㈠ 八寶茶的古詩詞
1.描寫禪茶的古詩詞
《茶》（唐）元稹
茶，
香葉，嫩芽。
慕詩客，愛僧家。
碾雕白玉，羅織紅紗。
銚煎黃蕊色，碗轉麹塵花。
夜後邀陪明月，晨前命對朝霞。
洗盡古今人不倦，將知醉後豈堪誇。
《春日茶山病不飲酒，因呈賓客》（唐）杜牧
笙歌登畫船，十日清明前。
山秀白雲膩，溪光紅粉鮮。
欲開未開花，半陰半晴天。
誰知病太守，猶得作茶仙。
《即事》（唐）白居易
見月連宵坐，聞風盡日眠。
室香羅葯氣，籠暖焙茶煙。
鶴啄新晴地，雞棲薄暮天。
自看淘酒米，倚杖小池前。
《寄贊上人》（唐）杜甫
一昨陪錫杖，卜鄰南山幽。
年侵腰腳衰，未便陰崖秋。
重岡北面起，竟日陽光留。
茅屋買兼土，斯焉心所求。
近聞西枝西，有谷杉黍稠。
亭午頗和暖，石田又足收。
當期塞雨干，宿昔齒疾瘳。
裴回虎穴上，面勢龍泓頭。
柴荊具茶茗，徑路通林丘。
與子成二老，來往亦風流。
《茶中雜詠·煮茶》（唐）皮日休
香泉一合乳，煎作連珠沸。
時看蟹目濺，乍見魚鱗起。
聲疑松帶雨，餑恐煙生翠。
尚把瀝中山，必無千日醉。
2.描寫清茶的古詩詞有哪些
清納蘭性德《浣溪沙·誰念西風獨自涼》：誰念西風獨自涼，蕭蕭黃葉閉疏窗，沉思往事立殘陽。被酒莫驚春睡重，賭書消得潑茶香，當時只道是尋常。
宋黃庭堅《品令·茶詞》：鳳舞團團餅。恨分破、教孤令。金渠體凈，只輪慢碾，玉塵光瑩。湯響松風，早減了、二分酒病。 味濃香永。醉鄉路、成佳境。恰如燈下，故人萬里，歸來對影。口不能言，心下快活自省。
唐白居易《琴茶》：兀兀寄形群動內，陶陶任性一生間。自拋官後春多夢，不讀書來老更閑。琴里知聞唯淥水，茶中故舊是蒙山。窮通行止常相伴，難道吾今無往還？
唐白居易《山泉煎茶有懷》：坐酌泠泠水，看煎瑟瑟塵。無由持一碗，寄與愛茶人。
唐元稹《一七令·茶》：茶。香葉，嫩芽。慕詩客，愛僧家。碾雕白玉，羅織紅紗。銚煎黃蕊色，碗轉曲塵花。夜後邀陪明月，晨前獨對朝霞。洗盡古今人不倦，將知醉後豈堪誇。
茶【chá】
部首：艹。
筆順：一丨丨ノ丶一丨ノ丶。
釋義
常綠灌木，葉長橢圓形，有鋸齒，經加工制為飲料，就是茶葉；秋末開花，白色；種子可榨油；木質緻密，供雕刻用：~樹。
特指「茶葉」：綠~。
用茶葉沏成的飲料：~水。
泛指某些飲料：~湯。
特指「茶點」：早~。
3.形容美食的古詩詞句
關於美食的古詩句：
1、充腸皆美食 唐 白居易 《松齋自題 時為翰林學士。》
2、與君美食復甘眠 唐 白居易 《偶吟》
3、葯物扶持美食眠 宋 陸游 《歸三山入秋益涼欣然有賦》
4、或對飲美食 宋 孔平仲 《代小子廣孫寄翁翁》
5、踩壞美食 宋 郭印 《病目》
6、美食身非稼 宋 李昉 《侍郎吟思愈清逸才無敵唱彌高而和彌寡我已竭》
7、美食為我餐 宋 邵雍 《歡喜吟》
8、美食無使饜 宋 邵雍 《偶書》
9、美食不中飽人吃 宋 釋師觀 《偈頌七十六首》
10、至今美食鮮衣者 宋 喻良能 《菲飲泉和韻》
11、美食大官饌 明 劉仁本 《蕨萁行（閩清縣飢，不報，民采蕨萁為食而多》
12、山暖已無梅可折，江清獨有蟹堪持。
13、日啖荔枝三百顆，不辭長做嶺南人。
14、長江繞郭知魚美，好竹連山覺筍香。
15、鮮鯽食絲膾，香芹碧澗羹。
16、東門買彘骨，醢醬點橙薤。
17、蒸雞最知名，美不數魚鱉。
18、初游唐安飯薏米，炊成不減雕胡美。
19、大如莧實白如玉，滑欲流匙香滿屋。
4.有關悟道的古詩詞
1.菩提本無樹，明鏡亦非台；本來無一物，何處惹塵埃。
（六祖示法詩）
2.身是菩提樹，心如明鏡台；時時勤拂拭，勿使惹塵埃。
（神秀示法詩）
3.處處逢歸路，頭頭達故鄉；本來成現事，何必待思量。
（神照本如開悟詩）
4.金屑眼中翳，衣珠法上塵；己靈猶不重，佛視為何人。
（文偃詩）
5.幾年個事掛胸懷，問盡諸方眼不開；肝膽此時俱破裂，一聲江上侍郞來。
（安分庵主開悟詩）
6.焰里寒冰結，楊花九月飛；泥牛吼水面，木馬逐風嘶。
（本寂詩）
5.關於結親的古詩詞
《詩經·周南·桃夭》
桃之夭夭，灼灼其華。 之子於歸，宜其室家。
桃之夭夭，有蕡其實。 之子於歸，宜其家室。
桃之夭夭，其葉蓁蓁。 之子於歸，宜其家人。
綢繆 詩經·國風·唐風 綢繆束薪，三星在天。 今夕何夕，見此良人。 子兮子兮，如此良人何！ 綢繆束芻，三星在隅。 今夕何夕，見此邂逅。 子兮子兮，如此邂逅何！ 綢繆束楚，三星在戶。 今夕何夕，見此粲者。 子兮子兮，如此粲者何！ 錦堂璧玉雙輝映，彩室笙簫一起鳴。 鳳舞千祥親友樂，龍呈百福合歡盈。 鴛鴦同枕笑言真，龍伴鳳隨情意生。 蜂蝶雙飛花上舞，今婚明載喜添丁。 新婚可喜 混沌初開姻緣起，經千百世情根深。 天長地久或有盡，良宵一刻成古今。 人生漫漫多歧路，紅塵茫茫每自迷。 山伴綠妝水伴魚，林思飛羽人思侶。 相識已怨相逢晚，相知猶恨相識遲； 相思苦為相知事，相依方脫相思疾。 執手當生望老意，死生契闊誰無惜！ 比翼從此添雙翅，連理於今有合枝。 會聲只學琴與瑟，和鳴同作鴛鴦棲。 一朝打好同心結，萬縷千絲永相系。 朝久難離形與影，有情人羨好夫妻！
6.贊美美食的古詩詞有哪些
贊美美食的古詩詞有：
1. 《豬肉頌》
蘇軾 宋
凈洗鐺，少著水，柴頭罨煙焰不起。待他自熟莫催他，火侯足時他自美。黃州好豬肉，價賤如泥土。貴者不肯吃，貧者不解煮，早晨起來打兩碗，飽得自家君莫管。
2. 《初到黃州》
蘇軾 宋
自笑平生為口忙，老來事業轉荒唐。
長江繞郭知魚美，好竹連山覺筍香。
逐客不妨員外置，詩人例作水曹郎。
只慚無補絲毫事，尚費官家壓酒囊。
3. 《冬日》
陸游 宋
幸是元無了事痴，偷閑聊復學兒嬉。
午窗弄筆臨唐帖，夜幾研朱勘楚詞。
山暖已無梅可折，江清猶蟹有堪持。
舊交乖隔音塵斷，安得歌呼共一卮，
4. 《食粥》
陸游 宋
世人個個學長年，不悟長年在目前。
我得宛丘平易法，只將食粥致神仙。
5. 《月餅》
蘇軾 宋
小餅如嚼月，
中有酥和飴。
默品其滋味，
相思淚沾巾。
說到關於贊美美食的詩，就不得不提：
蘇東坡：
蘇東坡既是著名的文人學者，也是著名的美食家。所以相傳與他有直接關系的名饌不少，用他名字命名的菜餚更多，如「東坡肘子」、「東坡豆腐」、「東坡玉糝」、「東坡腿」、「東坡芽膾」、「東坡墨鯉」、「東坡餅」、「東坡酥」、「東坡豆花」、「東坡肉」等等。《東坡集》載：「蜀人貴芹芽膾，雜鳩肉為之」。春鳩膾，就是芹菜炒斑鳩胸脯絲。後稱東坡春鳩膾。
陸游：
陸游是南宋著名的詩人，他還是一位精通烹飪的專家，在他的詩詞中，詠嘆佳餚的足足有上百首。
杜甫：
唐代詩人杜甫雖不是美食家，但他有許多關於美食的詩。
《麗人行》中有"紫駝之峰出翠釜，水精之盤行素鱗；犀箸饜飫久未下，鸞刀縷切空紛綸；黃門飛鞚不動塵，御廚絡繹送八珍"的詩句，即為"八珍" 。
鄭板橋：
鄭板橋不僅是有名的畫家，而且 對吃也有一定的研究。
有"夜半酣酒江月下，美人纖手炙魚頭"，
"揚州鮮筍趁鰣魚，爛煮春風三月初。"
參考資料
學習啦：
7.保家衛國,英雄豪氣的古詩詞
保家衛國，英雄豪氣的古詩詞
滿江紅
岳飛
怒發沖冠，憑闌處、瀟瀟雨歇。抬望眼、仰天長嘯，壯懷激烈。三十功名塵與土，八千里路雲和月。莫等閑，白了少年頭，空悲切。
靖康恥，猶未雪；臣子恨，何時滅。駕長車，踏破賀蘭山缺。壯志飢餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。待從頭、收拾舊山河，朝天闕。
這是首千古傳誦的愛國名篇。可以說，在我國古代詩歌中，沒有一首像本詞那樣有這么深遠的社會影響，也從來沒有像本詞那樣具有激奮人心，鼓舞人們殺敵上戰場的力量。
示兒
宋 陸游
死去元知萬事空，但悲不見九州同。
王師北定中原日，家祭無忘告乃翁。
這首詩應該是陸游的絕筆。他在彌留之際，還是念念不忘被女真貴族霸佔著的中原領土和人民，熱切地盼望著祖國的重新統一，因此他特地寫這首詩作為遺囑，諄諄告誡自己的兒子。從這里我們可以領會到詩人的愛國激情是何等的執著、深沉、熱烈、真摯！無怪乎自南宋以來，凡是讀過這首詩的人無不為之感動。
《永遇樂·京口北固亭懷古》
宋 辛棄疾。
千古江山，英雄無覓，孫仲謀處。舞榭歌台，風流總被，雨打風吹去。斜陽草樹，尋常巷陌，人道寄奴曾住。想當年，金戈鐵馬，氣吞萬里如虎。
元嘉草草，封狼居胥，贏得倉皇北顧。四十三年，望中猶記，烽火揚州路。可堪回首，佛狸祠下，一片神鴉社鼓。憑誰問：廉頗老矣，尚能飯否？
歷經千古的江山，再也難找到像孫權那樣的英雄。當年的舞榭歌台還在，英雄人物卻隨著歲月的流逝早已不復存在。斜陽照著長滿草樹的普通小巷，人們說那是當年劉裕曾經住過的地方。回想當年，他領軍北伐、收復失地的時候是何等威猛！
出塞二首（其一）
唐 王昌齡
秦時明月漢時關， 萬里長徵人未還。
但使龍城飛將在， 不教胡馬度陰山。
《從軍行》
唐-王昌齡
青海長雲暗雪山，
孤城遙望玉門關。
黃沙百戰穿金甲，
不破樓蘭終不還。
《輪台歌奉送封大夫出師西征》
【唐】岑參
輪台城頭夜吹角，輪台城北旄頭落。
羽書昨夜過渠黎，單於已在金山西。
戍樓西望煙塵黑，漢兵屯在輪台北。
上將擁旄西出征，平明吹笛大軍行。
四邊伐鼓雪海涌，三軍大呼陰山動。
虜塞兵氣連雲屯，戰場白骨纏草根。
劍河風急雪片闊，沙口石凍馬蹄脫。
亞相勤王甘苦辛，誓將報主靜邊塵。
古來青史誰不見，今見功名勝古人。
8.滿庭芳 古詩詞
《滿庭芳·山抹微雲》
宋代 秦觀
山抹微雲，天連衰草，畫角聲斷譙門。暫停徵棹，聊共引離尊。多少蓬萊舊事，空回首、煙靄紛紛。斜陽外，寒鴉萬點，流水繞孤村。
銷魂。當此際，香囊暗解，羅帶輕分。謾贏得、青樓薄倖名存。此去何時見也，襟袖上、空惹啼痕。傷情處，高城望斷，燈火已黃昏。
《滿庭芳·蝸角虛名》
宋代 蘇軾
蝸角虛名，蠅頭微利，算來著甚干忙。事皆前定，誰弱又誰強。且趁閑身未老，盡放我、些子疏狂。百年裡，渾教是醉，三萬六千場。
思量。能幾許，憂愁風雨，一半相妨，又何須，抵死說短論長。幸對清風皓月，苔茵展、雲幕高張。江南好，千鍾美酒，一曲滿庭芳。
9.描寫「祁連山」的古詩詞有哪些
1.宋 艾性夫 《昭君出塞圖》
只今墮在萬里外，日光那到祁連山
2.宋 陸文圭《跋牧馬圖》
物色祁連山前路，又似逾妝渡隴水
3.宋 余靖 《塞上》
祁連山更北，新築受降城
4.明 何喬新 《題蘇李泣別圖》
祁連山前箭，沙漠窖中雪
5.宋 鄒登龍 《從軍行》
戰祁連山，斷甲濺腥血
祁連山脈位於中國青海省東北部與甘肅省西部邊境。由多條西北-東南走向的平行山脈和寬谷組成。因位於河西走廊南側，又名南山。東西長800公里，南北寬200~400公里，海拔4000~6000米，共有冰川3306條，面積約2062平方公里。自北而南，包括大雪山、托來山、托來南山、野馬南山、疏勒南山、黨河南山、土爾根達坂山、柴達木山和宗務隆山
㈡ 譚鴨血八寶茶的配方有哪些
茉莉綠茶 茉莉花茶甜葉菊枸杞紅棗 玫瑰 菊花等。
譚鴨血是四川至膳品牌管理有限公司打造的一款火鍋品牌。
品牌服務：
餐廳; 寄宿處; 飯店; 快餐館; 流動飲食供應; 備辦宴席; 餐館; 會議室出租; 提供野營場地設施; 自助餐廳。
譚鴨血品牌創始人周楊：
從100家店到全球500餘家門店，落地美國、加拿大、法國、日本、新加坡等國家。譚鴨血火遍全球，在競爭激烈的世界餐飲品牌之林中豎起了四川火鍋的金字招牌。品牌創始人周楊，始終致力於「弘揚四川美食文化，打造世界餐飲品牌」。
譚鴨血，誕生於2018年的火鍋品牌，憑借其有料鍋底和火鍋鏈接互聯網的傳播方式，在一年時間內引爆川渝、風靡全國、走向世界，至今國內外共有500餘家門店，遍布美國、加拿大、法國、日本、新加坡等國家。
㈢ 「寧八坊」八寶茶品牌國際化之路策略研究
摘 要
中國成為世界第二大經濟體系，越來越多的中國企業走向國際市場這個大舞台。華為公司作為中國企業國際化的代表，其進入國際市場的方式，策略對中國企業品牌進入國際市場，開拓國際市場有重要的影響。華為公可在國際市場的發展過程中，抓住機遇，面對挑戰，其發展思路和處理方式對中國企業進入國際市場有良好的借鑒意義。
中國茶文化隨著歷史潮流的演變而流傳至今，歷史悠久，文化深厚。本文從「寧八坊」八寶茶產品，品牌等方面進行研究，增加對中國茶文化了解及對中國文化認同感。通過八寶茶探討對中國茶文化進行探討，推廣中國茶，打造品牌進入國際市場。
關鍵詞: 八寶茶 營銷策略 品牌
Abstract
China has become the second largest economic system in the world, and more Chinese enterprises are moving to the stage of the international market. Huawei Company, as the representative of Chinese enterprises, its way of entering the international market and its strategy have an important impact on the entry of Chinese enterprise brands into the international market and the development of the international market. Huawei can seize the opportunity and face the challenge in the process of the development of the international market. Its development ideas and handling methods have a good reference significance for Chinese enterprises to enter the international market. With the evolution of the historical trend, Chinese tea culture has a long history and profound culture. This paper studies the eight treasures tea procts and brands from the aspects of 「NingBaFang」, and increases the understanding of Chinese tea culture and the sense of identity of Chinese culture. Through Assorted Chinese Herbal Tea to explore the Chinese tea culture, promote Chinese tea, build a brand to enter the international market.
Key words:
AssortedChinese Herbal Tea marketing strategy brand
1 導論
1、1背景及意義
1、1、1研究背景
Interbrand公司是全球最大，最具影響力的綜合性品牌咨詢公司，是能夠作為衡量一家企業品牌價值的依據。2015年，華為在其公布的全球最有價值的100個品牌排名88；2017年排名70；2018年排名68，三年的時間，華為的全球品牌價值排名上升20個名次，可見華為在不斷的進步，不斷地提升自我的品牌價值，在國際品牌群雄林立中佔有穩固的一席之地。那麼，其他中國企業品牌該如何進入國際市場？即將面臨的挑戰是什麼？
1、1、2研究意義
國內為了更好的順應國際內外市場環境條件的變化，中國政府提出了「一帶一路」的發展戰略。這也是國內品牌進入國際市場的良好契機。本文進行STP戰略分析，SWOT分析，分析了華為手機在國際市場環境中的優劣勢，機會和威脅，然後採用4P營銷策略，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對寧夏八寶茶的營銷策略進行研究分析。
1、2國內品牌與國外品牌的差異
國內品牌是指國內知名度較高，產品輻射全國，全國銷售的產品。
國際品牌是指在國際市場上知名度，美譽度較高，產品產品輻射全球的品牌。
1、3寧夏八寶茶發展現狀
八寶茶起源於盛唐時期的絲綢之路，距今已有1300多年歷史，深得寧夏人民喜愛，在西北地區也是家喻戶曉。寧夏現有八寶茶生產加工企業200多家，中型企業每家年銷售額達500-600萬元，產品已銷往北京、天津、上海、內蒙古、陝西、浙江等地。並且在寧夏政府對發展八寶茶產業大力支持下，寧夏八寶茶產品頻亮相自治區，各類省外推介會上，在此取得了良好的收效，產業規模和品牌效益得到了不斷擴大。
消費者個性化需求增大，對於養生保健產品的篩選更加挑剔。寧夏八寶茶經過多方面的努力，品質得到了重大提升，喜歡飲用八寶茶的人群也在不斷增加，但產業發展目前仍面臨「規模小、品牌弱、經營散」的局面。
1、4中國茶產業發展現狀
1、4、1中國茶國內發展現狀
中國茶葉種植面積第一、產量第二、出口第三、創匯第四。中國茶有明顯的生產特徵:（1）生產主體以農茶為主，（2）區域分布顯著，（3）產品結構變化快，（4）經營數量多，龍頭企業少，（5）管理水平低，品牌意識差。
下面分析我國近幾年內的茶葉發展現狀:
圖1 2013—2018年中國茶葉消費量統計
資料來源公開資料整理
資料顯示，從2013年，我國茶消費產量呈逐步上升趨勢，運用統計學計算，我國每年平均茶消費量高達177萬噸，平均增長率為5.9%，可得茶的產品消費越來越多，市場需求量增加，增長發展趨勢穩定。
1、4、2中國茶國外發展現狀
全球茶產業大國有日本，中國，印度，土耳其等五十多個國家，中國作為產茶大國之一，在全球茶葉貿易中位置十分重要。
圖2 2018—2019年全球茶葉消費預測
數據來源:公開資料整理
資料顯示:2015年開始，全球茶葉消費量在短短三年內提高67萬噸，消費增長速度飛快。結合圖1、圖2，中國茶消費每年佔全球茶消費最高可達33%，消費比重逐年上長。如圖可見，全球茶葉消費量也呈穩定的增長趨勢。由此推斷，國際市場茶的需求量也在逐年上漲，對於中國茶產品有一定的消費市場，來推廣中國茶產業，茶品牌。
圖3 2018年1—10月中國茶葉出口去向低比例圖
數據來源:中國海關
資料顯示:中國茶葉的出口主要集中在亞洲地區，美國比重略低，主要是由於消費習慣和飲食習慣。亞洲國家的出口比重較大，離不開絲綢之路的歷史文化和友好的外交和貿易。亞洲國家是中國茶的主要出口國，歐美國家潛在的消費市場。中國茶要想走向國際化的品牌道路，不僅要抓住現有的亞洲出口國，還要開拓更多的潛在國家，開拓市場。
2 公司簡介及產品介紹
2、1寧八坊工貿有限公司簡介
寧夏寧八坊工貿有限公司創立於2018年年初，在寧夏回族自治區吳忠市利通區金積鎮。公司主要經營范圍：寧夏特產，養生八寶茶系列，花草茶系列，枸杞系列等養生產品，是一家集生產、研發、銷售、茶文化體驗一體化的企業。寧八坊八寶茶在傳統八寶茶的基礎上先後研發出十幾種新口味，花草茶口味有三十多種。寧八坊創始人葉川始終堅持製作純天然、環保、綠色、健康的八寶茶；追求悠閑自在、幸福溫馨的生活方式。
2、2寧夏八寶茶文化簡介
八寶茶原本是居住歷經古代絲綢之路上的寧夏人民用來招待遠行的馬幫人民的一種飲品。八寶茶是寧夏人們必不可少的話題。作為寧夏人們的傳統茶飲，它不僅有幾千年的歷史文化底蘊，而且其科學的配方及醇香的口感也深得人們的喜愛。寧夏人熱情好客，待客必沖泡一碗熱氣騰騰的八寶茶。無論是過路客還是人們勞作回來，一杯香氣撲鼻的八寶茶，大汗淋漓，既緩解疲勞有養生。經常喝八寶茶有提氣補虛，驅寒健胃，提氣補脾，明目清心，延年益壽的保健作用。
2、3八寶茶產品介紹
八寶茶，也稱「三炮台」，以茶葉為底，摻冰糖、枸杞、紅棗、核桃仁、桂圓肉、芝麻、葡萄乾、蘋果片等，根據季節變化及不同人的喜好可加入玫瑰、或菊花、或核桃、或洋參、或決明子等，形成風味獨特的一種養生保健茶飲。八寶茶需要用滾開的水沖泡，使每種配料都釋放出滋味，喝起來香甜可口，香氣清婉、濃醇爽口、馥郁宜人、滋味獨具。經常喝八寶茶有提氣補虛，驅寒健胃，提氣補脾，明目清心，延年益壽，美容養顏的保健作用。
3中國茶宏觀環境分析
3、1經濟環境分析
中國是世界第二大經濟體系，華為年總資產大約800億美元，有著相當雄厚的經濟實力。隨著全球經濟化發展，消費者人均消費能力提高。養生觀念深入人心，消費這對於健康的消費力度大大提升。
隨著多邊貿易自由組合和經濟一體化的深入發展，有益於中國品牌在國際市場的大展手腳。
3、2文化環境分析
近年來，國際盛行中國風，中國元素，文化的差異性和多元化始終吸引著國外的消費群體。茶在中國歷史悠久，文化深厚。電子化信息的迅速發展，國內外消費者對於中國茶文化信息的共享更加充分，「回味」八寶茶本身就是中國元素文化的代表之一，有更大國際市場優勢。
3、3政治環境分析
中國企業，品牌在國際政治環境中也是波折重重。華為公司在國際競爭中遇到的挫折及其解決辦法，是值得中國企業，品牌值得借鑒的。
其他國家為了維護自身利益可能會採取一些狹隘的做法，但是，為了維護國家利益與強調自由市場的國際貿易，企業需要尋找一種恰到好處的平衡避免極端的貿易摩擦，避免打擊。中國向來是和平和正義的代表，重外交，發展經濟，「一帶一路」政策的提出，強化合作機制，著力構建互聯互通夥伴關系，是中國品牌走向國際化的良好機會。
4 SWOT分析
4、1八寶茶的優勢
產品優勢:原材料生產成本低，質量優良，種類齊全，搭配得當，泡出的茶水香甜可口，老少皆宜。
八寶茶具有獨特品質，養生保健，產品概念完全的切合了符合當代追求健康的消費需求，是綠色產品。八寶茶泡法簡單，只需一壺滾燙的開水和一包八寶茶即可。
文化優勢:中國許多茶結合了地理及人文因素，具備獨特魅力，文化內涵豐富， 如西湖龍井、洞庭碧羅春、黃山毛峰、祁門紅茶、安溪鐵觀音等。中國高端茶的品質得到國內外消費者的認可, 具有深厚的底蘊。八寶茶是古絲綢之路回族和東方之間的羈絆，有著悠久雄厚的文化底蘊，在當地消費者心裡地位高。在人們心中有著「寧可一日無食，不可一日無茶」的強烈認知。
4、2八寶茶的劣勢
產品檔次模糊:八寶茶產品層次模糊，中、高、低檔層次不分明，產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品,中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯。不能滿足消費者的個性化需求，尤其是高檔消費群體，八寶茶普通消費品會拉低消費檔次。
品牌劣勢:「寧八坊」八寶茶的知名度不高，相對於名牌養生茶，「寧八坊」八寶茶的名氣較低，中高檔產品較少，市場認可度不高。企業經濟實力不強、品牌建立意識不強。專業營銷人才不足，特別是面對國際市場，電商市場，隊伍規模小，建設薄弱。對於現代科技的應用需要加強。茶企的質量穩定工作需要加強，質量才是硬道理，是打造品牌知名度的關鍵。
4、3八寶茶的機會
政策支持:隨著「一帶一路」建設的推進, 中國茶企走出國門的條件更加良好。從科技方面看, 互聯網、移支互聯網及相關軟硬體技術的發展, 為茶企營銷打破時間、地域的限制創造需求提供了優良條件。
養生保健的消費文化:消費提出綠色環保，可持續發展，健康問題越來越受到消費者的重視。八寶茶具有養生保健的功效，香甜可口。隨著國民收入的不斷提高,人們為了健康願意花錢的意願將增強，這也進一步促進八寶茶消費行為的增加。
4、4八寶茶的威脅
競爭對手:同類企業間競爭激烈，中小企業在發展中受大企業的壓制。由於存在無序競爭，以次充好現象, 對茶形象造成傷害。中國是種植第一大國，但是日本的茶道在國際更受歡迎，這對於中國茶葉品牌走向國際是阻礙。
渠道缺陷:茶葉營銷渠道建設不夠完善, 同中間商的議價能力不強, 易受中間商的價格壓制。茶葉在是易受潮產品，產品的運輸和包裝是是一大威脅。國外品牌建立了較高的知名度及美譽度, 佔領了一些重要的細分市場。
政治因素:部分國家為了保護國內經濟，打壓抵制中國品牌的進入。
5 STP戰略分析
5、1市場細分
5、1、1人口細分
養生保健的概念主要存在於人們的意識里，生理差別小。年齡劃分，主要是中年、老年，其次是青年。中年人有固定的收入，是主力消費群體，在生活中優越感和壓力並存，通過消費從中獲得幸福感，並渴望減輕來自生活與工作的壓力，身體的健康對他們至關重要。老年消費群體主要以養生保健為主，重視產品價值，尋找一下排遣的途徑，比如喝茶，既能排遣無聊，又對身體有好處。現在青年人養生的觀念開始強烈，是一個有潛力的消費群體。
5、1、2地理細分
在中國，南北方口味差異化明顯，南方人更喜愛綠茶、黑茶及烏龍茶，如龍井、普洱茶、鐵觀音等等，講究喝茶的韻味。北方寒冷，多選擇能夠暖身的紅茶或是花茶，北方人較少在意飲茶的意境，茶，能解渴暖胃便可。隨著生活水平提高，北方人也轉換了粗糙的性格，也開始了靜下泡一杯功夫茶的喜好。
在國外，日本偏愛喝冷麥茶，韓國有煮茶法，喜歡熱水浸泡，熬煮茶。英國有著名的下午茶，茶水配就糕點。歐洲一般都是紅茶，但是德國人更喜歡花果茶，各種花瓣，蘋果乾、山楂乾等攪拌在一起製作的裡面沒有茶葉。
5、2目標市場
八寶茶主要消費群體定義在60歲以下，25~45歲為重度消費群體。消費者都有喝茶的習慣，都有養生保健的消費觀念。
5、3市場定位
5、3、1產品定位
產品包裝款式眾多，價位齊全。滿足消費者個性化需求。產品定位為低，中，高三種，有商務八寶茶，休閑八寶茶，和禮品八寶茶。中低端產品滿足大多數的消費群體，高端產品滿足高端消費群體。中低端檔次的產品用於生活，高端由於禮品贈送，旅遊產品。
5、3、2品牌定位
品牌定位語:養生保健好，八寶茶以養生保健茶為重點，多元化開發八寶茶品牌。簡單明了的語言，用品牌定位語直接告訴消費者八寶茶的功能效果，養生保健，給予消費者心裡暗示，強化品牌效果。
6營銷策略
6、1產品策略
包裝:不同檔次的產品，包裝與產品相輔。高檔次產品包裝質量尊貴豪華，且有較高觀賞性、保存性；中低檔茶可採用木式、紙式、鐵式材料製作，形狀個性化，有產品可供參考的圖案，個性鮮明，易於識別辨認，吸引眼球。
質量:質量方面嚴格把關，產品分類清晰，保證產品質量，茶水色澤清澈無雜質。
6、2價格策略
產品定價根據產品檔次，性價比高，產品定價名副其實。國內定價，根據中國文化因素定為x.99，x88，x99等有良好意義的價格標碼。寓意長久，養生保健，發達昌順。國外定價要避免消費者認為不吉利的數字，例如13這樣的數字。
6、3渠道策略
直銷渠道建設:渠道扁平化，減少中間供應商，更加直接把握產品，加強產品渠道管理。
特許經營:特許經營，經營成本低，有利於更寬的開拓展企業產品、品牌。
鋪貨:向沃爾瑪，唐人街店鋪和各大商場，茶葉批發市場鋪貨，減少產品流通環節。鋪貨可以是消費者直接看到，了解到產品。
選擇性鋪貨:在大型酒店，茶館鋪貨。大型的酒店一般都有直接經營的店面，而且主要是消費要求比較高的旅遊群體的食宿地點，通過在此銷售，更加容易接觸消費群體，產生購買行為。
6、4促銷策略
6、4、1廣告促銷
明星代言:具有健康形象的例如演員彭於晏，奧運冠軍孫楊等，加大八寶茶保健產品的開發和保健功能的宣傳力度。
公益廣告宣傳:拍攝公益廣告，大力弘揚八寶茶茶飲文化，把八寶茶文化切合到關注健康的主題，宣傳愛護身體，保持健康的公益主題，從而塑造八寶茶品牌。
6、4、2銷售策略
捆綁銷售:將寧夏八寶茶與立頓紅茶進行捆綁銷售。（立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象徵一種國際的、時尚的、都市化的生活。）八寶茶是獨特鮮明的養生保健茶。將八寶茶設定為優惠購買，降低銷售成本和廣告費用。兩者產品的差異性提高了服務層次。提升品牌形象，捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。八寶茶通過和立頓的聯合捆綁，提高其產品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業形象和品牌形象。立頓可以藉助八寶茶的核心優勢互補，使自己的產品和服務更加完善，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優化。
展會營銷:近年寧夏政府對發展寧夏八寶茶大力支持。八寶茶可以聯合寧夏銀川中阿博覽會召開會議作為招待茶水，在展會展出。八寶茶是絲綢之路的傳承品，無論從文化和感情，讓外來來賓品嘗，了解感受回鄉人熱情待客的傳統文化，對於八寶茶品牌進入國際市場奠定基礎。
線上線下銷售:藉助電商平台，發展線下體驗，線上消費的銷售模式，緩解了實體店庫存壓力，降低銷售成本。
搭乘旅遊快車:寧夏全域旅遊發展蒸蒸日上，2018年外交部向全球推介:開放的寧夏蓄勢待發。將塞上江南推向世界，將旅遊特色推向全球。
7總結
八寶茶有著豐富的營養價值和養生理念，歷史悠久，文化底蘊深受，但是由於品牌營銷力度低，使其品牌知名度低。隨著經濟環境的日益發達，消費者更加註重本土產業的發展趨勢。八寶茶作為有塞上江南之稱的特色產品，如何定位八寶茶產品，推廣產品，走出寧夏，走出國門，這是值得經營者深思的問題。在政府的大力支持和「一帶一路」政策的優惠下，寧夏八寶茶應當抓住這個千載難逢的機會，致力於八寶茶品牌發展，和國際市場的走向，打造品牌，做好品牌策劃和營銷，通過政府支持，國家政策，助力產業，產品快速發展。
參考文獻
[1]人民日報——寧夏頻道.2018年中國（寧夏）八寶茶文化論壇共謀產業未來，2018
[2]光明網寧夏站.寧夏:助力八寶茶產業快發展，2018
[3]張宏沛.寧夏八寶茶，一年能買三個億，寧夏食品報網，2018
[4]搜狐財經頻道.寧夏推介，寧夏寧八坊工貿食品有限公司榮獲2018年中國商業年度創新獎，2018
[5]龔一鳴.安溪鐵觀音品牌建設策略[C].華僑大學，2015
[6]吳進國內外市場細分研究綜述D中國市場，2012(11)
[7]曹向濤;王文基;杜偉;郭光聰;陳承舜;龍丹;景曦.八寶茶養生文化及推廣研究[J].產業與科技論壇，2018v.17.77-79
[8]朱立國.雲南茶馬古道文化產業有限公司普洱茶產品營銷策劃[C].昆明理工大學，2006
[9]立頓網路
[10]捆綁銷售網路
㈣ 我想在寧夏注冊八寶茶公司需要什麼手續
c創業傘代理注冊公司為您解答：
一、選擇公司的形式：
普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，
從06年1月起新的公司法規定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱「一人有限
公司」（但公司名稱中不會有「一人」字樣，執照上會註明「自然人獨資」），最低注冊資金10萬元。
如果你和朋友、家人合夥投資創業，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你
一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。
二、注冊公司的步驟：
1.核名：到工商局去領取一張「企業（字型大小）名稱預先核准申請表」，填寫你准備取的公司名稱，由工商
局上網（工商局內部網）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發一張「企業（
字型大小）名稱預先核准通知書」。這一步的手續費是80元。
（80元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）
2.租房：
去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。
租房後要簽訂租房合同，並讓房東提供房產證的復印件。
簽訂好租房合同後，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1
萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，後面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼
了印花稅的合同復印件。
3.編寫「公司章程」：
可以在工商局網站下載「公司章程」的樣本，修改一下就可以了。章程的最後由所有股東簽名。
4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概30元左右。
5.到會計師事務所領取「銀行詢征函」：：
聯系一家會計師事務所，領取一張「銀行詢征函」（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）。如果你不清楚
，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務所的廣告。
6.去銀行開立公司驗資戶：
所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發的核名通知、法人代表的私章、身
份證、用於驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司
帳戶後，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。
銀行會發給每個股東繳款單、並在詢征函上蓋銀行的章。
注意：公司法規定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣
）出資，也可以以實物（如汽車）、房產、知識產權等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你
有實物、房產等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值後再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建
議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什麼手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數繳足出資款即
可。
7.辦理驗資報告：
拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章後的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產證復印件
，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用800元左右（50萬以下注冊資金）。
8.注冊公司：
到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況
、法人代表登記表、指定代表或委託代理人登記表。填好後，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產
證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日後可領取執照。
此項費用約500元左右。
9.憑營業執照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。後面步驟中，均需要用到公章或財務章。
10.辦理企業組織機構代碼證：
憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證，費用是150元左右。辦這個證需要半個月，技術監督局會
首先發一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理後面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續了。
11.去銀行開基本戶：
憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網點去
辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。
開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業執照正本原件、
身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。
開基本戶時，開戶費用300元左右。今後你的公司開支票、劃款。
12.辦理稅務登記：
領取執照後，30日內到當地稅務局申請領取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅
和地稅。費用是各400元左右。
辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你
可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般300元左右工資就可以了。
13.申請領購發票：
如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發票，如果是服務性質的公司，則到地稅申領發票。
最後就開始營業了。 注意每個月按時向稅務申報稅哦，即使沒有開展業務不需要繳稅，也要進行零申報
，否則會被罰款的。
有二點你可能比較關心：
1.公司必須建立健全的會計制度，你可能擔心自己不會，怎麼辦？剛開始成立的公司，業務少，對會計的
工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他300
-1000左右的工資即可。
2.公司的稅額：
營業稅：銷售商品的公司，按所開發票額的4%徵收增值稅，企業所得稅代征稅率0.5%，個人所得稅0.1%：
；提供服務的公司，按所開發票額的5%徵收營業稅，企業所得稅代征稅率4%，個人所得稅0.8%。所得稅：
對企業的純利潤徵收18-33%的企業所得稅。 小公司的利潤不多，一般是18%。對企業所得稅，做帳很關鍵
，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設備都要開發票，你吃飯、坐車的票都留起
來，可以做為你的企業運作成本。
二種稅的區別：營業稅是對營業額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發生了交易，開了發票，就要征稅；所
得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業額扣減各種成本後剩餘的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。
還有其它各種各樣很多種的稅，但沒有多少錢，主要是上面二種，特別是所得稅非常高，但注冊在哪裡，
就看注冊地的退稅，後期服務，公司經營對象等都得考慮進去，有的企業要面對一些長期的，有知名度的
合作企業時，注冊地址，注冊資金一定要細細選考慮.