A. 常青藤大語文加盟費 常青藤大語文加盟多少錢
您好,「三思作文」運用多角度立體化思維,聚焦各類文章寫作思路,讓學生淋漓盡致地表達感情思想。這種教學理念,既科學合理,又易於被學生接受。在教師的精心指導和點撥下,學生們寫作收益大,見效快,成績提升顯著。
本教材的課程設置是分階段分年級的,因材施教,更利於辦學教材使用,並且這本教材是集閱讀寫作為一體的,對學生語文的綜合素養的提高有很大幫助。
後期服務的話,每年會定期召開師資培訓會,也會給加盟校定期發一些招生方案和活動,除外還有學校管理支持、客服服務支持等一站式扶持方式,對於中小培訓機構來說,加盟費也不會很貴,一萬以內。
你可以參考下,希望對你有幫助。
B. 現在託管班加盟效果好不好
從整個中國的經濟和人口發展軌跡來看,教育行業一直屬於朝陽行業。正是由於這個行業的前景可觀,近幾年有越來越多的投資人進入這個行業掘金。
具體進來的方式,無非兩種,一是自己組建團隊做產品和運營,自立品牌;第二種是加盟品牌,自己組建團隊做運營。有很多想進入行業的人一直糾結到底該自己單干還是選擇加盟,希望這篇文章能幫助你更好的做選擇。
自己單干需要具備哪些條件?
01、有基礎的選址或裝修經驗
了解簡單的調研知識(託管所在小學選擇、託管具體地址選擇、學校學生數量、競爭對手數量、收費情況、房租情況、物業對託管接受程度等等),知道怎麼布置託管內的各個區域(接待區、學習區、就餐區、游戲區、讀書區等等),知道託管所學的各項硬體設施在哪裡購買。
02、有較強的執行力
籌備階段有很多事情需要創業者自己承擔,沒有鼓勵,沒有鞭策,沒有專業的團隊協助。從選目標學校、調研、選址、租房、裝修、采購硬體、辦證、做宣傳資料、發宣傳單頁、招生都學要自己學習摸索。所以判斷決策和執行力非常重要。
03、有教育行業經驗,懂運營
教育行業是一個重資產、重運營、重人力的行業,
重資產體現在:場租、裝修、設施、人工等投入方面。
重運營體現在既要關注前端招生、銷售,也要關注後端教學、服務。而且,每一個環節之間,都是在不斷的跟家長和學生打交道,任何一個環節出現問題,都將直接影響機構的銷售額和口碑。這對於沒有經驗或者經驗不足的運營者來講,是一個極大的挑戰。
另外,由於每個環節上的事情,都必須由人來完成,這就導致企業主需要花很多的時間去處理人力上的問題,包括:組織結構的設計、薪酬體系的建立、考核體系的實施、團隊文化的建設等,都需要綜合考慮機構的發展階段以及每個員工的特性來推進。這也就直接表明,在機構的運營過程中,除了「重運營」以外,還需要「重人力」。自己沒有強大的運作能力和整合資源能力,建議不要盲目自己做品牌
04、有強大的抗壓能力
自己做產品需要面臨:
●怎麼做市場推廣?
●怎麼招生,讓家長買單?
●怎麼建立課程體系和管理體系?
●怎麼讓學生每次都來上課?
● 怎樣與家長建立信任,讓家長轉介紹?
●怎麼進行員工和師資的培訓?
●怎麼留住老師和生源?
●怎樣處理投訴?
●多久能回本?
......等等一系列問題
選擇加盟有哪些優勢?
自營可以自主掌握託管班的運營,不需要交加盟費等相關費用,但對於沒有相關經驗的投資人來說,初次踏入新行業很容易被各種事搞得手忙腳亂、自我懷疑,如果這時候有組織可以點撥指導,可以很大程度的降低經營風險,省心省力。
01、一站式的綜合性扶持
機構總部會從選址、招生、運營、管理、師資培訓 辦證等一系列進行扶持,可以很大程度的降低經營風險,省心省力。在需因地制宜的部分,總部會有指導老師全稱跟蹤加盟的經營情況,並根據具體問題提供解決措施,總部會全方位、多角度地診斷託管班運營問題,提供專業的分析指導幫助新手迅速入門。
但是目前市場上,教育行業的加盟為什麼會被社會所詬病?是由於加盟商在確定加盟時所談到的各種條件和支持,後續很難服務到位,除了給一堆標准化的文件和課件以外,能夠給到的各方面的培訓和落地支持,是微乎其微的。這就要求加盟商在選擇加盟品牌的時候一定要謹慎,多調研、多對比、多參考。萊奧教育承諾的一站式扶持、全程保姆式運營支持一定會落實到位。
02、加盟客源有保障
品牌的影響力是最直接的招生資源,也是大品牌加盟費高的重要原因。家長在選擇培訓機構時會選擇市面上有知名度的品牌。自己開的培訓機構,名不見經傳,家長們自然不敢信任也不敢送孩子過來。因為長期大規模市場投入沉澱下來的底蘊,加上品牌的公信力、良好的口碑,一提名字家長便知道。
萊奧教育自開辦校區以來,已經收獲了一大批家長粉絲團,家長介紹轉化率高,省去了很多銷售環節。
03、加盟招生更簡單
招生是教育機構的命脈工程,沒有生源,就無盈利可談,針對招生工作無從下手。
加盟萊奧教育總部會給予招生扶持,有專業的招生團隊指導託管班的招生工作,並提供完善的招生方案,讓加盟校真正學會招生方法。
04、加盟運營模式更合理規范化
教育行業是重運營的行業,專業的品牌機構在自身的發展過程中已經摸索出了很多教育經驗,形成了科學合理、值得考量的教育理念、運營模式和管理模式。
萊奧教育有屬於自己的教育理念和運營模式,有專業的運營團隊,疫情期間開設了10家校區,在專業運營團隊的帶領和扶持下每個校區都在良性運轉。
05、加盟有完整的課程體系的輸出
課程體系的設計是依照市場需求而定,要求維度健全,達到「引流」「宣傳」「口碑」「盈利」等多方面的功能需求,是整個加盟體系的核心,可以體現加盟機構的教研教學水平。課程體系越突出,家長才願意為此買單。
萊奧教育有屬於自己特色的課程體系,從課後輔導到核心課堂再到興趣班,具備了入門課、核心課、高利潤課、種子課,層次豐富的課程體系滿足了不同用戶群體需求,是利潤主要來源,是穩定師資重要因素。
06、加盟容易招聘師資
教育機構的核心是教學與服務。想要教學質量好,有好的師資力量是前提。自己辦的培訓機構,名氣有限,工資有限,很難找到合適的好老師。加盟機構品牌,品牌會幫助招聘,提供師資培訓,保障師資質量。
萊奧教育的每位老師都是教學經驗豐富、持證上崗的老師,為保證教學質量,定期進行師資培訓、學習研討、考試、課堂考察去驗收老師學習成果、教學效果。除此之外,萊奧教育鼓勵老師在萊奧教育這個平台上自主創業,與公司建立合夥人的關系,讓有想法、有教育夢想的老師盡情發展自己的潛能,從而增加老師與平台的黏性,減少老師的流失。
選擇加盟需要注意哪些問題?
●沒有模式創新,還是單科經營地不考慮
●沒有強大的教育資源整合能力的不考慮
●沒有好的商業模式的不考慮
●沒有直營校,沒有校區運營經驗品牌不考慮
很多教育加盟總部都沒有直營校區。有直營校區,意味著這個品牌有實實在在的產品或服務,一方面可作產品或服務進入市場後的試驗樣板,另一方面也可作加盟商學習和參照的榜樣。有一定量的直營店的品牌,其項目的真實性更強,而直營店越多的項目,說明其品牌總部的競爭力越強。相反,如果沒有直營店就開始做加盟,那麼這個品牌的項目真實性和可持續性就會存疑,這樣的機構一定要謹慎!
萊奧教育目前已有14家校區,其中直營校區有6家。在項目設置上有託管中心、核心課堂、共享課堂、共享中心、研學留學六個項目,整合優質教育資源,搭建一個專業、開放、共享的教育服務平台。
C. 中小學的作文和閱讀加盟哪個品牌比較好哪裡專業
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沖關作文是一套打破傳統模式的語文教學方法,主體思維是運用學數學的方法學語文,由全國特級教師王玉華教授攜手佳鑫諾教育集團建立沖關大語文課程體系,「沖關作文」榮獲河北省教學成果一等獎,《沖關作文實踐與研究》被列為中國教育協會「十一五」規劃課題,石市連續十年的中考狀元都出自沖關作文班,其中初三目標協議班學員中考成績110分的超過60%。
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D. 智樂優創新作文加盟費多少
不清楚。。《智樂優創新作文》是針對小學生進行系統培訓開發的專業作文培訓教材。該教材具備可操作性、可延伸性的特點,教材內容全面,形式新穎,觀點獨到,方法實用,學習易懂,既是經驗的指導,又是方法的點撥,在當前小學作文教學領域獨樹一幟。
E. 加盟奇速英語需要什麼條件,多少錢
【一】國家專利特色課程
奇速英語寒假精英特訓營為學生提供的課程區別於普通的課外補習。他是將高效學習、寓教於樂、增長見識、收獲友誼等緊密結合在一起。在奇速英語國際精英特訓營中,初高中的學生可以通過思維導圖速記初中1600單詞、 24個故事串記高中3500詞彙,實現快速閱讀寫作,英語快速漲分,滿足應試教育的需要。
奇速英語特訓營一直堅持採用最先進的「聽說讀寫聯動學習法」,真正打通了英語學習的各個環節,不僅輕鬆快速地記憶了全部單詞,也鍛煉了其他各方面的能力,就像一列不脫節的火車,把所有的英語能力一起輸送到目的地,讓特訓營的學員們成為了一個個英語全才。
【二】權威名師授課,方法技巧點撥
大家都知道,要真正學好英語,有一位好的老師進行指導是非常重要的。市面上許多類似的特訓營,打著「雙語教學」的旗號,用不知名外教進行教學,實際上對孩子英語學習的幫助有多少,還需要打個問號。
奇速英語名師大聯盟,匯集62位特級英語教師,1600多位高級英語教師,以雄厚的師資為後盾,情景化教學,即學即用,給到每位學員最專業的學習技巧和方法的點撥,保證教學效果,承諾人人過關。奇速英語特訓營讓每個學習小組的學員面對面的用英語交流。整個課程設計將所有學生進行分組,利用豐富的活動,充分培養、調動學生們的競爭意識和團隊合作精神。一個小組內的學員,英語水平相差無幾,交流起來不會感到特別畏懼,還能夠互相幫助,取長補短,共同進步。
【三】獨創「7311」抗遺忘訓練,單詞記憶永不忘
奇速英語創始人蔡章兵教授,帶領他的團隊,用20年英語教學經驗研發出一套獨特的「7311」抗遺忘法,讓遺忘無所遁形,記憶牢固持久;奇速英語獨創的「7311」抗遺忘特訓模式:
7:7-9天面授並掌握小初高全部單詞;
3:一周後3天在家復訓,通過電腦重新游戲闖關所學單詞,將遺忘的記憶重新喚起;
1 :接下來的1個月,每天一刻鍾在家用獲得國家知識產權專利的「奇速英語程序快速閱讀」再次鞏固提升;
1:再接著一個月每天一刻鍾再繼續使用「奇速英語程序快速閱讀」,同時配合奇速英語時文閱讀,再進一步升華。
單詞提升閱讀,閱讀鞏固和升華單詞,兩者相輔相成,共同進步提升。整個學習過程長達70天。
70天里,讓孩子浸泡在英語學習中,不僅製造了良好的英語學習環境,養成良好的英語學習習慣,最終也實現,將所有記憶牢牢鞏固,確保記憶不忘。
在這個過程中運用了奇速英語的幾個國家知識產權專利,學生嚴格按照「7311」抗遺忘模式復訓後,單詞完全印在腦海中,英語成績快速提高效果明顯。
【四】寓教於樂,立體教學讓學生更輕松!
現在許多培訓機構推出的特訓營打著「學習」的旗號,實則帶著學生一味遊玩。其實,英語特訓營的真正意義在於受教育,單純去享受遊玩不如直接報旅行團。奇速英語特訓營提供的是一種立體化「情景教學、分組教學」的方式,讓學生在親身體驗中得到鍛煉和學習。奇速英語特訓營往期安排學生參觀成都市博物館、大熊貓基地等,都是在參觀中即學即用,一方面提高了英語水平,一方面也在充實自己,拓展視野,真正做到了在遊玩中受教育,在特訓營中有所收獲。
奇速英語「五心」教育,是對奇速英語家人的教誨與敦促,幫助我們樹立好正確的人生觀、價值觀、世界觀,也是對奇速英語家人思想、內心的滋養與浸潤,幫助我們在飛速發展的旅程上,懷著從容自信的微笑,塔向光明的未來!
奇速英語培訓機構憑借先進的辦學理念、雄厚的師資力量、強大的研發實力在眾多英語培訓加盟品牌中獨領風騷;以滿足應試漲分剛需的明確市場定位,屹立於K12英語培訓最前沿;以加盟費適中、加盟條件靈活的獨家優勢贏得市場優良口碑。越來越多具有教育情懷的創業者喜愛和選擇加盟奇速英語。我們願與各位合作夥伴一道真誠合作、攜手共進,深化教育體制改革,推進資源整合、優勢互補。
教育的改革要以教育科研為依託,充分發揮教育科研在學校改革志發展中的理性導向作用,通過科研促進學生的發展。奇速英語積極開展教育科研工作,著力發展奇速英語O2O教育新模式,重點構建英語學習分析大平台,以健全完整的課程體系、「興趣+習慣+方法」的科學理念和「質量第一、服務第一」的經營理念,不斷提高英語培訓效益、培訓機構辦學質量,成為促進培訓學校和公辦學校可持續發展的新動力。
奇速英語課程在抓好學生基礎知識和基本技能的同時,重點放在閱讀、完形和寫作等英語能力的提升及英語學習習慣的養成。這也是奇速英語與國內一些其它培訓機構的主要區別。現在很多培訓機構把大多數的時間放在語法的講解和英語細枝末節上,他們為什麼要這樣講,因為講解語法最能短時間體現出老師的「講功」。「奇速英語聽說讀寫聯動法」在抓好英語雙基知識的同時,把70%時間放在閱讀完形寫作等能力提升上。採用獨家的奇速快速閱讀法,十個關鍵字完形法,話題滿分作文法作講解,再配合經典及最新的原創試題,快速提升學生成績。
值得一提的是,奇速英語老師布置的作業和傳統學校和機構的作業不太一樣。奇速英語作業都是圍繞提升英語能力和培訓良好習慣為目標設置。除了常規的作業,還有特別的作業,這些特別作業全部在奇速英語官網或奇速英語APP上完成。每天做一篇「時文閱讀」(住校生周末補上),每周聆聽並閱讀背誦一篇「奇速美文」,在奇速英語平台或「奇速記單詞APP」上每周遊戲闖關記本單元的課本同步單詞或拓展單詞。奇速英語的時文是每天更新的,特級教師原創;奇速英語美文也是中高考完形素材來源。還會要求學生利用奇速英語官網上的單詞速記板塊來記課本同步單詞和拓展詞彙,記完後可以玩單詞游戲來加深記憶。在後台,學生和家長隨時都可以看到大數據分析和學生的進步。奇速英語把賞識教育與互聯網相結合,學生在游戲中不知不覺就養成了閱讀、聽力和記單詞習慣,提高了學業成績,並且養成了終生受益的學習習慣。
「成功一定有方法」
以蔡章兵教授為首的奇速英語全國名師大聯盟團隊62位英語特級及1000多位高級教師緊密合作了10多年,已經成功出版了300多部精品圖書和推出了系列獨家課程。在這些課程中,無一不體現出奇速英語的課程獨特性和實戰性。以奇速英語快速閱讀課程為例,因為中高考都是在相同的時間內比速度和正確率,奇速英語快速閱讀就強調「快」和「准」。老師會告訴你做閱讀的一個總原則:所有的答案都必須忠實於原文,所有的答案都可以在原文中找到對應出處和依據。那麼如何快速找到出處呢?用奇速「圈查選」三字訣,讓你讀得又快正確率又高。閱讀完形作文占據中高考近100分分值,只要掌握了奇速方法,學生成績會飛速提升。
為了響應國家號召,讓更多孩子享受到優質的教育資源,所有的師生都可以在奇速英語在線教育平台注冊後免費使用每日時文、奇速美文、真題練習、在線考試等優質內容,教師或學校可以申請開通管理賬號進行管理和大數據查看分析。另外,學生也可以在奇速英語官網免費試聽各類名師精品課程,滿意後可以選擇報讀奇速英語精品漲分班、綜合能力班、專項提分班。
激發學習興趣+培養良好習慣+傳授獨特方法,在奇速英語精品課程學習的學生都可以得到這三方面的綜合全面訓練和提升。經過我們系統針對性的訓練,學生收獲的不僅僅是成績,更是一份人生的自信和終生受益的學習方法和良好習慣,這也讓他們在以後的學習和工作中如虎添翼!
我專門從事中小學英語教學研究多年,如果您孩子英語學習無興趣,學習習慣差,缺乏好的學習方法指導,成績時起伏,請加我的微(奇速英語總部老師)信182oo271467(王),我願意與大家一起分享我的經驗並給與免費指導。並免費賺送本學期課本單詞速記及奇速英語時文閱讀全套資料1份(價值168元)。
所謂思維導圖,著重是在於引申記憶,和傳統的機械式單詞記憶法有著本質上的區別。奇速英語思維導圖記單詞,通過一個中心詞,引申出了與之相關聯的所有單詞,這樣機器單詞來,首先是記得快,很高效;其次是記得准,不易混。平時我們死板記憶單詞時,背到音似、形似的單詞就特別容易記混,分不清楚這些單詞的區別。而通過奇速英語的思維導圖,一張圖就搞定了所有的關聯詞、易混詞。毫不誇張地說,奇速英語思維導圖記單詞就是學生的救星,單詞的剋星。不僅如此,奇速英語還在思維導圖的基礎上,更進一步。通過一個小句子,將思維導圖里的所有單詞進行串聯記憶。這樣一來,不僅鞏固了思維導圖里的所有單詞,更明白了這些單詞的詞性、用法和語義。可謂一舉多得。
高中英語學習相較於小學、初中來說,難度自然上了一個梯度,如果只靠「思維導圖」來記憶單詞,效果可能差強人意。奇速英語以蔡章兵教授為首的專家團老師,都是從事英語教學多年的知名老師,他們深諳高中英語學習,更側重於學生的運用能力和活學活用。因此審時度勢,獨家編寫了24個故事,讓你像讀連載小說一樣,輕輕鬆鬆地掌握高中的3500個單詞,做到「讀中記、讀中學、讀中悟、讀中用」,真正訓練起學生英語各方面能力。奇速英語火熱報名中,精品班課,在線培訓,國慶營,寒假營,報名中,讓學生在家也能輕松掌握英語學習的獨門秘籍,實現快樂學習,快速漲分!
F. 5萬元創業有什麼項目
1、擺地攤
擺地攤看似非常低端,其實是多數人誤解。它屬於輕資產運行,無需龐大資金投入,更沒有水電等管理費用。只要選好商品,找到合適地點,銷售收入非常可觀。
記得過去手機貼膜地攤生意,一天都有三五百收入,好的甚至有七八百元收入。只要找准暢銷產品,每天實現小目標不是問題。比如一些手工製品和旅遊紀念品,服裝尾貨,花卉盆景甚至是衛生紙都可以,只要勤奮努力,五萬元作為進貨和流動金周轉都足夠運營。
2、熟食品銷售
藉助現有的地段別人的商鋪,租用臨時攤位,銷售早餐食品,鹵煮熟食以及特色熟食,也是非常好的一個小本經營項目。一個雞蛋灌餅攤或一個燒餅店,努力做一個月都有一兩萬的收入,這就遠遠超過了小目標。
有人做過調查,一個60歲的人,做雞蛋灌餅攤,一天能賣300多個,平均6元一個,一天營業額可以做到2000元,除去租金及成本,利潤也有七八百元,你看看這是不是很容易實現小目標。只要堅持做不懶惰,實現目標還是完全有希望的。
3、自媒體工作室
自媒體屬於新興行業,也是非常好的小生意項目。一台電腦,兩部手機以及一個拍攝設備,投入成本很小。
但是找到合適的領域,能很快的獲得穩定收益,自媒體項目多數從業者平均年收益都在十萬以上,雖然比不上網紅大V的收入也沒有關系,能實現既定目標即可,自媒體項目有個積累和持續的過程,只要保持恆心和毅力,一定能產生不可預計的收益。
4、社區便民服務
隨著經濟轉型老齡化人口加劇,特別是大中型城市,社區服務需求市場不斷擴張,包括家庭管道疏通,電器清洗,跑腿代辦,房屋維護等。這些項目幾乎沒有大的成本投入,但需求不小。
收入穩定,利潤率高。利用社區平台或與社區服務配合,很容易實現穩定客戶增長。如果條件成熟,開展多社區服務,收益會更大。
5、舊貨廢品收購
隨著社會發展,經濟不斷提升,家庭舊貨廢品和社會商品閑置及舊物越來越多,很多人對於舊物廢品處理辦法和途徑還是不多,這就有一定市場空間可以拓展。
收置來的舊貨廢品,做好分門別類,有一些轉賣給大型廢物處理機構,有一些可以重新清理利用互聯網進行閑置品銷售,其利潤非常可觀。現在快遞很多,就僅僅是紙箱包裝類都有大量貨源收購,然後轉買,收益隨著收購量不斷提升會越來越大。五萬元的本金足夠應付。
G. 想加盟大語文項目,誰有比較不錯的給推薦一下唄!!
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H. 大象網盟是搭建網校網課平台的嗎
感覺還不錯,今年的題比去年是簡單,網校的高老師真的很厲害,考點幾乎全被他說中,關聯交易教材幾乎沒提,他說考還真就考了,聽課的時候原來不明白的,讓高老師一點撥感覺好理解了,高興之餘在教師評論理好好誇獎他幾次,網校能早讓高老師講財務會計就好了,希望今年能過!
I. 在北京開便利店,加盟那家連鎖好一些
便利店加盟面面觀
發布時間:2006-02-01 07:00
總部——借翼騰飛
便利店的優勢在連鎖,但若僅靠總部以正規連鎖的形式實現滾動式發展,猴年馬月才能達到7-11全球近3萬家的規模,因而便利店誕生不久,便採取了自願和特許加盟的超常規發展模式。
便利店加盟,在今天的業界,早已不是什麼新鮮事。盡管便利店的中國之行步履維艱,但中外零售巨頭仍樂得嘗試。物美吳堅忠就認為:「更多的便利店可以讓更多的人接受便利店服務,而更多的期待反過來又可以促進便利店的發展,這只是一個過程的問題。」便利店加盟的誘惑,對於今天急於擴張的零售巨頭而言,的確是難以抗拒的。
日本的7-11食品的平均毛利高達47%,台灣7-11的平均毛利率也達到了30%,美國7-11毛利率平均也在40%以上,據有關業內人士透露,在我國,即使扣除各種因素,便利店毛利率也在25% 左右,在百貨、超市等零售業態毛利大幅縮水的情況下,投資便利店的吸引力是不言而喻的。當然,讓零售巨頭興奮的理由並不僅於此。在百貨、超市、專賣店等常規業態增勢疲軟的狀態下,巨頭要長大,就必須尋找新的利潤源,於是,在零售業界,地產聯姻、產業一體等現象便時有發生,但為戰略的保守考慮,更多的巨頭還是選擇了相關多元化。而便利店的生存利基,由於建立在對原有超市主體目標顧客深層細分的基礎之上,它的發展是相當有潛力的。盡管中國便利店的主體市場遠未形成,尚處在幼稚期,但市場容量遞增的速度卻著實驚人,如果這一時期不先行導入,搶占戰略的制高點,以後進入時將面臨較高的進入壁壘,在戰略上也將會受制於人。
而零售巨頭更為看重的,則是便利店加盟所帶來的市場契機。加盟本質上來說就是「借勢」。中國的零售巨頭,普遍陷入了資本困局,即使是高居榜首的聯華和華聯也不例外。聯華老總王宗南一直有個夢想,在未來5年內, 聯華銷售網點的數目要從目前的1300家增加到6000家,而支持這一戰略的則是其醞釀已久的融資計劃,聯華不僅要在香港上市,還會在上海發行A股募集資金。但由於零售業的投資大,回收期慢且並不穩定的行業特徵,逐利資本並不急於介入。所以零售企業即使能夠夢圓上市,也並不能完全解決資金問題,上海華聯就是一例,盡管享有「中國連鎖超市第一股」的美譽,但業內有關人士認為,上海華聯(600825)資金募集能力並不強,上市以來沒有表現出優秀的募集資金的能力。華聯超市要想完全用自己從股市上拿來的錢和每年2% 左右的利潤來支撐自己的發展,還是面臨著資金短缺的瓶頸。而加盟,則現實的解決了零售巨頭們資金短缺的難題。中國是世界小商品的王國;中國的商業街、弄堂口等人丁興旺之處到處分布著「土便利」;便利店由於規模小,前期投入大,進入門檻低,可操作性強等特點,給了中國的中小資本極大的想像空間。這一切,都說明中國的便利店加盟市場潛能巨大,只要連鎖總部稍加點撥,借翼騰飛便指日可待。
加盟者——借勢圓夢
據有關記者報道,在有些地區,一個加盟便利店老闆每個月掙個萬兒八千的是沒有問題的,這還是除去了每個月工資、水電等應付帳款高達2萬元花費後的凈留存。這種誘惑對加盟者的吸引力可想而知。
在香港,7-11有60%左右的店鋪採取特許經營方式,任何一位有一定經濟基礎、想自己創業的市民都可以成為便利店老闆。近年來,在上海、杭州、深圳等大中城市,以各種加盟方式進入便利店服務已經成為了社會閑散資金的活躍去處。據物美吳堅忠介紹,根據不同城市資金、區位、面積、產品等的不同,投資一家100平米的便利店,一般需要30萬元左右資金,主要用於店鋪裝修、購買各種設備以及貨物等等;另外,16—24小時的經營時段要求,需要工作人員8到10名左右,如果前期策劃正確,一般能在2—3年內收回成本。
這對於有一定閑散資金,但無經營管理經驗卻又想讓閑置資金發揮更大效用的投資者的而言,選擇一個好的品牌便利店加盟,無疑為自己的創業途減少了許多彎路。但從現實中加盟者構成狀況來看, 有相當一部分是企業身份,也有一部分是個人便利店和傳統的「夫妻店」,這固然有為贏取更多利潤的原因,但實際在很大程度上是出於被迫。
據有關報載,每開一家便利店就迫使傳統雜貨店關掉十家。不少賣茶葉蛋的小攤販無奈的說,他們的飯碗被便利商店打破了;最近賣便當、早餐的小食鋪,也因為便利店的即時餐飲服務,紛紛倒閉關張,改行轉業。便利店所獨具的「狼群效應」,在日本7-11選址的「多米諾」戰略上可見一般。日本7-11一旦在一個地區開出了第一家店,其他店立時就會以此為中心在四周集結分布,實行團體作戰,這種戰略的好處是顯而易見的。其配送的靈活和及時性可以保持各單店貨品的新鮮度;其大規模的集群開店可以降低貨品采購和配送成本;其高度一致的整體行動和區域市場佔有的高密度,可以迅速擴大品牌在地區的知名度,提高宣傳效果,如此種種,均是單店和小規模連鎖店所無可比擬的。他們在想,與其將來被分割蠶食,不如現在就改旗易幟,並入其麾下,雖說每年要上繳總部一定的加盟費,但相比加入總部後所帶來的銷售額增長,那實在是微不足道。
合作——相約風雨中
一旦加盟,就意味著加盟雙方要同舟共濟,共舔甘苦。由於加盟本質上是一種企業內部資源和外部資源的嫁接,這樣形成的鬆散的組織關系必然會給雙方的合作增加許多變數。據聯華便利內部人士透露,即便是世界頂尖便利店巨頭7—11,也不能保證加盟成功率高達100% ,聯華目前開店成功率是92% ,這在業界已經是相當成功的了。
因此,加盟伊始,便利店零售巨頭在完善自身的開點支持系統的同時,為確保開店的成功率,總是對加盟者的進入門檻增加如許限制。如上海華聯,雖是我國超市行業首家取得加盟連鎖管理輸出模式的國際認證的連鎖超市公司,但此前一直僅限於向國有企業發放許可證,直到最近,公司董事長華洲才表示,公司將首次允許私營企業開設連鎖店,據上海華聯有關負責人透露,個人工商戶如果擁有60萬元以上資金,150平米以上營業面積,自有商鋪或者租賃期限在一定年限以上的商鋪,就可申請開辦華聯加盟店。相比之下,北京物美便利店公司的加盟條件則顯得相對簡單和靈活。物美根據加盟者和集團公司間的依賴程度、利潤保證程度設定了幾種不同模式:自由加盟者加盟金為每年3萬元,特許加盟者的加盟金則會相對高些。
各加盟總部加盟條件的千差萬別,讓許多有心加盟者感到無所適從。同樣是便利店加盟,為什麼有的加盟店動輒上百萬,有的卻僅只一萬;為什麼有的還在加盟費之外設置一些額外的限制?事實上,加盟總部在加盟費和加盟條件的設置上,並不是隨心所欲的。一般來說,便利店經營面積在50-100平米左右,品種在2000-3000種之間,根據各加盟總部戰略發展的需要和管理能力的不同,各便利店總部推出的加盟產品在規格、貨品配備等方面也會有所差異。如華聯要求營業面積150平米以上,自然資本投入要求多點,而物美的加盟產品普遍偏小,因而也會少點。當然,這其中也有便利店總部品牌溢價的考慮。好的便利店總部,不僅僅在於它的高知名度,更在於它的美譽度,它們一般有實力雄厚的大集團支撐,有健全成熟的盈利模式,有完整的運營系統,這也成為了它們索取高價的理由。至於其他一些加盟者過濾條件,則完全出於一種負責任的考慮,畢竟,加盟是一把「雙刃劍」,盡管便利店的單店失敗連帶風險較其他加盟項目要小,但單店的失敗還是會在一定程度上損害總部的品牌聲譽,因而,一個真正的品牌便利店總部總是力求將這種風險減至最小。
但就近年來便利店加盟在中國的發展狀況來看,加盟失敗案例是時有發生,除去一些撈取不義之財的投機分子外(至於如何選擇一個好的總部,請參閱本人相關文章),大多還是出自加盟連鎖的一些常見錯誤上。
在加盟連鎖問題上,對總部強調最多的就是總部要有一套可供復制的開店支持系統。這包括加盟店選址的市場調研、店鋪陳列、區域物流配送等。但就實際情況來看,加盟總部大多隻停留在店鋪陳列等簡單的操作層面上,其他方面要麼是能力不夠,要麼是認識不足而導致支持不利。如物流配送環節,很多便利店總部由於把握不好便利店擴張的節奏,而導致店面的擴張超出了總部物流配送的有效范圍,使部分店面貨品更新、補給、保鮮度大打折扣,大大削弱了其區域競爭力。再如便利店選址的市場調研上,不少便利店總部往往認識不夠,市場調研不僅僅是區域商圈所在地市場競爭環境的調查,還包括區域氣候環境、政策環境等。如上海華聯和聯華,曾一度氣宇軒昂的宣稱要在北京開店200家,但數年勞頓,目前華聯也僅有30多家,聯華在北京也不過60家,其受制原因在很大程度上便是由於氣候。北京氣候異常,24小時店很難拓展,到目前為止也不過百家。此外,北京便利店發展政策受制太多,這也在一定程度上限制了便利店特色服務的發揮。對於這些基本的事項調查,加盟總部在入市之初就應一一到位。
加盟總部在實際中失誤較多的還有對加盟店具體的營運指導。有些加盟總部在區域運營代表人員的配置上往往不盡合理,部分區域代表由於身兼多店,一直在各加盟店間疲於奔命,與各加盟店主經營交流的時間太少,難以盡到真正的指導職責。再則,很多區域代表對一個地區的了解往往泛泛,除了對加盟者進行一些範式的基本營運操作指導外,對核心的商品更新和特殊服務項目開發的指導上不甚了了,這在一定程度上也影響了便利店的銷售業績。
當然,加盟是一種互動式運作,並不是所有的失誤都是總部造成的,也有一些加盟者自身的原因。便利店是一種「Anytime」式經營,要求商店24小時不間斷營業,很多加盟者不勝其苦,便自行敗下陣來。不過,也有一些是出於資金的不繼。加盟者除了要上繳一部分數額不菲的加盟費外,在後續的日常營運中,也需要大筆的資金注入,這使一些個體小商戶實難延續。另外,也有一些加盟者是「扶不起的阿斗」,缺乏起碼的經營素質,在內部財務、日常經營、人員管理上麻煩不斷,縱使總部傾其全力扶持,也難見起色。