期的過程，不可能快速打造；還有人說，品牌可以快速打造，並且還總結出了快速打造品牌的若干種方法。以上這些說法，其核心是在說明，品牌與銷售有著某種對立或者脫離的關系。
他是做銷售的，來得快；他是做品牌的，都是虛的，來得慢。那麼品牌和銷售之間到底是一種什麼樣的關系呢？
要解釋清楚這個問題，首先要搞清楚什麼是品牌？什麼是銷售？那麼，品牌是什麼？營銷大師科特勒說品牌是「任何含義豐富且讓人充滿聯想的標志」。簡單直白地說品牌「是為了讓商家賺取比商品本身價值更多的錢。」而銷售是什麼？就是出售某種東西、服務、信息等。也就是說，銷售是賣功能利益，品牌是賣消費價值與文化習慣。銷售是短期行為，品牌是長期行為；銷售是硬手段，品牌是軟手段；銷售是實，品牌是虛。這樣說來，這兩者的目的應該是一樣的，最終是為了獲得更大的銷售（利益）。做銷售是賣產品，做品牌是賣文化。產品總有死的一天，文化則可以綿延不絕。產品只是一個孩子，品牌是一個種族。基於此，品牌應該是最大的銷售力，而絕不是與銷售對立的。
眾所周知，企業是通過產品銷售去獲得利益的，那麼，消費者為什麼去購買呢？這其中有諸多因素。第一個就是這個產品能帶給他們什麼樣的利益，即產品具有什麼樣的功能。當消費者對這一功能還將信將疑之時，通常是通過產品包裝的好壞來決定購買與否。比如我們看到好看的包裝就可能購買，這也是有人倡導的視覺就是銷售力的觀點。
因為看了漂亮包裝而購買，這只是動因，實際上消費者需要的是包裝下面實質產品的功能。例如我們買一瓶礦泉水，是為了解渴；吃一頓麥當勞，是為了解飢；買一本書，是想獲得某種技能或思想。因此，礦泉水、麥當勞、書這些消費內容，單從名字上來看，麥當勞是消費品牌，不是具體的實際產品，而礦泉水、書才是具體的產品。包裝可以促成購買，功能可以解決實際需要，而這個消費是否有價值，則要看品牌。當包裝促成購買之後，如果功能與我們的消費希望不太一樣，品牌這時可以起到修補作用。如：「星巴克咖啡怎麼這么難喝呀？噢！不對，這可是知名品牌產品，是我自己不習慣，老土，我得慢慢適應。」這時，誰能說品牌不是最大的銷售力呢？
http://info.ceo.hc360.com/2006/03/29085922924.shtml
E. 急急急！！求一小故事！！！
阿里巴巴網站的行政總裁馬雲和他的團隊夥伴們的奮斗故事，演繹了一個現代天方夜譚。
偶然觸網
英語流利的馬雲思維極其活躍。他說：「我這個人比較好幻想，比較好動。我的導師和朋友們常對我說，你這個人如果停止了creative（創造性的）想法，就一點價值也沒有了，我這個人就是這樣，3天內沒有新主意，我就會很難過。」
他進入互聯網世界完全是因為一個很偶然的機會。
1995年初，浙江省政府請馬雲為一個美國高速公路在中國的投資項目擔任翻譯和顧問。他在西雅圖的一家公司內做研究時，發現互聯網內有關中國的資料十分稀少。他就想把中國企業的資料放上去，看看會怎樣。
他請人給杭州海博翻譯社做了一個網頁。網頁十分簡單，只有文字，說明海博翻譯社擁有多少名翻譯員，價格如何等等。早上9點半，他在西雅圖把網頁發布出去，中午12點就收到4個郵件。
「哇，我很激動啊！真有效果！」馬雲現在談起來，還流露著興奮的神色。
「這就是我想要的。」他和網頁設計者簽了合約，要把中國的企業資料放到網頁上去向全世界發布。但價錢很貴。他要在國內向企業收錢，並把企業的資料集中起來，快遞到美國，由設計者把網頁設計好後向全世界發布。
回國以後，他找了24位朋友到自己家裡，跟他們說：「哎，我要做這么個東西」。接著便給他們講互聯網。但其實他自己也不懂，說的人糊塗。「以其昏昏，使人昭昭」。真是越說越糊塗。朋友們都很吃驚：你放著老師不當，去玩這個東西？當時23個人反對。只有一個人說：如果你有興趣的話，你可以試一下。他說：好，那就幹了。
朋友們對他說，你對計算機一竅不通怎麼去搞這個東西呢？他就去找了一個學自動化的「拍檔」，加上他的妻子，一共三個人，用兩、三萬塊錢租了一個房間，再借了點錢，就開始了。交了租金以後，他只剩下了200元錢，只好把家裡的傢俱都搬到辦公室里去。這就是馬雲的第一家互聯網公司——海博網路。
他天天出去跟人家講互聯網路的商業作用，請他們同意付錢並把企業的資料放在互聯網上。一些人都把他當作騙子，因為那時中國根本就沒有互聯網。他就來個「兔子先吃窩邊草」，把朋友們的公司資料寄出去，免費給他們放在互聯網上。嘿，竟然真有效！杭州望湖賓館、杭州電視機二廠、還有一個律師事務所，都收到外國電話或傳真，都是客戶查閱了他的網頁後發出的。
馬雲高興極了，「還真的有戲！」
「但接下來就很殘酷了，極其的殘酷！」馬雲說。他們沒錢，也沒有人相信他們。因為這些企業只是收到電話和傳真，他們自己根本看不到網頁，根本不知道載有自己企業資料的網頁為何物。
直至1995年7月，上海首先開通了44K專線。但當時杭州還沒有專線。為了證明他並沒有騙大家，他找來一台486電腦，把電視台的記者請來，將電視攝像機對准這部電腦，然後從杭州拔長途電話到上海連接互聯網，再通過互聯網上把望湖賓館的照片和資料從美國傳過來。結果花了三個半小時！照片一點一點出來了，望湖賓館的照片終於出來了！雖然資料下載的時間長得可怕，但至少證明他沒有騙人。
隨後，他們在全國27個城市一個一個地開拓業務。但其他城市基本上都沒有互聯網專線。 同樣是資金不足，同樣是在當地被人當成騙子，但他們還是過來了。馬雲就像瘋子一樣，天天跟人「侃」互聯網，說服客戶，說服記者。業務就這樣艱難地開展起來了。
漸漸，互聯網在中國逐步為人所認識，互聯網公司開始多了。馬雲意識到，自己不努力，就會被人家吃掉。他明白，雅虎成功的時候已經有成千上萬的類似雅虎那樣的公司倒下去了。在人們還沒有真正開始互聯網工作的時候，馬雲就開始實行他稱為「空中轟炸」的策略，花很大的力氣做公共關系工作，做互聯網的開路先鋒，盡全力讓社會知道互聯網，讓人們在互聯網跟海博網路公司之間劃起等號。他運用「正確誤導策略」，造成一個印象：「海博網路就是互聯網，互聯網就是海博網路。但是到了1996年，國內有很多互聯網公司出現，甚至是外國公司也要進入中國市場。他的策略則是立即收縮，腳踏實地地做網頁，一個一個客戶地開拓。他們把這個策略稱為「地面跟進」。馬雲意識到，社會不重視的時候，就是他們機會到來的時候。國家不關注這方面發展的時候，就是小公司可以拚命發展的時候；到國家開始關注了，有了「政策傾斜」，大公司都進來了，就輪不到小公司了。這時他們就退到一邊，扎扎實實地把工作做好。結果也真的做出了成績。
1997年底至1999年初，馬雲加盟中國對外貿易經濟合作部下屬中國國際電子商務中心，出任該中心信息部的總經理。他和他的團隊創辦了一系列貿易網站，當年營業額達540萬元人民幣。這一年多的北京之行使他學到了很多東西，知道了國家宏觀的發展方向和外貿企業的需求。更重要的是，在中國互聯網浪潮最熱鬧的時候，給了馬雲一個機會，讓他可以靜靜地思考：下一個將要來到的浪潮是什麼？互聯網到底會向什麼方向發展？
發現寶庫
馬雲思考的結果是：電子商務！這個電子商務，是指以電子手段，尤其是以互聯網手段處理商業機構之間的業務。研究顯示，商業機構之間的業務比商業機構與個人顧客之間的業務量大得多。馬雲預測，電子商務將會有25年以上的持續發展時間，而且業務范圍可以拓展至全世界。中國人也有能力建立世界級的網站。
5年的工作經歷，使馬雲對國際市場、中國外貿市場、生產廠家、進出口公司有比較清楚的了解，知道他們需要什麼。他決定以矽谷精神來創立自己的事業。
他對他的團隊夥伴說：「我要回杭州辦一家公司，從頭開始。到底做什麼，我也只是一個想法。到底會不會成功，我也不知道。如果你們願意跟我去，我很歡迎。如果你們願意留在北京，我更高興，因為你們的生活水平，工資都很高。跟我回去的話，你們的工資是每月500塊人民幣。沒有星期天假期。你們住的地方必須距我家5 分鍾路以內。上班就在我家裡。If you agree, come. If you don』t agree, forget it. 如果你們想到雅虎，新浪，我都會給你們介紹。」
他覺得自己以前的5年是學習的5年，後面5年是自己奮斗的、一定要做點事業的5年。現在他要開始後一個5年了。馬雲說，可以給大家3天的時間考慮。但5分鍾後，他們對馬雲說：「我們回杭州去。一起去。」
回到杭州以後，馬雲在辦公室，也就是他的家裡和來自16個不同省份的18位「創業者」召開了第一次會議。他說「從現在開始，我們准備做一個站點」。
他把自己的想法向大家做了交代，接著要求每個人把自己的pocket money (閑錢)放在桌子上。並說：第一，不許問家裡借錢，第二，不許問朋友借錢，所有的錢都有必須是pocket money，放在這個桌子上。他說，需要時他可以把房子賣掉。他把錢放在桌子上說：這些錢是我自己的。
馬雲解釋說，為什麼不能向家裡、向朋友借錢呢？因為這件事情失敗的可能性很大。就這樣，阿里巴巴網站的事業開始運行了。
馬雲跟大家約定：6個月以內，我們要們造一艘船，這就是阿里巴巴，我們還要訓練一支船員隊伍。在我們宣布出港那天，如果順風順水的話，我們會開得很快；但如果碰到狂風暴雨 ，那時才發現這艘船不牢固，我們的船員隊伍不堅強，這艘船就會沉沒。
他們打破常人的工作規則，打破中國所有傳統企業的運作方式，以矽谷的精神工作。馬雲認為，矽谷最有價值的是它的文化，是它的拼搏精神和創業精神。他們發瘋似地工作，每天工作16到18小時，甚至就睡在他家的辦公室里。夜裡三、四點鍾，他們的辦公室里還會燈火通明。他們日夜不停地搞網站設計，討論創意和構思。
鄰居們也覺得奇怪，早上五、六點鍾見到他們離開辦公室，下午三、四點又見他們回來了。就是這一個團隊，團結得跟一個家人似的。但他們同時卻是天天吵架，從早吵到晚。誰都可以到馬雲的桌子前拍桌子，跟他爭吵。吵完後，他們就去做了。
TONY是香港人，今年30歲。他14歲去了加拿大學習，取得了電腦碩士學位。他在杭州工作，也和大家一樣拿500塊錢的月薪。工作一個星期後，他對馬雲說：JACK，500塊錢打個電話給加拿大的女朋友也不行啊。馬雲說，那你自己決定吧，反正我們這么做了。一個星期後，他又興奮地工作起來了。他留下來了。
他們把雅虎、亞馬遜網上書店（AMAZON）、eBAY（一家網上拍賣公司）網站內最好的東西集中起來，領會和學習他們的神髓，而不是表面的模仿。現在他們發現已有幾家公司也學他們的做法了，甚至直接抄他們的網站程序來用。連最後兩句「如果有問題，請與阿里巴巴聯系中的「阿里巴巴」幾個字也忘了改掉。
他們抓住商人最關心的焦點：買與賣，讓商人把求購及求售商品的資料免費「貼」在阿里巴巴的網站內。這很快便吸引了商人的興趣，一傳十，十傳百，越來越多的人知道他們的網站。現在，他們已經有14萬5千多會員，共有近50萬商人使用他們的資料，使他們的網站成了全球最大的網上貿易市場。
馬雲於10月7日在香港正式宣布推出阿里巴巴。他說，以前的6 個月，他們是偷跑了：人家還不知道的時候，他們便開跑了。現在可能有人從後面追上來。所以，如果他們跑得不快，就會失敗。後面的挑戰將更為嚴峻。
現在阿里巴巴的會員40%多在海外，60%在中國。每天有1000條以上的信息貼到他們的網站上。
就在國內的大小小的網站熱衷於買賣、拍賣，成交之聲不絕於耳時，阿里巴巴目前仍然堅持只給會 員提供免費的信息交流和產品展示。按馬雲的理解電子商務並非只是實現網上交易，「飛機在人類歷史上已發明了近百年，很多人還是不願坐飛機就願意坐火車，同樣能達到目的地。」�
「我敢預測兩年到三年以後電子商務的交易支付手段將會有革命性的突破。無論從安全、方便、快捷方面、信息方面都會對中小型企業和全世界的企業，電子商務網上將有革命性的突破。」
「如果企業沒什麼需求，趕鴨子上架，鴨子上去後還得跑下來。不要去拔苗助長。」
馬雲認為最好模式就是你能把做到的事情做好做完善。「我對公司的要求是千方百計把網上交流做好，把信息做好。至於交錢，完全可以通過現代銀行的支付手段，為什麼非要搬上網上來呢？」他覺得在國內資金流、物流系統不完善的環境中，完全沒有必要把三五年之後的事拿到現在來做。�
按計劃，他們現在只完成了5%的目標。他們的進一步計劃是以商品的買和賣為契機，一步一步地推出更多的服務。
阿里巴巴將來是什麼？馬雲說，我們希望改變全世界一千五百萬到兩千萬商人的工作的方式方法，我們希望每一天早上商人進來的時候，他打開他的電腦、手機，他使用的是阿里巴巴的界面。商人根本不需要到辦公室上班，他到任何地方將電話線插上，或打開他的手機，他就可以跟秘書聯系，可能他的秘書在南非，可能他的助理在北歐，他可以在上面做交易、下單、找客戶、發銀行匯票、訂船艙、訂機票，這個一整套我們在裡面都能做好。就是改變他的方式，也就是他可以在任何地方做生意，只要有個電腦，甚至是只要有個手機，將來是無線接入，他能做任何事情，不用坐在辦公室里。
芝麻開門
阿里巴巴能在如此短的時間里成為全球商務網站的明星，是因為使用和到訪他們網站的客戶數目多。現在對互聯網公司估值的其中一個主要依據是訪問率。
阿里巴巴誕生不久，便吸引了風險投資家火辣辣的目光。不少基金公司通過各種途徑找到阿里巴巴，希望投資。
但許多投資者被馬雲婉拒。馬雲對他們說對不起，因為他的資金夠了。1999年10月，由高盛證券公司牽頭作為第一投資者，其他還有美國、亞洲、歐洲一流的基金公司，如Transpac Capital, Investor AB of Sweden, Technology Development Fund of Singapore的參與，阿里巴巴引入500萬美元風險投資基金。
2000年1月，日本首屈一指的互聯網投資公司軟庫與阿里巴巴結盟，以2000萬美元入股，共同開拓國際市場。
風險資本是互聯網神話的締造者之一。無數的「.com」橫空出世的背後，都閃耀著風險投資的光輝。風險投資家把目光投向互聯網，因為網路將帶來人類生活生產方式的又一次革命，因為網路蘊藏著無限的商業機會。互聯網創業者倚重風險投資家，只為「好風憑借力，送我上青天。」風險資本的雄厚財力，豐富的管理經驗給初出茅廬的「知本家」插上成功的翅膀。
馬雲理想中的合作夥伴是一些願意與阿里巴巴共同成長的公司。
瑞典著名投資公司Investor AB 派副總裁蔡崇信到杭州考察阿里巴巴。過了一段時間，蔡先生告訴馬雲想加入阿里巴巴。他的決定轟動了Investor AB高層。與蔡先生多年共事的經驗使他們確信阿里巴巴是一間值得投資的公司。蔡先生的加盟在投資銀行界產生了連鎖反應。華爾街投資公司高盛打破慣例，牽頭對阿里巴巴進行第一輪投資。而在此之前，這家公司從不投第一輪，更不在第一輪中佔大股。戲劇化的阿里巴巴第一輪融資在1999年10月以大團圓結局劃上圓滿句號。
阿里巴巴與軟庫公司走到一起始於馬雲與孫正義的「一見鍾情」。1999年10月底，他們兩人在北京首次見面。一見面，馬雲便說，「我不需要錢，我只想談談對阿里巴巴的理解。」這位亞洲首富說他還沒聽說過阿里巴巴。他的助手臨時將阿里巴巴的網頁調出來。馬雲現場介紹。6分鍾後，孫正義說「等一下，我出1500萬美元。」馬雲當時就斷定孫正義就是他要與之合作的人。「有些人，我跟他說6個小時他也不明白我要干什麼。孫正義只用了6分鍾就作出決定，」
在日方的邀請下，馬雲和蔡崇信12月飛到東京，重開談判。一見面孫正義又是單刀直入，「What』s the deal?」 馬雲當時回應了三個條件。第一希望孫正義本人親自做這個項目。孫說：「我從來不做任何公司的董事，我就做你的顧問吧」。 softbank有很多基金，而且很多基金是貼上softbank的名字，但不是softbank的錢。馬雲希望用Softbank自己的基金。孫說：「ok，use my pocket money」。第三個就是價格問題。三分鍾內，雙方就達成協議。孫正義說：記住，今天是歷史上最重要的一天，你們是我見過的最漂亮的團隊。2000年1月雙方正式簽約，軟庫公司投入2000萬美元幫助阿里巴巴拓展全球業務，同時在日本和韓國建立合資企業。
對於風險投資，馬雲有自己的獨特看法。他認為互聯網公司需要足夠的錢，但不需要太多的錢。許多公司倒閉就是因為錢太多了。
選擇投資者要是看投資者對你的事業抱怎樣的態度，是不是只希望在股市上獲利。阿里巴巴希望的是做成一個八十年到一百年的公司。上市套現並不是阿里巴巴的目的。如果在這一點上沒有共識便無法合作。更重要是看他有沒有遠見，彼此的風格、處事態度是否合拍。Softbank有著非常好的記錄，它幫助過Yahoo等一大批互聯網公司成長壯大。它在互聯網行業的長期實踐對阿里巴巴全球市場的開拓是非常寶貴的財富。Softbank日前和世界銀行合作，投資五十億美金到發展中國家。孫正義在跟世界銀行的合作中推薦他自己感到最驕傲的四個網站：Yahoo、Buy.com、Web&D和阿里巴巴。孫正義說，美國以外的最感到驕傲的、投資最好的網站就是阿里巴巴。
至於選擇香港為阿里巴巴公司總部，馬雲自有他的考慮：香港是世界上最大的貿易港之一，他們作為貿易網站，公司總部設在香港是合適的。而他們的研究開發中心由設在杭州，中國的總部設在上海，伺服器則放在美國，然後對這些資料進行遠程的資料處理控制。
馬雲知道大家信心很足，但他清醒地認識到，信心足不一定能成功。他冷靜得很：萬一失敗了，也是一種成功。因為互聯網是一項年輕的事業，他們已經為此而闖過、努力過、拼搏過。他說：「我知道，我自己的能力是有限的。」他現在想找行政總裁來替代自己。如果4年以後，公司業績很不錯的時候，他還在做行政總裁，就不好了。應當讓位給年輕人。那時他就真正退休了。
馬雲很強調阿里巴巴的精髓是用東方的智慧，西方的運作，面向全世界的大市場。他重視西方運作手段，要求公司的管理，資本的運用，全球的操作，均採納西方的方式。因而越來越多哈佛大學、斯坦福大學的工商管理碩士向阿里巴巴靠攏。
阿里巴巴現在的幾位副總裁都有一段加盟的故事。營運總裁蔡崇信是台灣人，七歲到美國，然後在美國的耶魯大學念的法碩士，畢業以後在華爾街當了四年律師，然後被invest AB公司派往亞洲負責整個亞洲的風險投資。他到阿里巴巴之前是作為投資者來的。幾次接觸下來，他在跟馬雲到美國的路上對馬雲說，如果馬雲你同意我就加盟你這家公司。馬雲當時嚇了一跳，他的年薪是百萬美金，而且他的太太11月17日生孩子，他太太是哈佛的MBA，本科是斯坦福的，研究生是哈佛的MBA，後來他太太跟馬雲講：「馬雲，如果我不讓他去阿里巴巴，我知道他會這輩子恨我。」
阿里巴巴負責市場的副總裁是美國運通卡的市場總裁，三十六歲，MBA畢業9年以內在美國運通卡從零打到市場總裁，他是純粹的美國人。
有一件事很能證明阿里巴巴對人的吸引力，他們去年末在上海招聘6個人的職位，結果有一千二百人報名。
阿里巴巴內部有規定，當主管以上的職位以上的人，必須在海外，受過3到5年的教育。馬雲說：這是個死命令。一起創業的那18個人，可以當連長、排長。團長、師長以上的人，我通通從外面請。一支軍隊可以有團長、師長也不行，得有一大批敢沖敢殺的連長、排長。這就是阿里巴巴的文化，東方和西方相結合的企業文化。
馬雲說：他希望若干年後，全球的大多數商人上班要做的第一件事，是登上阿里巴巴的網站，在這個網站上進行各項例行的商務活動。他們的商務習慣因阿里巴巴而改變，工作的效率因阿里巴巴的服務而提高。「現在，商人打開他們的電腦，看到的界面是WINDOWS。將來，他們看到的是阿里巴巴。他們需要的一切服務，阿里巴巴都能提供。阿里巴巴就是貿易的同義詞。」這就是馬雲的目標。
阿里巴巴能取得今天的發展，固然有機遇的因素，但主要是馬雲和他團隊夥伴奮斗的結果。芝麻開門，遠不是念一句口訣那麼簡單。用馬雲的話來說，「國際互聯網人沒吃過的苦，我們都吃過了，他們嘗到的甜頭，我們還一點沒嘗到。」
F. 《紅樓夢》後四十回是誰寫的高鄂嗎
<轉>自:
作者的QQ號碼：535431041 補天余石
群組號碼：16161932 諸子釋紅
開篇先問大家一個問題：《紅樓夢》後四十回的作者是誰？估計十之八九的朋友都會不假思索地回答 「那還用問嗎？當然是高鶚啦！」此時你們的心裡大概還有這樣的潛台詞:「這事兒地球人都知道嘛，多此一問！」
不錯，在現今的通行本《紅樓夢》封面上，都寫著「[清] 曹雪芹 高鶚 著」，很多讀者也默認了《紅樓夢》後四十回的作者是高鶚，其實事實並非如此，這是一個由學術權威的錯誤論證造成的誤會。
這位學術權威絕非等閑之輩，乃是被譽為「二十世紀的孔子」的新紅學開創者-------胡適先生。
（一）
自從胡適先生《〈紅樓夢〉考證》問世以來，廣大讀者幾乎無條件地接受了他的論斷：「高鶚是《紅樓夢》後四十回的作者」。
而實際上，這個論斷是錯誤的，或者說，是有問題的。《紅樓夢》後四十回的作者並不是高鶚，也不是程偉元，而是另有其人。
有人或許不信，以為我是痴人說夢，那麼我們就不妨首先回顧一下，胡適先生是如何得出「高鶚續書說」這個論斷的呢？
首先，先生指出：「現今市上通行的《紅樓夢》雖有無數版本，然細細考較去，除了有正書局一本外，都是從一種底本出來的。這種底本是乾隆末年間程偉元的百二十回全本，我們叫他做"程本"。」繼而轉錄了程甲本上程偉元、高鶚的兩篇序跋以及程乙本的「引言」（引文略，見後文。）。
「我們看上文引的兩序與引言，有應該注意的幾點：
（1）高序說"聞《紅樓夢》膾炙人口者，幾廿余年"。引言說"前八十回，藏書家抄錄傳閱，幾三十年"。從乾隆壬子上數三十年，為乾隆二十七年壬午（一七六二），今知乾隆三十年間此書已流行，可證我上文推測曹雪芹死於乾隆三十年左右之說大概無大差錯。
（2）前八十回，各本互有異同。例如引言第三條說"六十七回此有彼無，題同文異"。我們試用戚本六十七回與程本及市上各本的六十七回互校，果有許多異同之處，程本所改的似勝於戚本。大概程本當日確曾經過一番"廣集各本核勘，准情酌理，補遺訂訛"的工夫，故程本一出即成為定本，其餘各鈔本多被淘汰了。
（3）程偉元的序里說，《紅樓夢》當日雖只有八十回，但原本卻有一百二十卷的目錄。這話可惜無從考證。（戚本目錄並無後四十回。）我從前想當時各鈔本中大概有些是有後四十回目錄的，但我現在對於這一層很有點懷疑了。
（4）八十回以後的四十回，據高程兩人的話，是程偉元歷年雜湊起來的－－先得二十餘卷，又在鼓擔上得十餘卷，又經高鶚費了幾個月整理修輯的工夫，方才有這部百二十回本的《紅樓夢》。他們自己說這四十回"更無他本可考"；但他們又說："至其原文，未敢臆改。"
（5）《紅樓夢》直到乾隆五十六年（一七九一）始有一百二十回的全本出世。
（6）這個百二十回的全本最初用活字版排印，是為乾隆五十七年壬子（一七九二）的程本。這本又有兩種小不同的印本：（一）初印本（即程甲本）"不及細校，間有紕繆。"此本我近來見過，果然有許多紕繆矛盾的地方。（二）校正印本，即我上文說的程乙本。
（7）程偉元的一百二十回本的《紅樓夢》，即是這一百三十年來的一切印本《紅樓夢》的老祖宗。後來的翻本，多經過南方人的批註，書中京話的特別俗語往往稍有改換，但沒有一種翻本（除了戚本）不是從程本出來的。
這是我們現有的一百二十回本《紅樓夢》的歷史。這段歷史里有一個大可研究的問題，就是「後四十回的著者究竟是誰？」俞樾的《小浮梅閑話》里考證《紅樓夢》的一條說：
《船山詩草》有"贈高蘭墅鶚同年"一首雲："艷情人自說《紅樓》。"注雲："《紅樓夢》八十回以後，俱蘭墅所補。"然則此書非出一手。按鄉會試增五言八韻詩，始乾隆朝。而書中敘科場事已有詩，則其為高君所補，可證矣。
俞氏這一段話極重要。他不但證明了程排本作序的高鶚是實有其人，還使我們知道《紅樓夢》後四十回是高鶚補的。
……
我們可以總合上文所得關於高鶚的材料，作一個簡單的《高鶚年譜》如下：
乾隆四七（一七八二），高鶚作《操縵堂詩稿跋》。
乾隆五三（一七八八），中舉人。
乾隆五六－五七（一七九一－－一七九二），補作《紅樓夢》後四十回，並作序例。 《紅樓夢》百廿回全本排印成。
乾隆六零（一七九五），中進士，殿試三甲一名。
嘉慶六（一八零一），高鶚以內閣侍讀為順天鄉試的同考官，闈中與張問陶相遇，張作詩送他，有"艷情人自說《紅樓》"之句；又有詩注，使後世知《紅樓夢》八十回以後是他補的。
嘉慶一四（一八零九），考選江南道御史，刑科給事中。－－自乾隆四七至此，凡二十七年。大概他此時已近六十歲了。
後四十回是高鶚補的，這話自無可疑。我們可約舉幾層證據如下：
第一，張問陶的詩及注，此為最明白的證據。
第二，俞樾舉的"鄉會試增五言八韻詩始乾隆朝，而書中敘科場事已有詩"一項，這一項不十分可靠，因為鄉會試用律詩，起於乾隆二十一二年，也許那時《紅樓夢》前八十回還沒有做成呢。
第三，程序說先得二十餘卷，後又在鼓擔上得十餘卷。此話便是作偽的鐵證，因為世間沒有這樣奇巧的事！
第四，高鶚自己的序，說的很含糊，字里行間都使人生疑。大概他不願完全埋沒他補作的苦心，故引言第六條說：
"是書開卷略志數語，非雲弁首，實因殘缺有年，一旦顛末畢具，大快人心，欣然題名，聊以記成書之幸。"因為高鶚不諱他補作的事，故張船山贈詩直說他補作後四十回的事。
但這些證據固然重要，總不如內容的研究更可以證明後四十回與前八十回決不是一個人作的。（下面舉例說明，略）……以此看來，我們可以推想後四十回不是曹雪芹做的了。
（註：著重號為引者所加。）
根據上面的引文可知，胡適先生首先從程甲本上程偉元、高鶚的兩篇序跋中初步了解了程本的刊刻情況，繼而根據俞樾的《小浮梅閑話》得出「《紅樓夢》後四十回是高鶚補的」的結論。隨之展開對高鶚生平的「小心求證」，獲得了一些相關資料，最後結合後四十回內容的研究證明《紅樓夢》確非出自一人之手。這就是影響廣大讀者近百年的「高鶚續書說」的最初論證過程。其後的新紅學家們大多默認了胡適先生的這個結論，並以各種新資料和自己的論證來充實它。
但是，如果我們的頭腦稍微冷靜一點、態度稍微審慎一點、就很容易發現這個結論及其論證過程決非無懈可擊。下面僅就個人所見略陳一二:
1、 首先，胡適先生在對程甲本上程偉元、高鶚的兩篇序跋的分析中有意無意地忽略了程偉元在整理刊刻《紅樓夢》過程中的作用，只是指出他是後四十回佚稿的搜集者------先生對此不以為然。顯而易見，先生從一開始就把後四十回的著作權授予了高鶚。後面的所有論述，不過是對這個先入之見的論證而已。這無疑是學術研究的大忌，也給「高鶚續書說」製造了先天的致命傷。
2、 接著，先生根據俞樾的《小浮梅閑話》里考證《紅樓夢》的一條證明了程排本作序的高鶚是實有其人，並正式提出「《紅樓夢》後四十回是高鶚補的」的結論。他的最主要的證據就是《小浮梅閑話》引錄的張問陶《船山詩草 卷十六 〈辛癸集〉》中收入的《贈高蘭墅同年》，原詩如下：
贈高蘭墅（鶚）同年
（傳奇《紅樓夢》八十回以後俱蘭墅所補）
無花無酒耐深秋，灑掃雲房且唱酬。俠氣君能空紫塞，艷情人自說紅樓。
逶遲把臂如今雨，得失關心此舊游。彈指十三年已去，朱衣簾外亦白頭。
這首詩的詩題小注不僅是胡適先生「高鶚續書說」的核心論據，也是後人對這一說法提出質疑時論爭的焦點------「補」是不是「續作」的意思？這一問題引發了無數的爭議。筆者以為，我們不能單單去咬文嚼字，而是應該從大的方面來看：
首先，張船山和高鶚是鄉試同年(按：二人都是乾隆五十三年戊申（1788）順天府鄉試舉人，嘉慶六年（1801）又同任順天鄉試同考官，這首詩即作於此時。)，但是至今沒有證據證明他認識程偉元，因此在贈詩之時，張稱高鶚是一百二十回本《紅樓夢》的整理者作為對同年的一種褒贊，無可非議。
其次，從這首詩來看，張船山和高鶚雖然是鄉試同年，但是從乾隆五十三年至嘉慶六年，二人的交往是十分有限的，以至於「蘭墅能詩，而船山集中絕少唱和」（震鈞《天咫偶聞》）。因此在贈詩之時，作者才撫今追昔，有「彈指十三年已去，朱衣簾外亦白頭」的滄桑感受。從這首詩和現有資料來看，張船山並不了解程本《紅樓夢》的整理刊刻情況，因此，對於《紅樓夢》後四十回的整理情況的考證而言，這首詩及其詩題小注只能作為旁證，而根本沒有作鐵證的資格。
3、 胡適先生所舉證據中的第二條，先生自己也並不很以為然，筆者對此不甚了了，不敢妄論，但是明眼人一看便知，這一條絕對不能成為高鶚續書的鐵證。
至於胡適先生所舉證據中的第三、第四條，前人已經批駁。這里謹略述一二。
比如第三條，有人就舉出胡適先生在 《跋＜《紅樓夢》＞考證 》中提到的他得到《四松堂集》的經過予以反駁，茲引該文相關文字如下：
我那時在各處搜求敦誠的《四松堂集》，因為我知道《四松堂集》里一定有關於曹雪芹的材料。我雖然承認楊鍾羲先生（《雪橋詩話》）確是根據《四松堂集》的，但我總覺得《雪橋詩話》是「轉手的證據」，不是「原手的證據」。不料上海、北京兩處大索的結果，竟使我大失望。到了今年，我對於《四松堂集》，已是絕望了。有一天，一家書店的伙計跑來說：「《四松堂詩集》找著了！」我非常高興，但是打開書來一看，原來是一部《四松草堂詩集》，不是《四松堂集》。又一天，陳肖庄先生告訴我說，他在一家書店裡看見一部《四松堂集》。我說，「恐怕又是『四松草堂』罷？」陳先生回去一看，果然又錯了。
今年四月十九日，我從大學回家，看見門房裡桌子上擺著一部退了色的藍布套的書，一張斑剝的舊書箋上題著《四松堂集》四個字！我自己幾乎不信我的眼力了，連忙拿來打開一看，原來真是一部《四松堂集》的寫本！這部寫本確是天地間唯一的孤本。因為這是當日付刻的底本，上有付刻時的校改，刪削的記號。最重要的是這本子里有許多不曾收入刻本的詩文。凡是已刻的，題上都印有一個「刻」字的戳子，刻本未收的，題上都貼著一塊小紅箋。題下注的甲子，都被編書的人用白紙塊貼去，也都是不曾刻的。——我這時候的高興，比我前年尋著吳敬梓的《文木山房集》時的高興，還要加好幾倍了！
…… 我在四月十九日得著這部《四松堂集》的稿本。隔了兩天，蔡孑民先生又送來一部《四松堂集》的刻本，是他託人向晚晴簃詩社裡借來的。刻本共五卷：
……果然凡底本里題上沒有「刻」字的，都沒有收入刻本里去。這更可以證明我的底本格外可貴了。蔡先生對於此書的熱心，是我很感謝的。最有趣的是蔡先生借得刻本之日，差不多正是我得著底本之日。我尋此書近一年多了，忽然三日之內兩個本子一齊到我手裡！這真是「踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫」了。
胡適先生認為「程序說先得二十餘卷，後又在鼓擔上得十餘卷。此話便是作偽的鐵證，因為世間沒有這樣奇巧的事」，然而他自己卻在三日之內，獲得一年來遍尋不著的《四松堂集》抄本、刻本各一部，而其中的抄本乃是「天地間唯一的孤本」，這要比程序中所說的情形「奇巧」得多了，難道先生自己也在「作偽」不成嗎？
而第四條「高鶚自己的序，說的很含糊，字里行間都使人生疑。大概他不願完全埋沒他補作的苦心」。 其實這一點很好理解。正如程序中所言：後四十回佚稿「前後起伏尚屬接榫，然漶漫不可收拾。乃同友人細加厘剔，截長補短，抄成全部」，程高二人並非把佚稿直接付印，而是對其作了一番整理補綴的工作之後才和前八十回一起予以刊印的；而且眾所周知，程本的前八十迴文字也與其他抄本頗有不同，這說明程高二人的整理對象其實是整部《紅樓夢》，這就不是一個輕而易舉的工程了。而胡適先生認為高序中「說的很含糊，字里行間都使人生疑」的「予……欣然拜諾，遂襄其役。工既竣，並識端末，以告閱者」一節，所說的正是整理一百二十回本《紅樓夢》這件事。這當然更不足以成為「高鶚續書說」的鐵證。
至於《考證》後文關於《紅樓夢》前八十回和後四十回內容的研究，其目的本是「證明後四十回與前八十回決不是一個人作的」，這一點應該是無可非議的，但是這與考證後四十回作者究系何人的問題並無直接關系。
綜上所述，通過以上對胡適先生《〈紅樓夢〉考證》中提出之「高鶚續書說」論證過程的分析，可以初步證實這個論斷是靠不住的。
（二）
那麼，我們應該怎樣了解《紅樓夢》後四十回的作者和整理刊刻過程的問題呢，
我認為，在沒有更確鑿的第一手資料的情況下，我們自然要以當事人--程偉元、高鶚—的自述為主要依據來認識這個問題。那麼這個自述材料，當然首推程本中的序跋和引言。
程甲本程偉元序
序
《紅樓夢》小說本名《石頭記》，作者相傳不一，究未知出自何人，惟書內記雪芹曹先生刪改數過。好事者每傳鈔一部，置廟市中，昂其值得數十金，可謂不脛而走者矣。然原目一百廿卷，今所傳只八十卷，殊非全本。即間稱有全部者，及檢閱仍只八十卷，讀者頗以為憾。不佞以是書既有百廿卷之目，豈無全璧？爰為竭力搜羅，自藏書家甚至故紙堆中無不留心。數年以來，僅積有廿余卷。一日偶於鼓擔上得十餘卷，遂重價購之，欣然翻（原文如此）閱，見其前後起伏尚屬接榫，然漶漫不可收拾。乃同友人細加厘剔，截長補短，抄成全部，復為鐫板，以公同好。《石頭記》全書始至是告成矣。書成，因並志其緣起，以告海內君子。凡我同人。或亦先睹為快者歟？
小泉程偉元識。
程甲本高鶚敘
《紅樓夢》敘
予聞《紅樓夢》膾炙人口者，幾廿余年，然無全璧，無定本。向曾從友人借觀，竊以染指嘗鼎為憾。今年春，友人程子小泉過予，以其所購全書見示，且曰：「此仆數年銖積寸累之苦心，將付剞劂，公同好。子閑且憊矣，盍分任之？」予以是書雖稗官野史之流，然尚不謬於名教，欣然拜諾，正以波斯奴見寶為幸，遂襄其役。工既竣，並識端末，以告閱者。
時乾隆辛亥冬至後五日 鐵嶺高鶚敘並書。
按：乾隆辛亥即乾隆五十六年。這一年冬至是農歷十一月二十七日(本月月小)，冬至後五日為十二月三日(西歷1791年12月27日)。
程乙本程偉元、高鶚引言
引言
是書前八十回，藏書家抄錄傳閱幾三十年矣，今得後四十回合成完璧。緣友人借抄爭睹者甚夥，抄錄固難，刊板亦需時日，姑集活字刷印。因急欲公諸同好，故初印時不及細校，間有紕繆。今復聚集各原本詳加校閱，改訂無訛，惟識者諒之。
書中前八十回鈔本，各家互異；今廣集核勘，准情酌理，補遺訂訛。其間或有增損數字處，意在便於披閱，非敢爭勝前人也。
是書沿傳既久，坊間繕本及諸家所藏秘稿，繁簡歧出，前後錯見。即如六十七回，此有彼無，題同文異，燕石莫辨。茲惟擇其情理較協者，取為定本。
書中後四十回，系就歷年所得，集腋成裘，更無它本可考。惟按其前後關照者，略為修輯，使其有應接而無矛盾。至其原文，未敢臆改，俟再得善本，更為釐定。且不欲盡掩其本來面目也。
是書詞意新雅，久為名公鉅卿賞鑒。但創始刷印，卷帙較多，工力浩繁，故未加評點。其中用筆吞吐虛實掩映之妙，識者當自得之。
向來奇書小說，題序署名，多出名家。是書開卷略志數語，非雲弁首，實因殘缺有年，一旦顛末畢具，大快人心，欣然題名，聊以記成書之幸。
是書刷印，原為同好傳玩起見，後因坊間再四乞兌，爰公議定值，以備工料之費，非謂奇貨可居也。
壬子花朝後一日，小泉、蘭墅又識。
按：「壬子」即乾隆五十七年。「花朝」為農歷二月十五日。壬子花朝後一日(西歷1792年3月8日)，距辛亥冬至後五日僅七十二天。
此外，高鶚還有一首詩，收在他的及門弟子華齡所編的《月小山房遺稿》中，詩全文是：
重訂《紅樓夢》小說既竣
老去風情減昔年，萬花叢里日高眠。昨宵偶抱嫦娥月，悟得光明自在禪。
根據程高二人的序跋，程本的出世過程是：
1、 程偉元化數年之功，搜羅《紅樓夢》後四十回的殘稿遺篇，略具雛形；
2、 乾隆五十六年春，程偉元邀友人高鶚共同整理此書；
3、 同年冬末，紅學史上首部一百二十回刊本《紅樓夢》出版，是為「程甲本」；
4、 次年春，程高二人將程甲本修訂再版，是為「程乙本」。
自程偉元邀請高鶚共同整理《紅樓夢》到程甲本刊行，前後不足一年時間，在這樣短的時間里要續補後四十回是不可想像的，雖然根據序跋所署的時間推算，程高兩次排印一百二十回本《紅樓夢》時間相隔只有七十餘天，而程甲本一五七一頁中，程乙本作了改動的有一五一五頁之多。據統計，程乙本比程甲本增刪字數達二萬一千五百零六字，其中前八十回增刪了一萬五千五百三十七字。時間之短、改動之大，固然令人稱奇，但是還不能因此斷定程高二人能在半年多的時間里把《紅樓夢》後四十回續補完畢。因為續補的工作遠比修訂艱難而復雜得多，二者不可同日而語。
綜觀以上三篇文章和一首七絕，程高二人從未以後四十回的作者自居，而是始終扮演著整理出版者的角色。而在一百二十回本《紅樓夢》的整理刊刻過程中，程偉元所起的作用顯然遠遠大於高鶚：是他獨力搜集了《紅樓夢》後四十回的佚稿；是他約請高鶚共同整理出版一百二十回本《紅樓夢》，他實際上是這件事情的主持者，而高鶚不過是個「友情加盟」的閑散舉人而已。
所以我認為，現在的通行本《紅樓夢》所署的「曹雪芹、高鶚著」，是一個徹頭徹尾的錯誤，它把參與後四十回整理出版工作的高鶚推上了續作者的高位，而徹底忽略了這項工作的實際主持者程偉元，若不是當年胡適先生把這種百二十回本定名為"程本"，恐怕程偉元在普通讀者心目中就連點影子也沒有了。
那麼我們下面要討論一個問題：為什麼同是一百二十回本《紅樓夢》的整理出版者，高鶚被推為後四十回的作者，而程偉元卻默默無聞？
首先，一個重要的原因就是胡適先生的《〈紅樓夢〉考證》的作用。作為二十世紀中國第一流的學者和新紅學的奠基人，胡適先生的考證成果對於紅學界的影響是不可言喻的，而中國人自古便有迷信權威、崇信名人的積習，因而胡適先生對程偉元的忽視和對高鶚的重視直接「傳染」了後世學者和讀者。
其次，由胡適先生的《〈紅樓夢〉考證》發端，人們開始重視並著意發掘關於高鶚的材料。近一個世紀以來，此類材料屢有發現，特別是大量的高鶚著作的出世，使人們對這個封建文人有了更加直接而深刻的了解，而程偉元的資料則寥寥無幾，加之相關的普及工作不到位，也就難怪廣大讀者對他幾乎毫無所知了。
還有一個近乎笑談卻不容忽視的原因，就是二人的仕途經歷迥異。高鶚是三甲進士出身，歷任內閣中書、漢軍中書、內閣典籍、內閣侍讀、江南道監察御史、掌江南道監察御史、署給事中、刑科給事中等職，自國子監「進士題名碑」至各種官方檔案乃至《清史稿》都有相關資料可查。而程偉元不過是一個「東山隱士」（指既無功名官職，又不熱衷此道的山林隱逸之士。），一生不曾為官，以致名不見經傳。由此也就可以解釋為什麼高鶚的資料多而程偉元的資料少。而如上面所言，人們大多習慣於崇信名人，在胡適先生的考證成果深入人心之時，在程高這樣兩個人之間，人們自然傾向於為官作宰，著作傳世的高鶚，而對於程偉元則未免有所忽視了。
當然，這里還有一個顯而易見的原因，就是胡適先生和後世學者和讀者都有意無意地忽略了程本序跋對一百二十回本《紅樓夢》整理刊刻過程的敘述。所謂「熟視無睹」，這個規律在這里也是適用的。
既然程偉元和高鶚是一百二十回本《紅樓夢》的整理出版者，那麼他們都做了哪些工作呢？後四十回中有沒有他們續寫的情節呢？
現摘引程本的序跋和引言相關內容如下：
其前後起伏尚屬接榫，然漶漫不可收拾。乃同友人細加厘剔，截長補短，抄成全部。（程偉元序）
是書前八十回，藏書家抄錄傳閱幾三十年矣，今得後四十回合成完璧。緣友人借抄爭睹者甚夥，抄錄固難，刊板亦需時日，姑集活字刷印。因急欲公諸同好，故初印時不及細校，間有紕繆。今復聚集各原本詳加校閱，改訂無訛，惟識者諒之。
書中前八十回鈔本，各家互異；今廣集核勘，准情酌理，補遺訂訛。其間或有增損數字處，意在便於披閱，非敢爭勝前人也。
是書沿傳既久，坊間繕本及諸家所藏秘稿，繁簡歧出，前後錯見。即如六十七回，此有彼無，題同文異，燕石莫辨。茲惟擇其情理較協者，取為定本。
書中後四十回，系就歷年所得，集腋成裘，更無它本可考。惟按其前後關照者，略為修輯，使其有應接而無矛盾。至其原文，未敢臆改，俟再得善本，更為釐定。且不欲盡掩其本來面目也。
是書詞意新雅，久為名公鉅卿賞鑒。但創始刷印，卷帙較多，工力浩繁，故未加評點。其中用筆吞吐虛實掩映之妙，識者當自得之。
由此可見，程高二人對《紅樓夢》的整理工作主要包括匯校、訂補、編定等項內容：
匯校：主要是針對前八十回，由於此前《紅樓夢》主要通過抄本形式流傳民間，因此各種原因導致的文句差異便在所難免。程高二人匯集諸本，校閱改訂也是理所當然。
訂補：針對前八十回的文本差異，程高二人通過增刪改補等方式，進行訂正；針對後四十回，二人根據前八十回情節中透漏的各種「伏線」予以改訂，使之前後呼應，這一點在我們讀後四十回的時候已經得到證實了。
編定：作為第一部一百二十回「全本」的《紅樓夢》，程高二人希望它能夠成為這部小說的「定本」，為此他們下了很多功夫。比如第六十七回，各種抄本缺失及文本差異現象十分嚴重，程高二人便擇善而從，「取為定本」。
（三）
既然程偉元、高鶚不是續作者，那麼後四十回的作者究竟是誰呢？
相信許多讀者和著名女作家張愛玲一樣，對後四十回中人物描寫的印象大抵就是八個字「語言無味，面目可憎」，而公認的最根本的謬誤則是結局與作者原意相悖，正如魯迅先生所言：
後四十回雖數量止初本之半，而大故迭起，破敗死亡相繼，與所謂「食盡鳥飛獨存白地」者頗符，惟結末又稍振。……續書雖亦悲涼，而賈氏終於「蘭桂齊芳」，家業復起，殊不類茫茫白地，真成干凈者矣。
--------------《中國小說史略 第二十四篇 清之人情小說》
可知後四十回確非雪芹原作。但是這作者究系何人，至今無從查考。在搜集整理後四十回佚稿的時候，程偉元「爰為竭力搜羅，自藏書家甚至故紙堆中無不留心，數年以來，僅積有二十餘卷。一日偶於鼓擔上得十餘卷，遂重價購之。欣然翻（原文如此）閱，見其前後起伏，尚屬接筍，然漶漫不可收拾。」
由此可見，程偉元所搜集的，是後四十迴文本的斷簡殘編，估計大多應該是時人的續作，而幾乎不可能是曹雪芹的原稿，且這些殘稿也未必出自一人之手。如此看來，《紅樓夢》後四十回的作者就不僅僅是「無名氏」了，而是「大眾」，非止一人，這就更加無從查考了。所以，「程本《紅樓夢》後四十回的原作者是誰」這個問題，只能是暫付闕如。
（四）
下面，我想就程高二人整理刊刻《紅樓夢》的動機問題談談自己的看法。
程偉元、高鶚為什麼要下功夫整理《紅樓夢》呢？著名紅學家周汝昌先生提出了這樣的觀點：「程偉元與高鶚等人之續書是有政治背景的」。
周先生在《「六朝人物」說紅樓》一文中說：
「這個「政治來由」並不是我捏造而生的。它是趙烈文親聆大學者掌故家宋翔鳳傳述並記之於紙筆的。宋公說：《紅樓夢》是乾隆晚期，寵臣和珅「呈上」，乾隆「閱而然之」的。原文可檢蔣瑞藻先生的《小說考證》〔注一〕。
〔注一〕以下相關文字轉引自周汝昌《曹雪芹小傳》：
長洲宋翔鳳（1776-1860），字於庭，是乾嘉時期的一位著名的常州派經學家，由他這里也傳出一件頗為重要的"口碑"來。他說：
曹雪芹《紅樓夢》，高廟（乾隆）末年，和珅以呈上，然不知所指。高廟閱而然之，曰："此蓋為明珠家作也。"後遂以此書為珠遺事。曹實楝亭先生子，素放浪，至衣食不給。其父執某，鑰空室中，三年，遂成此書雲。
（註：《能靜居筆記》，蔣瑞藻《小說考證拾遺》所引。按此筆記，徐珂所著《雪
G. 想加盟做皮鞋品牌，有沒有好的品牌推薦
品牌皮鞋加盟是一種創業活動，是皮鞋加盟創業者的投資行為。為了降低投資風險，增加成功機會，選擇一個好的皮鞋品牌至關重要。可以選擇紅蜻蜓、康奈、策樂等知名皮鞋品牌。
H. 教你寫吸引人的創業計劃書
教你寫吸引人的創業計劃書（通用7篇）
隨著社會一步步向前發展，創業計劃書對人們來說越來越重要，創業計劃書是一份全方位的項目計劃。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？下面是我幫大家整理的教你寫吸引人的創業計劃書（通用7篇），歡迎大家分享。
教你寫吸引人的創業計劃書 篇1
初步構想，逐漸細化
創業計劃書就是創業者計劃創立業務的書面概要，它對業務發展有明確的界定，同時，它也是衡量業務進展情況的標准。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創業者可以通過制定創業計劃書，羅列出項目的優缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認識。
誠然，制定完整的具有指導意義創業計劃書，創業者需要投入相當多的精力。那麼如何著手制定創業計劃書呢?南方人才市場創業指導的專家指出，在初步構想之後，要逐漸細化。構想階段的重點是關注與產品或服務有關的細節，例如產品處於什麼樣的發展階段?它的獨特性何在?銷售產品的途徑?消費者群有哪些?生產成本和售價如何確定?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?如何把出資者拉到企業的產品或服務中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應該詳細考慮的。透過創業計劃書的構思和細化，有意創業者就相當於提前在理論上把創業過程演練了一遍。
市場調查，知己知彼
「沒有調查就沒有發言權」，南方人才市場專家表示，制定創業計劃書的第二步就是進行市場調查，了解行情。
創業者要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。具體到進行市場調研的時候，調研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防範別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什麼吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。
市場調查還包括對競爭對手的調查，例如競爭對手都是誰?他們的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?在調查階段，創業者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰略，詳細而精確地考慮實現目標所需的資金。
總之，創業計劃書要說服閱讀者，本企業不僅是行業中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業標準的領先者。
綜合把握，通盤統籌
當以上兩方面准備充分後，就可以著手撰寫和修改創業計劃書了。一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發謀略、產品與服務構思、競爭優勢、經營團隊等等。
教你寫吸引人的創業計劃書 篇2
平民化路線，店址位於東莞工業區。
財務情況：准備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創業資金，服裝店計劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉讓費1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進貨。此外，蔡先生還開有一家補習班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計劃用貸款補缺。
針對蔡先生的情況，記者采訪了成功創業人伍小姐，伍小姐認為，開服裝店無非從鋪租、裝修、進貨環節和人力成本來省錢。
租金支出並不大
包括店面租金和轉讓費，從蔡先生的情況來看，由於地處東莞工業區，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金並不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點考慮之處，不過，無論是鋪租還是轉讓費，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對於有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經營者，伍小姐不建議進行分期付款。
裝修要親力親為
蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的整體規劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內的裝修過程等，最好是親力親為、親自監工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發生。另外，地板、牆壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。
進貨要多款少量
經過初步計算，由於店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補充，轉讓費平攤下來按每月2000元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩餘資金，在前期投入上並不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對於沒有經驗的經營者，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點，但不用承擔滯銷的風險。經營一段時間後，確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經營到比較成熟之時，再拓展業務，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購買次品進行再加工來降低進貨成本。
招人要有試用期
開店初期，應盡量節約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規定一個約2個月的試用期，不但可以節約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結算，可以用每月的營業收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應該不會構成負擔。
教你寫吸引人的創業計劃書 篇3
一、項目建設背景
在盂縣委組織部對大學生村官紮根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮黨委和政府的正確領導和悉心指導下，充分發揮自身的專業優勢，結合當地實情，引導廣大農民積極創業增收，創建魚、鴨、雞立體混合養殖中心。
二、項目經濟及社會必要性評價
秋林村是個傳統的農業村，富餘勞動力較多。由於種植業收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出務工，如何在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整的重要時期，這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。
秋林村群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由於品種單一、生產原始、技術落後，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖戶帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富餘勞動力就業問題，是農村養殖的緊迫課題。
三、市場需求分析及預測
水產品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養殖產業孕育著巨大的商機，隨著人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升，後市一路看好。
立足現實，著力於盂縣區域位置及市場特點。本地現今市場上的魚、鴨、雞大多數是由外地養殖戶供應，運輸費用占產品成本的一大部分，造成產品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產品品質低，廣大消費者更願意購買本地土特養殖品。因此，高品質的土特養殖業在我縣具有較大的發展潛力和前景。
四、項目建設內容及規模
1、規模
養殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養殖場地結構分布合理，適合立體養殖業發展，整體規劃混合養殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000隻，土雞1000隻。
2、具體建設內容
(1)養殖場改建
河汊修整及排水分流建設，初步規劃建設成四大塊主要水面養殖區，預計投資1萬元。
(2)養殖棚舍建設
初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。
(3)其它費用
飼草種植費2000元，購買雞、鴨、魚苗費用6000元，飼料費4萬元，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年，租賃看護場所費3000元/年，日常開支元1萬元，合計:7.5萬元。
前期投資總計:10萬元。
五、項目投資效益分析
每隻鴨收益5元，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2.1萬元。
每隻雞收益7.5元，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬元。
預計養魚收益3萬元。
預計收益總計:5.3萬元。
六、資金來源
養殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養殖場盡早走上正規，更好更快的發展。現急需資金6萬元，希望上級領導予以政策和資金上的支持。
綜上所述，該項目投資少，見效快，抗風險能力強，具有極強的科學合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示範帶動作用，指引一條致富路，激發廣大村民創新創業的熱情，展現我縣大學生村官紮根基層，服務農村的務實精神。
教你寫吸引人的創業計劃書 篇4
1、創辦組織
簡單介紹一下所要創辦組織的經營項目、投入資金量、創業團隊人數、聯系方式等基本信息。
2、項目
(1) 詳細闡述你的創業項目，並分析該項目的市場成長性如何
(2) 描述你的創業要素，具體如下：
客戶——你面對的客戶有哪些，或者說針對的市場細分客戶群體
營銷——你准備採用什麼方式或渠道讓客戶了解並購買你的產品/服務
資金——主要啟動資金來源於哪裡，准備怎麼分配使用這些資金
場地——你的辦公場地在哪裡，地段條件如何，場地內怎麼布置裝修的
團隊——創業團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作
3、盈利模式 (這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數據分析)
(1) 你的項目通過什麼方式獲取盈利，如有經營歷史數據則寫上
(2) 仔細分析你的盈利發展趨勢，具體說明你在短期如何產生現金流，以及未來准備在哪些方面進行投入以獲取長期收益
4、競爭
(1) 市場上的競爭者來自於哪裡，他們經營模式是怎樣
(2) 闡述你的競爭優勢
(3) 闡述你的競爭策略或者合作策略
(4) 你的服務或產品採用什麼方式定價，為什麼
5、風險
(1) 你的創業項目主要風險來自於哪裡
(2) 你打算採用什麼方式來規避或降低這些風險
6、貸款使用情況以及具體還款計劃
(1) 你成功申請到貸款後怎樣使用
(2) 貸款期限到期後如何還款闡述一下具體的還款計劃
教你寫吸引人的創業計劃書 篇5
公司秉承著「以市場為導向，以顧客滿意為宗旨」的經營信條，「創新，進取，誠信，熱情」的企業精神，「人本人和，從嚴從高」的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。
一、服務與產品
我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網路遠程教育平台並將部分課程刻錄成光碟，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。
二、市場競爭分析
農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國（內地）農村人口佔全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口x億，在農村就業人口中，文盲和半文盲佔35.9%，小學文化程度者佔37.2%，每萬人口大學生數為x名，平均文化程度為x年。近年來，由於教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；
2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；
3、擁有遠程教育平台、教學光碟等，教學資源豐富。
三、市場營銷
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場佔有率；後期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，並將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
四、出資說明
公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。
五、投資報酬與退出
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中採用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定採用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的`首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
六、風險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營後會遇到的各種風險及應對策略。
七、經營預測與財務分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
教你寫吸引人的創業計劃書 篇6
一、創辦企業的基本情況
1、企業名稱：廣式湯品店
2、行業類型：服務
3、行業發展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳台及廣東人更是如此。
4、主要產品（服務）和經營范圍：各品湯料
5、創業者個人情況：本人偏愛各種美食。
6、創業基本條件：項目擬定——廣式湯品店
資金部分自籌，部分借貸
場地定於成熟住宅小區和商業圈附近
7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。
二、項目的市場分析
選擇項目的理由：湯品市場尚待開發，屬於朝陽行業，好的美食是人們樂於接受的。
選擇場地的理由：適合開於成熟小區及商業圈附近，便於發展客戶群，擴展市場。
市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間並無沖突。市場調查表明：上海的人群普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。
步行街（200~500米半徑范圍內），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內），高檔住宅區，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內），鬧市區約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃。總體來說市場潛力很大，消費結構合理。
目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、遊客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同。
競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落於此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業競爭上來說並不成為對手。
產品（服務）的市場定位：服務定位於餐飲行業中檔價格。以優質的產品以及優質的服務來贏得客戶。
三、市場營銷
產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價。
沙參玉竹粟米老雞湯營養、可口、美味、滋補8元16元。
竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養豐富、滋補、養顏10元18元。
火腿冬菇雞雞蒸飯營養豐富、鮮美可口8元15元。
促銷方式：會員制、假期優惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制。
分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。
競爭有利條件：相關行業相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發展容易吸引客戶。
四、企業組織機構
編號崗位名稱人數崗位工作內容薪資額度其他
1、店主兼經理1全權負責1000元。
2、廚師2湯品烹制1200元
3、服務生2送貨及大堂服務800元
企業組織機構和管理措施：管理措施方面，採用考勤制和賠償制、提成制，有利於提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作。
五、經濟分析
投資額預算和資金籌措計劃：
1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用於購置廣式湯品的餐飲用具。
2、流動資金預測，其中
①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。
②添置店內櫃台及湯品原材料1萬元。
③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。
④不可預計費用0.4萬元。
六、風險因素分析
風險因素分析：
1、場地選擇風險較大
2、人員使用
3、產品質量的保證
4、對周圍人群消費能力的評估。
風險防範對應措施：
1、場地選擇可請專業人士進行挑選
2、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓
3、產品質量要從源頭上把關，認真做好每道工序
4、做好充分的市場調研，對人群的消費能力有足夠估計。
七、企業開辦期經營目標
1、根據市場預測，開業後3個月內盡力完成日均售出量達到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈餘。著力於穩定客戶，培養會員，穩定企業制度。
2、第二年和第三年以發展為主，發展個人消費的同時開展團體消費的發展，使營業額達到資金累積，以便開發其它門店。
教你寫吸引人的創業計劃書 篇7
一、創業計劃書
創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相乾的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢於競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面。
（一）封面
封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成優良的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
說明：在兩頁紙內完成本摘要
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7、產品製造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）
8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
12、企業介紹。這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
13、行業分析。在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
三、關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
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