『壹』 新手想做白酒，怎麼找代理渠道呢
有資源卻無法利用，項目少、賺錢難是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒行業投入少、利潤高、回報快是很多商人投資白酒的根本原因，但是很多白酒經銷商依然存在看別人賺錢快又輕松，而自己做得很辛苦卻進步不大，什麼原因呢？
其實除了後期經營上的問題外，在最初的代理品牌的選擇上也有很大的訣竅，下面就我做白酒業這么20年的經驗來談談作為新手，如何選擇代理品牌。
白酒品牌從覆蓋區域來講，有全國性品牌和區域品牌；從品牌影響力來講有大牌、知名品牌和不知名品牌；從類別上講有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分別，有些經銷商代理大品牌能賺錢，也有些經銷商代理地方品牌或者不知名品牌照樣賺得鵬滿缽滿，所以選擇白酒代理並不是一定要專找大牌白酒合作，而是要綜合品牌廠家的政策、當地市場的行情和自身的情況等多方面因素來考量。
全國性品牌和知名品牌的優勢在於知名度高、消費者接受比較容易，而且渠道政策比較統一，相對來說會更加容易更快速地覆蓋代理區域的市場。但是這類品牌也有弱勢在於：廠家給予代理商的利潤空間很小且銷售任務量很高；銷售渠道政策規定很死，在不同的市場應變速度不夠靈活，導致在A市場可以做得很好很快，在B市場卻水土不服；大牌白酒門檻高投入大，需要很大的資金量進行初期的投入和運轉；大牌白酒的服務支撐比較固化，信息傳遞和政策爭取完全取決於直接接觸的市場管理員，好不容易同市場專員關系建立起來了，有可能因為下個月該人員調動，立馬就和該品牌的公司「失去聯系」；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且這些系列和子品牌不會授權給一家區域代理經營，這就導致了同一區域內多家代理商共享一個品牌代理權，最終互相惡性競爭的局面。
地方品牌和小眾品牌的劣勢在於運作資金量缺乏，廣告投放力度和范圍不足，影響力可能還有很大的提升空間，消費者認知不夠、接受難度高，導致在一個新的區域拓展市場速度慢、難度大。但代理地方品牌和小眾品牌也有他的天生優勢：廠家給予代理商利潤高、投入門檻低、政策靈活、運作支撐比較到位、廠家與代理之間的關系更加人情化等，以至於很多代理小眾品牌和地方性品牌的商家在市場上也大有作為。
小眾品牌和地方性品牌在發展中期往往採用讓利求發展的策略，將大部分利潤和廣告成本轉讓給區域代理商，並提供相對靈活得多的渠道政策，由區域代理商「自由發揮」，由此一來在一個區域內如果代理商能夠將該品牌做出來，一樣大有錢賺，而且相對來說風險就要小很多，畢竟白酒市場容量這么大，在這么大的市場里分一小杯羹還是容易的。
除了品牌的選擇，很多新型白酒的入市也給很多白酒經銷商提供了賺錢機會，畢竟普通白酒鋪天蓋地，消費者可供選擇的也非常多。目前市場上賣的最火的要屬《皇台酒業》的一系列酒了，正因這段時間皇台酒的股票漲幅以第一的身份領銜整個白酒股票大盤，現階段致力於市場開拓
『貳』 白酒代理商怎樣與商鋪合作
終端拜訪十大步驟來逐一講解，能更細化一些。
一、就終端拜訪步驟而言，是不是一門高深的武功呢？
可能有人會想到神仙姐姐給段公子的逃命絕招，如果各位沒感覺，不妨回顧一下軍隊的立正，站軍姿。拜訪步驟就是教會一個業代，一個新兵怎樣立正，稍息，站軍姿，有人會問：俺不會立正、稍息也能把敵人打的嗷嗷叫，我們可以想像一個電影場景：一隊正規軍在行軍，突然有敵情，長官一聲「卧倒！」，這個軍隊會齊刷刷的趴在地上。如果是土匪，匪首一聲「卧倒！」肯定會有一大批人站在那裡，原因是他們要麽聽不懂，要麽就是會大叫：地上都是狗屎，老子怎麼能去和狗屎親吻啊！
營銷人的正規軍往往會把一個拜訪動作分解成多個步驟，比如可樂的拜訪八步驟。
營銷人的土匪軍會把多個步驟省略成一個動作，比如在客戶門口大叫：二狗子，俺來了！
土匪軍盛行的是：白貓黑貓逮住老鼠就是好貓！
正規軍堅信的是：把抓老鼠的動作做到位，並能夠復制的，就是好貓！
土匪軍行禮是:給老子磕頭！
正規進敬禮的第一個動作是立正： 兩腳跟靠攏並齊，兩腳尖向外分開約60度；兩腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上體正直，微向前傾；兩肩要平，稍向後張；兩臂自然下垂，手指並攏自然微屈，拇指尖貼於食指的第二節，中指貼於褲縫；頭要正，頸要直，口要閉，下頜微收，兩眼向前平視。大家想一下，關於正規軍與土匪兵的小帖子是不是這個道理？
二、在進行步驟分解之前，一定要搞明白幾個事情：
1：終端是不是你的命根子？
2：終端是不是你的銷量、業績的主陣地？
3：你的銷量有多少比例要通過終端來實現？
4：不做終端行不行？
5：終端在誰的手裡控制？
6：為什麼客戶能跟你漫天要價？挾終端而令廠家難過？能反客為主？
終端在哪裡呢？
有人回答：終端在市場上。
問：某個市場上，以石家莊為例：有多少家終端？這些終端的位置，老闆，電話，經營品種？
注意：不同的品類、品牌對於終端的定義不同；
關鍵詞：適銷+匹配；掃街OR踩點。
利用標准模板，採用無遺漏原則，把所在市場左右終端盤點出來，記錄下來，分類標注在分地圖上，並製作終端客戶資料表——這個基礎打不好，後面的工作會一塌糊塗。
問：業務員是不是經常換？業務員是不是也經常變換區域？是不是換一次掃一次街？掃街、畫圖、製表這些基礎工作打扎實了，換人也無妨。
但是，有人會問，我的業務每天只跑客戶，不跑終端或少跑終端，即使跑終端也是應付一下，原因何在？因為你的業務員工資來源於終端無關或者關系不大，業務工資的主體是來自銷量。所以，這個地方注意兵種的分布，分銷業代與終端業代是不一樣的，也就是工兵與炮兵不一樣。
分銷（客戶、渠道）管理有當區主管或者分銷業代負責，終端工作有終端業代負責，當這個地方攪在一起，終端拜訪必敗！
一天跑多少家，跑那幾家終端要不要定義？
一般是45家，一周一次，也就是大約240家終端。
但是一個關鍵的問題：怎麼解決：1，終端跑了沒有？2，跑終端干什麼？
第一：無遺漏原則。第二：地盤品牌原則。
無遺漏原則是：每家店必須跑，不跑的比如關門店要有主管批准！
地盤品牌原則：有地盤才有品牌！地盤=掌控率=鋪貨家數/目標家數
所以，終端是不是跳著跑？是不是挑著跑？是不是可以重復跑？而是必須跑！跑終端的目的是什麼？提高銷量？
我認為跑終端的目的是：搶地盤！
1、搶地盤；2、做客情；3、生動化；4、攻擊屏蔽對手。
三、明白前面的大體後進入拜訪十步驟：
第一步：店外作業！
有人會說，拜訪前准備，理儀容，八顆牙等等
我認為：店外作業的關鍵詞：叫、要、缺
老闆叫什麼？怎麼知道？店裡面要什麼？怎麼知道？店裡面缺什麼？怎麼知道？
注意：要看拜訪手冊！裡面都會有記錄：老闆姓名，店內上次品相及競品情況，訂單情況，客訴記錄等。
關鍵動作：看手冊（電子或者紙版），思考話術，處理競品海報，生動化——撕！
第二步：打招呼
找對人：關鍵人識別，話術、稱呼、破冰技巧。
注意：新手最犯愁的就是進店暈頭轉向，語無倫次。
關鍵動作：要盡量與店內所有的人打招呼。介紹自己（話術，技巧）
處理客訴，服務時成交的第一步，服務更是客情建立的基礎。
客情的三個階段：初級階段：客戶熟悉你，能叫出你的名字；中級階段：客戶信任你，查庫存後能直接下訂單，客戶能認可並簽字；高級 階段：客戶依賴你，你能幫他提出管理建議，幫他賺錢。
第三步：店內作業
關鍵詞：專業，敬業！
什麼叫專業？什麼叫敬業？專業有的時候一眼就能看出來！例如受過專業訓練的軍人。業務人員是否專業，貼海報一個動作就能看出，有的業務舒舒服服，順順當當的把對手的海報幹掉，自己的海報貼上去，包括理貨動作，陳列維護動作。
生動化作業標准，理貨動作標准，陳列維護標准等全略。
注意：專業是訓練出來的，更是管理出來的，從每個動作入手訓練。
第四步：產品陳列
原則：1：讓本品看得到，讓競品看不到。2：陳列是搶出來的。3：陳列是一種習慣
注意：花錢是本能，誰都會，做市場是本領，不是所有人都會。
第五步：庫存管理
快消品的庫存管理關鍵詞：先進先出，即期品。
過期品，即期品=保質期一半的時間，即期品管理好了就會沒有過期品，少過期品，即期品管理在飲料、食品，尤其是牛奶很標准。
關鍵動作：看條碼，日期，觀察流速，理貨，記錄即期品，通知客戶處理，警示店方，防止過期；關注本競品庫存比。
第六步：建議訂單
1.5倍安全庫存原則（上存-上進-本存）*1.5=安全庫存，上存、上進=看拜訪記錄（電子系統，手機系統很難做這一點），本存=實際庫存。
關鍵動作：給客戶提出建議訂單，話術，安全庫存機流速判斷，掌握尺度，話術，不要一單死，推新品-時機，話術，技巧，持續成交。
新品要點：對位、缺位
對位：與競品對位，對價格帶；缺位：店內缺乏的價格帶推薦。
第七步：政策布達
政策話術，算透，單店單策，布達內容，簽訂協議等等。
第八步：了解市場動態
關鍵詞：記下來（專業的表現）
關鍵動作：了解競品信息，聽取客戶抱怨、意見，聽取終端建議。
第九步：表單作業
關鍵詞：准確，實事求是
關鍵動作：完成表單（電子，紙質）、市場信息反饋表、與客戶訂單未送達記錄表等。
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第十步：重申預約，道謝出門
關鍵詞：姓名，拜訪周期，訂單內容
關鍵動作：切忌虎頭蛇尾，丟三落四
『叄』 白酒招商加盟代理應具備什麼樣的條件
您好啊，很有辛的看到您這個問題，我在這嘮叨兩句吧，可能說不好，您不要見笑，我是鄭州這邊做白酒開發與批發招商的，我個人認為您想在您縣城做白酒，您應該考慮幾個方面，首先您的本行或者說您正在做的是什麼行業的生意呢，是食品配送嗎，然後就是您可以假想一下，如果您接了幾個白酒產品，您有信心推出去嗎，您目前的客戶群體會接受您的酒類產品，如果說這些都沒問題，那麼接下來您就看看在您那裡什麼牌子的酒賣的比較好呢，什麼牌子的酒好賣，您就先從什麼酒開始下手，先不要冒險接什麼廠家的總代理啦，當然如果您胸有成竹的就接，不然不好弄啊，占那麼多資金。 如果您不是做酒行業的老手，建議您先不要接廠家的總代，要先從二批做起，從有實力的批發商或開發商那裡調貨，賣賣感覺一下，試驗一下。 關於起步資金的問題，如果您接名牌產品的代理最少也得首次進貨好幾萬吧，再說名牌產品您不一定能接的到啊，如果您是從總代那裡調貨或者找一些大的開發商調貨，成本當然低很多，如果您跟人家交情好的話，根本不用給您定銷售任務啊，呵呵，那就是說您進多少貨都無所謂的，比如幾十箱或者多一些。 呵呵，我說了這么多，是不是對您有幫助呢，如果您願意，咱們也可以旺旺多交流交流，反正都是同行。 最後，祝生意興隆！日進斗金！ 如果你還想代理一款新型白酒，我倒是可以給你推薦一款米香型白酒，選擇冰峪庄園大米原漿酒，因為我就是這酒廠家招商部經理，也能說自賣自誇，它是一款非常神奇的白酒微生物發酵釀制無甲醛、鉛等有害物質絕對的健康酒，並且我們酒廠酒建立在大連AAAA級風景區內，它飲後無酒氣-不辛-不辣-不沖、夏天加冰、可以調制各種洋酒雞尾酒，酒質清澈透明最高可達52度
『肆』 如何做白酒代理
代理不同的白酒需求的資金都不一樣，風險程度也不一樣
給你幾點建議：
1.定位目標客戶群體
2.了解自己能啟用的資金的多少，新手不建議投入過多過大
3.牌子的選擇如果實力雄厚做傳統大牌子，實力稍欠，挑一個新型牌子，有市場前景和產品潛力的做
推薦一款，米香型白酒給你，冰峪庄園大米原漿酒，你可以好好了解下
酒的全名叫冰峪庄園大米原漿酒
挺好喝的，是米香型的白酒，甜口的，最有名的就屬冰峪庄園大米原漿酒。
廠家在遼寧大連，有4個酒廠。都坐落在庄河冰峪溝內。酒廠能坐落在國家4A級景區，
就是因為生產過程全程健康無污染
採用的大米是純天然綠色大米的米芯
水是山泉活水，含20多種人體所必須的微量元素
現階段廠家正在搞一個回饋消費者的送酒活動，詳情你可以登錄他們網站了解，
也可以和他們廠家的工作人員了解，廠家李經理，136一549一43055.
這個活動好像叫，冰峪庄園你能喝我就送，你可以查查。
冰峪庄園大米原漿酒特點如下：
1.高雅：飲後口中無一絲酒氣
2.美味：不辛不辣不沖，入口棉柔
3.時尚：可以調制出任意一款洋酒雞尾酒
4.健康：微生物發酵釀制無甲醇無鉛
5.營養：冰峪景區生態大米山泉水為原料
6.食療：糖尿病人飲用有益無害
7.加冰：夏天可以加冰暢飲
8.高質：酒質清澈透明呈琥珀色
『伍』 新手如何做白酒代理生意
首先得看廠家規模，生產能力，企業文化，銷售模式，經營理念等等，以上因素跟你後期的市場營銷是分不開的
『陸』 白酒代理商怎麼做
一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段：
第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；
第二：品牌進入，市場運作的階段。
對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎麼選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。
第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎麼去運作，每天累但很充實。選擇大於努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。余從事白酒營銷多年，現供職於遼寧山雁王酒業非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒下去，也見證了無數代理商的崛起。
白酒工業是食品工業的重要組成部分，是國家的重要稅收來源。從總體趨勢來看，雖然最近幾年白酒產量有所降低，規模相對有所縮小，已經由快速擴張時期發展到相對穩定期，但近幾年來，產量、產值、稅收、銷售收入、企業數量、基建投入等仍在持續增長。
『柒』 教你如何做白酒代理商，白酒代理商需要什麼條件
代理不同的白酒需求的資金都不一樣，風險程度也不一樣
給你幾點建議：
1.定位目標客戶群體
2.了解自己能啟用的資金的多少，新手不建議投入過多過大
3.牌子的選擇如果實力雄厚做傳統大牌子，實力稍欠，挑一個新型牌子，有市場前景和產品潛力的做
推薦一款，米香型白酒給你，冰峪庄園大米原漿酒，你可以好好了解下
酒的全名叫冰峪庄園大米原漿酒
挺好喝的，是米香型的白酒，甜口的，最有名的就屬冰峪庄園大米原漿酒。
廠家在遼寧大連，有4個酒廠。都坐落在庄河冰峪溝內。酒廠能坐落在國家4A級景區，
就是因為生產過程全程健康無污染
採用的大米是純天然綠色大米的米芯
水是山泉活水，含20多種人體所必須的微量元素
現階段廠家正在搞一個回饋消費者的送酒活動，詳情你可以登錄他們網站了解，
也可以和他們廠家的工作人員了解
這個活動好像叫，冰峪庄園你能喝我就送，你可以查查。
冰峪庄園大米原漿酒特點如下：
1.高雅：飲後口中無一絲酒氣
2.美味：不辛不辣不沖，入口棉柔
3.時尚：可以調制出任意一款洋酒雞尾酒
4.健康：微生物發酵釀制無甲醇無鉛
5.營養：冰峪景區生態大米山泉水為原料
6.食療：糖尿病人飲用有益無害
7.加冰：夏天可以加冰暢飲
8.高質：酒質清澈透明呈琥珀色
『捌』 想做白酒，如何加盟呀
既然明確想做杜康酒,在這里瞎耽誤什麼功夫,去杜康網站找到電話,直接咨詢,然後有能力和時間去考察一下不就好了.
『玖』 白酒代理加盟需要什麼條件
如果你是個菜鳥，就不要想著拿代理了。
據我所知，除了茅五劍這三個，其他的一線品牌哪怕是縣級代理要求也是極高的，就我目前在做的某皖系品牌來說，光代理費據說就要300W，而且廠家會綜合考慮你的渠道，過往的銷售資歷，這位代理大佬以前可是做洋河的，年銷售額過億的人物。
除非是雜牌，輕松給你個代理，什麼保證金、加盟費、銷售任務也不要求你的，但是肯定會要你滿足他的首批進貨要求，幾萬到二三十萬都有，你貨回來了就傻眼，根本賣不出去，人家就賺你這一筆錢閃了。
所以如果你想要做白酒，先別想著拿代理，自己挑個品質和口碑都經過市場檢驗的大牌，慢慢的做做分銷，利潤哪怕低點，關鍵是容易賣，我們自己就是做品牌起家的，深知雜牌賣起來太耗精力，後來也接了個大牌，對比太明顯。
就這么多，不懂的點用戶名再詳聊吧。
『拾』 酒的招商加盟方案怎麼做
想做招商方案也可以下載我們米88加盟網，按照招商效果付費，簽約不成功不收取費，不錯的平台
2020年，加盟平台很多，按效果付費的，下載米88你有項目，我有客戶，米88，品牌招商好幫手