品牌方是如何欺壓加盟商

❶ 品牌加盟的失敗原因

對於品牌加盟的管理，所謂成功的範例有很多，但對於不成功品牌的分析尚不算多——鑒於此，如果有針對不成功品牌的深思，你就會對成功品牌的建立充滿信心，因為，不成功的品牌是我們品牌建設過程中最直接的鏡子，面對它，我們看到的是直觀的品牌生命：
1、現代加盟商更關注的是自身的利潤獲得，加盟品牌的最終目的，就是擴大利潤目標，但現實加盟商往往無法做到與品牌方的充分融合——加盟商沒有認為自己加盟後就是要和品牌人是共同的利益意識。
2、加盟商對品牌方要求較高，認為加盟一個品牌就是要低投入高回報，這就必然使加盟商在自身無法達到經營目標的情況下將過於理想化的目標實現完全寄託在品牌方身上——總想用最低的投入來獲取最高的回報。
3、加盟商自認為有一定的區域零售經驗，往往有選擇地參加或不熱心參與品牌方的統一推廣，更不願意高透明度地接受品牌方的管理——加盟商容易抵制統一的銷售政策和促銷管理。
4、本位主義是加盟商的一個習慣，往往在面對品牌方全國整體發展策略時，加盟商考慮的只有自己區域的利益，這樣就會影響品牌方全國統一策略的實施——在區域發展的問題上為了自己的利益而不顧品牌的整體戰略。5、品牌發展的最大瓶頸，就是人才的匱乏，當今商業競爭的激烈，以及品牌擴張的需要，最關鍵的問題就是人才的競爭以及員工素質的不斷提升——員工素質和管理水平達不到品牌的要求。
6、信息時代的今天，加盟運營管理依賴的是暢順的信息交流，而加盟商往往是不願意以透明和高速的信息交流來配合品牌方的運營管理——不願配合品牌方的信息反饋要求。
7、行業自律以及加盟商自身的規范經營，也成為加盟商品牌加盟過程中尷尬瓶頸，部分加盟商以加盟實力品牌為名，日常經營中，摻雜其他品牌貨品、私自竄貨，惡性競爭、甚至是搞價格欺詐。「掛羊頭賣狗肉」——摻貨、造假、竄貨和價格欺詐——致使品牌方疲於內部的整頓，而無暇開拓更廣闊的市場空間。 1、難以找到條件符合的合作加盟商——雖然對實力品牌有意向的加盟商眾多，但面對與品牌方融合共進的時候，加盟商往往考慮自身的利益最多，合作到一定階段，加盟最初的信賴和熱情已大打折扣，所以，往往是否能擁有眾多志同道合的加盟合作商，就成為了品牌加盟成功的關鍵。
2、很難解決自營店和加盟店的矛盾——品牌方在發展加盟的同時，往往也會在合適的區域拓展自營店，但管理和服務上往往會更加關注自營店的運營，這樣勢必對加盟店的管理無法做到完全一致，也會令加盟商產生加盟只是加盟，不會得到品牌自營店般的同等支持。
3、人才建設的問題，無法提供完善的管理服務——品牌方和加盟商同時面對的最嚴重問題就是人才的培養和人才建設的問題，人員的流動加上優秀人才的缺乏，致使品牌方對加盟商的服務往往是心有餘而力不足，因此無法提供給加盟商滿意的服務。
4、生產和庫存的矛盾制約了經營——品牌方生產的持續性以及對市場銷售信息的有限把握，往往令品牌方的庫存壓力巨大，時間一久，新品上不來，舊款賣不出，這樣也同時制約了生產的滿負荷運轉，生產和庫存的矛盾，最終的結果就是令公司經營無法持續長效發展。
5、對市場信息的把握速度和開發生產速度之間的矛盾，影響品牌的市場反應速度——品牌公司對市場信息的真正把握往往是滯後的，而產品生產的開發往往也是封閉的，這就造成了生產的新產品並不一定是市場所急需並具有競爭力的，從而導致品牌的市場反應的遲緩和無效，甚至造成新品積壓。
6、公司自身長期目標的缺失，使品牌發展模糊——品牌公司往往關注未來幾年的品牌發展目標，而不明晰公司品牌長期目標的定位和實現，這就令公司的持續發展理念和具體實現措施變得模糊，表面看是不影響現行的品牌管理，但實際上長期目標的缺失，會直接影響到現行品牌運營的實效。 品牌加盟運營過程中品牌與加盟商上的矛盾，致使品牌加盟發展存在巨大的：
1、資金的投入，進貨不對路的銷售。加盟商進貨往往是隨機性較大，對自身的店內銷售也沒有真正的深入分析，尤其是對現有自身貨品結構的調配也不盡合理，所以從品牌方進貨時，采購的貨品經常會產生積壓，資金受限。尤其對加盟ITM實體店來說，是最大的障礙，由於ITM店並非是統一配貨，而是由加盟商根據當地市場情況自選，這種決策權使加盟商往往未經市場調整和選貨思考，盲目定貨，幸運的是，ITM店較傳統店面的壓貨程度不大，不會造成太大的損失和後果。
2、沒有品牌的文化和核心價值。加盟商習慣性的依賴品牌方投入全國性或至少是區域性的廣告，用明星代言等形式，從而忽略品牌自身內在的文化挖掘和核心價值。靠廣告打品牌的有效性已時過境遷，現代品牌的有效運營，更注重的是品牌自身的核心競爭和品牌文化內涵。比如，ITM戰略體系的創始品牌索妃雅在進行推行中，就從未花過一分錢的傳統廣告費用，但其受創業者的關注程度卻相當高。
3、加盟商對於加盟產生錯誤認識的根由往往是在品牌公司自身，除了產品再也沒有別的附加值，這樣加盟商就不會把你當做品牌。以生產型轉為品牌運營的公司，往往在產品上有優勢，從而也會有大批客戶會主動尋求加盟合作，但真正合作後，就會發現品牌方不能做到全方位的支持和服務，除了產品外，沒有系統的品牌運營支持體系，這樣，加盟商最終還只是把品牌方當做供貨商而已，品牌之說就只能說是一廂情願。 品牌運營的失效，最直接的表現就是直接導致加盟商退出，分析如下：
1、加盟商沒有得到真正的提升，也沒有很高的經營利益，尤其是加盟初期，期望值很高的加盟商，往往最終會成為最早一批的退出者。
2、同行品牌管理能力的持續增強，更具吸引力的品牌效應以及市場表現，使加盟商失去耐心和信心，而決定加盟新的品牌。
3、資金不足，在預期不能達到盈利水準或者沒注重成本的投入，而無力繼續經營。
4、對品牌忠誠度喪失，由於加盟者的文化素質不同，尤其在不理解品牌總部的制定策略的時候，就對產品的價格、服務、廣告、促銷手段等不認同，而自身也無更好的應對建議和措施。
5、盈利和發展較好的加盟商，也會因品牌不能滿足其發展需要而退出。
6、加盟商退出，說明品牌方沒有或者失去了有力的武器——滿足加盟商的盈利、發展、文化要求。 面對品牌加盟的管理「瓶頸」，做為品牌方當務之急，要真正採取行動，理清思路：
1、抓住品牌的核心——是向消費者兌現利益承諾——功能性+情感性+自我表現性
2、掌握品牌營銷的關鍵——充分體現品牌的核心價值——明確目標市場、確定區別於競爭品牌的核心價值——在營銷活動中，堅定不移地貫徹、從而達成實現。
3、通過營銷整合，把品牌的核心價值傳達給目標消費人群，培養目標消費者對品牌的忠誠度。
4、建立一個完整的貫穿整個通路鏈的營銷管理體系，以保證品牌營銷的成功。
5、給加盟商一套完備的管理模式——強大的服務支援系統——盈利保障和風險規避系統——產品品質保障系統——產品開發和更新系統——物流供應系統——人才甄選和培訓機制。
加盟管理經營的核心是科學、完善、細致、周密的管理體系，為了品牌管理體系的有效建立，面對品牌發展中的「瓶頸」，如果我們克服它，我們就會盈得機遇，把握機遇，持之以恆，必然會創建卓越的國際品牌，為此我們任重而道遠——路已經在我們腳下，我們唯有堅實地向前邁進！

❷ 特許經營對特許商和加盟商有什麼優勢與劣勢

一、對於特許方來說，特許經營優勢主要表現為：

1、特許方得以實現集中控制、擴大規模、賺取利潤三者兼顧;而且可以規避實現企業控制權的高資本風險，可以做「甩手掌櫃」不用管企業日常經營瑣事。

2、特許方通過增加加盟店的方式擴大規模，可以將觸角伸到該行業的各個角落，開發出企業尚未涉及的業務，而且成本幾乎為零。

3、人力成本下壓倒加盟商，特許方不參與加盟商的員工管理工作，因而相對較少了需處理的員工問題。

4、特許方可以藉助特許經營建立銷售網路，擴大產品的市場佔有量;而且不會被資金限制，能以最低成本地迅速擴張規模，塑造出品牌。

5、由於加盟商自負盈虧，會努力作好店鋪經營，解決了特許方的激勵機制問題。

二、對於加盟商，特許經營優勢主要表現為：

1、享受既有的商譽和品牌。加盟商可以利用特許方的商譽，在創業階段就能獲得良好的企業形象，掛牌即可做生意。省去了自己塑造一個品牌的成本。

2、規避市場風險。加盟商往往缺乏市場經驗，面對激烈的競爭環境，處於劣勢。加盟一家品牌、商譽良好且有實力的店鋪，可以藉助該店鋪的品牌形象、管理模式，大大降低加盟商的經營風險。

3、分享規模效益。能夠有資格進行特許經營的招商主體，一般都具有良好的經營規模效益、廣告規模效益和技術開發規模效益，這些資源加盟商是可以分享利用以壯大自己的。

4、減少加盟商的創業彎路，增加成功創業的機會。不僅可以較易獲得特許總部或銀行的財政幫助，而且加盟商可從特許總部處獲得如培訓、選址、技術轉讓、市場分析、統一廣告等多方面的支持。

特許經營模式劣勢分析：

一、商業特許經營對特許人的劣勢主要表現為：

1、特許人的商譽及品牌價值在市場競爭中受到沖擊的風險;

2、特許人的戰略調整受商業特許經營合同的限制較大，較少適時調整的靈活性，錯失很多市場機會;

3、特許人總部的創新受到束縛，而加盟商的創新不受限制，很可能特許方通過特許經營培養出同行競爭者。

二、商業特許經營對被特許人的弊端主要表現為：

1、創業初期就需要繳納很多多的加盟費;

2、經營活動被嚴格管束，失去很多自主經營權：

3、特許總部經營失敗，加盟上也就跟著一起倒閉，要承擔「一損俱損」 的風險;

4、退出該商業特許經營體系後，一夜回到解放前，特許品牌價值提升後的利益與加盟商無關。

❸ 鄭愷代言的奶茶品牌被指詐騙，他對此事負有責任嗎

就在這兩天，關於鄭愷代言奶茶品牌被指詐騙的消息愈演愈烈，很多人都想藉此事來聲討鄭愷，但是更多人疑惑的是，鄭愷應不應該為了這件事而負責，畢竟鄭愷只是一個代言人而已。我個人覺得，鄭愷如果在代言的過程中不參與其中任何經營，在其所代言奶茶品牌原材料質量沒有任何情況的前提下，鄭愷一般都是不需要對此是負責任的。

按照明星代言的一般套路，鄭愷是不可能參與加盟品牌的運營當中的明星，很多時候代言產品都會選擇只要代言過了就不會再去參與品牌方的任何活動，按照一般人的理解就是一錘子買賣。現在加盟商被騙了，他們的心情我們是可以理解的，但是也要理性看待這個事情，從任何角度來看，加盟商似乎都不可能從鄭愷身上獲得任何補償。

綜合以上種種，鄭愷代言的奶茶品牌被指詐騙，鄭愷所代言的奶茶品牌並沒有任何質量問題，同時鄭愷也不大可能去參與品牌方的一些正常運營，所以鄭愷大概率是不需要對此事負責的。