⑴ 市場調研：如何確定目標市場
市場調研的功能就是通過市場調研可以得到什麼結果，主要體現在以下三方面：
一是收集並陳述事實（獲得市場信息的反饋，可以向決策者提供關於當前市場信息和進行營銷活動的線）；
二是解釋信息或活動（了解當前市場狀況形成的原因和一些影響因素）；
三是預測功能（通過對過去市場信息推測可能的市場發展變化）。
市場調研的作用主要取決於使用者怎麼運用調研結果，主要在下面幾個方面發揮作用。
目標市場：就是根據經營者自己的經營優勢，確定及樹立自己銷售市場；
如何確定目標市場：
1、明確自己的經營優勢及方向；
2、明確自己目標顧客進行市場細分;
A.顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標准；
B.消費習慣、文化、消費環境等特徵作為參考；
3、明確自己的競爭對手目標；
市場越來越多樣化和個性化，確定目標市場是制定商業計劃的第一步，即企業打算為之提供產品和服務的顧客群。
企業通過市場調查越了解當地市場、顧客購買習慣和偏好，就越能精確地集中營銷努力，為最有可能購買自己產品和服務的潛在顧客和現有顧客服務。
(1)連鎖加盟展覽會的目標市場擴展閱讀：
通過了解分析提供市場信息，可以避免企業在制訂營銷策略時發生錯誤，或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失，以作適當建議。只有實際了解市場情況下才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。
在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定。
通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的，主要有：本企業產品在什麼市場上銷售較好，有發展潛力；在哪個具體的市場上預期可銷售數量是多少；如何才能擴大企業產品的銷售量；如何掌握產品的銷售價格；如何制定產品價格，才能保證在銷售和利潤兩方面都能上去；怎樣組織產品推銷，銷售費用又將是多少，等等。
⑵ 連鎖加盟的優點有哪些
1、品牌使用，總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起自己去專門負責這個事情,無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對於完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短的時間內入行，直接降低前期廣告及產品研發費用。
2、具有成功經驗，品牌直營店在做到成功的基礎上才會放加盟，它會擁有品牌店的各環節標准化系統和多年積累的成功經驗，提供更有利的店面地址選擇參考，這樣就會使加盟商少走彎路，減少時間和資金成本。
3、廣告優勢，品牌餐飲擁有成熟的品牌市場，不管是產品還是視覺錘都已深入人心，加盟品牌不用再考慮打品牌市場，直接進入營銷環節即可。
4、新品研發，總部會定時研發新的產品，這樣才可能不被餐飲這個快速的市場淘汰，如果自己要研發新品的話，會耗費大量的人力和物力
⑶ 舉辦線上展會，怎樣才能達到營銷目標
網路展會要達到幫助參展商吸引新客戶、提升產品需求量的營銷目標， 展會組織者應該在促進參展商和觀眾的會談中扮演更加重要的角色，承擔更多的責任，因此，社群運營、配對系統、各類互動工具等要跟上。對於這幫助展會組織者更好的扮演這樣的角色，苦瓜軟體也推出了一系列展會營銷的工具，能夠將用戶需求、營銷創意、有效渠道、用戶體驗以及效果監測，五者緊密結合，達到較好的營銷效果。
另外，主辦方還要向參展商提供與展會相關的高效且有效的內容營銷機會，比如提供演講席位、公關機會、線 上教育、官方社交媒體平 台等。
⑷ 國內比較好的加盟展會有哪些
2019中國東北新零售社交電商加盟博覽會 2019-7-9至2019-7-10 國內│哈爾濱 哈爾濱國際會展中心B廳
2019中國連鎖加盟創業博覽會·新疆站 2019-7-12至2019-7-14 國內│烏魯木齊 新疆國際會展中心一號館
中國加盟博覽會 2019-5-20至2019-5-24 國內│北京 北京國家會議中心
上海國際餐飲連鎖加盟展覽會 2019-8-28至2019-8-30 國內│上海 上海新國際博覽中心
第30屆上海國際連鎖加盟展覽會 2019-4-26至2019-4-28 國內│上海 上海新國際博覽中心
CHINA FOOD 上海國際餐飲美食加盟展覽會 2019-3-7至2019-3-9 國內│上海 上海新國際博覽中心
第十一屆中國（深圳）國際品牌特許加盟展 2019-6-14至2019-6-16 國內│深圳 深圳會展中心
2019第十三屆中部（湖南）連鎖加盟投資創業展覽會 2019-5-19至2019-5-21 國內│長沙 湖南國際會展中心
CAE中國加盟博覽會北京站 2019-11-30至2019-12-2 國內│北京 北京國家會議中心
CAE中國加盟博覽會上海站 2019-8-2至2019-8-4 國內│上海 工銀中心上海世博展覽館
上海教育培訓暨品牌加盟博覽會 2019-8-25至2019-8-27 國內│上海 上海光大會展中心
2019年中國特許加盟展(上海國際連鎖加盟展） 2019-8-23至2019-8-25 國內│上海 上海新國際博覽中心(浦東新區龍陽路2345號)
CCH2019第七屆廣州國際餐飲連鎖加盟展覽會 2019-8-23至2019-8-25 國內│廣州 廣交會琶洲展館
GFE第三十九屆廣州秋季特許連鎖加盟展 2019-8-9至2019-8-11 國內│廣州 廣州琶洲國際會展中心
2019北京國際餐飲食材及品牌加盟連鎖展覽會 2019-7-8至2019-7-10 國內│北京 北京-中國國際展覽中心
2019第二屆北京國際酒店投資加盟與特許經營展覽會 2019-7-8至2019-7-10 國內│北京 中國國際展覽中心
2019廣州國際連鎖加盟展覽會 2019-6-27至2019-6-29 國內│廣州 廣州保利世貿展覽館
2019年中國特許加盟展(南京國際連鎖加盟展） 2019-6-15至2019-6-17 國內│南京 南京國際展覽中心
2019上海餐飲連鎖加盟暨特許經營展覽會 2019-5-29至2019-5-31 國內│上海 上海國家會展中心
2019西安連鎖加盟創業投資博覽會 2019-5-25至2019-5-27 國內│西安 西安曲江國際會展中心
2019中國（鄭州）孕嬰童、教育培訓機構連鎖加盟創業博覽會 2019-5-24至2019-5-26 國內│鄭州 鄭州國際會展中心
2019長春第十二屆連鎖加盟創業項目展覽會 2019-5-18至2019-5-20 國內│長春 長春國際會展中心
2019北京第二十一屆中國特許加盟展覽會 2019-5-11至2019-5-13 國內│北京 中國國際展覽中心新館
2019上海特許連鎖餐飲加盟展 2019-4-26至2019-4-28 國內│上海 上海新國際博覽中心
2019第30屆SFE上海國際連鎖加盟展覽會 2019-4-26至2019-4-28 國內│上海 上海新國際博覽中心
2019第十六屆北京國際餐飲業連鎖加盟展覽會 2019-4-17至2019-4-19 國內│北京 北京中國國際展覽中心
2019第36屆北京國際連鎖加盟展覽會 2019-4-5至2019-4-7 國內│北京 全國農業展覽館
2019第六屆北京國際餐飲美食連鎖加盟展覽會 2019-4-5至2019-4-7 國內│北京 全國農業展覽館
2019中國（安徽）國際少兒教育培訓連鎖加盟展覽會 2019-3-29至2019-3-31 國內│合肥 安徽省合肥國際會展中心
2019年中國特許加盟展(武漢國際連鎖加盟展） 2019-3-23至2019-3-25 國內│武漢 武漢國際會展中心
2019中國幼教連鎖加盟展覽會（杭州） 2019-3-15至2019-3-17 國內│杭州 杭州和平國際會展中心
2019中國（杭州）國際教育培訓及加盟展覽會 2019-3-15至2019-3-17 國內│杭州 杭州和平國際會展中心
2019廣州國際教育加盟展覽會 2019-3-11至2019-3-13 國內│廣州 琶洲.廣州國際采購中心
2019中國園長大會暨廣州幼教展創客教育展教育加盟展 2019-3-10至2019-3-12 國內│廣州 廣州琶洲國際采購中心
2019廣州國際幼兒園品牌加盟展覽會 2019-3-10至2019-3-12 國內│廣州 琶洲.廣州國際采購中心
2019杭州第十一屆特許連鎖加盟展 2019-3-8至2019-3-10 國內│杭州 杭州和平國際會展中心
2019上海國際餐飲美食加盟展覽會（春季展） 2019-3-7至2019-3-9 國內│上海 上海新國際博覽中心
2019GFE第38屆廣州特許連鎖加盟展覽會 2019-2-26至2019-2-28 國內│廣州 廣州琶洲廣交會展館中心
2019（第39屆）廣州GFE國際連鎖加盟展覽會 2019-2-26至2019-2-28 國內│廣州 廣州琶洲展館
中國餐飲加盟服務展覽會 2019-3-28至2019-3-30 國內│武漢 武漢國際博覽中心
湖南連鎖加盟展覽會 2019-5-19至2019-6-1 國內│長沙 湖南國際會展中心（芒果館）
2019武漢連鎖加盟投資創業展覽會 2019-5-30至2019-6-1 國內│武漢 武漢國際會展中心
2019北京連鎖加盟品牌博覽會 2019-6-23至2019-6-26 國內│北京 中國國際會展中心靜安庄
CAE中國加盟博覽會 2019-4-21至2019-4-23 國內│北京 國家會議中心
2019第39屆廣州特許連鎖加盟展覽會 2019-8-9至2019-8-11 國內│廣州 廣州廣交會展館C區
BFE丨2019北京國際連鎖加盟展覽會 2019-4-5至2019-4-7 國內│北京 全國農業展覽館
GEF第38屆廣州特許連鎖加盟展覽會&廣州餐飲加盟展 2019-2-26至2019-2-28 國內│廣州 廣交會展館
更多加盟展排期
⑸ 企業如何根據參展目標選擇適合的展會
參加展覽會是是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，人們可以迅速全面地了解市場行情。許多工商企業正是藉助展覽會這個渠道，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業的發展趨勢如何，最終達到推銷產品、佔領市場的目的。美國貿易展覽局近期作出的一份調查顯示（見附表一）：製造業、通訊業和批發業中，23以上的企業經常參加展覽會；金融、保險等服務性行業雖然只能展示資料和圖片，但依然有13以上的公司將展覽會視作主要的營銷手段。
附：美國不同行業使用展覽的情況行業百分比製造業85.1%運輸、通訊、公共事業75.0%批發78.7%零售37.8%金融、保險、不動產57.6%服務34.4%廣告、宣傳33.3%了解特性
若要充分利用展覽會，必須了解展覽會的特性。展覽會別於其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營活動，人們通過展覽會對產品的認知是最全面、最深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬於買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環境易使人產生獨立感，從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時最需要的。
同時，展覽會又是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品徵集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。
如果對展覽會的這引起特性了解不夠，即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預期的效果。
明確目標
說起參展目標，經常聽到的幾種典型錯誤有：
——「老闆讓來的！」
——「因為我們每年都參加這個展覽會。」
——「因為我們的競爭對手也來了。」
——「這是全行業最大展覽會。」
實際上，這些都不是參展目標，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。
企業的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開發市場和尋找新客戶；介紹新產品或服務；物色代理商、批發商或合資夥伴；銷售成交；研究當地市場、開發新產品等等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。
謹慎選擇
一般來說，企業在選擇展覽會時，應結合參展目的重點考慮以下幾個因素：
1.展會性質。
每個展覽會都有不同的性質，從展覽目的可分為形象展和商業展；從行業設置可分為行業展與綜合展；按觀眾構成可分為公眾展與專業展；按貿易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿易展、消費展……凡此種種，不一而足。在發達國家，不同性質的展覽會界限分明。但是在發展中國家，由於受到經濟環境和展覽業水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要，謹慎選擇。2.知名度。
現代展覽業發展到今天，每個行業的展覽都形成了自己的「龍頭老大」，成為買家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業博覽會、廣州全國出口商品交易會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個新的展覽會，則要看主辦者是誰，在行業中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節省費用，可與人合租展位，即使如此，效果也會好於參加那些不知名的小展覽會。
3.展覽內容。
現代展覽業的一大特點是日趨專業化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業展。例如，同樣是有關啤酒的展覽會，其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產設備，可能是包裝材料或技術，也有可能是一場品牌大戰。參展商事先一定要了解清楚，以免「誤入岐途」。
4.時間。
任何產品都具有自己的生命周期。即新生、發育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產品周期之間有一定的規律。對於普通產品而言，在新生和發育階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。
5.地點。
參加展覽會的最終目的是為了向該地區推銷產品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區是否自己的目標市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調查。曾經有一個拖鞋的廠家，想當然地認為非洲天氣熱則非洲人一定推銷產品。到了那邊才發現，並非天氣熱不假，但那裡的超級大國百姓平時根本就不穿鞋。
⑹ 展覽業的市場分類
從發揮區域優勢角度看，一個地區的會展產業可以通過細分市場，從自身優勢資源出發，有意識地選擇目標市場，經過若干年的努力，形成自身特色，創出會展品牌。
由於在我國細分會展市場的工作普遍不被重視，而且影響會展市場發生發展的因素十分寬泛和復雜，且多有交叉重合，故作者在此作出的分析帶有很強的探討性質。
依據會展活動的起源可以分為產業衍生型、旅遊衍生型、商品市場衍生型三大會展市場。
1、產業衍生型會展市場
會展市場的產生主要源於產業本身需求。由於幾乎所有的產業都有或多或少的展會市場需求，因此由產業衍生的展會市場種類繁多。但其中以製造業衍生的展會活動最多，規模也較大，此類展會如機床展、模具展等；由文化產業衍生的有新聞圖表片展、動漫展、圖表書展等；由服務產業衍生的有物流展、「展中展」等。
2、旅遊衍生型會展市場
旅遊與會展屬緊密關聯的兩大產業。二者大多互為依託、共生共榮。著名的旅遊城市往往具有較強的接待能力，美景對會展組織者和參與者也有著極大的吸引力，從而形成了大大小小的旅遊衍生型會展市場。日內瓦、維也納、巴黎、九寨溝、杭州就是其中的代表。
3、商品市場衍生型會展市場
專業市場本身是展會的雛形，如引導得當，較易形成與市場有密切關聯的會展市場。浙江的義博會、紹興輕博會、台州路橋的塑博會、海寧的皮革博覽會為其典型代表。
需要特別指出的是，產業、旅遊、市場三大衍生型會展市場不是孤立的，而是相互聯系、相互支持的。據此細分市場時，要根據主導因素進行合理分析。
這是最常見的分法。依據會展活動的形式將會展市場分為會議市場、展覽市場和節事市場三大部分。
1、會議市場細分
可以按以下不同的類別標志對會議市場進行細分。
按會議性質，可分高層論壇、學術會議、工作例會、洽談會等；
按會議規格，可分高端、中端和低端會議市場；
按會議涉及范圍，可分國際性會議、全國性會議、地方會議、企業會議等；
按會議舉辦城市是否變動，可分定點會議、非定點會議。
此外，還可按會議規模、會議召開的時間或季節等類別標志來細分會議市場。
2、展覽市場細分
可以按以下不同的類別標志對展覽市場進行細分。
按展會性質，可分為貿易展市場和消費展市場。貿易展的主要目的是交流信息、洽談貿易。消費展的主要目的是直接銷售。
按展出內容，可分為綜合展市場和專業展市場。綜合展指包括全行業或數個行業的展覽會；專業展指某一行業甚至某一產品的展覽會。
按展會所涉及的地域范圍，可分國際展市場和國內展市場。其中國際展又分出國展和來華展。國內展又分為全國展、區域展和地方展。
按展會級別，可分高端市場、中端市場和低端市場。按我國現行標准，我國專業性展會中，A級展會屬於高端市場，B、 C級展會屬於中端市場，D級展會屬於低端市場。
此外，還可按展覽舉辦時間、展覽場所等類別標志來細分展覽市場。
3、節事市場細分
可以按以下不同的類別標志對節事市場進行細分。
按公眾關注度和節事規模，可分大型轟動型綜合性節事市場和小型節事市場。如2005年舉行的莫斯科反法西斯戰爭勝利60周年慶典屬轟動型節事活動；國家的重要慶典、大城市的城市節慶屬於大型節事市場；一般城市的節慶活動如西瓜節、楊梅節之類屬於小型節事市場。
按節事主題，可分娛樂主導型節事市場，如城市游園會、燈會、狂歡節等；教育主導型節事市場，如電腦節等；藝術主導型節事市場，如藝術節、戲劇節、電影節、音樂節等；競賽主導型節事市場，如大型體育賽事、模特大賽等；民俗主導型節事市場，如賽龍舟、那達慕大會、潑水節、火把節等；宗教主導型節事市場，如聖誕節。
按節事舉辦歷史，可分繼承型節事市場和開創型節事市場。傳統節慶屬繼承型節事市場，而挖掘當地節慶文化資源而新創的曲阜孔子文化節、哈爾濱冰雪節、舟山沙雕節等屬於開創型節事市場。
此外，還可按節事舉辦單位性質節事舉辦時間等類別標志來細分節事市場。
⑺ 展覽會的基本目標是什麼
展覽會主旨是有針對性 有目的性的向特定觀眾傳達（產品）信息 以達到傳播效果
⑻ 有個中國餐飲連鎖加盟嚴選品牌展的展會，有什麼特色嗎
這個展會以「嚴選嚴控」為態度，高層級優質的行業觀眾資源為優勢，聯手同期舉辦的中國餐飲產業鏈最大展——「良之隆·2020第八屆中國食材電商節」為亮點，僅此一家可以提供增值服務解決方案的展覽會主辦方，值得你關注！
⑼ 企業參加展會有什麼重要意義
1.更多的接觸到目標客戶
展會大家都不陌生，人來人往，潛在客戶就在這人來人往中。所以展會就是最直接，最快速接觸到客戶的方式。據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%
2.結識大量潛在客戶
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對於參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務
3.可以了解同行信息
展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助於您制定企業近期和長期規劃。
企業通過參加展會拓展新市場是事半功倍的方式，也是目前為止最為有效的方式