❶ 大學剛畢業，想自己創業，怎麼辦
你要創業嗎，項目選好沒有？我就是正在創業中人，如果你認為創業比讓別人僱傭更適合自己，那介紹一篇我個人認為比較好的文章給你，是創業前的一些熱身運動。看完你就知道自己是不是已經可以創業了！
創業，無論誰失敗都是一個悲劇，當然，如果有人將其當成喜劇看，那麼在某種時候就可能重蹈覆轍。
1. 如果你創業的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就叫慈善事業!偶爾去下敬老院就行了，不必注冊公司。
2.需要忍受孤獨與誘惑。你在沒錢的時候要忍受孤獨，有錢之後要抵制誘惑。
3.如果你對政策的解析與電視、報紙上的雷同，請不要創業。很明顯你沒有獨立思考的能力。
4.人脈不是指那些行長、局長、處長、科長。人脈是你一切可以調用的關系與資源，人是一切要素的栽體。
5.關於退路：置於死地的基本上死的比生的多。所以一定要留一條退路。
不顧一切地創業，是讓我欽佩卻望而卻步的事。考慮下家庭吧。
6.關於資源的調配：資源應集中利用、彈性利用。戰線拉得太長是失敗的開始。另外，一切你所能仰仗的資源，無論是你父母的，或是你丈母娘的，都應該通通加以利用。資源永遠是多多益善，切記資源不要分散、無效和浪費。
7.不要進入不熟的行業。
8.盡量使用成熟的技術。新技術有很多不確定性。
9.關於父母的因素：最了解你的也許是你的父母，最不了解你的也許還是你的父母。恰當的時候要會說不!如果你是個孝子，還要研究下怎麼說不!
10.來自妻子的因素：如果有老婆，你碰到的問題是兩個家庭的問題：如果沒有，那就是你的問題。
11.有大量的重大工作需要你親歷親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。
12.能夠堅持，你面對的不會是一帆風順。
13.心如止水：如果這個世界還時不時地帶給你一些涼喜，請不要創業。因為你閱歷不夠!
14.接觸社會的時間不到5年不要創業。除非有稍縱即逝的機遇。
15.按預算的125%准備資金，創業開始後，會有許多超出預算的地方。
16.自信和魄力：如果你自己都不相信自己，還會有誰相信你?有時候需要背水一戰的勇氣、決心與魄力。輸要輸得像英雄，死要死得像烈士，做好這個准備!
17.速度，連貫性，敏銳性，靈活性及創造力。
18.戰略實施步驟、經營時間表、產品生產、服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求，要有清晰的思路。
19關於人的因素：這點相當重要。
不管是蒙是騙還是軟硬兼施。都一定要保證公司員工的相對穩定性。人員流失就像放血，開始沒什麼感覺。卻會要你的命。
20.合夥的生意不好做。一家獨撐的壓力又非常大。如今這個社會，做什麼事情的成本都很高。所以需要慎選合作夥伴。人品好壞其實關系不大，有時候只是借雞生蛋。這筆生意也許就是五年十年，並不是相伴一生，只需要有公共的利益就好。要設立相互的約束機制，涉及到了錢，什麼事情都有可能。
21.遇上初次做生意的人要慎重考慮，他們普遍都有浪漫主義情懷。今後的坎坷會將他變成團隊中的定時炸彈。
22.一個壞的團隊能把一個好的主意運作得一塌糊塗，所以看著辦吧!
23.善謀者不戰，善戰者不敗，善敗者不亂。如果已經輸了，請記得我們打麻將時常說的一句話——少輸為贏。人生是算總賬的，必要時要有壯士斷臂的氣度!
24.要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。
25.創業不同於炒菜，不可能等所有的配料都准備齊之後才開火做飯。
《勇敢的心》與《硫磺島的家書》都是很好的片子。創業永遠都是王者的游戲，我們需要的是試一試的勇氣!
❷ 我想開麻辣燙店，不知道需要些什麼
如何開家麻辣燙小吃店
【雙擊滾屏】
[2008年06月02日] 來源:據（天涯） 作者:佚名 點擊數: 【字體：大 中 小】
想做好生意必須研究消費者心理，特別是初接觸此行者，更要在這方面多加努力！
首先要給自己生意的消費人群作個定位，也就是你打算做哪些人的生意。不說別的，就說麻辣燙這行。一般麻辣燙的消費人群都是中低收入者，認的就是便宜實惠。 按一個消費者的需求去經營一家麻辣燙小吃店就是我們開店務必遵循的一些潛規則，只有滿足了消費者我們才能得到豐厚的回報，我們成功的幾率就會倍增。下面我就經營一個麻辣燙店具體分析下開店的思路以及經營理念：
一：定位自己的顧客群體；一般麻辣燙消費者都是中低收入者，一般城市最常見的為年輕女性群體或學生。大多數女性都比較喜歡刺激性的食物，而學生則最喜歡低廉實惠的餐飲，三五元的消費對於打工族和學生族來說都能接受。這個定位的准確與否將決定以後店面生意的發展！
二：店面地址的抉擇；有了上面的定位那麼我們選擇店面時心裡就會打起小算盤，把店開在什麼位置最為合適。學校門口還是女性常出沒的地帶？例如超市，熱鬧社區附近，商業街區。。。。反正是人越多的地方越好。為什麼？店址的好壞將決定你以後生意的70%！！！為什麼有的人開一個店就火再開還是火？仔細想想為什麼大商場和品牌專賣店都選在流量大的街區？看著房租高點，但是要省掉多少宣傳費用啊！無論你在什麼地方開店，都想有個好生意，但如果沒人知道就沒人來消費，沒人消費怎麼能有錢賺？所以說選店一定要多動腦子，要不以後作宣傳就費勁大了！一個店選好地址一個月就可以做出名氣，而在一個垃圾地段開店甚至會耗上一年的精力去邊宣傳邊運營，操的心多N倍，帶來的回報卻小得多。
三：裝修問題；一般人在經營小吃生意時都會步入一個誤區，那就是店面裝修要豪華，要上檔次，其實是大錯特錯。因為你經營的是小吃，不是大酒店，來你這消費的大多數都是低收入者，你的豪華裝修將把很多客人直接擋在門外。如果你留意你會發現一些夜市大排擋會更受低收入消費者青睞，在那種地方消費是社會底層人的最佳選擇，經濟實惠又隨意放鬆。記住：不要把你的陌生客人擋在大門外，你的店就是他們的家，一個讓他們感到溫馨舒適的家！另外記得一點：你的店面裝修不要隨大流，要作出自己的個性和特色，這樣更容易被別人記住，尤其是店名，不要太別口，庸俗但要有新意，讓人能過目不忘！
四：衛生問題；衛生應該是餐飲店必須重視和緊抓的一個問題。尤其在大城市做餐飲店更要注意，店面營業場所一定要專門安排人員去即時打掃，徹底做到客走清凈。特別在夏天更要注意蚊蟲的防治，千萬不要弄得邋遢讓人進了店就倒胃口，並不是星級酒店才要注重衛生，再小的餐飲店都要嚴把衛生關，反正如果我是消費者，我不會再進入不衛生的店第2次！大到店面衛生，小到廚房衛生，以及工作人員的著裝，作為老闆的你都要動腦子去管理好。不說客人了，衛生不搞好的話如果衛生部門來清查你，一次就可弄得你半死不活，呵呵，注意啊！
五：顧客消費心理以及定價；一般進入麻辣燙店消費的大多數都是收入不高的社會底層，也就決定了他們的消費能力有限，如果你的菜品定價過高直接會影響他們的消費心理。同樣的東西完全可以訂出不同的價位，記得一點：你要靈活的掌握著所有的主動權！比如一串穿5片蔬菜葉子的素菜別人賣5毛，你完全可以改成穿1片蔬菜葉子賣1毛或穿2片葉子賣2毛，這樣你的消費者就會模糊認為你賣的比別家更便宜，從而激發了他們的消費慾望，在四川麻辣燙發源地牛華鎮我師傅店都是一片葉子賣1毛，但照樣幾個人一次能消費到上百元，一樣的賺錢，而且利潤一點也不比你低，就是麻煩點，反正做店一定要有自己的特色，不能人雲亦雲，要不誰會記得你？我只記得美特斯。邦威的廣告詞：不走尋常路！
六：服務問題。當你的店剛剛起步時一定要多注重服務，如果你尊重別人你會被別人記住！顧客是你永遠的上帝！沒有他們你就是白忙，那種沒有顧客的生意誰都會心焦。在服務的過程中要學會如何和別人相處和交流，並不是教你看著客人傻笑，而是微笑服務，發自心底的微笑是世上最美最純潔的表情。一個麻辣燙店的經營者要學會多和顧客交流，客人進店熱情招呼並為他們推薦本店的特色，還要經常和顧客攀談了解他們對你店口味的評價。顧客是你最好的老師！總而言之一句話：成功的服務就是讓客人在一系列接觸中產生自豪感！
七：口味技術；好吃的麻辣燙能讓人吃完難忘！
口味不好，你賣得再便宜未必有人吃。如果你口味好再加以合理的服務和管理，不愁生意做不好，技術的好壞決定著你的後期發展，想把事業做大開分店連鎖店一定要技術過硬。學技術一定要選對師傅，就算你師傅技術再好，他不把技術全部教給你還是沒用，你照樣做不好口味。如果你想開麻辣燙店就要學習專業的技術，拜個開店有豐富經驗的師傅在店內邊學邊實踐，麻辣燙技術其實很簡單，一般人都能學會。
基本上開個麻辣燙店這幾點做到就算及格了，想做好還要多動腦子，長期去總結經驗並改進，這樣生意才能蒸蒸日上。
❸ 尋找資料！謝謝幫忙！！
網上商店營銷策略 作為營銷工具的網上商店，究竟在多大程度上有效呢？一個不起眼的網上小商店，隱藏在一個網站中若干層次之下的某個角落，被別人發現的概率實在有限。不過，如果你為此多下點工夫，甚至投入一些必要的資金的話，情況可能會大不一樣。
我們談論網路營銷時，很少涉及到與產品直接銷售相關的問題，因為，網路營銷不等於網上銷售。網上銷售通常與電子商務的概念結合在一起，不過，有時電子商務和網路營銷之間也沒有明顯的界限，網上商店策略便是一例。
一般來說，一個企業建立網上商店的初衷是為了在網上銷售產品，或如那些網上商店平台服務商所言：開展電子商務。聽起來好象不錯，藉助於那些電子電子商務平台，任何企業都可以輕而易舉地開展電子商務了，甚至不需要建立自己的企業網站，便可來一個三級跳，但是實際上，這些網上商店並不一定如預期的那樣帶來滿意的銷售額。
不過，如果您已經或正打算開一個網上商店，也不必為了這種現狀感到悲哀——如果你不把網上銷售額作為唯一的評價指標的話。因為，網上商店除了其「電子商務」功能之外，還是一個不錯的網路營銷工具。
在目前情況下，B2C的熱潮已經過去，甚至有人對B2C這種商業模式也產生了懷疑，因此，一個企業一般不會投入巨資興建一個只為銷售本公司產品的大型網上商場，那麼，利用第三方提供的電子商務平台，建立一個網上專賣店就成了比較明智的選擇。
現在有許多提供這種服務的網站，網路企業對傳統行業的最大貢獻，就是建立了許多廉價的甚至是免費的「平台」，他們希望大量的傳統企業站在這個平台上，快速開展電子商務。因此，我們將建立一個網上商店作為一種網路營銷手段，實在是利人力己的好事。
但是，作為營銷工具的網上商店，究竟在多大程度上有效呢？這恐怕是很多人覺得沒有把握的事情，因為，一個不起眼的網上小商店，隱藏在一個網站（網上商店平台）中若干層次之下的某個角落，被別人發現的概率實在有限。不過，如果你為此多下點工夫，甚至投入一些必要的資金的話（除去店租之外的投入），情況可能會大不一樣。
下面是網上商店營銷策略中需要注意的三個方面。
選擇一個理想的平台
現在，各種網上商店平台很多，但是，最好不要輕易下決定，先試用一下再說。無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產品的窗口，還是真的希望通過網上商店實現電子商務的目的，選擇一個理想的平台都是很重要的一步。因為你要建立的網上商店相當於租用商場的一個櫃台，經營效果的好壞在很大程度上取決於商場的知名度、客流量，以及你的櫃台位置等因素，因此，選擇一個功能完善、管理方便、訪問量大的網站平台至關重要，即使為此比那些人煙冷清的網站付出多一點代價也是值得的。
不過，如果你是第一次開店，還是選擇租金相對低一點的網站好一些，因為，經營效果的好壞，除了網站流量之外，還有許多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、產品或商店是否有最合適的分類、是否占據顯著的位置等等。如果其他條件跟不上，為此支付高額租金，豈不是浪費？
爭取獲得網站的特別推薦
這實際上是在為自己做廣告啊，而且效果甚至還好過自己吹捧自己。不過，可能要為此投入許多精力才行，除了自己的產品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，有時甚至需要請專業人士來為你設計。
首先，不要相信那些電子商務平台所宣傳的「五分鍾建店」、「十分鍾開展電子商務」的宣傳，即使再傻瓜型的「電子商務」也沒有那麼簡單。首先，要弄明白那些網站的說明和他們的租金就很費勁（也許是商業機密吧），然後，把你的產品一個一個連圖片帶說明、價格、售後服務措施、配送方法等等送到網上去，還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分鍾夠嗎？
當然，獲得網站特別推薦的機會也許不是很多，尤其在網站首頁的機會更少，當你的准備工作進行得很充分之後，不要忘記想辦法爭取呀，即使在分類頁面的宣傳機會也不要放棄。
為商店申請一個獨立域名
因為獲得網站特別推薦的機會不多，何況，還要求人，最好還是靠自己來推廣，求人不如求己嘛。一個重要的方法，就是為商店申請一個獨立域名。
在申請完成建立網上商店手續之後，通常可以獲得一個屬於該網站的二級域名作為商店的網址，你會被告知，這就是你專用的獨立網址，你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊上、登錄到搜索引擎上等等，當然，從功能上講，你可以這么做。不過，從網路營銷的角度來看，最好不要這樣做，道理很簡單，這個域名帶著濃重的網上商店提供商的色彩，即使沒有多少互聯網專業知識的人，看到你的網上商店某某著名網站聯系在一起，也會覺得有些不對勁。 將這類二級域名作為公司網站來推廣時，有幾個方面的負作用：第一，會嚴重傷害到自己的公司形象；第二，在同一電子商務平台上建立的網店可能會很多，這種類似的網址沒有自己的特色和風格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類網址登錄；第四，由於網路平台多採用資料庫格式的網站設計，你的網上商店如果不做特殊設計，可能很多搜索引擎都無法檢索得到。總之，不便於推廣自己的網上商店。
最好的解決辦法是為網上商店申請一個專用的獨立域名，不過，這需要服務商的配合，需要將你的域名指向解析到你的網上商店才行。假定你擁有獨立網址，那麼，就可以採取各種常規的網路營銷手段進行推廣了，也許你的網上商店就可以名聲大震了。
回答者：Dodd2008 - 經理 四級 1-4 10:59
絡推廣經典方法
如何增加網站訪問量？以下是你可以考慮採用29個方法。其中，你或許已經採用了一些，有的方法你可能忘了採用，還有一些是你從來沒有聽說過的。總之，在這里你可以了結到當前各種有效的網站推廣方法。首先你要了解，網站推廣是一個長期而且系統的過程，需要制定明確的目標和計劃，並做好相應的准備。
��以網站最重要的關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人會自動搜索網頁內容，因此搜索引擎策略從優化網頁開始。
��一、添加網頁標題。
��為每頁內容寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練「的」「和」這些不重要的詞彙。要說明該頁面，該網站最重要的內容是什麼。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上你的公司名和你最重要的關鍵詞，而不能只是寫公司名。網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。
��二、添加描述性META標簽。
��除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。這是一句說明性文字。描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞，片語等。��目前，含關鍵詞的META標簽已經對排名幫助不大，但有時META標簽會用於付費登陸技術中。而且誰又知道什麼時候搜索引擎又會再次重視它呢？
��三、在網頁粗體文字，一般為文章標題中也填上你的關鍵詞。
��搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容。因此，確保在一二個粗體文字標簽中寫上你的關鍵詞。要盡量避免將重要的標題都製作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。
��四、確保在你的正文第一段就出現關鍵詞。
��搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。google大概將全文每100個字出現1.5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標簽裡面。如果無法保證正文第一段出現關鍵詞，可以考慮一些不救措施，比如給網頁加一個批註等等。
��五、導航設計要易於搜索引擎搜索。
��有些人在網頁製作中使用框架，但是這對於搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。用JAVA和FLASH做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們。補救的辦法是在頁面底部用常規HTML鏈接再作一個導航條，確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。你還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。此外，有些內容管理系統和電子商務目錄運用動態的網頁，這些頁面的網址後面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續搜索。對於這種情況。可以通過更改URL，付費登陸等手段加以解決。動態站點可以通過生成靜態頁面的技術方便搜索引擎的抓取。網站地圖要盡量可能鏈接到所有的主要頁面，並單獨把站點地圖頁面提交給搜索引擎。多使用HTML靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。
❹ 過橋米線加盟店需要多少錢
一般情況下，加盟店大約需要10萬元左右的1. 生活的路雖然不平，但心是平的，用心去填平那生活的路人生觀是對人生的目的意義和道路的根本看法和態度;人生觀是人生航船的羅盤導航器。要學會謙讓，學會關愛，要學會用一種博愛的心胸去對待宇宙的一切。
2. 有人嚮往滿天的鮮花與掌聲,嚮往無盡的金錢與權利,但當他們離你而去時，輝煌不再，光華暗淡，人們將你遺忘。有人追求內心的高大，品德的美好，即使你悄悄地經過，仍會留下美好的芬芳，讓人靜靜地追隨。這便是心與心的差距。
3. 有人說，人生就像一場旅途，我們需要在意的不是目的地，而是路邊的風景。有人說，人生如夢一場，夢一場醒過來發現什麼都不是。有人說，人生如戲，戲如人生，每個人只是在生活中扮演著各自的角色。
4. 無論大事還是小事，自己有自己的特質的地方，而這些特質又是別人無法模仿的，也不一定做得來你能做得了的事。有時，價值的慾望無止境，常常會忘記價值實現時的快樂時光，偶爾想起刻骨銘心價值的失敗，會心疼，其實應讓歡樂的心情常駐心裡，來抵抗外在的干擾，價值在自己身上體現多少，就滿足多少，保持愉快平和的心態，做起事來才會成功。
5. 笑看人生，在美的世界中遨遊，在快樂的人生中飛翔，過好短暫的人生!
6. 是人生改變你，還是你改變人生，都有你自己決定。
7. 談起價值，每個人都會有自己的感受，所經歷的過程一些事結果看法休會各不相同，這是個人的個性所在，共性是都在實踐中找到自我，守住一個寶貴的人生信條，並持之以恆下去。人無完人，你就是你自己，做大事做小事必須有真正的自我，好高鶩遠弄虛作假那就失去了自我的價值。
8. 人生多磨難，成長的艱辛，奮斗的不易，加之以種種違反天性卻不得不恪守的規矩，構成了生存的嚴酷與無奈。惟有學會享樂，懂得享受，才能真正理解人的情趣與寶貴，才會更加珍惜自己並珍惜這個世界。
9. 人生短暫，時光易逝，趨行於人生的旅途中，你需要做的不僅是欣賞沿途奇妙的風景，更有尋求生命價值的偉人事業，茫茫世界，氣象萬千，總有一些東西要你去追尋，去銘記。
10. 在體現自我價值的同時，能幫助一些人做一些事，在你這里可能是舉手之勞，而被幫助的人可能因得到你的幫助而會扭轉他的人生命運，此時，你會踏實在你的步驟中，無需要多麼的高尚，和獲得別的人稱美，實實在在盡自己的能力，是最好的證明，你的價值充分體現著你是一個這樣的人，一個創造價值的人。
❺ 請開過網吧的人近來幫我下
中國網盟第五版-2007網吧業質的飛翔-超越卓越！
中國網吧行業起步原動力最具體的分析最全面性的回答：
網吧證件：
2007年3月7日，中國文化部、工商總局、公安部、信息產業部等14部門聯合印發《關於進一步加強網吧及網路游戲管理工作的通知》。根據通知要求，2007年全國網吧總量不再增加，各地均不得審批新的網吧。雖如此，但社會的發展、經濟的利益和人民的呼聲效率下能否決定最後的選擇而再次開放，我們將拭目以待。
建議：購置別人不做的網吧證件。
加盟全國以網吧為特色的連鎖店。
錢與權可以解決一切問題包括證件。
到外地投資將可以以外商的身份開辦。
地理位置：
孫子兵法有雲：天時、地利、人和。換句話說好的地段將是決定其生存和發展的重要關鍵所在。而每一個地方的地理位置和人氣度都不一樣，首先第一點我們要做的是需要保持冷靜，然後再認真的分析周邊的市場、人流、學校、工業區、鬧市區等。加之再擬定多種方案的比較，同時要考慮可行性。例如：投資者看好了一處有利位置，而現在佔有這個位置的店主卻不肯出讓，或者房租超出了自己的承受能力。這樣，即使是好位置，也不可草率行事。這個世界沒有人能肯定的告訴你，這是一塊旺角。首先它不地產石油，那麼最後的取捨在於你本身的思想，眼光與及學識。
電腦配置：
網吧的第二關鍵生存工具便是機器的配置！相信現在的今天，明天或是更遠的將來。硬體戰將在網吧領域中占據著舉足輕重的地位！
建議:內存:1G*2
主板:945板為佳
硬碟:SATA 160G
顯示器:19寸液晶
顯卡:256顯存 7600
處理器:P4 64位 3.0/雙核奔騰/雙核AMD
每個時期的主流配置都不一樣建議請教這方面經驗到位的專家，不過特別提議主板和CPU請務因便宜而選購，諸知天下沒有免費的午餐就算是品牌貨也要小心，現在市面的水貨和拆口貨相當嚴重。建議到大城市的科技廣場等地方選購，那裡有專門的防假和工商部為你在產品上提供真實的進貨來源，如資金許可，也可以直接向生產廠家進購。當然主要也是要你自已對電腦有所了解，而且我們在選購硬體時，也需做到貨比三家，做到知已知彼而百戰不殆，請記住這是自已的血汗錢，每一分都來之不易！
網吧開銷：
光纖費、電話費、工商、地稅、水費、電費、衛生費、清潔員/收銀員/網管/技術員工資（按本身當地的實際情況進行分析），如不是自家門面還需交納屋售費用。
網吧監控：
中國許多省份和地區都已強制性實行公安信息廳與網吧伺服器/客戶機的遠程數據監控，這個監控軟體可附帶收費刷卡客戶管理功能等，大部份主要的特點是監控顧客上網瀏覽的IE歷史記錄、顧客的身份證明、網吧的上座人數等。而為了更好的鞏固網吧的安全，許多省份地區也都要求網吧在室內強制性安裝視頻監控，對於網吧內的視頻監控大家都是眾說紛紜，但總體來說，這一項措施還是相當不錯的，不管對於本身的經營服務，還是對於公安的刑偵辦案都是可取的！
網吧布局：
網吧的布局和桌椅的選購從整體的視覺效果上直接影響到網吧的生意與人文儀態，大家都不想網吧坐下來桌子比地面還要臟，而椅子又粗又硬又冷又缺這又少那的，大家可以想像一下自已當時是一種什麼樣的心情，建議選購較些許深色但不失美感而又不易查覺到臟的桌子，而桌子要求有讀卡器孔、開機鍵、重起鍵孔，櫃箱四周遍布散熱孔，不存在通風不暢問題，台腳有走線結構，如需要檯面下可加走線槽，主機箱和檯面有走線孔，可實現內部布線，整齊、簡潔，沒有拖拖拉拉的不適感。椅子建議用黑色的而質量方面建議買大眾實用堅固耐用的。其它的如風扇、電管、和空調等。 天氣不是很熱可用風扇這樣也為各位業主節剩不必要的電費。其它的如網吧的穩壓器購置，只針對大型的網吧而言。網吧UPS儲電器購置，這針對網吧停電時能及時到位的為客戶提供結賬服務，同時也為自已的管理不至混亂而提供保障。而室內的布局則根據建築和檔次的不同而不同，定位高檔的網吧當需請專業的設計人員全方面的規劃一下形成自有得風格。而中低檔的普通網吧也可依據自身情況加之裝修一下，最重要的是給人一種干凈，空氣流通沒有壓抑的感覺。多在室內放些植物或字畫，不但體現業主的品位增加情調還可以給玩久電腦的顧客一種眼睛放鬆的感覺，更顯示出網吧的貼心。而外觀門面也要新穎別致，別只是掛幾個大字，生怕人不認識字似的，最好加些圖畫做得有創意些，來些電腦迷們做夢都認識的標志(比如微軟的標志)也能起到一定的吸引效果。希望廣大業主把這項工作做好做到位，讓大家來到網吧上網都有一種親切，干凈，歸家的感覺，這不但為了別人，更為了自已！
網吧的內部管理：
從中國本身的大部份網吧而言，中小型的網吧對管理方面的需求不是那麼的迫切，只要運用好相關的收費管理工具，業主們及時性的進行財務上面的查賬和清理，就能維持本身的生存和發展了，在中小型網吧的管理層上運用最多的便是靠自我拍腦袋決策的方式，但事實上，面對日趨激烈的行業競爭，小型網吧在壓縮成本、精簡流程的問題上更應把以往的這種策略轉向共同交流的理性化上決策上來，通過與員工真心誠意的交流加強內部的管理制度，並與周邊的網吧合縱連橫，提高網吧的競爭力，才能適應新的發展形勢。而越來越多的跡象表明，網吧在招聘人員上，中小型網吧很少用正規的招聘程序，大部分員工都是通過親戚朋友推薦，或者親戚朋友直接擔任網吧管理人員。在這種情況下，網吧業主在進行管理時就會礙於情面，縮手縮腳，難以實施嚴格的管理制度，從而至造成內部管理和其它各方面不公平的現象。更重要的是導致員工心理失衡、心理上的負擔和對工作度的低下。中國現在的很多網吧在起步階段都是由本身的家庭給予支持，那麼在進行內部管理層上面更多偏向的是家族式的管理。而這一作法用運用在大中型網吧中是最不明智，最不可取，更是有害而無利的，除非管理者本身是專業人員，與員工達成良好的共識，一同為網吧產業共進退，心胸廣闊，不計得失，認真工作，為人處事正直絕不利用職權而損人利己，得到業主的認可和員工的擁戴。試問：有多少以家族式管理的網吧「核心」能做到這樣的？保守便是落後，得民心者放可得天下，任可一個企業的發展都是一樣，而企業化運作也必將成為網吧行業未來提升運營水平的必由之路。
網吧的技術支持：
網吧不但需要獨具一格的創意和其它方面產業的相互搭配更需要帶有技術色彩的經營模式。投資網吧者不一定要精通網路技術，但必須要有基本技術常識，懂得選擇那種技術模式適合自己的網吧經營特點。技術的優秀同樣關繫到網吧的總體經營收入，網吧運營過程能否一路暢通，這和開車的道理是一樣的。做為網吧投資者身邊一定需要一位技術不錯又十分可靠的人全職幫你，當然，如果你本身就是專家，那就再好不過了。這也是一個至關重要的問題。網吧的初期安裝可以找專業的電腦公司來做的，但必須有人能應付網路故障等突發事件，至少能給出應急的方案，所以不管投資網吧的大小都必須配備專職或兼職的網路技術員，勿因與電腦公司有協議而忽略了自身的安全和經營問題，更重要的一點，電腦公司對於網吧來說是業余的！
網吧的技術詳解：
既然網吧帶有技術色彩的經營模式，那麼技術員的總體技術能力也將決定一個網吧內部的整體素質和面貌，不管是否用於網吧或是其它行業，我想如何第一步接觸網路技術都是許許多多想進入這個行業的朋友們所希望了解的，在這里，我會較為全面性的告訴大家大至的過程和學習的方式，這也是結合自身和許多在這一領域上取得成績的同行們一點小小經驗，但在開始之前，我想對大家說幾句話，IT ，有進步，無止步.雖然每一個行業都在發展但像IT業這樣發展迅速的行業是令人望塵莫及的，今天的知識明天就會過時，今天一流的技術明天就會被淘汰，也許相隔的時間並不是24小時，可能是12小時，又或者不到一分鍾的距離．所有從事IT業並且資深的朋友都會告訴你，累，很累，累斗累，當那一天身軀倒下時，靈魂還繼續在工作．朋友，當你准備選擇這一個行業，並希望堅信用網路讓世界變得更為精彩時，健康會離你越來越遠，生命的足跡也將漸行漸淺，陽光已不再屬於你，小鳥的歌聲對於你來說也不再清聆，取而代之的是日復一日的追求，突破，進取，尋找，理解，創造，這些詞語將伴隨你走過你的IT業生涯，如果你沒有足夠好的自我控制能力，如果你沒有足夠好的信心與毅力，如果你沒有良好的生活習慣，如果你不善於與人交際，如果你不用心和認真對待，那麼請你不要選擇，它會讓你的精神崩潰．我不希望你多年後還一無所獲或一塌糊塗，你要選擇你所需要的，可以改善你生活的，可以帶給你自信的，可以用它來幫助別人的，可以像對待好朋友一樣去對待它的，可以讓自已成為一位傑出的人，那麼你就必須想方設法去擁有它，因為我們的都是最棒的！
一期：學會打字，熟知，應用，安裝，調試所有流行的操作系統，了解一台電腦內所有的硬體結合並學會組裝，了解每一個硬體在電腦內所發揮的作用，性能，特點，規律，經常嘗試修理硬體出錯的機器，學會應用列印機，掃描機，傳真機，投影儀，噴繪，數碼相記．了解，應用，更改電腦程序（注冊表，本地安全策略，DNS，超級終端，遠程桌面，控制面版，IIS，組件服務，服務，控制台，運行，自動登陸，系統內核EXE，DLL，CPL，網上鄰居，共享許可權，設置許可權，本地用戶和組，設置管理器，磁碟碎片整理程序，硬碟分區， 任務管理器，桌面屬性設置，電腦屬性設置），了解電腦的所有進程作用，了解硬體對應的驅動，了解電腦BIOSS設置，學會批處理應用，學會GHOST，了解常用的後綴名，了解電腦屬性，了解配置，了解右鍵應用，學會用第三方程序優化和管理電腦，了解常用的埠，認識ARP，
認識區域網，區域網，廣域網，學會調試，安裝，認識硬路由，交換機，排網線，學會夾網線，包括568類型，超五類型，學會游戲，聊天工具，播放器，應用軟體的安裝，調試，應用．學會安裝單機，網路防毒軟體，學會下載安裝補丁，關閉不必要的服務，了解應用硬體還原保護卡，軟體保護還原軟體，包括單機，網路．
二期：學會修理電腦硬體，學會電工，電焊，認識電路，認識主板線路，認識主板晶元．學會：FTP，NERO，FPXAIL，虛擬機，虛擬光碟機，PHOTOSHOP，WPS，FLASH，ACDSEE，3DMAX，PHOTOIMPACT，OFFICE，WORD，OUTLOOK，EXCEL，ACCESS，POWERPOINT，DREAMWEAVER．學會構建流媒體，構建論壇，構建私服，構建區域網，構建軟路由，構建虛擬盤，構建游戲伺服器，實現游戲對比，更新，區域網病毒防禦工作，美化系統，美化界面，美化啟動，美化登陸，美化游戲和聊天工具，實現所有聊天工具，應用軟體，股票工具，網游，單機，競技綠色安裝．學會封裝，製作屬於自已的系統，學會腳本應用，學會用第三方工具網刻系統，學會探殼，脫殼，加殼軟體．學會電腦超過255台的分段問題，英語四級．
三期：學會和應用C／C＋＋，JAVA，MSSQL，VISUAL，HTML／XHTML，CSS，STUDIO2005，LINUX，UNIX，PHP等開發語言和工具，學會SQL，ORACLE，SERVER等資料庫開發和維護技術，了解NET程序，了解W3C標准等．了解未來更新的技術，因為這一切都可以給你帶來財富，權力，慾望還有女人．
網吧的經營收入：
網吧如果在經營上取得了規范化的管理，那麼收入將與地理/系統/硬體/服務/環境等緊密相結合，現在我以100台機子為例來為大家做個總結:
1.網吧經營費率:早上8-23時為1.5元/小時 晚上24時至早上7時為1元/小時 通宵6元8小時
2.網吧管理費用:技術員一名2000元/月附吃宿 管理員三名500元/月不包吃宿
3.網吧屋售費用:根據地段不同.平方不同.位置不同.我以近街口300平方門面為例.2500元/月
4.網吧光纖費用:將遵守《全國人大常委會關於維護互聯網安全的決定》及中華人民共和國其他各項有關法律法規接入光纖光纖費用以當地的政策而定。每個省區縣城鎮鄉都不一樣請咨詢當地的電信/鐵通/網通三項任選一樣。
5.網吧硬體費用:每月的硬體損耗在一般情況下不會超過300元.除顯卡/CPU風扇/電源/滑鼠/鍵盤/耳機等 易損易壞零件外其它的硬體配置在一般情況下如非運行在五年內是很難存在壞的可能性。但是其總體在運作過程中也會逐漸的損耗，所以現在我們將根據這種情況以100台電腦每月3000元的損耗費用來規劃我們實際性的純收入。
6.網吧稅務費用:工商250元/月 地稅300元/月 營業稅600元/月 衛生費10元/月
7.網吧用電費用:100台電腦商業用電5000元/月如果是農村商業電1.38元/度，就要增加1500元
8.網吧關系費用:15000萬/年
9.按企劃商業運作法計算：早8時=（天1×16時×1.5元×100台）+（晚1×8時×1元×100）-時間段落時/分/秒（盈虧平衡分析法）不排除客戶下機後的時間層/離機時間層/空機時間層/維護時間層/我們將按算術平均值法做出以下結論:在離機和空隙的過程以100台機子40台不運作數量進行對比化將形成5:2那麼就形成算術結果:
我們先求平均數〔（1×16×1.5×100×+1×8×1×100）〕÷5×2=1280
然後我們再求平均收入值〔（1×16×1.5×100×+1×8×1×100）〕-1280=1920
這樣我們得出結果星期一至星期五的收入值為1920元而雙休日的收入值將以1280÷2+1920=2560
以簡單化形式算31天/月雙休日均8日×2560元/天=20480而工作日均為23天/月23日×1920=44160
再以總合的形式得出一個月的總產值/收入值：20480+44160=64640
最後我們還需把通宵的8時6元製做定向分析因為不可能每天晚上都是8元/台的收入所以我們將需統一劃分出比率值出來：
64640-（8時-2時）×1元×100台×（平均15天/月）÷（2空隙率）=平均每月網吧收入 60140
10.按盈虧平衡分析法計算:
網吧月底總收入60140-（工商250元+地稅300+營業稅600+衛生費10+自拿3000損耗費+商業用電5000+技術員工資2000+管理員工資1500+屋售2500+平均關系費15000÷12+平均光纖費750+硬體損耗費300）=42680
11.按史豐收快速計演算法計算:
一年12月×42680=512160
在本次計演算法上基本算出網吧實際性的收入情況，因為每一個省份地區都不可，上面只按廣西省北海市合浦縣當地經濟為輔助，不過你可以把價位提高或是各方面再深入管理，比如說價位上提高/構建包廂/貴賓房/咖啡廳/構建靈感空間廂/晚上通宵8元8時制/游戲區域制等等大家可以
根據自已的實際情況實行。
12.網吧收入的正常化：用方正的處世哲學態度面對人生，以圓滑的交際手婉與人打交道。對下屬需恩威並施，對上級精神要領會，但決不可失之尊嚴，自由可貴，寧無傲氣，絕不可無傲骨。
網吧的工作人員守則：
因篇網路篇幅有限無法全部回答在此只列舉二例！
網吧員工守則：
技術員崗位職責：
網吧技術員除上述工作完成外，還需要經常注意了解各種網路新動態，多向業主提出自已認為可行的寶貴意見，多舉辦各種有意義性的游戲或會員積分優惠活動，業主可每兩星期舉辦一次員工討論會讓大家一起檢討並分析工作中的種種情況和建議。而員工們的建議有時候可以給網吧帶來不可估計的效益。
網吧業主崗位職責：
網吧在規模和經濟許可的情況下，可以對全體員工們進行不定期的資歷培訓，加深他們的總體學識與社會適應能力，培養企業性的文化，學無止境不管在那裡知識的力量很重要。而網吧本身不能只一味的想著如何去賺錢，而忽略了那些日夜奮戰在第一線為你的經營能夠得到提升而披星戴月忘我的技術員，與及全體為網吧辛勤努力的工作人員，如果沒有他們的認真和用心，網吧就不能夠正常的營業，所以我們要感謝他們，尊重別人就相當於尊重自已，今天他們雖然在我們這里學不到多少，但請你誠懇的告訴他們：工作，其實是一份很美好的人生體驗。人與人之間相處最重要的是以誠相待，只有大家共同維護，互相幫助、體諒才能把工作做好，不管是業主還是職員需要的都是健康與誠信，不管什麼事情開始總有艱難與困阻，請給自已一個機會，也給別人一個機會。每天都是一個奇跡，只要肯努力，夢想就能成功。
網吧的預計投資成本：
1.網吧機子的購置如果每台5000元就要看你需購置多少台計算。
2.網吧的桌椅就要以你的機子數量而定來進行計算。
3.網吧的交換器按機子的數量而定來進行計算。
4.網吧的網線/水晶頭等在你總體裝修的時候需要排置的所以會和裝修費一起計算在內。
5.網吧的風扇/排插/空調/燈具/招牌/窗簾/掛鍾/主機收銀台等以網吧的形式而購置。
6.網吧的光纖/地稅/工商稅/屋售等。
7.網吧證件的購買/網吧證件的辦理/二項中選擇一樣。
8.網吧服務員/技術員/工資等。
9.公安局/消防局/文化局/稅務局的關系費等。
10.網吧其它的一些零件的購置這個電腦公司或是你的技術人員會和你說明的，再餘下的就准備等著開業吧。
證件辦理的次序和關鍵過程：
1.網吧證.先去文化局辦理(網吧特許經營證)，辦理中要經過填表/簽合同/檢查/交納一些相關的管理費/辦理網吧法人代表/身份證附印件/網吧技術安全員證書/身份證附印件/網吧工作人員名單最少四個。如果無法辦理就要通過網路或別的縣或不做的網吧的購置,如轉讓的網吧那麼網吧法人代表的業主名字與營業執照的名字將需辦理成為自已的名字。需購置上網消費者管理需知，網吧管理需知，網吧管理畫圖，互聯網條例和未成年人進入牌子。
2.消防證.要到消防局辦理(消防意見同意書)，辦理前先送禮，辦理時消防局工作人員會對你所要開的網吧進行通風道/通道口/前後門安全出入口等評測，如通過便簽發消防意見書。另外還需購置消防器，自動照明應急燈。
3.安全證.要到公安局辦理(網吧安全許可證)，辦理中問一下手機號碼，辦理時公安局計算機安全科的工作人員會在你辦理過程中對你的網吧進行檢查，如果檢查合格並通過，區公安分局會向市局申報，等批示下來後。就會發放給你(網吧安全許可證)。
4.稅務證.工商/地稅局辦理(網吧稅務登記證)，記得帶幾包煙。
5.收費證.要到物價局辦理(網吧收費許可證)，別忘記帶煙。
6.電信局.開通光纖辦理手續，並負責分配IP組裝區域網，工作完後記得要一起吃頓飯。
7.國家規定網吧開業的機子數量不能少於30台，城市鄉鎮要求均不同。
8.國家規定而營業用房實際可用面積需在60平方米以上的，方圓200米范圍內沒有學校。
9.網吧開通一年後需辦理網吧年檢，年檢的方式每個地方的政策都不相同但相關的法律法規都離不開一個字，大家明白的。
10.我們在做生意，別人也在做生意，所以送禮，請客，去KTV等是上策！
網吧聯盟加盟好處：
1.第一時間內得到網盟加盟提供的各種宣傳品、精美海報等。
2.免費推出主題網吧各種系列活動.如CS比賽/泡泡堂比賽等.網盟互聯比賽等.促進網吧提高人氣和上座率。
3.享受網吧聯盟的娛樂超值點卡優惠折扣。
4.網吧網盟實踐追蹤報道網吧活動，凸顯網吧風采。
5.網吧相互維護通過各方面的管理來促進經濟的提升。
6.網盟服務論壇網將熱點推薦、聚焦玩家視線。
7.網盟網站將為網吧提供風雲排行榜，記錄游戲家或網吧的豐功偉績。
8.網吧如遇非技術性問題可通過網盟來進行協助並解決。
9.網盟將會舉辦各種節日的評估積分抽獎、獎品抽獎等，來豐富和提高吧。
10.網吧聯盟每個地方的形式和活動都不一樣，但不管如何網盟的形式還是不錯的。
網吧最大的魅力：
網吧最大的魅力就是其溫馨度，如果你的待人服務、車輛管理、網吧清潔、設備可以、燈光亮麗、環境不錯、氣氛合諧、安全保障、員工團結。那麼你將會是一位成功者。不管以後你選擇從事任何的職業都會有光輝的星光照耀在你的身旁。
網吧業主從業提醒：
每個做生意的人都非常清楚，開門做生意就不希望看到有人來搞事，而網吧也是屬於一種娛樂性的場所，既然開門做生意就想著希望相安無事如何的營業賺錢。 那麼這要怎麼做呢，其實也很簡單，雖然來網吧上網的人什麼樣的人都有。但只要大家懂得隨機應變，什麼樣的人就給什麼樣的菜，而這個過程的總結還有很多的客觀因素在裡面，需要怎麼做這個我想大家也都能夠理解的，無非就是退一步海闊天空嘛， 大至的原因就是上網費用的問題這個大家就將就著看著辦。千萬不要因為幾元錢的網費而因小失大。而網吧的打架斗毆的事情也會時有發生，這個要怎麼處理好，我相信大家都會有根據自身的情況構思一套適合自已的方案！
中國網吧產業的行情：
自2005年未，全國平均每天網吧人流量超過4000萬人次， 目前網吧所擁有的各類計算機設備共計828.4萬台。網吧行業就業人員容納了近200萬名，年產值達到256.8億元。按照國家統計局1：7計算對周邊行業貢獻的方法，網吧行業每年為相關產業帶來的間接經濟收入達1282億元。而且網吧還帶動了電信、電腦設備、軟體系統、餐飲、游戲、電子競技等一系列產業的發展。中國最大的網路游戲廠商盛大網路在美國納斯達克的上市，這個功勞有一半以上也要歸功於網吧所帶來的網遊玩家。
中國網吧產業的沉重：
中國從最初的五星賓館網路咖啡屋到北大邊上的飛宇網吧一條街，從藍極速的一把火到十大網吧的連鎖事業，網吧從來不缺少媒體和公眾的關注。但是，從來沒有哪個聲音真正為網吧正名，我們能看到的，不過是一次又一次的爭論。 中國網吧行業的未來不管是在爭論中消亡或在歧視中前行，我們本身都應具備堅韌不拔的信念與意志力，志當存高遠，每一個新興行業的發展都需經受一番大起大落，人生亦如此，和巴黎的埃菲爾鐵塔、紐約的自由女神像一樣，網吧在中國被接受也需要經過一個過程。 但請相信我們將是光榮自豪的先驅者與卓越執手！
中國網吧產業的飛翔：
灑上廉潔的陽光才能茁壯成長！
永不停止，相信自已！
客服咨詢QQ：14214755 註明：加入時請說明來意！
客服咨詢QQ群：
中國網路東方網盟：（ 15324726）（上海/福建/台灣/浙江/湖北/安微/江蘇/江西/山東）
中國網路西方網盟：（ 6133837 ）（西藏/青海/新疆/甘肅/寧夏/陝西/內蒙古/四川/重慶）
中國網路南方網盟：（ 8441680 ）（廣西/海南/貴州/雲南/廣東/澳門/香港/湖南）
中國網路北方網盟：（ 8439525 ）（北京/山西/河北/天津/遼寧/吉林/黑龍江）
❻ 怎樣開一個化妝品店
健威美容加盟店斥巨資引進全世界最一流的激光設備，台灣冷光牙齒美白設備以及各種世界上最好的抽脂設備，如美國大力神，美國體外超聲，瑞士VACUSON機械共振吸脂，義大利電子吸脂等，在上海乃至全國都是最好、最一流的，可以和國內任何機構相媲美。磨骨的微動力系統，健威美容則是從德國和日本進口，也是的最先進的。健威擁有全世界最先進的設備，是保證美容效果及每一例手術成功的關鍵。
開始，張博士就參照日文版武藤靖雄編著的《圖解美容外科》為在中國人做手術，開創中國整容之先河。此後，健威美容加盟店一直不斷地加強國際間的學習與合作，20年來，形成自己的獨特風格與特色。為無數影視明星、模特以及愛美人士進行手術。為她們帶來美麗、帶來幸福，甚至是帶來成功。
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❼ 我曾拿她當朋友，但是她卻坑害了我
一
和她一起在網吧上班時，總有一個男人會經常騎著單車來接她下班，但是她從不透露多餘的信息，我們同事都誤以為那是她的老公。
有一位跑成都專線的長途客車司機也經常會來網吧上網，他出手闊氣，經常包了網吧熟客的飲料和餐錢。相比於木子勤窮酸的男友，這種表現自然更是值得她去挖金的對象了。所以木子勤甩掉了她的單車老公(男友)，並又成功勾搭上了這位司機老公(男友)。
兩年後，網吧換了店長，因不滿新店長的規矩，木子勤跟著余阿姨的步子走，先後去了另一家網吧上班。在她辭職離開網吧後，那位司機便跟著再也不來這里上網了。
一年後，我也被她們帶過去上班。在這期間，她把馬尾變成了短發，這時感覺她的衣著也光鮮亮麗了起來，不是美女卻也有著看似美女的打扮，不再土氣了。不過，余阿姨這時卻告訴我，原來木子勤之前還離過婚，有一個十幾歲大的兒子在成都讀高中，由男方父母帶著，之前也是刻意瞞過了所有的同事。
之後，木子勤和她那位司機男友偶爾也會約上我一起出去，跟著她的一些我完全不認識的朋友、親戚吃喝玩樂，猜測她可能想要保持住跟我良好的朋友關系，好讓我對她也有好感。一開始，好像也有些苗頭，但是當她還大方地透露了這位司機其實早已有了家室、還沒有離婚、兒子跟她兒子年齡相當時，我似乎嗅到了少許危險的氣息。
這位司機男友也很聽話，搬出來跟木子勤租住在一起，全然不顧自己的家庭，還將每個月的大半工資都要拿給她和她的兒子用。後來聽余阿姨的猜測，她可能因此積攢了不少的錢。
他倆偶爾也會開玩笑說幫我找女朋友，本來就不喜歡和女生接觸的我，在看久了像木子勤這種女人錯綜復雜的愛情線之後，讓我對她僅有的一點好感度不升反降，對自己未來愛情的前景也變得更加的恐懼、迷茫。
後來她又跳槽，又帶著她的舔狗司機男友去了其他網吧上網。第二家網吧倒閉後，余阿姨和我都失業了一段時間。沒過多久，余阿姨去了一家旅館上班，而我被木子勤帶到了第三家網吧上班。
沒有想到這一次在幹了兩、三個月過後，我比她要先辭職。不過她後來也從網吧辭職後，卻恬不知恥地又打起了我的主意。
當時木子勤看我離開網吧後暫時還沒有上班，便開始動起了歪腦筋來，她軟磨硬泡地拉我入伙，開了一家加盟奶茶店。在加盟、開業前，她還帶來了一位陌生的中年婦女入伙。 據說這位還是她前男友的親姐姐，姓仲，以下簡稱她為「仲大姐」，另外還有一位親妹妹。聽說仲大姐也離過婚，有一個二十幾歲的秦姓兒子，出過意外造成智力低下，當時暫時被安排在車站出站口上班。這讓我對這位女同事的廣泛人脈關系，有了更全新的認識。
店面選在縣城剛開發不久的一處繁華地段，一年房租5萬(她只交了半年)，加盟費2.5萬，她說加上其他開銷，總投資分攤下來，她個人還差1萬左右，還說那位仲大姐因為同時接手了一個旅館，資金緊張，所以總共就只交給了她1萬，其他的暫時先欠著。
可是我當時的心思太單純了，很多問題都想不到，說給就給。先找家人要了4萬交給了她統一管理，其中一萬就當是她向我借的，她承諾以後等奶茶店賺到錢了，就一定會還我的。
帶著仲大姐的趙姓准兒媳(聽說是她那傻兒子在微信上面搖來的)來到成都交了奶茶店加盟費後，木子勤說：「 新店還要請我的親戚過來搞裝修，還有其它的一些開銷，錢超支了，我的親弟弟還在外面欠了高額賭債，我爸爸每天要打幾份工來幫忙還債，仲大姐現在也還是拿不出來錢的…… 」
木子勤在說這些話的時候看起來很誠懇，那時單純至極的我居然被她再次說動了，絲毫都沒有去懷疑，「聖母心」又開始泛濫了的我，居然就這么順著她的話輕易答應了。按照她「三個合夥人每人都還差兩萬」的說法，向我家裡又要來了兩萬元錢(母親背著繼父給我的)。
當時的我並沒有想到將錢全部都交給木子勤去管理，她很有可能會利用這個機會去做假賬、挪用，好利用我來達到她繼續瘋狂斂財的目的。這也是那位余阿姨後來來店裡玩時，私下裡對我善意提醒到的。
二
2018年5月16日，奶茶店正式開業。經營初期，為了節省開支，木子勤順理成章地用了仲大姐的准兒媳來代替員工，和我共同看店。
她經常外出到仲大姐剛接手的旅店打麻將，很少管理奶茶店裡的事情，叫我千萬不要跟她爸爸說，還會經常跟我嘮叨錢不夠用。
這樣經營店鋪的方式，造成了入不敷出的情況，結果出現了大規模的虧損。 在此期間，仲大姐的准兒媳也跟著別的男人跑了。
過了不久，學生們已經都開始放暑假了。木子勤先是讓她的兒子從成都回來，利用暑假的這一、兩個月的機會到店裡來打工，頂替仲大姐早已跑路的准兒媳，而她卻依舊牌癮不減。
木子勤的兒子開學後，在店裡經營實在熬不下去的時候，她又提議將門面提前一、兩個月轉讓，好賺點轉讓費，所以她說：「 河對面有一間門面很便宜，一年只要1萬塊錢，離我家也近。附近還有一所小學，搬遷過去，生意應該比之前的地方要好，我已經交好了一年的租金了。 」
接著，木子勤跟我又講起了仲大姐的情況： 「她想要中途退出。她也知道我們店裡的生意很差，所以她說她之前入股的那1萬塊錢也暫時先不要了，等到以後我們店裡賺到錢了再還給她。 」可是仲大姐入伙、退出的事情，一直都是木子勤在我面前口述的，我跟仲大姐不熟，所以真假難辨。在經過了後來余阿姨的一些提醒之後，我才開始懷疑她倆應該是串通一氣在演戲，仲大姐可能連一分錢都沒有給過她。
2018年10月份，奶茶店第二次開業。 我又信錯了木子勤。她仍然死性不改，還是經常去仲大姐的旅店打麻將，幾乎不管店裡的事情，這時只有我一個人在守店，生意自然還不如之前的好，加上之前新店她還欠著裝修老闆的錢，虧損更加嚴重了。
當時我完全就沒有想到，河對面的江南鎮當時屬於我們縣城新開發不久的城區，房租雖然要便宜得多，但是路少人稀，搬遷位置後的奶茶店也遠離那所小學，木子勤明知生意多半不行，還硬是要將我繼續強行地拴在那裡，後來我才猜測到她的目的很可能只有一個，那就是我身上的油水雖然在當時所剩不多了，但是還遠遠沒有到達完全榨乾的程度。
眼看讓我向家裡要錢的招數不再好使了，木子勤就開始玩起了新花樣來。這時的木子勤常跟她的司機男友在外地跑車，空閑時來店裡說現在店裡沒錢可以網貸，叫我先去查看某一些借款平台的貸款額度。
但實際的情況是，在查到我有不少的網貸額度時，她卻改口說她叫她的司機男友從原本收入穩定的車站辭職後，找了一個不知道是朋友還是親戚合夥買車經營，本想賺更多錢的，但是結果卻出現了虧損，之後在外地重新找工作開貨運車時，因為損壞了車，所以急須一大筆錢去賠償。
這時候在我的面前，她又開始了她的個人表演。她先是苦訴：「 我根本就沒有多少錢，連之前開奶茶店的錢，大部分也都是向其他朋友和你借的，我親弟弟現在還欠著一大把的賭債呢，自己還有一屁股的個人貸款，所以看在我們現在好朋友的份上，再幫我一次吧！ 」
於是，她就利用自以為跟我建立起來的好感度，慫恿以我的名義去把搞網貸得來的錢轉賬，繼續交給她管理，說這樣不但可以用來解決她司機男友損車幾萬元賠償的問題，還可以用來填補店面的一些虧損，並承諾以後會一起慢慢還我的，還囑咐我千萬不要跟我家人和她爸說。我當時對網貸還一竅不通，所以被她的花言巧語弄得稀里糊塗的，結果沒有猶豫多久，我便答應了她。
三
2018年11月份，她又提議讓我去參加了職業資格的培訓，考試拿到了合格證，說是以後可以憑藉此證和其它某些證件一起配合，在銀行可以低利息貸款10萬塊錢。這時我仍舊是稀里糊塗的，還是不知道她究竟想要干什麼。
在拿到職業資格培訓合格證之後沒有多久，時間來到了2019年。這時，木子勤說她又要跟著她的司機男友外出打工掙錢了，這次是去江蘇。
正巧沒過幾天，那位余阿姨也終於登門拜訪了，就像我的救星來了一樣。她是我一向敬重的人，所以當她一問起我的情況時，我便毫無保留地向她傾訴了之前我在開奶茶店時的種種遭遇，包括木子勤叫我去網貸、銀行貸款等等的事情。
余阿姨叫我對木子勤格外留心：「 別再答應幫她貸款、借錢的任何事情了，可以找各種借口都推脫掉。店裡虧損得這么厲害，一直拖延下去恐怕情況只會更糟，應該早點向她攤牌說不幹了。 」此外，她還對我說了跟木子勤相關的許多其它事情，她的種種提醒令我茅塞頓開，讓我一步步看清了木子勤的一些真實面目。
2019年4月份，沒有想到木子勤卻先我一步行動，這也讓我和木子勤的好朋友關系出現了第一次轉折。當時她發來了一條微信說她也不幹了，想要退出，店裡的東西她都不想再管了。當時我就在想：「 那她之前欠我的那麼多錢怎麼辦？是不是從此就不用還了呢？那麼，我現在究竟要不要將這一件事情給我家人和她爸說呢？ 」可惜在當時我想要息事寧人，卻選擇了委曲求全，繼續保持沉默。
可是更可氣的事情還在後面，沒有想到這第二次關系的轉折，竟然讓我從此跟她徹底地劃清了朋友的界限。就在兩個月後，她叫來了一位叫作任子建的青年男子(之前第三家網吧的常客)到店裡來誘導我，說是任子建也在准備開奶茶店，正好 想讓我低價(5000元)出售店裡所有值錢的東西。 當時我因為店裡虧損嚴重，急須還之前一些分期網貸的錢，也只能勉為其難的答應了他們的出價。沒有留心，傻愣愣地把鑰匙也交給了任子建。
這時木子勤提議，讓任子建帶我去參觀一下他正在裝修的店鋪。
當時恰好因為我的手機丟失了，所以當時在任子建的店鋪外轉賬時，之前談好的錢就只能暫時先轉在木子勤的賬上，然後再由木子勤轉賬給我。可是正是利用這次機會，木子勤當著我的面只給我轉賬了3000元，說是要等搬完了東西之後，任子建才會把另外2000元轉給她，到時候她再將餘款轉賬給我。
當時，沒有想到木子勤居然還會背著任子建恐嚇我說：「 他以前背著人命案，是通過一些特殊關系才脫罪了的。你最好是不要去招惹他，免得自找麻煩，惹禍上身。 」此言一出，我不知道究竟是真是假，聽起來確實挺嚇人的，只好暫時先選擇相信她了。
接著木子勤還說：「 上次說的貸款10萬元的時間已經到了很久了，你可以去銀行貸款試一下，銀行會派人去你家裡拍照取證的。等錢貸到了之後就拿給我，我好幫你還網貸的錢。 」此言一出，我第一次對木子勤怒火中燒，發現自己的思維之前都是短路的，這時候方才清醒了過來，才想起來了余阿姨之前對我的種種叮囑。
這時，我在心裡不斷地盤問自己：「 都這種時候了，她居然還能夠說出這種話來，她究竟是怎樣的女人，才能讓我此刻對她寒心到了谷底？ 」
為了避免更大的損失，在任子建搬東西之前，我利用到手的部分錢便宜買了一部新手機。去找任子建時，在店裡只碰到了一名裝修工人，找他問到了任子建的全名，還要來了任子建的電話號碼並且還打了過去，想要讓對方記存。
可是這並沒有什麼用，任子建在幾天後搬東西時，並沒有通知我。他帶著幾個手下像強盜打劫一樣，背著我開車搬空了我的店，在被房東通知了之後，我才知道情況。於是，我便馬上跑去他還在裝修的店裡理論，但是他卻說剩餘的錢都已經轉給木子勤了。
我一再要求查看一下，任子建當著我的面翻開他和木子勤的微信聊天、轉賬記錄，但是他的態度極為強硬，只是拿著他的手機在我的面前虛晃了一下，硬是不給我看清和看第二次的機會。
這時我想起了木子勤之前對我恐嚇的話來，性格一向軟弱的我還是選擇了服軟，便不敢再去追問任子建了，只能是轉向木子勤去電話求證。可是木子勤的態度也是強硬，堅決不肯承認她收到了錢，還極不耐煩地直接掛掉了我的電話。他們兩個人互相推諉、配合表演的這么一出雙簧戲，當時著實是叫我束手無策。
最終的結果可想而知，他們兩個聯手把原本講好的5000元變成了3000元，另外的2000元卻不知所蹤，只能在後來去猜測也許是任子建人家根本就不想給，也許是木子勤中飽私囊，也許是他們倆串通一氣地給平分了，也許是其它的什麼情況。
然後木子勤又以「沒錢」為借口，徹底撇清了她跟我之間所有的債務關系，在租房合約還剩三個多月的情況下，奶茶店就這樣被迫永久地關門了。
為此，我的整個心都涼透了，對著自己的家人也只敢說店面虧損、經營不下去了，至於木子勤借我錢不還，還威逼利誘地讓我去巨額網貸、欠債、被迫關店什麼的，我是隻字都不敢去提。
此事過去了一年左右，最近我才總結： 當時我一直都拿她當朋友，但是她卻一直都將我當傻子。我之前為店裡付出的錢和精力最多，摔得卻最慘；而她什麼都沒有付出過，又迫害了那麼多人，反而還得到了更多，現在的日子過得比誰都要滋潤。
「 好人沒有好報，壞人卻屢屢得逞。 」這究竟是老天爺對我的不公，還是木子勤人性的貪婪。在我的心裡，她跟我不光撇清了所有的債務關系，還撇清了曾經看似要好的朋友關系，甚至還徹底抵消了之前誤以為自己對她所擁有的這么一丁點好感。
四
當然，以上這一段不光彩的經歷我雖然說了很多，卻只是因為這是我過去的一些意難平罷了，所以想要盡可能地全部都抒發出來，卻並不是我現在想要說的重要事情。
因為生活還要繼續，重要的事情自然是在以後了。也許正是因為奶茶店經營失敗的緣故，所以每當回憶起這一段令我痛苦萬分的經歷時，我都會不斷地在安慰自己。我會經常對著自己說：「 素材來源於生活，改編一下，也許這還能成為我日後重啟寫作計劃的精彩橋段之一，只不過是為它提前買單的代價太大了點罷了。 」
之所以到現在還不肯輕易接受女朋友，我隱約總結出來了主要的原因之一：我不能接受任何的背叛和傷害，哪怕只有一次，但我又特別渴望能夠遇到自己的知心人，對著她們某人敞開心扉。這種前後矛盾的事情讓我至今仍舊很困惑，我自然更是不敢跟別的任何人說起了。
雖然我不太善言辭，但是好在最近無意間發現了「」平台(在2020年4月10日注冊)。要感謝正是這給了我發文的一處清靜之地，方才讓我覺得人生還有意義。
我現在之所以會如此毫無保留地揭開我的這一些舊傷疤，是因為還要感謝受到了「 夜半聽雨520 」這一位網友給了我的不斷鼓勵，所以我便不會再壓抑、不會再去選擇沉默了，木子勤他們之前在我身上的所做所為，我現在就在這兒將它們全部都公諸於眾，哪怕日後傳播出去可能會因此讓自己遭到報復、惹來殺身之禍，我也是在所不惜的。
我現在說了這么多的目的，只是想要提醒，爭取能夠讓更多的人都可以知道：「 對待自己身邊的各種酒肉朋友、魚肉親戚千萬都要多留一個心眼，他們對你們一開始的好，可能都是另有企圖。多一份的警惕，可能就會換來少一份的危險。 」
在這兒，我以後終於可以用文字的形式來描述自己的一些過去，去吐露心聲、去釋放憋屈了。嗯，這一種感覺現在真的不要再好啦！
❽ 創業計劃書案例
大學 畢業 ，有些人選擇打工有些人選擇創業，創業有利於大學生自我價值實現，那麼如何寫 創業計劃 書? 以下是我整理的創業計劃書 範文 案例5篇，歡迎閱讀分享。 更多「計劃書」的相關 文章 推薦【↓ ↓ ↓ 】 ★創業計劃書範文完整版★ ★創業計劃書範文精選10篇★ ★ SYB完整創業計劃書範文三篇★ ★大學生創業計劃書完整模板★ 創業計劃書範文1 一、基本情況： 1、企業名：百貨超市 2、行業類型：零售 3、組織形式：個體工商戶 主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處 4、 經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場 面積：佔地大概150平方米 選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。 5、創業者個人情況： 姓名：張洪源 性別：男年齡：19 文化 程度：大專 相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加 社會實踐 的，學習與這方面的知識的。 二、立項概述： 我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的 愛好 和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的 經驗 ，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。 隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 三、 市場調查 (見表) 商圈范圍潛在的消費群體 消費能力競爭情況 市場潛力 徒步商圈(200—500米半徑范圍內) 居民區消費能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理 居民住宅消費能力中等 附近有一間中學 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內) 鄰近有幾個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少 四、對 其它 大型超市的調查： 1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。 2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。 3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。 4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。 5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。 需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。 6、倉儲式超市的調查： 在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。 可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。 適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。 交通便利性。主要了解兩方面的情況： A、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。 B、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關繫到顧客購物的便利程度。 五、開業前的市場調查： 在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。 (一)高收入消費群的消費行為及心理特徵： 1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的「三高」消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。 2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種「奢侈」。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種「集中購物」的消費者並不少，在周末購物群中佔了很大的比例。 3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。 創業計劃書範文2 一.項目建設背景 在縣委組織部對大學生村官紮根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在鎮黨委的正確領導和悉心指導下，龍港鎮大學生村官充分發揮自身的專業優勢，結合當地實情，引導廣大農民積極創業增收，創建斑嘴野鴨生態養殖中心。 二.項目經濟及社會必要性評價 鳳江村是個傳統的農業村，富餘勞動力較多。由於 種植 業收益率低及鳳江村特殊的地理位置所限(易漲水，經常遭受台風侵襲)，導致大量勞動力外出務工，如何在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整的重要時期，這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。 鳳江村群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由於品種單一、生產原始、技術落後，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖戶帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富餘勞動力就業問題，是農村養殖的緊迫課題。 三.市場需求分析及預測 隨著人們生活水平的提高，綠色野味食品越來越受到人們的追捧。經過人工喂養結合野外放飛的野鴨，能很好保持純正野性。其肉質細嫩，脂肪少，野味濃郁，並以其低膽固醇，低熱量、瘦肉率高、蛋白質和人體必需的氨基酸含量高等特點，越來越受到人們的青睞。 在我縣綠色野味品種少之又少，市場需求空間巨大，千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。野生水禽養殖產業孕育著巨大的商機，隨著人民對食品安全及健康問題越來越重視，對於生態野味消費需求量將會逐年快速上升，後市一路看好。 經調研，我們認為根據鳳江村區域位置及市場特點，結合龍港城區的消費水平，非常適宜在此地開展斑嘴野鴨生態養殖。由於本縣鮮有人進行斑嘴野鴨養殖，市面上極少量斑嘴野鴨皆由外地運入，僅見於個別高檔酒店，運輸費用占產品成本很大部分，造成該產品價格居高不下，極大限制了普通消費者對斑嘴野鴨的消費需求。因此，我們認為高品質的野味養殖業在我縣具有很大發展潛力和前景。 四.項目建設內容及規模 1、養殖規模與 方法 蒼南縣福利蛋鴨養殖場由殘疾人創辦，是全縣規模較大的蛋鴨養殖基地。自2006年創辦以來，在各級領導的關懷支持下，合作社得到較好發展。現養殖場共有水域面積約4畝，雜地面積約3畝，養殖場面積較小，因此需要發展立體生態養殖業，充分發揮有限的土地資源創造最大經濟效益。去年底大學生村官到該養殖場做完調研後認為蛋鴨養殖市場飽和度高，附加值低，建議該社可利用多年的養鴨經驗，合作發展斑嘴野鴨生態養殖。斑嘴野鴨抗病能力強，味道純正，營養價值高。該品種野鴨養殖在我縣尚屬空白領域，市場需求量大，附加值高，增收明顯，前景廣闊。若市場銷路能夠打開，可擴大生產規模，進行野鴨及鴨蛋深加工處理，帶動本村及臨近村農戶發展相關生態養殖業、禽畜加工業，共同致富。 所謂生態養殖主要是用穀物、玉米、豆類和黑麥草作為主食喂養野鴨，河道放養經濟魚蝦類。野鴨吃剩食物可掃入河道作為魚食，小部分鴨糞可滋養水生浮游生物供給魚蝦食用，大量節省魚蝦飼料。競爭力弱的小魚小蝦還可以成為輔食供放飛野鴨時它們自主覓食之用，增加鴨子野性。大部分鴨糞還田用作黑麥草肥料或作為鄰近番茄、柑橘等經濟作物肥料。副產品野鴨蛋可直接供應市場或供應食品加工廠進行深加工。野鴨毛亦可銷往附近羽絨被服廠。相信依靠科學養殖和精心管理，野鴨生態養殖一定大有發展前景。 現在養殖場已經著手擴建原鴨舍。5月底引進種苗1500羽進行試養，加蓋室內飛棚。先在網棚內 飼養 ，等技術成熟再進行放飛養殖。 2、 具體建設內容 (1)養殖棚舍建設 初步建設鴨舍3棟，雛苗舍1棟，加蓋室內飛棚，河道修整及清淤，第一期投資6萬元。 (2)種苗及食物費用 第一年引進三期共9500羽種苗19萬元，人員管理費(3人)一年4.8萬元，野鴨食物及魚蝦苗成本20萬。 (3)其它費用 防疫費0.5萬元/年， 保險 費0.5萬元/年，河道及 場地租賃 費1萬/年，交通、通訊、技術培訓費等1.7萬。明年准備建造一座孵化廠約8萬元，這樣能大幅減少種苗成本。 以上幾項共需資金61.5萬元。 五.項目投資效益分析 該品種野鴨飼養90-120天左右可上市，據目前市場價，每隻可賣80-120元，每天食物和管理費用約為0.3元/只。一年能養3批，每批4000隻，一年能養12000隻，初步計算純利在40-50萬元左右。如果市場反應良好，養殖經驗成熟，准備在明年擴大養殖規模並向鄰近農戶尤其是低收入農戶推廣經驗，大量供應市場，走共同致富之路。 六.項目實施的組織管理 該生態養殖項目由大學生村官與養殖場合作實施，鎮科委負責政策指導。項目負責人溫從回，畢業於華北科技學院的優秀學生，負責抓好養殖場配套設施建設和銷售管理工作。養殖場創辦人陳志光負責日常飼養及防病防災工作。 七.意義及申請資金扶助 綜上所述，我們認為項目規劃科學合理，可操作性強，見效快，抗風險能力強，在項目實施第三年即可收回投資，更主要的是能起到示範帶動作用。依靠中央對三農政策扶持，闖出一條致富路，激發鄰近村民創新創業的熱情，展現我縣大學生村官紮根基層，服務農村的務實精神。鑒於該社由殘疾人創辦，時間短，資金少，力量小，基礎設施和技術都較落後。創業之初資金、人手、物資都倍感緊張，因此懇請縣科技局能給予該社資金支持和技術指導。 創業計劃書範文3 甜品一直是女生們的最愛，尤其是現在的年輕人想創業對於大的項目沒有充足的資金支持，而對於像甜品店這樣的小本 創業項目 ，對於創業資金少的年輕人尤其是大學畢業生來說是極為合適的，因此也有越來越多的人投入到了甜品店中來，那麼一份合格的創業計劃書可以說是成功的一半。 一、市場競爭分析 哈爾濱師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。 二、價格品種 開甜品店要有恆心，不可能一口成胖子。價格方面，最好是適應大眾化的價位，每碗甜品的價格約在2～5元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞拉郎配，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老闆又當伙計，那麼七八個品種就夠你忙得團團轉。如果有一人幫忙收款、做雜務，則十幾個品種就已經足夠。如果有幫工三四人，那麼品種應在20種以上。 三、經營策略 價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道。凡是與吃有關的行業，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜品再烹調一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經走失，如果口感不佳，乾脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。 應抱著寧精勿濫的原則，賣完之後再進行適量烹制，以保持產品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個套餐出售，如紅豆湯加 蛋糕 、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。 寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區的甜品比南方地區的甜品要淡些。在不同地區開設甜品店，則應照顧本地人的飲食習慣。現代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過後都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種.種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。 開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開支相加，估計開張所需成本約需6000～8000元。資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒櫃這個設備絕不能省，應將它擺放在店裡最顯眼的地方，因為它是衛生工作必需的。顧客看見消毒碗櫃，也能產生一種安全感。全套設備購置約需3000元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出佔了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農副產品，價格低廉，1000元左右即能應付數十天的消耗。盈利前景做飲食業的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應變，在居民區開店應低些，因為要做熟客生意，不能太狠;在商業區開店可以將價格調高一些，因為人們購物時往往捨得花錢滿足口腹之慾。甜品的毛利率維持在40%～50%不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間。一間15平方米的甜品店，每月盈利可達到4500～7000元。 四、甜品店開業資料 店鋪面積：10平方米店租首期：1500元設備支出：約3000元開張成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附錄：葯膳滋補甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜品容易令人發胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有葯膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。 葯膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區別。顧名思義，葯膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備葯補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓。總計種類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節，可適當推出應季新品種，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。 最重要的是，葯膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、葯膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。 創業計劃書範文4 一、校園創業環境介紹 隨著社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化!兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。 學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要。 團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。 團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。 打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量! 二、校園創業宗旨 著力於高校市場的開發，建立校園兼職平台，學生實踐平台，校園商業平台，服務學生，服務高校。 三、創業主題 關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。 四、創業目標 佔領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。 五、市場需求點 1、學生減輕自己經濟負擔的需要 2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要 3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。 4、高校提高學生就業的需要 5、響應鼓勵大學生創業的需要 7、商家要求打開校園市場的需要 8、社會經濟發展趨勢的需要 六、項目商業潛力 此項目的長遠目標是佔領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業前景不可估量! 創業計劃書範文5 一、項目戰略 (一)創業環境 在各類人群較集中的南大街附近開一傢具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。 (二)自身的優劣勢 1、優勢： (1)自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎 教育 ，有相對完善的基礎知識和人格。 (2)大學生是最具創新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及「初生牛犢不怕虎」的精神。 (3)「政策優勢」是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。 (4)我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。 (5)在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，能夠組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是能夠產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。 2、劣勢： (1)急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。 (2)綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對於人事管理、資金 財務管理 、物資管理、生產管理和 市場營銷 管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。 二、市場分析 (一)咖啡行業現狀分析 咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，佔30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，佔23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，佔19.28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。 (二)市場調研 調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高，達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的佔18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。 在18—25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區間的消費者選擇較少。 收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。 (三)產品的目標市場 年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。 三、營銷策略 (一)財務狀況分析 1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等 2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。 3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。 4、每日經營財務預算及分析 據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。 (二)咖啡廳人員擴展目標 店長1名; 行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名; 財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名; 市場部：部長1名，成員3名; 采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名;酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干; (三)本部宗旨： 有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂於創新。開源節流，財源廣進。 創業計劃書範文案例相關文章： ★ 創業計劃書範文案例 ★ 創業計劃書範文案例 ★ 創業計劃書範文案例2000字(2) ★ 創業計劃書範文2000字5篇 ★ 創業計劃書範文精選10篇 ★ 創業計劃書(大學生版)範文5篇 ★ 大學生創業策劃書範文案例 ★ 創業計劃書範文2000字 ★ 網路創業計劃書範文案例 ★ 創業計劃書範文五篇 VAR _HMT = _HMT || []; (FUNCTION() { VAR HM = DOCUMENT.CREATEELEMENT("SCRIPT"); HM.SRC = "https://HM.BAIDU.COM/HM.JS?"; VAR S = DOCUMENT.GETELEMENTSBYTAGNAME("SCRIPT")[0]; S.PARENTNODE.INSERTBEFORE(HM, S); })();
❾ 化妝品店如何經營
美妝行業飽和？別開玩笑了，掙不到錢是因為你不了解運營要點
運營策略的制定是每個運營小白向高階進擊必須跨過的坎，相信很多運營新人在校招面試的過程中也會經常遇到這樣的問題 「如果讓你運營我們產品，你會怎麼做？」
筆者還記得當時被問到這個問題的時候簡直一臉懵逼，不知從何回起。而目前網上的多數運營策略的相關文章只是點到而止，泛泛而談，缺乏案例和實操。基於此，筆者根據自己的實戰運營經歷，從思路到具體運營手段一步步告訴大家如何制定運營策略。
三、渠道搭建：作為平台運營者要想方設法讓平台獲得更多流量，因此渠道合作就非常有必要了，具體的引流渠道有很多，比如自建官方的自媒體平台、聯系差不多的網站進行合作，與差不多的自媒體平台進行合作、實在覺得特別有必要的時候也要選擇付費廣告投放等。其中效果最快的當屬付費的廣告投放了，不過這也需要支付一定的成本了。
以上就是關於平台運營一般使用的三大策略，希望對這方面有需求的您提供一定的幫助。
❿ 想開家乾洗店，但是沒有一點頭緒，有沒有有經驗的朋友 詳細指點下
"身邊很多朋友問我怎麼才能開好一個乾洗店，我都會跟他們說，只要你選對一個品牌，選對一個位置，那麼你的店就一定能掙錢。我代理的澳貝森科技乾洗就是這樣一個讓我穩步賺錢的好生意。投資澳貝森科技乾洗之前，我做過很多生意，但是都是自己創業，沒有靠山，沒有經驗，只有自己摸著石頭過河，彎路不知道走了多少。但是我投資了澳貝森科技乾洗感覺好像找到了一個大樹可以依靠。從開業之前的籌備，技術的學習，到後期日常經營中各種難題的異議處理，澳貝森科技乾洗總部都沒有讓我失望過。團隊非常的專業，策劃的銷售方案也很實用。利用手機APP自助下單，幫我擴大了顧客群體范圍，用智能機器人門店迎賓接待吸引了很多路過的人流，宣傳力度非常有效。智能黑科技管理系統讓我一個人足不出戶就能管理好網路店鋪和實體店鋪，收益雙向而來，所以說選擇對的品牌就是選擇了想要的未來。
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開個科技店鋪設備我的總投資在5萬，包絡所以設備，加盟費，很技術.
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1814年9月2日，為了贊助出版馬禮遜的《華英詞典》，英國東印度公司派遣印刷工湯姆斯從倫敦到達澳門，隨船帶來活字模型、紙張和其他必需品，宣告東印度公司印刷所的成立，也從而奠定了廣州商館漢學研究的基礎。如果說澳門印刷所是漢學研究與傳播的發動機，那麼湯姆斯就是這台機器的操作者。他於 1825 年 3 月乘公司船「倫敦號」返回英倫。在華的11年間，湯姆斯不但印製了自己的英譯敘事詩《花箋》，而且為澳門印刷所印刷書刊計12種。對此，晚近有學者蘇精曾簡略介紹湯姆斯在澳門的情況，提到其身份卑微，但待華人和葡人工匠友善; 同時他提出:「湯姆斯在文學方面的表現，實在遠勝於絕大多數志在來華謀利的公司職員。」
然而，這樣一位身份卑微的印刷工，何以成為精通漢文的翻譯家?事實上，在大部分時間里，湯姆斯身兼排字工、印刷工、審稿人與修訂者，並得到不懂英語的當地人協助。在印刷車間工作時，他從早上8點一直干到晚上8點，餘暇沉溺於各種中國文學作品，翻譯了中國詩歌《花箋》。他在1853年回憶當時自己學習漢文的刻苦情景:「為了使用中國的詩意語言，我經常藉助螢火蟲的光學習，早上早得可以去駕駛阿波羅的戰車。」事實上，當時的廣州商館已經開始培養漢語人才。例如年輕的書記員德庇時就被免除其他工作，專心研習漢文，在 1815 年就發表了英譯《三與樓》。湯姆斯很快也在1818年12月完成了《宋金郎團圓破氈笠》的英譯。在譯作序言中，他向馬六甲的米憐致謝，因為該譯作的注釋得益於米憐關於中國風俗的作品;同時他特別感謝馬禮遜，披露自己所獲微薄的漢語知識，實是受惠於馬禮遜的文學和宗教作品。湯姆斯的成功，主要歸於他自學成才的勤奮，此外可能也受惠於他的工作(雕刻字模、排版、文稿審讀與校對)。因為馬禮遜在1815年《字典》「導言」中提到:「對學習漢語的歐洲學生而言，作者建議特別注意字元，作為最終獲得語言的最快捷、最令人滿意的方法……在中國任何事情，超越口語交際的共同的地方話題，當被用羅馬字母表中的字母表示的時候，就變得非常難以理解。文字必須呈現於眼前，或心靈，才能被理解。」由此，湯姆斯的學習成功案例成為馬禮遜主張的佐證，後者認為歐洲人學習漢語應注重字元。當然，在多年之後，湯姆斯還將自己著作的榮譽奉獻給斯當東爵士，因為後者被尊為英國人中漢語研習生之父。當時在西方人看來，漢語是最難學的，所以湯姆斯認為自己和馬禮遜、米憐堪稱沖破語言障礙、成功學得漢語的光榮三人組。
湯姆斯的漢學貢獻主要集中體現在以下幾個方面：
一是作為東印度公司澳門印刷所的印刷工，他不但解決了漢字與英文字母並置的字模問題，完成了印刷馬禮遜的字典，而且印刷了當時廣州商館人員的著述與譯作，從而催生了廣州( 澳門) 的僑居口岸漢學研究;
二是他的翻譯成就，首先是於1820年出版了英譯《宋金郎團圓破氈笠》，這個譯本1827年又被譯為法文，同德庇時的《三與樓》一起，被收入法國漢學家雷慕莎編譯的《中國故事》第三卷。此外，1824年出版的英譯《花箋》，曾兩度受到雷慕莎的高度贊賞。
再次是中國古代典籍的英譯，最為突出的是1851年出版的《中國商代的青銅器》，即英譯《博古圖》;以及1829年出版預告的英譯《中國史》，譯自朱熹的《資治通鑒綱目》。最後是關於《本草綱目》的序言和內容的翻譯，該作有20卷，配有100多種中草葯標本圖案。1826年湯姆斯將該譯作呈獻給英國皇家外科醫學院。此外，他還在《亞洲雜志》、《不列顛及愛爾蘭皇家亞洲學會會報》、《每月雜志》上發表中國文學譯作與論文。同時，他還是1836-1838年間《每月雜志》的印刷商。可見，湯姆斯回到英國後仍然堅持著漢學研究。
湯姆斯在中國文學方面的研究工作，可以通過與馬禮遜、德庇時的橫向比較來考量。湯姆斯認為中國人沒有史詩類型的詩歌，也缺乏古希臘羅馬詩人作品那樣的美感。中國大多數詩歌都是即興創作的短詩，同時，凡是能寫字的中國人，都喜歡寫詩。他認為這個現象可能跟科舉考試中命題作詩有關。然而，科舉考試扼殺了中國人的創造性，多數人因此依賴於書籍與個人天賦，但沒人擁有天才和創造性的想像力。有類於此，馬禮遜斷定詩歌之所以成為科舉考試的科目，是因為詩歌可以指引人們去了解人性的熱情或感受，符合中國政治家的教化訓誡的理想; 他同時提到: 「我們相信中國人沒有能被稱為史詩的東西。最古老的詩歌作品都是流行歌曲的集子，應政府的要求而作，為了探知當時的民情，成為中國君主獲得正確資訊的一種途徑。」可見，他也認為中國人沒有史詩，同時也關注到詩經傳統。湯姆斯和馬禮遜對中國文學的想法比較接近，而德庇時則大為不同。德庇時對中國詩歌發生興趣比較晚，直到1829年才發表《漢文詩解》，並有意識地運用歐洲文學的純文學立場來分析中國詩歌。由此可見，在19世紀初期廣州漢學群體里，湯姆斯應該是最早系統研究中國詩歌的漢學家。
不僅如此，在中國文學的研究上，湯姆斯還直接挑戰百年前的法國耶穌會士漢學家杜赫德。杜赫德在1735年出版了法文版的《中華帝國全志》，英國很快就出現了2個英譯本，一個是由布魯克斯翻譯、由瓦茨於1736年12月出版的四卷英文節譯本，另一個是凱夫在1738年和1741年出版的兩卷全譯本。該著作被後人稱為「歐洲十八世紀中國文化的聖經」。顯而易見，杜赫德深刻影響著英國早期漢學的發展。然而，湯姆斯卻大膽指出:「杜赫德在他的詩經分類和對該著作的好幾處評論上犯了一點錯誤，讀者通過細讀由著名作家所撰的前言，將能夠形成他自己的判斷。」
同時，他的挑戰策略是藉助宋代學者朱熹的學問，以注釋的形式把朱熹的《詩集傳序》「詩集傳序」全文譯出。所以，湯姆斯漢學研究策略的最大意義，就在於繞開杜赫德的影響，直接為英國讀者呈現中國知識。無疑，這種傾向在此後的英國漢學發展中被不斷強化，英國人通過懷疑與否定杜赫德所代表的耶穌會士的漢學傳統，以確立自己在漢學研究領域的話語權。然而，在19世紀中葉，英國漢學的翻譯策略已經從尋求文化的理解與溝通，轉向帝國的征服與改造，而湯姆斯是屬於東印度公司時代的漢學家，尤其顯得不合時宜。因此，湯姆斯無論是其作為印刷工的卑微出身，還是他的翻譯風格與文化同情，甚至在《中國皇帝對抗英國女王》里力排眾議地為中華帝國而辯護，都使得他成為英國漢學發展史上的一個「野蠻人」。但是，他在那個時代一方面忠實地翻譯與傳播中國古典文學與歷史著作，另一方面積極回應了杜赫德所代表的歐陸漢學傳統對英國的影響，堪稱19世紀上半葉英國漢學史上不可或缺的人物。
隨著電影院線向二三四線城市拓展，這幾年電影觀眾結構發生了一些改變:二三四線城市觀眾成為決定電影票房的重要力量;而在此之前，票倉倚重「北上廣深」等一線城市觀眾。在電影業界、職業影評人和文化娛樂媒體報道中，二三四線城市觀眾有時被賦予一個頗具冒犯性的別稱「小鎮青年」，這個別稱一再出現在公眾輿論中，甚至成為一個比較熱門的詞彙。「小鎮青年」不限於字面意義「鄉鎮」，其主要指向是以地級市、縣城為代表的三四線城市，小鎮對應物是大城市，除了大城市就是「小鎮」，哪怕是欠發達地區的省會城市也可能被視為「小鎮」。同樣作為地級市，東莞和鐵嶺差距非常大; 同樣作為青年人，初中畢業者和專業技術人員不一樣。「小鎮青年」一詞顯然涵蓋了太多異質性成分，這個詞的作用並不是正確地描述一個群體，而是憑借某種直覺和主觀臆測來解釋電影界的一些怪現象。
較之大城市，中小城市的觀眾觀賞品味、審美習慣明顯會低一些，多數人無法否認這點。不過「小鎮青年」比「中小城市觀眾」包含更多貶低色彩，「小鎮」和「青年」兩個詞語強化了這類觀眾在地域和閱歷方面的劣勢。這些說辭無非是要強調中小城市觀眾對於電影的審美能力存在先天不足，文化口味相對粗俗，故而要用「小鎮青年」一詞來取代更中性的「中小城市觀眾」。從某種意義看，「小鎮青年」乃是一個神奇的發明。因為這個詞彙，很多令人費解的現象有了合理的解釋。比如: 「為何一些國產電影口碑極差同時票房卻奇高?因為小鎮青年愛看!」「為何有些好萊塢爛片兒在本土賺不到錢，在中國卻賺得盆滿缽滿?因為小鎮青年愛看!」「小鎮青年」確實可以解釋很多怪現象。
然而，需要追問的是，「小鎮青年」在公眾輿論場中「人傻錢多、毫無審美辨別力」的刻板形象符合實際嗎?本文認為，目前廣泛使用於電影報道和評論中的「小鎮青年」一詞，不但在價值層面「政治不正確」，還在事實層面存在誤導。這樣一個由一些都市媒體人和所謂的「文藝青年」群體炮製出來的頗具冒犯性的詞彙成為這幾年談論電影現象的常見詞，這本身就值得探究一番。釐清「小鎮青年」一詞是如何產生的以及它是否符合實際情況等問題，很有必要。
一、電影必然受觀眾結構制約
一部電影的票房收入被很多因素決定，影片的內容、類型、宣傳發行策略、檔期安排、排片率、放映時的社會環境、觀眾決定觀看該影片的動機等等都會對票房造成影響。盡管如此，觀眾仍被視為票房最重要的決定因素。「大多數電影業人士認為，宣傳所能影響的時限要短得多，而且，一部影片的負面口碑傳得更快。一般說來，強烈的促銷及廣告攻勢只能招徠第一個周末的觀眾」。越是時間跨度大，觀眾認可度的作用也就越大。電影的商業利益最終還是要通過滿足觀眾來獲取，因此從長遠看，電影製作和發行必然要根據觀眾結構變化作出重要調整。
好萊塢也是這么做的，在1930和1940年代，好萊塢電影製作者普遍認為，大部分電影觀眾是女性; 而後來這一假設遭到喬治·蓋洛普觀眾研究機構的挑戰，認為好萊塢觀眾比以前預設的要年輕、更多為男性和更貧窮;1960年代至今好萊塢傾向於把影片觀眾預設為「19歲男孩」，認為「要抓住最大的觀眾群，你的起點要定在19歲的男性觀眾身上」。對於電影行業來說，觀眾由哪些人構成無疑是重要的。觀眾欣賞水平的提高會直接拉升電影的品質。電影學者大衛·波德維爾認為出現於1990年代的「最新好萊塢」之所以能夠使用復雜的敘事技巧、發展「謎題電影」，很重要的原因在於觀眾素養普遍的提升，「青年觀眾都是浸泡在有線電視和計算機這類現代媒體中長大的，而且也有知道主流故事講述的標准步驟。他們已經做好了准備去迎接創新，尤其是這些創新建立在奇幻片或科幻片的傳統手法之上時」。正是因為觀眾素養的提升，「最新好萊塢」才具備了產生《刺殺肯尼迪》、《低俗小說》、《搏擊俱樂部》、《狙擊電話亭》等等以高度創新的敘事形式讓人眼前一亮的作品。
中國電視劇行業在2012年前後遭遇的危機足以說明觀眾結構對文化產品的制約有多麼強烈。因為缺乏精品，製作水平偏低的抗戰劇、婆媳劇、諜戰劇充斥2012 年前後的電視劇行業，這個行業廣受詬病。電視劇製作水準大幅滑坡與觀眾結構的變化存在明顯相關性，有一份2012年電視觀眾調查報告顯示:「有14.48%的觀眾(以中老年觀眾為主)用電視機收視時長有所增加，也有18.09%的觀眾(以年輕、高學歷觀眾為主)用電視機收視時長有所減少。」由於年輕觀眾和精英觀眾更喜歡投入到以網路為代表的其他渠道，電視劇觀眾結構年齡老化、文化層次也趨於低級，這類觀眾的審美口味決定了電視劇行業的整體製作水平。電視劇業界也流傳著類似於「小鎮青年」的傳說，那就是「得『大媽』者得天下」、「電視劇就是拍給底層『大老粗』看的」。以抗戰神劇、婆媳劇為代表的類型，正是迎合了這類觀眾的偏好。有研究報告指出:「優秀的製作人員最初希望推出具有市場影響力的高價精品劇，投放目標定位於央視和上星衛視銷售。但在受眾主要為中老年群體的電視台銷售渠道下產生了逆向選擇，在專業製作單位和不專業觀眾之間存在信息不對稱，製作人會產生拍攝低質量電視劇的道德風險。即使在公司多次的預告信息中宣傳也無法對觀眾產生很大吸引力。長期以來這成為導致電視劇行業景氣度下降的重要因素。」可見，內容產業必然會受到受眾水平的強力制約。另外，隨著互聯網電視和網路電視盒子的推廣，電視劇行業正在嘗試通過與互聯網渠道的合作，拉回年輕觀眾和精英觀眾，近幾年電視劇行業「劣幣驅逐良幣」的情況有望改觀。
基於上述簡單道理，很多人擔心「小鎮青年」的口味將主宰中國電影的審美走向。事實上，有些公司已經將營銷瞄向了小鎮青年，也有一些公司開始按照小鎮青年的審美偏好製作電影。負責《捉妖記》宣傳工作的一位CEO總結《捉妖記》的成功經驗，認為做「地級市營銷」是《捉妖記》成功的重要原因之一。該人士認為所謂的「地級市營銷」要盡量避免接觸進口大片和文藝片，因為「1.進口大片地級城市賣不動，小鎮青年不認識這些好萊塢演員，也不會費腦子去聽英文看字幕;2.文藝片市場接受度小，而且電影內容不能太苦，小鎮青年是希望看外面世界絢爛、花哨的東西」。這位電影從業者直率地勾勒出「小鎮青年」文化消費的某些特點：首先，小鎮青年不願意「費腦子」，不認識好萊塢演員，也不願意看英文原聲電影;其次，小鎮青年喜歡看外面世界「花哨」的東西，基本上屬於「沒見過世面」的人。按這種說法，小鎮青年必將天然地成為某些國產爛片傾銷的對口人群，似乎不用提升質量，某些電影單靠精準「剝削」小鎮青年便有了生存空間。從這個意義上講，小鎮青年恰恰成了某些電影人或電影營銷公司拉投資、找項目的理由，因為這個群體顯然會降低電影製作的門檻，讓投資者以為這是一個「人傻錢多」、「怎麼都賺錢」的行業，同時這個群體也會給某些營銷公司帶來了新的商機。也許，「小鎮青年」在電影業界成為話題，這些業內利益相關者發揮了不小作用。
連從業人士都開始不加反思和批判地使用「小鎮青年」這個詞彙，那麼可以想像「小鎮青年」的審美偏好必然會在某種程度上影響中國電影的整體審美走向。然而，這個詞彙是模糊的，這個詞彙內含的小鎮青年形象及其審美偏好認知也帶有大量的經驗、直覺乃至猜測的成分，並非可靠的知識。因此應該對「小鎮青年」展開話語分析，研究一下這個詞語是怎樣產生的以及它是否符合實際情況。
二、小鎮青年: 一個貶義名詞的誕生
「小鎮青年」最早出現在對以賈樟柯為代表的部分藝術電影的批評中，像賈樟柯的《小武》、《站台》等作品確實反映了小鎮青年的生存狀態。在整個「第六代導演」群體作品中，小鎮青年的出場率也頗高。不過，這與被認為是當今電影消費主力的「小鎮青年」不搭界，這里談的是快速崛起的、作為文化消費群體的小鎮青年。
這層意義上的「小鎮青年」可能最早起源於韓寒對郭敬明的《小時代》的評價。2008年11月下旬，韓寒在《他的國》發布會回答記者提問時說:「《小時代》我在網上看過幾章……我覺得它就是給那些地級市啊、縣級市啊或者城鄉接合部的那些人看的，然後給那些人展示一下大上海的繁華和奢侈品的一個教程吧。」這相當於在斷言《小時代》讀者的地域分布情況是以「小鎮」為主。又有不少媒體報道過郭敬明小說的粉絲群，認為這些粉絲主要由中學生、低年級大學生構成，比如郭敬明在石家莊簽售時，「在場的近千名書迷，絕大多數都是十幾歲的孩子」，這為看《小時代》的「小鎮」讀者提供了年齡參考。因為在輿論中形成的刻板印象，很多不滿郭敬明作品的人一提到《小時代》最先想到的就是「城鄉接合部」美學，其受眾則主要是涉世不深的「小鎮青年」。郭敬明導演的電影版《小時代》系列無疑促發「小鎮青年」這個詞走紅。《小時代》展示了大都市的奢華物質生活，廣為輿論詬病。有不少評論者認為這迎合了小鎮青年的審美偏好，因為小鎮青年喜歡幻想「外面世界的花哨」。似乎與電影炫富的物質主義主題相輝映，郭敬明憑借這部電影處女作輕松擠入「10億票房導演俱樂部」，更是被一些媒體冠名為「小鎮青年的逆襲」。電影《小時代》的成功啟發著人們對「小鎮青年」這個詞彙的使用，比如《新周刊》總主筆肖鋒在一家主流都市媒體發表文章寫到: 「郭敬明挑起的口水戰彰顯這個時代的分裂，老輩人與新世代，韓粉與郭粉，大城市青年與小城市青年」，「豆瓣文藝青年與二三四線城市龐大的吊絲群體比是絕對的小眾」。這里似乎暗示對《小時代》爭論事關兩大群體:大城市青年與「二三四線城市」龐大的青年群體。然而，媒體和電影評論把電影和「小鎮青年」聯系起來，進行大規模使用和評論，大概是在《小時代》公映3個多月以後。
用網路新聞搜索「小鎮青年+電影」並按照時間排序，會發現2013年11月1日是一個重要節點。在這一天之後，關於小鎮青年成為電影票房主力的文章大量出現，比如《小鎮青年撐起中國電影半邊天》、《國產電影票房「小鎮青年」說了算!》、《小鎮青年鬧革命》等等。最早一篇把「小鎮青年」和電影票房掛鉤的是騰訊娛樂《貴圈》欄目2013年11月1日的長篇報道《小鎮青年撐起中國電影半邊天》，這個欄目聲稱「本期《貴圈》遍訪行業巨頭、院線老總、發行商以及宣傳策劃人員，為您揭開『小鎮青年』主宰中國電影的秘密」。正是這篇充滿誇張語調，含有諸多主觀臆測成分的長篇報道之後，「小鎮青年主宰中國電影」才引起更多媒體和業界人士的參與。這篇文章寫道:「只要經濟條件允許，他們一定會去進行看電影這種文化娛樂消費。也正是因為『小鎮青年』的貢獻，2012年的城市院線觀影人次接近億。」這里明明就是一種臆測，想當然地認為只要有錢這一個條件，小鎮青年就會踴躍地去看電影，並且認為2012年的觀影人數驗證了這點。很明顯，這不是事實，只是作者的個人推測而已。作者還寫到了小鎮青年的觀影偏好:「今年九月的青島東方影都，就連梁朝偉、黃曉明、趙薇這樣的當紅巨星見到萊昂納多·迪卡普里奧，也會跑上前去『求合影』;可如果是在三四線城市，也許『小鎮青年』們更關心，成龍有沒有到場。」作者顯然並不能肯定小鎮青年不認識迪卡普里奧，只認得成龍，這仍舊是推測，作者說的是「如果」的情況。最後作者總結到「小鎮青年，忽然站在了中國電影的歷史關口。他們對好萊塢大片並無崇拜，而對國產片也不過分挑剔，正因為如此，《富春山居圖》《小時代》等片都在罵聲中創造了票房奇跡。這么可愛的觀眾，上哪兒去找?」這篇文章不但創造性地使用了「小鎮青年」的術語，還以「如果」和假設的方式勾勒出了小鎮青年的形象和觀影審美偏好，不幸的是，這篇文章之後以訛傳訛的情形便增多了。小鎮青年「人傻錢多」、「審美粗俗」的刻板印象一再被人談論，並且一再用之解釋「低口碑高票房」的反常現象。
不過「小鎮青年」的走紅，絕不只因為騰訊娛樂這一篇文章，而是因為這個詞彙契合了一些都市媒體人和文藝青年群體的文化意圖。「小鎮青年」在某種程度上可以看作是大城市文藝青年為了保衛自身在審美口味上的優越感和主導權對他者做出的價值評判。以《小時代》為代表的一批「低口碑高票房」的電影沖擊到了都市媒體人和文藝青年的文化自信和價值觀，而之前這兩類人可以掌握一部電影口碑的評價權，他們的審美口味被認為是先進的。就審美方面而言，他們在「小鎮青年」面前極具優越感，但他們卻驚奇地發現他們製造出的口碑根本無法影響票房，自然需要一個合理的解釋，這時候作為假想敵的「小鎮青年」神奇地出現了。在都市媒體人和文藝青年的話語中，《小時代》高票房背後的「小鎮青年」形象已經形成。以前主要是都市媒體人和文藝青年執掌影片優劣的評價權，而隨著院線的拓展一個新的群體通過「用錢投票」的方式褫奪他們從前的權利。都市媒體人和文藝青年都自認為自己代表了都市的、成熟的審美口味，那麼與這種口味相對的，自然是村鎮的、低幼的，也就是小鎮青年的口味。
《小時代》的票房成功確實引發了諸多都市媒體人和文藝青年的不滿。都市媒體人和文藝青年雖然人數少，但是非常擅長利用媒介表達觀點，而鑒賞電影的專業知識較多，很容易成為電影口碑方面的意見領袖;而那些普通電影觀眾，則是沉默的大多數，他們雖然常常為電影票房出力，但不擅長使用媒介表達觀點，在觀賞電影方面也缺乏相對專業的眼光，於是他們不容易成為電影口碑的有效製造者。這也是出現某些電影「低口碑高票房」現象的原因。能夠總體把握電影口碑評價權的都市媒體人和文藝青年，人數少影響不了總體票房。都市媒體人和文藝青年很擅長利用媒體表達意見，他們利用自身這一優勢，製造出了不同於他們的電影觀眾——「小鎮青年」。
從話語層面看，「小鎮青年」這個詞彙是掌握話語權的都市媒體人和文藝青年話語建構的產物，是他們對地域差異性進行了誇張式的描述，體現出他們對二三四線城市觀眾快速崛起的不適應。此外，「小鎮青年」這個詞也被一些電影人或電影營銷公司刻意誇大，使之成為拉投資、找項目的理由。其實在互聯網媒介普及以及影視資源獲取非常便利的情況下，電影審美品味並沒有因為地域不同而形成巨大落差，相反，大城市觀眾和「小鎮」觀眾擁有更多的共性，而非差異性。如果說電影觀眾結構最終會對電影品質產生巨大制約，那麼主打「小鎮青年」市場的人或許終將失望，因為這個擁有奇怪的審美品味的「小鎮青年」群體實際上僅僅是話語建構的產物，並非真實的存在。重視爭取二三線城市觀眾沒問題，關鍵是給予他們正確的描述和定位。很多「低口碑高票房」的電影，不用藉助「小鎮青年」也可以得到有效的解釋。