加盟品牌訂貨會

❶ 訂貨會前應該進行哪些准備

訂貨會的功能是通過訂貨會策劃方案來體現，包括目的和主題的確定。訂貨會的組織結構和日常的組織結構會有打亂和交叉，因此人員調整必須以訂貨會的組織結構為准，否則會出現訂貨會的組織結構和日常的組織結構的矛盾。

店長是最佳的專業買手，在訂貨會上，除了會務工作準備外，客戶的邀請准備和涉會人員的准備將是最重要的部分。我們幾乎看不到加盟商和一線店長的身影，郭漢堯提出要推廣單店訂貨的概念。指的是經銷商帶著終端加盟商來訂貨，重要的是要有專業的買手。

(1)加盟品牌訂貨會擴展閱讀：

細致扎實的會前准備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的准備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而採取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以「水」這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在於訂貨政策的制定。

❷ 新加盟的男裝品牌馬上參加2014年秋冬訂貨會求訂貨經驗

按照自己店鋪位置的流量來確定訂貨量。
同一款式的服裝，顏色種類不要太多，基本上兩個顏色就可以了，要知道，顧客不想買這個款式，顏色再多也沒用。
最好按照品牌公司的搭配整體訂貨，這樣省事不少，要能記下來搭配的款式，這樣導購即使不會搭配陳列服裝，也可以按海報陳列，並且為顧客推薦。
以上是自己訂貨的一點小經驗，不知道是否對你有用。

❸ 訂貨會的流程

訂貨會流程如下：

前期工作

細致扎實的會前准備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的准備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而採取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以「水」這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在於訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無故的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防範心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和准備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易於尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的准備，根據邀請對象發邀請函，註明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

布景

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如「廠訂貨會」。

（2） 會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3） 會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4） 准備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可准備幻燈機，投影儀。

（5） 制訂會議議程，並落實到人。

（6） 做好人員分工，確保人盡其責，並可根據情況定。

製造氣氛

通過在訂貨會會中製造輕松寬松的氣氛，一方面可以

讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防範心理，感染其它客戶，主要可以採取以下方式來做到：

（1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放鬆。

（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過於復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5） 進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6） 面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，並有計劃解答，增強互信。

跟進客戶

根據前期參加訂貨會客戶資料的收集，一般情況下，企業應結合業務人員走訪反饋信息和電話溝通信息，對客戶進行分類整理，針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力，劃分A、B、C類客戶，並根據分類情況，派業務人員在訂貨會中重點跟進A、B類客戶，同時兼顧C類客戶。

客戶類別 所在的市場區域 綜合實力 可開發潛力

A類客戶企業重點市場 綜合實力很強 有很強的合作意向

B類客戶企業計劃開發市場 綜合實力較強 有較強的合作意向

C類客戶企業計劃外開發市場 綜合實力一般 合作意向一般

在以上分類中，對以上三個劃分標准，只要符合其中一個條件，即可列入相應的客戶類別中，並根據每個客戶的狀況，制訂相應的談判策略，派相應的業務人員在訂貨會中重點跟進。通過前面細致的工作，將主要客戶召集到訂貨會現場後，接下來的工夫主要用在訂貨會現場。

1、在訂貨會現場，要營造足夠的氛圍展示企業的最新產品，講解清楚優惠的訂貨政策。如何吸引到場客戶的訂貨興趣是眾多企業頭痛的事情。當前行業市場競爭激烈，真正能吸引客商的東西如政策支持、優惠措施等不可不搞，有的企業訂貨達到一定金額獎勵小汽車、返現等形式層出不窮。剝離這些東西，只要弄懂經銷商最根本的想要的東西就很明顯了，只要滿足他們這種最底線，他們就會對產品感興趣的。

2、分析來，經銷商經銷一種產品無非是為了實現自己的利益最大化。看這個產品在市場上是否有足夠的利潤前景、是否有發展空間，看企業是否具有前瞻性的市場預見力和把握市場的能力。知道了客商想要什麼，我們就從這幾方面引導，細致解釋清楚，相信精明的經銷商不會將一個有利潤和潛力的產品放走的。

3、在訂貨會現場，注意來賓的神態和聽課的認真程度，這對後期談判起到很好的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標客戶，因為他們知道如今對產品了解得越多，對產品的利潤和市場前景的了解就越清楚，後期代理產品的風險就會越小，和企業合作的機會就會越大。所以我們應該對這類客戶報以最真誠地對待，不厭其煩地回答其提出的問題，並安排業務人員重點跟進。

拓展資料：

一、訂貨會的意義

1、促進銷量

（1）集中訂貨，氛圍促使客戶產生從重心理、攀比心理。

（2）團購政策優惠大。

2、推廣新品

3、凝聚客戶信心

4、提升公司品牌影響力

提高客戶的忠誠度（對於經營多品牌的經銷商，忠誠度就是壓貨壓出來的。

二、訂貨會目標確認（應設置獎勵機制）

1、如何設置一場訂貨會的銷量目標：一般至少為該區域銷量的2-3月的總銷量。

2、訂貨會的到場戶數目標：到場戶數（多人算一戶，老闆未到為無效戶）應佔到該區域有效客戶（年銷量高於該地區客戶年平均銷量）80%以上。

3、從到場人數可計算出訂貨會預計可完成的銷量：到場戶數*起訂額*（1 0.6）。

三、成功訂貨會具備的特徵

1、目標清淅（到場戶數、總訂貨目標、現場應完成的訂貨目標）。

2、考核嚴謹（應設置獎勵機制）。

1）到場戶數，邀請經銷商戶數，核心經銷商到場戶數、到場戶數店老闆的戶數佔比不得少於應到有效戶數的80%。

2）總的訂貨目標。

3）現場訂貨目標。

註：以上三項應對區域業務員設置達成未達成正負激勵（激勵可設置為物質 小小體罰如俯卧撐），激勵應在訂貨完成後的總結會上當場兌現。

3、溝通到位

1）會議的目的：應與客戶提前溝通，不要讓客戶誤認為只是單純的經銷商大會和培訓會，這樣會導致心理及訂貨款准備不足的情況。

2）大戶要一對一溝通，某些大戶如不願參加，可借領導力量進行溝通，應保證區域前5名銷量的大戶都要到位。

3）會議前一個月應放風（吸引眼球的政策風 各區域大戶的訂貨額的適當透露，以營造出PK的氣氛），提前一個月發放邀請函，邀請函要適當再次炒作訂貨政策，當然，炒作訂貨會培訓課程及培訓講師也是必須的！

一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會准備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由於控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由於對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前准備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由於沒有心理准備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

網路-訂貨會

❹ 即將要參加服裝訂貨會，訂貨有哪些流程呢

服裝訂貨會流程
1、擬訂訂貨會方案
2、訂貨會廣告投放
3、准備訂貨會宣傳物品及資料
4、會務後勤人員配置
5、邀請加盟商/經銷商參加訂貨會
6、確定訂貨會酒店
7、訂貨會酒店會場布置
8、接站車輛、人員確認
9、接站、安排到會加盟商/經銷商住宿
10、安排提早到達的加盟商/經銷商巡店
11、引導加盟商/經銷商入場簽到入坐
12、訂貨會全程拍攝
13、訂貨會開始
14、總經理致辭，闡述品牌發展歷程、願景
15、市場總監闡述產品訂貨政策
16、市場策劃經理闡述全年品牌營運推廣方案、產品上市推廣方案
17、產品設計經理闡述主推款式產品，同時配合主推款式產品模特秀展示
18、專櫃形象設計師（市場督導）闡述終端形象及產品陳列方案
19、旗艦店產品展示及解答疑問
20、市場總監、區域銷售經理協助加盟商/經銷商訂貨
21、訂貨會酒會
22、協助加盟商/經銷商訂回程票，並送站
23、統計訂貨數據
銷邦科技為您提供整套服裝訂貨會解決方案，銷邦pda成功幫助喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家企業進入無線訂貨會時代，我們擁有豐富的訂貨會經驗。

❺ 參加童裝訂貨會應該先准備什麼

1、原始銷售數據的統計及分析
訂貨的目的是為了銷售，也就是說，訂貨應該圍繞著銷售來進行的。所以，在參加訂貨會之前，必須統計出去年本季的銷售數據，以這個銷售數據作為依據進行訂貨。
1)銷售總數量
2)各類別銷售量及佔比
3)各類別尺碼佔比
4)各類別顏色佔比
5)其他數據分析
6)業績增長率
7)新開店鋪的數據哪裡來
2、當地同類品牌的產品系列分析
現在的服裝零售市場競爭非常激烈，僅僅看自己的產品和銷售數據去訂貨也是不夠的。《孫子兵法》里也提到，「知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負。」意思是說，如果不了解對手只了解自己，那麼輸贏的可能性各佔一半;如果既了解對手又知道自己，那身經百戰也不會吃敗戰的。可見對競爭對手的了解的重要性。
由於品牌定位、品牌的產品系列優勢以及品牌公司在產品訂貨策略等方面的不同，作為品牌女裝加盟商一定要觀察和了解當地同類品牌的貨品情況。又比如某些品牌在襯衫方面比較強勢，某些品牌在茄克方面比較領先，這些都要很好的去調查了解。如果在當地的店鋪中確實有些品牌在某個類別上比較強，那麼就要減少該類別的訂貨量。當然，是否需要減少款式的訂量，就要根據實際情況來定了。每個品牌都有自己的強勢，一般來講，是沒有必要拿自己的雞蛋去挑戰別人的石頭的。

❻ 家紡品牌如何有效策劃訂貨會

一、 訂貨會組貨--貨品豐富性、匹配性是關鍵！
在各家紡品牌秋冬產品訂貨會召開之際，無論是區域代理商，還是終端加盟商，對於品牌廠家每次訂貨會能夠提供豐富性、匹配性的一整盤貨的期望值之高，既出乎意料，又合情合理！這從側面反映出代理商和加盟商對於貨品結構嚴重不滿意的現實。
各家紡企業中能夠提供豐富、適銷貨品結構的企業可謂鳳毛麟角。想想一般品牌廠家的總部研發組貨模式--或靠外部研發機構合作，或靠外協工廠送樣，或靠對市場暢銷款抄版，剩下極少數的部分才能做到真正的自主研發設計。這樣做的直接後果是，品牌廠家或者沒有商品企劃概念，或者即使有商品企劃，最終也是依據各方實際送樣拼湊成一盤貨，其中的系列化規劃和品類組合搭配被分割得支離破碎、殘缺不全。同時，貨品系列性不高也是事實，症結在於沒有依據品牌定位、流行趨勢、市場分析數據確定針對終端門店的基本貨品結構。
愛莎吉聖家紡營銷總監徐江濤對訂貨會做了深入調研分析，發現反映對「秋冬新品的豐富性」（60%）和「秋冬新品的系列性」（34%）的強烈期盼，應該是為家紡品牌廠家的組貨能力水平敲響了警鍾！
二、 加盟夥伴和直營店店長--訂貨會訂貨的好幫手！
作為加盟店的經營者，對加盟店運營績效承擔第一責任。在品牌廠家開展訂貨會時能夠提供參謀決策的夥伴中，代理商群體提供著最大的、最直接的幫助。從代理商的角度，更願意承擔一種區域盟主和組貨召集者的重任，其寄希望於加盟夥伴協同把握訂貨指標方向的心情也就不難理解。
在訂貨會組貨過程中，加盟商的店長（也得到了加盟商的倚重。實際上，店長充當了雙重角色：一方面需要確認自身所負責自營店的訂貨指標；另一方面也可以為代理商確認門店貨品結構和花型流行方向提供參謀，這也是店長的價值所在。建議加盟商在參加訂貨會時也邀請店長參加，畢竟店長天天泡在門店裡，最清楚哪些貨好賣、哪些貨滯銷。三、 品牌廠家支持政策--因「區」而異、因「牌」而異最有效！
加盟商期望品牌公司的政策支持形式多樣，反映了不同加盟商希望藉助品牌廠家快速發展提升的個性化需求。
畢竟，發展階段不同、經營理念不同、資金實力不同、團隊水平不同，加盟商需要品牌廠家提供的政策支持方向和支持力度大相徑庭。同樣，不同品牌實力、不同經營模式的品牌廠家，能夠提供的資源扶持方式和力度也大不相同。
並非品牌廠家的每種支持政策都能夠得到加盟商的歡迎和響應，關鍵是政策用到需處、落到實處。理想的狀態是：品牌廠家的政策支持能夠滿足加盟商的階段性發展需求，並最大化地放大品牌廠家政策的成效。品牌廠家應該保持清醒的頭腦，辨別不同類型加盟商的不同幫扶需求--缺錢、缺人還是缺能力，開展針對性的支持和幫扶，從而實現對症下葯、缺嘛補嘛、各取所需、皆大歡喜。
對加盟商而言，「銷售返利」依然是吸引其增加訂貨的激勵手段。但從各個品牌廠家歷次訂貨會屢試不爽、欲罷還休的銷售返利操作手法上，不難看出品牌廠家的難言之隱。在代理商已經把握品牌廠家的這種慣常操作手法之後，與品牌廠家之間圍繞期貨訂貨指標的多回合博弈游戲應運而生--代理商被迫接受品牌廠家每年狂增訂貨指標，品牌廠家也要接受代理商達成指標獲取額外高額銷售返利。可以說，銷售返利激勵方式已經成為品牌廠家與區域代理商之間的一種合謀行為，彼此心照不宣。銷售返利的激勵性已經逐步遞減衰退。同樣，銷售返利作為事後激勵，也難以有效引導加盟商的經營過程。
同時，「增加信用額度」方式對於代理商增加訂戶會訂貨的吸引力如此之低，也耐人尋味。這似乎表明：在信用額度增減的拉鋸博弈過程中，代理商相對於品牌廠家處於較為優勢的地位。可能在代理商眼中，每年信用額度的增加是必然的結果。這從眾多品牌廠家每年居高不下、逐年穩步攀升的代理商欠款中已經得到驗證。
說到底，家紡品牌訂貨會不是品牌廠家一方的事情，而是品牌廠家、代理商和加盟商共同面對的難題。訂貨會不是品牌廠家總部地隨意地組出一盤貨，更不是加盟商無奈地訂出一盤貨。沒有貨品組合策略的全盤規劃、對接與落地，沒有品牌廠家、區域代理商和加盟商三方同步發力、全面提升，任何一盤貨也只是美妙的遠景而已。而贏得市場、贏得競爭、贏得消費者卻需要實打實地腳踏實地做起。（徐江濤）

❼ 服裝訂貨會流程

服裝訂貨會流程
1、擬訂訂貨會方案
2、訂貨會廣告投放
3、准備訂貨會宣傳物品及資料
4、會務後勤人員配置
5、邀請加盟商/經銷商參加訂貨會
6、確定訂貨會酒店
7、訂貨會酒店會場布置
8、接站車輛、人員確認
9、接站、安排到會加盟商/經銷商住宿
10、安排提早到達的加盟商/經銷商巡店
11、引導加盟商/經銷商入場簽到入坐
12、訂貨會全程拍攝
13、訂貨會開始
14、總經理致辭，闡述品牌發展歷程、願景
15、市場總監闡述產品訂貨政策
16、市場策劃經理闡述全年品牌營運推廣方案、產品上市推廣方案
17、產品設計經理闡述主推款式產品，同時配合主推款式產品模特秀展示
18、專櫃形象設計師（市場督導）闡述終端形象及產品陳列方案
19、旗艦店產品展示及解答疑問
20、市場總監、區域銷售經理協助加盟商/經銷商訂貨
21、訂貨會酒會
22、協助加盟商/經銷商訂回程票，並送站
23、統計訂貨數據

銷邦科技為您提供整套服裝訂貨會解決方案，銷邦pda成功幫助喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家企業進入無線訂貨會時代，我們擁有豐富的訂貨會經驗。

❽ 如何做到合理訂貨——加盟商的訂貨法則

以下內容從原文隨機摘錄，並轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。 次參加訂貨會，就要把前面每個季度的數據進行統計，然後按當地的季度銷售時間和銷售額的對比進行總量的預估，並在訂貨會中多與老加盟商進行溝通，尤其是地理位置較近的加盟商多溝通。具體的銷售時間和銷售額的比例應根據當地實際情況進行分析，每個大的地區都可能有所不同。比如北方區域夏季較短、而冬季銷售時間較長，雲貴地區四季如春，廣東地區沒有冬季、夏季占據了近一半的銷售時間…… 2、當地同類品牌的產品系列分析 現在的服裝零售市場競爭非常激烈，僅僅看自己的產品和銷售數據去訂貨也是不夠的。《孫子兵法》里也提到，「知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負。」意思是說，如果不了解對手只了解自己，那麼輸贏的可能性各佔一半；如果既了解對手又知道自己，那身經百戰也不會吃敗戰的。可見對競爭對手的了解的重要性。 由於品牌定位、品牌的產品系列優勢以及品牌公司在產品訂貨策略等方面的不同，作為加盟商一定要觀察和了解當地同類品牌的貨品情況。比如你的同類品牌或者店鋪隔壁的店鋪里，其中牛仔褲類款式和面料跟你的差不多，但價格卻比你低，而實際的銷售件數和業績也確實比你的好。又比如某些品牌在襯衫方面比較強勢，某些品牌在茄克方面比較領先……這些我們都要很好的去調查了解。如果在當地的店鋪中確實有些品牌在某個類別上比我們強，那麼我們就要減少該類別的訂貨量。當然，是否需要減少款式的訂量，就要根據實際情況來定了。如果你是為了避開他，可以考慮減少這一類別的款式數量；如果你想競爭他，那麼可以不減少這一類別的款式數量，甚至還可能增多，再通過一定的營銷手段來去他競爭。但在數量上一定要有所控制。有句話叫做「你走你的陽光道，我過我的獨木橋」，每個品牌都有自己的強勢，一般來講，是沒有必要拿自己的雞蛋去挑戰別人的石頭的。 二、訂貨的幾點先進理念 1、訂貨是在去年本季銷售結束後完成的 有些加盟商認為訂貨要看到當季的產品、在當季產品訂貨會上完成的，產品開發的好就多訂一點，反之就少訂一點。其實，在本季銷售完成的時候，明年本季的產品訂貨應該已經基本完成了。 當然，這並不是說品牌公司產品的開發對終端店鋪的銷售毫無影響。相反，品牌公司每一季的產品開發的好壞都直接影響著市場反應，也就是終端店鋪的銷售業績。認為訂貨是在訂貨會上才能完成的，和在去年本季銷售完成以後就已經下單的，這兩種加盟商最大的區別是在心態和理念上的。認為訂貨是在訂貨會上完成 ……………………下載地址下載說明本站所有資源均來源於網路或是會員上傳，僅供學習參考，嚴禁用於任何商業目的，本站不對您的使用負任何責任； 本站為公益性的管理知識共享平台，所有資源免費下載，如果您發現無法下載等情況，請向我們反饋； 本站所有資源的解壓密碼，在壓縮包右側均有說明，請注意查看。

❾ 福聯升的訂貨會

勝在凝聚、贏在超越——福聯升2012年終暨2013年春夏訂貨會
「勝在凝聚·贏在超越」，福聯升2012年終表彰暨2013春夏會於2013年1月7日—9日在石家莊凱旋金悅大酒店隆重召開。全國各地的優秀加盟商們不辭辛勞訂貨，遠道而來，又一次團聚在了一起，共同參加這次盛會。
在表彰大會上，北京福聯升鞋業有限公司總經理劉占強先生首先對公司2012年公司的各項工作向大家做了匯報，劉總指出：2012年是福聯升公司團結，凝聚，大力發展的一年，同時也是福聯升機制改革、加強服務、不斷完善團隊的一年，這些成績的取得，可以說是在於凝聚，在於公司及全體加盟商上下一心，努力奮進的結果，隨後劉總就公司2013年的發展做了展望：2013年，將是福聯升的一個超越之年，在新的一年裡，公司的管理要超越，公司的服務要超越，公司人員的業務能力、工作效率還是要超越，只有在發展的過程中不斷審視自己，不斷超越自己，公司才能實現更大的發展，同時劉總也希望各位加盟商朋友們的經營理念也要超越，要改進店面形象，提升銷售，必須做好店、選好址、建好形象、選好產品、備足產品。
同時，在2013年，我們將開始西北運營中心的籌劃工作，實現各個倉儲中心之間是互聯，為加盟商提供一個全方位的後勤服務保障。
隨後福聯升人歡聚一堂，舉行了盛大的優秀加盟商表彰活動，加盟商在欣賞
精彩節目的同時獲得了公司准備的國內外旅遊、Iphone5、Ipad等精美禮品。加盟商們紛紛感謝公司對大家的大力支持，表示2013年將會更加努力，實現自我的超越，劉總也再一次的對廣大加盟商對公司的發展做出的貢獻表示了衷心的感謝。品牌知名度與美譽度提升需要依靠優質、充足的產品作為最根本保障，福聯升新品發布會上，公司准備了近萬款各式新品提供參考，加盟商們精挑細選、細心研討，將其中最好的產品投放市場，提供給消費者。
勝在凝聚，贏在超越，福聯升志在打造一個充滿凝聚力與創新力的市場團隊，並且將滿懷信心的面對挑戰。在福聯升奪得行業領先者的優勢和運營條件，具備了行業領跑的實力和能力後，福聯升將在2013年乘勢出擊，以凝聚超越對手，以超越佔領市場，寄望通過新一輪的發力沖刺，穩固在中國布鞋行業的王者地位，問鼎新的顛峰!
是你，伴我人生
是你，伴我遠行
人生的路上~有你相伴---福聯升
——引自《相伴福聯升》

❿ 如何開展一個成功的服裝品牌訂貨會

一、鎮密的前期計劃。 訂貨會是一項系統工程，具有工作安排變數快、工作交接頻率高、工作量大、工作過渡緊密等特點，所以如果沒有鎮密的前期計劃，在訂貨會過程中就容易忙中出亂，從而影響整體訂貨會的質量。 1、訂貨流程與運作。制定一個合理的訂貨流程，比如總共安排幾天，每一天各分幾個時間段，每一個時間段分別干什麼……比如什麼時間客戶簽到，在哪裡簽到，簽到總共需要多長時間，如果在這個時間段內還有客戶沒到該如何處理等等。 2、人員組織與配置。結合訂貨流程的安排對人員進行合理分工，誰負責主持會議，誰負責秀場，誰負責後勤，誰負責對哪幾位客戶進行訂貨指導和跟進……人員組織與配置首先要考慮到避免訂貨流程上的沖突，比如同一時間段有兩項工作就不能安排給某一個人；其次要考慮到發揮每一位員工的長處。 3、訂貨指標與單個加盟商訂貨計劃的制定。參照上季的訂貨數據和實際銷售數據，制定整體的訂貨指標和單個加盟商的訂貨計劃。這樣不但可以了解每一位加盟商的訂貨特點和心態，還可以做好訂貨指導的前期准備工作，以使得訂貨更為合理、有效。 二、 抓住機會，做好培訓工作。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在訂貨會上，非常急於看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和培訓講師的選擇非常慎重。 1、選好培訓講師。目前中國的一些相對成熟的品牌都有了自己的培訓師，有些公司的營銷總監或其他營銷部管理人員也具備一定的培訓功底。自己公司的培訓師一般具有對品牌文化背景、品牌經營理念、品牌風格定位和加盟商特點等比較熟悉的優點，同時加盟商也需要跟他們搞好關系並保持長期的工作聯系，這樣選擇用自己公司的具有一定品牌操作能力和培訓功底的營銷部管理人員或專業培訓師是一個不錯的選擇。另一種途徑就是尋找在國內比較有影響力的專業咨詢機構的顧問。一般來講，這些顧問說出來的話更能讓加盟商信任，因為他們認為這些顧問才是真正的專家、是權威。對加盟商有很好的「洗腦」的作用，可以引導加盟商在今後的品牌運作方向上作以引導。聘請顧問的缺點是成本較大，而且很多顧問的針對性和實戰性不強。