⑴ 著作權法案例分析題
著作權，分為著作人格權與著作財產權。其中著作人格權的內涵包括了公開發表權、姓名表示權及禁止他人以扭曲、變更方式，利用著作損害著作人名譽的權利。著作財產權是無形的財產權，是基於人類智識所產生之權利，故屬知識產權之一種，包括重製權、公開口述權、公開播送權、公開上映權、公開演出權、公開傳輸權、公開展示權、改作權、散布權、出租權等。
注冊商標的撤銷，是指商標不具備注冊條件但取得注冊時，商標局可以依職權或由商標評審委員會根據第三人的請求撤銷商標的制度。《商標法》第27條第1款規定：「已經注冊的商標，違反本法第8條規定的，或者是以欺騙手段或者其他不正當手段取得注冊的，由商標局撤銷該注冊商標；其他單位或者個人可以請求商標評審委員會裁定撤銷該注冊商標。」
1、構成商標的文字、圖形或者其組合違反了《商標法》第8條的規定（即商標禁用條款）。
2、注冊申請人採用了欺騙手段或其他不正當手段取得商標注冊。根據《商標法實施細則》第25條的解釋，主要表現在以下幾個方面：
（1）虛構、隱瞞事實真相或偽造申請書件及有關文件進行注冊的。
（2）違反誠實信用原則，以復制、模仿、翻譯等方式，將他人已為公眾所熟知的商標進行注冊的。
（3）未經授權，代理人以其名義將被代理人的商標進行注冊的。
（4）侵犯他人合法的在先權利進行注冊的。
（5）以其他不當手段取得注冊的。
根據商標法的規定，注冊商標的有效期為十年，自核准之日起計算。有效期期滿之前六個月可以進行續展並繳納續展費用，每次續展有效期仍為十年。續展次數不限。如果在這個期限內未提出申請的，可給予 6 個月的寬展期。若寬展期內仍未提出續展注冊的，商標局將其注冊商標注銷並予公告,如不使用也可申請注銷，前提是已經注冊。
⑵ 開家特色魚火鍋加盟店大概需要多少錢
開家九門寨特色石鍋魚火鍋店，投入費用並不需要很多，開店的費用一般有店鋪的租金以及押金，裝飾裝修/設施設備購置/員工招聘/前期的廣告宣傳費等等，如果是開小店鋪規模大概需要八到十萬左右，看個人的定位不同，費用會有增有減。
⑶ 三峽的翻譯
三峽 酈道元
自三峽七百里中，兩岸連山，略無闕處；重岩疊嶂，隱天蔽日，自非亭午夜分，不見曦月。
至於夏水襄陵，沿泝阻絕。或王命急宣，有時朝發白帝，暮到江陵，其間千二百里，雖乘奔御風，不以疾也。
春冬之時，則素湍綠潭，回清倒影。絕巘多生怪柏，懸泉瀑布，飛漱其間。清榮峻茂，良多趣味。
每至晴初霜旦，林寒澗肅，常有高猿長嘯，屬引凄異，空谷傳響，哀轉久絕。故漁者歌曰：「巴東三峽巫峽長，猿鳴三聲淚沾裳！」
[編輯本段]讀法：
自/ 三峽七百里中，兩岸連山，略無闕處；重岩疊嶂，隱天蔽日，自非/ 亭午夜分，不見曦月。
至於/ 夏水襄陵，沿/ 溯 /阻絕。或/ 王命急宣，有時/ 朝發白帝，暮到江陵，其間/ 千二百里，雖/ 乘奔御風，不以疾也。
春冬之時，則/ 素湍/ 綠潭，回清/ 倒影。絕巘/ 多生怪柏，懸泉瀑布，飛漱其間。清/ 榮/ 峻/ 茂，良多趣味。
每至/ 晴初/ 霜旦，林寒澗肅，常有高猿長嘯，屬引凄異，空谷傳響，哀轉久絕。故/ 漁者歌曰：「巴東三峽/ 巫峽長，猿鳴三聲/ 淚沾裳！」
[編輯本段]譯文：
在三峽七百里（現譯）當中，兩岸都是連綿的高山，幾乎沒有中斷的地方；重疊的懸崖峭壁，把天空和太陽都遮蔽了，如果不是正午就不能看見太陽，如果不是半夜，就不能看見月亮。
在夏天江水漫上小山包的時候，順流下行和逆流上行的航路都被阻絕了，不能通行。如果遇到皇帝有命令需要緊急傳達，早晨從白帝城出發，傍晚就到了江陵，中間相距一千二百多里，即使騎上快馬，駕著風，也不如船行的快呀。
到了春天和冬天的時候，白色的急流，碧綠的深潭，迴旋的清波，倒映著各種景物的影子。高山上多生長著姿態怪異的柏樹，懸泉和瀑布在那裡飛流沖盪。水清，樹榮，山高，草盛，真是妙趣橫生。
每逢初晴的日子或者結霜的早晨，樹林和山澗清涼和寂靜，常有在高處的猿猴放聲長叫，聲音接連不斷，凄涼怪異，空曠的山谷里傳來猿叫的回聲，悲哀婉轉，很久才消失。所以三峽中的漁歌唱到：「巴東三峽巫峽長，猿鳴三聲淚沾裳！」
[編輯本段]注釋:
自：從，此處有「在」之意。三峽：指長江上游重慶、湖北兩省間的瞿塘峽、巫峽和西陵峽。三峽全長實際只有四百多里。
略無：毫無。闕：通「缺」，空缺。
嶂(zhàng)：屏障似的高峻山峰。
亭午:中午。夜分：半夜。
曦(xī)：日光。這里指太陽
夏水襄陵：夏天大水漲上了高陵之上。襄，上。陵，大的土山，這里是丘陵的意思。
沿：順流而下。溯，逆流而上。
或:有。王命：朝廷的文告。宣：宣布，傳達。
朝發白帝：早上從白帝城出發。白帝：城名，在重慶市奉節縣。
江陵：今湖北省江陵縣。
奔：賓士的快馬。御風：駕風。
以：認為
素湍：白色的急流。綠潭：綠色的潭水。
回清：迴旋的清波。
絕巘(yǎn):極高的山峰。巘，凹陷的山頂。
飛漱：飛流沖盪。
懸泉：從山頂飛流而下的泉水。飛漱：急流沖盪。漱，噴射。
清榮峻茂：水清，樹榮（茂盛），山高，草盛
良：實在,的確
晴初：秋雨初晴。霜旦：下霜的早晨。
屬(zhǔ)：動詞，連接。引：延長。
凄異：凄涼怪異。
哀轉(zhuàn）久絕：悲哀婉轉，很久才能消失。
巴東：漢郡名，在現在重慶雲陽、奉節一帶。
沾：打濕。
[編輯本段]賞析一:
酈道元的《三峽》（首段）是一篇著名的山水之作，以不到區區200字的篇幅，作者描寫了三峽錯落有致的自然風貌。
作者用「自三峽七百里中」起筆，既交代了描寫對象，又介紹了其總體長度。
接著，作者先寫山，用「兩岸高山，略無闕處」寫山之「連」，「重岩疊嶂，隱天蔽日」寫山之「高」，又用「自非亭午夜分，不見曦月」側面烘托，讓人進一步感到三峽的狹窄，寥寥數筆形象地勾勒出三峽磅礴逶迤、雄偉峭拔的整體風貌，使讀者很快被三峽的雄險氣勢所吸引。
水是山的眼睛。作者按自然時令來寫水，先寫水勢最大最急的夏季。用「夏水襄陵，沿泝阻絕」正面極寫水勢之險惡、水位之高、水流之急。「朝發白帝，暮到江陵，其間千二百里，雖乘奔御風，不以疾也」，通過對比、誇張更加突出了夏季江水暴漲後的水流之疾。再寫水勢減小的春冬，此時的三峽可用一「秀」字概括。「素湍」「綠潭」，兩種色彩、兩種情態，動靜交織，對比鮮明；「怪柏」「懸泉」「瀑布」，也是有靜有動、有聲有色，山水樹木交匯其中，蔚為奇觀。「清榮峻茂」一句話四字寫三物：「清」字寫水，「峻」字寫山，「榮」「茂」寫柏樹。「良多趣味」，又摻入了作者的審美意趣，使得詩情畫意融為一體。寫秋水，作者用一「霜」字暗示，寫三峽秋景的清寒，並用猿鳴來烘托蕭瑟的秋高，讓人不勝凄涼。
作為描寫山水之作，本文並非單純寫景色，而是以情托景（如「良多趣味」托出春冬景色之佳，「猿嘯」「凄異」托出秋季景色之涼），緣情入景（如開頭幾句體現了初賞三峽的總體之情，使人頓有雄偉奇險之感，以下再分寫時而悚懼，時而欣喜，時而哀凄的四季之情），作者以情而非四季的順序來布局謀篇。
引用漁歌作用：進一步突出三峽山高水長的特點，同時渲染三峽秋季肅殺、凄涼氣氛。
一切景語皆情語，初學寫作者，寫景狀物要做到寫出其特點，要和自己的思想感情相一致。
[編輯本段]作者介紹:
酈道元字善長，北魏范陽（今河北省涿縣）人。出生於官宦世家，父親酈范曾經做過平東將軍和青州刺史。酈道元也先後在平城（北魏首都，今山西省大同市）和洛陽（公元495年北魏首都南遷到這里）擔任過御史中尉等中央官史，並且多次出任地方官，做過冀州（今河北省冀縣）鎮東文化教育長史、魯陽郡（今河南省魯山縣）太守、東荊州（今河南省唐河縣）刺史以及河南（今洛陽）尹等職。
酈道元在做官期間，「執法清刻」，「素有嚴猛之稱」。頗遭豪強和皇族忌恨。北魏孝昌三年（公元527年），酈道元在奉命赴任關右大使的路上，雍州刺史蕭寶夤受汝南王元悅慫恿派人把酈道一行圍困在陰盤驛亭（在今陝西省臨潼縣東）。亭在岡上，沒有水吃，鑿井十幾丈，仍不得水，最後力盡，和他的弟弟道峻以及兩個兒子一同被殺害。
酈道元從少年時代起就愛好游覽。他跟隨父親在青州時候，曾經和友人游遍山東。做官以後，到過許多地方，每到一個地方，都要游覽當地名勝古跡，留心勘察水流地勢，探溯源頭，並且在餘暇時間閱讀了大量地理方面的著作，逐漸積累了豐富的地理學知識。他一生對我國的自然、地理作了大量的調查、考證和研究工作，並且撰寫了地理巨者——《水經注》，為我國古代的地理科學做出了重大的貢獻。
《水經》一書寫於三國時期，是一部專門研究河流水道的書籍，共記述全國主要河流一百三十七條。原文一萬多字，文字相當簡略，沒有把水道的來龍去脈和詳細情況說清楚。酈道元認為，應該在對現有地理情況的考察的基礎上，印證古籍，然後把經常變化的地理面貌盡量詳細、准確地記載下來。在這種思想指導下，酈道元決心為《水經》作注。
酈道元在給《水經》作注過程中，十分注重實地考察和調查研究，同時 還博覽了大量前人著作，查看了不少精詳細的地圖。據統計，酈道元寫《水經注》一共參閱了四百三十七種書籍。經過長期艱苦的努力，酈道元終於完成了他的《水經注》這一名著。《水經注》共四十卷（原書宋朝已佚五卷，今本仍作四十卷，是經後人改編而成的），三十多萬字，是當時一部空前的地理學巨著。它名義上是注釋《水經》，實際上是在《水經》基礎上的再創作。全書記述了一千二百五十二條河流，比原著增加了近千條，文字增加了二十多倍，內容比《水經》原著要豐富得多。
《水經注》在寫作體例上，不同於《禹貢》和《漢書·地理志》。它以水道為綱，詳細記述各地的地理概況，開創了古代綜合地理著作的一種新形式。《水經注》涉及的范圍十分廣泛。從地域上講，酈道元雖然生活在南北朝對峙時期，但是他並沒有把眼光僅限於北魏所統治的一隅，而是抓住河流水道這一自然現象，對全國地理情況作了詳細記載。不僅是這樣，書中還談到了一些外國河流，說明作者對於國外地理也是注意的。從內容上講，書中不僅詳述了每條河流的水文情況，而且把每條河流流域內的其他自然現象如地質、地貌、地壤、氣候、物產民俗、城邑興衰、歷史古跡以及神話傳說等綜合起來，做了全面描述。因此《水經注》是六世紀前我國第一部全面、系統的綜合性地理著述。對於研究我國古代歷史和地理具有重要的參考價值。
《水經注》不僅是一部具有重大科學價值的地理巨著，而且也是一部頗具特色的山水游記。酈道元以飽滿的熱情，渾厚的文筆，精美的語言，形象、生動地描述了祖國的壯麗山川，表現了他對祖國的熱愛和贊美。酈道元一生著述很多，除《水經注》外，還有《本志》十三篇以及《七聘》等著作，但是，流傳下來只有《水經注》一種。
酈道元（466或472—527），生活於南北朝北魏時期，出生在河北省涿縣一個官宦世家，少年時代就喜愛游覽。後來他做了官，就到各地游歷，每到一地除參觀名勝古跡外，還用心勘察水流地勢，了解沿岸地理、地貌、土壤、氣候，人民的生產生活，地域的變遷等。他發現古代的地理書——《水經》，雖然對大小河流的來龍去脈缺乏准確記載，但由於時代更替，城邑興衰，有些河流改道，名稱也變了，但書上卻未加以補充和說明。酈道元於是親自給《水經》作注。
為了寫《水經注》，他閱讀有關書籍達400多種，查閱了所有地圖，研究了大量文物資料，還親自到實地考察，核實書上的記載。《水經》原來記載的大小河流有137條，1萬多字，經過酈道元注釋以後，大小河流增加到1252條，共30多萬字，比原著增加20倍。書中記述了各條河流的發源與流向，各流域的自然地理和經濟地理狀況，以及火山、溫泉、水利工程等。這部書文字優美生動，也可以說是一部文學著作。由於《水經注》在中國科學文化發展史上的巨大價值，歷代許多學者專門對它進行研究，形成一門「酈學」。
酈道元，字善長，我國古代的地理學家，散文家，初襲爵永寧侯，例降為伯。御史中尉李彪以道元執法清刻，自太傅掾引為書侍御史。彪為僕射李沖所奏，道元以屬官坐免。景明中，為冀州鎮東府長史。刺史於勁，順皇後父也。西討關中，亦不至州，道元行事三年。為政嚴酷，吏人畏之，奸盜逃於他境。後試守魯陽郡，道元表立黌序，崇勸學教。詔曰：「魯陽本以蠻人，不立大學。今可聽之，以成良守文翁之化。」道元在郡，山蠻伏其威名，不敢為寇。延昌中，為東荊州刺史，威猛為政，如在冀州。蠻人指闕訟其刻峻，請前刺史寇祖禮。及以遣戍兵七十人送道元還京，二人並坐免官。
後為河南尹。明帝以沃野、懷朔、薄骨律、武川、撫冥、柔玄、懷荒、御夷諸鎮並改為州，其郡、縣、戍名，令准古城邑。詔道元持節兼黃門侍郎，馳驛與大都督李崇籌宜置立，裁減去留。會諸鎮叛，不果而還。
孝昌初，梁遣將攻揚州，刺史元法僧又於彭城反叛。詔道元持節，兼侍中、攝行台尚書，節度諸軍，依僕射李平故事。梁軍至渦陽，敗退。道元追討，多有斬獲。
後除御史中尉。道元素有嚴猛之稱，權豪始頗憚之。而不能有所糾正，聲望更損。司州牧、汝南王悅嬖近左右丘念，常與卧起。及選州官，多由於念。念常匿悅第，時還其家，道元密訪知，收念付獄。悅啟靈太後，請全念身，有敕赦之。道元遂盡其命，因以劾悅。
時雍州刺史蕭寶反狀稍露，侍中、城陽王徽素忌道元，因諷朝廷，遣為關右大使。寶慮道元圖己，遣其行台郎中郭子帙圍道元於陰盤驛亭。亭在岡上，常食岡下之井。既被圍，穿井十餘丈不得水。水盡力屈，賊遂逾牆而入。道元與其弟道（闕）二子俱被害。道元目叱賊，厲聲而死。寶猶遣斂其父子，殯於長安城東。事平，喪還，贈吏部尚書、冀州刺史、安定縣男。
道元好學，歷覽奇書，撰注《水經》四十卷，《本志》十三篇。又為《七聘》及諸文皆行於世。然兄弟不能篤睦，又多嫌忌，時論薄之。
整體把握
《三峽》以凝練生動的筆墨，寫出了三峽的雄奇險拔、清幽秀麗的景色。作者抓住景物的特點進行描寫。寫山，突出連綿不斷、遮天蔽日的特點。寫水，則描繪不同季節的不同景象。夏天，江水漫上丘陵，來往的船隻都被阻絕了。「春冬之時，則素湍綠潭，回清倒影。絕 多生怪柏，懸泉瀑布，飛漱其間。」雪白的激流，碧綠的潭水，迴旋的清波，美麗的倒影，使作者禁不住贊嘆「良多趣味」。而到了秋天，則「林寒澗肅，常有高猿長嘯」，那凄異的叫聲持續不斷，在空曠的山谷里「哀轉久絕」。三峽的奇異景象，被描繪得淋漓盡致。作者寫景，採用的是大筆點染的手法，寥寥一百五十餘字，就把七百里三峽萬千氣象盡收筆底。寫春冬之景，著「素」「綠」「清」「影」數字；寫秋季的景色，著「寒」「肅」「凄」「哀」數字，便將景物的神韻生動地表現了出來。文章先寫山，後寫水，布局自然，思路清晰。寫水則分不同季節分別著墨。在文章的節奏上，也是動靜相生，搖曳多姿。高峻的山峰，洶涌的江流，清澈的碧水，飛懸的瀑布，哀轉的猿鳴，悲涼的漁歌，構成了一幅幅風格迥異而又自然和諧的畫面，給讀者以深刻的印象。引用的詩句表現了漁人漂泊不定的悲傷，襯託了秋的凄涼。二、問題研究 1．材料的安排。作者先寫三峽的整體風貌，然後抓住三峽最有特點的時間——夏天，春冬，晴初霜旦，寫出了三峽的奔放美、清悠美和凄婉美。 2．語言的運用。本文多用對偶句式，又兼用散句，使文章讀起來收放有致，很有節奏感。語言精練，表現力強，充滿生氣。練習說明一、背誦全文，並完成下列練習。 1．作者是從哪些方面描寫三峽自然景觀的？ 2．找出文中寫景的句子，體會它們的語言特點。設題意圖：①使學生把握文章寫景的脈絡；②抓住精彩寫景段落，深入領會畫龍點睛的詞語，使學生對文章的感知由整體到局部；③在此基礎上背誦課文。問答題提示了背誦的思路，適宜先解決問答題，再背誦課文。參考答案： 1．文章先寫山，後寫水。寫山，突出連綿不斷、遮天蔽日的特點；寫水，則描繪不同季節的不同景象。 2．春冬之景：「春冬之時，則素湍綠潭，回清倒影，絕多生怪柏，懸泉瀑布，飛漱其間，清榮峻茂，良多趣味。」 秋景：「每至睛初霜旦，林寒澗肅，常有高猿長嘯，屬引凄異，空谷傳響，哀轉久絕。」 作者寫景，採用的是大筆點染的手法，春冬之景，著「素」「綠」「清」「影」數字，寫秋季的景色，著「寒」「素」「凄」「哀」數字，便將景物的神韻生動地表現了出來。二、解釋下列詞語，並給線點的字注音。重岩疊嶂 夏水襄陵 乘奔御風 素湍綠潭 絕巘 飛漱 清榮峻茂設題意圖是讓學生積累文言實詞，掌握它們的讀音和詞義。參考答案：嶂（zhàng），高聳險峻如屏障的山峰。襄（xiāng），上。奔（bēn），這里指快跑的馬。湍（tuān），急流的水。巘（yǎn），險峻的山崖或山峰。漱（shù），沖刷。峻（jùn），高而陡峭。三、閱讀下面這首詩，你能說出它和本文之間的某些聯系嗎？早發白帝城李白朝辭白帝彩雲間，千里江陵一日還。兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。設題意圖是培養學生的比較閱讀能力，《早發白帝城》和《三峽》都描寫了三峽風光，前者是詩，後者是游記散文，本題的著眼點不在形式，只要學生能夠將內容對應起來就可以了。參考答案：文章的第二段與這首詩的一、二、四句相印證，都表現了夏天三峽水流速度極快；文章第四段與詩的第三句相對應，都是寫連續不斷的猿啼；文章第一段則和詩中的「萬重山」相應。教學建議一、注重朗讀。引導學生先默讀，對照註解疏通文字，初步感知文章的內容；然後再通過反復朗讀，體會文章的意境和作者的思想感情；最後達到熟讀成誦。朗讀要讀准字音，讀清句讀，體會作品的思想感情和風格特色。
涵詠品味
這篇短文富有詩情畫意，意味雋永。應引導學生品味文章的語言，深入作品的意境，涵詠體會，獲得美的享受。這一環節教師應充分發揮學生的想像力，讓學生把想像中的三峽風光用語言描述出來，可以在課文的基礎上作擴展聯想，而不要把重點放在文言詞彙的講解上。三、引導學生把握作者的思想感情。本文對三峽的描寫比較客觀，作者的思想感情並沒有用語言直接表述出來。但是我們從文章的字里行間可以體會得到作者的欣賞之情，他寫出了三峽獨特的美。有關資料一、酈道元生平道元，字善長，初襲爵永寧侯，例降為伯。御史中尉李彪以道元執法清刻，自太傅掾引為書侍御史。彪為僕射李沖所奏，道元以屬官坐免。景明中，為冀州鎮東府長史。刺史於勁，順皇後父也。西討關中，亦不至州，道元行事三年。為政嚴酷，吏人畏之，奸盜逃於他境。後試守魯陽郡，道元表立黌序，崇勸學教。詔曰：「魯陽本以蠻人，不立大學。今可聽之，以成良守文翁之化。」道元在郡，山蠻伏其威名，不敢為寇。延昌中，為東荊州刺史，威猛為政，如在冀州。蠻人指闕訟其刻峻，請前刺史寇祖禮。及以遣戍兵七十人送道元還京，二人並坐免官。後為河南尹。明帝以沃野、懷朔、薄骨律、武川、撫冥、柔玄、懷荒、御夷諸鎮並改為州，其郡、縣、戍名，令准古城邑。詔道元持節兼黃門侍郎，馳驛與大都督李崇籌宜置立，裁減去留。會諸鎮叛，不果而還。孝昌初，梁遣將攻揚州，刺史元法僧又於彭城反叛。詔道元持節，兼侍中、攝行台尚書，節度諸軍，依僕射李平故事。梁軍至渦陽，敗退。道元追討，多有斬獲。後除御史中尉。道元素有嚴猛之稱，權豪始頗憚之。而不能有所糾正，聲望更損。司州牧、汝南王悅嬖近左右丘念，常與卧起。及選州官，多由於念。念常匿悅第，時還其家，道元密訪知，收念付獄。悅啟靈太後，請全念身，有敕赦之。道元遂盡其命，因以劾悅。時雍州刺史蕭寶反狀稍露，侍中、城陽王徽素忌道元，因諷朝廷，遣為關右大使。寶慮道元圖己，遣其行台郎中郭子帙圍道元於陰盤驛亭。亭在岡上，常食岡下之井。既被圍，穿井十餘丈不得水。水盡力屈，賊遂逾牆而入。道元與其弟道（闕）二子俱被害。道元目叱賊，厲聲而死。寶猶遣斂其父子，殯於長安城東。事平，喪還，贈吏部尚書、冀州刺史、安定縣男。道元好學，歷覽奇書，撰注《水經》四十卷，《本志》十三篇。又為《七聘》及諸文皆行於世。然兄弟不能篤睦，又多嫌忌，時論薄之。（《北史》卷二十七）
模山范水抒情寫意——談《三峽》（徐應佩、吳功正等）
本文是《水經》中《江水》中的「（江水）又東過巫縣南，鹽水從縣東南流注之」的一條注。記敘了長江三峽雄偉壯麗的奇景，能激發人們熱愛祖國大好河山的感情。 「自三峽七百里中，兩岸連山，略無闕處。重岩疊嶂，隱天蔽日，自非亭午夜分，不見曦月。」總寫三峽的特點：山高嶺連，中間狹窄。「自三峽七百里中」，交代峽之長，接著指出兩岸山的特點在於「連」。「略無闕處」，毫無殘缺的地方，進一步寫「連」。下面接著寫山的「高」。山峰相重，群山復疊，山上壘山，說明山高。山隱匿於天空，遮蔽住太陽，從另一個角度寫山的高。「重」和「疊」，就山本身的狀態寫其高，是俯瞰而得；「隱」和「蔽」，以天和日來襯其高，乃仰視所見。下面兩句，則以特定條件下的情景形象地綜合表現以上特點。只有正午和半夜的時候才能見到太陽和月亮。如果不是「兩岸」連山，哪怕只有一岸連山，也不會形成這種狀況；如果連山有缺，其他時間於缺處也能見到日月；如果連山不高，也不必待到這時才見日月；如果三峽不窄，其他時候也可見到日月。正午見日，夜半見月，由特定條件充分顯示了三峽特點。 「至於夏水襄陵，沿泝阻絕。或王命急宣，有時朝發白帝，暮到江陵，其間千二百里，雖乘奔御風，不以疾也。」寫夏季三峽情景：水漲流速，交通阻斷。夏季水漲，淹了山陵，上行和下航的船隻都被阻絕了。這里所寫的是水勢大水流速情況下的通例。下舉一特例，以進一步證明水速。只有王朝的緊急命令要向各地傳達時，才會有航船。這一方面照應了平常情況下是「沿泝阻絕」的，同時藉此可寫出船行之快。朝發白帝，暮到江陵，補筆交代「其間千二百里」，則時速約為百里，加上更用奔馬和疾風作比較，給人的感受也就更為形象而深刻了。本節承上段而來。上段寫三峽山的特點，為本節寫水設置了條件。山高，則水的落差大，山高自然流急。山連，則水不得他泄，必然盡在漕中。峽窄，則斷面小，單位面積里的水的流量也就大。水「漲」的因素和峽的特點及條件，構成了水流的湍急。作者是為江水作注，重點是寫水，而水以夏季為盛，故先寫「夏水」。為寫水勢，先寫山勢，這既能揭示水速的原因，又能使急流和峻嶺相互映襯，能形成一幅險峻壯奇的圖畫。 「春冬之時，則素湍綠潭，回清倒影，絕多生怪柏，懸泉瀑布，飛漱其間，清榮峻茂，良多趣味。」寫春冬時三峽情景：水退潭清，風景秀麗。以「春冬之時」領起，很自然地轉換了描寫對象，時易則景異，鏡頭中搖出了另外一種景象。白色的急流回映著清光，綠色的水潭倒映著景物的影子。這里先寫俯視江中所見。「湍」是動態，「潭」為靜境。以「素」飾「湍」，水如白練，明凈輕快，上有清光回照，白中間青，水光變幻。深水為潭，以「綠」飾「潭」，益見深沉寧靜。水中有影，則水平如鏡，倒影入潭，更覺風光秀麗。急流上波光粼粼，深潭裡景物重重，動靜相雜，色彩各異，相映成趣，堪稱秀麗雋逸。下文即寫仰視所見，由峽底寫到山上。以「絕」狀山，以「怪」寫柏，道出了當地的自然特徵。山岩陡削，高聳入雲，故為「絕」。山上的柏樹，托足於岩石之間，正午之時方見日光，它要曲體向陽，加之峽窄風大，自然枝幹扭曲，何況年代久遠，當然要變成「怪」形。在這人跡罕至、鳥獸少見的境地，「怪柏」顯示著旺盛的生命力和堅強的意志，給山水之間投進了一股生命的活流，使人頓覺生意盎然。作者寫此，還只是給「懸泉瀑布」勾勒出一個背景。山靜、泉飛、柏怪、水奇，靜中有動，聲色紛沓，山水相配，構成了一幅挺拔超脫的圖畫，這和「素湍綠潭，回清倒影」又大為異趣。最後作者總括說：水清、木榮、山峻、草茂，實在富有趣味。以極為精練的四字，狀寫了四種景物，且各具特色，由景境導出了作者的心境。作者將冬春二季放在一道寫，要兼及兩季的特點。冬季水竭，才會出現「素湍綠潭」，春天物鮮，始有草木「榮茂」。本節所寫與上節所述，意趣迥異。夏水急猛，春水潺；夏水多險，春水富趣。作者認為三峽風光「良多趣味」，和封建士大夫對三峽「悉以臨懼相戒」的思想感情大相徑庭。 「每至晴初霜旦，林寒澗肅，常有高猿長嘯，屬引凄異，空谷傳響，哀轉久絕。故漁者歌曰：『巴東三峽巫峽長，猿鳴三聲淚沾裳!』」寫秋天三峽情景：水枯氣寒，猿鳴凄涼。以「霜旦」的「霜」暗指秋季，開筆多變。接著以實景補足前意，林澗之間，清冷肅穆。這時已無江水喧騰，也不見草木爭榮，而是充滿了凄清肅殺的氣氛。寫秋峽以代表性事物猿來表現，寫猿又分兩層，一是直接敘述，一是引漁歌為證。寫猿又圍繞著「山」和「哀」兩個重點，從而顯示秋峽的特色。以「高」形容猿，指明是高山上的猿，以「長」形容嘯，送聲長遠，暗示是在長峽之中。「空谷傳響」，直言在山中。「久絕」，回應「兩岸連山，略無闕處」。寫漁歌也是一言「峽長」，一言聲哀。從猿鳴之中，使人進一步體會到山高、嶺連、峽窄、水長，同時山猿哀鳴，渲染了秋天的蕭瑟氣氛。本文雖屬節選，但全文結構嚴謹，布局巧妙，渾然一體，尤其作者在描山摹水上更見功力。由於作者曾「踐躋此境」，有具體感受，所以能掌握三峽的特點和不同季節的風貌。首先，作者採取先大而小，先總後分的辦法，按季節分層次，寫得起迄分明，各具特色。其次，善於選取富有特徵性的事物，寥寥幾筆，使境界全出，叫讀者恍如身臨其境。如以「朝發白帝，暮到江陵」表現水流湍急，以「素湍綠潭，回清倒影」形容江水澄澈，風光嫵媚，以「空谷傳響，哀轉久絕」渲染猿鳴幽凄、山谷空曠，都言簡意賅，情景交融。再次，各個部分，各有側重，互相映襯，互相補充，從不同角度寫出了三峽特色，而下面的三個部分，又都圍繞著首段關於山峽總的特點來寫。最後，作者運筆富於變化，有正面落筆，有側面烘托，有粗線勾勒，有工筆細描，有明言直寫，有隱喻暗示，有全景鳥瞰，有特寫鏡頭，有仰觀遠景，有俯察近物，有繪形寫貌，有摹聲錄音，有自己立言，有由人代語，雖只幾百字的短文，卻概括千里，包容四季，收納山水草木，羅入清猿怪柏，真可謂片言敵萬語，尺素羅千里。
⑷ 葫蘆絲十大名曲有哪些
導語：葫蘆絲,又稱葫蘆蕭,是雲南少數民族的樂器.主要流傳於傣、彝等民族中,其音色輕柔細膩,圓潤質朴,極富表現力,深受雲南人民的喜愛。以下是我為大家精心整理的葫蘆絲十大名曲，歡迎大家參考！
1、《月光下的鳳尾竹》
「月光下面的鳳尾竹，輕柔美麗像綠色的霧，竹樓里的好姑娘啊，光彩奪目像夜明珠……」傣族名曲《月光下的鳳尾竹》是一首特具民族情調的歌曲，以其悠揚的曲調、娓娓動聽的旋律，給人心曠神怡的感覺。讓人不由聯想起那鬱郁蔥蔥的鳳尾竹林，別具一格的傣家樓閣撒落在竹林間，有如天上的星子，依山傍水，在融融的月光下，竹林中隱隱飄出的陣陣葫蘆絲，幽攸抑揚，輕清淡雅。
2、《多情的巴烏》
《多情的巴烏》這首曲子是著名作曲家張漢舉老師的經典之作，此曲原本是一首彝族風味的聲樂曲，歌詞大意是這樣的，雲霧山中遍地竹，砍棵竹子做巴烏，吹的我呀傻呼呼忘記種包穀，虧得他呀來幫忙，種完包穀吃晌午，巴烏吹到莊稼熟。
3、《月夜》
用葫蘆絲渲染恬靜的夏夜，微風中，樹顯得神秘幽邃，夜色中的花散發出清香。這樣的時刻，一個穿白色衣裙的美麗少女，獨坐池塘邊上。音樂處理得十分和諧，迷濛的月光灑滿林中，恍若仙境，令人嚮往，使人陶醉。
4、《侗鄉之夜》
這是一首旋律明快流暢，讓人激動的巴烏獨奏曲 ，每到趕擺時人們換上喜愛的新裝，懷著喜悅的心情，男女老少從四面八方趕來，歡聚在一起，載歌載舞。
5、《竹樓情歌》
李海鷹作曲，為葫蘆絲六級考級曲目。表現了傣族青年男女甜蜜的愛情生活。
6、《婚誓》
《婚誓》是電影《蘆笙戀歌》的主題曲，由雷振邦作曲，此首樂曲運用雲南少數民族音樂體裁，旋律婉轉抒情，意味深濃，雖然樂曲短小，結構簡單，卻是葫蘆絲樂曲的一首經典名曲。該曲從音樂結構及旋律的處理都是很不錯的,雖然其結構簡單丶但旋律優美是無可挑剔,。真正的曲味石澗淌過清泉，樹上的鞦韆還在輕輕搖盪。靜靜的山林中一對有情人悄悄地許下了永遠的誓言。
7、《傣寨情歌》
《傣寨情歌》由王次恆先生作曲。該曲通過富有地方色彩的傣族音調，描繪出傣族青年男女的真摯戀情、載歌載舞的動人場面、恬美秀麗的傣寨風光，把人們引入了如詩如畫的意境之中。
8、《美麗的金孔雀》
全曲共分五個部分，即：引子，中板，快板，中間自由樂句，尾聲。本曲旋律優美，既有傣族音樂風格，又具有完整的音樂體裁，表現手法極為豐富，其演奏用了全接作1和全接作5兩種指法，使旋律更優美感情的變化更為豐富。本曲所採用的比較突出的技巧主要是雙吐和顫音的運用，由於這兩個技巧用得很多，所在演奏中的難度明顯增加。但也正是這兩個技巧的運用使得樂曲的快板表現更為熱烈歡快，振奮人心。
9、《漁歌》
漁歌屬民歌的一種，為打魚者所唱，此曲基本音調彩自雲南紅河州哈尼族音樂，曲調流暢優美，抒發了邊疆人民對美好生活的贊美。嚴鐵明老師創作的這首《漁歌》是巴烏獨奏曲中較為經典的一首。
10、《有一個美麗的地方》
《有一個美麗的地方》是雲南較有代表性的一首聲樂作品，多少年來經久不衰，家喻戶曉，其以傣族音樂為基調，表現了雲南德宏州一帶的美麗風光及風土人情。
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構造
葫蘆絲形狀和構造別具一格，它由一個完整的天然葫蘆、三根竹管和三枚金屬簧片做成。整個葫蘆做氣室，葫蘆底部插進三根粗細不同的.竹管，每根插入葫蘆中的竹管部分，鑲有一枚銅質或銀質簧片，中間的竹管最粗，上面開著幾個音孔，稱為主管，兩旁是附管，上面只設簧片，不開音孔（指傳統葫蘆絲），只能發出與主管的共鳴的和音。通常左面附管發「3」音，右邊附管不發音（或發低音「6」音）。
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這種樂器以葫蘆做為氣室，葫蘆口做為吹口，通體長約30厘米。常見三管，亦有單管，雙管或四管的葫蘆絲。無論竹管多少，多以中間的竹管為主管，其餘為副管。主管上開幾個音孔，一般前六後一，傳統的葫蘆絲副管上方不開孔，只在管身底部打一個洞，用塞子堵住，塞子與管身之間有線連接，需要時則用小指將其打開。改良的葫蘆絲則沒有使用傳統的塞子，而是跟主管一樣在管身上方開一音孔。這樣更方便於在演奏時對副管音的反復使用，而且控制自如，更加靈活。吹奏時手指控制主管的音孔以奏出不同的音，若主副管同時開啟，吹奏時數管齊鳴，旋律只出自主管，副管僅以和諧持續的單音相襯托，通常是一管發a音，一管發e音，產生和聲效果。
阿昌族的葫蘆絲和傣族的相似，用葫蘆和金竹管製成。吹管長6厘米，主管長50厘米 ，副管分別長33和17厘米 ，在兩支副管緊貼主管的一側，分別留有一條竹片，用線與主管捆紮在一起。
在西盟佤族，用三根竹管插入葫蘆底部，用蠟封固，上端和竹製吹管僅長兩厘米。主管用於演奏旋律，兩根副管發出純五度音程的持續音為旋律伴奏。如不需要持續音或需要單持續音時，還可將副管堵住。
起源
葫蘆絲是由中原的「笙」逐漸演進、改造而來的。笙，歷史久遠，發源於中原，後傳入西南少數民族地區。
在構造上仍保持著古代樂器的遺制。其兩支副管不開音孔與古簫一樣，可用於發出持續的五度音程。但它的主管已開有7個音孔，與後來的簫、笛非常相似，又顯示出它在歷史上的激進。
新中國成立後，中國民族音樂工作者對葫蘆絲進行了不斷的改革。1958年，雲南省歌舞團首先把音域擴展為14個音。北京的一些文藝團體又製成兩種新葫蘆絲。其中的六孔葫蘆絲，可吹奏單音、雙音、單旋律加持續音及兩個和音旋律加持續音。既保持了原來樂器特有的音色和風格，又增大了音量、擴展了音域、豐富了音響色彩和表現力。
分類
以附管發音數
雙音葫蘆絲——只有高音附管發一單音，另一附管只起到配飾作用。
三音葫蘆絲——兩只附管都分別發一單音。低音附管不常用，特別是中、低音葫蘆絲的實用性幾乎為零。
附管形式
音塞式——單音附管被軟塞塞住。
按孔式——單音附管的發音須用上手小指或下手拇指控制。
多音式——多音附管上有四個音孔，可配合主管發出簡單的旋律音。
音高
可分為【超高音葫蘆絲】、【高音葫蘆絲】、【次高音葫蘆絲】、【中音葫蘆絲】、【次中音葫蘆絲】、【低音葫蘆絲】、【超低音葫蘆絲】等。
音域
傳統葫蘆絲——標准傳統型葫蘆絲音域為一個純八度加一個純四度，即包含十七個半音，共九個全孔音。
擴音域葫蘆絲——又分為加鍵和不加鍵兩種。在同一主管上音域擴寬為一個八度另五個音。
產地
雲南葫蘆絲——音色甜美、圓潤、清析，屬標准傳統型葫蘆絲，具有鮮明的傣族風格。
北方葫蘆絲——音色粗獷、開放，音量大。但有的廠家生產的葫蘆絲比標准傳統型葫蘆絲少一個音。
其他產地——音色各異。
拆卸形式
可拆卸葫蘆絲——主管、附管都可以從葫蘆上拆卸下來，便於專業人員維修，也便於使用者作細微調整。
不可拆卸葫蘆絲——主管、附管粘接在葫蘆上，非專業維修人員不能拆卸。
調音形式劃分
可調音葫蘆絲——主管、附管上都安裝有銅制調音節（簡稱銅插），可對音高作細微調整，不能調節筒音。調音是非線性調節， 調定後不能再變動。
不可調音葫蘆絲——主管、附管上都沒有安裝銅制調音節（簡稱銅插）。
按照材質分類
葫蘆、木質、膠質、景泰藍…… 雙管葫蘆絲
傳統雙管葫蘆絲——兩只相同主管裝在同一個葫蘆上，同時發出旋律雙音。
雙管兩調葫蘆絲——組合式葫蘆絲。即將本調為F和bB的兩只主管安裝在一雙腔雙嘴葫蘆上，組合成一支F調的寬音域葫蘆絲。以此類推
可以組合成很多調的葫蘆絲。
雙管和弦葫蘆絲——按大三度或小三度配合的A、B兩只主管安裝在同一葫蘆上，同時發出和弦音。
音調
葫蘆絲，屬簧管耦合振動類樂器，共有高、中、低音3種類型，常用有D/E/F/G/A/B/等調。各民族之間風土人情、地域環境的不同使得葫蘆絲這種樂器在構造上也不盡相同。
由於傳統葫蘆絲在製作上有七個發音孔（主管），一個發音孔一個音（不能象竹笛那樣通過氣息的變化在一個音孔上可以吹出八度音來），加上一個筒音一共可以吹出八個音來。所以一般傳統葫蘆絲通過移動宮音位置，改變原有的指法，理論上應該可以吹出五到六個調來，但由於受音域和音階排列的限制，傳統葫蘆絲只能轉四個調，而且常用的調只有兩個，既筒音作低音「5」和筒音作「1」且本調（筒音作5）最為常用。以C調葫蘆絲為例，除可以吹出本調（第三孔作1）還可以吹出 G調（筒音作「1」），它是民族調式五聲音階為基礎的六聲調式，在吹奏樂曲上有一定的局限性，不是所有樂曲都能演奏，要根據樂曲的音域情況適當的來選擇，最佳調就是以第四孔作「1」演奏，若樂曲需要轉調可通過更換葫蘆絲來解決，一般常用葫蘆絲有降B、C、D、F調等。
葫蘆絲音域不像大家熟悉的竹笛那樣能達到三個8度以上，通常在9度以內，最多不超過11度，為民族調式音階。其音色輕柔細膩，圓潤質朴，柔美迷人，極富表現力，深受人民的喜愛。無論民樂，還是專業舞台都能聽到它演奏的優美動聽的聲音。
葫蘆絲常用於吹奏山歌、小調等民間曲調，最適於演奏旋律流暢抒情的樂曲，《月光下的鳳尾竹》、《情深意長》等成為其代表性的經典曲目。葫蘆絲在傣、阿昌等族人民中最為普及，是娛樂時助興的樂器，在節日里，不論是在江中劃龍舟或是在江邊放 「高升」，還是在廣場上「趕擺」或是在竹樓里飲酒歡宴，都可以聽到其動聽的聲音青年男女傳情達意或人們走在路上以及在田間勞動，也經常吹響葫蘆絲，為人們的生活增添了許多歡樂。
音域
1．超高音：小B調、小降B調、小A調、小G調
2．高音：小F調、小E調、小降E調、小D調
3．次高音：小降D調、小C調（初學者首選）、B調
4．中音：降B調（初學者首選）、A調
5．次中音：降A調、G調
6．低音：降G調、大F調
7．超低音：大E調、大D調、大C調
演奏姿勢
站姿
要求是：身體自然站立，雙腳略分開，呈外八字站穩，兩腿直立，身體的重心點放在兩腿中間（必要時可左右移動）。上身挺直，但不能僵硬。頭部直仰，胸部自然挺起。目視正前方。雙肩鬆弛平衡。兩肘自然下垂，兩臂不可夾住身體，要與腰間保持一定距離（約十厘米左右）位於身體正前方中心線。樂器與身體形成45度到50度角。
坐姿
其上身的要求和站姿相同，一般坐在椅子的前三分之一處，雙腳分立踏地，一腳稍前，一腳稍後，但不可架腿或兩腳交*。坐位高低要適當，以免影響呼吸肌肉的充分運動。
持法
要求手指自然放鬆，成弧形持葫蘆絲，雙臂和肘部肌肉要放鬆，指肚接觸孔應有周邊緣感，吹奏時在氣流的作用下，指肚共振，微有麻感，其音色富有彈性，過於壓緊則手酸，音窒，對演奏不利。另外手指開孔時，不宜抬的過高，否則會使手指僵硬，影響演奏速度。一般手指抬到距離音孔上方2---3厘米即可。
風門、口風與嘴勁
1．風門
指吹奏時上下嘴唇之間氣息經過的空隙處。風門可大可小，是隨著音的高低而變化的。吹奏低音時縮小風門 ，吹奏高音時放大風門。風門的位置不可偏左偏右，應在嘴唇的正中處，上下嘴唇要含住葫蘆絲吹孔，這要根據葫蘆絲的吹孔製作情況來決定是否上嘴唇要比下嘴唇略有突出（一般正常情況下上下嘴唇應一致），兩腮不可鼓起，要用力向里收。
2．口風
經過風門吹出來的氣息就是口風。口風有緩急之分，口風的選擇可以對吹氣的強度和用氣量起到控製作用，由於葫蘆絲屬於豎吹型簧管耦合震動類樂器，主要由簧片和竹管組成耦合震動而發音，吹奏時用嘴含住吹孔，用超吹的方法，氣流通過氣箱（葫蘆），使簧片的簧舌部分震動，並激發管內空氣柱的共鳴而發音。演奏時一般不使用基因（用緩吹方法吹出的筒音）。風門的緩急變化是高腹部、橫隔膜及胸腔的活動來配合控制的，三方要控制好。
3．嘴勁
嘴勁的大小是依據風門的大小和口風的緩急來確定的。一定要注意嘴勁和風門口風的密切配合。雖然在吹奏葫蘆絲時口風、嘴勁均有緩急之分，但由於吹奏葫蘆絲是採用超吹的方法，所以緩急是相對的，是有極限的，也就是說它在一定的范圍內變化。其原因是由葫蘆絲自身的條件而限定（音域過窄）。
⑸ 配送部年終總結精選範文
對一段時間的工作進行 總結 是為了肯定成績，找出問題，歸納出 經驗 教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作。下面是我給大家帶來的 年終總結 範文 ，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
配送部年終總結(一)
轉眼間半年過去了，回顧這半年來的工作，在公司領導的正確領導下，全體員工的大力支持和積極配合下，面臨新一輪的葯品招投標工作，我公司對新招標的 1496個品規，積極聯系、主動洽談，爭取簽訂更多的品種數，以滿足醫療機構的申購需求，提高倉儲率、配送率，落實「三統一」的配送政策。現將上半年的主要工作情況總結如下：
一、 主要工作
(一)由質管部部牽頭，辦公室配合定期組織人員開展質量
教育 、培訓和考核工作，持證上崗率100%。
(二)嚴格審查上下游資質，做到不從無證照途徑購進葯品;與上下游購銷合同簽訂率100%。
(三)加強質量管理，入庫驗收，嚴把質量關，對在庫品種養護得當，出庫復核，實行電子監管碼掃碼工作，保證葯品進存銷各環節的質量。
二、配送情況
(一)醫療機構配送數
我公司執行葯品「三統一」的公立醫療機構為82家，其中：三甲醫院1家，二級醫療機構4家，社區衛生服務站11家，鄉鎮衛生院5家，村衛生室61家。醫療機構三方合同簽訂率100%;計劃申購率95%以上;規定目錄使用率95%以上;配送率85%，回款率98%。
(二)中標品種數
20xx年新簽新標品種，基本葯物112種，二級品種65種。我公司總品種數：基本葯物中標品種數為356種，采購總金額為5570萬，倉儲率為88%;二級中標品種數 為284種，采購總金額為5600萬，倉儲率為21%;中標品種上半年采購總金額11170萬元。
二、 存在問題：
(一)個別醫療機構拖欠回款及延遲回款事宜。
(二)個別中標企業對近效期葯品和破損葯品不予處理，這對我們的配送工作帶來了諸多不便。
(三)個別中標企業不及時更換法人 委託書 。
20xx年6月7日
配送部年終總結(二)
配送中心20xx年度 工作總結
一、20xx年配送中心工作業績匯報
1、配送工作量：20xx年1月至11月，配送中心包裝配送蔬菜類農產品872萬斤，大米、黃豆、花生等 其它 農產品約6萬斤，合計總配送量878萬斤。至今有固定配送網點共68家，其中超市專櫃44家、加盟店12家、自營店2家、酒店客戶8家、機關食堂1家、企業食堂1家。
2、人工成本方面：1月至11月，配送中心總花費人工成本176.7萬元。其中配送管理人工成本29.4萬元，佔比16.6%，;包裝人工成本95萬元，佔比53.8%;搬運人工成本52.3萬，佔比29.6%。20xx年蔬菜配送均攤成本為0.203元/斤，最高時3月到達0.319元/斤，最低時11月達到0.133元/斤。詳情見附件《20xx年配送中心人工成本總結報表》。
二、20xx年配送中心工作進展情況匯報
1、20xx年12月底至20xx年1月初，配送中心跟著公司的的發展腳步成功從原淡水古屋配送中心搬遷至平潭新配送中心。在公司領導的指導下以及相關部門的協助，從新布局配送中心，低溫操作間1間，預冷設備1套、大中小冷庫各1間，簡易真空包裝機械1部。 2、1月至2月，由於年關將至，新配送中心面臨著菜量多，招工難，並且還需配合公司完成菜心節蔬菜包裝配送工作，以及50噸稻穀的晾曬的工作。因此，配送中心從新完善了《配送中心崗位工資結構表》，迅速招工，通過績效考核激勵，全體員工全力以赴，通過長時間加班，高效率工作，並且大部分員工為了工作而沒回家過年，最終完成了所有配送工作。順利度過年關。
3、3月至4月，配送中心調整完善《配送管理人員崗位責任制》，分工明確，責任到崗，讓配送各管理人員明確自己該做什麼，該承擔那些責任，不但會安排自己的工作，還要安排並帶動自己下屬高效率工作。由於3月平潭農場人員緊缺，配送中心臨時成立了15至30人的生產小組，到平潭農場協助生產，收菜工作一個月左右。
4、5月至7月，配送中心再次規劃收菜區、包裝區、配菜區，並開設多一個出貨區的大門，配送開始執行5s管理，要求各區域無論是工作中還是非工作中整潔有序，產品、包裝材料、工具、機械按要求分區擺放，並在各個區域製作顯眼的標識。每日下班前對配送車間進行全面的清潔，整理。
5、8月至11月期間，配送中心重新完善《配送中心員工管理制度》、《配送中心績效考核制度》、以及改進了農產品包裝配送流程。並按公司要求，部門管理人員每周要求集中開一次例會，對上周的工作情況進行總結，並協商去找解決、改進的工作 方法 。8月中旬配送會議上明確了9月之後的均攤成本控制目標在0.15元/斤以下，並在之後在管理崗位中裁減了2名審核員工作，將該工作增加到配送主管、2名助理、1名文員的工作范圍內。工人方面，每日給包裝工、搬運工制定每日包裝蔬菜數量任務，不達標者不但得不到獎金，還會受到相應的罰款，相對，超標完成包裝任務的超出部分，給予更高的績效獎勵。配送中心通過不斷的給員工施壓與激勵，成本控制雖然在8月至10月未能按照0.15元/斤達標，但對比上半年成本控制工作有明顯的提升，並在11月以0.133元/斤的均攤成本超額完成了當初擬訂的目標。
三、20xx年配送中心工作方法及配送流程管理總結
1、員工績效管理方面
在20xx年7月左右，整治配送中心時，張總在開例會時，曾經說過一句話：「公司的60%的收入來源於深圳區，各區不管好壞，我只看數據說話」。從這句話中我們總結到一種更好的管理方式，數據管理。以前管理方式，一但出現問題，只是單純的改變操作方式，並沒有考慮到為此而造成的成本數據增加。後勤人員是花錢的，獎金就應該與成本掛鉤，由於企業的利潤最大化來源於成本控制，所以我們現在採取的管理方式是：「操作方式」與「成本數據」雙管齊下相互結合的管理方式。
因此我們針對配送的績效管理，又從新做了一次調整。
a、 設置每天最低績效數量的要求「電網」：
就是要對每一份工作崗位，每天做最低的績效要求!把每一份工作崗位都設立電網，碰到電網就受處罰或被淘汰!
包裝工設置了包裝績效數量最低要求500斤/人，超出部分以每100斤1.5元給予獎勵，不足500斤的無績效獎，低於500斤且排名最後三名的,就觸動電網必須扣除當天績效獎1-3元。
b、設置月績效「排行榜」：
每個月針對末位員工進行一次排行榜，前八位分別給予120-50元獎勵，後三名且未 達到標准數量的分別扣除10元、20元、30元。
c、數據透明化、對比化管理：
配送中心員工個人績效，實行的是：天天公布、天天對照、天天得比。
天天公布---每天都把績效公布在光榮榜上。績效數量越高排名就越前，榮譽感就越強，績效
獎勵金額就越多。
天天對照---今天對比昨天，明天對比今天。天天有對比才會有進步，才會有動力。
天天得比---透明績效可以使員工之間形成一個相互對比，相互競爭。讓員工明白：效率就是
一條「黃金路」，沖到排名榜越靠前，收獲的「金子」就越多。有光榮榜的名，又有績效獎金的利，名利雙收。效率自然就高。
d、搬運實行包工包崗制：
管理給員工的承諾：個人利益必須與公司利益對接，你能給我省多少個人工，我就能給你相應比率的績效獎勵，有付出必有收獲。比如：10個人的活你5個人能做完，我們就加入2個人的人工成本到績效獎金內。公司節約了成本，個人的收益才能高。
e、實行員工淘汰制
「會耕田的牛多犁地，會哭的孩子多餵奶」的年代早己被淘汰在歷史的長江里了。 配送中心現實行績效考核原則是：「會耕田的牛多犁地就多喂草，不會耕田的牛就讓他自然淘汰到屠宰廠，」。執行的 口號 是「看誰落後」。配送中心每半月統計員工績效排名，做工滿3個月的正式員工，在之後半月排名中，如果連續3個周期都在倒數5名之內，配送中心將無條件勸退該員工自動 離職 。
f、對配送管理人員進行工作施壓，有壓力才有動力。
配送會議明確「0.15元/斤」的目標後，要求配送管理人員在完成自己的崗位任務後，還必須積極參與到指定的其它配送環節的工作，各小組互相幫忙，以「精、准、快」的配送理念展開配送中心各項工作。
此績效調整後所產生的效益
(1)、包裝工方面，工作效率較快的優秀包裝工為了爭取更高的獎金，以及擔心其它包裝工超越自己的績效，工作態度變得更加積極，工作效率更快。效率較慢的包裝工，為了不「落後」，不被「淘汰」，採取「笨鳥先飛」，每天下午主動到崗加班爭取更多的績效數量，並不用任何加班費。 8月至11月期間，包裝工的平均包裝量為：7月542斤;8月591斤，同比7月增長9% ;9月679斤，同比8月增長15% ;10月770斤，同比9月增長13% ;11月988斤，同比10月增長28% 。實現了包裝效率每月都大幅增長。
(2)、搬運工方面，採取承包責任制後，還制定了保底包裝菜任務，超額完成的包裝任務還有對應的績效獎金。搬運工不但要做搬運的活還要參與包裝的活，這樣減少了無謂的搬運加班費用，並且還讓搬運工為了得到更多的獎金，能積極主動的搶活做。搬運工從7月之前25人減少至11月17人。搬運成本從7月之前的5.4萬元降至11月的4萬元。並且搬運工作量增加了20% 左右 。
(3)、管理人員方面，通過任務分工的合理安排，保證各管理人員各盡其能，各盡所職。將工作量少的管理人員勸退或調離其他崗位，讓有能力的人保質保量的干兩人的活。配送管理成本從7月之前2.9萬降至11月的2.5萬。
2、蔬菜包裝、配送、保鮮流程方面
去年年底，配送中心參考iso的管理模式，擬訂了《四季綠如藍農產品配送、保鮮流程》，並在之後逐步執行，期間大力監管農場採收流程，保證蔬菜從採收到進冷庫的周期在一小時之類，並蓋濕麻包保證蔬菜水分不流失。包裝方面重新設計了新款opp袋，引進了蔬菜保鮮袋，真空包裝機等，讓各類農產品的精品包裝更加美觀。
3、包裝材料以及周轉物控制方面
a、包裝材料方面，嚴格按照要求執行領用登記管理辦法，要求包裝主管每月必須對所有的包裝物進行盤點，以及用量核算，保證包裝材料無浪費情況。
b、周轉籮筐，嚴格持續執行去年擬訂的〈籮筐周轉管理制度〉，保證每一個籮筐在周轉過程中有登記，有盤點，並落實到對應的銷售門店、送貨司機、配送管理員、農場場長責任處罰制度，誰丟失一個籮筐處罰款20元/個。配送中心每一個臟籮筐有專人負責清洗。同比去年與前年的籮筐采購數據，20xx年采購籮筐8000個，金額約25萬元;20xx年采購籮筐6000個，金額約20萬元;20xx年采購籮筐20xx個，金額約7萬元;籮筐成本上與去年比較為公司節省13萬元。
4、對生產、配送、銷售之間的協調管理
配送中心分為3大組，收菜組、包裝組、配菜組;收菜組管理人員必須每日在蔬菜入庫後，與各農場場長電話溝通當日蔬菜採收質量問題，如何解決。配菜組負責每日與各農場調配蔬菜採收計劃，並將其數據匯總，然後在與各區經理以電話或郵件形式一起整理第二天的銷售訂貨量，並將當日發生的配送、包裝問題反饋配送組。配送組接到問題反饋後，及時針對對口負責人協調解決。
5、關於「農」對「超、企、校、酒店」對接工作。
a、20xx年4月，銷售與配送各經理到東莞參加了由農業局與家樂福總部組織的「農超對接」工作的培訓會議，並在之後本公司與家樂福展開了「農超對接」的相關銷售活動，取得了滿意的銷售成績。由於政府與公司高度重視「農超對接」發展前景。銷售部與配送中心相
關人員對「農超對接」活動進行了全面的總結與 反思 ，最終決定20xx年發展新銷售模式，不但要做「農超對接」還需開展「農企對接」、「農校對接」，將計劃開展酒店、機關單位、學校、企業配菜業務。
b、有了「四季綠如藍」品牌的知名度，配送中心結合公司的生產模式以及配送模式與各潛在客戶展開業務聯系，在從「試著合作」到「穩定合作」。截止11月此類業務客戶有惠州賓館、鑫元大酒店、深圳茗蘭酒店、四季漁歌、小隱山莊、惠元三寶等8家酒店客戶。機關單位有惠陽區政府迎賓館，檢察院食堂、惠城區經信局、市發改局、區農業局等單位，主要以配送禮品菜類為主，企業方面有大亞彎核電，主要以禮品蔬菜為主。20xx年此類客戶銷售金額約20萬元。
四、配送中心工作不足之處及需要改進方面總結
1、安全管理不足，本年配送中心出現工傷事件3次，累計經濟損失約2萬元左右。主要發生事故為搬運工扭傷、跌傷;上下班車禍、以及包裝工被刀劃傷等事故，以後配送中心要重抓 安全生產 ，以防範於未然。每周配送例會強調工人注意安全，並在配送流程中避免危險作業。
2、蔬菜包裝、配送流程的「精、准、快」做的不足，配送中心還有充分的改進餘地。
3、不夠融入公司，與公司各部門溝通工作做得不足。
4、機械化操作太少。
5、農產品深加工技術太弱。
6、配送、包裝的創新意識不夠，採取的新包裝配送方式偏少。
7、績效管理方式還不夠完善，需要進一步改進。
五、20xx年 工作計劃
1、擬訂與執行更完善的〈配送中心績效管理辦法〉，讓有能力的人更強，每個人每一天都在進步。
2、以「創新、務實、」的工作作風，「精、准、快」的工作目標，全力完成20xx年每日的農產品配送任務。
3、採取多元化管理，及時適應以及配合生產部、銷售部的工作，力爭做為前線銷售部的優質「供應商」。
4、引進更科學，更高效的機械包裝設備、搬運設備。
5、研究更利於農產品保鮮、美觀的包裝方式。
6、加大力度擴展配送直銷業務，讓配送中心變成一個盈利部門。
7、大力向員工灌輸「四季綠 企業 文化 」「食品安全理念」。
8、加強對生產、配送、銷售的協調管理工作，讓產銷更科學的結合，產生更高的利益。
配送部年終總結(三)
鄉卷煙配送年終 報告 伴隨著網路建設的不斷深入,怒江煙草實施了電話訂貨,網上配貨,電子結算、現代物流的現代流通體系.
一、分管轄區的基本情況
xx年5月擔任##鄉客戶經理,管轄的片區從與福貢縣交界的臘咱村,一直到與茨開鎮接壤的月各村,人口總量近6000人,共有持證零售戶16戶.該轄區山區比例大,貧困人口多,貧困面大,貧困程度深,沒有主要的支柱經濟來源,是完完全全的農村市場。
二、全心全意的服務於零售戶農村卷煙零售戶分布疏散，資金有限，經營能力不強，經營隨意性大。
大多邊務農邊經營，營業時間不穩定，農忙時經營的時間短等諸多問題。但我仍有決心干好此項工作。針對部分客戶對計劃投放卷煙有一些意見，我們在把握公司總體思路的同時，傾聽他們的抱怨，站在他們的角度換位思考。客戶在發泄不滿情緒時，我全部接受，過後再耐心地給他們解釋。同時也要求客戶做好引導消費者適應各種口味的卷煙，把長期形成只買幾個暢銷品牌的客戶作為重點引導實行詫異化服務。通過查看庫存，整理櫃台，傾聽客戶的每一句話。作為客戶經理，我有義務提出的問題或遇到的困難及時幫助解決，要不斷的收集市場信息。再走訪過程中，靈活使用溝通技巧，通過各種方式的情感交流，准確了解客戶的真正需求，使客戶告訴你不知道的情況，說出他們真實的想法和意見。例如：問問客戶對提供的服務是否滿意?是否有需要改進的地方?如何改進等等，這樣，有助於提示客戶，表達我們的誠意，從而提高客戶的忠誠度。充分利用電話訂貨系統，以細致的服務工作，做好提醒忘記訂貨客戶工作。具體做法：收集經常忘記訂貨客戶的名單，在走訪他們時，為店主提供有效的提行服務。如在客戶櫃台邊的掛歷或日歷上做好記號，以提醒不要忘記。告訴經營戶路子要正，經營戶要從正規的 渠道 進貨，不能為一時的眼前利益而違規操作，這樣不僅會影響自己在煙草公司的誠信度，而且一旦有假冒煙售出，也會失去消費者的信任，使自己名利雙失。經營方式一定要隨著市場的變化而變化，不能因循不變，一成不變，要時刻關注卷煙市場品牌的走向及消費情況，及時收集分析市場信息，以便及早組織貨源，才能把握銷售先機取得較好的效果。
今年x月份，州公司領導帶領我們到德宏州考察學習，聽取了德宏州公司領導的介紹，參觀了他們的訂貨中心，物流分解中心，讓我開闊了眼界，增長了知識，增強了做好卷煙經營的信心，這次學習考察，從他們的工作中看到我們的差距，轉變了觀念，增強了工作信心和工作責任感。牢固樹立現代營銷理念，把「客戶至上，服務為本，誠信經營，共同發展」融入工作中的每一個環節和過程，努力提高自身的素質。在今後的工作中，我要更進一步轉變思想及服務觀念，最大限度的了解，滿足客戶的要求，其次要樹立強烈的責任感和高度的責任心。有一股勇於進取積極、向上的勁頭。不求能夠做得盡善盡美。但求能夠做的盡職盡責，我不辜負各級領導對我的信任和厚望，我以及新業務模式所賦予我的任務和使命。既然歷史賦予我這個光榮的稱號，只有用我的「耐心、誠心、真心」不遺餘力的完成這一使命。
配送部年終總結(四)
時間一晃而過，從xxx到xxxx物流有限公司配送中心報道算起，我已經在配送的崗位上工作了近一個半月。這一個半月，是我工作轉型的一個半月，也是我逐漸學習和適應的一個半月。對配送這一崗位從陌生到熟悉，再到逐漸的找到感覺;對工作內容從摸不著邊際到能夠上手操作，再到最後基本上的熟練;對周圍的同事從陌生到熟絡，再到親密無間。這一個半月讓我認識了中海這個公司，也讓我對配送中心的工作有了新的認識。
我在大學學的是 市場營銷 ，也修過物流管理這門課程，但學校里的學到的東西運用到實際上並不是那麼容易，尤其是在接觸了在配送中心的工作之後。實際工作中遇到的很多的問題，並不能完全依靠書本上的知識來進行解決。
配送作業是按照用戶的要求，將貨物分揀出來，按時按量發送到指定地點的過程。配送作業是配送中心運作的核心內容，因而配送作業流程的合理性以及配送作業效率的高低都會影響整個物流系統的正常運行。
在配送中心這段日子裡，可以強烈的感受到配送是一種強調准確的物流活動，它需要一個完整的物流信息系統，現代化的技術設備和先進的管理理念，使得配送活動可以為客戶降低運作成本，在讓客戶滿意的基礎上使配送中心獲利。由配送中心集中地向各客戶進行多頻次的配送業務，眾多客戶原則上可以不設或少設倉庫，不設或少設運輸部門，減少了流通設施的投資和日常流通運行費用。配送的存在完善了供應鏈的缺陷，可以說，在供應鏈上下游之間有了完整的配送體系，將大大提高供應鏈的整體競爭力。
配送作業流程繁瑣，環節眾多，極容易出現差錯。我在配送的這段時間主要從事的是出倉訂艙的工作，做這份工作要特別仔細，一旦出錯就可能造成重大的損失。在工作中各個部門之間進行及時的，有效的溝通是十分必要的。配送作業需要整個團隊的有效配合，才能更好的提高工作效率，降低差錯率。而且，物流業是服務業，在工作中我們要及時的和客戶溝通，要清楚以「以客戶為中心」的經營理念的最終目的不僅僅是客戶的一次滿意，而是通過企業對客戶的優質服務來增強客戶滿意度。「客戶滿意」不再是企業的一種裝飾，「客戶忠誠」成為企業追求的重要目標。我們要清楚地知道：沒有客戶滿意就沒有客戶的忠誠，沒有客戶的忠誠留住客戶成為一紙空文，「以客戶為中心」必然付諸東流。所以「客戶滿意」是企業的出發點而「客戶忠誠」則是企業的歸宿點。
當然，目前配送中心還有各種不足，比如配送中心的計算機應用程度仍比較低，大多情況下，仍只限於日常事務管理，對於物流中的許多重要決策問題，如貨物組配方案、運輸的路徑、庫存控制等方面，還處於半人
人工化決策狀態，適應具 體操 作的物流信息系統的開發滯後;物流設施的技術和設備都比較陳舊，與國外以機電一體化、無紙化為特徵的配送自動化、現代化相比，差距很大;整體物流技術如運輸技術、儲存保管技術、流通加工技術，以及與個環節都密切相關的信息處理技術等，也都比較落後。這種情況也是國內物流企業的通病，但作為中海的一員，我希望中海將來能夠成為國內物流企業的領頭羊。
一個多月工作中的經驗收獲與不足都是我日後學習工作的借鑒，「業精於勤而荒於嬉」，我將在以後的工作中不斷學習業務知識，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為塑造全面發展的自我而努力。
配送部年終總結(五)
時間一晃而過，從xxx到xxxx物流有限公司配送中心報道算起，我已經在配送的崗位上工作了近一個半月。這一個半月，是我工作轉型的一個半月，也是我逐漸學習和適應的一個半月。對配送這一崗位從陌生到熟悉，再到逐漸的找到感覺;對工作內容從摸不著邊際到能夠上手操作，再到最後基本上的熟練;對周圍的同事從陌生到熟絡，再到親密無間。這一個半月讓我認識了中海這個公司，也讓我對配送中心的工作有了新的認識。
我在大學學的是市場營銷，也修過物流管理這門課程，但學校里的學到的東西運用到實際上並不是那麼容易，尤其是在接觸了在配送中心的工作之後。實際工作中遇到的很多的問題，並不能完全依靠書本上的知識來進行解決。
配送作業是按照用戶的要求，將貨物分揀出來，按時按量發送到指定地點的過程。配送作業是配送中心運作的核心內容，因而配送作業流程的合理性以及配送作業效率的高低都會影響整個物流系統的正常運行。
在配送中心這段日子裡，可以強烈的感受到配送是一種強調准確的物流活動，它需要一個完整的物流信息系統，現代化的技術設備和先進的管理理念，使得配送活動可以為客戶降低運作成本，在讓客戶滿意的基礎上使配送中心獲利。由配送中心集中地向各客戶進行多頻次的配送業務，眾多客戶原則上可以不設或少設倉庫，不設或少設運輸部門，減少了流通設施的投資和日常流通運行費用。配送的存在完善了供應鏈的缺陷，可以說，在供應鏈上下游之間有了完整的配送體系，將大大提高供應鏈的整體競爭力。
配送作業流程繁瑣，環節眾多，極容易出現差錯。我在配送的這段時間主要從事的是出倉訂艙的工作，做這份工作要特別仔細，一旦出錯就可能造成重大的損失。在工作中各個部門之間進行及時的，有效的溝通是十分必要的。配送作業需要整個團隊的有效配合，才能更好的提高工作效率，降低差錯率。而且，物流業是服務業，在工作中我們要及時的和客戶溝通，要清楚以「以客戶為中心」的經營理念的最終目的不僅僅是客戶的一次滿意，而是通過企業對客戶的優質服務來增強客戶滿意度。「客戶滿意」不再是企業的一種裝飾，「客戶忠誠」成為企業追求的重要目標。我們要清楚地知道：沒有客戶滿意就沒有客戶的忠誠，沒有客戶的忠誠留住客戶成為一紙空文，「以客戶為中心」必然付諸東流。所以客戶滿意」是企業的出發點而「客戶忠誠」則是企業的歸宿點。
當然，目前配送中心還有各種不足，比如配送中心的計算機應用程度仍比較低，大多情況下，仍只限於日常事務管理，對於物流中的許多重要決策問題，如貨物組配方案、運輸的最佳路徑、最優庫存控制等方面，還處於半人工化決策狀態，適應具體操作的物流信息系統的開發滯後;物流設施的技術和設備都比較陳舊，與國外以機電一體化、無紙化為特徵的配送自動化、現代化相比，差距很大;整體物流技術如運輸技術、儲存保管技術、流通加工技術，以及與個環節都密切相關的信息處理技術等，也都比較落後。這種情況也是國內物流企業的通病，但作為中海的一員，我希望中海將來能夠成為國內物流企業的領頭羊。
一個多月工作中的經驗收獲與不足都是我日後學習工作的借鑒，「業精於勤而荒於嬉」，我將在以後的工作中不斷學習業務知識，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為塑造全面發展的自我而努力。
⑹ 太原哪賣外貿服裝尾貨
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⑺ 黃梅戲出自哪個地方
黃梅戲起源於湖北黃梅。
黃梅戲與京劇、越劇、評劇、豫劇並稱"中國五大戲曲劇種"，也是安徽省的主要地方戲曲劇種，湖北、江西、福建、浙江、江蘇、香港、台灣等地亦有黃梅戲的專業或業余的演出團體，受到廣泛的歡迎 。
(7)漁歌加盟條件擴展閱讀：
黃梅戲的起源最早可追溯到唐代。據史料記載，早於唐代時期，黃梅採茶歌就很盛行，經宋代民歌的發展、元代雜劇的影響，逐漸形成民間戲曲雛形。至明清，黃梅縣戲風更盛 。
黃梅戲前身即採茶調、采子、黃梅調等，後稱黃梅戲。起源於黃梅縣多雲山區、太白湖畔的樵歌畈腔採茶調，形成於清道光年間，流播於長江中下游的湖北、安徽、江西、江蘇等省周邊的廣袤區域。邢綉娘、余海先等一批先輩藝術家為黃梅戲的形成、發展和流播作出過傑出的貢獻 。
黃梅戲鼻祖
邢綉娘:本名秀蓮，因會挑花綉朵，後改名綉娘。生於乾隆十四年，死於嘉慶二十三年(1749-1818)，黃梅縣孔壟鎮邢大墩人。 邢綉娘出身貧寒，自幼聰明伶俐，乖巧可人，喜愛歌唱，且歌喉婉轉，音韻悠揚，她的演唱別具一格，深受民眾喜愛，她曾經四次為乾隆皇帝獻藝，並獲得了"黃梅名伶"的御賜墨寶。
⑻ 汕尾市汕尾漁歌保護規定
第一條為加強對汕尾漁歌的保護與傳承，弘揚中華民族優秀傳統文化，踐行社會主義核心價值觀，根據《中華人民共和國非物質文化遺產法》等法律、法規，結合本市實際，制定本規定。第二條本規定適用於本市行政區域內汕尾漁歌的保護傳承、創新發展、傳播交流。
本規定所稱汕尾漁歌（以下簡稱漁歌）是指汕尾地區疍家漁民世代相傳並視為汕尾文化遺產組成部分的音樂表現形式，以及與其表現形式相關的實物和場所。第三條漁歌保護應當堅持政府主導、社會參與、保護為主、傳承發展、合理利用的原則，加強對具有歷史、文學、藝術價值漁歌的保護、傳承、傳播、利用等工作。第四條市和有關縣（市、區）人民政府應當加強對本行政區域漁歌保護工作的組織和領導，將其納入本級國民經濟和社會發展規劃、文化發展規劃，將其經費列入本級財政預算。第五條市和有關縣（市、區）人民政府文化主管部門負責本行政區域內漁歌的保護工作，履行如下職責：
（一）制定漁歌保護規劃；
（二）組織開展漁歌調查、記錄活動，並建立檔案和資料庫；
（三）組織評審、推薦漁歌代表性項目，認定本級保護單位和代表性傳承人；
（四）評估、檢查本級漁歌代表性項目保存、傳承和傳播等情況；
（五）組織代表性傳承人參加展覽、展示、表演、研討、交流和培訓等活動；
（六）組織開展漁歌創作、研究；
（七）應當履行的其他職責。
發展改革、教育、財政、稅務、人力資源社會保障、自然資源、住房城鄉建設、市場監管、外事、僑務、檔案等有關部門和宣傳機構，應當根據各自職責做好漁歌保護相關工作。第六條市和有關縣（市、區）人民政府應當建立與漁歌保護傳承工作相適應的經費保障機制，在年度財政預算中統籌安排漁歌保護經費，用於漁歌保護相關的文物保護、科學研究、展示利用、創作生產、人員聘用、專家咨詢、傳承人補助、表揚獎勵、實物資料收集等方面。第七條市和有關縣（市、區）人民政府文化主管部門應當挖掘、整理、保存漁歌代表性傳承人、漁歌藝術工作者的代表作品、藝術經驗和歷史回憶，通過數字化等形式記錄，並利用各種媒介向社會公眾宣傳。第八條市和有關縣（市、區）人民政府及其主管部門應當合理布局漁歌演出空間，支持建設漁歌專題展示場所、設施，設置漁歌文化展示區，改善漁歌創作生產條件。第九條市和有關縣（市、區）人民政府文化主管部門應當建立漁歌代表性傳承人儲備名單。第十條市和有關縣（市、區）人民政府及其文化、教育主管部門應當採取下列措施，培養漁歌專業人才，傳承漁歌文化：
（一）支持漁歌職業教育發展，完善漁歌人才培養體系，落實漁歌教育優惠政策，培養和儲備漁歌理論、編劇、導演、作曲、表演、演奏、舞台美術等專業人才；
（二）支持中小學將普及漁歌知識納入素質教育內容；
（三）支持有條件的學校通過編寫漁歌教材、開設漁歌專業、開辦漁歌興趣班、創建漁歌傳承示範學校等方式，開展校園漁歌教育；
（四）支持漁歌演出團體與藝術院校合作，通過建立學習實踐基地、人才培養基地、教學傳承基地等方式，培養專業人才。第十一條鼓勵和支持社會團體、研究機構、高等院校、藝術工作者等進行漁歌創新研究。第十二條市和有關縣（市、區）人民政府文化主管部門每年九月舉辦汕尾漁歌節，結合節慶、文化活動、民間習俗等實際情況組織開展漁歌的展示、演出等活動。第十三條市和有關縣（市、區）人民政府應當將漁歌演出納入基本公共文化服務目錄，通過政府補貼、社會資助、公益演出等方式，支持漁歌演出團體進企業、進農村、進校園、進社區開展惠民演出。第十四條市和有關縣（市、區）人民政府文化、外事、僑務部門應當支持漁歌演出團體在國外進行展演，依法開展漁歌對外文化合作和交流活動，提升漁歌文化的影響力。第十五條市和有關縣（市、區）人民政府及其主管部門應當推動漁歌文化與旅遊的融合，利用特色小鎮、特色街區、旅遊景區，體現漁歌文化經典性元素和標志性符號，傳播展示漁歌文化。
鼓勵和支持推出具有漁歌文化特色的旅遊演藝項目和主題旅遊線路。
鼓勵和支持合理利用漁歌文化資源開發文化創意產品。