① 現在開便利店怎麼樣，要注意那些問題，有那些比較好的加盟
不管是自主經營或是品牌加盟，都只是創業方式的一種，各有優劣。
相對而言，自主經營，束縛少，不管是投資或是進貨，都較為靈活和隨機，但是需要考慮的瑣事較多，而且不管遇到什麼情況，需自己解決，相對較累，且存在風險，這種情況下，需要投資者有一定的人脈及經驗，以及一顆強大的心。
特許便利店經營祝你事業成功。
② 開一家星巴克咖啡大概需要多少錢
星巴克咖啡加盟費多少啊？【星巴克加盟申請表】
無價，因為無法加盟，星巴克不允許加盟，都是直營，除非你有大公司沒准能跟你合作一下
開一家星巴克的咖啡店大概需要多少萬？
星巴克不允許加盟。。
我想問下5平方衛生間裝修預算需要多少錢？
1、木工製作工程：衣櫃製作650元/平方米(15厘木芯,3厘面板,士木器漆)2、石膏板吊平頂：100—150元/平方鋼龍骨9厘石膏板封面(9厘泰山牌石膏板)3、石膏角線：18元/米4、門套製作：650元(甘利牌15厘木芯板,3厘面板,多士木器漆) 普通球形鎖5、木地角線：40元/米 9厘夾板3厘科技木飾面實木線條收邊6、衛生間廚房吊頂：90-110元/平方米7、泥水：地面找平工程30元/平方米8、地磚鋪貼：38元/平方米9、工鋪大理石：60元/平方米10、鋪拼花大理石：80元/平方米11、貼地腳線：13元/米12、門坎大理石鋪制：38元/條價格來源於網路，僅供參考。
怎麼算咖啡廳成本
看來樓主資金比較。可以國內比較知名的咖啡連盟。比如米蘿咖啡，星巴克大利的illy之類的。先了解下市場需求，然後確定經營對象，再去選擇去加盟。。。自己搞那麼大個店面會很累，沒有經驗會走很多彎路。所以加盟是最好的選擇。關鍵要選對。。。避免打廣告就說了幾個我常去的。
100平方米三室兩廳裝修一般要花多少錢？
一般來說的話，三室簡單裝修的話，用中等的話，全包下來10萬元，具裝修預算是需要子現場測量房屋尺寸，然後結合你的想法，設計出方案，方案敲定後，設計師會針對方案，出大致的裝修預算，預算包含（水電，基礎裝修、主材）以上價格來源於網路，僅供參考。
加盟一家星巴克咖啡店 什麼都算上大概要多少錢
建議：1、星巴克目前是不可以加盟的，除了江地區之外的門店美國直營
2、因為星巴克剛進入中國大陸市場的時候國家不允許單獨的外資開公司等客觀原因無法單獨成立公司，所以到為止江浙滬地區的門店是和台灣統一集團合資的
3、目前星巴克公司正在計劃收回合資公司的股權，按照這種趨勢來看星巴克是想往獨資的方向發展的。
③ 開母嬰店需要什麼條件呢！
根據我國行法律規定，個人創業的法律途徑主要有：設立有限責任公司;申請登記從事個體工商業;設立個人獨資企業;設立合夥企業。
1、有限責任公司
有限責任公司最低注冊資本為3萬元人民幣。
基本要求：(1)股東符合法定人數，即由50人以下股東共同出資設立;(2)股東出資達到法定資本最低限額;(3)股東共同制定公司章程;(4)有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構;(5)有公司住所。
2、個體工商戶
個體工商戶進行注冊登記，對注冊資金實行申報制，沒有最低限額要求。
基本要求：(1)有經營能力的城鎮待業人員、農村村民以及國家政策允許的其他人員，可以申請從事個體工商業經營;(2)申請人必需具備與經營項目相應的資金、經營場地、經營能力及業務技術。
3、個人獨資企業
個人獨資企業注冊實行申報制，沒有最低限額。
基本要求：(1)投資人為一個自然人;(2)有合法的企業名稱;(3)有投資人申報的出資;(4)有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件;(5)有必要的從業人員。
4、合夥企業
合夥企業注冊資金申報制，沒有最低限額。
基本要求：(1)有兩個以上合夥人，並且都是依法承擔無限責任者;(2)有書面合夥協議;(3)有各合夥人實際繳付的出資;(4)有合夥企業的名稱;(5)有經營場所和從事合夥經營的必要條件;(7)法律、行政法規禁止從事營利性活動的人，不得成為合夥企業的合夥人。
注意：合夥人可以用貨幣、實物、土地(房屋)使用權、知識產權或者其它財產權利出資;上述出資應當是合夥人的合法財產及財產權力。
開母嬰店需要哪些手續?注冊登記程序
由於經營主體有個體工商戶和私營企業之分，所以注冊登記手續也稍有不同。
個體工商戶
個體工商戶注冊登記的一般程序為：
(1) 申請：申請人持文件、證明向戶籍所在地或經營場所所在地的工商行政管理部門提出申請，並提交申請書和申請人身份證明、場地使用證明。
(2) 受理：經工商行政管理部門初步審查，對符合規定的予以受理。
(3) 審批：工商行證管理部門進行詳細審查，審查合格的予以批准。
(4) 核發執照：當全部審批結束後，申請人繳納一定的登記費用，工商行證管理部門即向申請人頒發營業執照。
④ 如今開一家水果店能賺錢嗎
開水果店賺不賺錢，一個很簡單的辦法，看看同行就可以了，現在也是越來越多的人開水果店。
在以前開水果店，利潤是非常大的，現在的情況並不是太樂觀，我所接觸的朋友來看，大部分的平均毛利率是在35%左右，扣除自己的成本以及水果的損耗，最終的純利潤率也就差不多15%到20%，有些朋友做的不太好，都達不到這個利潤率，因為競爭不同，每個季節水果定價都不同，賺的有多有少，平均下來就是這個樣子，能做到20%是相當不錯了。
所以開水果店是能賺錢的，但是關鍵在於，自己開水果店能不能賺錢。
市面上每種水果的利潤都不一樣，而且水果每年價格都在變，利潤也都是在變，利潤的多少關鍵在於水果的銷售定價，我大致總結了一下，這個也不是標准，但是可以作為參考。
1、市場初期的水果定價
按照正常的水果上市時間，這些水果本應該沒有那麼快成熟。
但是由於果品種植技術的增進，比如大棚，使用催熟技術等，使得很多水果未到正常的成熟時間而提前上市。
市場初期的水果很多都是「早產兒」，有很多「不良症狀」。
果品很注重口感，這個時候的水果口感就相對比較差，沒那麼成熟，而這個時期上市的水果主要是為了搶占市場的先機，迎合市場上嘗鮮的客戶。
由於市場上有嘗鮮客戶的需求，嘗鮮客戶的特徵就是嘗試新的水果，對價格不敏感。這些客戶會對口感的要求也會比較低。
當然水果的口感也不是差的讓人難以接受，只是相對口感巔時期來說比較差，也能接受性價比不高，但是客戶需求量是比較少的，大部分顧客還是喜歡應季水果。
所以這時期的水果的市場特徵為：
第一，沒有大面積鋪開，供應量少；
第二，價格不透明，顧客比價的機會不多，因為上架的水果店少，找不到合適的參照品；
第三，風險很大，大部分顧客追求應季水果，需求量少。
基於少量需求，而風險大的市場特徵，為了抵禦風險，水果店這個時候的水果定價往往都很高。
定價的毛利率會在30%-40%的區間內，加價率在35%-45%之間。
2、應季水果大量供應時期的水果定價
相對早期上市的水果，這個時期的水果對於顧客來說是相對友好的。
從顧客的角度來看，因為水果供應量足，水果價格會回落，應季水果成熟度和口感都比較好，果品質量大概率都不會有問題，所以這個時候的需求量也會急劇上升。
從水果店老闆的角度來看，這個時候水果大量上市，基本上水果店都上架了這類水果，價格對顧客就是非常透明，顧客產生了比價心裡，對水果店來說，此時就是價格戰的激烈交鋒。
此時的水果的毛利率定價一般在25%-35%之間，加價率在30%-40%之間。
3、接近尾季的水果定價
按照水果店開店經驗來看，這個時候的水果最好還是不要去進貨。
寧願不賣，也要去進尾季水果。
原因很簡單，這個時候大家都吃過了，新鮮感過去了，這個時期的水果口感是下降的，所以市場需求會下降的很厲害，大家都不怎麼想買。
但是如果一不小心不了解，進了這類水果怎麼定價呢。
這個時候的水果能盡快出掉就出掉吧，不然損耗比較大。
毛利率定價低一些，20%-25%之間，加價率在25%-30%之間，加價很趨近與活動價，配合活動一起盡快處理掉。
我的微信公眾號：水果店早讀課。我在那裡會不時的分享一些開水果店的經驗，希望對你有幫助。
⑤ 開寵物店賺錢嗎
北京有一家寵物店（以下簡稱X寵物店）大部分門店面積都在100平左右。那麼這樣的百平小店到底能做到怎樣的營收業績呢？X寵物店長介紹說：「店內的收入主要來源於零售、洗護、美容、寄養以及外部合作等業務。近兩個月幾家門店平均下來營業額都在18萬到25萬之間，最好的店目前營收已經超過30萬。另外還有25萬左右的當月充值卡金。以望京店為例，其零售業務平均月流水在10萬以上，洗護美容與零售業務基本達到1:1的收入佔比，當然不同區域的門店，在業務佔比上也稍有差異，比如歡樂谷店的洗護美容業務就要比零售業務佔比高，這與門店周邊居民的消費能力息息相關」。
如此可觀的營收數據，這家剛滿一歲的寵物店是如何做到的呢？
不設單獨的銷售員 主要靠美容師賣貨
在零售上，X寵物店做了一個大膽的嘗試，這個嘗試要從X寵物店的人員結構說起。以望京店為例，目前這家店總共7個人，其中1名店長,1名前台，1名美容師主管，2名美容師，2名美容師助理。從人員配置上看，小編發現X寵物店並沒有單獨的銷售員，那他們是如何向客戶推貨的呢？「目前，我們每家店的人員數量並不一樣，我們會根據店內的實際情況配置人員，其中望京店是最多的。在銷售上，我們做了和其他寵物店不一樣的嘗試，我們主要依靠美容師賣貨，並且將銷售業績與美容師的薪資掛鉤。為什麼做這樣的嘗試呢？是我們發現寵主對幫自家毛孩子洗澡美容的美容師有著天然的信任，而且美容師在洗澡美容過程中更容易發現毛孩子可能存在或隱藏的健康問題，這樣以來美容師推薦商品就更容易為客戶所接受。此外，為了讓美容師更加主動的推薦商品，我們每天都會要求美容師在社群里報備銷售情況；我們每個月都會拿一款特色商品（利潤相對較高的產品）做活動來支持美容師，哪位美容師賣出這款商品，我們就會立馬在群里通告並當場給出獎勵。同時，我們還會評選出銷售周榜，月榜，對於銷售業績好的給出額外獎勵。我們巧用了大家的評比心理，通過直觀的視覺刺激大家更好的推銷產品。」在溝通過程中，我們了解到X寵物店部分門店的店長是優秀的美容師，一來是為了避免美容師的流失，二來也有利於讓美容師不留餘力的教帶徒弟，以提升門店整體洗護水平。
堅持主流商品 主推保健品
在選品上，X寵物店並沒有一味的追求高利潤而是堅持選擇主流商品，因為主流商品本身的知名度就可以降低與客戶的溝通成本。除去品質保證和品牌效應外，X寵物店還會選擇一些具有差異化的產品，盡量去調動消費者進店消費或者沖動消費的慾望。在看完X寵物店望京店和華彩店的商品貨價後，小編發現其產品主要以進口產品為主，以主糧為例渴望、巔峰、雀巢普瑞納、皇家等大家熟知的品牌都陳列其中。當然，X寵物店也面臨著進口商品可能出現斷貨的情況，他們巧妙利用這一點，X寵物店介紹說：「我們即使不斷貨，X寵物店也會時不時在朋友圈製造商品緊缺斷貨的現象，用這種方式讓客戶對商品保有渴求度。」
除此之外，X寵物店在選品上還有一個很大的特色——保健品佔比很高，這和他們靠美容師主推商品的策略是分不開的，一方面保健品的利潤相對較高，另一方面從專業導向來看保健品也更容易讓美容師找到突破口，如美毛、潔牙產品等。目前，保健品在整體零售的佔比已經達到了40%，超過了主糧佔比的30%。
如此以來，X寵物店通過店內美容師主推保健品的邏輯就打通了。
免費提供學習機會 留住美容師
在洗護美容方面，X寵物店實現了全程可視化操作，主人可以隨時了解毛孩子在洗護過程中的狀況。除此之外，為了更好的養護寵物的毛發，X寵物店在整體操作流程中添加了護毛流程。X寵物店告訴我們：「在貓咪洗護方面我們花了很多小心思，比如堅決抵制籠洗，全程手洗；盡可能減少使用烘乾機的次數，我們的美容師會將貓咪抱在懷里，在安撫的同時用低噪音吹風機手動吹乾。」
除此之外，為了保證美容師能夠緊跟行業的發展，X寵物店每月都會對美容師做定向培訓。X寵物店長介紹說：「我們與一些美容培訓學校合作，如果我們的美容師想要C級考B級，或者B級考A級，我們會給美容師提供學習機會，一般情況下我們會讓美容師先全額支付自己的學費，後續我們會按月將美容師的全部學費分期返還。這樣以來就提高了美容師的粘性，降低離職率，減少美容師離職會帶走大波客戶的擔憂。留住美容師也就相當於留下了客戶。」
全年免費洗澡 快速拉新
當大部分寵物店還想著靠洗澡美容賺錢，或用低價洗護拉新效果卻不盡人意時，X寵物店反其道而行之推出全年免費洗澡業務。意欲何為？賠錢洗澡難道X寵物店只是為了賺吆喝？當然不是！
據X寵物店長介紹：「為了更好的拉新獲客，一開始我們就推出充值大額卡金即可全年不限次數免費洗澡的活動。當然，這是一個飽受爭議的想法，但經過1年的嘗試，這個想法得到了驗證。在試驗期，充值金額設置的是4000元和6000元，如今的充值金額已經上調至8000和12000元，主要是大型犬和小型犬的區別，其中貓按照小型犬的標准充值。之所以選擇大額充值卡金，是因為我們發現寵物店很難鎖客，打個比方如果只是充值1000給予商品折扣，客戶在錢花完後可能就會流失。如果給客戶一個全年不限次數免費洗澡的優惠，即使充值金額大一點，客戶也願意買單。原因很簡單寵物洗澡是剛需，此外充值的錢寵主還可以正常消費店內的商品。我們大概統計了一個數字——狗全年洗澡的次數大概在13次，貓全年洗澡的次數大概在5次。我們不妨算一筆賬，用一隻狗或貓全年洗澡的費用來換一個長期穩定的客戶是不是很值得？答案是肯定的。而且我們對於大額卡金的消費是有引導的，引導寵主消費利潤高的項目，例如SPA業務等。」
X寵物店的做法讓小編想到一個特別現實的問題：門店經營活下去才是關鍵。在寵物店經營前期，快速拉新是每個寵物店活下去的關鍵。通過免費洗澡在固定時間內快速拉新獲客，獲得傳統寵物店半年才能積累的客戶數，是緩解房租、人員成本的明智之舉。當然，能實現這一點需要與美容師的薪資結構掛鉤。X寵物店長介紹說：「我們店內寵物美容師是按照階梯抽成，首先我們會有一個關於底薪的說明（底薪不要設置太低），每天需要固定洗幾只狗以內可以拿到底薪，當洗澡數量超過底薪規定的數量時，可以按照階梯抽成。我們沒有像傳統寵物店那樣洗一隻抽一隻的成。所以在前期，通過免費洗狗拉新，可以更有效的利用美容師的時間。」
想盡一切辦法整合可用資源
隨著充值客戶的積累，X寵物店開始思考如何更好的為寵主提供服務。僅靠洗澡、美容、零售是無法吸引客戶大額充值的。X寵物店長表示：「只有當店內有足夠SKU時，客戶才更樂意買單，於是針對寵主養寵過程中可能遇到的一系列問題（生老病死），通過外部合作多元化了我們的服務，如寵物寄養、寵物活體、寵物攝影、寵物托運、寵物訓練、寵物醫療、寵物旅遊、寵物殯葬等。其實，我們一直有一個理念：一是通過外部合作賺房租，二是通過內部研發服務如潔牙、SPA等業務賺員工工資，三是通過傳統的洗澡、美容、零售業務賺凈利潤。然而前兩者是大多數寵物店都無法做到的，大部分寵物店還是在通過洗澡，美容，零售來沖抵房租和人員費用。」
以寵物攝影為例，在好多寵物店認為不賺錢都懶得做的情況下，X寵物店做到了寵物攝影單筆客單價高達1000元。當然X寵物店長也分享了一些小竅門：「目前，在寵物攝影方面，我們對外宣傳是99元，其中包含寵物免費洗澡1次和帶相框精修照片1張。怎麼提高客戶的客單價呢？每個拍攝客戶我們都會讓他們預約時間，一般情況下是3個客戶約到一天拍，這樣來店裡的客戶會有一種排隊的緊迫感。此外每個客戶我們會拍200張底片，但只免費贈送一張，如果客戶想要其他照片是需要額外付費（100元/張），再加上人多熱鬧，大家會誇獎對方照片好看，顧客更容易沖動消費。按照過往的經驗，來我們這里攝影的顧客，很少有隻要一張照片的，而且利潤是很高的，門店內也不需要額外增加其他成本，只需要在店內規劃出一塊攝影區域即可。」
以寵物寄養為例，目前X寵物店大部分的狗狗寄養服務都採用與外部寄養基地合作的方式，門店內基本不做寄養服務。一方面是因為店內空間有限，另一方面考慮到一旦設置了寄養區，門店多多少少都會有異味，很可能會影響到用戶體驗。在寄養時，X寵物店提供24小時實時監控，無論寵主在哪裡都可以隨時了解毛孩子的動態。
X寵物店長告訴小編：「今年，我們春節期間寵物寄養做到了35萬。單看平常的話，我們所有店加起來每月可以做到10萬，其中望京店日常寄養業務最多，單月可做到4萬左右。目前來看，寵物店和寄養基地並沒有很好地被打通，而我們正在努力的打通寵物店和寄養基地之間的聯系。好多寄養基地都試圖通過網路投放、抖音投放等廣告觸達精準消費者，但寄養基地往往忽略了各大寵物店手裡其實有大量精準養寵用戶，這一點也是許多寵物店忽略的。於是我們利用這一點，通過我們現有的小程序與寄養基地實現順暢溝通。通過賦能小程序【寵嘉】，寵物店和寄養基地就能輕輕鬆鬆把帳算清楚。為了提升寄養服務，我們還為寵主提供上門接送服務，我們的接送成本很高，因為基地距離市區較遠，一次接送服務成本就在100元往上。為了降低接送成本，目前我們正在聯合門店周邊的其他寵物店一起做外部寄養，這樣以來如果路線規劃順利的話，一次接送就可以多接幾只狗，讓利很關鍵，即使和其他寵物店前期合作不賺錢，也可以平攤接送成本。」
做生意就是這樣，要想盡一切辦法利用身邊可用的資源，X寵物店正努力將外部資源用到極致。滴水石穿，非一日之功，外部資源的有效利用和轉化離不開X寵物店的前期宣傳。當然，在宣傳上，X寵物店也有一套。
外部宣傳借力 為周邊小區找「區長」
X寵物店長介紹說：「寵物店正常輻射半徑一般在5公里以內的社區，於是我們針對每個社區都設立了一個「區長」，我們用折扣或者優惠綁定每個「區長」。這時候「區長」就不僅僅是我們的客戶了，還是我們滲透到社區內部的推銷員。我們會將門店管理小程序【欣然優寵】的後台開放給「區長」,
「區長」會通過社群、朋友圈方式幫X寵物店做推薦。因為利益綁定、再加上店內口碑以及優惠政策的加持，「區長」就會積極的幫我們做宣傳。「區長」的選擇對於我們來說是一個難點，我們需要找到小區內的熱心住戶或者有話語權的住戶。盡管選擇起來比較難，但目前我們門店的周邊小區都有一個「區長」。而且小區居民幫推薦的效果要比我們自己去地推效果好很多，可信度會更高。」
為了更好的發揮「區長」的作用，X寵物店打算接下來培養「區長」們的帶貨能力，主要希望能增強「區長」們的粘性，讓他們覺得有意思，有動力。
獲客新嘗試 滲透到寫字樓白領
除去對周邊社區居民的滲透外，X寵物店還想針對辦公樓的白領做一個嘗試。X寵物店長介紹說：「當下快節奏的生活，讓很多上班族沒有太多時間打理照顧寵物，尤其是互聯網公司，我們打算和門店周邊的寫字樓、辦公樓內的企業合作——企業針對自己的員工推出折扣福利，挖掘上班族加班、出差時的養寵需求，比如洗澡——白天上班前把貓或狗放到X寵物店，晚上下班接走，就像孩子上學託管一樣。我們希望能對門店周邊的人群進行全覆蓋，找到離我們近的寵主，這也是我們近期打算做的嘗試。」
⑥ 加盟四川魚火鍋的利潤大不大
魚火鍋加盟連鎖利潤空間大不大主要看以下幾點：
1、魚火鍋加盟連鎖利潤空間大不大第一看特色。特色美味的餐飲總能給人帶來美好的心情。偶魚魚火鍋更是餐飲中的皇後，豐富的營養價值，具有眾多忠實的粉絲團體。投資加盟偶魚，開啟你的創業起點!
2、魚火鍋加盟連鎖利潤空間大不大第二看差異。偶魚魚火鍋與傳統的火鍋項目不同，偶魚為消費者提供的是口味獨特的魚火鍋，採用獨家「葯食同補」絕密配方，魚肉鮮美、營養豐富，其美味更是妙不可言，這是其他品牌的魚火鍋也無法比擬的，工藝簡、升級快、覆蓋廣、投資小、錢景好，百年經典美食，工藝獨特唯一，小本大利。
3、魚火鍋加盟連鎖利潤空間大不大第三看品質。偶魚魚火鍋為了給顧客提供高品質的火鍋美食，嚴把質量關，從各種蔬菜、肉類、海鮮的選購，到各種餐具的消毒、桌椅的衛生，層層把關。高品質的餐品提供，讓偶魚魚火鍋項目樹立了良好的品牌知名度和信譽度，自然會吸引新老顧客。
⑦ 三十六計里欲擒故縱是什麼意思
全三十六計，自己找
用兵如孫子，謀略三十六．六六三十六，數中有術．術中有數！ 春秋戰國時期，世外奇人鬼穀子得意弟子-孫臏與龐涓…看這兩人在這「強者生，弱者亡」的時代里，如何運用古人智能創造出不敗的兵法與計謀，看這兩位傑出的謀略家，如何印證、運用孫子兵法中的謀略技倆獲得勝利。孫子兵法是古今中外公認的兵書之王，商場、處事、計謀、公關、攻心等…無不是現代商業社會中活動的特質
《孫子兵法與三十六計》 孫子兵法三十六計 孫子兵法36計
第一集：上屋抽梯
戰國時期，天下群雄並立，小國被魚肉，大國爭霸權。
在中原的鬼谷，有一個既知天時地理，又知兵法戰陣的奇人，人稱鬼穀子。鬼穀子手下有兩個得意弟子，一個是孫子（孫武）的後世子孫--孫臏，另一個是龐涓。龐涓應魏國之邀，先於孫臏出山，鬼穀子將失傳的《孫子兵法》獨自傳於孫臏一人。
龐涓當了魏國的元帥，與魏王一同率軍進攻楚國，在方城楚國軍隊相持不下，若拖下去，對魏國十分不利。
龐涓派謀士公孫閱請鬼穀子為其出一良策，鬼穀子將此事推於孫臏。孫臏引用《孫子兵法》，向公孫閱獻"上屋抽梯"之計。龐涓用孫臏之計，引誘城內楚軍出擊，然後截斷後路，消滅了楚軍。楚國被迫割城認敗。
第二集：笑裡藏刀
龐涓請孫臏出山，孫臏推辭不過，告別鬼穀子來到魏國。龐涓嫉妒孫臏的才能，但為得到《孫子兵法》，表面上笑臉相迎，派美女鍾離秋照顧孫臏。鍾離秋鍾情於孫臏。
龐涓利用孫臏的思鄉之情，設下圈套，栽臟孫臏。魏惠王聽信龐涓，欲殺孫臏。龐涓出面為孫臏說情，孫臏死罪免除，被處以臏刊。
龐涓將受傷的孫臏接回家中，請來最好的醫師為他醫腿，並讓鍾離秋繼續照看孫臏，孫臏十分感激，答應將所知道的《孫子兵法》為龐涓抄錄下來。
第三集：假痴不癲
公孫閱早就看中了鍾離秋，為達到自己的目的，他有意將龐涓陷害孫臏的事實悄悄告訴孫臏。
孫臏對龐涓所為氣憤之極，但無計可施，情急這中想到臨別之時鬼穀子送給他的錦囊秘計。他依據鬼穀子之計，裝瘋賣傻，將抄錄的部分兵法全部燒毀。
龐涓不相信孫臏真瘋，多次試探，都沒看出破綻。龐涓還是放心不下。
鍾離秋盼望孫臏不是真瘋，向孫臏傾吐真情，以期打動孫臏。孫臏無動於衷，仍瘋瘋癲癲。鍾離秋痛苦萬分，當著孫臏的面撥劍自殺，孫臏見死不救，鍾離秋徹底失望。暗中監視孫臏的龐涓因此也信以為真。
第四集：金蟬脫殼
公孫閱托媒人到鍾離家說情，鍾離秋的姐姐鍾離春為使妹妹忘記瘋子孫臏，收下聘禮，未曾想鍾離秋痴心不改，並與姐姐大鬧一場。
鍾離春是個劍術高超的烈女，她為了斷絕妹妹的戀情，欲殺孫臏。孫臏面對死亡，仰天長嘆，嘆自己空有世上無雙的《孫子兵法》，卻無用武之機，辜負了祖先和老師的厚望。鍾離春方知孫臏是裝瘋。
鍾離春隻身來到孫臏的家鄉齊國國都，遇到了齊國將軍田忌，將孫臏的遭遇告訴了田忌，請田忌設法解救孫臏。田忌不信孫臏其才，田忌的門客禽滑說他到魏國一試孫臏，然後見機行事。
禽滑來到魏國，在鍾離春的安排下與孫臏見面。一番交談，禽滑與孫臏相見恨晚。禽滑用孫臏之計，讓自己的仆從裝扮成蓬頭垢面的孫臏醉卧豬欄，孫臏乘機躲入禽滑的馬車逃離魏國。
第五集：李代桃僵
數天後，有人在河邊發現了孫臏的衣服，誤以為孫臏已死，鍾離秋聞此痛不欲生。公孫閱娶鍾離秋為妻，鍾離春見妹妹有了歸宿，悄悄離開魏國，來到齊國。，
孫臏為了不得罪魏國，暫時隱居在田忌家中。鍾離春來到田忌家，照顧孫臏。
田忌愛馬，常和齊威王賽馬，每賽必負。孫臏告訴田忌，可採用"李代桃僵"之計，即犧牲三等馬，用一等馬對齊王的二等馬，用二等馬對齊王的三等馬，必勝無疑。田忌聽從孫臏的意見。下重賭和齊王賽馬，果然獲勝。齊威王納悶，詢問田忌，田忌將孫臏的計策告訴齊王，齊王立即召見孫臏。
第六集：圍魏救趙
龐涓為報中山之仇，帶重兵進攻趙國，趙國連戰連敗，國都危在旦夕。
趙國向齊國求救，田忌主張救趙，相國鄒忌等人懼怕魏國，堅決反對。齊威王力排眾議，派兵救趙，命田忌為大將，孫臏為軍師。
田忌採取孫臏的計策，不去趙國，直逼魏國。田忌的堂弟田國是一個有戰功的將軍，他以為孫臏怕死，慫恿數名將軍不聽孫臏之令，定要前往趙國和魏軍一決高低。孫臏好言相勸，田國等人不從。孫臏按軍法斬殺田國手下一個有功之將，田國等人在軍法的威懾下，帶軍向魏國開進。
魏國告急，龐涓只好從趙國撤軍。回軍途中，龐涓和齊軍相遇，孫臏用計大敗龐涓。龐涓這才知道孫臏沒死，率殘部逃回魏都，田國等人此時對孫臏口服心服。
第七集：擒賊擒王
龐涓為報復齊國，糾集楚國、韓國、燕國討伐齊國，揚言若齊國不交出孫臏，便毀滅齊國。鄒忌等人也推波助瀾主張交出孫臏以解齊國之難。齊威王為齊國安危，答應了龐涓的條件。
鍾離春勸孫臏離開忘恩負義的齊國，另擇明主。田忌、田國也勸孫臏逃走。孫臏胸有成竹，說他可兵不血刃，使龐涓撤兵。
盟壇上，四國元帥商談退兵和好之事，龐涓堅持必須得到孫臏，才可退兵。裝扮成齊國將軍的鍾離春押著假孫臏來到壇下，龐涓上前辨認孫臏，冷不防被鍾離春用劍逼住，周圍的魏國士兵怕鍾離春殺龐涓，不敢上前。龐涓無奈，只好答應退兵。
第八集：以逸待勞
楚、韓、燕三國軍隊退去。龐涓也只好撤軍。回軍的路上龐涓越想越氣，又帶大軍殺回。
魏國大軍的突然返回，使齊國有此措手不及。齊威王命田忌和孫臏帶兵抗敵。雖然楚、韓、燕三國的軍隊已經返回，齊軍和魏軍相比還是敵強我弱，孫臏令全軍守而不出。
龐涓為激孫臏出營作戰，命魏國士兵在營外高聲漫罵。孫臏仍按兵不動。田國氣憤不過，要求出兵，沒想到孫臏竟然同意。田國率精幹之兵不斷襲擊敵人，使魏軍更加疲憊。
龐涓戰不能戰，拖又拖不起，只好撤軍，孫臏乘機出兵，大敗魏軍。
第九集：無中生有
龐涓回到魏國後，又氣又恨，欲殺鍾離秋。公孫閱為保鍾離秋，說他可以用計讓孫臏和田忌失去兵權，然後再治他們於死地。
公孫閱帶著鍾離秋來到齊國，投奔在相國鄒忌門下，向鄒忌講述田忌得勢的利害。鄒忌本來就嫉妒田忌的功勞，便向齊威王進讒言，誣陷田忌和孫臏，齊王不信。公孫閱告訴鄒忌，無中可以生有，多說幾次，齊王就會相信。
鍾離春向孫臏表露愛慕之心，孫臏以占卜者的話拒絕了鍾離春，鍾離春一氣之下，離開齊國。
公孫閱冒充田忌的門人帶重金請占卜者為其占卜，所問乃謀國之事。鄒忌將此事稟告齊王，齊王終於相信了鄒忌的讒言。
第十集：借刀殺人
齊威王派人監視田忌，孫臏告訴田忌，只有交出兵權才可免去殺身之禍。田忌聽從孫臏的計策，主動交出兵權，齊威王打消斬殺田忌的念頭。
公孫閱勸鄒忌斬草除根，鄒忌說在齊國難以得手。公孫閱讓鄒忌"借刀殺人"。
鄒忌向齊威王建議與楚國建立聯盟，共同對付魏國，並提議讓田忌和孫臏出使楚國。齊王擔心二人一去不回，鄒忌說他們如果不回，就滅其九族。鄒忌隨後派心腹趕往楚國，密報田、孫到楚國是為了探查虛實。
孫臏和田忌一路上幾遇危險，幸遇鍾離春暗中保護，才化險為夷，到達楚國。楚國為了對付魏國，要留往田忌孫臏，並許以高官厚祿，田忌和孫臏執意要走，楚王一怒之下將二人困在楚國。
第十一集：趁火打劫
龐涓聽說孫臏被困在楚國，帶著珍寶親自出使楚國，將珍寶獻給喜愛珍寶勝於自己生命的楚王，還答應將占據楚國的城邑還給楚王，以換取孫臏。楚說可以考慮龐涓的建議。
楚王要挾孫臏，說他如果不答應留在楚國，就把他交給龐涓。孫濱告訴楚王，龐涓要的不是他，是《孫子兵法》，有了《孫子兵法》，魏國就會稱霸。孫臏答應為楚王抄錄一套《孫子兵法》，楚王同意先放田忌回國。
鍾離春收買眾多敢死之士，欲救孫臏，孫臏為保田忌回國，沒有答應，鍾離春十分不快。
龐涓得知孫臏答應為楚王抄錄兵法，進見楚王，說他知道兵法的一些內容，為防止孫臏抄錄假兵書欺騙楚王，他可以為楚王監視孫臏，條件是他再把兵書抄錄一遍帶回魏國。楚王答應了他的要求。
第十二集：瞞天過海
龐涓又會見孫臏，說他即使給楚王抄錄了兵法，楚王還是不會放過他，不如為他抄寫一部兵法，他可以幫助孫臏逃離楚國。孫臏將計就計答應龐涓的要求。按照龐涓和孫臏定下的計策，龐涓離開楚國。龐涓走後，孫臏拜見楚王，說兵法乃兵聖之作，必須找一類似鬼谷的山谷抄寫，才可不辱聖靈，否則將受到上天懲罰。楚人一向寵信鬼神，楚王答應了孫臏的要求。
孫臏選擇了靠近楚魏邊境的一條山谷，假意不敢前往。楚王得兵法心切，派軍隊保護孫臏。
龐涓帶兵秘密襲擊孫臏所在的山谷，意欲劫持孫臏。孫臏乘龐涓與楚軍混戰之機，在鍾離春的幫助下，逃離楚國。
第十三集：偷梁換柱
孫臏的逃離使龐涓十分惱怒，他來到楚國，一番口舌，使楚王相信了他的謊言。楚王派使者來到齊國，污衊孫臏偷走了楚國的國寶，要孫臏將國定送回楚國，否則楚國將與魏國一同向齊國問罪。齊威王明知孫臏不是雞鳴狗盜之徒。但迫於楚國的威脅，再加之鄒忌的讒言，齊王讓孫臏親自到楚國向楚王說明。
鍾離春與鍾離秋姐妹終於相見，感慨萬分。鍾離春將公孫閱的所為告訴了妹妹，鍾離秋逼公孫閱離開鄒忌。
孫臏為了田忌將軍一家人的性命，打算再次動身去楚國，鍾離春極力阻止孫臏前往楚國。
禽滑用偷梁換柱之計，命手下人裝扮孫臏，帶著一批希世珍寶隨自己前往楚都。孫臏乘機帶著田忌的信，隨鍾離春經楚國前往到韓國去找申大夫。
第十四集：假道伐虢
孫臏來到韓國申大夫家，申大夫要將他引見給韓王，孫臏不願讓自己來到韓國的消息傳到魏國，因此不願去見韓王。申大夫還是將孫臏來到韓國的事告訴了韓王，韓王立即召見孫臏，拜孫臏為軍師。
龐涓得知孫臏在韓國，故作不知，派使者來到韓國，邀請韓國在成周會盟，對付共同的敵人秦國，請韓王允許魏國參加盟會的人路經韓國成皋。
孫臏向韓王進言，說魏國肯定另有所圖，並向他講了當年晉獻公假道伐虢的故事。韓王只答應盟會，未答應借路。
盟會之時，魏王假作勞累過度，舊病復發，龐涓再次提出借路韓國的北方重鎮成皋，從近路回國。韓王以為盟約以定，魏國不會與之為敵，答應了龐涓了請求。龐涓回國途中，乘韓國不備，突然佔領了成皋。然後向韓王提出：以成皋換孫臏。
第十五集：聲東擊西
成皋是韓國北方的屏障，成皋失陷，韓國上下一片慌亂。
韓國不少大夫主張用孫臏換回成皋，韓王也打算把孫臏交給魏國。申大夫堅決反對，他說只要孫臏在韓國，成皋就不愁不能奪回，而且魏國也不敢小視韓國。身為大將軍的韓國太子也反對交出孫臏，認為如此將是韓國的羞辱。韓王改變主意，命太子和孫臏帶兵奪回成皋。
韓國的軍隊沒有進攻成皋，而是直逼魏國的重鎮中牟。龐涓估計孫臏會象當年圍魏救趙一樣故計重演，並未回兵中牟，而是率主力直逼韓國國都。韓王立刻命太子和孫臏回軍。
孫臏讓太子率大軍明為回國救急，實為虛晃一槍，他與鍾離春率領一支精幹輕裝軍隊，夜奔成皋，乘敵不備，奪回了成皋。
第十六集：空城計
龐涓在韓都城外准備與孫臏一決勝負，可發現韓軍營中沒有孫臏，他意識到孫臏肯定是去了成皋，立刻率大軍悄悄返回成皋。
孫臏奪取成皋後，為長期堅守成皋，派軍隊到城外征糧，未曾想龐涓先頭輕裝軍隊已經逼近成皋。
孫臏處亂不驚，命城外征糧軍隊立刻集結，然後大開城門，裝做毫無戒備。
魏國費將軍帶先頭魏軍來到成皋城外，見城門大開，不由疑惑，不敢進兵。後又發現城內街旁有隱蔽的士兵，城外林中也有韓國士兵，怕中孫臏的埋伏，急忙率軍後撤數十里。城外征糧韓軍得以回城。
龐涓大軍趕到，將成皋團團圍住。
鍾離春回韓都請兵，許多韓國大夫不願因孫臏與魏國交戰，再次提出用孫臏換成皋。韓王猶豫再三，命太子和申大夫率韓國大軍前往成皋，但為留後手，不準他們與龐涓交戰。
第十七集：反間計
太子大軍來到成皋三十里外安營紮寨。孫臏見太子遲遲按兵不動，派鍾離春來到太子營 中，問太子為何不出兵。太子推說龐涓圍而不攻，他必須謹慎行事，以免中計。
成皋城內缺糧，韓國守城的軍隊不免人心浮動。龐涓派入成皋的間隙隨波逐流乘機挑唆守城百姓哄搶糧庫，一聲內亂迫在眉婕。幸虧孫臏帶兵及時趕到，制止了內亂，領頭的搶糧 趙壯士被扣押。趙壯士狀告馮將軍，說馮將軍扣發他們的口糧，他們是被迫搶糧。孫臏告訴趙壯士，是他讓馮將軍扣發糧食，逼他們搶糧，造成城中沒糧的假象，這樣龐涓繼續圍而不攻，以便有足夠的時間等待秦國援軍的到來。
趙壯士將孫臏的話告訴間隙，間隙尚存疑惑。孫臏再布迷陣，使間隙相信城中確實有糧。
間隙逃離成皋，將成中內情報告龐涓，龐涓決定攻城。
第十八集：樹上開花
龐涓攻城：韓國太子仍按兵不動，韓國將士情緒激憤，許多將軍以死逼太子出兵，眾怒難犯，太子只好出戰。
韓國軍隊依照孫臏"樹上開花"之計，四方出兵，虛張聲勢，龐涓錯誤的以為，韓軍主攻方向在韓國太子一路，率主力迎擊太子，結果申大夫率韓軍主力突破魏軍包圍，將糧食和援軍送進成皋。
太子不聽勸告，違背孫臏之意，被寵涓大軍圍困在城西。
孫臏再用"樹上開花"之計，讓成皋守城軍隊東門出，南門進，造成大軍進城的假象。龐涓估計孫臏將從成皋西門突襲龐涓，調集大軍埋伏在城西。誰知孫臏大軍從魏軍包圍圈的另一方向突破，救出太子及所率將士。
第十九集：拋磚引玉
龐涓率大軍在外，不敢久戰，意欲與韓軍一戰決勝負。但孫臏固守不出，意在將龐涓拖垮。
龐涓派士兵四處搶糧，殺戮韓國百姓，引誘韓軍出動。部分韓國士兵不聽軍令，私自出擊，被魏軍所殺。龐涓將韓國士兵的屍體堆在韓軍大營前，韓國士兵被擊怒，擁入孫臏帳內，威脅孫臏，若再不出戰，將殺死孫臏。孫臏用兵法說服眾士兵，士兵決意按孫臏之計行事。
龐涓繼續搶糧，韓軍出兵，打了就撤，在回撤之時。部分將士出而不返，秘密潛伏於西山。十數天後，潛伏於西山的韓軍已達數萬人，孫臏命出擊的軍隊將魏軍引入西山，將其殲滅。
西山之戰魏軍被重創，龐涓知再戰也無利可圖，只好撤軍回國。
第二十集：混水摸魚
為徹底消除魏國的威脅，韓王採納孫臏的伐交之策，打算與楚國、齊國結盟。鍾離春以韓國使者的身份回到齊國，此時，齊威王已生命垂危。
齊威王臨終前悔恨錯待田忌和孫臏，他懇請田忌輔佐太子辟疆，還囑咐太子一定請回孫臏。
齊威王死後，公孫閱挑撥太子其弟公子郊師爭奪王位。郊師以獻美女為名，將太子請入公子府，預謀殺害太子。鍾離春裝扮宮衛，將太子救出。
田國帶兵攻打公子府，公孫閱幫助公子逃脫。
公子郊師帶領叛亂軍隊，逃往齊魏邊境。龐涓趁此佔領了齊國的數座城池，並將邊城交給郊師，讓他與齊國當政者作對。
第二十一集：暗渡陳倉
太子繼位，是為宣王，齊宣王聽從田忌之言，請孫臏回國，對付外敵和內亂。
鍾離春帶著齊宣王的親筆信回到韓國，孫臏知韓王不會放自己回國，龐涓也將在路上派兵截殺，憑自己的力量，難以安全回國。
孫臏請韓王把他當做韓國人，按照他的功績，給他一富庶的城邑做為封地，這座城邑就是魏國的上黨。韓王早就想得到上黨，若奪取上黨，就將上黨賜於孫臏。
孫臏率軍隊前往上黨，龐涓派兵在上黨的必經之要道長山攔住孫臏的軍隊。孫臏假意准備進攻長山，暗中派鍾離春尋到一路，然後帶軍隊沿小路輕裝奔襲上黨。孫臏攻克毫無防備上黨後，又離開上黨，前往趙國，既擺脫了韓王的控制，又躲開了龐涓截殺。
第二十二集：美人計
公孫閱在孫臏回國之前，選了兩名美女，送給齊宣王。
鄒忌想阻止齊宣王接納美女，公孫閱以死威脅，鄒忌只好聽之任之。
齊宣王被美女所迷，終日與美女尋歡作樂，不理朝政。公孫閱也因此受到齊宣王重用。
外有強敵，國有內亂，朝中大夫心急如焚，多次進諫，勸齊王不要沉溺於美色之中。齊王不但不聽，而且還殺死一位冒死進諫的大夫。朝中大夫一時不知所措。
正當田忌等人對美女無可奈何之時，孫臏和鍾離春回到了齊國。
第二十三集：反客為主
如何對付公孫閱送進宮的美女，孫臏一時沒有很好的對策。鍾離春說好可以裝扮成宮女混入宮中，殺死魏國美女。鍾離春的話提醒了孫臏，他同意鍾離春混入宮中，但不是去殺美女，而是想辦法說服齊王。
孫臏先用計使公孫閱隨田忌大軍離開王宮和臨淄，然後讓鍾離春以女僕的身份進入王宮。鍾離春用奇怪地動作吸引了齊王的注意，當齊問她那些奇怪動作的含義時，她借機勸說齊王。齊王喜歡她的直率，要娶她為後。
鍾離春不願作王後，夜出王宮，要和孫臏一起逃離齊國。孫臏曉之理，動之以前，鍾離春為了孫臏和國家，終於答應作王後。
第二十四集：指桑罵槐
兩位美女不甘心自己的失寵，採取種種手段引誘宣王。同時買通宮中僕人，監視鍾離春。宣王經不起誘惑，常和美女們過夜，時常耽擱朝政。鍾離春勸說，宣王當面悔過，可一見那兩個美女，又經不住誘惑。
鍾離春對嬪妃宮女約法三則，不準隨意留齊王在嬪妃處過夜，以免耽誤齊王處理朝政。
齊王寵愛的美王妃不把鍾離春的約法放在眼中，再次引誘齊王在住處過夜，並因此耽誤了齊王上朝。鍾離春先斬後奏，杖斃美玉，眾嬪妃皆怕，再也無人敢違背約法，耽誤齊王處理朝政。
第二十五集：連環計
宮中美女隨受到遏制但公孫閱和鄒忌仍把持朝政。孫臏決定先除掉公孫閱，然後迫鄒忌就範。
禽滑來見鄒忌，稱贊他開始輔佐齊威王時是如何賢德，捧他為齊國棟梁，要他相助除去公孫閱。鄒忌對公孫閱時常要挾他早就懷恨在心，同意幫忙。
鄒忌告訴公孫閱，孫臏不除，睡卧不安。公孫閱在齊王面前誣陷孫臏，齊王將信將疑，向鄒忌詢問孫臏的事，鄒忌卻總說孫臏的好話。齊王對公孫閱失去信任。鄒忌藉此勸公孫閱廢除齊宣王，立郊師為王，兩人商定，鄒忌聯絡郊師死黨，公孫閱派人與龐涓聯系，里應外合，迫宣王交出王政。公孫閱讓心腹帶秘信前往魏國，心腹被埋伏在城外的田國抓獲，公孫閱知道上當，自殺身亡。
鄒忌想要回秘信，因為上面有他的名字。禽滑不給，說只有鄒忌辭去相國一職，他才交還秘信，鄒忌此時才明白中了孫臏的連環計，只好同意辭去相國。
第二十六集：遠交近攻
鍾離秋雖然不愛公孫閱但畢竟夫妻一場，帶著公孫閱的屍骨回到魏國。
大夫紛紛進言，請齊宣王收復魏國佔領的城池，齊宣王命田忌和孫臏帶兵奪回那幾座城池，活捉郊師。孫臏不同意急於用兵，因為齊國經過內亂，國力不足，軍力不強，強行奪回城池，不是魏軍的對手，不如採取緩兵之計，先聯絡趙國、韓國、楚國，還有西方的秦國，共同對付魏國，然後再見機行事。
龐涓為對付孫臏的伐交（用外交手段達到目的），也積極開展外交，並說服魏王將魏國太子送到韓國做人質，韓王表面答應不出兵幫助齊國，但心中另有打算。
秦國出兵攻打魏國，龐涓率魏國大軍迎擊秦軍，孫臏乘機奪回了魏佔領的城池，但是卻沒有抓獲公子郊師。
第二十七集：打草驚蛇
郊師躲在魏國邊城，時常帶領手下人搔擾齊國，他還招驀死士，准備卷土重來。郊師手下死士曹揚，夜入王宮，刺傷了齊王，多虧鍾離春相救，才保住了齊王的性命。被鍾離春刺傷的曹揚逃入太後寢宮。
曹揚一日不除，齊王一日不得安睡。齊王命田忌立即抓獲曹揚，田忌手下查遍全城，也不見曹揚的蹤影。鍾離春懷疑曹揚藏在太後宮內。太宮是齊宣王和郊師的母親，不便強行進宮捉人。鍾離春採用孫臏打草驚蛇之計，對太後說，有人曾看到曹揚躲入太後宮中，意欲搜查。太後否認，大鬧一場。
曹揚的確藏在太後宮中，聽說此事後，怕鍾離春真的搜查太後住處，逃出後宮，被埋伏在宮外的鍾離春抓獲。
第二十八集：調虎離山
郊師不除，終為禍患。田忌打算率軍進攻魏國。孫臏去找鄒忌讓他將功補過。鄒忌想再次返朝為官，答應了孫臏的要求。鄒忌來到魏國邊城，告訴郊師，齊王的傷勢越來越重，不久將入祖廟，田忌、孫臏正在物色繼位者。他聯絡了一些先王手下的老臣，意欲擁戴郊師回國執政。郊師聞此十分高興，他手下的謀士勸他要小心行事。
郊師派高將軍秘密回國問太後，太後親自去看望齊宣王，齊宣王故作不久人世的樣子，太後將此情告訴了高將軍。太後也期望公子能速速回國。
公子郊師悄悄回到齊國，被鍾離春活捉，才知上當。
第二十九集：欲擒故縱
齊宣王將郊師終生囚禁。郊師絕食，非要見太後不可，宣王無奈，只得讓他和太後相見。母子二子相見，痛哭流涕。
太後請求齊宣王赦免效師，宣王不同意，太後威脅齊王，郊師若不能出獄，她就進牢獄陪伴郊師，使世人指責齊宣王不孝，齊宣王不願擔不孝之名，只得答應了太後的請求。
郊師獲釋後，野心不死，重新聯絡死黨，企圖卷土重來。孫臏有意放縱不問。公子手下的刺客，刺殺孫臏未遂，孫臏和田忌藉此離開臨淄。
郊師認為時機可乘，糾集死黨偷襲王宮。王宮早有所備，田國率軍隊，消滅了公子郊師的叛黨，郊師被殺。
第三十集：借屍還魂
龐涓打敗了秦軍，穩定了徐、魏邊境，回師魏都，聽說郊師被殺的消息後，決定用借屍還魂之計再次擾亂齊國，然後乘機圖之。他找了一個貌似郊師的人，來到齊國臨淄，秘密拜見太後。太後果然把他當作真郊師，讓他糾集余黨，東山再起。
假郊師帶著余黨潛入邊城馬陵，殺死守將，佔領馬陵，揚言奉太後旨意，廢除齊宣王，自立為王。一些不明真相的人，紛紛來投奔郊師。
田忌帶兵討伐，來到城下，果然見到"郊師"，士兵以為是鬼，不敢攻城。田忌欲殺不戰者，被孫臏阻止。孫臏命軍隊回撤三十里。
第三十一集：釜度抽薪
孫臏告訴田忌，只要揭穿假郊師的真實的身分，就如釜底抽薪一親，馬陵這股逆火不撲自滅。田忌回到齊都，將馬陵的情況上奏齊宣王，齊宣王請太後出面，揭穿假郊師。太後一口咬定郊師不會有假。
鍾離春微服來到魏國，找到鍾離秋，請她打聽假郊師的真實身份，並說她請齊王下旨，讓孫臏娶鍾離秋為妻，鍾離秋同意幫助姐姐。
太後來到馬陵城下，向城頭的假郊師詢問郊師兒時之事，假郊師無法回答，太後方知這個郊師是假。假郊師見事敗，射傷太後。馬陵的叛黨，得知郊師是假，紛紛逃離馬陵。
第三十二集：順手牽羊
齊軍正准備攻城，駐守魏國邊城的軍隊前來增援馬陵，魏國將軍告訴假郊師，他已派人稟報龐涓，龐涓將率大軍前往馬陵。
重傷的太後對自己的所作所為十分後悔，田忌要送她回國都養傷，太後不肯，她一定要親眼看到假郊師被殺。
田忌受太後之命，准備攻城，孫臏對田忌道：強攻必然增加齊軍傷亡，如果攻城不下，魏國後續援軍到達，後果不堪設想。不如乘魏國邊城空虛，順手牽羊，佔領魏國邊城，再以小利變大利。
太後見齊軍沒有攻城，質問田忌，田忌將孫臏的計策告訴太後，太後不聽，非要攻城不可。田忌無法說服太後，只得立下軍令狀：兩日內攻不下馬陵，太後可取他腦袋。
禽滑和鍾離春帶著化裝成魏軍的齊軍出現在魏國邊城，喊開城門，殺進城內……
第三十三集：關門捉賊
魏國將軍得知邊城失守，連忙撤離馬陵，回軍魏國邊城。假郊師讓魏氏兄弟襲擊齊軍大營，借機離開馬陵。魏氏兄弟被孫臏圍在大營。田國悄悄佔領馬陵。孫臏率軍在途中截假郊師，假郊師急忙返回馬陵。田國率兵將假郊師誘進城內，關門捉賊，活捉假郊師。
第三十四集：苦肉計
龐涓的大軍趕到邊城，齊軍已經撤離。魏國大軍剛和秦軍大戰，若倉促進攻齊國，勝卷難握。龐涓決定先教訓韓國，以報韓國在魏秦大戰時， 不按約出兵之仇，同時打算藉此引誘齊國出兵，在魏國境內打敗孫臏。此時魏國的太子申還在韓國做人質，魏王不同意進攻韓國。龐涓派人告訴太子申，說他母親有病，請他回來看望。韓王不打算放太子申回國。太子申見不能回國，整日和女樂混在一起。
魏王聽從龐涓的計策，指責太子申不孝，龐涓帶人到韓國捉拿太子申。韓王仍不放太子申，龐涓奉魏王之命欲殺太子申，韓王見此，只好放回了太子申。龐涓隨即與太子申率魏國大軍進攻韓國。
第三十五集：隔岸觀火
韓國向齊國求救，齊宣王派田忌和孫臏帶兵救韓，孫臏不同意立即出兵，他說魏軍強大，又將在魏國境內作戰，勝負難定。不如先隔岸觀火，待魏韓兩軍隊打的筋疲力盡時，再出兵救韓。
田忌派禽滑到韓國把齊國出兵的消息告訴韓王。禽滑在韓都城外被魏兵所擒，龐涓要他向韓國軍隊喊話，說齊國不肯救韓，禽滑一口答應。當禽滑來到韓都城下時，卻告訴韓軍孫臏親領齊國大軍不日就到。龐涓一怒之下，當場殺死禽滑。
韓國得知孫臏將到，舉國上下一片振奮，拚命抗敵，魏韓兩國的軍隊一時相持不下。
第三十六集：走為上
魏韓兩軍打的筋疲力盡時，齊軍殺向魏國國都大梁。龐涓率大軍回國，迎擊齊軍。
孫臏不與龐涓正面作戰，因為魏軍雖是疲憊之師，但齊軍深入魏國腹地， 不利之處更多，裝成害怕的樣子向齊國撤退。
齊軍後撤第一天，埋沒做飯的軍灶十萬，然後一天天減少。追趕齊軍的龐涓不知是計，以為齊軍懼怕魏軍，逃兵數量眾多，於是帶精兵日夜兼程追趕孫臏，結果在馬陵道中了孫臏的埋伏。齊軍萬箭齊發，龐涓無路可逃，自殺身亡。
鬼穀子來信，勸其歸隱，孫臏難違天意。田忌苦苦哀求孫臏，勸他留下，孫臏還是悄然離去，只留 下一套《孫子兵法》和他自己寫的《孫臏兵法》。
⑧ 開一家水果店要多少錢
如果開一家水果專賣店，根據進貨品種，投入在4000元到10萬元之間。除了資金之外，還有以下幾點需要注意：
1、選址
首先是性價比，鬧市區租金太貴，更適合單品利潤率高的東西比如衣物，飯館等。其次繁華區通常是人們逛街消費用的，你逛街的時候會買個衣服鞋子，會吃個飯買個水，但很少會提著一袋水果到處逛吧。
5、次品處理
蔬果非常容易腐壞，所以次品處理顯得尤為重要。在國外很多水果店都有自己的榨汁機器，以及沙拉櫃。水果過熟的話就拿這兩樣東西來消耗。
⑨ 有一個同行我們兩個在一個廠里拉貨,廠里想讓我們競爭怎麼辦
在那封致加盟商的公開信里，李傑還分享了一則關於狗追兔子的故事：農夫讓狗去追一隻野兔子，狗沒有追上，農夫問狗，狗說：「我是為了一頓飯而跑，兔子是為了活命而跑，它太快了。」
寓言掉落在義烏，部分情節化成現實——通達系為了掙到「飯錢」，放慢了腳步；極兔為了「活命」，極力跑向前，彼此追逐的間距縮小了。
文 |曾詩雅
編輯 |金湯
運營 |月彌
義烏來了個「大戶」
燒錢能收割多少市場，就能催生出多少野蠻的故事。滴滴與Uber之戰如是，ofo和摩拜之爭如是，「千團大戰」亦如是。現代營銷學之父科特勒說過：世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠。在快遞行業，這更是動輒就要被拿出來破冰的法寶，甚至可以加上後半句：兩分錢不行，就兩毛錢，甚至兩塊錢也可以。
野蠻的故事正在義烏生長。將近一年的時間里，八毛的快遞發貨價格，在這里出現了兩次。兩次降價，都有一個重要的角色參與其中：印尼快遞公司「J&T Express」，中文名極兔速遞。很多人得知它，可能源自今年3月的價格戰，義烏的快遞發貨價跌到了「八毛發全國」的時代，而極兔正是一個月後被義烏郵政管理局點名「低價傾銷」的那一家。此前一年，2020年3月，極兔起網，義烏的價格戰也接踵而至。
來勢洶洶，是劉維新對極兔到來的第一感受。
劉維新是義烏一家百世快遞網點的老闆，快遞業生生死死的故事他看得太多。這次來的極兔是個「大戶」。去年3月初，一則視頻在義烏快遞人的朋友圈出現——義烏的某條大道上，幾十輛嶄新的廂式車沿路停靠，組成兩條白色隊列，望不到盡頭。
不久後，朋友圈延伸進現實。劉維新看到了一支裝備統一的戰隊，義烏的街巷裡極兔的紅白招牌掛了起來，噴繪著極兔logo的廂式車上了路，「我們通達系（指申通、中通、圓通、百世和韻達，又名四通一達，被視為阿里的菜鳥系）大多用的還是二手車」。
再後來，劉維新總能在朋友圈刷到一個視頻：穿著紅色工作服的極兔人成團地走上街頭，大聲喊「發快遞不要錢」。
站上義烏，是一家快遞頑強生長的信號。義烏是快遞人眼中的「產糧區」（快遞發貨單量多的地區）。這里從不缺待發貨的快遞，北下朱、青岩劉、江東等小區門口總有「電商村」「直播村」的字眼。小區里的每棟居民樓都擁有地下室，每一間地下室里都堆疊著山一樣的電商快件，膠帶聲、傳送帶聲、貨物搬動的聲音交織在一起。
一份來自國家郵政局、中商產業研究院整理的數據顯示，截止2020年9月，義烏城市快遞量達59.72億件，居全國第一。與此同時，義烏也被稱作「快遞價格窪地」，因為單量最多、單價最低，這里是快遞領域最激烈的戰場。
▲ 義烏市江北下朱村，快遞堆積如山。圖/視覺中國
戰爭降臨到個體，也許只是一些悄然的變化。一位賣垃圾袋的電商從某一天開始，用起了極兔的快遞面單，因為它能給出更低的發貨價；一位快遞小哥因為工資被拖欠太久，從百世離職，他走進了極兔的一家加盟網點，想要按時領到工資；一家位於義烏後宅的百世快遞關門了，它的招牌幾個月後被換成極兔速遞，新更的地圖上，它被潦草地錯寫成「極速快遞」……但這些都是很久以後的故事。
在沒有聲量的情況下，一開始在義烏還沒人敢用極兔。「極兔就算降到7毛也沒人發，因為市場不認可。」劉維新說。
吳斌從電商群里聽說了「試發極兔不要錢」的傳聞，他做了兩年的拼多多文具商，每天發貨5000件，幾乎每件都不會超過0.2kg。他賣的文具每單凈利不到一元，快遞每相差一毛，他的日支出就相差500塊，一個月就是15000元。「做拼多多的很多都像我這樣，量大利薄，每天多花幾百塊就有點接受不了。」吳斌說。
可是等到極兔業務員第一次找上門來，他拒絕了。「當時聽說極兔的網點不夠多，一些地方無法配送，一些買家無法收貨，這直接關繫到我們的好評率。」吳斌解釋。
而對於那些遠離快遞業的普通人來說，初入局的極兔是個陌生的名字。有些人對它聞所未聞，聽到快遞名總重復一遍，問：「你說什麼？極速快遞？」
聯合封殺
就像大多數人只熟知四通一達一樣，五家快遞執掌江湖多年，後來者的挑戰往往悄無聲息。此前，國通快遞、快捷速遞都曾嘗試過燒錢、搶跑、改變格局，卻無一成功，甚至沒來得及讓更多人知曉自己的名字。
然而，「大戶人家」極兔和這些品牌不太一樣，它懂得借力。財力、人力、物力中，錢是最關鍵的——起網就意味要走量，而走量最快的方法是低價、燒錢。快遞專家趙小敏分析說：「過去從來沒有一家快遞像極兔一樣，上來砸錢就一次性要把錢要用光。」
趙小敏告訴每日人物，早在極兔起網前，他曾公開多次提醒過通達系的五家快遞公司考慮應對政策，卻很少有公司引起足夠重視，並適時調整策略。「上市公司們錢到自己口袋了，就不想再往外拿了。」趙小敏如此解釋。更加客觀的說法是，上市公司需要對股東負責。
極兔毫無阻礙地入了場，攥著為中國業務融到的80億人民幣。
剛聽到這個數字時，劉維新並不看好，「80億根本不夠燒」。盡管此前，他聽說極兔收購了上海龍邦快遞，「有了龍邦，才有了最基本的營業執照、網點、分撥干線，一個快遞才可能起來。」
輪子由龍邦搭好後，極兔起跑了，引擎來自步步高系。
據《晚點LatePost》報道，極兔的80億融資主要來自於步步高體系。極兔創始人李傑是步步高系的OPPO印尼業務創始人、前總經理，他曾在一封致極兔中國代理商的公開信中提到：「OPPO、vivo、小天才工廠的領導和全國體系代理商們願意真金白銀的出巨資給我們去奮斗。」
不僅是真金白銀，老夥伴們還出人出力：不少OPPO代理商體系的人一躍進入快遞行業，成為極兔的加盟商，自己花錢租場地、找快遞員，甚至和原本從事手機行業的員工們一起惡補快遞知識。
劉維新記得2019年7月的一個下午，他的辦公室來了五個極兔的人，想了解市場。其中四個過去是OPPO市場、財務等部門的高管，還有一位是劉維新的朋友——一位前百世快遞網路管理員，如今跳槽去了極兔，是這場見面的促成者。
劉維新的記憶里，與極兔的談話內容已經模糊不清。他只記得，對方臨走前自己開玩笑地說：「給我也弄塊區域做加盟吧。」對方回答，區域已經分完了，都給了OPPO的代理商們。後來，一位義烏的極兔人員在朋友圈寫：做過OPPO的，不會丟人。
極兔尋找到了忠實的盟友，通達系的加盟商卻開始了「叛變」。
極兔第一次受到廣泛關注，是一則負面消息——2020年10月，進入中國市場7個月的極兔，被幾家通達系快遞公司「封殺」了。早在2020年7月底，圓通快遞首先對極兔發布了「封殺令」，總部下發了《關於全網禁止代理極兔業務的通知》，要求攬派兩端加盟公司不得以任何形式代理極兔業務，並鼓勵舉報。之後的幾個月里，申通和韻達也站上同一陣線，三家一起聯手，圍剿極兔，禁止其「蹭網」。
蹭網，指的是一家快遞網點同時掛牌多家快遞，以同一批人力物力進行收、派件。對於快遞業來說，蹭網是公開的內幕，這一行奉行最原始、最粗獷的趨利邏輯——比起忠於公司、忠於品牌，都不如忠於金錢。
今年25歲的唐朝在快遞行業里浸泡了8年。百世、天天、申通、菜鳥驛站……哪家能掙到錢，他就往哪兒去。他干過的快遞品牌換了幾輪，同事卻還是同一批，「他們現在做著韻達呢，去年的確有陣子也幹了會兒極兔」。
在一個近400人的極兔交流群中，成員名字就暴露出蹭網常態：有群成員叫「極兔&百世快遞」，也有人叫「天天快遞極兔速遞」，名字最長的群成員同時掛著韻達、百世和極兔。
聯合「圍剿」的結果是，極兔並未折戟，反而賺得了聲量。那些寫著「通達圍剿極兔的」的新聞里，提到了極兔的低價模式，以及它給快遞員的優待。《財經》的報道里稱，極兔的快遞員按照底薪+計件派單費來結算，平均下來一單的錢可接近2元，而通達系基本在1.5元左右。
「封殺令」成了「推廣文」，更多人知道了極兔的存在。「圍剿」被繞開了，眼前是一條坦途——被視作同門的拼多多早已為極兔鋪好了前路。
在每日人物獲得的一份某證券舉辦的極兔經營交流會的錄音里，一位與極兔關系密切的藍總稱，拼多多對極兔有政策傾斜，「拼多多要求攬收之後24小時內有發往分撥中心的記錄，像中通、圓通、韻達這幾家，超過24小時有5塊到10塊的罰款，但極兔就沒有」。
此前2020年3月，李傑帶著極兔回國時，拼多多剛好發布了上一年第四季度的財務報告：2019年平台產生的訂單包裹總數達到了197億個。新的2020年裡，這筆龐大單量的一部分流向了極兔。
據《晚點LatePost》3月報道，拋開同城急送以外，中國超過8%的快遞訂單由極兔承運，其中超過90% 的訂單來自於拼多多。 伴隨著極兔的狂奔，本就不瓷實的快遞業冰面，開始逐漸露出縫隙，關於瘋狂、輕慢、不信任的荒蠻故事持續進行。
▲湖北宜昌，極兔快遞員在快遞櫃投放包裹。 圖/視覺中國
機會卡牌
義烏可能是故事最多的地方。
高大隆在義烏經營著一家韻達網點。去年開始，因為更低的租金，他把網點挪到了位於義烏西北部的一條街道里，低價換來了一條黃土街，沙土、泥塊、積水，坑坑窪窪。
這條黃土街上，以韻達網點為中心，往東約50米有一家百世快遞，再往東約100米則是一家中通快運。每一天，五彩的快遞車來來往往，黃的是韻達，白的是百世，藍的是中通。紅色是最後加入的，它屬於極兔速遞，就開在韻達網點的正對面——原先，那裡曾是一家百世網點。
像是這場荒蠻快遞戰爭的微縮版，極兔在這條黃土街上與通達系正面對峙。當被問及極兔開業時的感受，高大隆點了一支煙，吐出幾個字：「麻木了。」自家網點的起落已經讓他焦頭爛額。
對通達加盟商而言，總部並不會為他們的命運掏錢，「反而需要我們這樣的加盟商去墊資」，劉維新說。一些資金雄厚的加盟商會選擇入股多家網點，同時淘金。比如劉維新，他覺得任何一家快遞都會有紅利期，抓住了就賺到了。他曾投資過中通、韻達和天天的網點，不過後來這些快遞網點都夭折了，只剩下如今的百世。
但高大隆並不屬於這類，他的生意全系在這間韻達網點上。租金、派費、預支的面單費……每一天，金錢滾走的聲音就響在耳邊，支撐網點運轉就已經耗盡他的全力。
極兔的入場，為這位老闆的命運增添了更多的苦味。自極兔進入義烏後，通達系就開始了價格戰——在百世加盟商劉維新眼中，這是明擺著打壓極兔的手段。
本來是聯手想給外來者一記重擊，但先受傷的卻是通達系的自家人。到了2020年6月，義烏的極兔還沒有進入瘋長期，低價屬於百世。面對0.3kg以下的輕件，高大隆開價1.55元，百世能給1.4元。這1毛5分的差價讓高大隆網點的收件量經歷了暴跌。兩三天之間，這家韻達網點的收件量從3、4萬降到了2千，「全被人撬走了」。
那兩三天里，高大隆沒有去過自己的網點。他每天在家躺到下午，吃完晚飯就約上朋友去夜市喝酒，一直喝到凌晨4點，搖搖晃晃地站起來，看天光透亮。
無奈自下而上地傳遞，像所有苦撐的網點一樣，沒有一家快遞企業能無止境地下探打價格戰。2020上半年的低價需要一個收尾，8月中旬通達系「不約而同」地選擇了漲價。
這是早在前一年就培養出的默契。「應該是7月23日」，劉維新牢記這一天，這是2019年通達系「聯合封盤漲價」的日子。五家快遞為了止住價格戰，達成了短暫的共識：這天開始，各家快遞的發件價格統一從1塊多升回至2.2元，如果有商家因為漲價轉去發其他四家快遞，都得拒絕它。
一年後，抱團叫停重新上演。2020年8月13日，劉維新接到了百世總部的通知，大致內容是五家快遞品牌達成了協議，中通、韻達、圓通0.2kg以下的最低價格都在1.8元左右，建議百世不能低於1.7元。這像是一場關於驕傲的聯合，義烏的通達系們相信自己包圓了整個市場，共同漲價可以共贏。老手們相信，牌桌上，四通一達已將所有席位落座完畢，新來者只能站著看牌，無需擔心。
機會卡牌突然被推到面前，一條搶跑的縫隙出現，極兔緊緊抓住：義烏的通達系此時把價格抬到了1.7元以上，而極兔依然保持著1.4、1.5元的發貨價。
訂單沿著價格走向流入極兔。根據前文提及的與極兔關系密切的藍總在錄音中講述，去年7、8月極兔的全國單量穩定在了日均500萬單，義烏佔到了其中的40%。
劉維新後來分析，通達系漲價的日子來得太早了，「哪怕是拖到雙十一、雙十二之後，一半的極兔網點可能都不會起來。如果一直沒賺到錢，一定會有人耗不住的。」
「耗」可能是很多極兔加盟商們聽慣的字眼。極兔創始人李傑推崇的戰術是燒錢換規模，他曾不止一次給加盟商打預防針，「加盟商先准備好虧兩年」。
在那封致加盟商的公開信里，李傑還分享了一則關於狗追兔子的故事：農夫讓狗去追一隻野兔子，狗沒有追上，農夫問狗，狗說：「我是為了一頓飯而跑，兔子是為了活命而跑，它太快了。」
寓言掉落在義烏，部分情節化成現實——通達系為了掙到「飯錢」，放慢了腳步；極兔為了「活命」，極力跑向前，彼此追逐的間距縮小了。
▲ 安徽淮南，極兔職工正在分揀快遞。圖/視覺中國
鬆散的聯盟
陳三金在去年9月份，加入極兔，成為業務員。彼時，極兔在中國已經達到了800萬單的日單量，和李傑在公開信中提到的目標——2021年沖擊快遞行業日均2000萬單的「盈利生死線」越來越近。
極兔的業務員不管派件，也不管寄件，只負責談客戶。陳三金所在的市場部還定了一條KPI——每個業務員每天必須拜訪10個客戶。他至今都記得，自己剛開始拜訪客戶的窘迫。那是2020年9月的前半個月，他鼓起勇氣走進一間間位於地下室的賣家倉庫，但幾乎無一例外地，他被拒絕、被轟出門、被不耐煩地問：「微信都加了，你走行不行？」
這是一家快遞站穩腳跟必須要經歷的過程，義烏的上空永遠交織著膠帶撕扯的尖音，傳送帶運轉的轟鳴，和貨物被搬起、被拋下的悶響……拿下這些單子是這里唯一的生存法則。
直到9月下旬，對手聯合漲價帶來的機會卡牌才奏效。一位賣皮帶的商家主動找到了陳三金。此前，陳三金連著三天拜訪這位客戶，他都只坐在辦公椅上，頭也不抬地盯著自己的電腦看，但是這一次他的發單量從一開始的每天幾百單漲到上千，後來穩定到五、六千。
加入極兔之前，陳三金沒有任何快遞經驗。他來到義烏是為了和朋友一起做電商創業，後來因為意見不合而散夥。身心俱疲下，他隨意投了幾份操作工，極兔的電話最先打來。他們對這個「毫無經驗」的年輕人充滿期待：本科畢業，專業是核工程。陳三金後來得知，極兔喜歡招他這樣的「白紙」，「沒有經驗才能走出新路徑」。
陳三金摸索出的新路徑是，做一些額外的努力。有客戶因為每天用電梯搬貨，被房東索要額外的電梯費，陳三金溝通後直接替客戶付了這筆錢。客戶列印機壞了、手機無法轉賬了、後台不會操作了，一通電話打來，陳三金全部搞定，「一切都為了讓他們用極兔發貨」。
試用期第一個月結束後，陳三金拉到了三、四萬單業務。那是2020年10月，極兔在全國的日單量已經邁過了1000萬單關口。
即將到來的雙十一又是一場新戰役，極兔野心勃勃，准備沖擊達成日單量1500萬的目標。10月21日開始，「超長待機」的預售環節啟動，除了阿里系、京東系和拼多多系，發力電商的抖音和快手也攪入局中。義烏的快遞量比平常翻了兩倍，後來的數據顯示：11月1日—14日，有4.07億件快遞在這座城市裡往來。
▲ 2020年「雙十一」，義烏街頭的直播帶貨。圖 / 視覺中國
「到雙十一，通達系還是有不少公司連續出牌錯誤。」快遞專家趙小敏說。在他眼中，像618、雙十一這樣的電商狂歡節應該是通達系遏制極兔的關鍵時刻。
事實卻是，雙十一到來，什麼也沒有發生。通達系沒有結盟，沒有針對，也沒有再打起轟轟烈烈的價格戰。「上半年降，下半年漲」是義烏快遞業的規律，尤其恰逢雙十一，是快遞企業回本賺錢的良機。此時，比起聯合打壓對手，五家快遞更專注於「休兵養民」。
畢竟，同盟可能隨時會瓦解。
一個先例是，2019年雙十一前夕，五家快遞曾約定，將每票發件價格漲一到兩毛，漲價期定在11月7日到11月20日，可在第8天就出現了叛變者。11月15日，約定的漲價期間沒有過完，中通就先降價了。「中通降了兩毛，考慮到品牌溢價，我們百世就得降四毛。」劉維新總結。
在鬆散聯盟的內部，五家快遞都有各自的層級，各自的較量。
申通是第一任「老大哥」，成立於1993年，穩坐業務量第一的寶座十餘年。2015年，圓通乘著淘寶的東風，市場份額超過了申通，成為了行業第一。然而，沉浮常有，最新的通達「一哥」是中通，到2020年第二季度，它的市場份額突破了20%。
價格也呼應了這份排名。去年雙十一中通在義烏的報價為2.3元，屬於最高的那一檔。往下排是圓通與韻達，同期的價格是2.1元。申通、百世會低一些，但極兔顯然可以給得更低。
陳三金成功從百世手裡搶過了一個售賣垃圾袋的客戶。他每天發貨13000件，屬於大客戶。報價投放到這種商家總是能打個折扣，百世開出了1.6元。陳三金跟著把價格降至1.6元，百世給1.5元，他又降到1.5元——這已經是當時快遞的成本價，再往下，得賠本收件。陳三金向公司申請了降價，很快得到應許。這位客戶最終被他用1.49元談下。
極兔平穩地踏過了第一個雙十一，並且業績亮眼。在2020年雙十一當日，極兔全國日單量突破了1600萬，超額完成了預期。
一個多月後，拼多多把韻達快遞、極兔速遞作為2021年春節活動的快遞特約合作夥伴。迎著這波紅利，極兔在2021年1月，越過了2000萬日單量的「盈利生死線」。
快遞江湖上，它已經成為不可忽視的存在。如今，極兔日訂單量穩定在了2000萬-2500萬，峰值一度高達2500萬。Tech星球的一篇報道里提到，「去年極兔內部一直對標申通，但今年發現申通日訂單量下滑，還不如極兔，後者峰值最高時達到2500萬。」那篇報道里，極兔北京某片區經理還透露，今年開始，極兔追趕的競爭對手由申通變成了中通、圓通。
坐上牌桌
荒蠻戰場里，沒有永遠的贏家。
低價就像鑿冰鏟，每到淡季的春天，義烏各家快遞都蠢蠢欲動，試圖用它來打破市場冰面。最早一輪價格戰出現在2013年，當時的百世匯通開啟「均價銷售」的策略，行之有效。2019年，中通在義烏將快遞價格打到了最低1.2元發全國，作為反擊，申通則將單票價格降到了9毛。
今年春天，挑頭的是百世。過完年後，劉維新就開始向百世網路管理員打聽新政策，直到3月13日，網路管理員來了口頭消息：「現在把價格放下去，0.3公斤以下做1塊3，不會虧。按這個先去搶占市場。」
劉維新覺得太突然了，以往價格政策總是通過正式的通知傳達，會詳細介紹價格體系的搭建，但這次只有簡短的一句話。3月15日，正式通知下來，確實如此，但真正放到一些商家手上時，這個價格變成了1.1元。
極兔反應很快。做電商的朋友們在3月就告訴吳斌，如果每天發到一萬票，極兔給的價格能低到1.1-1.05元。
「至於八毛的超低價很可能來自黃牛。」那個有著8年快遞經驗的唐朝說。他解釋，打價格戰時，一些黃牛能拿到1.05元的價格，貨物均重可能要求在0.5kg以下。黃牛們開出2元給貨重在1kg以上的商家，再開出0.8元給均重在0.3kg以下的商家，「用大件賺錢，小件勻重」。唐朝曾見過幹得不錯的黃牛，每天派出三輛6.9米長的貨車去產業園區拉貨。
黃牛加劇了價格戰的瘋狂。開春時，有客戶告訴高大隆，電商群里，黃牛比他的價格便宜了三四毛。對於一些低利潤商家來說，他們並不在乎是哪家快遞，亦或是哪家黃牛，只要送得到，低價在哪裡，他們的訂單就流向哪裡。
▲ 在高大隆網點正對面的極兔網點。圖 / 曾詩雅
混亂、粗野、激烈的價格戰沒有持續太久。4月9日，郵管局出手，關停了極兔義烏豐樹轉運中心的三條分揀傳運帶，這是過往從未有過的嚴厲懲罰。
郵管局以百世快遞、極兔速遞「低價傾銷」為由，要求整改，關停持續了三天。4月22日，浙江省政府審議通過了《浙江省快遞業促進條例（草案）》規定，快遞經營者不得以低於成本的價格提供快遞服務。
價格戰的硝煙終於散去，看似頹敗的極兔卻正式坐上了義烏的牌桌。
據《南方周末》報道，4月1日，義烏郵管局曾召集快遞公司地區負責人召開會議，給6家快遞公司劃分了市場份額，其中包括了極兔，其市場份額已與圓通相同，都為16.5%，雖然低於中通和韻達，但百世、申通已經「掉隊」，分別為14.5%、13.5%。而不到一年前，另外一份2020年8月1日至11日的數據里，極兔不在其列。
義烏之外，極兔站上了更多的街道。通達系開始正視過往的疏忽。中通快遞董事長賴梅松2021年3月18日在財報溝通會上表示：「四季度從整個行業來講，極兔的佔比迅速提升，大概有8%—10%，所以整個行業中每家的市場份額都被極兔瓜分了一部分。」
同樣是在這一天，順豐投資者關系總監陳希文也在財報溝通會上談到極兔，他稱，當低價同行進入之後，市場份額守不住。「單靠規模做市場的時代已經過去了，規模再大也守不住市場。」自2013年就幾度試水中低價的順豐，終於在今年4月發布的最新產品調整里，把目光對准了低價市場。
只是，極兔這邊，一則超車的消息接踵而至。4月上旬，極兔速遞完成18億美元融資，投資方中，高瓴資本、博裕資本、紅杉資本等明星資本赫然在列。極兔在該輪融資後，得到了78億美元的高估值，一舉超過了韻達、圓通、申通等一眾快遞上市公司，僅次於順豐、京東物流和中通。
流血的新王
然而，這些光鮮的數字與個體沉浮無關。
價格戰一直吞噬著高大隆的網點成本。他在2013年來到義烏，從一位送貨的快遞員做起，經歷過行業最風光的兩年：普通快遞價格還在3元以上，單量也很多。做了負責人後，高大隆每天都能派出6.9米長的大車拉貨，貨一拉完，錢就到賬。風光時，他的卡里每天會多5萬元，半個月後，數字累積到80萬，他激動地拉著朋友說：4天後我就是百萬富翁了……
自2019年起，價格戰每打響一輪，就會敲碎一次高大隆的財富夢。到今年5月，他所在的韻達網點每天收件單量維持在4000件，只佔到鼎盛時期的十分之一。他的系統里曾經錄入過的商家多達1000多，那會兒只剩下一二十家。過去7位數的存款已經燒完，他還欠了20萬的外債。他在等一個快遞回升至2元的機會，「可能是下一個618」。
但對另一些網點來說，已經不需要轉機了。高大隆所在的那條黃土街上，50米外的那家百世在3月份倒了。他是偶然發現的，這家百世網點的老闆承擔不了虧損離場了，網點歸屬總部，當中轉站使用。
價格戰淘洗了一遍義烏的快遞網點。那些墊資入場，燒錢打戰的玩家，沒等到總部的「返點」到賬，資金鏈就周轉不過來，一下子，輸掉了整場游戲。
一年多的時間，極兔入局、瘋長、引發混戰，當上新王，讓江湖又飄起風雨。那麼，它是勝利的那一方嗎？
在快遞專家趙小敏看來，過去一年，極兔發展得太快，它的網點承載力、服務質量、人力資源都尚存問題，「價格戰之後，會回歸綜合實力的較量」。
義烏北下朱的多位商家都曾向每日人物表示，他們都因低價嘗試發過極兔速遞，但買家退貨後的快遞從來沒有回到自己的手裡。其中一位商家表示，自己專屬的極兔發貨群中一共5個人，極兔佔了3個，可自己提出的丟件、退件問題時常得不到回復。今年春天，他手上的極兔面單還沒用完。作為報復，他以極其緩慢的速度消耗訂單——每天只寄出一兩件極兔包裹，「天天讓極兔的人來一趟，膈應他」。
黑貓投訴平台上，消費者也怨聲載道。截至發稿，3456條關於的極兔投訴里，多寫著「一直不動」「停留太久」「到貨不發」的字眼。
口碑存疑的同時，虧損問題也不可忽視。據Tech星球報道，極兔10個月已經虧損了200億。電商的風向也發生了一些變化，拼多多在4月、5月兩度聲明，與極兔沒有特殊合作關系。
內部的抱怨聲開始涌現。極兔給快遞員的派送費正在下調，去年雙十一從2元調到1.7元，過年後又調到1.5元，今年4月再次滑向1.3元。劉維新說，4月郵管局出手之後，通達系的派費開始從6毛上調至8毛，與極兔的待遇正在靠近。那場關於極兔的經營交流會上，有人問，如果極兔派費下調了，極兔網點的壓力會像通達系那樣嗎？
新王的寶座還沒有穩固，江湖裡仍有動盪和飄零。
陳三金已經不是極兔的一員。他曾經升到義烏福田的市場部主管，計劃在新一年招20個業務員，為極兔開疆拓土。但有江湖的地方就有人情，故事後來急轉直下，因為和上級不和，他在5月底選擇了離開。
不少人離場了。唐朝在今年初，成為了義烏的一名計程車司機，正式告別了快遞行業。有人還在堅守。618最終沒能讓高大隆翻盤，再問起他的近況，他只是簡單地回了三個字，「別提了」。他依然守在黃土街上，正對著那家極兔，每一天看著快遞車往來——在義烏多雨的夏日，它們蹚過了一個又一個的水坑。
如今，那個400多人的極兔群里，成員們開始暢想下一個外來者：「哪吒起網了嗎？」「豐網怎麼樣了？」「眾郵有消息嗎？」……
每一天，上百條信息在群里刷過。江湖裡，故事仍在繼續，他們正在等待荒蠻世界裡的下一個極兔。
▲ 圖 / 視覺中國
（應受訪者要求，文中人物除趙小敏外，均為化名）
文章為每日人物原創，侵權必究。