『壹』 格勒校友 | 締造百年品牌，成為消費者最信賴的家居產品和服務提供者 - 陳瑛校友專訪
格勒諾布爾大學MBA/DBA學位項目得以在國內長期、良性發展，離不開教授們、學員們的大力支持與共同努力。一路走來的所學、所感、所悟，他們有話說！
「
上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團下屬主要成員企業，也是中國現代家紡業的重要奠基者。經過十多年的發展，已快速成為集研發、設計、生產、銷售於一體，專注於家用紡織品行業的專業化、多品牌企業，公司生產、銷售、渠道規模及綜合實力居行業前三，2009年通過上海市高新技術企業評審，2017年成功登陸上海證券交易所。
今天，格勒諾布爾大學（UGA）中國校友會為大家分享陳瑛校友的精彩訪談。
」本期校友
水星商學院 培訓總監
法國格勒諾布爾大學 MBA校友
我是法國格勒諾布爾大學MBA第19期學員。我們是做傳統行業，企業提倡的是工匠精神需要做到非常精、非常的細。我在集團公司主要負責商學院培訓板塊，那麼隨著企業不斷的發展，自身也感覺到自身的綜合能力上需要持續提升。這個提升有很多，還不僅僅是技能上的提升，還有思想和思維方式等等，由點到面再到網狀，需要有立體思維結構立體思維方式的能力，所以選擇格勒MBA系統化的去學習。
Q
您好，先和我們校友打個招呼，簡單自我介紹一下
陳瑛：大家好，我是法國格勒諾布爾大學MBA第19期學員，很高興可以接受學校的采訪。
Q
您在這個行業深耕多年，有哪些吸引您的地方?
陳瑛：我在水星家紡有14年的時間，我為什麼一直在這個行業里呢？我覺得家紡行業是一個很有愛的行業，我們企業致力於能夠為消費者提供優質美好的床上用品，打造健康的睡眠環境提高生活品質，就像我們水星家紡的slogan一樣提倡「戀一張床，愛一個家」。營造一個非常美好溫馨的家的文化。
我是服裝設計專業，一畢業就進入家紡行業，在水星家紡一做就是14年，從直營體繫到加盟體系，期間從店鋪導購到店長，到渠道再到區域經理，後來再到培訓，通過企業不斷地培養和鍛煉著我，再加上自己不斷地學習努力和創造，現在是水星商學院負責人。
水星家紡的產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、毛毯等八大系列300多個品種。一直以來堅持「人無我有、人有我優」的產品開發原則，始終貼近廣大消費者的真實消費需求，使老百姓消費得起的、有品位有檔次的床上用品走進了千家萬戶。
Q
您公司在該行業領域有哪些成果和創新？
陳瑛：水星在整個家紡行業發展有三十多年的歷程，專注家紡行業，集研發、設計、生產、銷售於一體，30多年市場環境不斷變化，消費在持續升級，我們在面臨著巨大的市場挑戰的同時也有很多的機遇，公司應對市場變化，滿足消費需求，內外部協同發展，在產品研發、品牌塑造、渠道管理、營銷模式都在進行升級和創新，在2017年推出極致大單品戰略，效果顯著，2020年重點推出「好被芯 選水星」戰略，與此同時，公司深度擁抱數字化，根據發展戰略制定了信息化、數字化配套戰略，以實施大數據項目為契機，深化數字化管理和運營能力，整體提升企業運營效率和差異化競爭能力。
公司在行業內最早實施品牌戰略，通過產品品質、CIS形象推廣、市場宣傳等方式在國內外樹立了良好的品牌形象，在家紡行業內創造了品牌建設奇跡。先後榮獲「中國馳名商標」、「中國 500最具價值品牌」、「上海市文明單位」、「上海市五星級誠信創建企業」、「奉賢區第七屆區長質量金獎」、2018年中國紡織工業聯合會「重點跟蹤培育的中國服裝家紡自主品牌企業」、 「2019年上海民營企業100強」等一系列榮譽稱號。
公司高度重視科技創新工作，致力於高性能、綠色環保及可降解纖維為主體材料的家紡產品的研究與開發。採取與國內專業院校、科研機構合作，建立家紡技術中心、家紡實驗室、研究生實習基地，通過整合社會行業資源，優勢互補，互惠互利，共同開展家紡技術研究和開發，推動行業技術攻關和突破，2019年硅藻土纖維科技獲得中國紡工聯「科技進步二等獎」，並建立了上海市科協「院士專家工作站」。
截止到2019年底，獲得發明專利36項，實用新型專利39項，外觀設計專利76項，並有多項發明專利處於受理和實審階段；先後被認定為工信部「工業企業知識產權應用試點企業」、「上海市知識產權優勢企業」、「上海市專利工作示範企業」、「上海市專利試點(培育)企業」、「奉賢區小巨人企業」、「奉賢區企業技術中心」、「奉賢區纖維新材料工程技術研究中心」。
Q
通過MBA項目的學習，您獲得了哪些收獲？
陳瑛：每個選擇來讀MBA的人目的和收獲都不同，我在日常的工作當中比較喜歡思考，也是因為做培訓這么多年養成的習慣，好比我們去講一堂課或者去研發一節課程，需要深度思考，從調研到課程設計、內容開發、案例收集、最後呈現方式等是一整套的設計。讀MBA當我再去做一個項目和系統開發的時候就會比較得心應手，同時在帶團隊方面也有一些新的認知，我覺得MBA它帶給我的不是技能，它是讓你在無形當中潛移默化的去改變的你思維方式，拓寬思維的廣度，提升自身競爭力。
Q
作為一個企業高層管理者，您把「學以致用、用以促學」作為恪守的理念，您是如何影響到身邊的人呢？
陳瑛：我們選擇體系化的去學習一個東西，都是助力於我們在日後的工作更加的得心應手，助力我們從管理這塊可以有一個更吻合於現實的管理方式。在這兩年的學習期間，我在每上一堂課之後都會做復盤，方式就是把我的團隊聚集到一起，與大家一起分享這兩天的課程收獲，哪些是可以運用在工作當中的，在提升的過程中我的團隊有一部分也是跟隨著我一起成長，說到這一點還是非常感謝UGA這個項目帶給我的收獲。
Q
即將迎來格勒中國項目的20周年慶，您對學校未來發展有哪些建議和寄語？
陳瑛：我覺得這個項目非常好，它可以讓一部分人對工作有更多的期望，對自己人生的目標可以更近一步，讓大家有了深造的機會，同時提供了這樣一個學習是平台和學習的氛圍；首先預祝格勒中國20周年慶， 未來可以吸引來更多的優秀的企業管理者，接下來我也願意成為我們UGA推廣的一員，讓這個項目可以幫助更多的企業管理者，進而也就幫助了中國的企業，可以更加穩健的去發展。
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『貳』 如果做秋水伊人的加盟商，真的能零庫存嗎他們的零庫存模式誰了解著急呀！！
「秋水伊人」服裝VMI零庫存模式
【標題】一線追蹤「VMI模式」
每次訂貨會，當廠家舉起酒杯慶祝時，他的內心是酸楚的，因為他很清楚，在坐的幾個「兄弟」，甚至相伴了5、6年之久的某個合作夥伴，很有可能下次訂貨會就看不到他們了。讓訂貨會成為「分離宴」的原因很多，其中強壓式訂貨模式和經銷商日益負重的庫存是問題的死穴。2010年，中國著名女裝企業浙江印象實業股份有限公司率先在旗下品牌秋水伊人部分渠道試水VMI模式（即供應商管理庫存，簡單地說就是統一由品牌廠家配送貨品，賣不完的全部返還）。此舉一石激起千層浪，成為業內人士，特別是品牌和服裝經銷商關注的焦點。這究竟是一個怎樣的貨品流通體系？市場反映怎樣呢？在上期「VMI模式，一顆中國服裝界的原子彈」（《服裝經銷商》雜志2010年6期，P52）的報道後，本期通過秋水伊人總代理和加盟商的實踐心得和發展建議，以及專家的系統分析，真實再現了配貨制發展的思想通路和目前存在的一些問題。本文不具有方案解決性，但卻會給我們帶來深層次的發展思考。
【標題】總代理：物流和培育功能突顯
在2010CHIC展的商業論壇上，華北第一淑女裝託管機構——北京青青淑女天地的領航人蔣永青在榮獲中國十大優秀總代理時有感而發：好多總代理跟廠家分手或者不愉快，不是在起步階段，而是在江山打下來以後。我經常思考，總代理不可替代的發展力是什麼？以品牌的發展階段來說，初期階段要開發市場，好的品牌和產品，以及團隊建設和穩定的加盟商團隊是核心。市場拓展相對成熟的時候，精細化管理，提升單店盈利率是關鍵。服裝行業發展到現階段，最大的通病是庫存壓力太大。我們也面臨這個問題，庫房一天比一天大。08、09年庫存壓得透不過氣來，銷售額在增長，但利潤率卻在下降。2010年，我代理的品牌之一秋水伊人總公司推出了VMI模式，100%退換貨。這是一次創舉！讓加盟商實現了零庫存運營，讓經銷商有精力鑽研並做好自己的本業。
蔣永青簡短的分享得到了與會經銷商熱烈的掌聲，這份掌聲是對「領航人」務實陳述的敬重，也是對配貨模式的期盼之情。
對於有幸跟隨秋水伊人總公司試水配貨制的蔣永青團隊，近期，他們用銷售數據展現了推行的成果——「本季業績同比增長了45%。」
【小標】配貨制中的樞紐作用
不過，任何變革的發生都帶著正反因素，同樣VMI配貨模式的出現也是這樣，咋一聽會讓總代理激動不已，但一琢磨就有可能成為心裡負擔。蔣永青旗下秋水伊人品牌經理劉紅心坦言：「我們也經歷了喜憂參半的心境，喜歡的是可以無庫存運營，憂慮的是廠家在做什麼？現在是商品管理垂直化，下一步會是什麼呢？」
這一年，浙江印象實業股份有限公司面臨重大變革，首先明確定下2013年在中國境內上市的目標，通過《浙江印象實業股份有限公司管理層首期股權激勵持股協議》，公司經理級以上五十多名員工作為公司的預備股東在公證處人員的公證下完成了協議的簽署，其次公司在進行巨大的內部組織改革，建立內部的市場鏈買賣機制……，這些都在渲染著品牌廠家的圖謀玄機。
變革重在於人心，如果不能網聚人心，變革也就失去了本身的動力和意義。
隨著VMI配貨模式在華北地區有條不紊的推行開來，蔣永青團隊豁然打開了心結。她們意識到了在時下配貨模式推廣中總代理所具有的重要的樞紐作用。
配貨制的模式實際上就是以銷定產。這需要發達的全國網點數據化管控系統、日銷日進的物流反映體系和同步的產品生產能力以及高素質的加盟商團隊做支撐。對於目前中國的物流體系發展現狀和品牌發展水平以及地理環境來說，要想一步實現大物流體系的運作模式非常困難。這就是總代理在現階段配貨模式中具有重要作用的原因。而近攻遠交是比較適用的發展模式，也就是在物流和人力能夠直接管控的范圍，品牌廠家進行直接管控，對於物流和人力管理相對較弱的地方通過第三方的力量來達成，比如總代理。
【小標】物流和培訓功能在放大
現在劉紅心早上6點就開始忙碌，有時會忙至深夜，每天都要審核大量的調配單據。劉紅心介紹：「夏裝首批訂單是由我們根據客戶的去年同期的銷售計劃，結合總部研發的『自動訂貨系統』，自動訂出各店的訂單，這批訂單到上貨時間時，按1手號直接配送到店鋪，之後加盟商無需手工補貨，他們每銷售一件衣服，就會反映到全國聯網銷售系統，品牌總部和總代理都會看到，然後及時的按「賣一補一」幫他們補上。」這樣細碎而又精準的工作需要更加專業的物流團隊做支撐。在劉紅心的手中一直轉著兩筆賬，也就是貨品流和現金流。配貨制的靈動性也帶動了資金流，實現了加盟商賣一批回一批款。
作為「賣一補一」的配貨形式，物流運轉的速度直接關系著終端的黃金銷售時速，劉紅心表示，目前近的地區一般當天賣完次日到貨，遠的地方，根據路途時間，一般也最長3天到貨，但由於店鋪已備好足夠的首單量，同樣可以保證加盟商有貨賣。
商品的垂直化管理，一方面使總代理對貨品的管控調配能力弱化，另一方面使總代理的物流中轉功能增強。所謂總代理對貨品的管控能力在減弱，主要是指貨品調配方面，但對於銷售數據的分析和終端業績的管控能力在加強。配貨制模式可以減輕的經銷商的庫存壓力，但如果經銷商經營不當，就會給廠家帶來極大的風險。因此加盟商團隊的綜合素質提升很重要。「我們一向注重經銷商團隊的素質建設和業績提升，今年進一步加強了培訓、巡店和終端指導。」劉紅心表示，培訓和督導的頻率和效果直接關系著總公司的運營風險，是提升業績的首要保障。
【小標】銷售一體化的發展觀
為什麼秋水伊人總部敢用「VMI全退貨模式」進行營運操作，關鍵的問題是有一套自成一體的貨品流轉體系，這套體系對貨品的首批訂單、中間的補單、區域間的調撥以及最後的下單時點，都有嚴格時間規定，所有參與這套「VMI全退貨模式」的總代理和下線客戶必須嚴格按這套流程執行，當接到公司的「賣一補一」的指令，必須全部接受貨品，當接到公司的退貨指令，必須在第一時間進行退貨，否則總公司將無法營運，將會被庫存壓死，因此總公司對參與這套模式的客戶有嚴格的規定，如加盟商不嚴格執行，將予以重罰或恢復為原訂貨模式，
有時，總公司和加盟商會是矛盾的，總公司考慮到的是整盤棋的運作，而加盟商只考慮單店利益，比如在退貨方面，在期末時所有店鋪暢銷款尺碼都斷了，總公司會考慮集結所有C級店鋪的暢銷款到A類店中，以最快速度地銷售完畢，而加盟商認為這是暴款不願調出，這時，在貨品的進退方面，加盟商必須完全聽從總公司的要求，小利益必須服從大利益，這才真正實現了貨品由上而下的垂直管理。垂直管理的益處是打破了之前渠道相對封閉，貨品流通單一的局面，其通過一體化的銷售系統，可以最大限度的讓貨品流轉起來，實現正、反、橫向的多維流通，從而降低庫存產生。
這種流轉是站在整體業務的銷售高度，就像軍事戰爭，只有團結一心，心懷大局，才能實現個體利益的最大化（配貨制推行以來，華北地區秋水伊人115家加盟商平均業績增長率高達45%、同時零庫存就是這個模式取得成效的最好證明）。
【小標】VMI模式------未來服裝業供應鏈的主要模式
在采訪中，北京青青淑女天地的領航人蔣永青說，這套VMI模式是浙江印象實業股份有限公司的CEO姚虞堅自創的，他通過了一年多的自營試點，並配套自行開發了VMI軟體，在目前幾個省代的試點中，這一模式帶來了巨大的總代理業績增長，並且所有的庫存都由總公司承擔，從目前總公司的運作來看，非常健康，整個秋水伊人品牌已經徹底擺脫目前總代理的通病：高庫存高應收帳款，總公司面臨著第二次騰飛。
同時，蔣總說，她代理其他很多女裝品牌，但其他這些女裝品牌，她面臨著庫存和應收帳款問題，一方面，總代理庫存很大，另一方面總代理欠公司很多貨款，同時總代理下線也欠下她很多貨款，形成「三角債」關系，她認為如果這些品牌不採取新的供應鏈模式，將有可能在某一天面臨著多米諾骨牌，隨時連鎖反應。
蔣總高度評價秋水伊人總公司這套創新的供應鏈模式，她認為，從一個總代理的角度，這種模式才能真正解決目前高庫存和高應收帳款問題，同時大幅度提升單店業績，這種模式代表未來服裝業供應鏈的主流方向。
【小標】物流成本控制有待優化
不過，頻繁的調配貨，在降低庫存壓力的同時，無形中也增加了成本。劉紅心對此也有些憂慮，因為物流成本是需要加盟商自己承擔的。是不是有更好的流通模式來幫助加盟商節約成本呢？這是亟待優化的地方。
【標題】加盟商：「VMI模式」帶來高業績增長率和零庫存
河北廊坊秋水伊人加盟商梁濤、孫東方夫婦是多品牌運營商，成功開設了二十多家專賣店，其中有三家秋水伊人店，最大的180平米。梁濤和孫東方夫婦對鋪貨制給終端帶來的積極影響給予了極高的評價。本文主要從對終端賣場管理的影響和發展問題組稿，以便讓業內人士或專家更多的了解行業的現狀，並給與積極的發展建議或支持。
梁濤、孫東方夫婦旗下秋水伊人品牌主管梁小姐介紹，依據他們現在的店鋪體量，首次鋪貨在300-400件之間，之後間隔幾天就會有新款到店，與「賣一補一」系統雙向並行，從而營造短、平、快的產品流通體系，雖然日常庫存量比往年少一倍，但業績卻比去年同期提升非常大。「雖然目前正處於磨合期，廠家的貨品到櫃還算及時，一般是3天左右。加上首次鋪貨每款都有一定的存貨，支持終端銷售是沒有問題的。在庫存這一塊，平時就有返還或橫向調配，到季末餘下的貨品會一次性返回，然後下一季的貨品全部上架。」梁小姐表示。
【小標】店長更注重坪效和貨品的管理
聚焦到終端賣場，梁小姐介紹，現在店長比以前更加精於暢銷款的分析和貨品的管理。 「終端銷售的模式沒有變化，早上還是開晨會，制定業績目標，做搭配和銷售技術的總結和指導，一天中進行時段性目標督進和情緒調動等，不過在貨品的組合上，店長更優於強強組合，也就是在最快的時間內，讓更多的暢銷貨品流轉出去，這樣一來就可能造成對一些滯銷款的懈怠，因為這些款廠家是可以回收的，店長就會認為，『我們可以推，也可以不推，重要的是，我要把店鋪的坪效做上去。』」這是梁小姐真誠的反饋，也是加盟商負責任的表現。不過短、平、快的配貨和生產方式就是讓部分款來拉動業績，讓部分款來提升形象，這也是2/8銷售的法則。好賣的加速生產，不好賣的減少生產，以市場的反映來進行暢銷款的推進，是否正是提升業績和減少庫存的表現呢？ 此外，用尖刀產品跟競爭對手拼，是否又多了一份勝算？
在貨品方面，因為由廠家統一管理，如果貨品出現串碼銷售出現負庫存或庫存不準，店長和他的團隊就要付全部責任。「剛開始店裡總有負庫存的現象發生，最高一次某店長和他的團隊被罰了3600元（衣服的原價總值），之後負庫存的現象越來越少。因為店長一天會主動盤點幾次庫存，就害怕有負庫存出現。同時，也加強了貨品的管理。」以上兩點是鋪貨制推行以來，終端賣場管理中逐步加強的。
雖然貨品管理公司要求非常嚴格，但由於到貨及時，店鋪基本暢銷款不斷貨，雖然庫存少，但業績比去年有大幅度提高，三個單店最好一個店比去年同期提升了110%，其他兩個單店提升50%以上。
【小標】真正的零庫存：最理想的加盟模式
梁濤認為，目前他代理的這么多品牌，沒有一家品牌是全退貨的，只有秋水伊人品牌全國首創，因為這個模式，估計他今年的盈利將比去年翻一番，做這樣的品牌，加盟商很痛快，因為業績比以前高，又不用承擔庫存，拿貨折扣又沒變，因此利潤比以前大輻度提升，現金流也更加充裕，梁濤也承認，如果加盟商不配合總代理的指令，總代理不配合總公司的指令，總公司將面臨著巨大的庫存風險，因此，只有「三贏」意識，才能做好「VMI全退貨模式」，才能使「秋水伊人」持續、健康、快速的發展。
基於目前的店鋪盈利情況，梁濤明確表示，他要抓住這個機遇，下半年將再多開兩家秋水伊人店鋪，希望有更多的盈利。
【小標】繁多的流程亟待簡約
除了之前陳紅心提及的物流成本壓力以外，梁濤下面的主管梁小姐還提到了回款問題，由於買一補一，每周都要跑幾次銀行，雖然資金佔用量比以前減少，但這樣很浪費時間，梁小姐建議乾脆一次性在季初時提供一筆流動資金，日常的周轉資金全部控制在此資金額度，這樣就可以把這些流程更加簡約化和程序化，這是加盟商期望的。
【編後記】
受中國服裝發展現狀和環境的影響，通往配貨制的發展道路不是一躕而就的，是一個漫長蛻變和完善的過程。秋水伊人的創新發展，為當今品牌的定貨制弊端帶來了發展借鑒。本文僅是從「真實展現，系統思考」的角度為業內人士帶來了一些發展啟示，個中細節和發展還有待在磨合中尋找適宜的解決方案。
之前，業內專家曾提過「定貨制+配貨制」相結合的發展模式，訂貨制部分，品牌廠家擁有絕對的調撥權。也就是用訂貨制的優勢來規避企業的風險，加速企業資金的回籠；用配貨值降低庫存的壓力。這也是值得思考的一條出路。
『叄』 怎樣才能開一家茶顏悅色加盟店呢
以其出眾的產品優勢和高品質的服務水平，積累了雄厚的市場基礎，深受廣大消費者的認可和喜愛。許多剛進入奶茶市場的創業者，也都對茶顏悅色情有獨鍾。事實上，茶顏悅色總部已建立起一套完善、科學的運作體系，幫助企業家有效規避風險，實現快速成長。那如何加盟茶顏悅色官網呢?下面詳細介紹了流程。
如何加盟茶顏悅色官網?
茶顏悅色有一個嚴格的地區保護制度，每個地區的加盟名額是有限的，茶顏悅色總部將根據創業者提交的申請，進行評估，並根據當地的加盟情況，對其進行審核。企業家要嚴格按照茶顏悅色總部的加盟流程，開展加盟工作，以實現加盟夢想的成功，開啟奶茶事業的輝煌。
了解項目，提交申請。
企業家在網上了解項目基本情況，掌握項目加盟的條件和政策，提交加盟申請，等待茶顏悅色總部審核。
電話面試，確定應聘人員。
公司茶顏悅色茶顏悅色總部在收到創業者的加盟申請後，會對相關內容進行核實，並對創業者進行電話回訪，對合作事宜進行具體溝通，並對創業者個人情況進行核實。
提交計劃並接受審查。
通過電話采訪後，加盟企業家向茶顏悅色總部遞交了一份市場計劃書，詳細闡述了自己對加盟企業的想法和規劃。
茶顏悅色
視頻會議與合作共贏。
茶顏悅色總部與企業家舉行視像會議，進一步確認加盟合作事宜，對符合加盟條件的企業家給予審核通過。
合同簽訂並支付相關費用。
企業家在完成了上述幾個步驟後，就可以到茶顏悅色總部去，簽訂加盟合同，繳納相關費用，合作關系也因此正式建立起來。
開店准備工作，正式開業。
企業家要經過系統的培訓，並得到茶顏悅色總部的幫助，著手准備具體的開業事宜，選擇合適的時間，門店才能正式開業。
如何加入茶顏悅色官網?近年來，茶顏悅色在市場上發展了數千家加盟店，其運營體系也日趨完善。加盟商成功獲得加盟資格後，可以在完善的經營管理體系下，實現快速的經營，並獲得良好的發展。希望加盟的創業者，可以在網上提交加盟申請，按照上述步驟，開展加盟工作，就可以和茶顏悅色總部面對面地談，建立合作關系，簽訂加盟合同。在正式成為品牌加盟商後，便可運用品牌運營模式，成功開一家有利可圖的網紅奶茶店。
文章來源：茶顏悅色官網
『肆』 阿水大杯茶加盟官網網址是多少如何申請加盟阿水大杯茶
如今，奶茶行業非常受歡迎，不僅客戶需求巨大，而且奶加盟店的盈利能力也非常樂觀。許多消費者會問阿水大杯茶怎麼樣。阿水大杯茶是奶茶的知名品牌，一直是奶茶行業的領導者。阿水大杯茶加盟店遍布全國各地，如大型商業區、大型商場、大學和住宅區附近，只要有大量人流，就能看到阿水大杯茶。讓我們來談談在官方網站上加盟阿水大杯茶的網站和申請加盟阿水大杯茶的流程。【阿水大杯茶加盟申請表】
在官方網站上加盟阿水大杯茶的地址可以通過打開網路搜索或其他搜索引擎找到，合作操作可以通過打開網站看到。那些想加盟阿水大杯茶的人可以選擇在線申請。阿水大杯茶採用區域授權制度，沒有單一的門店授權。在授權區域，三年內將有15家店鋪開業。加盟商需要注意的一點是，許多地方已經無法申請區域授權。例如，滬上、武漢和大連都已獲得授權。對於加盟商來說，清楚地看到官方網站上哪些地方已經被授權，哪些地方還可以申請是非常重要的。
如果你已經考慮加盟阿水大杯茶，還有幾個階段要走。首先，在加盟階段，加盟商需要填寫在線申請表，這將有助於團隊評估。在第二階段，阿水大杯茶總部將進行電話面試，以核實申請表的內容，這將需要大約20分鍾。在第三階段，總部將提供市場計劃模板供加盟商參考。第四階段，阿水大杯茶總部將以視頻會議的形式與加盟商討論市場計劃和運營計劃的內容。第五階段，阿水大杯茶總部負責人將對滬上的加盟商或加盟店進行采訪。通過上述五個階段後，總部將直接安排培訓課程。
阿水大杯茶是一個加盟品牌，已經在奶茶市場發展多年。阿水大杯茶之所以能在眾多神荼行業中脫穎而出，主要是因為其產品的正規管理和運營。只有一個完善的管理系統才能讓運營商無憂無慮，有利可圖。每個加盟店都會得到總部的全力支持。所有加盟阿水大杯茶的加盟商都將擁有自己的專屬客戶服務。以後加盟者在經營流程中遇到問題時，可以聯系獨家客戶服務部。獨家客戶服務將在總部召開會議，在最短的時間內將解決方案反饋給加盟商。
綜上所述，加盟阿水大杯茶是一個很好的加盟，每個商場總部都會給予幫助和支持。總部的人會過來幫助加盟店、裝修、選址等。只要你選擇正確的地址，有足夠的流量，就不難獲得利潤。以上是加盟阿水大杯茶官方網站的流程。如果你有興趣加盟阿水大杯茶，請留言和我們聯系。
文章參考；阿水大杯茶官網
『伍』 國內有哪些優秀的訪談節目
企業家品牌訪談對話節目《聚焦品牌》還不錯，邀請央視主持人與企業品牌創始人在演播廳對話，對話訪談節目由專業編導策劃選題，撰寫對話訪談節目文案腳本。用消費者喜歡的方式講好企業品牌故事。訪談節目可用於企業宣傳片，客戶洽談、畫冊、招商會、加盟會、展會、展廳、年會等應用宣傳。後期通過新聞發稿、視頻展播、短視頻引流形式實現融合宣傳。
企業家訪談對話節目聚焦品牌
『陸』 對話加盟商|設計師品牌突圍市場三大核心要素
任何一個品牌，不管是大牌還是小眾，都是由自己的靈魂和特點來支撐發展。而找到自身特點，並且這個特點是符合自己想要佔領的市場需求，這是一條很重要的途徑。
以素色產品為核心亮點的歐汶萊，可以說是掌握了「流量密碼」的品牌之一。
作為行業細分市場的頭部品牌，歐汶萊歷來深得行業老將的認可與喜愛，品牌加盟商團隊中不乏功力深厚的常勝將軍，也有跨界而來的佼佼者。上月，陶瓷資訊采訪了歐汶萊上海加盟商賈偉民，從他超過20年的行業沉澱總結中，了解資深老將在選擇時的關注點：《10分鍾與20年陶瓷行業老將成功牽手，總共需要幾步？》
我們在歐汶萊不同新晉加盟商代表的分享中，同樣探尋到歐汶萊品牌突圍的邏輯關鍵詞： 始於顏值，陷於品質，忠於創新。
01. 長垣范衛衛：
「本來是項目自用，
一了解產品，就非常喜歡！」
加入歐汶萊，對長垣加盟商范衛衛是一次意外的接觸，也是一次跨界的嘗試。
對設計審美，范衛衛有女性天然的細膩，也有自己的態度：「我從2012年開始做我樂 櫥櫃 ，2016年便發展為做我樂 全屋定製 。一開始接觸歐汶萊，是以項目自用為目的，結果一了解產品，就非常喜歡！」
瓷磚 是空間的背景、肌膚和表情，高品質感的瓷磚會讓整體空間因為細節而生動。簡單純粹的格調，素色瓷磚HOLD住了作為素凈背景更容易被挑剔的「細節」；產品充沛的「表現力」滿足人觸覺、視覺等維度的「微感官」的刺激需求；在黑白灰素色的襯托下，亦更能凸顯空間 其他 細節和亮點。
「我樂這個品牌是以『原創設計』為核心優勢，主張『我樂，設計讓家更美』，這一點和歐汶萊『以源技術創新，服務客戶新需求』是很吻合的，都是以原創、以產品為一個亮點特色。」吸引范衛衛從購買者到經營者的轉身，與歐汶萊不斷研發創新，產品擁有可持續性的競爭活力有很大關系。
歐汶萊每年聚焦所有資源打造一款符號性新品，高度聚焦推廣資源，形成產品系統的最新高度的記憶點。近幾年，更是深耕觸感維度，建立「瓷磚觸感實驗室」，研究人與瓷磚界面的體感交互，將觸感概念導入產品研發系統，引眾多行業品牌跟進參考；推出自主研創設計、生產的新產品品類「歐汶萊精品岩板」，為消費市場提供更多優質選擇。
對選擇品牌，她自有一套標准：「我會看（產品）品質，（產品）有沒有設計感，以及公司企業文化和發展前景。」
多年的商場拼搏，也組建起了一支能力扎實的團隊，因此，「剛好也有團隊支撐運營，就決定上了！」
對於未來的發展，范衛衛直言：「本來是想弄一個大店，但是理想位置可遇不可求，暫時採取了一牌兩店的方案。在瓷磚行業，始終還是『小白』，得多學習多請教。當然，我們有自身的優勢。我相信，也有自信，運營路上的困難可以迎刃而解！」
始於顏值，陷於品質，忠於創新。因產品而接觸，繼而堅定選擇，歐汶萊惠陽加盟商楊軍也是其中之一。
02. 惠陽楊軍：
「歐汶萊將是我開辟惠灣區市場
有利並先進的武器！」
2002 年退役後，歐汶萊惠陽加盟商楊軍先在深圳從事陶瓷行業，「2003-2007這幾年時間，我（在深圳）主要是學習跟進以工程板塊為主的業務；2008年，來到惠州惠陽建店，開始以家裝零售為主、工程為輔的經營模式。」從2003年至今，沉澱了十多年的瓷磚品牌運營經歷，經驗豐富。
楊軍表示：「加盟品牌，我個人比較注重企業文化、發展方向，特別是企業對產品品質的要求、產品特色等， 對這幾方面關注程度高。」
選擇歐汶萊，順其自然，又順理成章。「我是在 2007 年知道歐汶萊品牌的，但真正深入了解（歐汶萊）是在 2016 年，之後一直有關注歐汶萊的企業發展方向和產品動向。」最初的了解和最終的堅定，是歐汶萊的產品打動了他。
楊軍認為，當下的市場面臨著巨大的挑戰，疫情影響給實體經濟帶來了重創，但「我們這個行業越是艱難時刻，機會越多！」今年 3 月加盟歐汶萊後，楊軍花重資打造終端旗艦店，力求將歐汶萊的產品特色充分發揮出來。他直言：「我們目的很簡單，就是想打造惠灣區高端設計師瓷磚選購平台，設計師帶客戶進展廳後，能讓客戶瞬間感受到，他的設計師有品位、有調性、有能力完成好他家的工程。」
楊軍分享道：「新展廳完成後的一周，我邀請了一位不是建材行業的朋友過來喝茶聊天，她是做教育行業的，後面聽她提起朋友的自建別墅正在裝修，正在為裝修用磚發愁，看了無數瓷磚展廳就是沒有感覺，介紹她來感受一下。業主是一對年輕有為的夫婦，來展廳第一感覺是對了，對了，這就是想要的感覺，想要的東西。（他們）初次來就想下單，但經過考慮，我讓他們多感受幾次，先不急交定金，結果在第三次的時候，（他們）交完定就離開了，讓（他們）再看看，他們說『不看了，不看了！這就是我們想要的，等放到家裡再慢慢看！』」
「這個案例讓我感受到了產品魅力，讓我更具信心！」
關於未來發展，楊軍有了明確的方向：「我們未來主要致力服務惠灣區域中高端設計師以及使用歐汶萊瓷磚客戶轉換為朋友的一個過程，讓更多人了解歐汶萊，因歐汶萊主動找我們合作！」
一入行業深似海，「除了產品實力，經過後續的深入講解，更是被歐汶萊企業文化及公司的管理方式所打動，讓我更加堅定信心，加盟歐汶萊！」
「唯有不斷向前才有無限可能，歐汶萊將是我開辟惠灣區市場有利並先進的武器！」
03. 歐汶萊：
致力做設計師的「最佳拍檔」
隨著新時代的消費者對於個性化與定製化服務的追求，開辟設計師渠道，「做設計師品牌」在行業是熱度很高的話題，優質材料與優秀設計師儼然已發展成「最佳拍檔」。
瓷磚產品專業細分的催化，不僅把普通消費群體精細的產品口味培養起來，特別是對精緻品質的判斷都進入了潛意識里的設計師群體，會更重視材質對設計的附加值。
特別是在目前的發展方向下，未來高端工裝對於高品質、有顏值、有特色的選材需求會越來越多，有專業特色的瓷磚材質往往具有不可替代性，更是設計群體的心頭好。
歐汶萊致力設計師渠道，被稱為「設計師品牌」，不僅是因為具有21年沉澱的產品經驗，構建了業內相對完整的差異化潮流極簡產品系統，正符合當下流行趨勢；不斷研發創新，使歐汶萊擁有了可持續性的產品競爭活力；也是「美貌與質感並重」高度匹配設計師、高端業主等圈層需求。
『柒』 第十一組身邊創業者訪談
張哥，大學本科，畢業後打工了幾年，積累經驗，經過幾年打拚後，選擇了鐵鍋燉這個東北都喜歡的飲食，通過不斷努力經營，已經開了一家分店。
我們寢室經常在這家店吃飯，老闆人很好，吃飯也很便宜。後來問到他是怎麼把店面開起來的，老闆說萬事開頭難，這個得慢慢來，一點點把客人賺到手，讓他們下次再來，服務要周到，還要把廣告做好，現在我沒事就發朋友圈，抖音啊，讓人知道我這有一家鐵鍋燉，而且很好吃，人也很多。
回來後想了一下，確實，想要經營起一家店面確實不容易，最開始肯定是不賺錢的，因為沒有人來，而且租了房子，每天的菜都是要費用的，只能慢慢打開市場。
成功很難也很容易，是有一定規律的，而最快成功的方式就是復製成功，研究成功的實例，積累他人的經驗，要比自己去摸索好的多，你可能摸索幾十年，但是你的經驗、條件還是沒有達到或者有一定的局限，最終不能達成成功。
成功不光是要有經驗，好的習慣也很重要。一個人成功的慾望再強烈，也會被不利於成功的習慣打倒，甘於平庸的日常生活，所以說，思想決定行為，行為形成習慣，你要想成功，就一定要養成良好的工作習慣，比如說這家店的老闆，每天發朋友圈，拍抖音已經成為習慣了，這樣廣告才能做出去，會用一些人人都知道的東西，去帶動自己的飯店盈利。
而好的習慣有了之後，就是好的方向，人人都需要衣食住行，這個是最基本的需求，而飲食這一行業也是幾乎最多的一個行業，大街上隨處可見的飯店，大小餐館，一些品牌店加盟店。而在這個飽和的行業里，怎樣才能夠成功呢？當然是味道好，服務好，宣傳好。
這個是飯店必須要做到的幾點，但現在很多飯店都不很注重這些，只會去想賺了多少錢，而去把食材偷工減料，為了應付大批的食客，服務就沒那麼到位了，經常一些大型的店面反而不如小餐館的態度好，經常會有幾十分鍾菜品沒有上齊，服務員工態度惡劣，造成這些的原因有很多，對於飯店的經營做的不夠到位，而有了這些基本的硬體，剩下的就是如何把宣傳做出去，讓群眾知道你，走近你，走進這家飯店。
改革開放後，我國餐飲行業得到迅速的發展。各類餐飲小吃項目，不斷興起，而該行業的某些領域，競爭也逐漸進入了白熱化狀態。人們常常看到，一些餐飲店搬出來，又有一些搬進去，時間沒多長，倒是換了幾茬。經營不好的餐飲店問題出在哪裡？根本問題就是很多人不懂得餐飲行業競爭的四大要素。餐飲行業的四大競爭要素是什麼？一是環境因素，二是菜系因素，三是價格因素，四是服務因素。這四大要素對一個餐飲店來說是至關重要的，都直接影響著餐飲店的收益與發展。
外部因素。外部因素一是指餐飲店對相關政策法律環境、社會文化環境、市場與消費環境等方面的了解與把握程度。如果了解不到位，就會在起步之初出現方向性的錯誤，直接影響其他三大因素，這是具有導向性的關鍵因素。內部因素二是指餐飲店內部環境，包括整體布局、室內陳設及器具、色調以及店內衛生等，這都是決定消費者是否感興趣、是否選擇的重要因素。
菜系因素。菜系因素是確定以哪種取材、刀工、調制為主的系列產品。這必須與周圍二里內消費群體的消費習慣和消費偏好相適應。除此以外，菜系文化、菜品的色香味等也要適應附近消費群體。否則，消費者不經常會選擇自己吃不習慣的食物。
價格因素。價格是決定消費者是否有購買力的一個重要因素。如果價格與周圍消費群體的收入水平不相適應，也就是說餐飲店價格定位不準確，就不會有很多人經常來消費，因此會導致收益大大降低，甚至低於成本。
服務因素。服務因素是餐飲店為客戶提供餐飲服務及輔助服務中所表現的各種要素的總和。主要包括服務的理念、態度、規范等，這些因素往往是決定餐飲店是否有回頭客的關鍵因素，也是最重要的要素之一。
一個飯店能不能站得住，關鍵是前三個月的名聲有沒有做出去，除了旅遊區，車站這樣地方的飯站是一錘子買賣，其他地方開飯店很大程度上靠回頭客，一定要把第一印象留好。
綜上所述，在競爭激烈的餐飲行業中，決定餐飲店健康發展、競爭獲勝的關鍵就是不斷完善環境、菜系、價格和服務這四大要素，如果不加以完善和改進，餐飲店很快就會被市場淘汰。
隨著我國經濟的發展生活節奏加快促使家庭勞動社會化程度越來越高。而快餐業受到了影響。我國餐飲市場活躍發展迅速，傳統特色經營，其主要形式就是地方、民族、家族、或者個人特色的傳統食品、風味小吃等。採用這種經營方式的餐飲店，最大的特點是具有鮮明的傳統特色並且善於改造傳統特色。源遠流長的飲食文化和各個民族的特色餐飲為傳統特色的經營提供了天然的素材，中西文化的融合為之提供了新的契機，而人們對新口味，新特色產品的青睞則是這一經營方式發展的動力。
餐廳的宗旨就是弘揚傳統文化，在人們發展的過程中不忘傳統，時代發展進步，而文化也跟著進步。
第二就是具體與歷史地把握傳統飲食文化精神：飲食講究的是色香味營養，古時候沒有西醫，中醫主張養，於是調理和葯膳就各個家庭的飲食得到了很好的體現。小說中很多的葯膳食補都是有著密切的聯系。
以人為本：餐廳通過各個飲食行業的交流，進而吸收新鮮血液，才能更好的在新世界的格局中發揮應有的作用。
在現在的形式看來，飯店的設計要簡潔，要寬敞明亮來吸引顧客，環境燈光會給人極大的食慾。並且要注重飯店的口碑。要盡量推廣你的店鋪，讓顧客都知道，廣告是有一定的作用，但是完全靠廣告也是不行的，在飯店裡要知道，客源是餐飲的衣食父母，如何讓顧客、大眾對你的食品有良好的印象，並且要保持這種良好的印象是關繫到飯店的生存和發展。廣告的效應是不可忽視的，但是口碑效應更是十分的重要，如果餐飲在消費者中的口碑是非常好。那麼一傳十、十傳百。你的客源就會想雪球一樣越滾越多，有了良好的口碑，你的飲食效益就會越來越好，會給飯店帶來勃勃生機。
再就是提高餐飲從業人員的素質，加槍綜合素質的培訓，餐飲行業的競爭實際上也是餐飲從業人員的素質競爭。特別是從業人員綜合素質的競爭。素質是一個綜合性的概念。包括人的道德、知識、觀念、能力等等多方面因素。從業人員的綜合素質就是指他對經營餐飲業的正確認識、思想觀念、必備的知識和業務能力。公關形象素質、衛生習慣素質、服務素質、烹飪專業知識素質、烹飪技術素質等。這些素質的表現主要貫穿在服務於顧客的過程中、一個飯店的經歷、主管、公關、廚師、服務員的素質直接影響著飯店的經營好壞。因此飯店的發展要保持成功，就必須要一批好的高素質的人員。
飲食安全也是一個重要的問題。如何給消費者一個放心安全的飲食。以後的餐飲業發展的主題一定是環保、健康、安全等理念。綠色消費也是今後的一個發展趨勢。是傳統文化的一個進步。是一種新的餐飲文化理念。
飯店主要以倡導綠色環保，弘揚傳統為主的特色餐飲館，因為我們面向的是廣大的消費者。從富有的高層到各種上班族，再到普通家庭，到學生。讓每一位來到飯店的顧客都能感受到傳統文化的濃郁，吃到綠色健康的飲食。
為了飯店的做大做強，要有一定的品牌效應。比如員工的服裝，經營的理念，內部管理，飯店的裝修。
對很多的學生而言，在外面吃一頓晚飯是非常不錯的選擇，而鐵鍋燉也是相對來說物美價廉的選擇、對比一些大型的飯店來說是更有親切感，親切的優質服務，要讓客人在飯店有家的感覺，視客人如親人，這樣會讓客人經常光顧你的飯店。
只要用心，開飯店成功並不難，單是不能昧著良心去做生意，這個是每一個生意人都要時刻記住的，誠信為本，依法經營。
以上都是飯店經營所需要的一些經驗，一些道理。成功很容易也很難。容易在於有了很多的成功人士走在了前面，難是把握初心，去依法經營飯店。
第四組成員：
郭勇言
孫子超
劉昊
張瑩瑩
賁曦嬈
姜千恩
『捌』 花4萬加盟麻辣燙，外賣三天就說做不下去了，怒曝光：成本太高，你怎麼看
個人覺得這種情況的出現，主要是因為前期自己對項目的考核不夠，缺乏相應的經驗，一個好的項目一定是需要市場的檢驗。
『玖』 有誰知道哪些訪談類的節目采訪一些企業家急求
如果是企業品牌宣傳，企業家品牌訪談對話節目《聚焦品牌》可以了解一下，和央視主持人在演播廳進行訪談對話！
企業家訪談對話節目聚焦品牌
對話訪談節目由專業編導策劃選題，撰寫對話訪談節目文案腳本。用消費者喜歡的方式講好企業品牌故事。央視審核後台網聯播，訪談節目可用於企業宣傳片，用於客戶洽談、畫冊、招商會、加盟會、展會、展廳、年會等應用宣傳。後期通過新聞發稿融合宣傳！聯系前面189中間1178後面1167
『拾』 招商加盟：如何在「危機」時期如何打破招商危機尋求特許經營權威專家解答！
不管你承認不承認，或者感覺沒感覺到，經濟危機已經從08年尾開始變成了事實，並且危機之波正在向更廣大的地區、更多的產業領域、更廣泛的人群蔓延。
就在大家都對消費者即將在相當一段時間內會捂緊錢兜幾乎成一致的看法時，特許人企業的招商工作也蒙上了一層危機的陰影，許多特許人企業開始大規模地縮減09年的招商計劃數量，開始對未來的經濟危機時期的加盟店招商工作產生了或強或弱的動搖。
然而，在未來的經濟危機中，特許人企業真地需要縮減招商數量嗎？招商工作一定會在危機時期萎縮或甚至停止嗎？特許人企業的加盟店面的擴張一定會受阻礙嗎？……
答案是否定的！
為什麼呢？因為危機時期帶給企業的既有「危」，也有「機」。
首先，實事求是地講，危機時期確實也給許多行業和許多企業帶來了「危」，主要的原因就是大眾的消費力會降低、整體經濟經濟增長會放慢。這些自然會打擊潛在加盟商的投資信心。
然而，危機時期並不全是威脅，還有大量的機會。首先，特許人企業需要記住的是，經濟危機會影響一些行業，但並非對所有行業都是負面影響。相反，對那些折扣店、生活必需品店、非奢侈消費店而言，反而是一個擴大自己的好機會。其次，企業擴大單店數量規模，還會因批發與規模效應而減少企業的總成本，因此，有條件的企業還應考慮積極招商。第三，經濟危機會使一些企業萎縮或甚至破產關門，但這正是行業洗牌的機會，所以在某種程度上可以說，誰度過了危機時期，誰就贏得了未來的品牌。第四，經濟危機時期的商鋪租金會有所下降，這也會減少單店的運營成本。第五，危機時期的大量失業或返鄉人員為企業的招工提供了大量的人力來源，可以減輕一些企業的招工壓力。這些都是危機時期的開設有些行業的單店的有利之處，企業不能只看到「危」，而忽略了「機」。
因此，在「危」和「機」並存的情況下，如何避「危」趨「機」地招商就成了特許人企業必須直面的問題。
下面，我結合自己在危機時期為一些企業招商的實際體會，舉幾個危機時期的招商策略的實例，希望能給特許人企業以啟發。
一、降低總投資數額或推出小型加盟項目
其實即便不是危機時期，中國的潛在加盟商的多數也都計劃投資40萬元以下的項目，而現在又是經濟危機時期，所以這些潛在加盟商就更堅定了小額投資的信念。同時，經濟危機時期的失業白領、找不到合適工作的大學生、積攢了些儲蓄的打工者或返鄉民工都比以往有更大的可能性加入到加盟商的大軍之中。為此，特許人企業可以把單店投資的總額降低，或者推出小型的類似創業類項目。
比如友仁居火鍋原先的一家單店最小也要在500平方米，單店投資額在100萬以上，但他們現在推出了由中央廚房支撐的小店體系，這樣的話，面積200平方米的小店就只需要投資50、60萬。
再比如某洗衣連鎖，原來的店面總投資額最低也在40萬以上，但現在他們推出了只有9.98萬總投資的「創業型」加盟店以及總投資額僅有3.8萬的收衣店的加盟項目。
降低總投資數額以及推出小型加盟項目的具體方法有很多，比如使用二手設備、降低特許經營費用、延緩加盟商的支付時間、共用資源等等。
這些降低總投資數額或推出小型加盟項目的效果在項目推出之後立即就顯現出了巨大的魅力，非常受廣大投資人群和創業人群的歡迎。比如某洗衣在08年12月底的天津創業展會上的前來咨詢加盟者之中，有85%的咨詢者關心的是9.98萬總投資的「創業型」加盟店項目。
二、積極利用危機時期的政府新政策
在危機時期，許多地方政府都出台了鼓勵創業、促進就業的政策，包括提供更多數量的更低息的貸款、減免稅收等。特許人企業應充分利用這些危機時期的特殊政策，積極地引導潛在加盟商獲得這些優惠。
三、壓縮大廣告，轉而大做網路營銷和精準營銷
在這個時期的大手筆的廣告可以暫停，特許人企業應轉而採用更低成本、效果也非常不錯的網路營銷，尤其是針對那些小額投資的人群或機構開展具有針對性的招商計劃。這些小額投資的潛在人群或機構在這個時期會特徵很明顯地集中在一起，特許人企業可以將廣告火力集中在自己的目標潛在加盟商上，一定可以起到小投入、大收獲的效果。
四、收編破產的店鋪
危機時期有些店面的關門已經是必然，轉讓數量會增多，轉讓價格會更低，有條件的特許人企業可以採取收編的策略，並利用自己的規模效應降低自己的運營成本。
比如某洗衣連鎖就採用了這樣的策略，在一些洗衣店紛紛關門的時候，某洗衣公司主動上門去洽談接收店鋪事宜。這樣，在短時間內，某洗衣公司就可以以較低的代價接收一些地段非常好，而且是已經經過多年的事實驗證是適合開設洗衣店的店鋪。事實證明，這樣的接收對某洗衣公司的許多想加盟、但又愁沒有店鋪的潛在加盟商而言，是一個很好的加盟額外服務。
五、改變招商話術
針對危機時期的一些潛在加盟商懼怕投資、想保存資金的想法，特許人企業的宣傳、談判等話術要做相應改變，比如向他們詳細分析現在的經濟形勢，除了實事求是地講明危機時期的「危」之外，更重點的是還要幫助他們理解這個時期的「機」。如此，方能打動潛在加盟商的心，成功實現招商。
同時，這個時期也是一些危機時期受負面影響較小的特許人企業成功地說服想投資危機時期受負面影響較大的行業的潛在加盟商的大好機會。為此，受負面影響較小的特許人企業招商人員應事先准備好一套危機時期的特殊「說辭」。
六、向二三線城市擴張
在經濟危機中，二三線城市所受的影響比一線城市要小得多，因此，在地區消費能力不受明顯影響的狀況下，潛在加盟商在二三線城市的投資熱情和信心受危機的負面影響自然就小得多。特許人企業可以根據二三線城市的特點，重新定位和改變自己的加盟策略，重點進攻這一領域。
總之，在這個時期的招商的最重要指導原則之一就是：小打、暗打「危」牌，大打、明打「機」牌。所以，危機並不可怕，只要企業特許人企業只要正確分析和採取科學的對策，那麼，就一定可以轉「危」為「機」！
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