Ⅰ 廣告成功的關鍵
廣告成功的關鍵
一. 引出中心論點
1. 點明論文題目,解釋什麼是廣告成功的關鍵?
2. 廣告成功的關鍵大概貌.廣告成功的關鍵的可行方案,以及廣告涉及到的一種選擇過程,即廣告成功的關鍵因素。廣告定位決定著廣告內容和形式
在新產品廣告策略中，准確的廣告定位是重要的、關鍵的一環。廣告是什麼，就是為產品解決向消費者說什麼，怎麼說的問題。不管是說什麼還是怎麼說，都不能亂說，說錯了就會給消費者提供錯誤的信息，或者給消費者一個混亂的信息，達不到要消費者明白什麼的目的。因此，為了不說錯，也不錯說，就要有一個廣告定位。
a.廣告定位決定著廣告內容
有了准確的廣告定位，就等於規定了目標受眾。不同的目標受眾需要聽不同的內容。因此，超出廣告定位的東西不能說，與定位相似的東西也不能說，與定位相對立的東西更不能說。一個新產品剛剛上市時，消費者是不了解的，只有通過新產品廣告才能了解新產品的功能、特點、差異性等等。TCL手機廣告的定位是手機高端市場，這是很明確，於是請了韓國明星金喜善作形象代言人，其廣告語"打造中國手機新形象"。很明顯低端市場的手機是不可能"打造中國手機新形象"的。許多青年消費者通過TCL手機廣告了解了新產品的定位，才決定購買TCL手機。在波導手機廣告中，定位也十分明確，廣告語是"手機中的戰斗機"。為什麼提出這個概念，因為波導手機的技術合作商--法國薩基姆，是全球最具實力的航空軍事通信企業之一，為法國幻影戰斗機提供射頻通信方面的技術，因此波導手機通信性能、通話效果上就有先天的優勢。提出"手機中的戰斗機"這個定位，一方面彰顯了波導手機先進的技術內涵，同時又推出了與眾不同的品牌形象。為波導新產品上市宣傳找到了一個很好的突破口。波導L968上市伊始就受到消費者的歡迎，從此波導手機特性開始在消費者心中建立起來。"手機中的戰斗機"的定位在傳播層面是成功的，品牌也因此擁有了更高知名度。
b.廣告定位決定著廣告形式
廣告內容確定之後，採用什麼樣的廣告形式也不是隨便確定的，也要符合廣告定位的要求才行。新產品剛上市階段的廣告形式和經過一段時間的市場推廣後的廣告形式是不一樣的。仍以波導手機來說，波導手機剛上市時用"手機中的戰斗機"打開了手機市場大門，用李紋作為形象代言人，品牌有了一定的市場反映後，波導把李紋"雪藏"起來。使明星真正成為品牌提升的活載體。在波導調整賣點時候，波導和李紋的和約還沒有到期，李紋理所當然地坐上了戰斗機。
波導用"手機中的戰斗機"打開了手機市場大門，下一步如何進一步顯示戰斗機的威力呢？在波導廣告中，"波導掃盲工程"轟轟烈烈地展開了。波導提出"通話效果是手機消費的第一需求"的概念，由於中國移動發展的各種原因，還有這樣那樣的通信盲點，波導手機採用戰斗機射頻技術，接收好，信號強，能為中國移動"掃盲"服務。通過廣告定位的演變，從"手機中的戰斗機"到"沒有盲點的移動生活"，具有極強傳播力的概念口號，使波導手機的品牌跳躍，通過這個品牌跳躍，波導逐步與其他國產手機拉開了距離。如果說在第一階段，在其他品牌積淀方面都是差不多的，甚至個別品牌還有比波導品牌影響力更強一些。那麼，經過獨到的產品定位，經過有效的利益點訴求和強勢媒體傳播，使波導逐漸進入國產手機銷售. 產品定位是每個新產品必須要確立的不可缺少的營銷元素。所謂產品定位是指意欲在消費者心目中，樹立和維持公司產品特定形象的決定行為。有了產品定位，才有產品的區分，才有差異化，產品定位是消費者對某一產品與競爭品牌相關性能的認知。對新產品進行定位或對原有的產品進行重新定位，市場營銷人員，廣告創意，策劃人員必須知道自己目標市場中的消費者或產品購買者對同類產品的感想。
二. 詳細解說廣告成功的關鍵因素。
1. 廣告成功的關鍵是進行廣告策劃與決策。
(1).廣告策劃的框架。廣告是利用各種策略來說服你：告之、勸說、誇耀、引誘，或者是「施加壓力」。廣告要使我們大家相信、喜歡並購買他的產品，必須採用某種方法和手段來說服我們，這些方法和手段稱為「廣告策略」。好的廣告策略對於好的廣告定位的形成至關重要。在制定廣告策略時，要明確廣告宣傳的直接目的。廣告宣傳的總目的是宣傳企業、產品，吸引顧客，擴大銷售，但每一個廣告為實現這一總目的又有不同的策略和希望達到的直接目的。
(2).廣告的營銷戰略。產品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)
Rosser Reeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。Rosser Reeves主張，在製作廣告時，最重要的是發現其USP，即a.必須包含特定的商品效益;b.須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對於商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應廣告的營銷計劃。再縮小焦點強化產品定位最好的方法就是別妄想通吃每件事或每個消費者，與其拿著槍對天空漫無目的一陣狂掃濫射，子彈打完了一無所獲，還不如縮小焦點，對准又大又肥的野鴨，一槍命中，然後享受一頓美好的烤野味。一般來說，營銷或銷售人員最容易犯的毛病就是過於急功近利，眼前看到的都想一口吃盡。當然，這種短視行為也許能帶來短線利益，卻造成了品牌和定位的長期嚴重損傷。 通用汽車旗下的雪佛蘭憑著「可靠和價格合理」的定位，一向都是美國汽車市場的銷售冠軍車種，1986年的單年銷售量突破170萬輛。好景不常，雪佛蘭取得成功後，不斷地將它的車種擴張、延伸至各個不同的消費族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛蘭品牌線下，雖擁有無數的副品牌，年總銷售量卻不超過100萬輛，從原來第一的位置跌落至福特之後。1988年，美國運通卡僅發行了極為少數的信用卡種類，定位為「高檔信用卡」，擁有27%的市場佔有率。隨後的幾年內，快速地延伸它的產品線，陸續推出了令人眼花撩亂的老顧客卡、學生卡、飛行里程會員卡、歐普提瑪卡、歐普提瑪酬賓卡、歐普提瑪金卡、購物卡…等。今天，美國運通卡的佔有率已掉落至18%。 90年代中期，李維牛仔褲仍保有31%的高佔有率，隨著公司的擴張策略，品牌延伸至一系列不同的流行服裝市場，現今，李維在牛仔褲市場僅維持著19%的佔有率。現在我們來看看「縮小焦點」會德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的傳統風格是什幺吃的都賣，後來老闆福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)縮小范圍，只供應潛水艇三明治(Submarine Sandwich)，從此大賣特賣，並發展成美國第八大快餐店連鎖系統，全球擁有13,000家店。原名「兒童大超市」(Children』s Supermart)，專賣兒童傢具和玩具，為了公司進一步的成長將產品組合縮減成只賣玩具，並改名為「玩具反斗城」(Toys R Us)，現在該連鎖系統包辦了全美國20%的玩具總銷售量。
星巴克(Starbucks)店內最初也提供一系列種類繁多的餐點食物，之後縮小焦點，單賣咖啡，現已是全球最大的咖啡連鎖系統。其它縮小焦點的定位案例還有: 凱普服飾(Gap) – 「每天都很休閑」
·布拉客巴斯特音像連鎖店(Blockbuster Video) – 「音像光碟出租」創造自己的王國
傑克.卓特(Jack Trout)曾舉過一個令人難忘的例子，如果有人問你，誰是第三位單獨架機飛越大西洋的飛行員？要是平常不留意一些歷史軼聞的人，相信一定會愣住了，然後面帶猶豫的回答: 「林白」(Lindbough)。因為人們永遠都只記得第一位，而林白正是歷史上的第一位。那幺誰又是第一位女性單獨飛越大西洋的呢？同樣的問題，你肯定是直接的回答: 「艾米麗亞.伊爾哈特」(Amelia Earhart)，因為她確是唯一的正牌。許多人常運用比較式手法跟競爭對手叫陣比劃，這種手法也許可以取得一些消費者對產品的認知，但最後卻失敗了，主要原因是這些品牌試圖在消費者心中創造認知印象的過程中，在成熟的產品類別中，被四面八方蜂擁而來的廣告雜音給淹沒了。每人都知道各個產品類別中的第一，卻鮮少有人會記得第二和第三。如果你企圖將公司在消費者心中塑造成最好的公司，提供最好的產品或服務和最合理的價格，當然得由消費者的心理認知去說話了。如果你不是產品類別中的老大，就得設法另創一個新的產品類別。在自己所創的產品類別中稱王，王者的威力無比，任何敵手都難與爭鋒。成為第一，你的地位才受到保障，消費者才會打從心底認為你是領導品牌。
另類定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的營銷表現一向乏善陳直到以「非可樂」的定位重新出發後，才一路看俏起來。結果是可口和百事的廣告力度愈大，七喜就愈熱火，弄得兩大巨
頭一陣慌亂。迫使可口可樂出面強調它是唯一的真正可樂，對外宣布擁有百年歷史的獨家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，發動了以「新世代」(New Generation)為傳播主題的強勁廣告攻勢。
同樣地，早期的艾維斯租車亦面臨營銷上的困局，直到將定位改成「我們只是個老二，所以我們更加賣力工作」之後，才從艱困中解套。艾維斯聰明的以哀兵姿態迂迴暗示消費者，它將比老大赫茲(Hertz)更賣力的為顧客服務，無形中硬是將負面的印象推向赫茲。當初達美樂披薩(Domino』s Pizza)根本談不上什幺市場老大或老二，但獨家定位為「外送第一」，首創「30分鍾內送達府上，否則免費」，使它從一家小店，搖身一變成為數億美元營業額的加盟連鎖企業。
你不需要在充滿大品牌的市場里成為第一，只要能在特定的「目標市場」中搶下第一，或以獨一無二的方法率先在消費者心中刻下另人難忘的痕跡，照樣能攻城掠地。在新的市場區塊里，將看似無奇的產品或服務賦予新的創意，也能在消費者心中創造第一；或在既有的產品類別中提供消費者新的選擇，一樣能打下一片天。例如: 某家旅行社專攻金融機構的出差旅行市場區塊，這樣的定位也許不能在激烈的競爭中拔得頭籌，如果成為第一家定位成 「為最忙碌的銀行家提供服務」的旅行社，也許就能扭轉乾坤! 換句話說，不必過於迷戀成為某些產品類別的老大，但只要看準一個區塊成為第一，就夠你吃的了。
市場調查
我們可以透過專業的市調公司，針對你的目標顧客群或潛在消費者進行研究，為你的產品或服務找出正確定位的重要影響因素，以確定是否能產生消費者與產品或服務立即溝通的作用。總之，「定位」能為你的產品在潛在顧客心中找到適當的位置，產品有了好的定位，是打贏營銷戰爭的保證，反之，你的營銷、廣告、公關等巨額費用，都將付諸流水，一去不返。
葉正綱：中國台灣台北市人，全球品牌網品牌專欄專家，英國The Robert Gordon大學阿伯丁商學院營銷學碩士，行銷與廣告資歷15年，現任上海睿群商業不動產開發&品牌營銷研究室/總經理。歷任上海華洋國際廣告公司/市場策劃總監，台灣零售市場雜志社/駐上海代表，台灣恆美國際廣告公司/客服總監，台灣南一營銷顧問公司/顧問指導，台灣靈
http://www.163er.com/ehome/ArticleShow.asp?ArticleID=60011
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這個網址下邊還有相關的，你進去看看吧，太多了不復制了
Ⅱ 誰聽說過Woodhaven shiraz Rose（德利卡鳳凰木設拉子玫瑰紅）這款酒，或者喝過的，在廣州哪裡有賣
我在朋友那裡喝過，所以也有了解過一點。時間隔得比較久了具體味道記得不太清楚，大概只記得比較容易入口，價格也不太貴。當時是配著燒烤吃的，呵呵，感覺還蠻新鮮的。我在煙酒在線的網站上看到過這款酒，你可以去看看。它在廣州也有門市的。
Ⅲ 東南德利卡離合總泵怎麼拆
離合器總泵和分泵是更換總成，還是只更換泵中皮碗，應視情而定。如果泵筒內壁無明顯劃痕和銹蝕，可只更換其中皮碗，否則應更換總成。如果總泵和分泵同時更換的話，應先更換分泵，後更換總泵。做到准備充分，動作迅速。
(1)更換分泵
首先將准備好的新泵內注入液壓油
，然後迅速拆下分泵，裝上新泵(兩人配合為最好)。
將分泵放氣螺栓朝上，並擰松放氣螺栓，向里推動分泵活塞，使分泵內的空氣溢出，鎖緊放氣螺栓。注意，在此之前最好不要用踩踏的方法排氣。如果只是更換皮碗，應將皮碗事先裝入另找的分泵活塞上，取出損壞的活塞後，迅速裝入新件。注意，取出和裝入活塞時，應將泵口朝上，防止液壓油漏出。然後用上述方法排氣。
總泵漏油，說明總泵上皮碗損壞；泵油壓力不足，說明是活塞下皮碗損壞。一般的情況下，只需按情況更換皮碗即可。更換時，拆下總泵兩顆固定螺栓，將總泵拉出少許，用內收卡環鉗將泵筒上活塞固定卡環取下，拔出活塞，取出下皮碗，迅速按順序將新件裝回，並用推桿來回推動活塞，排出其中空氣，泵人更多液壓油，然後裝回卡環。在裝回總泵前，一定要把總泵推桿調到最短位置，然後固定，來回踏離合器踏板，並慢慢調長總泵推桿，直到離合器徹底分離為止。此時應注意，分離軸承與分離杠桿之間應有3-4mm間隙，踏板自由行程30-40mm。如果必須更換總泵總成，應先拆下出油管，接上新泵後，再拆下油管，迅速裝到新泵上。注意，拆下出油管後，應用塞子塞住舊泵出油口，以免漏油；拆進油管時，可用鉗子卡住進油管，防止油壺內液壓油漏出。總泵裝復後，先用推桿來回推動活塞，泵出液壓油，固定前也應調短推桿。
Ⅳ 愛琳詩篇卡德利強嗎
您應該問的是卡德莉，這個人物不是很強。
T0強度的角色只有一個尼德霍格。
T1強度的角色有四個，分別是神示翼、希格德莉法、棉華、歐若拉。
T2強度的角色有四個，分別是艾普西瀧、但丁、尼可拉斯、尼婭。
T3強度的角色有七個，分別是布拉德雷、普羅、拉比絲、尼奧爾德、庫洛伊、凜、霜星。
T4強度的角色有八個，分別是羅蕾萊、魁雲、維拉、卡德莉、馬特迦、雪娜、海拉、霧戀。而卡德莉是屬於T4強度里的，排名比較靠後。
Ⅳ 小酒吧加盟
小酒吧投入不一定要很大
但是為什麼很多人在小酒吧投資了那麼多錢呢
從裝修和音響來找原因吧
裝修不需要很豪華，因為人們要喜歡豪華的環境就都去慢搖吧了
裝修要有特點，多聽聽年輕人的意見和建議吧，在網上和生活中找點創意。
還有個必須就是要有一個足夠大的吧台，為什麼要吧台呢，來酒吧的圖個人鬧
年輕人圖個交友，要是沒有吧台，整個酒吧就變了味道了，吧台大越久需要1，2萬
再說說音響設備，最好二手，現在酒吧很多往外兌，你也可以從他們那買到，非常非常便宜，我是個歌手的，以前我的酒吧就是整個6W對過來的，除了酒水其他全不要了，你說合適不合適。。。
有資金的話配一個投影，放一些電影演唱會，顯得熱鬧投影也就是3000 4000就能拿下對於你開酒吧就是小錢了。
音響2對 效果器{酒吧歌手用} 調音台必須的{二手1000塊錢能買個好的}
無限麥克 功放
要是酒吧很火的情況下必須上扎啤，因為泡吧得人非常喜歡扎啤 但是扎啤有保質期···前期可以不用
總體而言准備10多萬會開個非常好的小酒吧
左後祝你成功
記住 酒吧千萬別太大···小而有氣氛是最重要的！
Ⅵ 卡德利亞的女殺手叫什麼電影
倖存者
地區:
英國
主演:
米拉·喬沃維奇
皮爾斯·布魯斯南
迪倫·麥克德莫特
安吉拉·貝塞特
導演:
詹姆斯·麥克特格
類型:
動作驚悚