① 百年萃華 以變應變的發展之道
郭英傑
近20年,中國的珠寶首飾業得到了前所未有的發展,現已成為全球第二大珠寶製造基地,並有望在近幾年躍升為最大製造基地,預計到2020年,我國珠寶產業年銷售總額有望達到3000億元,出口超過120億美元,到那時,我國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾製造和貿易中心之一,也將成為世界最大的珠寶消費市場。
中國珠寶首飾消費市場潛力巨大,這不僅立足於中國巨大的消費人口,更立足於中國每年GDP的高增長率,逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。一方面促使業內企業不斷擴大規模,特別是在營銷領域「挖渠布網」,以搶占市場先機;另一方面,會吸引眾多新進入者參與「掘金」。一些長期外銷的珠寶業者開始轉變思路,轉戰內地市場,使得中國珠寶首飾業開始進入群雄紛爭的局面。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
萃華的渠道特點是直銷與經銷同步發展。在加盟店迅速擴張的同時,開設直營店的腳步也在加快,截至2012年上半年,萃華金店在沈陽市已有5家直營店,在昆明開設2家直營店。
3.未來發展,品牌致勝
市場競爭的加劇催生了國內珠寶首飾行業的進一步整合,行業分工也進一步細分。在行業整合、細化的變革中,是否擁有自主品牌和自主品牌的影響力將成為珠寶首飾企業確定其在行業分工中位置的關鍵因素,也將成為其在產業鏈中能否獲得較高利潤空間的決定因素。因此,萃華作為全國珠寶首飾行業僅存的五家老字型大小企業之一,勢必要把握行業發展的歷史機遇,通過加大品牌運營與擴展營銷網路為企業未來的發展保駕護航。
(1)成立品牌營銷中心
目前萃華已在沈陽、深圳設公司。為了將兩公司資源最優化,在發展目標的指導下相互協助發展,萃華將成立品牌營銷中心。
品牌營銷中心的職責就是根據公司戰略要求,有效整合內外部資源,通過強化公司的戰略規劃、運營策略分析和品牌戰略研究,並進行持續不斷的品牌傳播和管理,為公司營造良好的內外部環境,提高企業的無形資產和品牌價值,以增強公司整合營銷能力。
在品牌傳播上,品牌營銷中心將結合公司發展需要選擇在全國性媒體上進行宣傳。藉助全國性媒體覆蓋范圍廣、收視率高及媒體本身具有權威性和可信性,來促進銷售增長,提升品牌形象,擴大品牌知名度。
(2)加速直營店開設
黃金珠寶首飾產品屬於高檔消費品,零售環節的毛利率較高,通過新增直營店對銷售渠道結構比例的調整,將可以使公司獲取零售環節的豐厚利潤,增強盈利能力。此外,直營店這種專賣店的形式具有較好的品牌傳播效應,能有效降低公司在專賣店所在區域的廣告投入和品牌宣傳費用。
通過建設直營店,充分發揮其示範和品牌輻射作用,達到「以點帶面」的效果;通過在優勢區域開設直營店,在直接帶動產品銷量增加的同時,提升所在區域的品牌知名度和美譽度;通過新增直營店,進一步完善原有營銷網路,優化區域分布,增強銷售渠道控制能力,提升「萃華」品牌影響力,提高產品市場佔用率。
未來萃華將選擇在成都、重慶、鄭州、濟南等歷史文化名城開設直營店。此類城市擁有深厚的文化蘊涵,對能沿襲中華民族的血脈、傳承古老文明的精髓、具有獨特商業文化和獨到經營理念的老字型大小企業具有極大的認同感,熱衷於老字型大小品牌產品。所以在上述城市,「萃華金店」這一百年老店所獨有的品牌魅力將會大放光彩。
2013年即將到來,萃華金店將迎來她118歲的生日。一百年在時間的長河中只是一個節點,而一個百年品牌則是企業之林中的鳳毛麟角,更是民族產業的寶貴財富,她的生存與發展已經超出了企業意義。作為這個百年品牌的擁有者,萃華人深知任重而道遠,所以我們必將精耕細作,全力以赴。
② 開母嬰店需要了解些什麼
新手開母嬰店需要了解哪些知識
關於「開母嬰店需要了解些什麼？」送你母嬰行業十句忠告！ 用這十句話，自己慢慢學吧！雖然母嬰行業的發展有目共睹，但是在行業內能夠做強做大的品牌幾乎很少。
1、小地方開大店
這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論，它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的(比如優家寶貝)。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！
2、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師
這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊性，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。所以，開母嬰店必須具備專業的孕嬰知識。
3、客戶服你才會信你
嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！因此，開母嬰之前針對導購員的專業的、全面的培訓尤為重要。
4、量大的才是賺錢的
這句話對別的行業一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復消費強的商品做起來(食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品)
5、感冒兩次花的錢，保健食品吃半年
很多消費者會給孩子買奶粉米粉，但捨不得給孩子買保健品，感覺比較貴，但現在醫院收費這么嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導購員學會這句話，讓她學會向客戶輸灌這樣一個理論：小孩的感冒是很有可能發生的，假如一開始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實錢最終都是花掉了，不過一個是花在醫院里，一個是花在孩子的食品里。
6、從嬰幼到嬰童
以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現在是叫某某母嬰生活館(比如：優家寶貝母嬰生活館)，幾字之差，市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0-3歲的嬰幼兒產品就可以，現在競爭激烈了，必需把產品延伸到兒童范圍內才有可能獲得更大的生存空間，而且不僅僅只是在產品上下功夫。
7、面積不大不做孕婦裝
很多新手認為，做好孕婦生意是前期重要環節，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去某餐飲品牌店，真正吃的就是那3-4個菜，但假如只有3-4個菜我們是不會去的，因為選擇餘地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇餘地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝！
8、進貨比賣貨難
嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產後用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽，行業跨幅特別大，品種繁多，而市場又分散，食品類和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒有一個市場可以讓消費者一站式進全所有的貨，「進全想進的商品難」，這是嬰兒用品店最頭疼的問題。
9、有錢賺不賺
很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格，沒有一個行業能像嬰兒用品這樣有這么長時間(10個月)好比較好選擇的，像強生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價，新店一開張，她們先不考慮買什麼，先努力尋找你哪一款產品價格比別人高，然後有根有據的告訴你哪款產品比哪裡貴，貴多少，最後告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產品「有錢賺不賺」，不加利潤，只是用來吸引客戶。這就需要母嬰店要有渠道限制的產品和品牌來應對。
10、試試看，一定完
前幾年用試試看心態開一個嬰兒用品店或許能成功，但現在你用這種心態一定失敗。因為市場已不是以前的市場，現在進入了全方位競爭年代，因為一個試試看心態的老闆不可能找很大的店面，不可能進很全的貨，不可能很有耐心的去經營，不可能去認真的學產品知識育嬰知識，而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗！
綜上所述，開母嬰店一定要想好，是自己開還是加盟，如果是新手，而且已經很確定的想要從事母嬰行業的工作，那我建議你加盟一個母嬰品牌。雖然加盟品牌很多，但是總有一個品牌適合。如果對於母嬰行業還不是很了解，建議你參考母嬰店加盟行業內比較有代表性的品牌，對於新手開母嬰店缺乏的是經驗，加盟也是能省去一大部分的麻煩。
③ 加盟連鎖葯店開店選址要注意些什麼
加盟店選址一般需要注意以下幾點：
1交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鍾的路程內的街道設店。選擇哪一邊較有利於經營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。
2.接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易於使顧客記住該店鋪的地點，來過的顧客向別人宣傳介紹，會比較容易指引人光顧。
3.選擇人口增加較快的地方。企業、居民區和市政的發展，會給店鋪帶來更多的顧客，並使其在經營上更具發展潛力。
希望可以幫助到您，不喜勿噴，謝謝！！！！
④ 開洗衣店能掙錢嗎
開洗衣店是可以掙錢的。乾洗行業具有可持續發展的特點，經營時間越久，乾洗店的生意就會越好。只要消費者每天都要穿衣服，不管市場是怎樣的變動，乾洗店的生意就可以永遠持續經營下去，這就讓乾洗行業降低了開店風險。乾洗業不像其他行業，必須先備貨，乾洗行業不會存在積壓貨物什麼的，而且不存在死賬，壞賬的情況。乾洗行業有著廣闊的市場前景，國內的乾洗行業發展時間比較晚些，而現在消費者對乾洗市場的需求量還是非常大的。跟與日益增加的消費需求相比，乾洗市場目前依舊存在很大的空缺，目前市場上屬於供不應求的狀態。對於投資創業者來說，投資乾洗店加盟開店依然有很大的發展空間，市場的需求高加上本身所具有的優勢，讓乾洗行業能給投資乾洗店的帶來較高的利潤回報。
從市場上數據來看，普通衣物收費標准在15-30元左右，而所有物料成本平均下來在2-5元左右，人工成本不算太高，多洗一件衣服人工成本不變，物料成本增加很少，但是收費會多出很多，這也是為何眾多投資創業者都向乾洗行業聚攏的原因。
開洗衣店要選擇專業的加盟品牌，「東方瑞儷」核心團隊從事洗滌行業幾十年，專注於洗滌設備與耗材的研發、製造，曾服務過國內多個知名洗衣品牌，目前已經形成集洗滌設備研發、製造與洗衣連鎖加盟拓展為一體的全產業鏈公司。
⑤ 華萊士加盟店為什麼生意都這么好
這要看店鋪位置嗎，有些店我看著也不像很好
⑥ 汽修連鎖店品牌有哪些
最好的國內品牌就是小拇指了，現在據說全國已經有700多家加盟門店了。
⑦ 連鎖加盟店選址評估注意事項宏圖遠見選址評估做的不錯
1、店鋪地面與路面不平，那種地方一定要慎選。
高地不平會影響顧客進店。有的地方可能是有台階!可能邁好幾個台階才能到達我們的店面。這種位置的話我們要慎重去考慮。
2、店面位置在斜坡上。
北方還好一點，可能在南方像四川那邊啊!這些山裡比較多的地方，它這個路修的是比較陡的可能是一個斜坡，沿街有些店鋪啊在這種位置想想就差一點。
3、快車道旁開店要慎重。
因為這地方太影響車輛的一個停放。一般說男的還可以，女司機是不是技術本身就不行，然後再停到上坡!本來是想消費的但是因為這個地理位置的原因，可能就放棄本次消費，不利於顧客進店購物!
4、居民稀少的地方開店一定要慎重。
這種地方居民上漲率比較慢，沒有固定的一個消費者啊!如果說你是為了搶占市場啊不計成本，但是也必須在有足夠的一個發展潛力的一個情況下，如果是周圍的居民比較少啊而且短時間內沒啥大的改變的話，在這種地方選址的話一定要慎選。
5、門前有障礙物的時候地方一定要慎選。
這個地方影響店鋪的視野，也會影響一個客流。像我原來選的一個店面很典型的例子，他門前有一個電力公司的一個電站正好就在門前擋住了啊!過往客人真的根本看不到，從側面的話也正好分流了，所以說對他的餐廳就今天來說就成了一個很大的影響。
6、車子匆匆的地方要慎重。
7、燈光暗淡的地方要慎重。
因為這種昏暗的地方他會影響這種逛街的一個性質，間接影響我們的流量，在這種地方的選址的話一定要慎重。
⑧ 快車道汽車服務連鎖的公司發展歷程
2009年公司成立，注冊資金218萬，員工20人。代理美國知名品牌太陽膜，美容、機修深化養護產品。並與20多家4S店簽署施工合作協議和30多家美容店合作。
2010年在高總的引領，以開發店內項目及員工培訓為基礎、以做服務及經營咨詢管理為定位、以整合社會資源及行業資源為核心的前提下。掀起了公司新的篇章。
2011年，邀請行業資深管理專家趙總加入，為加盟店經營管理並與天智教育合作定期為個合作店量身定做培訓方案，為快車道連鎖加盟奠定了穩固的基礎。
2012年4月簽約會加盟店13家並與多個企業簽訂戰略合作聯盟
5月第二次簽約會加盟店12家、快車道揭牌儀式隆重舉行
6---7月成功舉辦各店員工野外拓展訓練、各店統一形象
8月發行快車時訊、各店安裝管理軟體、統一單據
快車道團隊將全力打造汽車後市場服務的4S店！
⑨ 1點點奶茶店生意為什麼那麼好
眾所周之，奶茶行業現已是十分受歡迎的創業行業，在許多奶茶品牌中，一點點奶茶加盟是一個商機十分不錯的項目，是飲品行業中一個值得驕傲的品牌，是顧客和創業者共同看好的品牌。一點點奶茶店生意怎麼那麼好?下面就隨小編一同去深入了解一下這個品牌的優勢吧。
一點點奶茶：開店資料領取
除此之外，還有一開始說的，讓一點點奶茶再次大火一把的「隱藏菜單」。小編認為，它滿足了顧客個性化定製的需求。讓顧客可以體驗一種」自己親手調制美味」的快 感。除此之外，顧客到店可以點一款菜單上沒有的產品，可以讓顧客獲得一種資深食客和內行人的身份認同。
在看完了上面的一點點奶茶店生意怎麼那麼好相關的介紹之後，相信你一定的了解了吧。一點點奶茶之所以有今天這樣的成果，全靠品牌的實力發展，一步一個腳印的探索。
資料參考來源：一點點官網