⑴ 德克士縣級加盟費多少德克士縣級加盟要求是什麼
加盟費25萬裝修費要70萬，必須由德克士裝平時百分之15營業額提成，第一批原料10萬，第一年廚具租金6萬，開業費7萬，其他記不太清，開150平米的店需要150萬不包括房租合同期5年總的至少200萬。
德克士縣級加盟費用多少呢？
德克士分為200㎡加盟店與300㎡加盟店，不同的加盟面積，德克士加盟需要的費用也是不一樣的。
①德克士200㎡加盟店投資金額預估
店鋪標准：
總面積：200㎡ 預估廚房面積：70㎡ 預估座位數：90個
項目：
加盟金：20萬 五金設備金額：10萬 裝修金額：90 開辦費：10萬
總投資額：130萬
保證金：20萬 設備保證金：10萬 第一批原物料：10萬
總准備金：170萬
權利金：5% 廣告基金：4% 設備使用費：7%
②德克士300㎡加盟店投資金額預估
店鋪標准：
總面積：300㎡ 預估廚房面積：80㎡ 預估座位數：160個
項目：
加盟金：20萬 五金設備金額：10萬 裝修金額：130萬 開辦費：12萬
總投資額：172萬
保證金：20萬 設備保證金：10萬 第一批原物料：10萬
總准備金：212萬
權利金：5% 廣告基金：4% 設備使用費：7%
溫馨提示：
公司不接受陌生上門拜訪咨詢,所有意向加盟商都必須在線申請資格
滿足你的好奇心戳————【德克士開放加盟地區費用自查】
德克士加盟條件有哪些？
1、具有較強的進取精神，有一定的經營背景和經驗，對企業管理具有基本概念。
2、對德克士的「誠信、務實、創新、服務」的經營理念有認同，對西式快餐有認知。
3、對快餐店的經營管理能保持全身心的投入，能接受持續的提升訓練。
4、具備一定的資金實力，資金取得合法，有良好的資金信用。
5、不從事違法或敗壞社會道德風氣的活動。
德克士加盟方式多樣靈活，共有特許加盟、合作加盟、員工創業加盟。獨創的員工創業加盟模式針對企業內部和直營店員工開展，幫助更多員工實現創業夢想。德克士為加盟夥伴提供系統化的資源支持，從餐廳選址評估，到開業前指導協助，再到開業後的繼續支持，每個環節都參與協助。
德克士歷經多年發展成為知名西式快餐品牌之一，充分考慮中國本土消費者口味，製作出具有當地特色的美食。德克士的主打產品——脆皮炸雞銷售1億多份/年，20餘年持續暢銷。
德克士以消費者需求為導向，創新研發符合潮流趨勢的新產品。德克士在產品中融入舒食文化理念，旨在為消費者營造一種舒適、輕松、愉快的就餐環境，在全國共擁有超2500家門店。
德克士於2017年打造首家未來店，這是一家可復制、推廣的無人智慧餐廳。德克士公司每年該會定期舉辦家庭日活動，接待20多萬家庭，影響100多萬家庭。
德克士合作支持
1、協助進行新店選址評估。
2、店面統一設計裝修，設備由公司統一采購、安裝及調試。
3、指導店面進行運營。
4、原物料集中采購，物流統一配送。
5、指定人員招聘章程。
6、店面銷售管理系統。
德克士漢堡加盟的具體流程有哪些？
1、項目咨詢：需要有強烈意向的投資創業者，可以提前通過撥打德克士官方的加盟電話，以及登錄德克士的官網等方式來具體的了解德克士品牌及產品的詳細信息資料。
2、實地考察：投資加盟者，可提前與德克士品牌總部進行電話聯系，確定好要實地考察的時間，去總部進行實地考察之後，對加盟項目進行進一步了解，看是否符合自己的加盟想法。
3、加盟申請：有強烈意向的投資者，在總部考察完畢以後，並且喜歡德克士的產品，也認可德克士的經營管理理念，便可以填寫加盟申請表，連同自己的個人信息資料一同提交給總部，等待審核。
4、簽訂合同：總部通常審核時間為1-2天，等到德克士總部將意向加盟者的加盟申請審核通過以後，雙方就可以擬訂合同，正式簽約了。
5、店鋪選址：在合同簽訂完畢後，德克士公司總部會為每一個加盟商，根據他們的所在城市的環境、消費水平、以及人流量來進行一個全方位的考察評估，最終選擇比較合適的店鋪經營位置。
6、店面裝修：好的店鋪環境對於用餐者也是一種享受。而德克士門店的店鋪裝修也是十分用心的，總部會為加盟商提供裝修的設計圖紙，要求每一個德克士加盟店鋪的形象以及裝修必須是統一標準的，而加盟商只需要根據圖紙進行裝修即可。
7、崗前培訓：在店面正式開業前期，總部會為加盟商以及店員提供專業統一的技術培訓、管理指導、態度服務培訓，培訓合格後，才能夠上崗。
8、開業准備：准備開業前幾天，加盟店鋪要做廣告宣傳，這一點德克士總部也會為加盟商提供專業的宣傳策劃方案的。
9、開業運營：在加盟店鋪試營業期間，德克士總部會派資深專業人員，對加盟店鋪進行經營指導，等到店鋪正式運營以後，總部任然會提供支持與幫助。
⑵ 縣級地區德克士加盟費要多少錢
投資快餐行業是一個很明智的選擇，就拿德克士來說，德克士在眾多快餐品牌中遙遙領先，是其中備受歡迎的品牌。德克士加盟品種繁多，口味獨特備受消費者歡迎，德克士的上市滿足了不同消費者的各種要求。得到了很多消費者的認可，是一個值得加盟的項目。那麼縣級地區德克士加盟費要多少錢?縣級地區加盟德克士會不會虧本?
脆皮炸雞一直是人們很喜愛的美食，在德克士的門店裡，人們能夠品嘗到正宗的炸雞美食，而且這里不僅僅有炸雞，也會讓人們吃到各種口味的米漢堡、雞肉卷等等。德克士擁有的門店數量已經達到了數千家，而且它的菜單豐富，這里的美食擁有上百款，因此顧客對於它的門店是非常滿意的。開一家這樣的炸雞店，也是能夠有著不錯的發展的。
德克士作為國內知名的炸雞美食品牌，一直很受歡迎。這里的脆皮炸雞，在市場中是非常有名氣的。香嫩的雞肉搭配脆脆的口感，讓人們難以忘記。在德克士的門店裡，有著炸雞、漢堡、小食，當然在這個炸雞店裡，也少不了甜品以及飲料。德克士是非常受大眾消費者青睞的。這里的美食多，而且口感好吃，讓人難以忘記。
縣級地區德克士加盟費要多少錢?在縣級地區加盟一家200平方米的德克士，加盟金需要20萬元，五金設備金額10萬元，裝修金額130萬元，開辦費12萬元，保證金20萬元，設備保證金20萬元，第一批物料10萬元，縣級地區加盟一家200平方米的德克士加盟費在212萬元左右。
縣級地區加盟德克士會不會虧本?在縣級地區加盟一家200平方米的德克士，人均消費25元，日流量客250人，日營銷額6250元，月營銷額18.75萬元，毛利率72%，月利潤13.5萬元，房租費用2.4萬元，人員工資2萬元，水電雜費2000元，月凈利潤8.9萬元，年凈利潤106.8萬元，加盟德克士兩年之內回本。所以加盟德克士不會虧本。
德克士加盟流程：
1、投資者對德克士協作體系有一定的認知，填寫並提交協作申請;
2、投資者前往德克士公司開展實地調查和項目狀況;
3、投資者資歷審核合格;
4、德克士供應店址評價幫助;
5、店面分歧設計;
6、出具製造與開發的具體情況;
7、圖紙與陳說提交給德克士總部同意;
8、簽署合同，確實協作關系;
9、德克士總部幫助投資者，開展開店准備計劃擬定;
10、店面裝飾作業，由總部查驗能否契合請求;
11、人員招募及培訓;開業宣傳推行活動、促銷活動籌劃;原資料收買配送;
12、一切事項到位;
13、正式開端運營。
德克士加盟支持：
1、協助評價新店鋪位置
2、店面設計裝飾，設備由公司收買、安裝及調試
3、輔導店面開始運營
4、原材料統一采購，物流分別配送
5、指定人員招聘規章
6、店面銷售管理系統
7、店面管理會計系統
8、出具商品企劃計劃，提供新品研製支撐
9、持續的晉級培訓
德克士加盟優勢：
1、協助選址與評估
協助加盟者對所尋店址進行實地考查，對建築、商圈、顧客進行調查，評估其開店的可行性。包括營業額預估、經營損益估等，供加盟者選址參考。 若加盟者尋找不到適當的店址時，德克士總部會協助加盟者定址。 對於店址的評估、選擇、營業額預估等，總部僅提供建議參考，不做任何保證。
2、統一裝修與設備
為確保德克士的統一形象，餐廳的設計是由總部指定的設計師設計，有償提供完整的裝修圖紙。 餐廳裝修工程由總部審核合格的工程隊施工，總部派人督核、指導，加盟者負責監理。 為確保產品質量，餐廳設備統一由總部提供，雙方簽定設備購銷合同。
3、人力資源的協助
開店前，提供人員招募、人事制度參考資料，並協助加盟者招募新進人員。 開店後，總部無償派遣輔導經理駐店輔導三個月，德克士加盟店若有額外人力需求，經協調後，總部也提供有償支援，並經常舉辦在職教育訓練。
4、不斷的教育訓練
開店前，總部為加盟者、經營團體針對經營理念、餐廳的基本管理和執掌開設相應的課程，時間在一周之內;為餐廳經理、管理組、員工和接待員分 別設相應課程，總時間約為三個月。開店後，總部針對從實習囊理到經理的各階段層管理幹部不同工作內容，開設了相應的持續教育課程，同時，為加強與加盟者之間的溝通，總部不定期舉辦相應共識會。
德克士的聲譽已然非常不錯，而且現在德克士在食材選擇等級方面是與肯德基麥當勞相似的，品質很高，加盟德克士更有總部保姆式的扶持，促進創業者加盟德克士更輕松，是以，德克士成為高人氣的品牌項目。
針對「縣級地區德克士加盟費要多少?縣級地區加盟德克士會不會虧本?」兩個問題的信息，小編就為您整理到這里了，希望對您有所幫助，祝您早日實現理想。
文章來源:德克士官網
⑶ 德克士鄉鎮加盟費及加盟條件有哪些
漢堡行業對於消費者的喜歡的確是很好的，尤其西式快餐在國內也是越來越流行。像最近的德克士這個品牌就是不錯的選擇。那麼，德克士縣級加盟費及加盟條件是什麼?【德克士加盟登記表】
德克士縣級加盟費及加盟條件是什麼?我們先來說下它的加盟費。一般品牌一直都是按照面積來算的，尤其如果說你要想整個200㎡加盟店然後它的加盟金大概就是20萬元，然後你的前期投資金額預估130萬;300㎡旗艦店那它的加盟金就是20萬，前期總投資額172萬元。況且德克士加盟的市場前景也是非常的廣的，投資開店也是很適合的，不管是在哪個城市中的需求也都是很旺盛的。更是容易獲得食客的放心。尤其這個品脾經常會按照市場需求推出不同口味的新產品。這樣這個品牌就會是在市場上是一個很有價值的項目了。不僅因為它的市場競爭優勢多投資成本也小，而且在它整個的經營起來也十分輕松的。
那我們再說說它的加盟條件吧。它的條件其實就幾條，如果滿足的話你想加盟這個品牌也沒問題的。雖然需要擴張門店來幫助自己的品牌提升知名度和影響力，但是德克士對於加盟商還是有著比較嚴格的要求，因此德克士的加盟門店能否運營的好對其品牌的形象影響也是很大的。只要你滿足了條件的話想加盟這個品牌就不是問題。
1、德克士加盟商能夠全力的投入到德克士加盟門店的運營中，並且能夠配合德克士總部不定期的提升培訓;2、德克士加盟商要有一定的管理經驗，並且還要對德克士品牌有一定的深入的了解;3、德克士加盟商要具備一定的資金能力，能夠保障德克士門店的正常運營。還有就是它西式快餐行業在國內的市場上的需求量是非常大的，很多的人群對於西式快餐都是非常喜歡和信賴的。
關於德克士縣級加盟費及加盟條件是什麼?相信你們也都已經知道了。如果還想知道更多有關的德克士的加盟資訊的話，
資料參考：德克士官網
⑷ 德克士縣級加盟費及加盟條件是什麼
加盟費25萬裝修費要70萬，必須由德克士裝平時百分之15營業額提成，第一批原料10萬，第一年廚具租金6萬，開業費7萬，其他記不太清，開150平米的店需要150萬不包括房租合同期5年總的至少200萬。【德克士加盟登記表】
德克士縣級加盟費用多少呢？
德克士分為200㎡加盟店與300㎡加盟店，不同的加盟面積，德克士加盟需要的費用也是不一樣的。
①德克士200㎡加盟店投資金額預估
店鋪標准：總面積：200㎡ 預估廚房面積：70㎡ 預估座位數：90個
項目：加盟金：20萬 五金設備金額：10萬 裝修金額：90 開辦費：10萬
總投資額：130萬
保證金：20萬 設備保證金：10萬 第一批原物料：10萬
總准備金：170萬
權利金：5% 廣告基金：4% 設備使用費：7%
②德克士300㎡加盟店投資金額預估
店鋪標准：
總面積：300㎡ 預估廚房面積：80㎡ 預估座位數：160個
項目：
加盟金：20萬 五金設備金額：10萬 裝修金額：130萬 開辦費：12萬
總投資額：172萬
保證金：20萬 設備保證金：10萬 第一批原物料：10萬
總准備金：212萬
權利金：5% 廣告基金：4% 設備使用費：7%
德克士加盟條件有哪些？
1、具有較強的進取精神，有一定的經營背景和經驗，對企業管理具有基本概念。
2、對德克士的「誠信、務實、創新、服務」的經營理念有認同，對西式快餐有認知。
3、對快餐店的經營管理能保持全身心的投入，能接受持續的提升訓練。
4、具備一定的資金實力，資金取得合法，有良好的資金信用。
5、不從事違法或敗壞社會道德風氣的活動。
德克士加盟方式多樣靈活，共有特許加盟、合作加盟、員工創業加盟。獨創的員工創業加盟模式針對企業內部和直營店員工開展，幫助更多員工實現創業夢想。德克士為加盟夥伴提供系統化的資源支持，從餐廳選址評估，到開業前指導協助，再到開業後的繼續支持，每個環節都參與協助。
德克士歷經多年發展成為知名西式快餐品牌之一，充分考慮中國本土消費者口味，製作出具有當地特色的美食。德克士的主打產品——脆皮炸雞銷售1億多份/年，20餘年持續暢銷。
德克士以消費者需求為導向，創新研發符合潮流趨勢的新產品。德克士在產品中融入舒食文化理念，旨在為消費者營造一種舒適、輕松、愉快的就餐環境，在全國共擁有超2500家門店。
德克士於2017年打造首家未來店，這是一家可復制、推廣的無人智慧餐廳。德克士公司每年該會定期舉辦家庭日活動，接待20多萬家庭，影響100多萬家庭。
德克士合作支持
1、協助進行新店選址評估。
2、店面統一設計裝修，設備由公司統一采購、安裝及調試。
3、指導店面進行運營。
4、原物料集中采購，物流統一配送。
5、指定人員招聘章程。
6、店面銷售管理系統。
德克士漢堡加盟的具體流程有哪些？
1、項目咨詢：需要有強烈意向的投資創業者，可以提前通過撥打德克士官方的加盟電話，以及登錄德克士的官網等方式來具體的了解德克士品牌及產品的詳細信息資料。
2、實地考察：投資加盟者，可提前與德克士品牌總部進行電話聯系，確定好要實地考察的時間，去總部進行實地考察之後，對加盟項目進行進一步了解，看是否符合自己的加盟想法。
3、加盟申請：有強烈意向的投資者，在總部考察完畢以後，並且喜歡德克士的產品，也認可德克士的經營管理理念，便可以填寫加盟申請表，連同自己的個人信息資料一同提交給總部，等待審核。
4、簽訂合同：總部通常審核時間為1-2天，等到德克士總部將意向加盟者的加盟申請審核通過以後，雙方就可以擬訂合同，正式簽約了。
5、店鋪選址：在合同簽訂完畢後，德克士公司總部會為每一個加盟商，根據他們的所在城市的環境、消費水平、以及人流量來進行一個全方位的考察評估，最終選擇比較合適的店鋪經營位置。
6、店面裝修：好的店鋪環境對於用餐者也是一種享受。而德克士門店的店鋪裝修也是十分用心的，總部會為加盟商提供裝修的設計圖紙，要求每一個德克士加盟店鋪的形象以及裝修必須是統一標準的，而加盟商只需要根據圖紙進行裝修即可。
7、崗前培訓：在店面正式開業前期，總部會為加盟商以及店員提供專業統一的技術培訓、管理指導、態度服務培訓，培訓合格後，才能夠上崗。
8、開業准備：准備開業前幾天，加盟店鋪要做廣告宣傳，這一點德克士總部也會為加盟商提供專業的宣傳策劃方案的。
9、開業運營：在加盟店鋪試營業期間，德克士總部會派資深專業人員，對加盟店鋪進行經營指導，等到店鋪正式運營以後，總部任然會提供支持與幫助。
資料參考：德克士官網
⑸ 德克士縣級加盟費是多少
加盟費25萬 裝修費要70萬 必須由德克士裝 平時百分之15營業額提成
第一批原料10萬 第一年廚具租金6萬 開業費7萬 其他記不太清 開150平米的店需要150萬 不包括房租 合同期5年總的至少200萬 昨天是第十屆特許展 在北京 德克士是參展單位 我親自問的 數據絕對准確
⑹ 德克士縣級可以加盟嗎德克士縣級加盟條件
德克士本著創新、平價、服務的經營理念，為顧客打造既好吃又超值的快餐體驗。投資一家德克士更是緊跟時代先進的步伐，是刻不容緩的賺錢機會。那麼德克士加盟縣級可以嗎？他是不是像其他炸雞快餐品牌一樣有那麼高的門檻呢？普通創業者是不是也可以加盟德克士是很多人關注的問題。
德克士：開店資料領取
那麼到底德克士加盟縣級可以嗎？答案是可以的！德克士致力於讓普通人也能實現創業夢想，人人都可以運作的加盟理念。打造一個適合中小投資者創業的高質量品牌。加盟門檻低投資10-20萬以上就可以運作，是一次性投資終身受益的靠譜品牌。大家已經知道了德克士加盟縣級可以嗎的答案了。如果您想在縣級市運作一家，我們再來看一看德克士縣級的加盟條件有哪些！
德克士加盟縣級可以嗎？其實德克士縣級加盟條件非常簡單，首先要有充足的儲備資金用於運作項目，其次要有創新進取的精神，較好有一定的經營管理經驗。加盟德克士還要有服務、誠信、快捷、平價的西式經營理念。對經營快餐店能保持全身心的投入，快速學習製作技術並想長期發展德克士事業。為公司樹立良好品牌形象就可以運作啦！
好啦了解了德克士加盟縣級可以嗎和他的加盟條件以後，公司歡迎您加入進來，現在正面對各大縣級市火爆招商中。如果您看好德克士這一品牌，就趕快抓住機遇，迎接創業挑戰。機會是不等人的，往往就在您的猶豫不決中溜走了。德克士讓每一個投資者都可以沒有後顧之憂的經營賺錢。
⑺ 德克士縣級加盟費喝加盟條件2021年是什麼
加盟德克士，公司一般會根據投資商加盟的所在城市，以及店鋪的經營面積大小來向投資商們收取一定的加盟費用，投資商要准備1-5萬元左右的加盟金。在縣城開一家60平米德克士加盟店的話，投資商所需要准備的投資資金主要包括房租費用5000元每月，裝修費用3萬元，進貨費用和設備費用大約8萬元左右，流動資金需要准備5萬元左右，。【德克士加盟登記表】
以上的的投資費用都算在一起的話，投資商大概需要准備17萬有左右的投資加盟費用。投資商要是選擇把店鋪選擇開在一二線城市的話，所需要的投資加盟資金可能還要高一些，要准備個20-30萬元左右。這些費用也都只估算的費用值，具體的還是要以加盟的實際店鋪為准。
加盟德克士，投資風險小，利潤高，收益穩定，是被眾多消費者們所認可和信賴的好品牌，是投資加盟好項目的不二之選。據有關加盟了德克士的經營者介紹，它的加盟利潤是非常的可觀，投資商一年可以輕松賺好幾十萬元。具體的利潤如下：店鋪每天的消費人群飯40位來計算的話，每人消費60元，每日的收入就是2400元，每月的話就是7.2萬元，去除進貨成本3萬元，房租每月5000元，人員工資和水電雜費4000元，投資商的月凈利潤就是3.1萬元，一年的凈利潤就是37萬元左右，收益真的是非常可觀，可以幫助投資商快速實現致富夢想。
加盟德克士多久能回本？
據了解，如果你打算開一家200平方米的德克士加盟店，需要投入的費用包括加盟金，小五金金額，裝修金額，開辦費，保證金，物料費等，前期投資總計210萬元左右。
而德克士炸雞店的人均消費在25元上下，如果是200平方米的店鋪，日均客流量能達到250人左右，日營業額6250元，月營業額18.75萬元，毛利率約為72%，再減去房租、員工工資、水電雜費等成本的話，一個月大概凈賺8.9萬元，年凈利潤106.8萬元。
對比成本，大概兩年能收回成本。當然這只是保守估計，如果生意狀況好的話，回本期可能會更短，具體視實際情況而定。
至此，關於「加盟德克士多久能回本」這個問題的回答已經結束，希望對各位有用。官網介紹，德克士對未來的加盟發展制定了一個中心指導思想，即「想方設法讓加盟者富起來。」圍繞這一思想，德克士通過多個步驟，包括戰略、戰術等，互相配合實施，以達到每開一家店，成功一家店的戰果。如此看來，這樣一個負責任的行業強者，肯定是值得大家認可與選擇的。
德克士加盟60平米多少錢？
德克士的加盟費用分為加盟金和開店費用。
加盟金：
德克士的單店加盟金為20萬元，還有五金設備金額10萬元，履約保證金20萬元和設備保證金10萬元，共需繳納60萬元到品牌總部。
開店費用：
德克士的選址一般在交通便捷處、商業街、商場等地。這個地段的客流量大，租金相對來說也較高一點。加盟60平米的德克士，需要的開店費用有這些：
租金：根據具體地段而決定，一般在每月8000元到1萬元；
裝修：總部提供裝修方案，加盟商出錢實施，費用在15萬元左右；
物料：針對優先批的原物料進購費，德克士總部也有相應的規定，依據是店面的規模。60平米的德克士加盟店，首批物料進購費應該在4萬元左右；
開業：新店開店，肯定要准備活動，費用大概為1萬元；
人員：一家德克士加盟店，最少需要一名廚師、一名後勤，2到3名服務員和一名店長。平均的工資水平應該在每人每月2000元；
水電雜費：水電雜費的數目與日常的客流量有關。正常情況下，該項費用每月需要支出2000元到5000元。
綜合所有費用，德克士加盟60平米大約需要准備資金100萬元。
德克士加盟流程有哪些？
登陸德克士網上——詳細了解品牌信息——撥打網上上的電話——與總部的人進行對接——填寫加盟申請表——總部進行審核——審核，雙方進行合約簽訂——總部給創業者提供相應的運營幫持（裝修設計、選址，運營方案的制定，專人線下到店教學，店面宣傳，招攬客源等等）
德克士加盟條件有哪些？
1、創業者要擁有積極向上的運營心態。
2、創業者要十分了解德克士的品牌和產品信息。
3、創業者要認同德克士的品牌理念。
4、創業者能夠洞察市場的變化，幫助德克士總部更新產品。
5、創業者要聽從德克士總部的安排。
6、創業者有良好的社會信用，並給德克士總部提供合法的身份說明。
資料參考：德克士官網
⑻ 德克士縣級加盟費多少錢
德克士縣級加盟費30萬。整體會比一線和二線城市低很多，裝修成本和員工成本也會低，具體加盟費取決於特許經營者選擇的城市，不同的城市有不同的經濟發展和消費水平，具體需要總部按照地區查詢完詳細報價。點擊德克士在線申請。德克士如今在縣城裡的受歡迎程度吸引了許多特許經營者的眼光，希望能幫到你！
⑼ 德克士縣級加盟費以及加盟條件有哪些
漢堡行業對於消費者的喜歡的確是很好的，尤其西式快餐在國內也是越來越流行。像最近的德克士這個品牌就是不錯的選擇。那麼，德克士縣級加盟費及加盟條件是什麼?【德克士加盟登記表】
關於德克士縣級加盟費及加盟條件是什麼?相信你們也都已經知道了。如果還想知道更多有關的德克士的加盟資訊的話，