⑴ 投入40萬，1個月回本，美妝集合店是一門好生意嗎
出品 | 創業最前線
作者 | 李小反
編輯 | 蛋總
在線下美妝店這條賽道中，正進行著一場激烈的battle。
博弈的雙方分別為：以話梅、調色師等為代表的新式美妝集合店，和以絲芙蘭、屈臣氏為代表的傳統美妝零售店。
「創業最前線」在走訪中發現，在同一家商場內，這兩種不同模式的美妝店出現了明顯的差異化。比如，新中關購物中心負一層的屈臣氏和調色師，前者的人流量不足後者的三分之一。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店暫時勝出。
但是從貨源能力及客戶的信任角度，新式美妝店則稍顯遜色，它們很難拿到國際大牌的授權，不得不尋找其他拿貨渠道，這就導致其貨源存在真假風險，且價格上也沒有很大優勢。
在這兩個物種多方面的較量中，誰會是最後的贏家？
2020年1月，北京新中關購物中心負一層的屈臣氏旁邊，美妝集合店THE COLORIST調色師（以下簡稱「調色師」）正式開業了。也是從這時起，這里上演了一場美妝門店的「新式與傳統」之戰。
不知是偶然，還是刻意「搶生意」，調色師的這一選址，似乎是在向以屈臣氏、絲芙蘭為代表的傳統美妝集合店「宣戰」。
這兩種不同形式的美妝集合店，在門店裝修、經營理念、商品選擇等方面體現出了不小的差異。
周六下午6點多，調色師門店內擠滿了挑選、試用商品的消費者，目測他們的年齡大多在20至30歲之間。在這里，消費者可以自由挑選、試色，沒有導購打擾。如果需要幫助，導購會上前推薦。
據「創業最前線」觀察，調色師的店員也是20多歲的年輕人，身穿白T恤、牛仔褲，配合門店以灰色和粉色調為主的設計，店鋪整體上就顯得明亮而活潑。
而屈臣氏走的則是一條迥然不同的經營之路。一進入屈臣氏，就有導購熱情地迎上來，詢問有什麼需求。其門店設計以黑、黃色調為主，導購統一著裝為黑色衣服，年齡看起來也比調色師員工大一些。
屈臣氏門店面積比調色師大出不少，但在「創業最前線」走訪的20分鍾里，其人流量卻不到後者的三分之一。誰更能贏得年輕人的青睞，似乎一目瞭然。
調色師和屈臣氏的比拼，並不是例外。
同樣是7月某個周末的下午，在西單大悅城內，「創業最前線」走訪看到二層的WOW COLOUR店內人潮擁擠，每個貨架前都圍滿了消費者。而樓下的絲芙蘭店內卻冷清許多，在店裡挑選商品的消費者不足10位。不僅如此，二層的MAC、CHANEL等美妝品牌專櫃也鮮有消費者光顧。
調色師和WOW COLOUR所售產品大多為國貨，以及日韓平價品牌，如果說它們可能是靠低價吸引了眾多年輕消費者，而不能與絲芙蘭、屈臣氏比拼，那麼，走高端化的HARMAY話梅（以下簡稱「話梅」），則有資格與它們較量一番。
位於北京西單更新場的話梅門店，更像是一個網紅地，其工業風的個性化設計吸引了不少消費者拍照。在7月的周末，前來話梅打卡的不止年輕人，還有不少帶著孩子的中年媽媽，收銀台前一度排起了長隊。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店是妥妥的贏家。
從去年開始，美妝集合店的風口明顯被吹起來了。
去年底，H.E.A.T喜燃，獲得高榕資本的天使輪融資；HAYDON黑洞也獲高瓴、騰訊領投的天使輪融資。今年3月，WOW COLOUR宣布獲得5億元A輪融資。
它們的開店速度也極為迅猛。調色師CEO彭瑤在演講中提到，曾一年開出300多家直營店，遍布一線城市A類商圈。公開資料顯示，WOW COLOUR也在8個月內開店近300家店。在新式美妝集合店風頭正盛之時，傳統美妝店卻有了式微的趨勢。
屈臣氏財報顯示，2020年中國區業績份額同比下降19%，疫情也影響了屈臣氏的業績，去年其全球銷售額同比下滑了11%。去年7月，老牌美妝連鎖店萬寧，也被傳出大規模撤店的消息。
此消彼長，這一自然規律正在美妝集合店行業內被驗證。
在新式美妝集合店的風口之下，除了上述提及的那些獲得融資的新品牌外，還有一些中小品牌帶著加盟商跑步進場。他們極力宣揚美妝集合店的「吸金之道」，吸引了眾多想要入場撈金的玩家。
「從2007年開始，我們公司就在做零食集合店的加盟業務，現在這種加盟店不好做了，就轉型做美妝集合店的加盟。」一家自稱是彩妝集合源頭廠家的工作人員王林（化名）稱。
王林介紹，他們可以為客戶提供「一條龍」服務——店主只需要對門店進行簡單的基礎裝修即可，他們會幫店主選址，提供門店設計方案、貨架等設備，以及美妝貨源等。
「我們不收取任何加盟費、管理費、保證金，你把門店的平面圖發給我們，我們給您出設計方案，貨架的顏色、背景板、鏡子、燈光等，都可以按照您的要求來做。」王林表示。
她還向「創業最前線」透露，有很多原本開零食集合店的客戶直接在原有的店面上轉型做美妝集合店，也有不少做服裝、鞋包生意的人轉行來做。
「彩妝集合店就是一個風口，大家都想搶占這個風口，所以這兩年我們的單子特別多。」王林表示。他們製作貨架的工期要大約15天，目前的訂單已經排到了一個月後。
在這些加盟商口中，美妝集合店是一門值得投資的好生意。
「100平米左右的門店，硬體設施和首次鋪貨的費用大概在35萬至40萬元之間。」另一家彩妝集合店加盟連鎖品牌「YISUCOLOUR怡速生活」的工作人員沈洋（化名）稱。
58同城顯示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的門店，每月租金為4.2萬元。如果是在縣城，差不多面積的店鋪，每月租金是幾千元。
「彩妝的利潤是非常可觀的，我們都是按照3.5~4.5折這個區間給店主供貨，利潤基本上可以達到50%~70%左右。」沈洋表示，他們的加盟店中，有些商場門店一個月的營業額可以達到十幾萬元。「有的客戶一天就能賣兩三萬元，節假日還能翻倍。」
也就是說，如果經營得好，有些店主1個多月的營收就能覆蓋前期投入。
沈洋稱，他們目前在全國有40多家加盟店，分布在河南、雲南、新疆等多個地區，甚至還有門店開到了縣城、鄉鎮。「我們主要做的是平價美妝，大多數人都能接受這個價位。如今，縣城和鄉鎮的用戶也有變美及化妝的需求。因此，受眾也比較廣泛，除了90後和00後，一些70後和80後也會有需求。」沈洋表示。
據沈洋透露，商品的價格最低9.9元，大部分在69元、79元左右，客單價基本在100至500元之間。「客人到店之後很少有人能空手出去，而且很大概率會購買多種商品。」
沈洋還介紹，他們加盟店裡所售賣的產品，目前有200多個品牌，主要是國內火爆的美妝和進口的小眾品牌，同時也有大牌小樣，「我們每個月還會保證有3到5個品牌的上新，說白了，無非是當下什麼品牌、單品火爆，我們就做什麼。」沈洋說。
不過，在線下美妝門店興起之際，被瘋狂推廣的加盟模式並不意味著「人人都有錢賺」。「第一批開店的是吃螃蟹的人，後面門店只會越來越多，就像奶茶店一樣，遍地都是，但後來者能賺錢的就不多了。」沈洋稱。
雖然在迎合年輕用戶和發展速度方面，新物種略勝一籌，但是在最根本的貨源問題上，新式集合店卻不及傳統門店有優勢。
其中，最讓消費者擔心的一點在於，美妝店的產品，尤其是小樣是否為正品。有人認為，小樣作為贈品，品牌方是有控量的，但它源源不斷地流入市場，可能其中會有些問題。
今年2月，博主「大分子實驗室」在小紅書發布了一則視頻，他測試了一家網紅美妝集合店的9款小樣，將其與專櫃的正裝做對比，通過核磁共振實驗發現，其中一款眼霜與專櫃的正裝產品有明顯差別。
他分析，針對這樣的結果，一種可能是這款眼霜的版本不同，另外一種可能性就是買到了假貨。
這個視頻也一度引發了業內爭議與外界討論。但無論如何，這件事都從一定程度上反映了消費者對新式美妝集合店某些小樣產品的真假情況存在一定的懷疑心理。
相對來說，傳統美妝店則無須擔心這個問題。
比如，絲芙蘭的貨源在大眾心中就是正品渠道。據悉，絲芙蘭是LVMH（酩悅·軒尼詩-路易·威登集團）旗下的中高端化妝品零售商店，與LVMH、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團以及其它一些大型歐美日韓的日化集團合作，各國絲芙蘭直接從品牌方在當地市場的最頂級渠道拿貨，這樣的拿貨方式確保了其產品的真實性。
但是，國內一些新式美妝集合店，很難直接得到品牌方的授權，它們只能尋找其他渠道。
「我們有些客戶原本就是做彩妝生意的，有拿貨渠道，如果你需要，我們也可以幫你對接渠道。」王林稱。
但是，這些店主和加盟商所說的「拿貨渠道」，一定可靠嗎？
自稱有超10年彩妝創業經驗的小紅書博主「是楠木呀」，曾在視頻中透露，進口化妝品主要有兩種渠道。
一種是「一般貿易」渠道，這種方式「基本沒有風險」，品牌商需要進行一般貿易備案，但是品牌商會在商品本身的價格上加21%的稅點，加上受品牌方控制，導致貨源在價格上沒有優勢。
「中型以上的實體店商家，並且在市場監管嚴格的情況下，建議走正規貿易的渠道，以把經營風險降到最低。」楠木稱。
另一種是流通渠道，即產品不是經過正規貿易渠道進入國內的，從業者可以在批發市場、集散地、網站上采購。
國內有幾個較大的化妝品批發集散地，比如廣州的興發廣場、怡發廣場、美博城，以及近兩三年興起的深圳明通化妝品批發市場。「美博城一些大牌進口化妝品店鋪，基本做的都是高仿或者超A貨（高端的仿品）。」楠木在視頻中說道。
她還介紹，深圳明通大部分賣的是水貨。「意思是沒有通過正規的關稅及監管渠道進來的產品，水貨並不等於是假貨，但也不排除個別商家真假摻賣，或者有些檔口一半真貨，一半假貨。」
因此，美妝集合店一旦不謹慎，就有可能拿到假貨或水貨，從而面臨經營風險。
除了貨源問題，美妝集合店部分產品的價格也被一些用戶吐槽，認為其性價比並不高。
小紅書博主「伊麗鯊白」在話梅探店時發現，彩妝的價格並不便宜，跟專櫃相差不大。比如MAC一款口紅，官方價格170元，話梅售價167元。「還不如找MAC的櫃姐，給我畫一個歐美妝。」這位博主說道。
以蘭蔻「粉水」為例，「創業最前線」在話梅門店看到，單瓶的價格為340元，而在cdf免稅店小程序，這款產品的最低價格為242元，代購的報價也一般在300元以內。
作為一個新物種，新式美妝集合店的風靡確實勾起了年輕用戶的獵奇心理，同時也讓一些源頭廠家看到了集合店模式的發展潛力，進一步促使了線下美妝加盟店的興起。
但是，在貨源能力和價格優勢這兩座大山面前，新式美妝集合店能否成功破局，並跑出可持續的盈利模型，還有待市場的進一步檢驗。
*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。
⑵ wowcolouration和wow colour及the colorist調色師美妝集合店如何加盟
就可以打電話加盟
⑶ wowcolour員工有工衣嗎
有。wowcolour的店內的員工都是有工衣的，每天都會統一著裝上班，該店鋪成立於2020年1月4日，是中國新銳超大美妝集合店品牌，有很多的知名的彩妝品牌，主要是國產美妝的品牌。
⑷ wowcolour縣區怎麼加盟
你要跟他們談合作，然後才可以加盟的呀，如果不談的話，是無法加盟。
⑸ wow colour怎麼加盟
連鎖匠今天想和大家一起看看連鎖的本質到底是什麼。
首先，為什麼要做連鎖店？
有人說，店多賺錢多，1個店掙1萬，100個店就掙100萬。店多了就有廣告效應，有利於做品牌、做平台。
那麼，連鎖企業賺的是什麼錢？
1、直營店單店盈利疊加。
正如我剛才所說，1個店掙1萬，100個店就掙100萬。
2、加盟費及後續費用，包括管理費。
3、批發商品的差價。
如果光做直營、不做加盟，直營店單店盈利疊加可能遇到的困惑包括：
1、門店辛辛苦苦賺來的錢被運營總部輕易地花了。
2、直營店開的越多，成本越高。
比如房租成本、人力成本、運營成本「三高」的問題。
3、直營店開的越多，管理難度越大。
我見過旗下有幾千家直營店的企業，總部管理壓力相當大，有時甚至參照部隊進行管理。
如果直營店很少、主要做加盟，賺加盟費及後續費用可能遇到的困惑包括：
1、加盟店和總部關系鬆散。
2、加盟店不好管理。
關系鬆散，導致不好管理。
3、加盟店不付後期費用。
4、加盟店竟然還侵權仿冒。
最後，賺批發商品的差價可能遇到的困惑包括：
1、利太薄。
2、加盟商覺得只賣總部的產品太單一，於是將其他家的產品放進去一起賣。
3、自己沒有產品，賣的是服務。
比如洗衣、早教行業，為了賺批發的錢，只能自己生產洗衣液、教材來賣。
二、做直營還是做加盟？
做直營的優點包括管理執行到位、可控、毛利高、可並表；缺點是開店速度慢、管理投入大。
做加盟的優點是拓展快；缺點是不好管理、單店毛利低、不可並表。
那麼做加盟到底是為了什麼？
1、可以快速賺錢。
做加盟不僅可以快速賺錢，還可以持久賺錢。
2、可以快速擴張。
連鎖加盟是21世紀中國的主導商業模式，可以實現低成本、高擴張。
3、可以使用加盟商的資源。
除了資金、人脈、銷售渠道、團隊等，加盟商還有一個特別重要的資源，即：用心。
所謂「為誰干比怎麼干更重要」，加盟商的工資來自於利潤，Ta會覺得是在為自己幹活，因此Ta的投入成本也會不一樣。
4、可以不用自己投資，給總部省錢。
5、可以借加盟商的力。
剛才提到的「用心」就是借力的一種。
美國有位投資人對創業成功的因素進行分析，他提供了幾個選項，讓大家選出「取得成功最重要的因素」到底是什麼。大家做出選擇後，排第一的因素是時機。
所謂「天時地利人和」，「天時地利」在前，「人和」在後。我認為馬雲和王健林為什麼能成功，倒不是因為他們做了什麼事，而是因為他們在對的時候做了什麼事。所以時機第一重要。
道家學說常提到「術」、「道」、「勢」。我們很多時候太關注「術」的長遠，然而「術」並非放之四海而皆準，它只是最後一道防線。使用「術」必須根據對象和場景，把它用在合適的地方。
有一句話說：上智者借勢，中智者借力，聰明人自己干。但是如果什麼事情都自己干，那會很辛苦，而且不一定能夠達到你想要的成功。所以要借力和借勢，這才是最高境界。
⑹ wow colour經營的劣勢
企業文化滯後、缺乏拳頭產品、研發力量不足、人才斷層、缺乏高質量人才等。
WOWCOLOUR是中國新銳超大美妝集合店品牌，於2020年1月4日正式問世，WOWCOLOUR是中國新銳超大美妝集合店品牌，於2020年1月4日正式問世。將核心客群鎖定由18-28歲年輕大學生和白領女性構成的美妝主力消費人群，產品定位以高顏價比及功能性路線美妝個護用品為主。WOWCOLOUR品類繁多，包括了顏值彩妝、美妝工具、美容護膚、男士護理、香水香氛、洗護用品。超過300個知名品牌在WOWCOLOUR集結，全店含有6000+SKU。CROXX、Dreamtimes、橘朵、CLIO、LB、girlcult、COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、HOLDLIVE等網紅國貨和紐西之謎、城野醫生、HABA、雅漾、貝德瑪、伊麗莎白雅頓等國際護膚品牌都已進駐了。WOWCOLOUR致力於年輕人美的事業，打造真正定位為「國貨彩妝+國際護膚+海外小眾」的全新美妝集合店業態。
⑺ wowcolour和名創優品哪個好
wowcolour和名創優品，wowcolour好。WOWCOLOUR推翻了名創優品的自研產品模式，直接邀請超過300個美妝品牌入駐，把加盟門店變成了純粹的渠道。TOPTOY已經推出的4000多個SKU中，只有30%左右是自研和聯名合作款。
⑻ wow colour可以加盟嗎
可以加盟，只要你有這方面的天賦，對色彩敏感，可以的，謝謝望採納……
⑼ wowcolour和名創優品的關系
名創優品是wowcolour有限公司旗下品牌。經查詢BOSS直聘網查詢得知，是一家以設計研發為驅動、線上線下共同發展的新消費企業，已成為全球自有品牌綜合零售第一名，目前全球布局終端門店超過5000家，覆蓋全球99個國家和地區。
⑽ 深圳wow colour在哪 wow colour有哪些牌子單品推薦
wow colour是一家和很多美妝博主、時尚達人合作的彩妝集合店，集合了超多的國潮彩妝品牌，比如橘朵、colorkey、Girlcult等等，店裡的產品種類都是非常齊全的。店內產品都提供試用裝，可以隨便使用的，讓你不再輕易踩雷！目前國內好幾個城市已經開了門店了，深圳的首家店是在海雅店。那麼深圳wow colour在哪呢？有哪些單品還不錯呢？
深圳wow colour在哪
WOW COLOUR（深圳海雅店）
地址：深圳市寶安區建安一路99號海雅繽紛城深圳海雅百貨店（B1層）
wow colour店鋪新開業一般會有活動，一定要提前注冊好會員，收銀小姐姐一般不會告訴你的 ，所以你要提前問好再買單。積分下次到店是可以抵現用的，而且有換購，有滿多少送禮品。一定一定要提前問清楚，禮品送完的話可不可以換其他的，一定要爭取自己的利益呀。
wow colour有哪些牌子單品推薦
WOW COLOUR美妝集合店的牌子還是很全的，據說有130多家品牌合作，像常見的colorkey，橘朵，滋色，VNK，Girlcult，花知曉，clap o claps、萬花鏡、Fomomy、小野秋、holdlive、Jill Leen。榆鹿指甲油、Miss Candy指甲油、WOW COLOUR指甲油。Rever、三月兔、三谷洗發水，朴物，等等，應有盡有！店內還設置有人氣TOP20專區，可以看到受大家歡迎的爆品。
橘朵：流光溢彩眼影膏好美麗呀！我喜歡銀色圓點亮片和星星亮片的，參加活動或是演出塗它真的是C位出道啦~
花知曉：LoveBear系列的毛WOW COLOUR茸茸的小爪包包！還有mini熊爪刷都太可愛了吧！我在那看了好久，想都打包回家。
Girlcult：屁桃君聯名系列太可愛了吧！我選了腮紅-未熟蜜桃色，帶著微微的閃光，打在臉頰很美麗呀！色號NikoNiko 據說很多人買！
Miss Candy：指甲油好多顏色，總是糾結選哪個好。最後選幾個日常色帶回去沒錯了~
Jill leen：睫毛膏超級驚艷，用來刷下睫毛，簡直是無中生有！
colorkey：它家唇釉愛了，還有大的唇釉模型可以去那裡拍照~在里邊試色後選了幾只，它家新品鏡面唇釉上嘴也是超美的！忍不住買了幾支~
Wow color：可撕拉指甲油，19.9兩瓶。
Deer Linn：鹿鈴之約可撕拉指甲油，29.9。推薦T02、T04
Holdlive：唇釉套裝盒，綠色的和紅色的盒子都可！
wow colour網友評價
有好多學生黨集美常用的牌子呢，colorkey、vnk、美康粉黛、荔萌……
所有的產品都可以試色，而且因為開業不久，各種熱門產品也很全，店員小姐姐有在勤換使用裝哦，店內也有充足的卸妝水、化妝棉、棉簽提供喔！簡直圓了網購少女的多年心願啊，再也不用看網上試色盲買了，不踩雷四捨五入就是省錢了！
最最最重要的一點就是，這價格也太便宜了吧，二三十一支的口紅、四五十一盤的眼影遍地都是！即使沒有什麼想買的，逛一逛也做不到空手出來啊！
店裡除了各式各樣的美妝品試色能試好半天以外，店裡的色彩布置也超適合拍拍拍！
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國潮新寵超大彩妝集合店WOW COLOUR逆勢起飛 千店布局開啟彩妝零售新時代：新店開業，福利不可少，WOW COLOUR正佳店（廣州正佳廣場）的福利更是「不一般」。無論消費與否，只要一次支付29.9元，就能享受終身領取美妝蛋的超級福利，超高性價比帶來前所未有的驚喜體驗，店內更是打出了「送你一輩子美妝蛋」的霸道總裁式標語，吸引了許多消費者駐足。