1. 如何正確運用連鎖加盟模式走向成功求答案
導語: 首先我們必須認清連鎖加盟模式的本質，找出連鎖加盟企業的命脈所在，才能得出與之相適應的解決方法，最終走向成功。連鎖這種商業模式已經被大多數商家企業所認同，連鎖這種模式被大多數人所追捧，而在網路上，更是成千上百的連鎖加盟商。稍加留意，我們不難發現連鎖的模式和連鎖加盟的模式有著本質的區別。連鎖闡述的是一種擴張模式，是一種成功模式的復制，而連鎖加盟在中國現階段的味道已經變了，重點變成如何尋找加盟，如何把風險轉嫁給別人而自己做無本買賣。然而存在即是合理的，有買家就會有賣家，有賣家就會有買家，一個願打一個願挨，這個社會有相當多的人有一顆不安分的心，渴望創業成功，但資本又不多。膽子小的、想法少的人尋找那些投入小的項目，於是他們成了加盟商;膽子大的、想法多的人整合那些想小投入創業的人，於是他們成了連鎖加盟企業，於是乎這個亂七八糟而市場巨大的連鎖加盟市場形成了。但不管是加盟商還是加盟企業，由於資金少、基礎差、經營弱，最終能夠獲得成功的是少之又少，這在很大程度上是對社會資源的一種極大浪費。連鎖加盟模式本身沒有錯，錯的是那些運作的人和運作的方法，既然是方法錯了，那麼改變方法就能獲得成功。這里，有一些經驗和大家分享。首先我們必須認清連鎖加盟模式的本質，找出連鎖加盟企業的命脈所在，才能得出與之相適應的解決方法，最終走向成功。這其中有兩個核心關鍵點，一個是消費者，一個是加盟商。消費者是商品的最終購買者和使用者，因此企業需要解決好兩方面的問題：一，提供消費者需要的產品;二，提供消費者購買的便利和愉悅。企業首先要解決誰是消費者的問題，即企業為哪部分人群提供服務，定位好消費者之後，企業還要研究消費者的喜好、需求、心理、消費習慣等，進而才能確定應該賣什麼，用什麼方式賣，在哪裡賣，在什麼樣的環境下賣等等。加盟商有兩重身份，第一重的身份是消費者，而且是最理性、最專業、最「難纏」的消費者，因為加盟商是市場第一線和消費者最貼近的人，他們對消費者最了解，他們選擇產品選擇品牌的時候，首先是站在消費者的角度，用挑剔的眼光看待產品和品牌，因此企業要獲得加盟商的認可，首先也必須做好上述兩方面的內容。加盟商的第二重身份是投資人、經營者，他們關注利潤和風險，因此企業需要提高加盟商的收益預期，降低加盟商的加盟風險，特別是降低加盟商的加盟風險這一點尤其重要。因為中國是個多災多難的民族，五千年的中國傳統文化讓我們養成了看問題看負面的習慣，比如找工作選公司，最先考慮用人單位是不是經常解聘員工，自己創業最先考慮不是我能賺多少錢，而是我三年內破產的可能性有多大，因此，我們要降低加盟商的經營風險，打消他的負面顧慮，這樣加盟商加盟的可能才會大增。那麼，應該如何去做呢?下面這些建議僅供參考：一、自營店和加盟店相結合。加盟企業開設加盟店能夠在經營中研究消費者並積累運作經驗，從而能夠生產出更多更好消費者需要的產品，同時把更貼近市場的成功經驗復制給加盟商，降低加盟商加盟風險，給加盟商以信心。二、加強加盟店的經營指導和管理。很多企業對加盟商的態度是聽之任之、不理不問，可能有兩方面的可能性，一種可能性是企業沒有運作市場的經驗和能力，不能給加盟商以正確的指導;第二種可能性是企業有這樣的實力，但覺得加盟商素質不高，干涉過多反而會引起加盟商的反感，結果是吃力不討好。其實這種想法大可不必，一個正真有理想有抱負的企業必定有自己的做事原則和做事風格，也只有這樣的企業才能夠獲得別人發自內心的尊重和贊賞，更何況企業的出發點是為加盟商好呢!最終獲利的是加盟商自己。因此，我們可以定期地組織加盟商培訓，幫加盟商制定合適的市場運作方案並協助其一同實施。這其中，企業報是個不錯的載體，能夠把各地的加盟商捏合到一起，相互學習和交流。三、做宣傳不能太功利，要招商廣告和品牌廣告配合。我們發現很多企業非常的急功近利，做宣傳只針對加盟商，只做加盟廣告，這樣的企業思想方向就出現了偏差，他們覺得加盟商就是他們的消費者，只要找到了加盟商企業就有利潤了，貨就賣出去了。他們把加盟商當賺錢對象而不是合作夥伴，這樣的企業是活不長久的。因此，企業做宣傳除了做給加盟商看，也要做給消費者看，要提升品牌的知名度和美譽度，減少加盟商終端賣貨的難度，當你為別人考慮的時候，別人也會為你考慮。關於這些，是仁者見仁，智者見智，但是實質是不變的，只要我們抓住事物的本質，再根據自身的實際情況，靈活應用就是了。
2. 連鎖品牌創始人是誰
林文慶。
連鎖是一個漢語詞彙，是指投資創業者使用某一品牌，在品牌旗下店面的加盟模式。連鎖商業模式分為直營和加盟等多種形式，分為直營店和加盟店。
事實上中國對連鎖業的接觸與研究，可說是自1978年改革開放、外商進入中國市場且欲搶佔零售市場後，無論政府官員、學者或所謂的企業家才從「談判」中學習，也因為這無數次的「談判」經驗。
商業模式連鎖：
使學者開始研究什麼叫連鎖業，更興起學者、專家、官員等趕緊到香港、泰國、日本、美國等地區考察連鎖店，而這一考察熱潮確保給中國的流通業一個改革的新路，或許因為功力不足，造成相當多的連鎖店只是招牌的一致，根本談不上統一進貨、統一管理、統一標准規范等連鎖店的精髓。
在計劃經濟體制下，所有的物品從生產到銷售皆有一定的流通管路，也就在這樣的體制下，通過學者專家考察後對連鎖業的鼓吹，各行各業便吹起了連鎖之風，接著號稱連鎖卻無連鎖之實，搞了幾年下來也嘗到苦頭，如資金不足、管理技術不佳、配送效率不好等問題。
3. 4B電子商務模式的創始人是誰
迄今為止的國內B2B電子商務模式大約歷經了三個階段，早期的第一代B2B模式，是企業自己建一個站點，然後在上面賣東西;後來阿里巴巴橫空出世，以其會員制模式“吹皺一池春水”，吸引了大批企業用戶；再後來，則出現了以中國網庫為代表的既作基於電子商務平台的會員模式、又通過與傳統企業結盟建設行業網的混合模式，按網庫自己的說法，這一模式叫作4B模式。
傳統的B2B模式，經過王海波的演繹和細分，被概括出新的“王氏理論”，即“4B”理論，其中原料商被稱為B1，製造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4。在網庫看來，B3、B4才是B2B健康發展的關鍵，分銷和零售市場做好了，B1和B2自然水到渠成。
曾經是很粗略的B2B模式，在王海波的模型中，被進一步細化了，而在從B1到B4的每一個節點，都可以容納數以萬計的企業。怎麼將這些企業納入4B模型里呢？網庫的做法是引入行業網聯盟，將平台開放給傳統行業中的企業，後來者以類似二級代理的方式參與行業網的建設，並從中取得收益。
傳統的B2B，如阿里或慧聰，只是提供一個供應采購平台，在這個平台上活躍的更多是原材料提供商和製造商，但零售業在其中基本是被忽略的一個鏈條。中國網庫則通過開通中國進店網，補上了這一環。按照“4B”理論，B2B最終必須打通零售業，這樣才能解決產業鏈上游企業的貿易機會問題，把B2B產業鏈貫穿起來。
中國網庫平台的推出大約是在2005年，最初主要是在渠道上擴展，目前網庫全國建立了上百個分公司，在127多個城市建立了代理商體系，全職營銷人員近2000名。其最終的想法，是在全國建立312個渠道，也即312個分支。這種做法有點像連鎖加盟店模式。連鎖形式在中國的很多行業都普遍存在，比如連鎖飯店、連鎖超市等等。連鎖加盟的好處是可以低成本快速佔有終端，以時間換空間。如果採取直銷模式，在312個城市每個地方都建一個分工資，其消耗的財力物力之大，是難以想像的，法律風險也很大。而通過代理渠道模式走，只要代理渠道扶持力度到位，風險就會大大降低。
網庫代理體系中很有意思的另一點是引進了網路借款體系。只要代理商運營的好，網庫可以借錢給他。這一來，就使代理商與網庫成為一個共同利益體。
網庫在渠道戰略上有三級別的省級城市、重點城市和一般城市，不同等級和的代理商進入網庫平台的入門門檻是不一樣的。代理商加盟後，可以代理類似阿里巴巴誠信通或中國供應商那樣的“一網通”產品，也可以代理行業網、進店通等等。在這一龐大的代理體系基礎之上，中國網庫就構建了一個以電子商務為主要功能，集信息展示、推廣、在線互動、在線交易等應用為一體的全方位的電子商務平台。因為藉助了眾多傳統產業的力量和智慧，於是這一模式可以迅速在全國復制開來，與傳統產業實現緊密捆綁。
有專家認為，在未來，如果網庫能夠打通上下游產業鏈，將撬動一個接近400億美元的市場，各地渠道代理商也有望通過4B電子商務獲得快速的財富積累效應，到那時，或許4B電子商務模式將成為企業電子商務的主流模式之一。 迄今為止的國內B2B電子商務模式大約歷經了三個階段，早期的第一代B2B模式，是企業自己建一個站點，然後在上面賣東西;後來阿里巴巴橫空出世，以其會員制模式“吹皺一池春水”，吸引了大批企業用戶；再後來，則出現了以中國網庫為代表的既作基於電子商務平台的會員模式、又通過與傳統企業結盟建設行業網的混合模式，按網庫自己的說法，這一模式叫作4B模式。
傳統的B2B模式，經過王海波的演繹和細分，被概括出新的“王氏理論”，即“4B”理論，其中原料商被稱為B1，製造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4。在網庫看來，B3、B4才是B2B健康發展的關鍵，分銷和零售市場做好了，B1和B2自然水到渠成。
曾經是很粗略的B2B模式，在王海波的模型中，被進一步細化了，而在從B1到B4的每一個節點，都可以容納數以萬計的企業。怎麼將這些企業納入4B模型里呢？網庫的做法是引入行業網聯盟，將平台開放給傳統行業中的企業，後來者以類似二級代理的方式參與行業網的建設，並從中取得收益。
傳統的B2B，如阿里或慧聰，只是提供一個供應采購平台，在這個平台上活躍的更多是原材料提供商和製造商，但零售業在其中基本是被忽略的一個鏈條。中國網庫則通過開通中國進店網，補上了這一環。按照“4B”理論，B2B最終必須打通零售業，這樣才能解決產業鏈上游企業的貿易機會問題，把B2B產業鏈貫穿起來。
4. 加盟店這個詞是誰造的
所謂的加盟，就是該企業組織，將該服務標章授權給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創業之前，加盟總部也會先將本身的know-how、技術…等經驗，教授給加盟主並且協助創業與經營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業之獲利為共同的合作目標；而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。 加盟的基本條件 如果您是一個小規模經營者，或想投資，首次成為小規模業主，那您眼中的加盟起碼有： 1、它背後有一個公司總部 2、它提供貨源； 3、它更新產品來適應市場； 4、它提供指導和幫助 5、它保證投資者的回報，降低投資風險； 6、非盲目探索，迅速入門； 7、遠離散戶經營模式，擁有核心競爭力； 8、新的模式已被消費者認同，並成發展趨勢，商機無限…… 加盟程序 仔細閱讀加盟指南，不明之處向總部投資顧問詢問； 簽訂「加盟意向合同」 選址及評估市場、評估經營——與總部投資顧問討論； 選址簽約後，與總部正式簽「加盟合同」； 簽訂商標和技術合同或協議時，最好是法人親自簽字簽訂合同或協議，以防以後糾紛。 與總部互動完成裝修，辦理營業手續，並招聘銷售員進行培訓； 開張前一天林總部訂首批產品； 開業前兩天總部協助陳列布展和銷售培訓； 吉日開張。 「加盟」含義延伸 特許加盟:即由擁有技術和管理經驗的總部，指導傳授加盟店各項經營的技術經驗，並收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許加盟。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術優勢，從而專業指導，讓加盟店能很快地運作，同時從中獲取利益，加盟網路才能日益壯大。因此，經營技術如何傳承，則是特許經營的關鍵所在。 連鎖加盟 連鎖總公司與加盟店二者之間存在持續契約關系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業特權，並加上人員訓練、組織結構、經營管理，以及商品供銷的協助；而加盟店也需付出相應的報償。加盟店在和總公司同一形象、商譽下，從事銷售同樣的商品或勞務。加盟店相對於總公司賦予的權利，必須投入相對的事業資金，包括加盟金、權利金、契約金在內的開辦資金。 特許加盟經營:是指特許經營權擁有者（特許者）以合同約定的方式，允許被特許經營者（被特許者）有償使用其名稱、標志、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的組織經營模式。主要優點在於：特許者只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。被特許者可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的特許者的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環。
5. 連鎖加盟是什麼意思
一、特許加盟的概念
特許加盟（連鎖）恐怕是當今商業界最流行的詞語了。開展特許加盟業務的公司也遍布各個行業的各個角落。那麼，什麼是特許加盟呢？特許加盟又有什麼好處呢？特許加盟為什麼會成功呢？不清楚這些問題，就不會做好加盟事業。
1、國際特許經營協會對特許加盟的解釋
特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關系。根據契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業經營特許權，並給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品采購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。通俗講特許經營是特許方拓展業務、銷售商品和服務的一種營業模式。
2、特許加盟的特徵
（1）特許加盟是利用自己的品牌、專有技術、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規模的一種商業模式。特許加盟對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。
（2）特許加盟是一種雙贏的商業模式。只有使特許人獲得比他獨自直營更有效率的發展，讓受許人獲得比獨自經營更多的利益，特許加盟才能進行下去。
（3）特許加盟是一種智能型的商業組織形式。特許加盟使特許經營人能夠最充分地組合、利用自身的優勢，並最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創業風險和時間、資金等創業成本。
總之，特許加盟是二十一世紀開店創業的新趨勢、新潮流，是推動未來社會經濟發展新動力，她將為許多創業者帶來新的創業機遇和贏利前景
6. 什麼是連鎖加盟式商業模式
連鎖加盟制度是存在於連鎖加盟總公司(Franchisor)、加盟店(Franchisee)之間的一種合同關系，但是這種合同是一種既定格式的合同，而非經由雙方協議而訂立下的合同。即總公司事先將合同的內容擬妥、印妥，然後將相同定式的合同交付與眾多的加盟希望者，請其同意後簽訂的一種合同。
7. 連鎖經營的運作模式
連鎖經營包括三種形式：直營連鎖、特許經營和自由連鎖。
特許加盟FC(Franchise Chain) 即由擁有技術和管理經驗的總部，指導傳授加盟店各項經營的技術經驗，並收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許加盟。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術優勢，從而轉移指導，讓加盟店能很快的運作，同時從中獲取利益，加盟網路才能日益壯大。因此，經營技術如何傳承，則是特許經營的關鍵所在。
直營連鎖RC(Regular Chain) 就是指總公司直接經營的連鎖店。即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態，此連鎖型態並無加盟店的存在。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。
自願加盟VC(Voluntary Chain) 即自願加入連鎖體系的商店。這種商店由於是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創立，所以在名稱上自應有別於加盟店。自願加盟體系中，商品所有權是屬於加盟主所有，而運作技術及商店品牌則歸總部持有。所以自願加盟體系的運作雖維系在各個加盟店對「命運共同體」認同所產生的團結力量上，但同時也兼顧「生命共同體」合作發展的前提，另一方面則要同時保持對加盟店自主性的運作，所以，自願加盟實際可稱為「思想的產業」。意義即著重於二者間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標。
8. 直營與連鎖加盟有什麼區別
加盟與直營連鎖的區別如下：
區別1、產權關系不同。加盟是獨立主體之間的合同關系，各個特許加盟店的資本是相互獨立的，與總部之間沒有資產紐帶；直營連鎖屬於同一資本所有，各個連鎖店由總部所有並直接運營、集中管理。
區別2、法律關系不同。加盟連鎖（特許連鎖）中特許人（總部）和被特許人（加盟店）之間的關系是合同關系，雙方通過訂立特許經營合同建立起關系，並通過合同明確各自的權利和義務。而直營連鎖中總部與分店之間的關系則由內部管理制度進行調整。
區別3、管理模式不同。加盟連鎖的核心是特許經營權的轉讓，特許人是轉讓方，被特許人是接受方，特許經營體系是通過特許者與被特許者簽訂特許經營合同形成的。直營連鎖經營中，總部對各分店擁有所有權，對分店經營中的各項具體事務均有決定權。
區別4、涉及的經營領域不完全相同。直營連鎖的范圍一般限於商業和服務業，而加盟連鎖（特許連鎖）的范圍則寬廣得多，除商業、零售業、服務業、餐飲業、製造業、高科技信息產業等領域外，在製造業也被廣泛應用。
參考資料來源：網路-直營
網路-連鎖加盟
9. 連鎖加盟模式有什麼優點
1、現金流更為充裕，無論是品牌方還是加盟方，成本都相對較輕，因此現金流更強；
2.、體量輕，抗風險強，連鎖加盟最大的優點就在於風險的分散，分散風險其實也是在降低風險；
3、易於擴張，因為分攤了成本和風險，所以連鎖品牌能夠進行快速的擴張，並且以此形成品牌的協同效應；
4、轉型和應變能力強，船大難掉頭，對連鎖加盟模式來說，品牌雖強，但各個門店相互獨立，因此面對突發事件和風險有著更強的自主權和應變能力。
10. 什麼是連鎖經營模式詳細些!
特許經營連鎖是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。由於特許企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特徵，因此也稱之為特許連鎖。連鎖經營優勢 １、連鎖經營已經形成了時代的潮流發展方向，現在各個繁華地段，城市中心及居民生活區均已看到各種不同性質的連鎖加盟店。 ２、連鎖經營作為一種現代商業運作方式，以其獨特的經營機制顯現出強大的生命力。 ３、連鎖合作是前所未有最成功的市場策略。 ４、全球性市場調查，超過92％的由獨立經營轉為連鎖經營事實說明，連鎖經營獲得成功極大。 ５、美國商務部的統計也表明，獨立開辦公司的業主，成功率不到20％，而加入連鎖體系開辦的企業，成功率高達90％。 ６、在經濟迅猛發展的今天，以消費者為中心的市場模式已是大勢所趨，而連鎖合作正適應了這種模式的變革。 ７、連鎖經營的最大優勢就是：獲得一個成功的經營模式，直接擁有他人的成功經驗和品牌優勢，站在巨人肩膀上創業。 ８、加盟連鎖是商業運作的高級形式。 ９、加盟方同樣也是獨立法人，享有管理權和支配權。 １０、取固定加盟金、保證費，不收取每年固定許可金、管理費等，採取利益共享的方式，協同發展，降低加盟方負擔。