『壹』 伊一接替華少主持《好聲音》華少連任6年中斷，為什麼
選秀綜藝的鼻祖，《中國好聲音》絕對夠得上，嘉賓、導師、主持人陣容相繼宣布，但是令很多人意外的是，今年，主持了6年《中國好聲音》的華少，不見了身影，而伊一則接替了《中國好聲音》華少主持人的位置，伊一大家可能覺得陌生又熟悉的一位女主持人，甚至是一位明星主持人，在前幾年活躍於各大綜藝，但是近兩年來似乎沒有怎麼見過她的身影了，這次接替華少，不知會引起怎樣的反響。
這幾年，逐漸退居幕後的伊一相比經驗攢了不少，不管是怎麼樣的真相，伊一每年為浙江衛視接過的代言數以千萬記，這是不能否認的，華少的退出也是板上釘釘的事情了，只是在接過華少的《中國好聲音》之後，究竟能表現成什麼樣子，那就讓我們拭目以待吧。
『貳』 想要加盟一個互聯網裝修的平台，有誰可以推薦好的嗎
2020年對家裝企業來說可謂是「生死之年」。經歷了2019年的地產寒冬，傳統家裝已經面臨危機，大量中小裝企紛紛倒閉，年初的疫情，又成了對家裝企業的一記重擊，整個行業呈一片潰敗之勢。
僅第一季度就有19家大型裝飾企業倒閉，16家上市家居家裝企業凈利潤下降超50%，行業內一時人心惶惶，「跑路」、「失聯」聲音不斷......想盡一切辦法活下去，已成為從業者心照不宣的希冀。
回看家裝行業的發展歷程，作為一項立足本地的生意，從誕生之初就習慣了在線下獲客。可隨著城鎮化速度減慢，家裝市場的增速有所放緩，年輕消費者在線上獲取品牌信息的習慣也逐漸養成。線下流量開始大幅銳減，傳統家裝悶頭本地化推廣的模式難以為繼。
一、互聯網家裝成救命稻草
此時「互聯網+」的浪潮正在席捲眾多行業，對於訂單銳減的家裝公司來說就像是抓到了救命稻草一般，他們迫切的希望互聯網家裝能夠幫助他們擺脫困境，於是自2015年開始，傳統家裝和互聯網的結合受到了各大裝企的狂熱追捧。
然而他們並不知道的是，此時的互聯網家裝只是一個個五彩而又脆弱的肥皂泡，雖然外表光鮮，但對行業卻價值寥寥，而且更令人意料不到的是，他們的出現最終使整個行業陷入了新的發展瓶頸。
二、再陷博弈困局
在成為熱門投資風口的兩年後，2017年，互聯網家裝在資本市場逐漸降溫。此後，破產的企業不計其數，曾經頗受資本青睞的互聯網家裝平台嗨家網、夢想家Uhome也都折戟在這場戰役里。
經過劇烈洗牌後，土巴兔裝修，齊家網、修嗒嗒天然空間、愛空間家裝等平台脫穎而出，整個賽道形成了「群雄逐鹿」的頭部競爭格局。
既然互聯網家裝的戰役已經落幕，作為服務對象的傳統裝企是不是就能藉此實現穩步增長？很可惜，結果依然讓人感到遺憾。互聯網家裝扮演的是撮合業主和家裝公司達成交易的中介平台，傳統裝企只需繳納一定費用和傭金，等著平台派單就好，營銷費用大幅縮減，運營壓力小了不少。
但是，僅僅這些是不夠的，在流量為王的時代，互聯網家裝平台可以通過高密度的營銷吸引大量用戶，蓄起充盈的流量池。可隨著資本退潮、紅利見頂，互聯網技術在收獲流量的戰役里正在逐漸失去魔力。
三、尋求發展新出路
家裝行業目前真正需要的，往小了說，是對中小裝企的營銷和獲客能力做一次提升，往大了說，是要對整個產業做一次進化。
裝企服務的流程和環節並不是鐵板一塊，那些原本看上去毫無關聯的流程和環節，都可以在數字化技術的深度融合下改造升級，以此實現整個行業效能的再度提升。
同互聯網家裝時代僅僅只是改變家裝行業的用戶獲取手段和方式不同，這場發端於家裝行業內部的變革所帶來的改變絲毫不亞於互聯網時代。
就拿獲客來說，藉助第三方服務商的數字化工具，裝企可以將設計師的案例、裝修項目等內容全部沉澱在線上。以家裝巨頭修嗒嗒為例，平台幫助合作夥伴建立裝企自身的網站、公眾號、小程序、短視頻等多渠道，多觸點獲取客戶。
另外，家裝場景化也是本次變革的主要方向。修嗒嗒認為，在精裝交付已經成為一種潮流和趨勢的時代，如果我們再將家裝行業理解成為一個裝修過程的觀念就已經過時了。
修嗒嗒致力於打造實景整裝模式，讓家裝行業不再是一個裝修的過程，而是一個構建場景的過程。
當基於家裝的場景搭建完成，家便成為一個聯通外部世界與我們人的生活的橋梁和紐帶。通過「家」這個場景，人們可以釋放自身的需求給外部的世界，而外部的世界同樣可以將供給的產品和服務，通過「家」這個場景輸送到我們面前。
『叄』 我想知道50W。現在在西安能做什麼項目。好做點的。別笑話錢少。不是富二代，都是辛辛苦苦的血汗錢
開童裝店30必讀
1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；
2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；
3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；
4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；
5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；
6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；
7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；
8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；
9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；
10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；
11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;
12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；
13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;
14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，
15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；
16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；
17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；
18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；
19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；
20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；
21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；
22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；
23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；
25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；
26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；
27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；
28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；
29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；
30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；
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童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：
一、市場差異小
市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。
二、形式產品重於實質產品
在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。
三、廣告的促銷作用強
廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。
家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。
四、兒童越來越具有購買權
據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。
總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。
五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點
超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。
六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母
兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。
1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；
2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；
3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：
4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；
5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；
案例：
有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。
雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。
另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。
經營實戰：
一、自主開店
手續辦理：
首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。
店址選取：
一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。
店內布置：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。
進貨選擇：
目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。
另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。
服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。
二、開加盟店：
品牌選擇：
開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。
在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝
市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。
了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。
根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。
品牌營銷：
在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。
服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利
系統居然懷疑我灌水，我身邊又沒有水龍頭.
『肆』 你好，我看你有提問關於加盟富蘭克林的問題，請問你後來加盟了嗎我最近也想開化妝品店，正在關注呢
富蘭克林
本傑明·富蘭克林(1706—1790年)是18世紀美國的實業家、科學家、社會活動家、思想家和外交家．
他出身寒微，10歲便輟學回家做工，12歲起在印刷所當學徒、幫工．但他刻苦好學，在掌握印刷技術之餘，還廣泛閱讀文學、歷史、哲學方面的著作，自學數學和4門外語，潛心練習寫作，所有這一切為他在一生中取得多方面的成就打下了堅實的基礎．
為了自立於當時的社會，他幾經周折，創辦了自己的企業——印刷所．由於吃苦耐勞，講求信譽，注意經營管理，他不僅在印刷界激烈的競爭中站住了腳，並且把業務擴大到鄰近幾個州以及西印度群島，成為北美洲印刷出版行業中的佼佼者．
他注意觀察自然現象，研究科學問題．他從實踐出發，從事科學實驗和觀察，在電學上解答了「電為何物」的問題，將不同狀態下的電稱為「正電」和「負電」，提出了電學中的「一流論」，在大氣電學方面揭示了雷電現象的本質，被譽為「第二個普羅米修斯」．這些電學上劃時代的研究成果使他成為蜚聲世界的第一流的科學家．他在光學、熱學、聲學、數學、海洋學、植物學等方面也有研究，並有新式火爐、避雷針、電輪、三輪鍾、雙焦距眼鏡、自動烤肉機、玻璃樂器、高架取書器、新式路燈等一系列發明創造．因而，他以僅讀過兩年小學的學歷，被美國的哈佛大學、耶魯大學，英國的牛津大學、愛丁堡大學、聖安德魯大學等六七所大學授予碩士學位或博士學位．
富蘭克林成名以後在北美殖民地的文化傳播和社會福利方面做了大量的工作．他先後組織建立了「共讀社」、「美洲哲學學會」、「北美科學促進會」、報社、圖書館、書店、醫院、大學、消防隊、地方民兵組織等學術、文化、醫療衛生、消防、治安組織和機構；他還改革了北美殖民地的郵政制度，建立起北美殖民地統一的郵政系統．他是傑出的社會活動家，成為北美殖民地有影響的人物．
他不僅善於解決自然科學里的專門問題和社會政治活動中的實際問題，還常常探索許多哲學問題和社會問題．他是自然神論者，認為精神依附於物質；他認為社會貧困的原因是勞動者必須養活寄生者；他酷愛自由和平，反對戰爭，痛恨種族歧視和奴隸制度，主張維護黑人和印第安人的利益．他是當時最淵博的資產階級自由主義思想家之一．
富蘭克林生活的時代正值美國從殖民地向獨立的資產階級國家邁進的重大轉折時期，他積極投身革命運動，對獨立戰爭的勝利和美國國家制度的初期建設作出了重大的貢獻．
在1754年北美各殖民地領導人物出席的奧爾巴尼會議上，他提出著名的「奧爾巴尼聯盟」的計劃，被會議通過，成為最早將美利堅合眾國的大聯合這種思想灌輸到殖民地人民頭腦中去的人．
在賓夕法尼亞，他始終同殖民地人民一道同業主①集團的橫行不法作斗爭．1757年，他代表州議會赴倫敦向英王請願，要求業主交納稅款，取得成功；1764年，他第二次赴倫敦，要求英王保護殖民地利益，沒有結果．其後，英國政府加強對北美殖民地的鎮壓，激發了殖民地人民更強烈的反抗斗爭．富蘭克林的立場徹底轉到革命方面．
賓夕法尼亞原為業主殖民地，是1681年英王查理二世賜與威廉·賓的土地．後來，威廉·賓的兩個兒子繼承產業．業主在其領有的殖民地享有委派包括州長在內的官吏、否決議會議案、免交捐稅等特權．
1775年5月，他回到美洲，立即投入到革命斗爭中去．他擔任賓州治安委員會主席，主持地方軍委，並和潘恩共同起草了州憲法；他作為賓州代表出席第二次大陸會議，成為美國獨立宣言的起草人之一；他擔任美國郵政部長，組織戰爭期間的郵政，成績顯著；在美軍作戰屢次受挫的情況下，他作為三人委員會成員同華盛頓會商，決定實行北美13州的總動員，使得獨立戰爭得以堅持6年之久．
在英強美弱的局勢下，殖民地人民必須爭取外援．富蘭克林奉大陸會議之命出使法國，爭取美法結盟，共同對英作戰．在當時復雜而不利於美國的外交環境中，他以美國必勝的信念、堅韌不拔的耐心，巧妙靈活的外交手腕，利用歐洲國家之間的矛盾，抓住有利時機，締結了美法同盟盟約，爭取了人力、物力、財力上的大量外援，確保了獨立戰爭的勝利．在戰爭後期，他參加並一度主持美英議和談判，簽訂了有利於美國的英美和平條約，勝利地完成了艱巨的戰時外交使命．戰後，他成為新生的美國第一任駐法特命全權大使留法工作，直到1885年歸國．
回國以後，他連續4年當選賓夕法尼亞州長．在美國憲法會議上，他是憲法起草委員會委員，他為了調解會議代表的意見分歧而提出的議會的兩院制，成為美國的基本國家制度之一．
1788年後，他不再擔任公職，但仍發表政論文章，以供政府采擇，並致力於促進廢除奴隸制的活動．
1790年4月17日，富蘭克林與世長辭．在他出殯的那一天，為他送葬的人數多達兩萬，充分表達了美國人民對他的痛悼之情．同時，不僅美國國會決定為他服喪一個月，法國國民議會也決議為他哀悼，表明了他不僅屬於美國，也屬於全世界
回答者：放棄飛鳥的天空 - 舉人 四級 3-11 16:30
富蘭克林
富蘭克林（Benjamin Franlin,1706～1790）美國科學家、物理學家、發明家、政治家、社會活動家。1706年1月27日生於波士頓一個工人家庭。父親是英國移民，從事肥皂和蠟燭製造。由於家庭貧寒，從8歲起只上了兩年學就輟學當了學徒，從12歲起到他大哥的印刷所里當學徒，以後長期從事印刷工作。他刻苦自學，他說：「讀書是我唯一的娛樂。」他常常去找別人或書店借書，利用深夜讀書，清晨就去歸還。他曾以筆名Richard Saunders投稿，報紙編輯以為文章「出自名家手筆」。他不僅從書本上學習各種知識，還輾轉到紐約、倫敦、費城等地流浪，在社會生活中學習。21歲時，他在費城創辦了北美第一個青年自學團體「共讀社」，組織工人、技師、鞋匠、瓦匠、詩人等每周星期五來討論哲學、科學、技術、文藝問題。這個團體後來發展為1743年創立的美利堅哲學會。1769年他被選為該會的會長。25歲時他又在費城創辦了北美第一個公共圖書館，以後發展為北美公共圖書館。45歲時，他又創辦費城學院（即後來的賓夕法尼亞大學）。
作為政治家，在美國和世界歷史上，有許多重要事件與富蘭克林有關。他在北美獨立戰爭中起了重大作用，是美國的創建人之一，參與了起草《獨立宣言》和美國憲法。1776～1785年他出使法國，他的科學聲譽和廣博的知識，十分有利於他的外交使命，在他的努力下，1778年締結了美法聯盟。1787年當選為制憲會議代表，擔任賓夕法尼亞州最高行政議長。他積極反對壓迫和奴役黑人，積極主張廢除黑奴制度。
在他的一生中，獲得過許多榮譽。1753年獲得英國皇家學會頒發的科普利獎章，同年獲得哈佛大學和耶魯大學的榮譽學位。1756年當選為英國皇家學會會員，1772年當選為法蘭西科學院的外國院士，1789年當選為彼得堡科學院的外國院土。
他的主要科學工作是在電學方面。這在他的一生中只佔十年左右。1743～1744年間，富蘭克林在費城和波士頓看到了來自蘇格蘭的斯賓塞（A.SPence）博土利用玻璃管和萊頓瓶所做的簡單的電學實驗時，心中激起強烈的探求慾望。他買下了全部展品，一位他在倫敦英國皇家學會結識的朋友柯林森（Peter Cdlinson）得知後，又給他寄來了大批書籍、電學著作和某些摩擦起電的設備。富蘭克林和費城哲學會的朋友們一起進行了許多電學實驗和理論探索。
富蘭克林在電學上有許多重要貢獻通過實驗，他對當時許多混亂的電學知識（如電的產生、轉移、感應、存儲、充放電等）作了比較系統的清理。他曾把多個萊頓瓶聯結起來，儲存更多電荷。他用實驗證明萊頓瓶內外金屬箔所帶電荷數量相等，電性相反。1747年5月25日他在給柯林森的信中，提出了電的單流質理論，並用數學上的正負來表示多餘或缺少這種電流質。他還認為摩擦起電只是使電荷轉移而不是創生，所生電荷的正負必須嚴格相等——這個思想後來發展為電學中的基本定律之一——電荷守恆定律。他利用這一理論說明了帶介質的電容器原理。
富蘭克林的第二項重大貢獻是統一了天電和地電，徹底破除了人們對雷電的恐懼。1749年，他的夫人麗達在觀看萊頓瓶串聯實驗時，無意碰到萊頓瓶上的金屬桿，被電火花擊倒在地，卧病一周，使他更堅定了探討雷電實質的決心。他一方面列舉了12條靜電火花與雷電火花的相同之處，一方面通過崗亭實驗和風箏實驗（1752年6月）給予實驗證明。他的一封封書信通過柯林森在英國皇家學會宣讀，開始時受到的是嘲笑、懷疑，後來他的論文集《電學實驗與研究》出版，特別是風箏實驗的報告轟動了歐洲，使人們看到電學是一門有廣大前景的科學，避雷針也成了人類破除迷信征服自然的一項重要技術成果，推動了電學、電工學的發展。
富蘭克林對大自然有著廣泛的興趣。他研究過物體（尤其是金屬）的熱傳導、聲音在水中的傳播、利用蒸發取得低溫的方法；他還研究過植物的移植、傳染病的防治；在橫渡大西洋時，他觀察了海灣暖流對氣候的影響，測量了海水的流速和溫度等等。
作為發明家，他發明了高架取書器、老年人使用的雙焦距眼鏡、三輪鍾等。
1790年4月17日他在費城逝世，他為自己寫的墓誌銘只自稱「印刷工富蘭克林」而絕口不提後半生的重要職務。但法國經濟學家杜爾哥（Ann－Robert Jacques Turaot）卻為他寫下了這樣的贊語：「從蒼天那裡取得了雷電，從暴君那裡取得了民權」。
選自：《物理教師手冊》
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回答者：洗刷刷就是我 - 試用期 一級 3-11 16:31
還有一個弗蘭克林 是弗蘭克林羅斯福
回答者：irving2006 - 舉人 四級 3-11 16:35
首先想告訴你叫富蘭克林的人很多啊，歷史上一般人都知道的是以下兩個，一個是有名的科學家，另一個曾是美國總統．
1.富蘭克林（Benjamin Franlin,1706～1790）美國科學家、物理學家、發明家、政治家、社會活動家。1706年1月27日生於波士頓一個工人家庭。父親是英國移民，從事肥皂和蠟燭製造。由於家庭貧寒，從8歲起只上了兩年學就輟學當了學徒，從12歲起到他大哥的印刷所里當學徒，以後長期從事印刷工作。他刻苦自學，他說：「讀書是我唯一的娛樂。」他常常去找別人或書店借書，利用深夜讀書，清晨就去歸還。他曾以筆名Richard Saunders投稿，報紙編輯以為文章「出自名家手筆」。他不僅從書本上學習各種知識，還輾轉到紐約、倫敦、費城等地流浪，在社會生活中學習。21歲時，他在費城創辦了北美第一個青年自學團體「共讀社」，組織工人、技師、鞋匠、瓦匠、詩人等每周星期五來討論哲學、科學、技術、文藝問題。這個團體後來發展為1743年創立的美利堅哲學會。1769年他被選為該會的會長。25歲時他又在費城創辦了北美第一個公共圖書館，以後發展為北美公共圖書館。45歲時，他又創辦費城學院（即後來的賓夕法尼亞大學）。
作為政治家，在美國和世界歷史上，有許多重要事件與富蘭克林有關。他在北美獨立戰爭中起了重大作用，是美國的創建人之一，參與了起草《獨立宣言》和美國憲法。1776～1785年他出使法國，他的科學聲譽和廣博的知識，十分有利於他的外交使命，在他的努力下，1778年締結了美法聯盟。1787年當選為制憲會議代表，擔任賓夕法尼亞州最高行政議長。他積極反對壓迫和奴役黑人，積極主張廢除黑奴制度。
在他的一生中，獲得過許多榮譽。1753年獲得英國皇家學會頒發的科普利獎章，同年獲得哈佛大學和耶魯大學的榮譽學位。1756年當選為英國皇家學會會員，1772年當選為法蘭西科學院的外國院士，1789年當選為彼得堡科學院的外國院土。
他的主要科學工作是在電學方面。這在他的一生中只佔十年左右。1743～1744年間，富蘭克林在費城和波士頓看到了來自蘇格蘭的斯賓塞（A.SPence）博土利用玻璃管和萊頓瓶所做的簡單的電學實驗時，心中激起強烈的探求慾望。他買下了全部展品，一位他在倫敦英國皇家學會結識的朋友柯林森（Peter Cdlinson）得知後，又給他寄來了大批書籍、電學著作和某些摩擦起電的設備。富蘭克林和費城哲學會的朋友們一起進行了許多電學實驗和理論探索。
富蘭克林在電學上有許多重要貢獻通過實驗，他對當時許多混亂的電學知識（如電的產生、轉移、感應、存儲、充放電等）作了比較系統的清理。他曾把多個萊頓瓶聯結起來，儲存更多電荷。他用實驗證明萊頓瓶內外金屬箔所帶電荷數量相等，電性相反。1747年5月25日他在給柯林森的信中，提出了電的單流質理論，並用數學上的正負來表示多餘或缺少這種電流質。他還認為摩擦起電只是使電荷轉移而不是創生，所生電荷的正負必須嚴格相等——這個思想後來發展為電學中的基本定律之一——電荷守恆定律。他利用這一理論說明了帶介質的電容器原理。
富蘭克林的第二項重大貢獻是統一了天電和地電，徹底破除了人們對雷電的恐懼。1749年，他的夫人麗達在觀看萊頓瓶串聯實驗時，無意碰到萊頓瓶上的金屬桿，被電火花擊倒在地，卧病一周，使他更堅定了探討雷電實質的決心。他一方面列舉了12條靜電火花與雷電火花的相同之處，一方面通過崗亭實驗和風箏實驗（1752年6月）給予實驗證明。他的一封封書信通過柯林森在英國皇家學會宣讀，開始時受到的是嘲笑、懷疑，後來他的論文集《電學實驗與研究》出版，特別是風箏實驗的報告轟動了歐洲，使人們看到電學是一門有廣大前景的科學，避雷針也成了人類破除迷信征服自然的一項重要技術成果，推動了電學、電工學的發展。
富蘭克林對大自然有著廣泛的興趣。他研究過物體（尤其是金屬）的熱傳導、聲音在水中的傳播、利用蒸發取得低溫的方法；他還研究過植物的移植、傳染病的防治；在橫渡大西洋時，他觀察了海灣暖流對氣候的影響，測量了海水的流速和溫度等等。
作為發明家，他發明了高架取書器、老年人使用的雙焦距眼鏡、三輪鍾等。
1790年4月17日他在費城逝世，他為自己寫的墓誌銘只自稱「印刷工富蘭克林」而絕口不提後半生的重要職務。但法國經濟學家杜爾哥（Ann－Robert Jacques Turaot）卻為他寫下了這樣的贊語：「從蒼天那裡取得了雷電，從暴君那裡取得了民權」。
2.美國第32任總統富蘭克林·D·羅斯福(Franklin D. Roosevelt )(1933—1945)，一直被視為美國歷史上最偉大的總統之一，是20世紀美國最孚眾望和受愛戴的總統，也是美國歷史上惟一連任4屆總統的人，從1933年3月起，直到1945年4月去世時為止，任職長達12年。曾贏得美國民眾長達7周的高支持率，創下歷史記錄。
富蘭克林·德拉諾·羅斯福出生於紐約。父親詹姆斯·羅斯福是一個百萬富翁。母親薩拉·德拉諾比父親小26歲。羅斯福曾就讀於哈佛大學和哥倫比亞大學。1910年任紐約州參議員。1913年任海軍部副部長。1921年因患脊髓灰質炎致殘。1928年任紐約州長。1932年競選總統獲勝。執政後，以「新政」對付經濟危機，頗有成效，故獲得1936年、1940年、1944年大選連任。第二次世界大戰初，美國採取不介入政策，但對希特勒採取強硬手段，以「租借法」支持同盟國。1941年底，美國參戰。羅斯福代表美國兩次參加同盟國「三巨頭」會議。羅斯福政府提出了軸心國必須無條件投降的原則並得到了實施。羅斯福提出了建立聯合國的構想，也得到了實施。63歲時由於腦溢血去世。
回答者：jiangtingxia - 見習魔法師 二級 3-11 16:38
富蘭克林（Benjamin Franlin,1706～1790）美國科學家、物理學家、發明家、政治家、社會活動家。1706年1月27日生於波士頓一個工人家庭。父親是英國移民，從事肥皂和蠟燭製造。由於家庭貧寒，從8歲起只上了兩年學就輟學當了學徒，從12歲起到他大哥的印刷所里當學徒，以後長期從事印刷工作。他刻苦自學，他說：「讀書是我唯一的娛樂。」他常常去找別人或書店借書，利用深夜讀書，清晨就去歸還。他曾以筆名Richard Saunders投稿，報紙編輯以為文章「出自名家手筆」。他不僅從書本上學習各種知識，還輾轉到紐約、倫敦、費城等地流浪，在社會生活中學習。21歲時，他在費城創辦了北美第一個青年自學團體「共讀社」，組織工人、技師、鞋匠、瓦匠、詩人等每周星期五來討論哲學、科學、技術、文藝問題。這個團體後來發展為1743年創立的美利堅哲學會。1769年他被選為該會的會長。25歲時他又在費城創辦了北美第一個公共圖書館，以後發展為北美公共圖書館。45歲時，他又創辦費城學院（即後來的賓夕法尼亞大學）。
回答者：尋找夢中的天 - 魔法學徒 一級 3-11 18:05
富蘭克林
本傑明·富蘭克林(1706—1790年)是18世紀美國的實業家、科學家、社會活動家、思想家和外交家．
他出身寒微，10歲便輟學回家做工，12歲起在印刷所當學徒、幫工．但他刻苦好學，在掌握印刷技術之餘，還廣泛閱讀文學、歷史、哲學方面的著作，自學數學和4門外語，潛心練習寫作，所有這一切為他在一生中取得多方面的成就打下了堅實的基礎．
為了自立於當時的社會，他幾經周折，創辦了自己的企業——印刷所．由於吃苦耐勞，講求信譽，注意經營管理，他不僅在印刷界激烈的競爭中站住了腳，並且把業務擴大到鄰近幾個州以及西印度群島，成為北美洲印刷出版行業中的佼佼者．
他注意觀察自然現象，研究科學問題．他從實踐出發，從事科學實驗和觀察，在電學上解答了「電為何物」的問題，將不同狀態下的電稱為「正電」和「負電」，提出了電學中的「一流論」，在大氣電學方面揭示了雷電現象的本質，被譽為「第二個普羅米修斯」．這些電學上劃時代的研究成果使他成為蜚聲世界的第一流的科學家．他在光學、熱學、聲學、數學、海洋學、植物學等方面也有研究，並有新式火爐、避雷針、電輪、三輪鍾、雙焦距眼鏡、自動烤肉機、玻璃樂器、高架取書器、新式路燈等一系列發明創造．因而，他以僅讀過兩年小學的學歷，被美國的哈佛大學、耶魯大學，英國的牛津大學、愛丁堡大學、聖安德魯大學等六七所大學授予碩士學位或博士學位．
富蘭克林成名以後在北美殖民地的文化傳播和社會福利方面做了大量的工作．他先後組織建立了「共讀社」、「美洲哲學學會」、「北美科學促進會」、報社、圖書館、書店、醫院、大學、消防隊、地方民兵組織等學術、文化、醫療衛生、消防、治安組織和機構；他還改革了北美殖民地的郵政制度，建立起北美殖民地統一的郵政系統．他是傑出的社會活動家，成為北美殖民地有影響的人物．
他不僅善於解決自然科學里的專門問題和社會政治活動中的實際問題，還常常探索許多哲學問題和社會問題．他是自然神論者，認為精神依附於物質；他認為社會貧困的原因是勞動者必須養活寄生者；他酷愛自由和平，反對戰爭，痛恨種族歧視和奴隸制度，主張維護黑人和印第安人的利益．他是當時最淵博的資產階級自由主義思想家之一．
富蘭克林生活的時代正值美國從殖民地向獨立的資產階級國家邁進的重大轉折時期，他積極投身革命運動，對獨立戰爭的勝利和美國國家制度的初期建設作出了重大的貢獻．
在1754年北美各殖民地領導人物出席的奧爾巴尼會議上，他提出著名的「奧爾巴尼聯盟」的計劃，被會議通過，成為最早將美利堅合眾國的大聯合這種思想灌輸到殖民地人民頭腦中去的人．
在賓夕法尼亞，他始終同殖民地人民一道同業主①集團的橫行不法作斗爭．1757年，他代表州議會赴倫敦向英王請願，要求業主交納稅款，取得成功；1764年，他第二次赴倫敦，要求英王保護殖民地利益，沒有結果．其後，英國政府加強對北美殖民地的鎮壓，激發了殖民地人民更強烈的反抗斗爭．富蘭克林的立場徹底轉到革命方面．
賓夕法尼亞原為業主殖民地，是1681年英王查理二世賜與威廉·賓的土地．後來，威廉·賓的兩個兒子繼承產業．業主在其領有的殖民地享有委派包括州長在內的官吏、否決議會議案、免交捐稅等特權．
1775年5月，他回到美洲，立即投入到革命斗爭中去．他擔任賓州治安委員會主席，主持地方軍委，並和潘恩共同起草了州憲法；他作為賓州代表出席第二次大陸會議，成為美國獨立宣言的起草人之一；他擔任美國郵政部長，組織戰爭期間的郵政，成績顯著；在美軍作戰屢次受挫的情況下，他作為三人委員會成員同華盛頓會商，決定實行北美13州的總動員，使得獨立戰爭得以堅持6年之久．
在英強美弱的局勢下，殖民地人民必須爭取外援．富蘭克林奉大陸會議之命出使法國，爭取美法結盟，共同對英作戰．在當時復雜而不利於美國的外交環境中，他以美國必勝的信念、堅韌不拔的耐心，巧妙靈活的外交手腕，利用歐洲國家之間的矛盾，抓住有利時機，締結了美法同盟盟約，爭取了人力、物力、財力上的大量外援，確保了獨立戰爭的勝利．在戰爭後期，他參加並一度主持美英議和談判，簽訂了有利於美國的英美和平條約，勝利地完成了艱巨的戰時外交使命．戰後，他成為新生的美國第一任駐法特命全權大使留法工作，直到1885年歸國．
回國以後，他連續4年當選賓夕法尼亞州長．在美國憲法會議上，他是憲法起草委員會委員，他為了調解會議代表的意見分歧而提出的議會的兩院制，成為美國的基本國家制度之一．
1788年後，他不再擔任公職，但仍發表政論文章，以供政府采擇，並致力於促進廢除奴隸制的活動．
1790年4月17日，富蘭克林與世長辭．在他出殯的那一天，為他送葬的人數多達兩萬，充分表達了美國人民對他的痛悼之情．同時，不僅美國國會決定為他服喪一個月，法國國民議會也決議為他哀悼，表明了他不僅屬於美國，也屬於全世界
補充
本傑明.富蘭克林——資本主義精神最完美的代表，十八世紀美國最偉大的科學家，著名的政治家和文學家。他一生最真實的寫照是他自己所說過的一句話「誠實和勤勉，應該成為你永久的伴侶。」
學習一生
1706年1月17日，本傑明.富蘭克林出生在北美州的波士頓。他的父親原是英國漆匠，當時以製造蠟燭和肥皂為業，生有十個孩子，富蘭克林排行第八。富蘭克林八歲入學讀書，雖然學習成績優異，但由於他家中孩子太多，父親的收入無法負擔他讀書的費用。所以，他到十歲時就離開了學校，回家幫父親做蠟燭。富蘭克林一生只在學校讀了這兩年書。十二歲時，他到哥哥詹姆士經營的小印刷所當學徒，自此他當了近十年的印刷工人，但他的學習從未間斷過，他從伙食費中省下錢來買書。同時，利用工作之便，他結識了幾家書店的學徒，將書店的書在晚間偷偷地借來，通宵達旦地閱讀，第二天清晨便歸還。他閱讀的范圍很廣，從自然科學、技術方面的通俗讀物到著名科學家的論文以及名作家的作品。
就是在當學徒的這段時期里，富蘭克林把在學校曾兩度考試不及格的算術學了一遍，又讀了賽勒和舍爾梅的關於航海的書，從這些航海的書里，他接觸到了幾何學知識。他還讀了洛克的《人類的悟性》和波爾洛亞爾派的作者們寫的《思維的藝術》。富蘭克林的學習日漸深入。
1723年富蘭克林離開了波士頓，到費城的基未爾印刷所和英國倫敦的帕爾未和瓦茨印刷廠當工人。1726年秋，富蘭克林回到費城，這時他已掌握了精湛的印刷技術，開始獨立經營印刷所，印刷和發行《賓夕尼亞報》，並出版了《可憐的李查歷書》，當時被譯成十二種文字，銷行於歐美各國。1727年秋，在費城他和幾個青年創辦了「共讀社」，組織了小型圖書館，幫助工人、手工業者和小職員進行自學。每星期五晚上，論討有關哲學、政治和自然科學等問題。這時富蘭克林還不到三十歲，通過刻苦自修，已經成為一個學識淵博的學者和啟蒙思想家，在北美的聲譽日益提高。在富蘭克林的領導下，「共讀社」幾乎存在了四十年之久，後來發展為美國哲學會，成為美國科學思想的中心。
1736年，富蘭克林當選為賓夕尼亞州議會秘書。1737年，任費城副郵務長。雖然工作越來越繁重，可是富蘭克林每天仍然堅持學習。為了進一步打開知識寶庫的大門，他孜孜不倦地學習外國語，先後掌握了法文、義大利文、西班牙文及拉丁文。他廣泛地接受了世界科學文化的先進成果。為自己的科學研究奠定了堅實的基礎。
捕捉雷電
1746年，一位英國學者在波士頓利用玻璃管和萊頓瓶表演了電學實驗。富蘭克林懷著極大的興趣觀看了他的表演，並被電學這一剛剛興起的科學強烈地吸引住了。隨後富蘭克林開始了電學的研究。富蘭克林在家裡做了大量實驗，研究了兩種電荷的性能，說明了電的來源和在物質中存在的現象。在十八世紀以前，人們還不能正確地認識雷電到底是什麼。當時人們普遍相信雷電是上帝發
『伍』 2021《好聲音》冠軍是誰
《中國好聲音2021》伍珂玥是冠軍。
《中國好聲音2021》中，由李克勤戰隊學員伍珂玥斬獲年度總冠軍。首度加盟節目就成為冠軍導師的李克勤直呼「沒想到」，表示這個冠軍對自己也有很深的意義：「珂玥可能是唯一一個從盲選走到決賽都唱的是粵語歌（的學員），對於我們唱粵語歌唱了這么多年的人是一個非常感動的時刻。」希望她可以值得這么多的愛戴，繼續努力走下去。
《2021中國好聲音》盲選收官學員名單如下：
1、那英戰隊：張露馨，發條月亮，才旺羅布，陳文非，李炎欣，鐵柯楠。
2、汪峰戰隊：譚軒轅，壯煜亮，迷你機，姚曉棠，依加，王ok。
3、李克勤戰隊：伍珂玥，余空，時尚，曾溯恕，賀三，楊耀揚。
3、李榮浩戰隊：於梓貝，韋禮安，王泓昊，任媚爽，王靖雯，董書含。
『陸』 北京吉神文化傳播有限公司的聲視美文化公司
在國內從事音樂製作已有12年的經驗，並組建一流的海內外製作團隊，擁有了自己的錄音棚，每年製作的歌曲不少於150首，轄下有11位簽約藝人，不包括最近加盟海岩連續劇專屬的岩女郎及岩男郎。
北京吉神文化傳播有限公司及北京聲視美文化傳播有限公司分別成立於1995年及2002年，是一家以代理、製作流行音樂以及娛樂影視節目為主的專業行銷公司 。曾經企劃宣傳推廣、發行SONYBMG、艾回唱片、可米富亞國際藝能 、豐華唱片、映藝音樂等多家知名公司節目。
擁有成熟的企劃行銷團隊，暢通的銷售通路，成功的媒體運作,採取專業的行銷企劃戰略及多元化經營的模式，並在國內音像界擁有很多的成功案例，使吉神文化及聲視美文化在中國音像行業享有良好的聲譽。
曾經執行的專案包括：周傑倫《無與倫比演唱會》《黃金甲》、劉德華《再說一次我愛你》《繼續談情》《聲音》、陳坤《滲透》、蜜雪薇琪同名專輯、王菲《菲比尋常》香港演唱會等。安又琪首張同名專輯、由周渝民和大S主演的《戰神》連續劇。羅志祥《催眠秀》王心凌《CYNDIWITHYOU》、楊丞琳《曖昧》等等，近千張海內外知名節目產品的企劃行銷，並成功推動了近百餘位海內外知名藝人的內地宣傳推廣及商業運作。
合作方式
1.商業活動
2006年前三季度已安排輕松玩樂團、安又琪、康康、王心凌、同恩、范逸臣、SAYA、劉畊宏、李翊君、阿信、蔡詩芸、胡楊林等多
位海外藝人，在全國近150場的巡迴推廣活動。成功的推廣了第一次運作網路歌手胡楊林的《香水有毒》。
2.公司2006年第四季度強檔藝人活動
劉德華(香港)、王心凌(台灣)、安七炫(韓國)、吳建豪(台灣)、吳宗憲(台灣)、仔仔(台灣)、康康(台灣)、管維嘉(內地)、陳奕
(台灣)、張懸(台灣)、SWEETY組合(台灣)、同恩(台灣)、李翊君(台灣)、郭富城（香港）等多位海外藝人在全國近100場的巡迴宣傳推
廣活動。
3．非商業活動
本公司常規推廣活動為每月平均至少4組海外藝人進內地全國推廣宣傳，每位藝人的宣傳期為每次不少於15個宣傳日，到訪不少於6
座一類城市，平均每座城市將開展不少於3場的宣傳活動，分別為新聞發布會/大小型簽售活動/電視台或校園歌友會，各地電台/平面/
網路專訪活動。
a.在各地有不少於1場大型簽售活動
b.有2場新聞發布會
c.在每座城市的宣傳活動中，均不少於一場的全國巡迴校園歌友會
d.平均在每座城市舉辦類似知名藝人早餐會或藝人全天跟屁蟲等等形式的偶像零距離活動
藝人方面的合作方式：
1.每位藝人在做宣傳活動時依據實際需要安排活動內容
2.在藝人安排媒體采訪當中，我們可以按實際需要錄制內容
3.藝人將特別為活動預告錄制一段VCR
4.其他
實體的合作方式：實體產品包括CD/MC或VCD/DVD，包括但不限於MTV/演唱會/連續劇/電影
1.在發行的實體及宣傳單曲碟封底/不粘膠貼/X展架/海報等其他宣傳品上印製運營商的品牌宣傳用語/活動預告或logo
2.在發行的實體影像產品的片頭/片尾加運營商的品牌視頻或活動預告視頻
3.在實體產品的外包裝加有運營商的宣傳用語或logo
4.並用實體銷售商,做店頭播放和張貼帶有運營商品牌宣傳用語的海報或掛畫
媒體資源：公司在所有藝人/產品及活動在全國的各大媒體宣傳的一切文稿中會突出運營商的品牌合作關系或吉神或聲視美活動預告。公司媒體資源包括:平面、電視、電台、網路、新媒體五個方面。
1.電視媒體： 中央電視台《綜合文藝》、中央電視台《中國音樂》、中央電視台《華語音樂時間》、中央電視台《MUSIC BOX》、中
央電視台《情節MTV》、北京電視台《每日文化播報》、旅遊衛視《娛樂任我行》、河北衛視《音樂新視界》、《藝苑廣場》、《廣告
信息文藝》、《時尚先鋒》、河北電視台《好歌365》、保定電視台《走進VOD》、天津電視台《絕對音樂》、天津衛視《真情放
松》、新疆衛視《時尚2003》、 新疆衛視《音樂百分百》、廣東衛視《為您點播》、廣東有線廣播電視台《絕對品牌》、廣東南方電
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鋒》、湖南衛視《音樂不斷》、《娛樂無極限》、湖南文體頻道《音樂Y地帶》、河南衛視《走近明星》、《樂海沖浪》、《 金曲
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線》、常州電視台《廣告文藝》、海口廣播電視台《音樂海岸》等眾多衛視或地方電視台的長期合作網路。
2.平面媒體：北京、廣州、深圳、汕頭、上海、成都、武漢、沈陽、大連、鞍山、營口、南京、青島、濟南、西安、文化部、昆明、
太原、福州、石家莊、杭州、重慶、海口、南寧、呼和浩特、合肥、貴陽、大慶、哈爾濱、長沙、天津、長春、烏魯木齊、鄭州等
近百座城市千餘家重點平面媒體的長期合作網路。
3.電台媒體：中國歌曲排行榜(聯合二十多家全國電台)、中國流行歌曲榜(音樂之聲電台)、百事全球華語歌曲排行榜「雪碧」我的
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視網、酷溜網、紅網、網友天下、碰碰網、今視網、賽我網、邁視網、華商網。
『柒』 我想開一個加盟便利店也是新手入行不知道要注意哪些細節問題
零售業是世界上公認增長較快的行業，美國的沃爾瑪集團連續三年雄居世界500強之首，國內的零售業近幾年也呈高於GDP的速度的增長態勢，但什麼是「零售」，零售的內涵又有哪些，相信沒有多少人能說清楚。筆者就職於某地區集團營銷部時，曾赴大連總部聆聽了超市集團總裁施XX關於零售的25條概念講解，現筆者願將其與業內同仁共饗，並結合自身的經歷予以細述。
一、零售是變化
零售業無時無刻不在變化，變化是絕對的，不變是相對的。零售業隨著經濟的發展而發展，而相應的調整也要「與時俱進」，包括業態的、商品結構的，組織架構的等等，只有在變化中零售業才能發展，否則只能被市場競爭的巨浪而掀翻。
筆者曾供職八年的一家百貨商場為當地的國有老字型大小，在計劃經濟時代「賣涼水都掙錢」，但在進入市場經濟的過程中受結構性和體制性矛盾的困擾，曾經舉步維艱，是維持現狀，還是適時求變，商場的領導班子選擇了後者。事實證明，通過「借殼上市」，而達到了企業「借船出海」，向著國際性大型流通企業集團目標邁進的目的，在地方本位主義、自我本位主義的束縛下「破繭而出」，從負債經營，瀕臨倒閉，到被市委、政府樹為資本融資的典範，一躍成為地方繳稅的大戶。這些都是適時而變的結果。
相反固步自封，不思進取，只看重眼前即得利益的商家只能被市場無情地淘汰，從鄭州「亞細亞」到燦坤3C店，這樣的例子不勝枚舉，「盤子」不是做得越大越好，只有適應市場的變化，勇於變革，才能以不變應萬變。
二、零售是方便
零售業是最大限度地為消費者提供方便。這種方便要體現在商場的各個角落，各個細節之中，從代客禮品包裝、免費寄存，到提供嬰兒手推車，老公寄存處，商家在悄然間隨著時代進步。現在您逛商場，不僅體會著商家這種無處不在的服務項目，更體會到方便、快捷、舒適等現代的人文關愛，小到自動擦鞋機、手機充電站、吸煙室，大到會員俱樂部、顧客服務中心，可以說消費者越來越能在商場中找到上帝的感覺。
這點在超市中體現得更加明顯，作為國外的泊來品，超市讓國內的零售人學到的最多的恐怕就是人家處處體現的「方顧客之便，盡顧客之想」的理念，相反國內計劃經濟時代造就的零售產物，老百貨店在這方面的差距是全方位的。只有「以人為本，以客為尊」，老百貨店才能迎頭趕上。
三、零售是服務
零售業是為消費者提供全方位的服務。從某種意義上講，零售就是服務，服務創造價值，服務工作管理到位，乃是企業形象塑造、無形資產的增值。「顧客是我們的衣食父母」、「顧客滿意是我們永久的追求」、「顧客永遠是對的」這些企業的服務理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客為上帝，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在「雙贏」中各自獲益。
每年的「3.15」國際消費者保護權益日不僅是消費者的節日，也是商家自省和進一步提升服務質量的契機。在商品經濟競爭日趨激烈的今天，誰提供的服務更優質，更全面，誰的服務更能讓消費者感到體心、放心、舒心，無疑誰會在市場競爭中站穩腳跟。「得民心者得天下」，在零售業中更應理解為「得民心者得市場」。
無論筆者在國企，還是在私企，都能切身感受到企業重視服務工作的切實舉措，從老國企的「七彩橋」服務舉措的推出，在全市率先提出了「不滿意就退換，顧客怎麼滿意怎麼辦」的服務思路，並在實踐中完善了30多項具體服務措施，特別是「三登門」服務贏得了廣大消費者的「口碑」，推出「個人服務品牌」、共產黨員、共青團員、勞動模範、標兵掛牌售貨，涌現了一批像「XXX式營業員」、「XX式勞動模範」等先進典型代表人物，成為市級勞模、省級勞模的發祥地。在私企，商場更是在其十周年慶典之際，向社會推出了「XXX鄭重承諾，不滿意就退換」的宣言，這更應該是對其十年風雨歷程的深刻詮釋，也是在市場經濟競爭中唯一不變的宗旨和取勝的「不二法則」。
四、零售是管理
管理是企業永恆不變的主題，想把企業做得好，做得活，使企業得以長足發展，就得千方百計地提高企業效率。零售業的管理更是要創出特色模式，提高科學管理水平，才能進一步提升企業的核心競爭能力。
筆者曾供職的一傢具有40多年歷史的國有老商企在市場競爭中逐漸認識到：只有向管理要效益，才能促使企業在市場經濟中贏得新一輪的發展。通過學習國內外先進企業管理經驗，創建了具有本公司管理特色的「XX管理模式」，並從以下三方面來提升企業管理水準：一是充分發揮現代科技的作用，建立起與企業發展相適應的國內較先進的商業計算機網路管理系統，代替了傳統的會計手工記帳，以電算化為中心，在商品購進與管理，財務與會計管理、資金管理、人事管理等方面均實行了電算化和無紙化辦公，極大地提高了工作效率。二是嚴細管理，以法治企。其創建的「XX管理模式」的實質是要創立購銷分離、統一進貨的經營方式；企業法制管理執行機制的管理模式；物業管理型的企業運行機制；職薪相稱的分配方式；重結果輕過程的考核標准。建立起「工作標准」、「工作程序」、「獎罰條例」三部分組成的企業制度體系。在具體工作中實行了以文代言制、工作過失報告制、工作督查制等項措施，確保了各項工作全面到位，形成了激勵、約束、監督於一體的管理機制。三是強化管理，向管理要效益。千方百計降低企業經營和管理各方面的成本是企業永恆的主題。通過加強聯銷管理、倉儲管理，成立配送貨中心和物價中心等一系列舉措，降低了企業經營成本，消化了有問題商品，保證了所經營商品價位跟著市場走，改變了老XX大樓商品在消費者心中價位偏高的思維定勢，贏得了更多的回頭客。
在「狼來了」的驚呼聲中，國內的單體零售龍頭紛紛發展壯大，加緊圈地運動和資本擴張，組建區域性、全國性連鎖集團，使自身的實力迅速膨脹，「攤子」越鋪越大，但在資本擴張的過程中，管理應並舉而行，而不是退而求其次。沒有了管理的內部驅動，即使再大的外殼也是「皮囊大大，空空如也」。筆者所在的國內零售三強之一，近年來隨著擴張的加劇，內部人才流失、管理松動、跑冒滴漏等諸多問題亦愈發突出，制度不細、管理不嚴、執行不力——這是國內企業的通病，也是制約向著國際性大型流通產業集團目標前行的桎梏。
五、零售是活動
零售業的活動是企業不斷保持活力的源泉。無論是文化公關還是業務促銷活動，都是企業對外展示自身形象，促進企業效益提升的不二法寶。「不搞活動是等死，搞活動是早死」這是筆者曾就職的一家商場老總的肺腑之言，現在的商場競爭已從傳統的商品和服務的競爭，向現代化的營銷競爭轉變，商場不僅要練好內功，更重要的是要學會「打仗」，活動就是競爭的載體，是企業在開放性的市場中要直面的關隘。
「聚想就有磨兒」——只有你搞，活動一定有效果。這也是筆者從事營銷活動的感受之一，但不是有人流、有生氣的活動就是好活動。國內的營銷活動存在很多的誤區，其中之一就是只看活動聲勢，不看活動實際收益。筆者任營銷本部部長時，負責集團主力店及5家店鋪的全年販促活動策劃，執行並深化了集團總部營銷本部的《營銷效果反饋報告》，並吸納了很多日資店的成功經驗，從中收獲良多，深知搞活動不能光看效果，還要從費用指標，實際增長率、媒體效果、經驗教訓等多方面進行分析，才不會使活動有始無終。
六、 零售是紀律
強大的紀律保證了一支零售隊伍戰無不勝。從某種意義上說，紀律即規章、制度、法制，「無規矩不成方圓」。零售團隊好比作戰隊伍，市場亦即戰場，只有紀律嚴明，才能打勝仗。這里涉及到團隊建設、制度執行等諸多方面。
在零售隊伍的團隊建設上，不僅要做到行動協調一致，更要以「攻心為上」，讓員工以企業為驕傲，以企業為家，增強他們的集體榮譽感和歸屬感。這時企業的黨政工團部門就要聯合起來，在文化建設、道德建設、活動建設上下氣力，長抓不懈。還是以筆者為例，我所在的商場是一家國有老百貨店，所以在市場經濟前行的過程中，難免會存在這樣、那樣的思想問題，如何讓大家心往一處想，勁往一處使，就需要企業各部門開動腦筋，以活動為載體，向員工傳輸企業的文化理念，企業精神。筆者任工團負責人時，幾乎每個月都要舉行一次企業文體活動，以此來活躍員工的業余文化生活，事實證明這種形式非常好，不僅增強了員工的企業歸屬感，而且向社會展示了企業良好的精神風貌。不僅如此，企業在對待自營和聯銷員工的問題上，也是「一碗水端平」，在福利、待遇上做到一視同仁，真正做到多勞多得，少勞少得，不勞不得，「獎勤罰懶」；在對待幹部任用上，堅持用人唯賢，「能者上，庸者下，平者讓」，將一大批基層員工提拔到中層管理崗位上，使得企業內部正氣蔚然成風。
在企業制度的執行上，更要做到「有法必依，執法必嚴，違法必究」。不管是誰，只要你違反了企業的規章制度，一律嚴肅處理，絕不給任何人留下餘地和空間。零售業的隊伍復雜，人員隊伍良莠不齊，而供應商更是關系錯雜。如果沒有一個強有力的制度執行體系，企業會在內部慢慢腐蝕，很快垮掉。在營業員的管理，對供應商的管理都涉及到制度的執行，如果企業本身在利益橫生的零售業內不能做到按規則辦事，最終受到損失的會是企業本身。超市商品的損失80%來自於內盜，筆者在某超市培訓時，第一課講的就是防損與誠實，其中一個案例至
今印象頗深，「一個超市的員工就因為偷吃了一個「饞豆」兒，被防損發現，開除出超市，永不錄用」，商品的價值雖小，但是體現了一個人誠實與否的「大」，在大與小的不等式前，任何違反企業規章制度的人都會被嚴懲。那些拿著企業的薪酬俸祿，卻徇情枉法的員工終究會被企業淘汰。
七、零售是激勵
只有不斷的激勵，團隊才能保持旺盛的取勝慾望。激勵包括指標的激勵、個人價值實現的激勵，有激勵，才有激情，企業才會保持永續向前的不竭動力。激勵的作用在零售業尤其體現的明顯，筆者在沈陽工作時，曾親歷興隆大家庭三天66小時不眠夜的全景，最深的感受不是那如織的人流和令人瞠目的商品交易額，而是企業內部特有的激勵方式，每個賣區的負責人會不定期通報已突破的銷售數字，然後帶領大家一起吶喊，給大家鼓勁加油；店內的廣播系統在播報銷售額突破新高的喜訊同時，也宣布集團給每人獎勵50元現金和一箱蘋果，在連續奮戰的時候，顯然這種激勵比經理「嚴盯死守」更有效。
八、 零售是體現
零售業就是體現業態，體現科技能力。零售的體現是全方位的，一個地區經濟的發達程度在零售上體現得最為明顯，真正的SHOPPING MALL還是集中在北京、天津、上海這些特大城市中，業態的豐富、商品的繁榮反映了地區在經濟多層次、物流運輸等諸多方面的實力。
零售業離不開科技的發達。沃爾瑪早在上世紀就建立了全球衛星定位系統，用於調控其全球的門店，真正做到了「以科技為本」，從而也讓其迅速擠身世界500強之首，其科技能力功不可沒。1986年沃爾瑪委託美國休斯公司發射一顆價值4億美元的通訊衛星，該通訊衛星是沃爾瑪數據交換系統(EDI)的樞紐和物流。沃爾瑪斥資4億美元發射通信衛星用於數據交換和物流管理，可見其管理的力度。全球每一間沃爾瑪分店每一天的進貨、銷售和庫存數據都將通過沃爾瑪自己的衛星傳送回總部進行分析處理。全球每一間沃爾瑪分店每一天的進貨、銷售和庫存數據都將通過沃爾瑪自己的衛星傳送回總部進行分析處理。
九、 零售是效率
零售業就是保持高效率，高流轉。商品的周轉次數、是零售業重要的指標體系之一，它體現了零售業的效率，如果不能很好的解決這個問題，企業將陷於庫存積壓，資金流不暢等諸多問題。市場在淘汰低效率的零售企業，零售企業也在選擇中淘汰低效率的供應商。「末位淘汰」不僅應用於人力資源管理上，而且日益被商家所重視，從而應用在對於品牌和經銷商的管理上。
在效率問題上，不能單純地追求速度和數量，更要注重質量和品質，才不會重蹈「亞細亞」、燦坤的覆轍。擴張圈地固然對擴充實力重要，但要保證「開辦一家，成功一家」卻不是一件易事。筆者供職於大商集團時，其「圈地原則」即：選擇當地最大、最好的百貨店，而不是盲目接收。但即便如此，也不可能做到高效率，本地化的特徵還是會制約其實力的提升，這就是為什麼沃爾瑪開店較為謹慎的原因。
十、 零售是系統
零售業就是由多個相互關聯、獨立統一的系統集合而成的。系統間的協調、組織如何直接影響到其整體的前行，系統內的每個單元更要發揮最大的功用，如何保持系統內部各部分的最佳配置和最優組合是零售業要重點關注的。
十一、 零售是細節
零售就是細微之處見真章。細節決定成敗，這點對於零售業尤為重要。國內零售業與世界零售巨頭的差距在此體現得更加明顯，尤其是超市業態。從防損、收貨到客服、營運、采購，每一個環節節節相扣，處處用表格、數字說話。
筆者在招商部學習期間，對此感受得最為強烈，無論是在國內最為成功的家樂福，注重企業文化和開店質量的沃爾瑪，還是樂購、大福源這些零售新銳，無不在細節處體現了其取得成功的重要原因。從店堂衛生、店內廣播，到賣場道具這些細節的展現，讓我受益良多。
1、賣場道具。家樂福、沃爾瑪的生鮮、果蔬展區做得十分細致，充分做到了道具與環境相融的意境。家樂福的綠色食品箱、裝食品的柳條筐與塑料筐，模擬的木船，溫和的暖色燈光與商品融於一體；沃爾瑪與商品色彩相襯的背景瓷磚，牆壁上大幅的彩色商品圖片，到處都給人一種新鮮、強烈的購買慾望。
DM、POP作為賣場道具的一部分，各家都有專門的策劃部門統一製作。沃爾瑪的DM以黑白兩色為主色調，既可降低印刷成本，又充分體現出其環保意識；家樂福的DM主題更換及時、靈活、到位，而且整個賣場無論是賣區牆壁、正門、玻璃幕牆，還是頂棚吊掛宣傳海報，包括主通道的大型TG台（端架）的商品陳列均與DM主題相適應。
2、店堂廣播。店堂廣播是賣場工作的重要喉舌。在家樂福顧客尋人，內部人員調撥都要藉助廣播，而且每次都說聲「謝謝」，給人親切之感。背景音樂以流行音樂為主，給人時尚之感。在家樂福我們開閉店時聽不到開閉店曲，而是在入口處防損值守，只出不進，關業前2—3分鍾通過廣播系統通知閉店時間，提醒顧客抓緊購物。舒緩、輕柔的音樂和提醒您慢慢購物的親切聲音，給人以自由隨意的愜意之感。而國內一些零售店的背景音樂多為抒情的輕音樂，而鮮見流行時尚的動感音樂，閉店時有著嚴格的開閉店曲，有時顧客有被驅逐的感覺，保安忙著清除顧客，營業員忙著收拾東西，這細小的差異卻折射著業態、觀念的巨大反差。
3、衛生。衛生是賣場環境的重要部分，外資超市的衛生可以用一塵不染來形容。地面光潔、商品干凈、新鮮，食品區的現場加工人員服裝整潔。幾家大賣場都有專門的保潔公司人員隨時擦拭地面，對一些死角更是特別處理，讓人覺得心情舒暢。生鮮區的工作人員都穿著白衣、白褲和白靴，給人以潔凈之感。我們的人員著黑色的靴子給人到了集貿市場的感覺。
十二、 零售是誘惑
零售就是誘惑消費者來賺取利潤，同時又不斷地抗拒誘惑。零售業的誘惑體現在兩方面，一方面是通過店堂陳列、整體布局、商品品質來吸引顧客產生購買慾望，進而產生購買行為；另一方面是零售從業人員如何抗拒外來的利益驅使，從而不使企業自身肌體得以腐蝕。
三、 零售是單品驅動
零售業就是靠單品來贏取利潤。隨著市場競爭的加劇、商品的品類更加繁多，單品管理已成為企業在日常管理中最為重要的手段之一。零售的業態分為大型購物中心、超市、百貨店、便利店、專業店、專賣店等，每種業態內部又劃分為更多的品類，超市業態體現得最為突出。食品、生鮮、非食賣區一般為超市業態的三大賣區；在非食品賣區中又分為針織、家用百貨、洗化、服飾等課別；每個課別又分出若干種商品品類，如家用百貨區分為小家電區、家庭雜品區、大家電區；家庭雜品區又可分家庭整理系列、清潔衛生系列、傢俱系列等。
每個系列中分為若干不同規格、型號的單品，這也是商品經營的最小單位。而每個單品的單位創效能力如何，直接影響到整個課、賣區的業績，從而對超市的生存起到至關重要的影響。
十四、 零售是豐滿陳列
零售業就是靠豐滿的陳列贏取顧客「眼球」。終端促銷在現代營銷中顯得越來越重點，除了現場促銷活動，如折扣、減價、贈送、現場示範等，商品展示與陳列及POP廣告等也愈發顯得重要。強化品牌在終端的展露度，以增加銷售。如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費者易拿、易看。通過視覺來打動顧客的效果是非常顯著的。商品陳列的優劣決定著顧客對店鋪的第一印象，使賣場的整體看上去整齊、美觀是賣場陳列的基本思想。陳列還要富於變化，不同陳列方式相互對照效果好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數量。
筆者在上海和撫順工作期間，曾主抓賣場裝飾和商品陳列，從中發現一些問題。國內的店面裝飾一般都找廣告裝修公司，其設計風格較企業的理念和思想不一定合拍，而且其後續的支持明顯不夠。而企業本身的營銷企劃部門人員素質又跟不上，所以大多數的零售業選擇營銷企劃部門與廣告公司合作的形式，在技術上共同進步。
十五、 零售是顧客滿意
零售業就是靠顧客滿意來贏取商譽。顧客的滿意度如何會影響到企業的無形資產和商譽度，所以對商品和服務質量的管理應提到重要議事日程中來，而且要將顧客滿意率控制到99%以上。顧客的口碑效應是巨大的，而且會影響到企業的消費客群。
十六、 零售是解決問題
零售業就是靠不斷的解決問題來化繁為簡，化整為零。問題不怕有，怕的是發現問題不解決，那樣只會將問題更加復雜化。零售業的問題更多地體現在商品、服務、價位和渠道四方面，而要使問題順利解決，不僅要配備專業、職業素養高的管理人員，還要使解決問題的渠道暢通。作為企業領導雖不需親力親為，但也要做到不定期地下到基層了解不同的聲音，從而做到政令暢通。
十七、 零售是降低成本
零售業就是靠不斷降低成本來賺取更大的毛利。在零售業的利潤越來越低的情況下，不但要提高銷量，而且更要降低成本。
十八、 零售是控制損耗
零售業就是靠控制損耗來賺取更大的利潤。損耗是零售業不可避免的一個問題，超市業態的損耗一般根據企業的不同情況都有一個底線，如果超越了這個底線，就要從自身查找問題，及時解決。
十九、 零售是品種豐富
零售業就是靠豐富的品種來吸引消費者，達到贏利的目的。現代消費的需求越來越多樣化、個性化，只有品種豐富才能吸引更多的消費群體光顧，才能滿足顧客一站式購物的需要。但品種豐富不代表「大而全」，而要在品類的寬度和深度上下氣力，在「精」的基礎上做「全」、做「大」。
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bsp; 二十、 零售是人旺貨暢
零售業就是靠人氣和貨品的興旺和暢通來凝聚財源。只有人氣興旺、貨品暢通才能廣聚財源，沒有人氣的商場離關門也不遠了，而要做到這兩點並非易事。人氣的提升除了商場自身具有積聚人氣的魅力外，其營銷手段的運用和「由頭兒」、事件的製造會讓商場常處於社會的焦點之中，其人氣自然而來；貨品暢通則需要有頗具實力的供應商和廉潔、高效的營采隊伍來通力作戰，貨品豐富、品類繁多，自然會吸引更多的受眾群體光顧，商場才會人旺貨暢。
二十一、 零售是市場導向
零售就是由市場來導向經營方針和策略。一切圍著市場轉，以市場為導向，才不會迷失方向，清醒地認識自我。不要輕視任何對手，也不要將對手想像得過於強大。現代營銷越來越重視數字和表格的作用，日資零售店在這方面給了我們有益的借鑒。筆者在大商工作期間，邁凱樂大連商場就是一家日資百貨店，其營銷部門完全以市場為基礎構建，將營銷和商品有機地結合在一起，而不同於國內商家的營銷企劃部門與商品部分開的傳統設置方式，將營銷部設為企業的核心部門，從社會消費趨勢分析、市場調研、各業種、品類銷售數據統計、聯銷合同管理、促銷活動策劃、會員管理、店面裝飾等諸多方面開展工作，將市場的聲音快捷、科學地反映到營銷執行者耳中，從而使營銷的效應力達到最大。
二十二、 零售是銷售商品
零售就是銷售商品。就字面上理解，零售就是銷售商品，而零售業就是研究如何將生產廠商生產的商品通過各種手段予以銷售，從而產生經濟和社會效益。
二十三、 零售是銷售金額
零售就是銷售金額。銷售金額是衡量零售成功的重要指標，只有銷售額上去了，才會贏得更多供應商的信賴，才會為企業賺取更多的利潤，才會談發展，但指標的壓力也使諸多零售人不堪重負，所以零售業也是經營人才更換最頻繁的行業之一。
但在實際工作中，營銷指標存在這樣一個誤區，只要銷售額上去了，活動就算成功，而沒有全面評估活動的實際效果。其實對於營銷效果的評估，除了看當期的銷售額外，還要看同期與前期的銷售額，用同期增長率減去前期增長率，得出的才是實際增長率，而這才是活動的最終效果。
二十四、 零售是與眾不同
零售就是與眾不同，獨具特色。有個性才有生命力，才能在競爭中長盛不衰。在千店一面中，如何彰顯其獨特的魅力，是零售業必做的功課之一。零售的與眾不同體現在店面風格令人耳目一新，商品定位準確鮮明，服務超值高效，促銷標新立異等方面。
以促銷為例，現在的大商場價格戰、促銷戰打得熱火朝天，「你送50，我送60；你買一送一，我全場X折」，這種惡性競爭的結果無異於兩敗俱傷，而最終會導致促銷走進死胡同，難以自拔。筆者從事營銷工作時，深為這種促銷所累，往往是匆匆上陣，雖不至於丟盔卸甲，但也是漏洞百出。如何准確地為自身定位，從而堅守自己的一方陣地，保持特色，方為至勝上策。
二十五、 零售是增加會員
零售就是靠不斷增加的會員來使自己立於不敗之地。對於一個新開店來說，如何鎖定固定的消費群體，是其在市場競爭中贏得份額的重要舉措，而會員制是零售業日益重視的一種重要營銷手段。台灣職業經理人江偉君曾說：「如果給我10萬會員，我就會再建一個新店。」這句話生動地體現了會員的作用。
會員卡按種類劃分分為會員卡、VIP（貴賓）卡兩種；按品類劃分又分為積分卡、優惠卡、儲值卡。不同的業態會員卡發揮的作用也各不相同，在超市業態會員卡主要的作用為鎖定普通消費群體，以積分換禮為主要形式；在百貨業態會員卡主要的作用為鎖定高級消費群體，以VIP卡和折扣優惠為主要形式。但在實際應用過程中，會員卡的作用並不明顯，一些商家的會員卡名不符實，消費者對此並不「感冒」。
以筆者所在經歷的三家商場為例，會員卡有積分儲值、積分換禮的功能，但最初運行時遇到很多困難，系統老化、功能單一、活動較少等都制約著會員卡的進一步發展，在實際工作中的操作遠非其他促銷活動般簡單，而是一種長期、扎實的工作。這是筆者在會員制推廣中的營銷策略，請廣大同仁予以借鑒。
一、擴大會員推廣的渠道
除了集團自身的規模擴張外，會員制的推廣必須有充分的銷售渠道，除了現有的購物送會員卡、5元辦卡外，嘗試與政府、社會組織聯合推廣，比如市總工會就曾聯系是否能在全市工會會員中推廣辦卡。
二、完善會員的通惠功能
現在會員只有積分消費的待遇，會員普遍感到不「解渴」。所以在此基礎上我們准備推出會員購物享受打折，會員積分送保險，會員積分送健身、美容、洗浴門票等等。
三、加大會員推廣的力度
在大型節假日
『捌』 周傑倫加盟中國好聲音第四季當導師了
周傑倫成中國好聲音第四季導師
張學友等獲邀。
《中國好聲音》第四季公布首位導師人選，新婚不久的周傑倫已確認擔任首位導師。周傑倫也成為好聲音史上第八位導師。據悉，好聲音將會開發布會，時間待定。「中國好聲音」節目早自2012年開播之前，就邀請過周傑倫擔任導師，面對各方歌唱選秀節目的邀約，周傑倫一直以來都很謹慎看待，總覺得自己可能年紀再成
熟一點再作考慮，加上身邊有許多正在進行的工作，時間上無法配合而作罷。他表示：「一直有在關注《中國好聲音》這個節目，加上有好幾個導師是我的朋友，他們出色的表現讓我對這個節目充滿信心。」據悉，除了周傑倫外，好聲音總導演金磊曾透露第四季「好聲音」的評委將邀請更多一線華語明星加盟；節目組也向李宗盛、張學友、王力宏等人發出邀請。今年第三季節目進入四強的選手都有海外經歷，這是一個很好的現象，希望今年吸引更多熱愛音樂的華人加入。
『玖』 李榮浩曾被劉歡淘汰，如今跟劉歡同為《好聲音》導師，很勵志，你期待嗎
李榮浩這位歌手想必大家都有聽過他的名聲，作為當代著名歌手，他有著很多帶代表作品。李榮浩這位歌手也是憑借著綜藝節目走紅的。走紅後之後，曝光率相對於就要低了很多，不過時不時就會看到他有新作品問世。早些時候一首《貝貝》也是紅遍大江南北。
《中國好聲音》自2012年開播到現在已經陪觀眾們走過了7年的歲月。通過這檔節目，也走紅了不少優秀的歌手。6月6日，《中國好聲音》公布李榮浩將作為第三位導師，加盟新一季的節目，同時稱李榮浩是該節目最年輕的創作人導師。
當然，事業上順風順水的李榮浩愛情上也是幸福美滿。於2015年和楊丞琳公開戀情後，兩人多次秀恩愛，楊丞琳生日的時候，李榮浩連發四次祝福為女友慶生，可以說是十分甜蜜了。李榮浩在未成名之前一直是音樂製作人，和很多歌手的經歷也多少會有些共鳴。而此次，李榮浩作為最年輕的創作人導師出現，想必也會為節目吸引不少的年輕觀眾。
『拾』 50cent..........................
天生+後天鍛煉
如果說r&b講究的是旋律，那麼hip-hop側重的便是「故事性」。誰的故事夠狠，夠真實，誰便可以成為說唱界的寵兒。
當今說唱界誰最紅？論影響力，當然是每次出碟都要得罪一票人，拍了一部自傳式電影又成立了自己唱片公司的痞子阿姆(eminem)，但論走紅勢頭，恐怕他比不上同樣來自街頭的純種流氓50 cent。2003年50 cent帶著他的《要錢不要命》(get rich or die tryin』)橫空出世，碟中所訴說的底層黑人生活的殘酷、艱難、恐懼及揪緊心頭的壓抑狠狠地抽了日益平庸的hip-hop界一個耳光，讓所有聽hip-hop的或自以為正在玩hip-hop的人知道了，什麼才是真正的源於黑人的hip-hop。
江湖背景，街頭混混
50 cent分原名柯蒂斯·傑克遜，1976年出生於紐約的皇後街區。和眾多出生在貧民窟的黑人小孩一樣，50 cent打從童年起便與搶劫、強奸、販毒、賣淫這些詞打交道。他與生父幾未謀面，他的媽媽則以販毒為生，在他8歲時被發現橫屍街頭，死因不詳。從那時起，50 cent便交由他的祖父母養育，幾年之後50 cent繼承母業，瞞著他的祖父母在街頭販賣可卡因。高中時他第一次嘗到了入獄的滋味——據說是為了不讓他祖母發現他在販毒，他把可卡因藏到他的運動鞋裡，有一天他穿錯了鞋子，結果被學校的探測器檢查出來了。從那之後，他的地下販毒活動轉向公開，他直截了當地告訴他的祖母「我是個毒販子」。
盡管50 cent的黑色收入一天可達5000美金，但他卻對這種混沌的生活倍感壓抑。這時他發現了一種逃避這種狀態的方式——說唱。50 cent在一些街頭聚會中小露才華並且小賺了一把。1997年，在兒子馬奎斯誕生後，50 cent開始將說唱當成自己的事業，認真對待。
初生牛犢，不畏強權
50 cent分的第一個伯樂是run-d.m.c的成員jam master jay。 他給了50 cent一盤錄滿節奏的磁帶，然後讓50 cent跟著節奏說唱。50 cent的表現給jay留下了深刻的印象，隨後將他簽到了自己的jmj公司。「jay教會我什麼樣的歌詞將會大熱；jay教會我如何尋找創作靈感；jay還教會了我怎樣製作唱片。他正是那個將我引入正軌的人。」50 cent後來在一次采訪中回憶道。
jam master jay一直是50 cent的良師益友，即使是後來由於發展不順等原因，50 cent離開了jmj，jay也一直給予他建議及幫助。
隨後在trackmasters的介紹下，50 cent在1999年與實力雄厚的哥倫比亞唱片公司簽約。被關在紐約的一個錄音室里兩周半後，50 cent交出了36首作品，其中包括被blaze雜志認為是說唱經典的《一美元的力量》(power of a dollar)。在另一首歌《如何搶劫》(how to rob)中，50 cent拿同行中的大牌如jay-z, big pun, sticky fingaz等開涮，在歌迷中引起了不小的反響。但同時，他也樹立了一些敵人，例如隨後跟他展開多輪舌戰的ja rule。
大難不死，轉戰地下
如果50 cent從此就開始順風順水，很可能說唱界只是多了一個愛叫囂的小明星。接下來的一系列事件，不僅使50 cent的黑色背景更顯濃重，也為他的說唱之路增添了一份神奇色彩。
2000年5月，50 cent在他祖母家外面遭到槍擊，9顆9毫米的子彈向著他呼嘯而來，一顆穿透他的臉，一顆打在手上，其他7顆分別打在胳臂和腿上。幸運的是他大難不死，僅僅入院13天，但他用了將近5個月的時間在家做康復治療。其中射向他的臉的那顆子彈揭掉了他的一層牙齦，並在他的兩排牙齒中留下一個空洞，這使他的聲音產生了略微的改變。
槍擊事件後，50 cent變成了燙手山芋，哥倫比亞公司忙不迭地甩掉了這個麻煩人物，即將發行的《一美元的力量》也被打入了冰窟。
50 cent並沒有因此一蹶不振。他與一幫好友組成了g-unit，開始了地下樂團的生活。在新搭檔sha money xl的幫助下，50 cent在2001年底發行了一張獨立唱片《猜誰回來了》(guess who』s back)。這張專輯中有的是翻唱說唱名曲(如raphael saadiq的「be here」，wu-tang clan的「ya』ll been warned」)，有些內容是嘲弄當時說唱明星(主要是ja rule)，有幾首是50 cent講述自己被槍擊的事情。這些東西迅速在紐約街頭傳播開來，jay-z甚至稱贊道：「50 cent就是(hip-hop的)未來。」
終遇貴人，阿姆相助
「50 cent是我現在最喜愛的說唱歌手。」這句出自最著名的白人mc阿姆口中的貴言可說是改變了他的一生。阿姆及其導師——說唱界的大師級人物dr. dre均對50 cent十分欣賞，並且對他成為下一個熱門說唱巨星的潛質充滿信心。兩人盛情邀請50 cent加盟他們的shady/aftermath公司。面對此夢幻陣容，50 cent當然是緊緊抓住這個千載難逢的機會，為此他還得到了100萬美元的簽約金。
得此貴人相助，50 cent的發展自然一帆風順。簽約後的幾個月里，50 cent在痞子阿姆和dr. dre的幫助下准備專輯《要錢不要命》，兩位天皇巨星還各自操刀監制了專輯中的部分曲目，使得本來就頗受期待的專輯更加引人注目。在專輯完成之前，阿姆更是不遺餘力地提攜50 cent，將他的《wanksta》放到自己主演的電影《8英里》的原聲碟里，這支單曲在2002年底推出後大獲成功，得到了公告牌第13名的好成績；接著由dr. dre製作的專輯《要錢不要命》中的首支單曲「in da club」，更是一口氣沖上了冠軍寶座。
2003年2月6日，interscope(shady/aftermath的母公司)開始正式發行《要錢不要命》專輯。僅僅5天時間，這張專輯就賣出了87.2萬張，這是自1991年5月銷量統計系統成立以來，賣的最快的處女專輯。
50 cent一出，誰與爭鋒？
2003年美國樂壇是50 cent的天下，他的《要錢不要命》是這一年銷量最高的專輯，僅僅在美國本土就賣到了650萬張，遙遙領先於其他所有藝人。盡管在2004年的格萊美上，50 cent大熱倒灶輸給了另類搖滾團體evanescence，但在一些由歌迷票選或以唱片銷量主導的頒獎典禮，如mtv大獎上，50 cent均風頭不讓，得到了多個獎項的肯定。
如今時間早已踏入了2005年，50 cent分終於攢夠口水可以開罵了。這張名為《大屠殺》(the massacre)的專輯在發行之前就掀起了口水大屠殺，發行之後又對歌迷們的錢包來了一次集體屠殺。在50 cent明晃晃的「屠刀」面前，一向風光無限拉丁美女jennifer lopez也只能做老大身旁的花瓶，屈居老二。四天專輯銷量114萬張，連續六周的公告牌冠軍，不到兩個月銷量便突破300萬大關，真是「50 cent一出，誰與爭鋒？」無怪乎他之前曾撂下狠話，狂言「這張專輯要把他們殺得片甲不留」。
50 cent的幾個關鍵詞
50 cent
之所以會起這么個銅臭的名字，是因為50 cent希望自己的生活能隨之改變；同時這也是一個皇後區的毒販子的名字。
痞子阿姆
說到50 cent的朋友，當然不得不提痞子阿姆。這兩人的相遇堪稱改變了hip-hop的歷史。如果沒有阿姆，50 cent至少要再奮斗n年。對於這個大恩人，50 cent又有什麼看法呢？
「阿姆是個煩人的天才，」50 cent說著笑了，「每次我們走進錄音室，他都會有新點子，我只好說『哦，伙計，我也有新點子』，阿姆真是說唱者中的說唱者，他什麼都聽——每句話，每句俚語，你的語調發生一點兒變化他都能聽出來。」
那麼錄音室外的兩人又是怎樣交往的呢？50 cent說由於他們的日程都非常緊湊，所以不能經常出去玩，兩人常常一起交流育兒經驗(50 cent有個8歲的兒子馬奎斯，阿姆有個10歲的女兒海莉，兩人都是單親爸爸)，還會討論一下他們在hip-hop圈的敵人。
敵人
ja rule 和50 cent的梁子可以追溯到ja rule在皇後街區一個俱樂部里被劫的意外事件，搶劫者是住在50 cent家附近的一個熟人，ja rule認為50 cent是幕後黑手。後來50 cent在hit factory被槍擊據說也是ja rule讓他的手下執行的。現在ja rule和他的唱片公司「murder」與整個shady公司都扛上了。兩家公司發行的唱片中常常會出現互相漫罵的歌曲。
50 cent對這個宿敵的評語是「他也很流行。他嫉妒我的原因是我的唱片能大賣，但他做不到。人們對他的故事沒興趣，他整天在電視上和mary j. blige糾纏不休」。
槍擊
50 cent除了2000年那起連中九彈的槍擊案是牽涉到他自身之外，還有另外一起著名的槍擊案也與他有關。那便是2002年10月30日，他的恩師jam master jay在位於皇後區的錄音室里遭到槍擊，當場身亡。警方懷疑50 cent和這次事件有關，將他帶回去調查了數天。諷刺的是，50 cent因此登上了娛樂版面的頭版，這是他第一次受到主流媒體的關注，亦為他即將發行的《要錢不要命》做了免費的宣傳。
防彈衣
黑人說唱靠耍嘴皮子，自然是得罪了不少人。在2000年被搶擊後，50 cent終於意識到了這一點。他現在外出一定會帶上三個保鏢，這還不夠，他還非常謹慎地穿著一件防彈衣，以防不測。據說他也給他的兒子買了一件，不僅能防子彈，還能防炸彈。
g-unit
g-unit是guerrilla unit的縮寫，意為「游擊聯盟」。g-unit由四個意趣相投的好朋友組成，分別是50 cent、lloyd banks、tony yayo以及young buck。g-unit所走的是東海岸說唱風格，在2003年11月出過一張專輯《乞憐》(beg for mercy)，在公告牌的最高排名為亞軍，目前已經賣過了200萬張。這張專輯的成功使著名的「銳步」公司發行了一款以g-unit命名的跑鞋。
暴發戶
50 cent從來不掩飾他對成功及金錢的渴望，從專輯序曲那聲悠轉的銅板聲，到《p.i.m.p》裡面不帶感情地吟唱「……我不知道你聽到什麼關於我的傳言，但你別想得到我的一分錢……」一個「要錢不要命」的小人物形象就這樣建立起來了。可能是人們對他出身貧民窟的印象太過強烈，他現在取得的成功在世人眼中無疑是反差巨大的，「暴發戶」是媒體提到他時最常用的名詞之一。
幸運的是50 cent並沒有因為暴富而忘本，在一次采訪中他曾說：「我永遠也不打算放棄我的街頭本色，如果沒有這層背景，我絕不可能取得今天的成功。……假如我的本色沒了，我也沒有在歌壇混下去的意義，也許某天歌迷就會說，『50 cent一點意思都沒有了，我們聽別人的歌吧』，那時我就會馬上消失。」