① 如何做珠寶生意
那麼,如何投資做珠寶生意呢?行家指出,想在珠寶市場賺取利潤,必須有行業眼、增值眼和投資眼。 行業眼 1.具有珠寶專業知識:初人行者,可利用有關珠寶憐籍,或是業界珠寶展覽充實自己。但最好的方法還是和一家珠寶商建立良好的關系,直接從店家取得正確的珠寶知識。 2.人緣和貨源:如果能從_L游珠寶商直接批貨,減去中間環節,進而提高自身的市場競爭力。但初創業時須步步為營,才能成功。 3.建立貨品特色:若要使自己的寶石能獲得顧客青睞,獨特的款式設計是致勝的關鍵。而在這個強調個性化的時代,有些珠寶商甚至讓客戶直接選原石,再確定設計款式。由此吸引追求新潮的消費者,這往往是珠寶商必備的「成功技能」。 4.同行之間關系:成功的珠寶商應避免同行相忌。因為珠寶這個行業涵蓋范[%]廣泛,如果不靠同行「互通有無」,很容易疏忽市場上的各種情況。 5.行業市場多元性:把自己的客戶分散至各個階層,如此不但鳳險降低,也可使自己的寶石營銷充滿多樣性。 增值眼 1.增值行情:一般有色寶石及鑽石,平均每三年大約增值百分之十。現在很多做珠寶的起步是做別人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什麼周大生、周大金之類的，加盟這些品牌一般是至少要買公司總部30萬（就鑲嵌而言）左右的貨品，公司總部替你搞掂櫃台裝修及鋪貨，商場租金自付，還要求留足一定的周轉資金，每年向公司總部上交1萬-2萬（鑲嵌）的加盟費。總部會派督導對你的員工進行適當培訓以及監察私貨。此種方式為目前中國大陸最多的珠寶商所採用的方式，成本相對較低，風險系數較小。 資金充足的的話，還可以選擇做一個「珠寶超市」。引進不同的珠寶品牌，很多地方性品牌都是這樣立足的，例如重慶的重慶金店，安徽的星光珠寶。 也有做專賣店的，此種方式也有人採用，像河南的金伯利，湖南的克徠帝，但這些品牌都是在早期競爭不太激烈的時期慢慢做大的產物，今日今時不宜模仿，現在開始做專賣店一般都是品牌在一定區域很有影響力的情況下作為後期發展進行的。當然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以從專賣店開始，因為這種專賣店成本不是很高，消費者基數也較大。 現在做素金（黃金、鉑金）的話成本比較高，但是資金周轉快，特別是在今年這種狀況下大家瘋搶黃金，一般的商場扣點為5-10個點不等，利潤率也就是十幾個點，具體的成本還要看里開多大大的店沒有幾百萬還是不要試水了。現在黃金的工廠主要還是集中在深圳，例如百泰黃金，金葉，翠綠。在湖北也個金蘭，但是走出湖北就不行了。 做鑲嵌類（鑽飾搭配18K素金）呢，成本稍低，在商場弄個島一般也要50萬至100萬。這種利潤率一般在30-100%，但是周轉慢，灰色支出也較多。貨品一般在深圳采購最便宜，工廠眾多集中在深圳羅湖水貝一帶，鑽石原材料豐富，鑲嵌類工廠也很多，像目前做PT比較有名氣的有梁氏珠寶，緣與美，做18K鑲鋯的有寶貽，做國產版豪華款的有TTF，做微鑲的有雅福，還有一些常規的大工廠，像愛得康、千禧之星、星光達等等，加上一些珠寶品牌自有工廠，足夠你來數一數。並且現在廣東番禺以前做外貿的工廠也開始轉向內銷。 做銀飾及晶石對於恩施來說也是個不錯的選擇，銀飾一般千元起批，工廠主要在廣州番禺一帶，深圳的銷售中心也很多。像水晶在東海一帶較為便宜，玉石在廣東四會、平洲也比較便宜。整個店開下來幾萬可以搞掂，銀飾也可以做加盟，具體條件網上應該可以查到。 做中高檔翡翠水太深，沒有一定的經驗不要輕易出手。
② 如何提高珠寶銷售的方法
珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個技巧！
珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的櫃台銷售做起，現在負責店裡的銷售運營。
關於怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個問題比較大，
我從幾個方面先跟你說一下，不清楚的可以找我交流。
鑽戒
珠寶行業大體上分為2種，一是往批發方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以後自己創業開珠寶店，那是運營的問題。
今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。
珠寶銷售技巧1：提高你的專業水平
我說的專業水平，主要是你對珠寶產品的專業度。一般珠寶門店裡賣的產品，大體分為黃金和鑽石類產品。顧客對黃金比較了解，賣起來也輕松，主要看品牌知名度，黃金的專業知識不多，好學。
而鑽石方面的專業知識就得花時間學習了，怎樣才算是專業呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說預算就能馬上給他推薦性價比最高的鑽石產品，或者顧客對鑽石相關的任何一個問題不懂，你都能馬上回答出來。
我培訓的員工，基本是2個星期可以上手開始銷售，能力提升的話，一個是看他自己是不是用心學習，第二個也需要實操經驗慢慢積累。櫃台銷售做半年基本算入行吧。
珠寶銷售技巧2：增加你對行業的了解
對行業的了解，也就是說，對市場上的每個珠寶品牌都要清楚。包括他們的產品定價，客戶群定位，銷售模式，主銷產品類型，營銷活動內容等等。
因為顧客在買鑽戒時，會多個品牌對比，有些是因為價格問題，有的是品牌知名度問題。你只有對同行非常了解，顧客說，要去比較時，你才有說服顧客購買的資本。
鑽戒
珠寶銷售技巧3：增加你對客戶的了解
對客戶的了解，主要是站在她的角度思考，對方買婚戒的時候會考慮哪些因素？會碰到哪些問題？不同預算可以選怎樣的鑽戒？不同款式有什麼不同？鑽石應該怎麼選？等等，
你對這些問題了如指掌，那麼你接待客戶的時候就很自然，也不會緊張。因為不管客戶問到什麼問題，你都能給他解決方案。你的業績提升，也是來源於你對客戶的自信和把控能力。
珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力
銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問題，多站在對方的角度思考。你知道客戶內心的想法時，只要找到影響購買的關鍵點，比如價格、款式、品牌知名度、售後、服務質量、產品品質等，你成交客戶就會比較輕松。
另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說一味地讓客戶購買，而是你要給他幾個現在購買的理由，而且還要有證據和說服力。這些需要數據來支持，問題比較大，以後再聊。
鑽戒
珠寶銷售技巧5：提高你的學習能力
你的學習能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時自己上網多看看「珠寶銷售技巧」類的文章，我的知乎里基本上每天都會更新，都是店裡的實操案例。
也可以自己去網路搜索，但是要提醒一點，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經驗，最好就是去看他們實際接待的案例。網上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎麼落地執行。
除了自學以外，每天在店裡多看看其他同事是怎麼接待的，看不懂的虛心一點去請教老員工。平時也要用點心，多觀察店裡業績最好的那位都在做什麼，去借鑒模仿。
我對店裡的員工說過，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個你不懂的問題，在下班開會的時候，我給他們解答。
你想想，一天3個問題，一個月就90個問題，你要是用心做了，一個月足夠時間把不懂的東西全學完，剩下的就是靠實操來逐漸熟練。
③ 珠寶店如何引流與推廣
您好，珠寶店如果想要推廣的話，其實是可以辦一些活動。還有就是你的品牌可以做一些廣告，打響名氣了之後就會比較好。
④ 珠寶推廣怎麼做
探討:怎麼通過互聯網思維賣珠寶首飾？珠寶行業如何做好網路推廣？
所謂「互聯網+」，簡單的說就是，將互聯網的創新成果融合進其他各行各業中，從而提升實體經濟的創新力和生產力。而「互聯網+珠寶」，則是指以互聯網思維、互聯網技術及管理等結合傳統珠寶產業，創造出新的珠寶行業新形態。
結合珠寶產業的特殊屬性和國內珠寶行業的發展現狀，我們歸納出一些簡單的要素。這些要素不是狗皮膏葯哪都能貼，但的確是珠寶行業面臨的主要問題，而「互聯網+珠寶」，正在逐漸滲透，並試圖改變規則，改變是好是壞？嚴謹的說，當然是讓「比較好」，代替「不怎麼好」；讓「應該是這樣」，代替「也許是那樣」。
互聯網與移動互聯網對於這個世界的改變，主要是創造了連接，並讓連接無處不在。連接，對於珠寶行業的品牌而言，具有開拓性的意義。電商喜歡談模式——淘寶占據C2C，天貓占據B2C，京東占據自營B2C——其實對珠寶行業而言，什麼樣的模式並不重要，重要的是品牌。
未來，中國本土珠寶電商會走出三條道路——以品牌垂直官網+ B2C聚攏平台+線上線下互動營銷之路；以細分集結式平台為核心的營銷之路；以單純的B2C高級定製或個性定製模式為核心的營銷之路。
接下來聊聊：珠寶首飾網站建設好以後如何運營推廣？
網站上線後，可以到一些常見的平台發布帶有公司網址的信息，比如博客、論壇、分類信息、微博等。也可以做一些適當的SEO優化，讓網站在搜索引擎上獲得自然排名和流量。如果想盡快獲得客戶訂單，可以做一些付費推廣，如PPC競價，頭條推廣等！
最後還需要做好的當然就是網上業務咨詢接待這塊，一定要做到專業、熱情、耐心，用心服務好每一位客戶，相信業務量也會越來越好。
仍然疑惑：珠寶首飾公司如果沒有足夠的預算或足夠的精力來運營自己的企業品牌營銷官網，如何在網上找客戶從而獲得訂單呢？
珠寶首飾公司能夠獨立打造自己的企業品牌營銷官網當然最好了，這樣能夠越做越大，越做越穩。搭建屬於企業自己的獨立品牌營銷官網能夠幫助企業擴展網路市場，更加有利於企業以後的發展，同時還可以通過網路平台做零成本口碑營銷推廣。
並且，珠寶首飾公司搭建自己獨立的官網還能幫助企業樹立良好的品牌形象，品牌營銷官網可作為企業在互聯網展示平台上的品牌象徵，同時獨立的品牌營銷官網擁有屬於自己的獨立域名，更加有利於後期的推廣，而且珠寶首飾公司企業可以對品牌營銷官網的前台頁面進行更加精細的設計，增加營銷創意廣告和互動性等功能，獲得客戶的認可度。
除此之外，藉助網上平台（阿里巴巴/慧聰網/百納網/敦煌網/世界工廠網/馬可波羅等B2B平台，58、趕集、百姓網等分類信息平台，或淘寶/天貓/京東/拼多多等B2C平台）開展業務也是當前流行的互聯網營銷推廣趨勢。
在互聯網上做營銷推廣的企業不分大小，小到剛孵化出來的小微企業，大到上市集團500強企業，只要交足夠的保證金，然後去類似阿里巴巴、淘寶大學等電商培訓平台裡面學習和研究一番，就可以順利開上企業自己的店鋪，對於預算不足或不願投入過多精力搭建和運營自己獨立網站平台的企業來說，也是非常不錯的選擇！
其次利用微信、自媒體或抖音快手等平台也可以開展業務，不過裡面魚龍混雜，不利於長期發展，想在上面做好產品營銷推廣的話都需要進行一定的學習和研究！
以上就是王晴兒整理和分享的文章內容，由於自己從事互聯網設計開發已經七八個年頭了，所以自然深知企業互聯網營銷開展的重要性。既然您來到這里，看完了我分享的文章，那就是一種緣分，也是一種說不出的緣分。如果說得不好之處，歡迎各位拍磚與指正，有任何互聯網設計開發方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討，雖然從業八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸運這句話，而且我本人也喜歡結交各行各業的朋友，謝謝！
說點題外話，王晴兒分享和整理了一段最近的感悟，希望能讓大家有所啟發：留一點好處讓別人占，留一點道路讓別人走，留一點時間讓自己思考。用觀賞的心情去看待世間一切，月圓是詩，月缺是畫。人生就是這樣，無論悲傷，還是快樂。無論滄海還是桑田，都要用心的走下去。
⑤ 珠寶店引流的最快方法是什麼
事實上，面對珠寶這樣的低頻消費產品，好多老闆只是做了一些簡單的營銷。
比如偶爾做做活動打打折，對客戶來說這些營銷手段早已經是無感了，所以進店的流量依然有限，效果欠佳。
於是在我們的後台經常收到這樣的留言：「實體生意真心難做呀......」
其實難就難在店鋪營銷和引流上。
那麼，今天就以實際案例為例，給大家分享一個可以快速套用的系統性引流方法:
蹭流量引流
對於會買珠寶鑽戒的消費人群中有很大一部分是准備結婚的，那麼要結婚自然就要到婚紗店去挑選婚紗、商議婚禮細節等等。
特別是知名的婚紗店，平均客流量不少於200人/天。這都是珠寶店精準用戶呀。當然不能放過這個曝光引流的機會啦！
我們先確定一個產品，就是印有客戶珠寶店廣告的桌面擺件。
放在婚紗店內，就相當於每天能夠帶來大於200次的精準曝光，加上婚紗店店員對顧客的引導和介紹，這樣的轉化效果顯而易見。
因為珠寶店和婚紗店不僅不存在競爭關系，還可以相輔相成，合作也比較好談的。
和婚紗店談好之後，就需要我們設定禮品了，單是打折的吸引力度不一定夠，我們可以直接送，選擇一款成本較低，比較精緻的耳釘/耳環/戒指等。
引導他們到店領取，這就完成了引流的動作。根據統計，期間的轉化率是平時做活動的5倍。
引流產品+銷售人員
獲得不少流量之後，就要看店內的活動技巧以及銷售人員的能力了。
比如我們設置了戒指作為禮品，首次來領取，以量尺寸為突破口進一步了解客戶，再告訴客戶店內的其他折扣，邀請客戶參觀試戴等，以高質量的服務加深客戶對我們的信任感。
留下客戶相關信息後，銷售人員一定要定期回訪維護。
社群營銷
當然珠寶店也不是一次性消費的，除了結婚用的還可以促成其他的生活中也經常佩戴的飾品的成交。如果想要使這些客戶有回購，社群營銷是自然不能少的了。
邀請客戶進入微信群實行客戶分類別精準維護，定期在微信群發布活動優惠，發個小紅包活躍一下等，優先參與抽獎活動、現金折扣等禮品。
這步驟實施下來，客戶的信任感逐漸提升。
當客戶想買珠寶首飾的時候第一時間就能想到這家珠寶店，同時因為相關的服務折扣足夠優惠，客戶也會自發的宣傳給親朋好友，達到裂變的作用。
需要提醒的一點是，在實施活動方案的時候要結合當地的實際情況以及自身店鋪的成本廣告活動預算等。
每一個步驟都是很重要的，這個方法是可循環的，除了婚紗店，一些年輕群體聚集的門店也是我們肄業重點合作的對象，通過不斷地嘗試，總結優化出適合門店營銷的正確方法，達到事半功倍的營銷效果。
⑥ 珠寶店怎麼樣可以把顧客吸引進來
無論是情場還是生意場，人人都有自己的一套致勝法寶。珠寶吸引顧客,開家珠寶店，曾幾何時，珠寶商只要在倫敦的邦德街開間漂亮的門店，即可老翁獨坐釣魚台，大把銀子滾滾來。
如今聰明的珠寶商個個像候鳥，隨著財富的溫度全球遷徙，在富人出沒的地方，就會看到他們如影隨行。他們把自己偽裝成恰好在富人度假的地方度假，恰好隨身帶著一些頂級貨。
有幾種方法可以取悅那些超級有錢，而且真金白銀買珠寶的富人。
首先，珠寶商一定要和富人保持非常良好的私人關系。要不把客戶發展成朋友，要不就把朋友發展成客戶。珠寶名牌DeGrisongono的主席有一大群富人朋友。他是一個非常溫和的party高手。對他而言，朋友和客戶之間沒有明顯的分別。他洞悉富人的遷徙規則，曉得他們夏天去PortoCervo或Mykonos；冬天，他們則出現在Gstaad。事實上，DeGrisongono公司的總部在日內瓦，而他本人每個月最多在日內瓦待1周。每年2月，他在Gstaad搞整整1周的party；5月則轉戰Cannes；12月回到老家日內瓦繼續party。無論他的party形式為何，總是人頭攢動，擠滿了一堆「朋友」。
DeGrisongono本人的想法很簡單，他沒必要在這些party上售賣他的珠寶，當別人的party從7點開始，11點便草草落幕的時候，他的party總要到凌晨三四點才告以段落。他的成功秘訣是，邀請的人得足夠豐富，比如自己是干時尚產業的，總認得設計師，設計師會認得模特，銀行家得請，運動明星也不能忘。Party上的人越豐富，越不容易沉悶。而這場party也沒有很濃重的商業味道，他自己也隻字不提「珠寶」兩字。
DeGrisongono的方法很奏效。有一次DeGrisongono恰好在某地出現，約了某位富商午餐，而那位富商即席買下了他4塊價值從2萬到3.5萬英磅不等的手錶。在客戶有需要的時候才出現已經是過時的營銷手法。
如果你沒有一群富人朋友，那就得讓富人們好好受一點刺激。
以卓越的切割工藝聞名、全球最大的裸鑽商Steinmetz震住客戶有兩招：一是與國家自然博物館或是SmIThsonian這樣重要的學術機構合作，展示他們那些讓人驚艷的寶石。不管多有錢的人，看到這些寶貝都得投降。
另一招則是贊助超級賽事。Steinmetz是摩納哥F1的贊助商，而富人們總樂意在度假的時候，大把花錢，尤其是當他們能與F1賽車手近距離接觸的時候。當然Steinmetz也是麥克拉倫－梅賽德斯車隊的贊助商，安排富人們與頂尖的車手一起party自然是小菜一碟，而就在這個氣氛融洽的時候，Steinmetz賣出鑽石。
甚至Steinmetz的CEO預言，店鋪銷售已經終結。而硬廣告也非Steinmetz所愛，去年，摩納哥F1比賽時，他們用300顆鑽石在KimiRaikkonen的頭盔上擺出「Iceman」的字樣，結果媒體報道甚多，版面摺合成廣告刊例價的話，總計達6100萬英磅。
店鋪銷售曾經也是Steinmetz的支柱，而最近他們與蘇富比拍賣行聯手，推出新品牌蘇富比鑽石歷史最高水平這個新品牌。他們為這個新品牌准備了標價最低為10萬美元的鑽石，而且也絕對不在店鋪銷售，而是一對一地展示。Steinmetz的CEO說：「一旦你擁有了完美無缺的好口碑，以及完美無缺的產品，那就該讓交易的過程變得有趣一些。」
Cartier也是其中的佼佼者。它總能搞出讓富人們擠破頭都想參加的party。盡管Cartier的店鋪開滿全世界，沒人能撼動它的市場地位。
Cartier選擇參與更具藝術性的活動，他們發現自己的潛在客戶同時也是現代藝術的收藏家。這種策略對Cartier來說也不新了，20年前，他們便已在巴黎創設了現代藝術基金。而近兩年相當紅火的倫敦Frieze藝博會的主贊助商也是Cartier。
要想向富人銷售昂貴的東西，不要坐等他們上門。向DeGrisogono、Steinmentz和Cartier學習，他們總在富人歡樂飲宴的時候出現，讓他們心甘情願地為那些漂亮的石頭瘋狂埋單。
⑦ 珠寶玉石行業怎樣更多的獲得高端客戶
獲得高端客戶的方式方法不盡相同，簡單列舉幾個。
第一，搞活動獲得，搞一些高端的活動吸引高端客戶，或者本身已有的高端客戶帶自己朋友和客戶來，這個要看你活動怎麼搞，是否成功！
第二，人脈圈，朋友圈的拓展，這個要看你個人的交際了，還要看你是否能分別出來有需求的高端客戶！
第三，本身客戶的培養， 深層次的需求挖掘，有些人你覺得可能不是高端客戶，而他（她）又沒有表露出來一些你能發現的東西，所以面對你的本身客戶群需要慢慢培養起來，然後你就會發現裡面一小部分人還是有很強的購買力的，也能成為高端客戶的條件！千萬記住一些地方不能看人的穿著和第一感覺，因為現在有錢人都很低調！
⑧ 珠寶如何對直營和加盟商賦能
摘要 加盟商關注什麼？可以幫他進行選址指導嗎？如果你招商，選址標准化的梳理將給加盟商一枚定心丸。