Ⅰ 考場作文資素材：理想
一、素材鏈接：
言語類
（一）名人名言
1. 老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。 ——曹操
2.毫無理想而又優柔寡斷是一種可悲的心理。 ——培根
3.生活的理想，就是為了理想的生活。 ——張聞天
4.一個人追求的目標越高，他的才力就發展得越快，對社會就越有益。 ——高爾基
5.有很多人是用青春的幸福作成功代價的。 ——莫扎特
6.要成就一件大事業，必須從小事做起。 ——列寧
7.神聖的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在於一點一滴做起。 ——謝覺哉
8.只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，並實現自己底意志。
——高爾基
9.決定一個人的一生，以及整個命運的，只是一瞬之間。 ——歌德
10.立志是事業的大門，工作是登門入室的旅途。巴斯德
11.只有經過長時間完成其發展的艱苦工作，並長期埋頭沉浸於其中的任務，方可望有所成就。 ——黑格爾
12.堅強的信心，能使平凡的人做出驚人的事業。 ——馬爾頓
13.三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。 ——孔丘
14.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。 —— 蘇軾
15.每個人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就在這個意義上，我從來不把安逸和快樂看作生活目的的本身--這種倫理基礎，我叫它豬欄的理想。
——愛因斯坦
16.藝術的大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步，只有意志堅強的人例外。
——雨果
17.我們必須有恆心，尤其要有自信力！我們必須相信我們的天賦是要用來作某種事情的，無論代價多麼大，這種事情必須作到。 ——居里夫人
18.人的活動如果沒有理想的鼓舞，就會變得空虛而渺小。 ——車爾尼雪夫斯基
19.故立志者，為學之心也；為學者，立志之事也。 ——明
20.志當存高遠。 ——諸葛亮
21.志不強者智不達。 ——墨翟
22.燕雀安知鴻鵠之志哉！ ——陳涉
（二）妙語集錦
23.追逐風，追逐太陽，在人生的大道上，追逐我的理想。我的方向，就在前方，載著一顆
年輕的心，夜幕裝滿了理想。我的心不斷的飛翔，路不斷地向前伸展，我的方向，就在前方
追逐我的理想，心的方向。
——《心的方向》歌詞
24.該不該擱下重重的殼，尋找到底哪裡有藍天，隨著輕輕的風輕輕地飄，歷經的傷都不感
覺疼。我要一步一步往上爬，等待陽光靜靜看著它的臉，小小的天有大大的夢想，重重的殼
裹著輕輕的仰望。我要一步一步往上爬，在最高點乘著葉片往前飛，任風吹乾，流過的淚和
汗，總有一天我有屬於我的天。
——《蝸牛》歌詞
25.「其實我是一個有ambition的人，我認為這個英文單詞不能直譯為『野心』，應該理解為『抱負』、『雄心萬丈』吧。舉個簡單的例子，夜晚，大街上來來往往的行人看到一幢位於燈火闌珊處的大樓，也許通常會希望其中一間房子是屬於自己的，但我想要的不僅僅是一間，而是整幢樓！」
——澳大利亞工商管理博士生、中國青年聯合會留學生協會會員
張鏡一向行事低調，但在她心中，前行的方向始終是清楚的。
26. 中國要追趕發達國家的航空技術就必須要時刻懷有「航空報國，追求第一」的人生理想，早日讓中國航空裝上「中國心」，為中國第三代、第四代雄鷹，為中國民用航空能夠製造出大型飛機。
——我國著名航空動力專家、中國一航燃氣渦輪研究院總設計師江和甫立志做一名科研攻堅戰士。
事例類
﹡大師風采﹡
耳上有繭
美國著名的勵志大師萊斯？布朗的左耳上就結有厚厚的繭子。布朗不是個幸運兒，他一出生就遭父母遺棄，稍大又被列為「尚可接受教育的智障兒童」。他實在有太多太多的理由自暴自棄。然而，他在中學階段遇到了「貴人」——一位愛他的老師。老師告訴他說：「你不要因為人家說你怎樣你就以為自己真的怎樣。」這句看似平常的話徹底改變了布朗的命運。布朗咬定青山，發憤圖強，他決定加入演講業，為每一個像他一樣被「瞎了眼的命運女神」無情捉弄的不幸者吶喊助陣。布朗深知自己選擇的是一條多麼難走的路，他說：「我沒有過人的資歷，沒有個人的魅力，也沒有經驗，因此，只好一天到晚給人打電話。我每天打100多個電話，請求別人給我機會到他們那裡去演講。」就這樣，日久天長，布朗的左耳硬是被話筒磨出了繭子。一切都如期而至：掌聲，鮮花，榮譽，金錢……布朗成了美國當今最受歡迎的勵志演說家，他的演講酬金高達每小時2萬美元。
[點撥] 萊斯.布朗耳上的繭是辛苦的明證，更是勇敢正視失敗，堅持不滅信念的印痕。
素材適用於「信念」「堅持」「理想」等話題。
﹡特殊高峰﹡
盲人的征服
埃里克是盲人，他15歲時，就被攀岩運動迷住了。他曾取得了攀岩5.10分的好成績（5.14分是當時的最高分）。
1999年1月，他遇見了攀登過珠穆朗瑪峰的地理學家帕斯克爾？思克達羅。帕斯克爾問他：「嘿！伙計，想不想去登珠穆朗瑪峰？」 於是這兩個志同道合的人一拍即合。
珠穆朗瑪的南主峰，高度8229米，靠中國西藏的一面；有三千多米高的懸崖；靠尼泊爾的一面，是兩干多米高的峭壁。這里是許多、登山隊員最後無功而返的地方。通往西拉里台階的長達600米的、像刀刃般的山脊由冰雪和破碎的頁岩組成，跨越它的唯一方式是在冰鎬的幫助下一步一步地挪動。埃里克可以感覺到岩石碎片從冰鎬下剝落，聽見它們掉進冰雪深淵的回聲。最後，當埃里克費力地登上了頂峰的最後一道峭壁時，他一下撲倒在峭壁頂上，開玩笑地說：「我慶賀天終於放晴了。」
他終於向世人證明他已邁入世界上最優秀的登山運動員之列。他說：「這也是頂峰，是挑戰。生活中處處都有頂峰，有挑戰，關鍵是你要知道怎樣下定決心去征服它，永遠對失敗說『不』！」
[點撥] 埃里克是盲人，卻克服重重困難，挑戰極限，憑著驚人的毅力與信念，勝利登上多少人神往卻又知難而退的珠穆朗瑪峰。
素材適用於「理想」「信念」「失敗」「挑戰」等話題。
﹡另類智慧﹡
拐個彎，告別失敗
印度政治家默罕達？甘地有過短暫的律師生涯。當他第一次擔任辯護律師時，由於怯場，兩腿發抖，根本不能履行職能，跟被代理人打個招呼後，甘地灰溜溜地逃出了法庭。遭受失敗打擊的甘地沒有沮喪，他開始了南非之旅，參與了在南非的反種族歧視斗爭，並總結出一套行之有效的非暴力思想和非暴力抵抗的斗爭方法。此後，甘地回到印度，領導了印度民族解放運動，推動了印度的獨立。甘地也由此成為一名廣受愛戴的政治家。
[點撥] 默罕達？甘地的事跡向我們證明：智慧是對自己能力的准確認識，及時拐彎是為了更好地抵達成功的彼岸，是走向成功的一種特殊智慧。
素材適用於「拐彎」「成功」「智慧」等話題。
﹡社會萬象﹡
成功的思路
復旦大學網路學院的兩位學生就以加盟品牌店的形式創辦餛飩店取得成功。他們最初的創業目標是IT業，由於IT行業必須具備的四大條件——項目、技術、人脈、啟動資金，他們都不具備。面對困難，兩人不是霸王硬上弓，而是學會了拐彎，做起了門檻較低的餛飩生意。雖然收入跟一些成功的IT公司無法相比，但穩穩當當。
[點撥]對現實條件的清醒認識也是一種必要的智慧，更有利於減少風險，順利地走向成功。
素材適用於「成功」「智慧」「轉變」等話題。
﹡體育賽事﹡
信念的支撐
20世紀70年代的一場拳擊賽中，拳王阿里和拳壇猛將菲雷澤展開激烈對決。當比賽進行到第14回合時，阿里已精疲力竭，瀕臨崩潰的邊緣，用解說員的話說，「這個時候一片羽毛落在他身上也能讓他轟然倒地。」然而，此時的阿里竭力保持著堅毅的表情和血戰到底的氣勢，使菲雷澤認為阿里仍保持著常有的體力，於是在最後一刻，菲雷澤放棄了。裁判當即高舉阿里的臂膀，宣布阿里獲勝。這時，保住了拳王稱號的'阿里還未走到，台中央，眼前一黑，雙腿無力地跪倒在地上。菲雷澤見此情景後悔莫及。
[點撥]阿里最終獲勝是一種必勝信念的支撐，而在體力的存留上，他也許尚不如菲雷澤，看來信念在關鍵時刻也會起決定性的作用。
素材適用於「信念」「堅持」等話題。
二、運用指導
1.素材點撥：
一個人如果沒有遠大的理想，是不可能有所作為的，他的人生也不會是完美的，而理想的實現又需要有信念的支撐，智慧的導航，這樣才能更好地實現理想。
在文章立意與選材時，我們表達「立意」主題應側重於強調：樹立人生理想，堅定成功的信念，堅持不懈地努力，充分運用智慧等。
2.話題適用：
可以適用於「理想」 「信念」「智慧」「思維」「靈活」 「執著」（06年浙江舟山、定海、岱山、嵊泗市中考作文題）等話題。
3.真題展示：
（A）理想是海中的風向標，理想是高山上的雪蓮，理想是風浪中的小船，載著我駛向勝利的彼岸。 請以「理想」為話題，自擬題目，寫一篇文章。
（B）請以「『放棄』的智慧」為題寫一篇600字左右的文章。
三、運用示例
1.標題示例：
《遠方》《理想如燈》《信念的力量》《智者的答案》《走向成功》《成長的智慧》《揚起理想的風帆》
2.優秀語段示例：
①俗話說：「人無志而不立。」一個人假若沒有遠大的理想，是不可能有所作為的。從遠古時代的盤古開天闢地到如今的知識爆炸、信息革命，多少年，多少代，多少仁人志士都有著崇高的理想。理想是我們奮斗前進、勇於創新的動力；理想是人生的指路燈；理想是戰勝困難的力量源泉。
②在內心埋下一粒理想種子，精心照顧，我們向目標努力奮進，不怕風雨的吹打，雷電的襲擊，是因為心中有理想，我們是勇者。耐心栽培，不管是什麼外界條件，都不能動搖我們的理想，因為我們要做成功者。小小的理想種子，會開花，會結果，到收獲的那一天，你會發現自己勝利了，回頭望望曾經經過的那條路，雖然崎嶇不平，但眼前的燦爛美景是無法比擬的，此時你會明白，為理想努力，為理想付出，是件快樂的事情！
③拿破倫說過，「不想當將軍的士兵不是好士兵。」的確，有理想就會有動力，有動力就有可能邁向成功。理想，就像漆黑中的一盞明燈，即使昏黃，卻能趕走無邊的黑暗，照亮前方的路；理想，是一條漫漫長路，即使荊棘滿途，卻能一直延伸，直達成功的彼岸！
④智慧，其實是一種境界，是一種只可意會不可言傳的境界。廣闊的胸懷、淵博的知識、精明的頭腦、機智的反映、敏銳的行動、幽默的語言……智慧無處不在，不同的人，不同的時空，不同的事物，智慧的表現也大不相同，你這樣做，他卻那樣行，沒有一個標準的答案。
智慧需要以淵博的知識和曾經滄海的閱歷為基礎，可只有這些還不行，那中境界是要靠用心去感悟的。從生活中，從細節中一點一滴的去品味，去回想。
⑤一個小時過去了，我一直重復著這個枯燥的動作；兩個小時過去了，我依舊在練。終於，我忍不住了，「疼！」我叫了出來。此時，我早已汗流浹背，感到全身毛孔都在脹大，額頭上的汗珠更是不停地往外溢，臉上早已分不清哪是汗水、哪是淚水了，只覺得它們都在爭先恐後地往外溢。我知道，我的腳長得很不符合跳芭蕾舞的要求，但我會付出比別人多一倍的努力。因為我堅信：開端的痛苦一定會換來成功的甜美！ 經過我不懈的努力，終於我被「伯樂」發現，成為芭蕾獨舞表演的最佳人選。
3.例作賞析：
銅錢的智慧
姚芳麗
古人雲：沒有規矩不成方圓。
西諺說：行為形成習慣，習慣塑造性格，性格決定命運。
銅錢雖小，但卻深含哲理。它的外圓內方使得我們可以看清人間事、世間情。孟子有雲：「規矩，方圓之至也。」人生的方圓同樣是終生研究不完的大學問。了解了人生方圓的學問，我們就可以修身、養性、齊家、治國、平天下。
黃炎培曾給兒子寫過四句話：「和若春風，肅若秋霜，取象於錢，外圓內方。」 這「外圓」就是「和若春風」的智慧；「內方」就是「肅若秋霜」的原則。可見，「內方」是根基，沒有這個前提而只講「外圓」，最終會滑進圓滑世故的邪路上去。
為人需「方」。「方」作為一種品德，乃人立身之根本所在。「內外相應，言行相稱」是為「方者」；「貧賤不能移，富貴不能淫，威武不能屈」乃為正氣，唯大丈夫氣節之所在也。
處事需「圓」。「圓」作為一種智慧，乃人處事之必修技巧。雖有圓滑世故，言虛行偽之意，然關鍵在於所用之人。與其以「內方」為根基，則以「外圓」處事也未嘗不可。
行至方，正直者也；運至圓，聰慧者也；內圓外方，乃至人也。做人治事，當方圓並用，當圓則圓，當方則方。要「膽欲大而心欲小，智欲圓而行欲方」，此乃至德，為人生修養之最高境界。
我們生存著，所以我們改變著。成長給我們帶來了諸多的困惑與煩惱，覺得自己失去了童真，變得世故、虛偽，有時甚至連我們自己都痛恨自己的所作所為，認為自己改變的太多，失去的太多。然而，我們又要清醒地認識到，一個人是不能僅僅依靠「方」而生存在這個世界上的。為人至「方」那隻是我們一個美好的理想，「方」只是我們心靈深處的那片「桃花源」；而更多的時候，我們不得不以我們的智慧、我們的「圓」來保護自己免受這個世界的傷害。但是只要有了這片「桃花源」，只要我們的精神家園還在，我們就有了自己的根，我們就不會因為「圓」而失去自己的方向，從而變得困惑迷茫！
小小的銅錢中暗含著人生的大智慧、大哲理，從銅錢的方圓中我們可以看清人生百態，從方圓的銅錢里，我們學會了生活的態度和技巧。
【點評】
這篇文章構思角度巧妙，以銅錢外圓內方的形狀特點做引子，告訴讀者為人處世的智慧。文章道理通俗易懂，卻具有很強的說服力。行文思路清晰，結構完整，首尾照應。
Ⅱ 創業什麼項目好
您好!
創業是千千萬萬的中國人都在考慮的問題，至於如何創業呢？前提是分析，對自身的分析，對市場的分析對你的人際關系的分析：
1.自身分析：看自己擅長什麼行業，喜歡什麼行業，其實很簡單，只有你喜歡這個行業你才會做好，才會讓你的感覺到工作時候並不是很辛苦，所謂360行 行行出狀元，就是這樣的，只有你做好了就會賺錢。
2.市場分析：市場分析的主要目的是讓你找出一個適合你周圍市場的行業，也就說找出一個有競爭力和市場 前景的行業，這樣才會讓你在前期的創業中減輕壓力，也會讓你的錢來的快的。
3.人際關系分析：看看你身邊能利用上的關系，也許會讓你在很多地方減少很多壓力的。
4.創業不是說的，是要做的，做的前提就是要有一個合理的計劃，也就是把我以上所說的綜合起來，整理成 一個合理可行的方案.
根據自己的情況再來選擇適合自己的項目,這樣才能讓你創業過程中省去不必要的麻煩.
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Ⅲ 摘抄什麼意思
1、我們要為快樂而生活，為自信而前行，為輝煌而攀登，為理想而奮斗，為事業而盡力，為祖國而獻身，這樣才不枉此生。
2、當你身臨暖風拂面，鳥語花香，青山綠水，良田萬頃的春景時，一定會陶醉其中；當你面對如金似銀，碩果累累的金秋季節時，一定會欣喜不已、你可曾想過，那盎然的春色卻是歷經嚴寒洗禮後的英姿，那金秋的美景卻是接受酷暑熔煉後的結晶、…………
3、嫣紅的夕陽在樹梢上留連著，滴下一片淡淡的惆悵。夕輝籠罩中的樹林是那麼靜美。
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Ⅳ 日本留學有哪些費用較低的學校
日本留學有哪些費用較低的學校
1.東京醫學技術專門學校
授課方式以實習為重點、理論與實踐相結合，是專門培養臨床檢查技師和牙科護士的學校。東日本地區唯一一所開設臨床檢查技師2科(夜間授課)的學校。
2.大宮糕點師&咖啡師專門學校
成立於2011年，培養專業的糕點師、巧克力師和咖啡師。在學兩年間提供1400小時的實習課程。
3.日本電子專門學校
畢業生參與過游戲《怪獸獵人》《生物危機》，真人版電影《進擊的巨人》《寄生獸》，動漫《伴我同行——哆啦A夢》等等名作的製作。學校還和日本微軟、軟銀等名企合作，協同授課。還提供大量實習。
4.札幌婚慶專門學校
日本第一個婚慶專門學校，專門培養婚慶策劃、婚禮造型等方面專業的專業人才。
5.東京播音・聲優學院
建校60多年來，不斷為媒體界輸送大約6000名高質量的播音、主持、聲優人才。能為想利用業余時間提高自己的的社會人提供可選課程。
日本留學最經濟實惠費用的語言學校
1.青山國際教育學院日本語中心
青山國際教育學院創建於1988年，是日本語教育振興協會首批加盟校之一。學院坐落於東京都港區南青山。南青山不僅是大久保利通、乃木希典、志賀直哉等明治維新時期名人的長眠之地，同時也是東京都的高級住宅區之一，歷史厚重感與現代時尚氣息並存。青山國際教育學院目前擁有約600名在校生，主要來自中國、韓國為代表的東亞地區以及越南為首的東南亞地區諸國。學院升學率長年保持在90%以上，並且名牌國公立大學、著名私立大學的合格人數在全日本各日本語學校中首屈一指。學費800000日元/年。
2.翼路學園日本語教育學科
翼路學園創始於1967年。1989年，學園內設立日本語學校，面向留學生的日本語教育正式開始。2006年，翼路予備校、翼路互聯網專門學校、TERA外語專門學校統合為學校法人翼路學園，學園內設國際商務學科、國際交流學科、電腦商務學科、應用日本語學科、日本語教育學科以及大學受驗專科。825000日元/年。
3.洛北日本語學院
古都京都是一座有著1200年文化傳統，京都大學、同志社大學等名校雲集的城市。洛北日本語総合學院坐落在學術氛圍濃郁的京都市左京區。在這種令人沉靜的學術氛圍中，通過洛北日本語學院的指導，學習地道的日語，打開日本升學之門。學費840000日元/年。
以上數字僅供參考。
Ⅳ 茶葉營銷方案
茶葉營銷方案 （一）
一、前言
中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化並沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生於山野峰谷之間，泉出露在深壑岩罅之中，兩者皆孕育於青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象徵。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割捨不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和「壺中真趣」，在淡中有濃、抱朴含真的泡茶過程中，無論對於茶與水，還是對於人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。
二、營銷策劃的目的
打破行業內銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而佔領市場。
三、營銷環境分析
（一）中國茶葉現狀
1、茶葉作為中國傳統的飲品，消費者遍布全國上下各個階層
2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳
3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點
（二）茶葉營銷弊端
1、六大茶系均延續了傳統製作工藝，導致技術同源，產品同質
2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感
3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及
4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現極不相稱
5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不著頭腦。
6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為
（三）競爭狀況
目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出於無競爭對手的狀態。
（四）銷售渠道
市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規模。茶葉的地域性較強，由於運輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。
四、SWOT分析
（一）優勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。
（二）劣勢
由於本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。
（三）機率
隨著人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加註重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產業鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。
（四）威脅
為了茶行業在中國市場上更好的發展，已經有企業開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。
綜上所述，本茶葉的.宣傳要先發制人，要早於任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念佔領茶葉的消費市場，從而打開銷路。
五、品牌規劃
（一）目標市場
1、年齡：35歲以上，男性為主
2、收入：年收入在20萬以上
3、職業：企業老闆、單位領導、社會精英
4、地域：省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市
5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品
（二）品牌定位
本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位
六、營銷策略
（一）產品定位
1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最嚮往的、最美好的目標。
2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。
3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人群為公務員、企事業單位管理人員、私營企業主管及頂級白領階層等，這類人群講究品質、品牌和檔次，高檔俱樂部常客，在工作之餘體驗生活的閑適和從容。
（二）定價
1、泊然——天闊，888（500g）
2、泊然——地博，666（500g）
3、泊然——物豐，188（250g）
（三）分銷渠道
1、旗艦店：消費者
2、加盟店：消費者
3、煙酒特產店：企事業單位、消費者
4、團購經銷商：企事業單位
5、網路經銷商：消費者
6:、超市禮品櫃：消費者
7、網路直銷：企事業單位、消費者
（四）廣告
1、媒介廣告
廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然
2、地面推廣
零售終端店形象生動化，豐富促銷活動
七、行動方案
（一）全國最有品位的泊然男評選活動
1、在網路上發布傳播評選活動信息，請廣大網民參與建議考核標准，形成泊然男考核的標准。
2、依據本標准，在網路上公開征選，網民可以依據此標准報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發送到企業郵箱。
3、所有選手將通過初賽、復賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業送上的精美禮品。
（二）茶文化深層討論會
本企業將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶文化方面的交流。
（三）「泊然杯」茶文化博文大賽
八、結論
中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統為銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本著帶給消費者高品質、高品位的生活理念，進行了以上的策劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業可以發展的越來越好。
茶葉營銷方案 （二）
一、茶葉營銷策劃方案之合理的選址
商業經營最注重的是「地氣」「人氣」，這並非迷信，「地氣」主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，「人氣」主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然--茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：
1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍「商業中心」當然正確，何謂搶占「制高點」呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，「客來泡茶」是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。
3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字型大小較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡朴的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。
b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。
d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人群的特性，採取不同的經營風格。
e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。
f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。
二、茶葉營銷策劃方案之茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出「茶」的素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。
3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，裡面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字型大小，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。
三、茶葉營銷策劃方案之定價合理化
茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者「望茶止步」。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
四、茶葉營銷策劃方案之搞好店內衛生與周圍環境
茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要干凈，櫃台、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。
五、茶葉營銷策劃方案之提高營業員的整體素質
一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標准、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關繫到茶店是否能夠產生效益的關鍵。
六、茶葉營銷策劃方案之建立規范的財務制度
經營必須建立規范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
七、茶葉營銷策劃方案之建立嚴格的營業制度
作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂
（一）早上8：00准時上崗搞好店內衛生，保持櫃台整齊干凈，做好營業准備。
（二）8：30分准時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化妝品、香水、染指甲。
（三）營業過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊；
2、售貨時做到准斤足兩，計價無誤，收款准確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
（四）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。
八、茶葉營銷策劃方案之做好售後服務工作
營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
九、茶葉營銷策劃方案之做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裡如一。
十、茶葉營銷策劃方案之做好長期作戰的准備
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相幹了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣「論持久戰」，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。
並逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規范，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷發展、壯大。
茶葉營銷方案 （三）
作為經營者一定要適應市場需求，首先要了解本地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，各個地區的每個區域又不一樣，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。
其次，商品要有全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的：
一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如「大紅袍」有明前特級、特級、一級等；「紅茶」有「頭春」「二春」「三春」。
二是經營茶葉同時經營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。
三是商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列。
首先是分類，如岩茶區、紅茶區、極品茶區、茶具區。
再次是檔次，能使消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介（產地、品位、特點等）然後是整體的布局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。
然後要將品茶、茶店、茶藝連為一體，如果茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體。
一家很別致的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，牆上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精緻的茶具，幾碟精美的茶點心，加上身著合適服裝的茶藝小姐，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，這樣顧客在品茗之後，購買慾望大增，何樂而不為呢？
最後，也是最重要的一點，就是要搞好店內衛生與周圍環境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很首要，店堂一定要干凈，櫃台、貨架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別留意，看一看有沒異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒污染源，在同一茶店內，茶葉首先要保存好，這樣才能不失去其本質特徵。與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草葯等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。
關於人員配備方面必不可少的就是茶藝小姐，茶藝小姐是茶店的眼睛，增強茶藝小姐的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。
首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要控制相關茶葉的專業知識，包含茶葉的種類、產地、質量標准、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。茶藝小姐是直接與顧客打交道，關繫到茶店是否可以產生效益的關鍵，通常應具備下列專業素質：
具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情朴實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散發、不染彩色頭發、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。
敏銳的觀察力和判斷力：茶藝小姐一定要有「察言觀色」的功能，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。
較為靈活准確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求茶藝小姐的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，並迅速給予答復或提供服務，有人總結出服務接待的辦法為「接一、問二、聯系三」已是靈活反應的詳細表現。
較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的首要手段，語言表達對營業十分首要，直接關繫到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應控制好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活控制。
較強的自我掌握能力：因為茶藝小姐的工作環境單調，顧客性格各異，這就要求茶藝小姐掌握好情緒，不論顧客多麼挑剔，都要保持一個良好的心態，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心解釋。「顧客那就上帝」請牢牢記住。
具備一定的財務知識：茶藝小姐要有一定的財務知識，包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力，及發票的正確填寫。作為茶藝小姐還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝等。
一個茶店茶藝小姐一定具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的交際接待能力。望加盟商一定要不惜代價，對你的茶藝小姐實行專業培訓。「磨刀不誤砍柴工」，這一點不能疏忽，不然花費「巨資」開一個茶葉店，就因為茶藝小姐的素質茶差而虧本，是在不合算。
另外茶藝小姐之間也存在著激烈的競爭，因此可設置店長、副店長、茶藝師等職位，一是讓他們有目標的工作，二是能為茶店不斷的創造出更高的價值。
最後就是配備一個優秀的茶藝小姐，在各種待遇方面也是要合人意的。茶藝小姐這個行業的跳槽現象很嚴重，一個優秀的茶藝小姐是每個經營者掙搶著要的香餑餑。她的「價值」會超出你的想像。沒有適當的報酬，就不能保持吸引住優秀的茶藝小姐，外部環境也不容忽視，否則，就會阻礙公司的正常發展。
Ⅵ 企業演講稿
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。隨著社會一步步向前發展，演講稿的使用越來越廣泛，在寫之前，可以先參考範文，以下是我整理的企業演講稿7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業演講稿 篇1
尊敬的公司全體廣大幹部職工、家屬：
你們好!
梅花鬧春意,爆竹賀新年。值此新年佳節之際，我代表本公司領導班子，向在過去一年裡辛勤工作，努力奮進的全體職工緻以最崇高的敬意，並祝在即將到來的新的一年裡，身體健康，萬事如意，闔家幸福!
我們回顧過去的一年，在廣大員工的共同努力之後，我們取得了驕人的成果。XX項目的成功完成、XX項目的順利投標，還有咱們公司被評為X級企業單位，這些成績都離不開廣大幹部職工嘔心瀝血、頑強拼搏、扎實工作的結果。當然，在過去的一年裡，我們有過不如意，有過失敗，但我們都過來了，因為我們有堅強的毅力，和不屈不擾的精神!只要我們有這樣的精神，我們就會一直向前!
春風即將撞響吉祥的鍾聲，我們將在同一個頻率交響的共鳴時刻，寄託著新的希冀。新的一年，任務繁重，前途光明，讓我們繼續發揚以往好的傳統和作風，謙虛謹慎，戒驕戒躁，在新的目標、新的任務統領下，同心同德、奮發有為，共同創造更加美好的未來。
祝全公司廣大幹部職工家家幸福，人人安康，事事順達，羊年吉祥!
企業演講稿 篇2
各位領導、各位評委、同志們：
你們好！今天，在大家的支持和關愛下，我有幸前來參加中層管理崗位競聘。首先，對各位領導為我們提供如此寶貴的機會表示衷心的感謝，對各位領導為企業搭建平台、精心選拔人才的公正之舉致以崇高的敬意。
我現在競聘的崗位是企業管理部經理，我競聘的原因是我熱愛企業，熱愛這個大家庭。我競聘的目的是在這個任務最為繁重、最能磨練意志的大熔爐里，千錘百煉、鍛造自己、增強本領、提升智慧，使自己爐火純青，成為企業管理的行家裡手，進而為企業的穩健、持續發展發揮更大的作用，做出更大的貢獻。
一、對部門職能及崗位職責的認識
企管部詩司重要的管理部門，它擔負著優化公司組織架構、完善公司績效目標考核體系、規章制度建設與管理、信息化建設策化、信息收集與統計分析、企業文化建設、重點文件執行情況的監督考核、公司無歸口單位管理等諸多事務。在這些繁雜的工作中有長期的也有短期的，有戰略性的也有戰術性的，而每項事務在公司不同的情況下都起著不同的作用，對企業的長期發展都起著非常重要的作用，所以，怎樣制定一個切實可行的目標，並落實到每一個細節上，是企管部的職責能所在和義不容辭的責任。
二、做好企管部工作擬採取的措施
1、圍繞職能和職責抓落實
一是勤奮學習，培養自己的預見力、判斷力、應變力、想像力和創造力，盡快進入角色，開展工作；二是在自己職能和職責范圍內，通過計劃、組織、控制、領導等工作，對所擁有的資源（人、財、物）進行合理配置，有效利用，以實現預定的工作目標；三是干大事從小處著手，做小事從大處著眼，遵循規律，科學運作，不讓事情、工作在自己手裡積壓、中斷、延誤，不讓企業形象在自己這里受損，做到事事有著落，件件有迴音。
2、圍繞年度目標抓落實
衡量我們各項工作成效的最終標準是落實。怎樣圍繞目標抓落實，我認為應該從以下幾個方面做起：一是注重加強自身建設，內強素質，外塑形象，致力於建設學習型、務實型、廉潔型和創新型形象，促進企管部效能建設，創新管理模式，改進工作方法，從提升管理能力和水平上抓落實；二是建立健全各項規章制度，促進工作規范、有序、務實、高效運轉，從強化內部約束和激勵機制上抓落實；三是圍繞年度目標，對主要工作進行量化，制定目標管理考核辦法，做到工作目標任務清晰、職能分明，及時收集和徵求各種意見與建議，分析管理中存在的問題，並提出整改措施，從查漏補缺、督導檢查上抓落實；四是加大培訓力度，鍛煉每個幹部獨擋一面的能力，提高工作質效，從管控能力上抓落實。把抓落實體現在各項工作中，體現在具體行動上。
①緊盯目標抓落實。抓落實是為了實現一定的目標，不能無的放失，只有心中裝著目標，時刻盯著目標，抓落實才有方向和動力，因此，我們要堅定信心，以咬定青山不放鬆的堅強意志和不達目的不罷休的頑強毅力抓好落實。
②針對問題抓落實。抓落實的過程實際上就是解決問題的過程，不能迴避問題。當前，市場競爭異常激烈，新矛盾、新問題層出不窮，對抓落實提出了新的要求。只有始終針對問題，努力發現、分析、解決問題，抓落實才能有重點和力度。敢於負責，勇於擔當，才能解決制約企業發展的突出問題和現實問題，才能保證企業長治久安。
③把握節點抓落實。抓落實需要講究策略和方法，不能簡單從及。圍繞推動企業發展抓落實，僅僅有目標設計還不夠，還要有過程式控制制，以一個個節點任務的完成來保證工作目標的實現，以一個個階段任務的完成來保證長鑰標的實現。面對繁重艱巨的發展任務和千頭萬緒的具體工作，只有善於把握節點，抓好關鍵環節，抓落實才能抓出成效。
④貼近實際抓落實。抓落實需要貼近實際，深入實際調查研究，不能敷衍了事，只有端正態度，放下架子，撲下身子，抓落實才有保障和實效。因此，抓落實必須改變以會議落實會議，以文件落實文件的做法，更不能開著車子轉轉，隔著玻璃看看，應積極主動的深入基層、深入一線，貼近職工，與職工近心、近言、也近行。唯此，才能聽到真實聲音，看到真實情況，才能掌握第一手資料，才能當好領導的參謀和助手。
三、思想准備與工作態度
如果這次競聘落選，說明我身上還有許多不足之處 ，不具備企管部領導幹部的素質，但本人落選不落志，我將更加努力學習，勤奮工作，揚長避短，多創佳績，爭取下次競聘取得成功。如果這次成功走上新的工作崗位，我將牢記職責，不辱使命，不驕不躁，扎實工作。在集團公司董事會的正確領導下與全體員工一道，同舟共濟、同心協力、全心全意的為公司生產、經營決策提供服務，為企業又好又快發展貢獻自己應有的力量。
謝謝大家！
企業演講稿 篇3
尊敬的各位領導，評委，魏主任：
大家好！
我叫***幾年來，一直在企業工作。先後做過辦公室秘書、副主任、綜合業務部部長、物業經理、銷售經理和總經理助理等工作。現在，正籌建「齊齊哈爾龍化企業服務工作室」。總結我的工作經歷，概括起來說是：學中文，做管理，長處在企業管理咨詢和策劃。正是在多家企業多崗位的工作經歷，我得到了這些企業領導和員工的認可。
業余時間，我愛好讀書和寫作。
回想參加工作的這11個年頭，我為沒有成就一翻轟轟烈烈的事業而慚愧。展望未來，我期待著自己能夠腳踏實地，踏踏實實地做成一件事。時逢這個「能幹事」的時代，讓我引用美國政治家富蘭克林的一句名言與各位領導、各位評委、各位同仁分享：
「推動你的事業，不要讓事業推動你！」
請領導和評委相信我，我就是，那位你們要選擇的「想幹事，能幹事，敢幹事，能幹成事，幹事還干凈」的人選。
十年來的經歷
20xx年，我從齊齊哈爾師范學院畢業以後，我去了海南省海口市，在那裡的一家親屬參股的日資貿易公司參加工作。我在這家有160人的企業辦公室做綜合秘書工作3年，做副主任2年。公司主要業務是貿易和商業物業經營。因公司是帶有日資性質的合資企業，對所有員工的要求都很嚴格。也正是這個高標准、嚴要求的環境，不但教會了我企業行政管理和辦公室工作所需工作技能，更是給予了我取之不盡的人生財富。1999年因亞洲金融危機，公司經營出現問題，日資撤出，公司解體。我回到齊齊哈爾成家，先後在齊齊哈爾解放門農貿市場、齊齊哈爾誠信擔保公司、齊齊哈爾百花集團百花電子城工作過。
自1999年以來，我還與黑龍江玉興集團、河北藍寶集團、黑龍江中億集團、齊齊哈爾華豐集團、齊齊哈爾華寶集團等企業有著廣泛的接觸和業務合作，為這些企業提供了項目論證和運營方案。
人生真的是短暫，在不知不覺中，我已經進入了中年。參加工作也11年了。回顧這些年來的路，我並不是在「這山望著那山高」，我始終將最大程度地發揮個人所學、所能，實現人生價值最大化作為夢想。今天有幸參加和平公司的人才招聘，這將成為我人生旅程的重要一步，同時也是我第一次與製造業為主體的企業接觸，我將竭盡權利爭取去競爭這個職位。
競職理由
人生選擇職業，最為重要的是「選對行業做對事，選准企業跟對人」。
選擇和平公司，是選對行業做對事。一個有著數十年國有軍工企業歷史為母本的跨行業企業，在具有中國特色的市場經濟體系中有著獨特的運作方式，具備實現跨越式發展的可能。投身這樣一個企業工作，與這樣一個企業在未來的幾年，甚至幾十年裡見證一個時代的發展步伐，是我的人生夢想所在。多年的漂泊，我期待著能夠尋找一個能夠依託發展的企業，找到我能願意做也能勝任的崗位。
選擇和平公司，是選對企業跟對人。通過這次競聘過程，我接觸了李書記和魏主任，還有幾位至今我都叫不上名字的工作人員。從他們細致耐心的對招聘工作的解釋，從這次用心良苦的招聘工作的組織，從整個公司領導班子對人才的渴求和對事業獨特理解以及由此而引發的這次招聘活動，都讓我對和平公司的發展充滿了信心。如果能夠成為這個集體的一員，將是我職業生涯發展中至關重要的選擇。
企業演講稿 篇4
尊敬的各位來賓、各位合作夥伴，親愛的各位同事：
再有十多天，我們就將迎來中華民族的傳統佳節——春節了。在這代表喜慶、豐收、團聚和希望的節日即將來臨之際，我們歡聚一堂，總結20xx，暢想20xx。在此，我謹代表三門峽市華夏手機連鎖和華夏電器，向各位來賓、各位合作夥伴和我的全體同事表示最熱烈的歡迎和最誠摯的祝福，並預祝大家新年快樂！
對於華夏手機連鎖和華夏電器這個年輕的企業來說，每一個年頭都很關鍵，也都很特別，20xx年尤其如此。
在過去的20xx年裡，華夏手機連鎖已是連續第三年實現手機市場佔有率、銷售毛利和企業凈利潤三項關節指標全面刷新歷史記錄。華夏電器也實現了較20X年近70%的增長率，雖然距我們年初確定的翻一番的目標，還有一定差距，但這樣的發展勢頭和增長速度在省內同行業仍然是罕見的。
20xx年，在公司董事長的領導下，在華夏管理團隊和全體員工的共同努力下，華夏手機連鎖和華夏電器全年企業運行安全、規范、高效，隊伍穩定並狀態昂揚，企業制度建設、文化建設和企業品牌建設成效顯著。
20xx年，公司繼續強力推進團隊建設，繼續堅持管理人員例行培訓制度，通過培訓、日常監督管理、每月考核、半年一述職，使得管理團隊更趨成熟，特別是華夏電器的經營管理團隊，今年通過調整組織架構和部門設置，調整人員分工，提拔晉升部分一線優秀員工和外聘優秀人才加盟等，使企業管理架構更加科學合理，管理人員隊伍得到進一步壯大，團隊結構和戰鬥力也得到了顯著加強。
20xx年，公司繼續推進規范化管理，繼續堅持原來行之有效的管理措施，公司例會和例行性業務學習基本做到雷打不動，每月目標訂立、考核已成常態，公司管理漸趨系統化和模式化。特別是華夏電器，於5月份編制出台了《管理/制度匯編》，為電器的規范化管理提供了系統的依據，使整個企業從員工的儀容儀表、出勤考勤、業務學習與考核、銷售規范、對客服務規范、公平競爭規則、同事關系規則等，到商品采購、在庫商品管理、物流配送、客戶滿意度回訪與檢測、客戶投訴的受理與處理，以及各類檢查、巡查等，從而為企業管理水平的不斷提升打下堅實基礎。
20xx年，公司繼續大力提升員工服務意識、服務能力和服務質量，繼續推進客戶滿意服務體系建設。華夏手機連鎖為了便利客戶售後維修，建立了華夏客服和多個廠家客服聯合服務的強大服務陣容。華夏電器也加強了對員工的客戶服務觀念、服務意識、服務態度和服務技能的培訓，開展了服務大賽和服務故事會主題活動，取得了顯著效果。
20xx年，公司繼續完善和優化激勵與約束機制。20xx年，通過優化員工薪酬制度、優化管理人員薪酬制度和出台一些列的約束性制度，使公司人力資源管理機制化特色更加鮮明。在年底，公司又設計和出台了核心崗位人員期權激勵制度，一方面，這充分體現了公司投資人願意與公司管理運營團隊分享企業經營和發展成果的企業家胸懷，另一方面也為公司建立了更深層次和更可靠的激勵和約束機制，使公司具備了更強大的發展動力源，同時，也是朝著優秀的現代公司邁出了實質性一步。
20xx年，公司始終高度重視安全管理和安全運營。包括消防安全、員工與顧客的人身安全、商品安全以及車輛行車安全等，大會小會常提醒，長要求，多檢查，多防範，從而確保了全年安全管理工作的達標。
20xx年，公司繼續加強市場營銷工作。每逢節假日，均推出促銷活動。全年促銷和廣告宣傳力度和投入費用比往年成倍增加。全年中，多次大型促銷活動獲得圓滿成功，如華夏電器在大張廣場的以舊換新專場活動等，不但對華夏電器當期銷售拉動巨大，而且對提升華夏電器知名度和企業形象也有很大正面影響。
雖然20xx年成績是主要的，但我們還必須正視我們工作中存在的問題和不足。
一是華夏電器的企業品牌尚未在消費者心中建立清晰的價值觀和強烈的好感，年初雖然提出了20xx年為「品牌建設年」的口號，但因種種原因未能切實付諸實施，企業品牌的影響力和號召力還不夠強，企業品牌建設還有待積極的、系統的、科學的推進；
二是員工隊伍管理還有待加強，員工教育培訓要實現常態化，特別是華夏電器員工隊伍對企業的向心力和對凝聚力還有待加強，以及對客服務能力、水平、效率有待提升；華夏電器的管理人員中還時不時的會彌漫著浮躁情緒和本位主義工作作風，部門協調時有困難，扯皮推諉情況還時有發生。
三是公司的安全教育和安全管理工作有待進一步加強，特別是華夏電器車輛交通安全、商品安全、內部消防管理，都還存在一定隱患。員工的交通安全意識和良好的安全習慣有待加強。
四是商品銷售總量、市場佔有率、創利能力還要繼續提升。
所以，鑒於企業現實狀況和市場競爭的需要，20xx年，公司將會以安全、顧客滿意和公司盈利三項關鍵指標作為統籌新一年度全面的工作牛鼻子，其中，安全是前提也是保障，顧客滿意是目標也是手段，盈利能力是標准也是目的。我們也只有抓住這幾個牛鼻子，才能全面、系統的提升公司的運營和管理水平。對此，我本人充滿信心。
企業演講稿 篇5
各位領導、同事們：
目前的崗位是**司綜合部工藝技術員。我是去年三月份來到**，到現在接近一年的時間了。在這一年的時間里，我覺得自己，不僅在專業技能方面，還是在與他人的交流溝通方面都有了很大的提升。
首先在工作方面。在剛開始的時候，感覺的需要學習的東西很多，但又不知從何學起。這時公司組織了「以師帶徒」活動。在工作過程中，通過師傅的引導，我知道了自己該做什麼，該怎麼做。我想這也是這個活動舉辦的意義所在。在電解車間開車之前，師傅就開始引導熟悉三公司的綜合管網，並且把繪制綜合管網標識牌的任務交給我。通過查看圖紙以及現場查看，我對三公司的所有管道的各種參數進行了大體的了解。之後，師傅又引導我對硫酸，電解車間的所有閥門進行統計。剛開始覺得統計這個有什麼用，後來才感覺到，通過這次統計閥門，不僅對車間工藝流程有了更深的認識，也對以後在試車階段對工藝參數的調整奠定了基礎。在去年**月電解車間開車後，工藝知識的理論學習通過實踐進行驗證。通過一段時間的試車，對各崗位出現的工藝參數依照實際運行情況進行了修改，使得作業指導書更加的完善。在此期間，我對粗鉛的調配，電解液成分的控制，以及析出鉛精煉的知識進行了學習和總結。
在協調管理方面，我覺得自己的業務技能得到了很大的提高。通過和領導、同事之間的溝通交流，我學會了一些事務的處理程序和解決方法。這使得工作更加的得心應手。一方面，無規矩不成方圓，我們要恪守規矩，去完成自己的工作任務。而另一方面，規定是死的，人是活的，如何進行人性化和正規化的管理，將決定著管理工作的成敗。
對自己的規劃分三步走，
第一步：勝任自己眼前的工作，使工作做的更加出色。
第二步：通過自己的努力，爭取在三至五年內到達中層管理的水平。
第三部：通過自己的努力奮斗。以及自己多年的工作的經驗和總結，爭取在六至十年內做到高層管理者的水平。
隨著公司的不斷發展，我相信成長的機會會越來越多。不僅表現在多個子公司的建立，更體現在新老員工的接替。我們需要不斷努力，為公司的發展注入一股新的活力。
實現自己的規劃要與公司的需要緊密的結合起來。目前的階段主要是成長階段，我們要耐住性子，努力工作。逐漸增強自己的職業感，深化自己的專業度。當公司需要我們的時候，一定要頂上，用自己的成績來回報公司。當我們成長到一定階段，我相信將會出現一個符合我們發展的一個新的層次，公司的發展更需要我們年輕的一代去奮斗！
謝謝大家！
企業演講稿 篇6
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！
今天能以競選人身份站在台上，我要感謝各位領導對我的信任和各位同事對我的鼓勵，我叫XXX.今年XX歲，XXX人，學歷、職稱，現擔任本單位財務科副科長職務，之所以參加這次綜合科副科長職位的競選，首先源於我對本單位的熱愛，我在財務科已經工作十年，渴望突破自我，期待著能夠在新的崗位上為單位發揮新的作用，做出更大貢獻。其次是當前正在進行中的國企改革，既是對我們國企員工的挑戰，也是我們在大浪淘沙中顯出真金本色的機遇，而綜合科的工作，不僅要作為工作樞紐協調多部門各項工作，還要作為橋頭堡應對新形勢諸多問題，因此主持綜合科工作對我個人來說是一個更好的成長機會。
參加這次競崗，一方面是因為我具備擔任綜合科副科長職位的能力，另一方面是我認為自己具有以下三點個人優勢：
第一點——「十年磨成劍」，眾所周知，綜合科是單位工作的中樞，處於承上啟下位置，承擔著組織協調職能，而我在財務科的多年工作經驗，使我對本單位的人事情況、各項制度以及業務內容非常熟悉，可以很快完成角色轉換，實現無縫對接，能夠有效節省人員交替成本，使綜合科工作在最短的時間內走上正軌；同時我在財務科副科長崗位上積累了足夠的綜合管理經驗，鍛煉出了較強的協調能力，符
合擔任綜合科領導職位的要求。
第二點——「打鐵身夠硬」，財務工作的特殊性使我具備了T型的知識結構，不僅在本專業要有一定的深度，同時必須在其他知識上要有相當的廣度，因此我熟悉本單位經營領域的業務知識、法律法規和發展趨勢，符合綜合科工作全局性、廣泛性的需要；而且在擔任財務科副科長職務期間，因為需要經常對接各部門和其他單位，使我的接物待人能力得到了鍛煉，能夠勝任綜合科的'接待任務和外事職責；此外我認為學習能力是改革時期管理綜合科所必備的，而本人多年來堅持學習新的財務管理知識和財務規章制度，培養出了較強學習能力，並能做到學以致用。
最後一大優勢就是——「常懷臨淵心」，一是本人工作踏實，能吃苦耐勞，多年來兢兢業業，在財務科期間的工作表現一直能得到領導和同事的認可；二是因為長期和數字打交道，而且財務科負責各部門各項收支，絕對不能出錯，十年財務工作培養出了我細心謹慎的工作風格，使我具有極強的責任意識；三是黨性修養過關，廉潔自律，從事財務管理工作多年，真正做到千金經手過,不沾一文錢。
綜上，我認為我的能力可以勝任綜合科面廣、量大、任務繁重的工作，而我的優勢則可以幫助我脫穎而出，如果我這次能夠競選成功，我絕對不辜負各位領導和同事的信任，力爭使綜合科的工作更上層樓，對於如何搞好綜合科工作，我的思路有以下幾點：
一要完善管理制度。
綜合科發揮著幫助領導決策，綜合管理單位事務的職能，工作內容包括公文起草、文件收發、會議組織、車輛管
理、接待任務等日常工作以及監察督辦、組織培訓、檔案管理、宣傳工作等，如此繁雜的工作只有通過完善規范細致的管理制度才能得以正常運轉，我協助科長主持綜合科工作，一定要首先完善各項工作制度，明確崗位職責，杜絕人浮於事現象，使部門成員各司其職，各有其責，同時要尊重和聽取老同志意見，發掘和鼓勵年輕同志，充分調動大家的工作積極性，保障各項工作的有序順利開展。
二要提高服務質量。
首先要當好領導的參謀，全面收集信息為領導決策提供參考，並積極提出可靠建議，還要准確領會領導意圖，做好監察督辦，保證領導決策的貫徹執行；其次是提高服務能力，綜合科的工作內容具有輔助性、事務性、綜合性、中樞性和機要性的特點，對於工作人員的文字能力、組織協調能力、應急能力、辦事能力和接待能力等都有相當的要求，特別是辦公信息化以來，更需要不斷學習新東西，因此要經常性組織綜合科人員的學習培訓，同時我本人將以身作則，勤以表率，使綜合科的工作讓領導滿意，讓領導放心。
三要推進工作創新。
當前國企改革如火如荼，我們的工作在新形勢下更要與時俱進、解放思想。新情況和新問題要求我們必須拋棄老辦法，勇於思考和探索。一方面，我要鼓勵大家積極創新，改進方式方法提高工作效率和質量；另一方面，我會學習並引入科學的統籌方法，通過合理配置人力物力資源節省工作成本。
「勝人者有力，自勝者強」，無論這次競崗結果如何，我在今後工作中都將戒驕戒躁，恪盡職守，爭取更大的進步，我的演說結束。再次向在座的各位領導、各位評委和同事們表示深深的謝意，謝謝大家！
企業演講稿 篇7
致xxx大家庭的兄弟姐妹們：
伴隨著新春的喜慶氣息，我們正跨步在XX年的希望大道上。過去的XX年，源於全體gld人的辛勤努力與工作奉獻，公司保持著健康、穩步、持續的發展勢頭。在此，向全體員工付出的辛勤勞動表示衷心的感謝，並致以最誠摯的新春問候及最崇高的敬意。
XX年，是公司成立的第10年，全體員工一道精誠合作，兢兢業業，譜寫了公司發展的新篇章。啟用規模化新廠房、引進現代化設備、通過iso9001體系認證、增強新品開發實力、借鑒推行成功企業的管理成果等等，從而較好地提升了企業的競爭力，為公司的發展夯實了基礎。這些成績的取得，是全體gld人集體智慧、汗水和奉獻的結晶，充分展現出gld人的創業精神和拼搏作風，實踐著員工與企業的和諧進步！
XX年，公司將進一步深入體制改革，推進多元化產品經營，尋求更大的發展空間。同時，公司把人才戰略放到更加重要的位置，努力引進更多的技術工人並提供更為廣闊的發展舞台。（歡迎廣大員工推薦有行業經驗的工人加盟，為公司的發展注入更多的活力。）展望XX年的奮斗目標與發展藍圖，我們堅信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，通過全體員工的共同努力，gld公司一定能實現新的飛躍、新的輝煌！親愛的員工們，gld公司的不斷成長得益於諸位長期以來的奉獻與支持。站在新的起點上，我們攜手XX年，凝聚我們共同力量以謀劃公司的發展，團結一致開創新的輝煌。
Ⅶ 外賣小哥雷海為（從外賣小哥到教研老師）
雷海為 38歲，2018年4月雷海為獲《中國詩詞大會》第三季總冠軍，同年7月，受邀擔任成都田花開學校全職教研教師。李冬 攝
時隔近一年半，雷海為還能清晰記得自己奪得《中國詩詞大會》總冠軍的場景。
在那之前，他的標簽是「外賣小哥」，風雨來雨里去，騎著電動車穿梭於杭州城大街小巷，只為謀生。
那段時間，雷海為總共接到20多家工作邀約。喊價最高的是北京一家文化旅遊公司：要他擔任公司形象代言人，合同為期一年，年薪則是百萬。
事後看來，雷海為認為這是自己人生轉折點——互聯網時代的一次電視節目，把他38歲的人生切割得涇渭分明，連他自己也始料未及。
「就像是做了一場夢。」雷海為感嘆道。
從送餐員到「雷老師」
那家文化旅遊公司開出的百萬年薪，讓雷海為既驚訝又心動。畢竟這和他送外賣時的收入相比，不啻霄壤之別。
「年薪多是多。但一年之後，我該怎麼辦？還能做些什麼呢？」漫漫長夜，雷海為躺在杭州宿舍的床上捫心自問。
思前想後將近一個月，他決定放棄。
工作邀約太多了，這是雷海為人生中第一次經歷。對於大多數邀請，他的回復是：「等過了這段時間，我再好好考慮下吧。」
父母等長輩原本希望他回老家，找一個體制內工作，一家人就此團聚，過上安穩生活。但雷海為打從心眼裡喜歡詩詞，在過往困頓漂泊的打工生活里，是詩詞與他相伴左右。
此時，成都一家教育培訓學校的負責人來找他。在電話里對雷海為說：「我們三顧茅廬請不到你，三十顧茅廬，也要把你請過來。」
這家教育培訓學校，想請雷海為去當教研老師，編訂古典詩詞教材。待遇自然不能和文化旅遊公司的「百萬年薪」相比，但因為工作內容與興趣相契合，雷海為最終答應了。
3月末的成都，陰雲密布，細雨纏綿。38歲的雷海為穿淺灰色新式中山裝，腳踏一雙黑色皮鞋，坐在自己約10平米的辦公室里。辦公桌擺放一疊語文教材；屋內一面牆壁前，立著一個四層書架，四大名著、諸子典籍、《聊齋志異》和《唐詩宋詞元曲》等書排列在書架上。
這所教育培訓學校教研部的工作區域，位於四川省物資大廈6樓。樓道上，每一個和他碰面的工作人員，都輕輕叫了聲「雷老師」。
雷海為嘴角向上微彎，沖他們頷首示意。
在這里，「雷老師」每日工作是，編寫古詩詞教材和講稿，或者錄制教學視頻。有時候，他也給孩子、家長開設講座，談論自己學習詩詞的心得。
他現在更多地和孩子打交道。參與編纂的兩本古詩詞教材，是利用對話、圖片的形式，讓孩子感受到詩詞的韻律和畫面感；2018年9月，他曾帶一群小學生去望江樓公園，在望江樓上教他們對聯，傳授人文典故。行走在竹林幽徑上，他還給學生們講解和竹子有關的詩詞知識。
「半年多了，我已經習慣現在的工作。」雷海為說。與以往幾乎不和顧客交流不同，現在他經常與孩子接觸，「他們活潑有朝氣，我感覺自己也年輕不少。」
工位上的台式電腦桌面，存放著幾份需要雷海為編訂、審核的教學文檔。他打開其中一份，那是宋代詞人晏殊寫的《浣溪沙》：「一曲新詞酒一杯，去年天氣舊亭台。夕陽西下幾時回？」詞的底下，是詞牌名釋義和詞內容講解，九行楷體字，都是雷海為敲擊鍵盤輸入進去的。
編訂教材還涉及古典文化知識。為此，雷海為趁著閑暇時間，閱讀普及版本的《中庸》和《大學》。他的案頭最近擺放一本《古文觀止》，時不時會拿起翻閱幾頁——換了新工作亟需「充電」，這是他面臨的工作壓力。
「雷老師很隨和。話雖不多，但討論問題時總能提出自己的見解。」同事謝強（化名）這樣評價他，「他的詩詞儲備量大得驚人。」謝強介紹，教材中看圖猜詩的教學形式，正是雷海為想出來的，這得益於他參加《中國詩詞大會》時的比賽靈感。
在成都，外賣小哥變成了「雷老師」。
「我不是很喜歡送外賣。」雷海為說，那隻是他謀生的權宜之計。
在送外賣前，雷海為還干過很多份工作。2001年中專畢業後，他離開老家湖南洞口縣，跑去深圳一家工廠做了半年電工；2002年，雷海為北上，到上海磁懸浮列車工地做起小工；此後，他又曾在洗車場當洗車工，在餐廳做服務員，還做過推銷員和禮品銷售。
2008年，他去往杭州。在這座第一印象是「山外青山樓外樓，西湖歌舞幾時休」的城市，一待就是10年。
「不算網紅」
網路時代，普通人一夜成名已是司空見慣。因理發被收天價費用而獲媒體報道的「發際線男孩」吳正強，微博粉絲數已超50萬；流浪漢沈巍由於經常在地鐵站、路燈下讀書，被數千人圍觀，冠以「流浪大師」稱號。
雷海為看過這些新聞，但不覺新奇。4月12日，電話里沉默半晌之後，他對新京報記者表示：「我覺得自己不算網紅。」
去年奪冠後，曾有經紀公司聯系他，希望把他包裝成網紅。一個在北京工作的湖南老鄉也勸他，要憑借熱度好好營銷自己。但雷海為拒絕了，他認為自己不是娛樂藝人，也不願為賺更多的錢而犧牲自由。
「我不喜歡站在風口浪尖，不喜歡成為焦點。」他說。比起當網紅，他更願意安安靜靜讀書、背詩。
與詩詞結緣始於幼年。那是小學一年級，雷海為才7歲，父親雷長根是村子裡為數不多的文化人，讀過高中，當過代課老師。雷長根喜歡古詩詞，他拿著毛筆，把詩句用工整的小楷謄寫到紙片，貼在廚房牆上，逐字逐句讀給兒子。小海為不懂詩中含義，但覺得好玩，也搖頭晃腦跟著讀。
雷長根記得，雷海為從小記憶力過人，「帶他讀個三四遍，就會讀了。」
對詩詞的迷戀則始於2004年。那時，雷海為在上海一家書店讀到李白的《俠客行》：「十步殺一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身與名。」此前他看電視劇時，曾聽過這首詩，一股豪俠之氣貫穿全身，令他難忘。讀到全詩之後，他十分興奮，便把《俠客行》背誦下來。
也是在這一年，他開始自學詩詞格律，研究詩的結構、音韻和平仄。對詩詞興趣漸濃以後，他開始大規模記誦詩詞。
雷海為在白紙上寫下自己背過的詩詞題目，然後拍照，保存在手機里。做外賣員等餐時、閑暇時或送餐等紅燈時，他便打開手機，或是掏出口袋裡的《唐詩三百首》，反復記誦。來到成都後，這個習慣依然保留著，「一天不背就感覺少了點什麼」。如今，詩詞題目已經寫到第1197首——他最近背下的一首，是李白的《戲贈杜甫》。
雷海為背誦古詩的部分「詩單」。受訪者供圖
雷海為背詩時，一般先讀註解賞析，往往看一遍就可記住。但想要長久記憶，則需反復背誦。「重復再重復，如果要說有什麼訣竅，那就是兩個字：勤奮。」
他背詩目的很純粹：羈旅漂泊18年，想在詩詞中尋找依託之所，獲得精神慰藉。至於藉此改變人生軌跡？他「從沒想過」。
但雷海為的命運，又的確因為詩詞而陡然拐彎。
成為《中國詩詞大會》第三季總冠軍後，雷海為被推到聚光燈下，媒體采訪、活動邀約紛至沓來。原本用來接單、聯系顧客的手機，一下子涌進來上千條消息。電話簡訊，微博私信，微信留言，全是未讀。有朋友送來祝福，有媒體約他采訪，有公司邀請加盟，還有詩詞愛好者慕名而來，找他探討煉字和格律。
雷海為預想不到，應接不暇。外賣是沒法送了，這種狀況持續了一個半月。久而久之，室友們偶爾也會抱怨：「又帶記者來采訪了！」
成名的消息很快傳到家鄉。2018年5月15日，雷海為回到家鄉洞口縣岩山鎮菱角村，被聘請為「岩山鎮鄉村振興文化大使」。
雷海為的父母如今居住在老家。老兩口身體尚且健朗，無需他人照料。偶爾種些玉米、蔬菜，日子過得怡然自得。63歲的父親雷長根說，兒子給自己掙足臉面。在菱角村，鄉親父老紛紛誇贊雷海為「有出息」。
登門拜訪者也明顯增多。回家探親時，有詩詞愛好者來雷海為家裡，和他探討詩詞。但也有人並非真心喜歡詩詞，而是「過來湊個熱鬧」。
去年7月，以他命名的「雷海為杯全國詩詞大賽」，由岩山鎮政府舉辦啟動。網友對此褒貶不一——有人認為值得提倡，也有人說，這是在「過度消費」。
「世俗世界的老實人」
雷海為還能火多久？他不知道，也不在意。「漸漸淡出公眾視線，是一個很自然的過程。」他似笑非笑地說。
從杭州來成都後，他的生活漸趨平淡。媒體采訪、活動邀約比獲得《中國詩詞大會》第三季總冠軍之後的那段時間少了許多。工作塵埃落定以後，也較少遇到各式各樣的邀約。
初來成都，雷海為想到的是唐人王建寫的《寄蜀中薛濤校書》：「萬里橋邊女校書，枇杷花里閉門居。掃眉才子知多少，管領春風總不如。」這是一首稱贊女詩人薛濤才情拔眾的詩。
他去的第一個景點是杜甫草堂。在草堂深處懸想世事，腦中浮現的是杜甫那句「花徑不曾緣客掃，蓬門今始為君開」。如今他覺得可以談論詩詞的人更多了：結識了不少新朋友，與同事探討如何編訂教材時，往往也會論及詩詞優劣。
「雷海為對詩詞入了迷。」他的一位朋友這樣評價他。
如今，他租住在成都北三環附近的一個小區，周遭被綠樹掩映起來。房子在14層，面積86平米，是套兩室一廳的住房。客廳擺放兩張酒紅色沙發，靠著牆壁放置兩張長方形桌子，還有幾條椅子。除此之外，再無其他傢具。
他生活作息規律。下班回到家，往往獨坐在客廳，看會書、瀏覽新聞，每晚十一點之前准時入睡。閑暇之際，他會煮麵條、下餃子，或是穿上從杭州帶來的漢服，冥然兀坐，背誦古詩詞。
2019年3月22日，雷海為在自己租住的房屋內吹簫。李冬 攝
「我已經習慣一個人了。」雷海為說。在2017年之前，他一個人住在杭州城中村的小單間里。後來與室友合租，過上群居生活，但並不常和他們交流。不過如今，孤獨的感覺偶爾也會強烈襲來，尤其是在他參加完一場聚會，獨自走在回家路上的時候。
嗚咽的蕭聲，偶爾會從雷海為的租房裡傳出。他喜歡吹《茉莉花》和《笑傲江湖》，在他看來，音樂是紓解寂寞的方式之一。有時候，他也想念在杭州的朋友，但內心更喜歡如今的生活。「無心插柳柳成蔭。我覺得自己挺幸運，也可以說是天道酬勤。」
曹鵬曾是雷海為在杭州時的室友，兩人一同擠在一個四人房間里，度過一年多時間。
他回憶，以往下班回到宿舍，室友們都在看視頻、打游戲，雷海為則悶頭背詩，或是看書，抑或用手機軟體下棋。他印象中的雷海為，「沉默寡言，不怎麼和人聊天，是世俗世界裡一個很老實的人，也可以說很『佛系』。」
「他走到今天的前提，是堅持自己所愛，做了很多准備。」26歲的曹鵬說。
2018年，雷海為離開杭州後，原來的群租房因被曝光不能再住，曹鵬搬了家。他換了工作，但仍在送外賣，每天晝夜奔波，從早上八九點一直干到晚上十一點。
在曹鵬看來，雷海為無疑抓住了改變命運的機會。盡管相隔千里，兩人仍不時微信聊天，談論工作生活。曹鵬想長留杭州，但杭州房價高企，未來該如何規劃他說不清楚，「也不知道」。他希望這位遠在成都的朋友，能依靠自身才華，買套房子、買輛車，安心地生活工作。
「材不材間過此生」
去年，雷海為做了一個夢。夢里他重回舞台，現場觀看《中國詩詞大會》第五季的比賽。在夢里他既非參賽選手，也不是嘉賓，而是一個「吃瓜群眾」。
在他的設想中，如果沒有參加《中國詩詞大會》，他現在或許已經回老家，承包起一片橘林，做起養殖創業。2017年參加比賽時，他沒想過要拿冠軍，也未給自己設定目標，「奪冠之後反而內心平靜」。
「人生起起落落。經歷多了，才覺得心態很重要。」雷海為說，「我現在不會那麼在乎成敗得失。」
在雷海為看來，生活壓力總不可避免，比如婚姻。年近不惑，雷海為還沒找過對象，終身大事一度讓家人頭疼。「和你一起長大的，孩子都讀初中了！」父母喜歡拿他和村裡同輩人作對比。往年春節回湖南老家時，他被親友安排著相過幾次親，但都以失敗告終。
「在感情方面，我覺得自己挺失敗的。」他說。
雷海為身著漢服游歷名山時的留影。受訪者供圖
雷海為緩解壓力的方法就是背詩。在古詩詞中，他構建起「屬於自己的精神世界」。「我盡量用平和的心態去面對壓力。背詩讀書，就是為了能有一顆更強大的心臟去面對現實。」
雷海為理想中的伴侶，是《笑傲江湖》中的任盈盈。他自己則想成為令狐沖那樣的人，「灑脫、幽默，過著一種自由不羈的生活」。
時至如今，雷海為並不掩飾自己對世俗意義上圓滿人生的渴望。他計劃長留成都，存幾年錢，買套三室一廳的房子，接著組建一個家庭，就此過上安穩生活。
「他（雷海為）一個人在外面，只希望他保重身體，好好乾出一番事業，等老了以後再回來吧。」雷長根說。
「味無味處求吾樂，材不材間過此生。」這是他最喜歡的兩句詞，源自辛棄疾的《鷓鴣天·博山寺作》。詞中典故出自《老子》《莊子》，大意是說要在有味與無味之處求得真正的快樂，在成材與不成材之間度過此生。
「這也是我的人生信條。」雷海為說。他覺得「現在工作挺好」，如無變動，想長期做下去。
3月22日下午，雷海為走進天府廣場地鐵站。他一路靜默無語，沒人認出這是曾拿到《中國詩詞大會》總冠軍的「外賣小哥」。地鐵車廂內，雷海為看著窗外閃爍的廣告，一張沒有表情的臉消融在人群之中。
成名後，一切彷彿「漸漸歸於平靜」。
■同題問答
新京報：過去一年，你最大的改變是什麼？
雷海為： 過去一年，我最大的改變是職業身份的轉變。之前是杭州一家公司的普普通通的外賣送餐員。而現在，是成都這所教育培訓學校的全職教研老師。
新京報：你心中「新青年」的標準是什麼？
雷海為： 對於新青年的標准，從年齡上講，我覺得應該在18-45歲；從精神層面講，應該要有理想、有道德、有文化、有責任感。
新京報：未來，你對自己所處的行業有什麼期待？
新京報：未來，你對國家社會有怎樣的期待？
雷海為： 要對那些好人好事的社會正能量給予鼓勵、獎勵，社會的道德體系維持在一個較高的水平，構建一個文明、和諧的社會。
Ⅷ 南昌大學科學技術學院怎麼樣
南昌大學科學技術學院挺不錯的。
南昌大學科學技術學院成立於2001年8月，是由南昌大學舉辦、經江西省政府批准、教育部確認的本科綜合性獨立學院。2016年7月，由南昌大學與共青城中航文化投資有限公司合作舉辦新學院。建院21年來，在上級主管部門的領導和兄弟院校的大力支持下,學院的辦學規模不斷擴大,辦學水平和綜合實力不斷提升。
目前，學院坐落在贛江新區共青城市，校區佔地1215畝。根據教育部要求，學院具備了獨立的法人資格，獨立的校園校舍、獨立的財務管理、獨立進行教學。學院實行三級設置兩級管理模式，即學院、學科部、系三級設置，學院和學科部兩級管理。
師資隊伍：
學院堅持人才強校戰略，建有一支業務精良、專兼結合的師資隊伍。學院現有教職工460餘人，其中專職專任教師301人，副高以上職稱教師105人，此外，還專門配備了專職輔導員50餘名，專職心理咨詢教師12名。
以上內容參考：南昌大學科學技術學院官網——學校簡介
專業老師在線權威答疑 zy.offercoming.comⅨ 面試時自我介紹
面試時自我介紹
當來到一個陌生的地方時，通常需要我們進行自我介紹，通過自我介紹可以讓別人認識自己。寫起自我介紹來就毫無頭緒？以下是我整理的面試時自我介紹，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
面試時自我介紹1
自我介紹在面試中的重要性是不言而喻的，而如何在短短的面試幾分鍾內充分展示自我也是不容易的，下面的5條實戰經驗將指導你如何做好面試中的自我介紹。
1、首先介紹自己的姓名、年齡、愛好、工作經歷、家庭概況理想與報負。
這些都是開場白必須介紹的。自己多選幾個有代表性的或者你認為重要的介紹，就可以了，但這些內容一定要和面試及應考職位有關系，必須保證敘述的線索清晰，一個結構混亂。
2、自己優點特長的介紹。
首先了解自己的特長與優點，便可以開始預備自我介紹的內容∶包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。好處眾多，但只有短短一分鍾，所以要盡量突出自己的能力、強項，讓面試人給你留下良好的印象，也是給自己加分的好方法哦。
3、身體的語言的表達。
在自我介紹中身體的語言也是必不可少的。在自我介紹的過程中，可以適當的加入一些身體語言的表達，首先要表現的自然、大方、端莊。最好事前找些朋友作練習對象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。身體語言也是重要的一環，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾的專心，也要表現的非常自信，那樣才能讓別人對你的印象更加的深刻的。
4、適當的加入一些才藝展現。
在不同的場合進行自我介紹的話，如果有充分足夠的時間的話，可以來一段才藝的表演的，這樣可以更好的提升自己的價值、更好的展現自己的才能，可以讓別人有眼前一亮的感覺，現在需要的就是這種才藝兼備的人才，那可以給自己加分的哦。
5、自我介紹的結束語。
自我介紹結束後，考官可能會對你的某一點提出不足的地方，那個時候我們應該虛心的接受，然後對你提出表揚時候，也要記得虛心的說聲謝謝的問候語，同時也要表現的自然、大方。
6、最後：自信的表現是非常重要的。
自信帶給自己的不僅僅是能力上的表現，同時也能夠讓自己避免自我介紹中常見錯誤，在自我介紹的過程中出現的錯誤往往都是因為自己的不自信而導致出錯的，自信不僅能夠掩飾自己的小毛病，也能夠給自我加分的哦。
面試時自我介紹2
尊敬的面試官：
您好！
我叫xxx，現年xx歲，本科文化，平時我喜歡看書和上網流覽信息，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。
在校園內外，通過促銷、導購員等兼職我學到了很多課堂上學不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識，也使自我日趨成熟。
作為一名合格銷售人員，我覺得除了應該具備一定的銷售知識外，還應具有良好的協調能力、溝通能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。如果這次我有幸競聘成功，我相信開朗幽默的性格能讓我適應工作的多樣性。
無論今後從事什麼樣的工作，我都會把新的工作當做一個新的起點，不斷學習和加強專業技能，以我孜孜不倦的學習態度和踏實負責的作風把每一項工作做好。
我的自我介紹完畢，謝謝！
面試時自我介紹3
各位尊敬的考官，大家早上好!
我很榮幸能在這裡面試，讓我有向各位考官的學習機會，我很高興!
我叫xxx，來自xxxx。20xx年x月份以專業考試得分第一的好成績畢業於xx大學的xx專業。畢業之前，我曾在xx公司實習過，xx公司和貴公司是同類行業。
本人性格開朗，善於微笑，長於交際，會簡單日語及芭蕾舞。我相信，這一切將成為我工作最大的財富。 我在很久就注意到貴公司，貴公司無疑是xx行業中的姣姣者。同時我又了解到，這又是一支年輕而又富有活力的隊伍。本人非常渴望能夠在為其中的一員。
謝謝大家!
面試時自我介紹4
我是一個開朗大方，性格外向，每做一件事情都要求最好，能刻苦承擔每一件事情。在校表現良好，擔任班科代，生活委員，在學生會擔任學習部事務，在社團部擔任幹事，工作要求做到最滿意一做就做到最好，自覺服從公司要求和紀律,熟悉運用本專業知識，掌握課外知識本能，帶著激情去工作,可在短時間內接受新的環境及事物
實習期間，我的工作主要是解答客服拔打上來的投拆電話，我認為首先要認同客戶要求，根據用戶提出的問題進行解答，要使用戶得到合理的答案。還參與經理實施的獎勵政策，通過實施和有效溝通，成功促成6家加盟客戶開分店,4家加盟客戶介紹朋友/親戚與公司合作我堅信，自己學到的知識和勤奮努力都將取得收獲，請給我一個機會，我將為公司的發展貢獻自己的一份力量。
面試時自我介紹5
您好！
非常榮幸能有機會參加貴醫院的招聘面試。感謝貴醫院領導給我這個機會。
我叫高俊霞，是通遼職業學院高護專業的畢業生。為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒 ，終於迎來了新的起點。
光陰似箭，在3年的院校生活中，我對護理事業懷有很高的熱情，堅持以學為主，取得良好的成績，且在其他各方面表現良好，被評為「優秀團員」、獲的區級三好學生的榮譽，有計算機二級證。通過在校的理論學習和實踐學習，我掌握了有一定的操作能力，且有很強的責任心，集體榮譽感。
面對新的環境，新的起點，新的挑戰，我將進一步充實和提高自己，如果有幸成為貴醫院的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報答貴醫院的知遇之恩。
最後，我衷心希望貴醫院能給我一個展開才華的'舞台，我堅信，你的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功！
此致
敬禮
面試時自我介紹6
尊敬的北大單招領導：您好!
我的性格略顯內向，不喜張揚。
我喜歡運動，尤其喜歡足球。我還曾經參加過小學乒乓球隊，受過兩年的乒乓球基本功訓練。我還喜愛游泳，喜歡游戲。
為磨練自己的意志，我從20xx年起堅持天天洗冷水浴，至今已將近5年。
從小學三年級開始，我便參加學校組織的數學奧賽班，對數學和物理有一種天然的喜愛。我認為：數學追求的是技巧，而物理崇尚的是能力——一種以數學知識為載體，分析解決問題的能力。我曾參加過20xx年全國中學生物理競賽，對這一點有更深的理解。為那次競賽，我曾自學高等數學的部分課程。我驚奇地發現，微積分理論解決物理問題更加簡便快捷，而微積分只是浩瀚知識海洋的冰山一角。
我一直有一個夢想——如果有一天我能夠把氫核的聚變過程進行人為控制，我就可以為人類利用新能源找到一條光明大道。要知道，海水中蘊藏的重氫足夠我們人類使用50億年。
我媽媽單位的一位同事是北京大學1988年的畢業生。他學的專業是化學，不僅本職工作完成得好，還通過自學成為遠近聞名的計算機高手。這種超強的創新能力和自學能力曾令我深深折服。在我幼小的心靈里，已經對北大充滿嚮往。
北大，是中國第一學府。這里培養一大批優秀的科學家，同時也造就一大批中華民族的脊樑。我上網查詢過北京大學的有關介紹，國家級重點實驗室就有12個，各類研究所或研究中心有160多個。雖然我沒有到過北大，但我可以想像得出，那裡一定蘊藏數不清的知識寶庫。遨遊北大的校園，吮吸知識的芳香，感受進取的精神，相信每一個親歷者都會受到鞭策和鼓舞。
能夠成為北大的學子，將是我一生的驕傲。
如果我能有幸進入北大學習，我將一步一個腳印地學好每一門功課，尤其加強自己的英語交流能力。我希望自己大學畢業後能繼續深造。我夢想的職業就是在實驗室里從事我喜愛的科學研究。
我正在努力並將加倍努力!
面試時自我介紹7
尊敬的各位、各位評委老師：
通過考試，今天，我以本崗位筆試第一的成績進入了面試。對我來說，這次機會顯得尤為珍貴。
我叫***，今年27歲。1997年7月我從**師范學校藝師美術專業計劃內自費畢業。由於從97年起國家不再對自費生包分配，使我與「太陽底下最光輝的職業」失之交臂。幸好，當時河西馬廠完小師資不足，經人介紹，我在該完小擔任了一年的臨時代課教師。
回想起那段時光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低，但聽著同學們圍在身旁「老師」、「老師」的叫個不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中的所有不快都頓時煙消雲散了。我原想，即使不能轉正，只要學校需要，就是當一輩子代課教師我也心甘情願。不料，1998年起國家開始清退臨時工和代課教師，接到了學校的口頭通知後，我懷著戀戀不舍的心情，悄悄地離開了學校。
今天，我想通過此次考試重新走上講壇的願望是那樣迫切！我家共有三姊妹，兩個姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀的父母，我一直留在他們身邊。我曾開過鋪子，先是經營工藝品，後又經營服裝。但不論生意做得如何得心應手，當一名光榮的人民始終是我心嚮往之並願傾盡畢生心血去追求的事業。我曾多次參加考試，但都由於各種原因而未能實現夢想，但我暗下決心，只要有機會，我就一直考下去，直到理想實現為止。
如今的我，歷經生活的考驗，比起我的競爭對手在年齡上我已不再有優勢，但是我比他們更多了一份對孩子的愛心、耐心和責任心，更多了一份成熟和自信。
教師這個是神聖而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時，我就十分注重自身的全面發展，廣泛地培養自己的興趣愛好，並學有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會唱、會說、會講。「學高僅能為師，身正方能為范」，在注重知識學習的同時我還注意培養自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應該具備的最起碼的素養。
假如，我通過了面試，成為眾多教師隊伍中的成員，我將不斷努力學習，努力工作，為家鄉的教育事業貢獻自己的力量。
面試時自我介紹8
各位考官好，今天能夠站在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學習，我感到非常的榮幸。希望通過這次面試能夠把自己展示給大家，希望大家記住我。我叫XXX，今年XX歲X漢族，法學本科。我平時喜歡看書和上網瀏覽信息。我的性格比較開朗，隨和。
能關系周圍的任何事，和親人朋友能夠和睦相處，並且對生活充滿信心。我以前在***實習過，所以有一定的實踐經驗。在外地求學的四年中，我養成堅強的性格，這種性格使我克服學習和生活中的一些困難，積極進去。成為一名數學教師是我多年以來的強烈願望。如果我有機會被錄用的話，我想，我一定能夠在工作中得到鍛煉並實現自身的價值。同時，我也認識到，人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上的，我認為我有能力也有信心做好這份工作。教師是一個神聖而高尚的職業，希望大家能夠認可我，給我這個機會！
面試時自我介紹9
平凡不代表平庸,一片赤誠與一身熱血鑄就輝煌
兩年的基層鍛煉、學習，使我能適應當前市場日益競爭的環境，有更大的信心面對更大的挑戰!
在校期間曾多次獲得獎學金，並評為優秀三好學生。獲院信息技能大賽優勝獎，運動會開幕式表演一等獎
實習時曾參與承建亞運村安慧小區大屯供熱廠，框架結構，建築面積31000㎡。承建北京經濟技術開發區供熱廠，框架結構，建築面積36000㎡。
我將自己所學的專業技能和的工作經驗熱誠為貴單位服務，為公司創業績，共發展。
面試時自我介紹10
大家好（您好），我叫xxx，出生於1984年，今年25歲，戶口是遼寧沈陽人，現住天津，大學本科畢業，大學學習的專業是電腦動畫，畢業後兩年在中鐵十八局上班（天津），
希望在座各位領導(朋友同事同學在今後的日子裡)，給我一個更好展示我個人魅力以及專業技術的平台（機會），我會盡我最大的努力做好本職工作以及協助大家工作，謝謝。
面試時自我介紹11
我的性格開朗活潑。能關心身邊的人和事。與朋友都能和睦相處。並且對生活充滿了信心。在我成長的十幾年裡。讓我養成了堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神。從小到大我一直嚮往藍天。飛翔在藍天是我不變的理想。飛翔在藍天是我人生的幸福。我的自我認知讓我覺的成為空姐一個正確的選擇。希望大家能給我一個機會。我想我一定能夠在工作中得到鍛煉並實現自身的價值。
同時我也認識到人和工作的關系是建立在自我認識的基礎上的。我相信我能做好這份工作。空姐是一個神聖而高尚的職業。然後就寫你對空姐職業的認識。我沒什麼概念。 這也是我對空姐的工作最好的詮釋。所以我相信它能實現我的社會理想和人生價值。
希望大家能夠認可我。給我這個機會。
謝謝大家…
面試時自我介紹12
尊敬的學校領導：
您好！
真誠地感謝您在百忙之中翻閱我的這份求職材料！這里有一顆熱情而赤誠的心渴望得到您的了解與幫助。在此，請允許我向您毛遂自薦。
我叫，現年30歲。20xx年畢業於大學漢語言文學教育專業。並於大學期間取得師范大學漢語言文學專業的自考本科文憑。畢業後先後在XX市XX縣六合小學和青山小學從事語文教學工作。現為中學二級教師。
參加工作以來，我努力做好語文教學工作。20xx年被學校評為優秀班主任。下面我從教學、教育和教研以及繼續教育四個方面想您介紹一下自己。
一、教學方面
從教以來，本著對學生負責、對學校、對黨和國家負責的精神，以全部精力投入到教學中去。得到了領導和學生家長的認可，也受到了學生的尊敬。20xx年秋，獲片區初中歷史競教二等獎；20xx年秋，被六合鄉黨委評為優秀教師稱號；20xx年秋，獲學校語文競教二等獎；20xx年秋，所講《老王》一課獲一等獎。特別是我在擔任小學女王老師期間，我在日常教學上，開展豐富多彩的教育活動，提高課堂效果和教學質量。
(一)認真備課
認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到「有備而來」，每堂課都在課前作好充分的准備，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記，並認真按搜集每課書的知識要點。
(二)增強上課的條理和層次感
在課堂上，我特別注意講課的條理，遵循循序漸進的規律，講課時由淺入深，注重調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主觀能動作用，盡量讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師盡量講得少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
(三)認真批改作業，作好課後輔導
課後，對不同層次的學生進行相應的輔導，輔導的同時注意激發學生的求知慾望，加大了後進生的輔導力度，起到了較好的效果。
付出總有回報，20xx年11月，獲XX市市級骨幹教師稱號；20xx年春，獲學校語文競教比賽一等獎。
二、教育方面
作為一名老師的我，一直努力做學生的知心朋友。深入學生中問，與學生一起玩樂，了解學生的心理，了解學生的需求。我愛教育事業，我愛我的學生，學生的進步和成功是我最大的快樂。我認真教學，認真批改，時時刻刻按「四精四必」處理好學生作業，並對潛能生進行重點輔導，總是讓每一個學生都學會了並理解消化了才肯罷休。我還非常注意學生的學習進度和成效，每次考試和批改作業後都要對學生一階段的學習進行講評總結，與學生進行交流。在辦公室里，總是有我與學習交流學習的身影。對學生提出的問題都一一耐心解答，與學生建立了良好的教學關系。20xx年—20xx年我一直擔任班主任工作，所帶班級學習成績優秀。20xx年、20xx年連續兩年被學校評為優秀班主任。 20xx年被六合鄉黨委評為優秀教師。20xx年在少兒網路知識競賽中獲指導獎。
三、教研方面
20xx年——20xx年一直擔任學校語文教研組組長一職，多次組織學校老師學習先進的教育理論和教學經驗，並積極開展校級教研工作。組織學校老師開展送課下鄉活動，到外校、外縣取經學習他人先進的教學方法和優秀的教育理念。
四、繼續教育
我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。20xx年，到縣上繼續教育培訓中心參加培訓。20xx年獲得高級教師資格認定。20xx年參加職業技能培訓考試。
鑒於畢業6年來的教育、教學實踐經歷，相信自己能從事好小學語文教學工作和班主任工作。如果您能給我一個發展的機會，我一定會以一顆誠摯的心、飽滿的工作熱情、勤奮踏實的工作作風、快速高效的工作效率回報貴校。
手捧菲薄求職之書，心懷自信誠摯之念。我期待能成為貴校的一名語文教師！
最後，誠祝貴校事業發達、蒸蒸日上。
面試時自我介紹13
本人英語基礎扎實，具有良好的聽、說、讀、寫、譯能力，能夠較好地翻譯商務合同、商務信函等；已取得相關技能，擁有較強的專業實際應用能力，懂得協助總經理處理各種日常事務及與公司各部門之間的協調與溝通；並能夠熟練使用eXcel，outlook等，打字速度70中文/分鍾，性格開朗，工作積極主動，具有良好的道德修養，忠誠自律，責任心強，敬業心強，關心集體和公司發展，具有較強的溝通和協調能力。
面試時自我介紹14
大家好，我叫***，應聘貴校的體育教師一職。首先向各位領導進行一下個人自我介紹。大學的四年時光，認真學習，刻苦訓練，並且各課成績優異。同時兼任體育學院院隊、中長跑隊隊長，配合教練擔任起院田徑隊中長跑的訓練任務，從專項業務能力方面自己得到充分發揮。自己不但專項突出，從第二專選及愛好方面發展自己的一技之長，而且通過教育實習證明自己有較強的組織能力，教學能力，力求教學方面新疑有效，且在實習中取得優異成績。
在學習上，我積極進取，平時高標准嚴格要求自己，堅持馬列主義毛 東思想，並採取先進的思維方式，客觀地看待問題，學習運用辯證唯物主義分析解決問題。為更加適應社會的需要，我堅持學習英語及計算機，就是靠這一點一滴的積累我逐漸的充實自己、完善自己。
在生活上，我非常注重人際交往。因此我常常參加一些校院組織的公益活動及勞動當中，從中培養自己的交往能力，平時注意團結同學，樂於助人，往往以幫助他們擺脫困難為自己的快樂。
在求學過程中，我猶深體會到作為一名人民教師的神聖職責，也由衷地感受到每一位老師猶如人梯，為成就攀登者而犧牲自己：猶如露珠，滋潤著吐艷的花果。現在，我馬上就要從一名受教者，到一名施教者，這是一直夢寐以求的願望。因此，我將以滿腔的熱情、百倍的信心投入到我熱愛的教育事業中去。經過四年的學習，我自信已具備走上教師崗位的條件，我堅信，貴校定會任賢唯舉，慧眼識才，希望貴校能給我加入你們隊伍的機會，我知道雖然我的講台很窄，但我可以用青春和知識為己插上博空萬里的翅膀，必盡我綿薄之力，為貴校作出貢獻。
面試時自我介紹15
非常榮幸能夠參加這次面試，我是×××號考生，報考的職位是×××，希望通過這次面試能夠向各位老師學到更多東西。
我來自美麗的海濱城市××，今年24歲，是××大學××專業本科的應屆畢業生。閩南的山水哺育我長大，我的血液里流淌著閩南人特有活潑開朗的性格和愛拼才會贏的打拚精神。帶著這種精神，在校期間我刻苦學習，不負眾望分別獲得01—02年度二等獎學金，03—04年度和04—05年度三等獎學金，用實際努力報答父母和師長的養育之恩。
除了學習之外，我還積極參加各種社會實踐活動。我曾擔任班級的宣傳委員，組織了幾次班級和學院的公益活動：如青年志願者助殘活動，向孤兒院兒童獻愛心活動等。組織這些活動以及和活動中和成員的相處讓我學到了許多東西，對培養自己的能力和人際關系的處理有很大的好處，為我更快的走向社會提供了良好的平台。
此外，計算機和籃球是我業余最大的愛好，我計算機過了國家2級，除熟悉日常電腦操作和維護外，還自學了網站設計等，並自己設計了個人主頁。我是班級的籃球隊主力，我覺的籃球不僅可以強身健體還可以培養一個人的團隊精神。
回顧自己大學四年的工作學習生活，感觸很深，但覺的收獲還是頗豐的。掌握了專業知識，培養了自己各方面的能力，這些對今後的工作都將產生重要的幫助。除此之外，也應該看到我的一些缺點，如有時候做事情比較急於求成，在工作中實際經驗不足等等。但「金無足赤，人無完人」每個人都不可避免的存在他的缺點，有缺點並不可怕，關鍵的是如何看待自己的缺點，只有正視它的存在，通過不斷的努力學習才能夠改正自己的缺點。今後我將更嚴格要求自己，努力工作，刻苦學習，發揚優點，改正缺點，開拓前進。
這次我選擇這個職位除了專業對口以外，我覺的我也十分喜歡這個職位，相信它能夠讓我充分實現我的社會理想和體現自身的價值。我認為我有能力也有信心做好這份工作希望大家能認可我，給我這個機會！