① 招商加盟談判技巧及話術
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前准備好所有的資料和文件，並且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。
二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。
在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。
三、把握分寸，注重細節
不管是招商談判還是其他類型的商務活動，都應該把握分寸，注重細節。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。
在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。
四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。
五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什麼事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。
好了，上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧。總而言之，招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會，也不應一味守著規則不變通。
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② 酒店加盟需要注意什麼事項
花生酒店加盟顧問為您解答：
酒店加盟有以下注意事項：
1、酒店的會員儲備量。會員儲備量，這是所有連鎖品牌一直對外宣傳的亮點。會員儲備量越多，則意味著在加盟後，會員的貢獻率可能越大，酒店的入住率便越高。
2、成熟的品牌文化。作為品牌方的酒店模式，一般至少有數家成功案例，涵蓋各種商業環境與物業條件，畢竟經市場驗證的品牌，才能更降低投資者的風險指數。
3、品牌的市場基礎。選擇酒店加盟的投資者，大多都是看中品牌背後的客戶認知度，希望藉助品牌市場聲量，有效提升入住率與房價。
4、專業的品牌運作團隊。品牌方除了標准化的管理系統，還有持續不斷地品牌源動力輸出，全面的市場推廣宣傳，擴大品牌知名度，引導更多客群認知。此外，品牌方還需要為投資者考慮更多，關於人才團隊建設、酒店管理方案、采購產品質量及成本等方面。
③ 加盟7天酒店有哪幾種合作模式
有兩種，7天酒店與7天優品——「管理直營」合作模式和7天陽光——區域整體加盟+標准店管理模式。這兩種模式可以自己選擇，還有酒店提供的因地制宜發展計劃，一定會發展得很好的。
④ 如何才能加盟連鎖酒店
不管是哪個行業的加盟。他們的模式差不多都是這樣的：在加盟費上不會為你設置太高的門檻，主要賺取的點在你前期布置和後期經營。不過這是雙方共贏的，你省了時間精力，獲得了各方面資源，他們也是長期獲利。但需要注意一點的是，在做完這些以後，酒店的經營中盈利了大家都好，虧損的時候，對方可不會跟你平攤成本。所以到頭來，加盟哪家，加盟模式反而是次要的，自己有信心（不要考慮對方的承諾，你們的利益共同體只是利益時，虧損時只是你自己虧）做好經營的時候再動手去做。
影巢酒店是一個初創的品牌，對於理性的酒店從業者可以了解下。可以為合作方提供特色（區別化）、多方面支持（從裝修到運營）、多模式合作（甚至可以無花費升級），更主要的是核心競爭力強大，整合資源以及提升入住率的效率驚人。
⑤ 連鎖酒店加盟流程是怎麼樣的
酒店加盟流程各連鎖品牌大同小異，這里以主打健康睡眠文化的慕思睡眠酒店為例：
1.項目申請：可在官網、公眾號留言，或者直接撥打官網加盟咨詢電話；
2.項目勘察及評估：慕思睡眠酒店的專業投資顧問會聯系投資人，進行實地勘察、市場調研、出具初步規劃及投資測算方案等；
3.項目決策及合同簽署：由慕思睡眠酒店項目委員會進行項目投資回報評估，確認商務條款及合同簽訂並繳納加盟費用；
4.工程對接：各類項目圖紙細化，工程進程實施；
5.開業籌備：開業前店總到位，進行人員招聘、市場推廣、物資采購等工作，完成開業。
⑥ 如何才能加盟連鎖酒店呢有什麼要求不
一般都不是很難的，只要你滿足加盟條件就可以了呢，可以考慮一下易佰連鎖酒店，加盟的費用低一些，而且回報也快，可以先去看看之前的成功案例
⑦ 加盟快捷酒店的幾個注意事項
▲物業和地理位置
物業可以是自有的，也可以是租賃的。酒店投資者在租賃物業時，一方面要注意物業是否適合改造(一般要求為框架結構的)，另一方面要注意物業的基礎設施具備情況(消防、停車)，尤其是消防，這個是做酒店極為關鍵的一個方面。如果物業的消防達不到要求的標准，酒店就不可能開的起來。
要注意租賃合同的期限，至少保證8年以上，因為快捷酒店的加盟合同一般在8年左右。還要注意每年的房租是否存在遞增狀況，以免增加您的投資費用。
地理位置方面要求，周邊的客源較為充分，這就要求物業要盡量靠近商業區、中心廣場等，以方便廣大客戶的出行，從而成為酒店的忠誠用戶。
▲選擇品牌
投資者在選擇品牌時，要注意對品牌進行全面的、多方位、多渠道的了解，可以進行電話咨詢、考察品牌的直營店、暗訪品牌的加盟店等方式。
注意1：酒店用品是必須從總部采購還是可以自己采購。各個品牌的加盟費用的區別，很大一部分差別在這部分上面。加盟商要注意跟市場進行質量、價格的對比，否則，可能會增加開酒店的費用;也有可能變成品牌的變相收費，從而使加盟商受制於品牌。如果是自己采購酒店用品，可以參照不同的價格，選擇經濟比較高的酒店用品。
注意2：後期的管理費用是加盟店的入住率達到多少時，按照多少的比例進行收取，及具體的收費方式。
注意3：品牌經營酒店的經驗，可以從品牌的直營店的經營狀況進行判斷。如果品牌的直營店經營狀況不佳，甚至沒有直營店，那麼，品牌的經營管理經驗可想而知。因此，選擇一個有豐富的酒店經營經驗的品牌，是極為重要的。
▲酒店籌建
注意1：酒店改造裝修之前，要作出投資計劃，合理分配資金流向，避免加盟商透支，否則，加盟商容易產生借貸危機，從而產生心理壓力。各類物品的訂購到貨日期、人員的定編、招募、培訓等，所有的這些都要圍繞如何順利開業為核心來開展和部署。
注意2：酒店籌建期間，要注意在酒店裝修完成之前，就要辦理各種證件(包括工商、消防等的)。如果等酒店籌建完畢後，再去辦理各種證件，就會浪費加盟商寶貴的開業時間。
特許經營第一網
注意3：此外，還要組建酒店的團隊，提高酒店的團隊意識，避免酒店產生內訌。還要制定酒店的基本管理法，做到有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究。要知道，健全法制是「治店之本」。
注意4：針對最近酒店業時不時發生火災、盜竊的現象，加盟商要引起重視。在籌建期間，要注意做好消防、防盜的培訓，加強各項安全制度的管理。
注意5：店在正式運營之前，要進行宣傳，以增加開業後的客流量。進而提高酒店的入住率。
⑧ 品牌加盟的談判技巧
作為品牌加盟商，我們從主觀上希望品牌企業對我們多一點支持，供貨折扣低一點，退換貨多一點，廣告投入多一點，裝修支持多一點等。但實際上，企業的資源是有限的，企業得從品牌經營的全局考慮問題，並且企業是經營目的是贏利，所以企業的讓利是有限的。並且，世上沒有免費的午餐，企業的讓利都是有條件的，沒有哪家企業會為一個沒有多少前途的加盟商讓利。
其一，坐到談判桌前，了解品牌、商品和價格等是適合我們所要經營的市場;分析我們做這個品牌有什麼優勢，計劃如何去做，特別是賣場如何設置等。
其二，坐到談判桌前，多了解我們所要經營的行業以及相關的競爭品牌情況。
其三，坐到談判桌前，了解清楚經營這個品牌和相應市場需要投入多少資金，我們的心理投資回報期望值是多少。
記住，就象我們希望找一個合適的品牌一樣，品牌企業也希望找一個理想的客戶，企業並不希望找一個資金拮據的客戶，並不希望將一塊區域市場交給一個沒有多少市場資源、沒有多少行業知識、沒有多少品牌經營能力的客戶，並不希望找一個不具多少經營風驗承擔能力的客戶。
其四，坐到談判桌前，我們必須弄懂《商業特許經營管理條例》及相關法律法規。因為品牌加盟不是一單子貿易，而是雙方相當長一段時間的合作，其中涉及的要素較多，我們必須在簽訂合同前正確理解之並與品牌企業溝通無誤。
其五，在簽訂合同前，我們有必要了解一些競爭品牌或相關品牌的加盟條件，這樣知己知彼才有更多的說服力。
其六，談判時，關於供應鏈，必須用文字對品牌企業明確責任。
其七，一定要明確品牌企業按供貨開具發票的責任。對於關於開票收費的企業我們得謹慎。因為隨著國家法律的健全，只有誠信守法的企業才能更長久地生存和發展。
其八，特許經營是一項系統、長久性的合作，在談判時我們不要斤斤計較而要學會抓住核心要素關注綜合因素。
⑨ 連鎖企業談判的技巧
1、提問法
所謂問題法，就是面對對方提出的過分要求，通過一連串的問題來提出質疑。這一連串的問題足以使對方明白你不是一個可以任人欺騙的笨蛋。無論對方回答或不回答這一連串的問題，也不論對方承認或不承認，都已經使他明白他提的要求太過分了。
2．借口法
現代社會中，任何一個企業不是孤立的，它們的生存與外界都有著千絲萬縷的聯系。因此，無論是在談判中，還是在企業的日常運轉中，總會碰到一些企業無法滿足的要求。尤其是面對過於強勢的大賣場；企業原來的「貴人」；或是企業非常要好的夥伴等，如果簡單地拒絕，那麼很可能會使企業遭至報復性的打擊，或者是背上「忘恩負義」的惡名。因此，對付這類對象，企業最好的辦法是用「借口法」來拒絕他們。
3．補償法
所謂補償法，顧名思義是在拒絕對方的同時，給予某種補償。
4．條件法
赤裸裸地拒絕對方必然會惡化雙方的關系。不妨在拒絕對方前，先要求對方滿足你的條件
5．幽默法
在談判中，有時會遇到不好正面拒絕對方，或者對方堅決不肯降要求或條件，你並不直接加以拒絕，相反全盤接受。然後根據對方的要求或條件推出一些荒謬的、不現實的結論來，從而間接加以否定。這種拒絕法，往往能產生幽默的效果，既拒絕對方又不傷人。
競爭性談判中應注意的一些問題：第一，要保持一個良好的心態。第二，如果采購方給供應商一定的時間介紹，供應商代表應該簡明扼要，有所針對性的把重點介紹給招標方的專家，而不是泛泛而談。第三，靈活的運用技巧進行談判。第三，靈活的運用技巧進行談判。
⑩ 加盟商 如何成為談判高手
加盟商雖然是做加盟，但是也要跟很多方面談判，這個時候就需要注意談判的技巧了。 2.耐心等待。時間的流逝往往能夠使局面發生變化，這一點總是使人感到驚異正因為如此，必須懂得等待。等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨。一個充滿活力的經理總是習慣於果斷地採取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能採取的最富建設性的措施。每當你懷疑這一點時，就提醒自己有多少次成功來自關鍵時刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。 3.敏感。 4.隨時觀察。在辦公室以外的場合隨時了解別人，這是邀請「對手」或潛在客戶出外就餐、打網球等活動的好處之一，人們在這些場合神經通常不再綳得那麼緊，使得你更容易了解對方的想法。 要想成為談判高手，僅僅掌握這些技巧是不夠的，加盟商首先要對項目和自己的實力有準確的評估，還有要注意談判技巧。