『壹』 如何提高項目談判技巧
項目談判技巧
一、談判中的障礙與對策
障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度。人受感情支配，在交 涉過程中一旦受到拒絕，常常會產生不滿或採用反擊的態度，結果導 致爭論。而態度過於軟弱，又會導致原則和利益的喪失。因此，在交 涉前，必須調控好自己的情緒，做到不卑不亢。
障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、攻擊、 誘使、壓迫、憤怒等隱藏的感情，導致雙方的距離拉大。
障礙之三：自己「固守」，忽視交涉雙方的共同需求。
障礙之四： 出於面子的心理需要， 對妥協和必要的讓步進行抵抗。
障礙之五： 把交涉和談判看成是一種「勝負」或「你死我活的戰 爭」。 以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵，也 是建立良好的人際關系與妥善進行社交活動的一門藝術。在交涉、談 判的過程中，不管是怎樣的談判對手，要讓他不說「不」，或從說 「不」到說「是」，有五條心理學對策： 第一，控制你自身的情緒和態度，不為對方偏激的情緒，語言所 左右，要有冷靜的高瞻遠矚的氣概。 第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任、警 戒和敵意感，這是交涉成功的必要條件。 第三，多與交涉對方尋找共同點，致力於解決雙方共同面臨的問 題。 第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子，讓對方積極地從 「交涉成功」的角度去思考，形成心理定勢。 第五，讓交涉對方理解「相互協調，相互合作」是成功的最高、 最善之策。在交涉過程中讓對方領悟到這一點，需要花費你一定的精 力。 以上五條心理學對策中， 最重要的是第一條「調控你自身的情緒 和態度」。 這五條對策，可以運用於各種社會活動和人際交涉過程中，如情 緒急躁的上級，性格任性的孩子，難以合作的同事，難以理喻的買賣 交易，迴避戰爭危機的外交活動，法庭上的金錢糾紛官司，避免離婚 危機的夫婦等，使你在談判和交涉時有一個良好的心理基礎。
二、談判的一些原則和技巧 通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣 雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護 自己的報價。 通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。 例如， 一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜， 盡量抬高自己產品的 身價， 報價要盡量高； 而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭， 從不同的角度指出產品的不足之出， 從而將還價至少壓低到對方出價 的一半。最後雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最後談判 在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那麼通常是一方做出了一定 的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成 的是一個中間價。 這樣的談判方式， 我們在商務活動中是非常常見的。 上述談判方式，我們在談判學上稱之為「立場爭辯式談判」。立 場爭辯式談判的特點是，談判每一方都在為自己的既定立場爭辯，欲 通過一系列的讓步而達成協議。 立場爭辯式的談判屬於最普通的傳統 談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。我們認 為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會 使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是，這種談判方式 有時最後談判各方會不歡而散， 甚至會破壞了雙方今後的進一步合作 機會。因此，我們在這里就提出一個談判要達到什麼目的和遵循什麼 標準的問題。從商務角度來看，談判應使得雙方都得到商務發展的機 會。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標准： （1）談判要達成一個明智的協議 明智協議的核心特點就是雙贏， 談判的結果應滿足談判各方的合 法利益，能夠公平地解決談判各方的利益沖突，而且還要考慮到符合 公眾利益。考察立場爭辯式談判，我們認為，立場爭辯式談判方式使 談判內容和立場局限在一個方面，雙方只重視各自的立場，而往往忽 視了滿足談判雙方的實際潛在的需要。 （2）談判的方式必須有效率 談判的方式之所以應有助於提供談判效率， 是因為談判達成協議 的效率也應該是雙方都追求的雙贏的內容之一。 效率高的談判使雙方 都有更多的精力拓展商業機會。 而立場爭辯式談判往往局限了雙方更 多的選擇方案，有時簡直是無謂地消耗時間，從而給談判各方帶來壓 力，增加談判不成功的風險。 （3）談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系 談判的結果是要取得利益，然而，利益的取得卻不能以破壞或傷 害談判各方的關系為代價。從發展的眼光看，商務上的合作關系會給 你帶來更多的商業機會。然而，立場爭辯式談判往往卻忽視了保持商 業關系的重要性，往往使談判變成了各方意願的較量，看誰在談判中 更執著或更容易讓步。 這樣的談判往往會式談判者在心理產生不良的 反應，容易傷害「臉面」，從而破壞談判各方的續存關系。
『貳』 怎麼和加盟總部談判
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『叄』 招商加盟談判技巧及話術
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前准備好所有的資料和文件，並且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。
二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。
在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。
三、把握分寸，注重細節
不管是招商談判還是其他類型的商務活動，都應該把握分寸，注重細節。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。
在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。
四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。
五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什麼事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。
好了，上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧。總而言之，招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會，也不應一味守著規則不變通。
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『肆』 投資項目如何與當地政府談判
分析一下有什麼好的投資項目，什麼生意你最適合做。你擅長的，自然就是你容易收獲的。創業首先要定位自己和市場的。根據你的特點選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會成功。那必定在升出的價值里包含了你的辛苦。要把握好你的社會關系，當然是利用上關系。如果沒有太多關系，一般都是消費者忠實度比較高的行業，不容易受到關系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂、生產等行業。 如果你要做個體，那校園小店、2元店、飲食業，是當今小投資見效最塊的快的行業。而且大小比較靈活。資金多了可以擴大。資金小的話夜市、地攤幾乎不要什麼投資。當然，還可以選擇網路開店. 兄弟，你這個問題，每個人都在想，每個人都想知道。但是你知道么，。一個會賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會在問這個問題了。你也許還很迷惘。不知道怎麼賺錢好。其實嘛。行行出狀元。這個世界上這么多人，這個中國這么大。其實什麼都缺的。財不入急門，成功的真理時刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！中國是農業大國。很多食品需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創新。要健康。再次強調不要違法。這些都是我個人的想法，最吃香的行業就是吃苦的行業。
『伍』 加盟商 如何成為談判高手
加盟商雖然是做加盟，但是也要跟很多方面談判，這個時候就需要注意談判的技巧了。 2.耐心等待。時間的流逝往往能夠使局面發生變化，這一點總是使人感到驚異正因為如此，必須懂得等待。等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨。一個充滿活力的經理總是習慣於果斷地採取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能採取的最富建設性的措施。每當你懷疑這一點時，就提醒自己有多少次成功來自關鍵時刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。 3.敏感。 4.隨時觀察。在辦公室以外的場合隨時了解別人，這是邀請「對手」或潛在客戶出外就餐、打網球等活動的好處之一，人們在這些場合神經通常不再綳得那麼緊，使得你更容易了解對方的想法。 要想成為談判高手，僅僅掌握這些技巧是不夠的，加盟商首先要對項目和自己的實力有準確的評估，還有要注意談判技巧。
『陸』 加盟項目需要談什麼條件
兒童樂園沒必要加盟啊，真的，自己完全可以做
『柒』 品牌加盟的談判技巧
作為品牌加盟商，我們從主觀上希望品牌企業對我們多一點支持，供貨折扣低一點，退換貨多一點，廣告投入多一點，裝修支持多一點等。但實際上，企業的資源是有限的，企業得從品牌經營的全局考慮問題，並且企業是經營目的是贏利，所以企業的讓利是有限的。並且，世上沒有免費的午餐，企業的讓利都是有條件的，沒有哪家企業會為一個沒有多少前途的加盟商讓利。
其一，坐到談判桌前，了解品牌、商品和價格等是適合我們所要經營的市場;分析我們做這個品牌有什麼優勢，計劃如何去做，特別是賣場如何設置等。
其二，坐到談判桌前，多了解我們所要經營的行業以及相關的競爭品牌情況。
其三，坐到談判桌前，了解清楚經營這個品牌和相應市場需要投入多少資金，我們的心理投資回報期望值是多少。
記住，就象我們希望找一個合適的品牌一樣，品牌企業也希望找一個理想的客戶，企業並不希望找一個資金拮據的客戶，並不希望將一塊區域市場交給一個沒有多少市場資源、沒有多少行業知識、沒有多少品牌經營能力的客戶，並不希望找一個不具多少經營風驗承擔能力的客戶。
其四，坐到談判桌前，我們必須弄懂《商業特許經營管理條例》及相關法律法規。因為品牌加盟不是一單子貿易，而是雙方相當長一段時間的合作，其中涉及的要素較多，我們必須在簽訂合同前正確理解之並與品牌企業溝通無誤。
其五，在簽訂合同前，我們有必要了解一些競爭品牌或相關品牌的加盟條件，這樣知己知彼才有更多的說服力。
其六，談判時，關於供應鏈，必須用文字對品牌企業明確責任。
其七，一定要明確品牌企業按供貨開具發票的責任。對於關於開票收費的企業我們得謹慎。因為隨著國家法律的健全，只有誠信守法的企業才能更長久地生存和發展。
其八，特許經營是一項系統、長久性的合作，在談判時我們不要斤斤計較而要學會抓住核心要素關注綜合因素。
『捌』 加盟一個好項目如何選擇
那麼首先怎麼去加盟一個好項目，一個好項目，之前的話我們肯定要踩點，肯定要看看這個項目的話，對我們未來的一個長遠的規劃會起到一個什麼樣的作用。