1. 零食加盟店10大品牌有哪些
零食加盟店10大品牌很多,縱觀市場,一掃光零食加盟品牌還是很有優勢的。一掃光零食家,這些年來在零食店加盟市場迅猛發展的同時,其自身強大的品牌實力和經驗豐富的運營團隊,憑借質優味美的休閑零食和完善的加盟政策,在不斷提高品牌知曉度的同時,也迅速擴大了市場佔有率。同時,為確保一掃光零食家的產品競爭優勢,一掃光質量品控中心每月將根據市場所需及時節變化,生產和引進時令的休閑零食產品,確保將更多綠色、新穎、美味的休閑零食帶給廣大消費者。另外,對於全國的一掃光零食加盟店來說,不僅豐富了店內零食的種類,同時也有效提升了門店的市場競爭力,成功帶動了加盟店的日常銷量。
開零食加盟店,選擇一掃光零食家,總部將為加盟商提供「保姆式」開店扶持,全程無憂的貼心服務,專業的經營管理培訓,廣闊的采購渠道和充足的貨源供應,為加盟店建立了強勁的競爭優勢。
2. 如果做秋水伊人的加盟商,真的能零庫存嗎他們的零庫存模式誰了解著急呀!!
「秋水伊人」服裝VMI零庫存模式
【標題】一線追蹤「VMI模式」
每次訂貨會,當廠家舉起酒杯慶祝時,他的內心是酸楚的,因為他很清楚,在坐的幾個「兄弟」,甚至相伴了5、6年之久的某個合作夥伴,很有可能下次訂貨會就看不到他們了。讓訂貨會成為「分離宴」的原因很多,其中強壓式訂貨模式和經銷商日益負重的庫存是問題的死穴。2010年,中國著名女裝企業浙江印象實業股份有限公司率先在旗下品牌秋水伊人部分渠道試水VMI模式(即供應商管理庫存,簡單地說就是統一由品牌廠家配送貨品,賣不完的全部返還)。此舉一石激起千層浪,成為業內人士,特別是品牌和服裝經銷商關注的焦點。這究竟是一個怎樣的貨品流通體系?市場反映怎樣呢?在上期「VMI模式,一顆中國服裝界的原子彈」(《服裝經銷商》雜志2010年6期,P52)的報道後,本期通過秋水伊人總代理和加盟商的實踐心得和發展建議,以及專家的系統分析,真實再現了配貨制發展的思想通路和目前存在的一些問題。本文不具有方案解決性,但卻會給我們帶來深層次的發展思考。
【標題】總代理:物流和培育功能突顯
在2010CHIC展的商業論壇上,華北第一淑女裝託管機構——北京青青淑女天地的領航人蔣永青在榮獲中國十大優秀總代理時有感而發:好多總代理跟廠家分手或者不愉快,不是在起步階段,而是在江山打下來以後。我經常思考,總代理不可替代的發展力是什麼?以品牌的發展階段來說,初期階段要開發市場,好的品牌和產品,以及團隊建設和穩定的加盟商團隊是核心。市場拓展相對成熟的時候,精細化管理,提升單店盈利率是關鍵。服裝行業發展到現階段,最大的通病是庫存壓力太大。我們也面臨這個問題,庫房一天比一天大。08、09年庫存壓得透不過氣來,銷售額在增長,但利潤率卻在下降。2010年,我代理的品牌之一秋水伊人總公司推出了VMI模式,100%退換貨。這是一次創舉!讓加盟商實現了零庫存運營,讓經銷商有精力鑽研並做好自己的本業。
蔣永青簡短的分享得到了與會經銷商熱烈的掌聲,這份掌聲是對「領航人」務實陳述的敬重,也是對配貨模式的期盼之情。
對於有幸跟隨秋水伊人總公司試水配貨制的蔣永青團隊,近期,他們用銷售數據展現了推行的成果——「本季業績同比增長了45%。」
【小標】配貨制中的樞紐作用
不過,任何變革的發生都帶著正反因素,同樣VMI配貨模式的出現也是這樣,咋一聽會讓總代理激動不已,但一琢磨就有可能成為心裡負擔。蔣永青旗下秋水伊人品牌經理劉紅心坦言:「我們也經歷了喜憂參半的心境,喜歡的是可以無庫存運營,憂慮的是廠家在做什麼?現在是商品管理垂直化,下一步會是什麼呢?」
這一年,浙江印象實業股份有限公司面臨重大變革,首先明確定下2013年在中國境內上市的目標,通過《浙江印象實業股份有限公司管理層首期股權激勵持股協議》,公司經理級以上五十多名員工作為公司的預備股東在公證處人員的公證下完成了協議的簽署,其次公司在進行巨大的內部組織改革,建立內部的市場鏈買賣機制……,這些都在渲染著品牌廠家的圖謀玄機。
變革重在於人心,如果不能網聚人心,變革也就失去了本身的動力和意義。
隨著VMI配貨模式在華北地區有條不紊的推行開來,蔣永青團隊豁然打開了心結。她們意識到了在時下配貨模式推廣中總代理所具有的重要的樞紐作用。
配貨制的模式實際上就是以銷定產。這需要發達的全國網點數據化管控系統、日銷日進的物流反映體系和同步的產品生產能力以及高素質的加盟商團隊做支撐。對於目前中國的物流體系發展現狀和品牌發展水平以及地理環境來說,要想一步實現大物流體系的運作模式非常困難。這就是總代理在現階段配貨模式中具有重要作用的原因。而近攻遠交是比較適用的發展模式,也就是在物流和人力能夠直接管控的范圍,品牌廠家進行直接管控,對於物流和人力管理相對較弱的地方通過第三方的力量來達成,比如總代理。
【小標】物流和培訓功能在放大
現在劉紅心早上6點就開始忙碌,有時會忙至深夜,每天都要審核大量的調配單據。劉紅心介紹:「夏裝首批訂單是由我們根據客戶的去年同期的銷售計劃,結合總部研發的『自動訂貨系統』,自動訂出各店的訂單,這批訂單到上貨時間時,按1手號直接配送到店鋪,之後加盟商無需手工補貨,他們每銷售一件衣服,就會反映到全國聯網銷售系統,品牌總部和總代理都會看到,然後及時的按「賣一補一」幫他們補上。」這樣細碎而又精準的工作需要更加專業的物流團隊做支撐。在劉紅心的手中一直轉著兩筆賬,也就是貨品流和現金流。配貨制的靈動性也帶動了資金流,實現了加盟商賣一批回一批款。
作為「賣一補一」的配貨形式,物流運轉的速度直接關系著終端的黃金銷售時速,劉紅心表示,目前近的地區一般當天賣完次日到貨,遠的地方,根據路途時間,一般也最長3天到貨,但由於店鋪已備好足夠的首單量,同樣可以保證加盟商有貨賣。
商品的垂直化管理,一方面使總代理對貨品的管控調配能力弱化,另一方面使總代理的物流中轉功能增強。所謂總代理對貨品的管控能力在減弱,主要是指貨品調配方面,但對於銷售數據的分析和終端業績的管控能力在加強。配貨制模式可以減輕的經銷商的庫存壓力,但如果經銷商經營不當,就會給廠家帶來極大的風險。因此加盟商團隊的綜合素質提升很重要。「我們一向注重經銷商團隊的素質建設和業績提升,今年進一步加強了培訓、巡店和終端指導。」劉紅心表示,培訓和督導的頻率和效果直接關系著總公司的運營風險,是提升業績的首要保障。
【小標】銷售一體化的發展觀
為什麼秋水伊人總部敢用「VMI全退貨模式」進行營運操作,關鍵的問題是有一套自成一體的貨品流轉體系,這套體系對貨品的首批訂單、中間的補單、區域間的調撥以及最後的下單時點,都有嚴格時間規定,所有參與這套「VMI全退貨模式」的總代理和下線客戶必須嚴格按這套流程執行,當接到公司的「賣一補一」的指令,必須全部接受貨品,當接到公司的退貨指令,必須在第一時間進行退貨,否則總公司將無法營運,將會被庫存壓死,因此總公司對參與這套模式的客戶有嚴格的規定,如加盟商不嚴格執行,將予以重罰或恢復為原訂貨模式,
有時,總公司和加盟商會是矛盾的,總公司考慮到的是整盤棋的運作,而加盟商只考慮單店利益,比如在退貨方面,在期末時所有店鋪暢銷款尺碼都斷了,總公司會考慮集結所有C級店鋪的暢銷款到A類店中,以最快速度地銷售完畢,而加盟商認為這是暴款不願調出,這時,在貨品的進退方面,加盟商必須完全聽從總公司的要求,小利益必須服從大利益,這才真正實現了貨品由上而下的垂直管理。垂直管理的益處是打破了之前渠道相對封閉,貨品流通單一的局面,其通過一體化的銷售系統,可以最大限度的讓貨品流轉起來,實現正、反、橫向的多維流通,從而降低庫存產生。
這種流轉是站在整體業務的銷售高度,就像軍事戰爭,只有團結一心,心懷大局,才能實現個體利益的最大化(配貨制推行以來,華北地區秋水伊人115家加盟商平均業績增長率高達45%、同時零庫存就是這個模式取得成效的最好證明)。
【小標】VMI模式------未來服裝業供應鏈的主要模式
在采訪中,北京青青淑女天地的領航人蔣永青說,這套VMI模式是浙江印象實業股份有限公司的CEO姚虞堅自創的,他通過了一年多的自營試點,並配套自行開發了VMI軟體,在目前幾個省代的試點中,這一模式帶來了巨大的總代理業績增長,並且所有的庫存都由總公司承擔,從目前總公司的運作來看,非常健康,整個秋水伊人品牌已經徹底擺脫目前總代理的通病:高庫存高應收帳款,總公司面臨著第二次騰飛。
同時,蔣總說,她代理其他很多女裝品牌,但其他這些女裝品牌,她面臨著庫存和應收帳款問題,一方面,總代理庫存很大,另一方面總代理欠公司很多貨款,同時總代理下線也欠下她很多貨款,形成「三角債」關系,她認為如果這些品牌不採取新的供應鏈模式,將有可能在某一天面臨著多米諾骨牌,隨時連鎖反應。
蔣總高度評價秋水伊人總公司這套創新的供應鏈模式,她認為,從一個總代理的角度,這種模式才能真正解決目前高庫存和高應收帳款問題,同時大幅度提升單店業績,這種模式代表未來服裝業供應鏈的主流方向。
【小標】物流成本控制有待優化
不過,頻繁的調配貨,在降低庫存壓力的同時,無形中也增加了成本。劉紅心對此也有些憂慮,因為物流成本是需要加盟商自己承擔的。是不是有更好的流通模式來幫助加盟商節約成本呢?這是亟待優化的地方。
【標題】加盟商:「VMI模式」帶來高業績增長率和零庫存
河北廊坊秋水伊人加盟商梁濤、孫東方夫婦是多品牌運營商,成功開設了二十多家專賣店,其中有三家秋水伊人店,最大的180平米。梁濤和孫東方夫婦對鋪貨制給終端帶來的積極影響給予了極高的評價。本文主要從對終端賣場管理的影響和發展問題組稿,以便讓業內人士或專家更多的了解行業的現狀,並給與積極的發展建議或支持。
梁濤、孫東方夫婦旗下秋水伊人品牌主管梁小姐介紹,依據他們現在的店鋪體量,首次鋪貨在300-400件之間,之後間隔幾天就會有新款到店,與「賣一補一」系統雙向並行,從而營造短、平、快的產品流通體系,雖然日常庫存量比往年少一倍,但業績卻比去年同期提升非常大。「雖然目前正處於磨合期,廠家的貨品到櫃還算及時,一般是3天左右。加上首次鋪貨每款都有一定的存貨,支持終端銷售是沒有問題的。在庫存這一塊,平時就有返還或橫向調配,到季末餘下的貨品會一次性返回,然後下一季的貨品全部上架。」梁小姐表示。
【小標】店長更注重坪效和貨品的管理
聚焦到終端賣場,梁小姐介紹,現在店長比以前更加精於暢銷款的分析和貨品的管理。 「終端銷售的模式沒有變化,早上還是開晨會,制定業績目標,做搭配和銷售技術的總結和指導,一天中進行時段性目標督進和情緒調動等,不過在貨品的組合上,店長更優於強強組合,也就是在最快的時間內,讓更多的暢銷貨品流轉出去,這樣一來就可能造成對一些滯銷款的懈怠,因為這些款廠家是可以回收的,店長就會認為,『我們可以推,也可以不推,重要的是,我要把店鋪的坪效做上去。』」這是梁小姐真誠的反饋,也是加盟商負責任的表現。不過短、平、快的配貨和生產方式就是讓部分款來拉動業績,讓部分款來提升形象,這也是2/8銷售的法則。好賣的加速生產,不好賣的減少生產,以市場的反映來進行暢銷款的推進,是否正是提升業績和減少庫存的表現呢? 此外,用尖刀產品跟競爭對手拼,是否又多了一份勝算?
在貨品方面,因為由廠家統一管理,如果貨品出現串碼銷售出現負庫存或庫存不準,店長和他的團隊就要付全部責任。「剛開始店裡總有負庫存的現象發生,最高一次某店長和他的團隊被罰了3600元(衣服的原價總值),之後負庫存的現象越來越少。因為店長一天會主動盤點幾次庫存,就害怕有負庫存出現。同時,也加強了貨品的管理。」以上兩點是鋪貨制推行以來,終端賣場管理中逐步加強的。
雖然貨品管理公司要求非常嚴格,但由於到貨及時,店鋪基本暢銷款不斷貨,雖然庫存少,但業績比去年有大幅度提高,三個單店最好一個店比去年同期提升了110%,其他兩個單店提升50%以上。
【小標】真正的零庫存:最理想的加盟模式
梁濤認為,目前他代理的這么多品牌,沒有一家品牌是全退貨的,只有秋水伊人品牌全國首創,因為這個模式,估計他今年的盈利將比去年翻一番,做這樣的品牌,加盟商很痛快,因為業績比以前高,又不用承擔庫存,拿貨折扣又沒變,因此利潤比以前大輻度提升,現金流也更加充裕,梁濤也承認,如果加盟商不配合總代理的指令,總代理不配合總公司的指令,總公司將面臨著巨大的庫存風險,因此,只有「三贏」意識,才能做好「VMI全退貨模式」,才能使「秋水伊人」持續、健康、快速的發展。
基於目前的店鋪盈利情況,梁濤明確表示,他要抓住這個機遇,下半年將再多開兩家秋水伊人店鋪,希望有更多的盈利。
【小標】繁多的流程亟待簡約
除了之前陳紅心提及的物流成本壓力以外,梁濤下面的主管梁小姐還提到了回款問題,由於買一補一,每周都要跑幾次銀行,雖然資金佔用量比以前減少,但這樣很浪費時間,梁小姐建議乾脆一次性在季初時提供一筆流動資金,日常的周轉資金全部控制在此資金額度,這樣就可以把這些流程更加簡約化和程序化,這是加盟商期望的。
【編後記】
受中國服裝發展現狀和環境的影響,通往配貨制的發展道路不是一躕而就的,是一個漫長蛻變和完善的過程。秋水伊人的創新發展,為當今品牌的定貨制弊端帶來了發展借鑒。本文僅是從「真實展現,系統思考」的角度為業內人士帶來了一些發展啟示,個中細節和發展還有待在磨合中尋找適宜的解決方案。
之前,業內專家曾提過「定貨制+配貨制」相結合的發展模式,訂貨制部分,品牌廠家擁有絕對的調撥權。也就是用訂貨制的優勢來規避企業的風險,加速企業資金的回籠;用配貨值降低庫存的壓力。這也是值得思考的一條出路。
3. 小超市加盟店10大品牌
小超市加盟店10大品牌
1、7-eleven (始於1927年,世界最大連鎖超市之一,全球最具影響力品牌之一,十大超市加盟店品牌,世界超市加盟巨頭,柒拾壹(北京)有限公司)
2、快客便利 (始於1991年,全國最齊全連鎖超市公司之一,上市公司,上海市著名商標,十大超市加盟店品牌,最具影響力特許品牌,聯華超市股份有限公司)
3、新佳宜 (湖南省著名商標,湖南最具投資價值的超市加盟品牌,湖南超市加盟店領導品牌,湖南佳宜企業管理有限公司)
4、全家familymart (始於1972年,亞洲最大國際連鎖超市之一,十大超市加盟店品牌,亞洲第一家發起進入美國市場超市企業,上海福滿家便利有限公司)
5、水公館連鎖超市是一個集便利店,超市管理,商品營銷策劃和物流倉儲配送為一體的大中型連鎖企業,是中國迄今為止最方便的連鎖店之一,如今已在東莞,深圳,廣州,中山,佛山,珠海,惠州,清遠,河源,以及江門珠江角地區多家分店。如今連鎖店規模超600家,是廣東省極具影響力和投資價值的小超市連鎖品牌。
6、上好 (中國商業名牌企業,消費者喜愛的連鎖超市品牌之一,十大超市加盟店品牌,,廣東上好便利店有限公司)
7、美宜佳便利店,由東莞市糖酒集團控股,自1997年成立以來,門店發展以廣東為中心,穩步布局全國。
8、上海喜士多便利連鎖有限公司於2001年4月在上海成立,並以上海為中心,輻射華東、華南等地區。
9、天福便利店隸屬於東莞市天福連鎖商業有限公司,其是一家由東莞創美集團控股的,集便利店、超市管理和商品營銷策劃為一體的大型連鎖企業。
10、喜多麗便利店隸屬於廣州雲亞超市有限公司,便利店是中國連鎖行業中具有一定的影響力和知名度的加盟項目,網點遍布廣州、上海、 北京、江蘇、浙江、安徽等10多個省市。
4. 零庫存的女裝加盟,有誰知道哪個加盟牌子好
對做加盟店或者折扣店來說,不同人有不同的需求,折扣店價位【便宜】卻無法滿足很多人的款新流行的想法,專賣店款新價高,也不能滿足很多人心理價位的標准;各有優勢缺點,看你要做的項目並且是否符合現實運作,前期考察和調研很有必要,另就是要對選擇的項目很有信心!
1、折扣店款式舊,價位低,不一定滿足高消費人群的需求,可能有積壓,倒是投資少,風險低。
2、專賣店款式新,價位高,普通老百姓不一定肯捧場,投資大(加盟費),倒是不用擔心積壓貨處理,退的乾脆。
結合上面兩點折扣店現在做加盟的話,應該是投資少,風險低,並且不用擔心積壓貨處理,退的乾脆。
5. 今年零食加盟店10大品牌
湖北的有:非常食客、良品鋪子
上海的有:一掃光、來伊份、悠百佳、貪吃小站、零食多
江蘇的有:零食工坊
安徽的有:三隻松鼠
杭州的有:百草味
6. 零食加盟店10大品牌有哪些
所謂零食加盟店10大品牌其實都是不同意見的網友討論得出的,行業內並無此評選,更多的是品牌噱頭背後的力量。零食是很多女生的最愛,那麼一家品種豐富,口碑良好的品牌一掃光就非常值得選擇了。一掃光零食家,這些年來在零食店加盟市場迅猛發展的同時,其自身強大的品牌實力和經驗豐富的運營團隊,憑借質優味美的休閑零食和完善的加盟政策,在不斷提高品牌知曉度的同時,也迅速擴大了市場佔有率。
同時,為確保一掃光零食家的產品競爭優勢,一掃光質量品控中心每月將根據市場所需及時節變化,生產和引進時令的休閑零食產品,確保將更多綠色、新穎、美味的休閑零食帶給廣大消費者。另外,對於全國的一掃光零食加盟店來說,不僅豐富了店內零食的種類,同時也有效提升了門店的市場競爭力,成功帶動了加盟店的日常銷量。
7. 做男裝實體店,想改行。零庫存哪幾個品牌好
對於想要投資男裝品牌店的一些創業者而言,在選擇男裝加盟品牌的時候,都會考慮到這個男裝品牌是否能夠實現零庫存運營,因為在這樣的情況之下,我們創業者投資創業的風險要相對來說小的很多,那市場上真的有零庫存男裝加盟品牌嗎?
零庫存男裝加盟品牌真的有嗎?
可能我們一搜索相關關鍵詞「男裝零庫存加盟品牌」,網上會出現很多的消息,似乎所有的男裝品牌都在強調自己零庫存,在這里有必要和廣大創業者普及一點的是,這些品牌可能會有陷阱,選擇合作男裝品牌項目的時候,還是得要擦亮自己的眼睛,分辨這個男裝品牌是好還是壞,男裝店怎樣才能做到真正的零庫存呢?
之所以男裝店可以做到零庫存,肯定還是有一定的要求的,男裝零庫存主要是按需生產,市面上太多的男裝都是有庫存的,畢竟每一款衣服肯定都是有不同的顏色,不同的尺碼,為滿足客戶需求,那做到零庫存開店可能性真的是為零。
零庫存男裝加盟品牌有是有,但絕對不是創業者所想像的那樣零庫存,能夠做到零庫存開男裝店,門店肯定也是有樣衣的,否則客戶怎樣進行挑選款式呢?真正做到零庫存男裝加盟品牌,也只有選擇服裝定製領域,我們開男裝店的時候,只要簡單的進行樣衣鋪貨,男裝店肯定不能是空空的,所以還是需要一些樣衣的,然後客戶進店消費,量取客戶尺寸,下單到品牌男裝總部,按需生產,一定的定製周期後,衣服送到客戶手上,這樣才能真正稱得上是零庫存男裝加盟品牌!
8. 派多格公司怎麼樣加盟他們家可以嗎
「派多格寵物加盟連鎖機構」是我公司引進台灣具有國際先進水平的特許經營模式,以強大的供貨資源,一流的管理運營模式,先進的營銷理念,專業的技術培訓為依託的運營項目。「締造寵物養護專家」是我們對每一個加盟商的承諾。派多格寵物連鎖加盟機構幫您實現創業夢想,幫您開一家賺錢的寵物店「派多格寵物生活會館」特許加盟為您提供這樣的機遇,把您的投資風險降到最低。 派多格加盟-加盟優勢 覆蓋全球寵物業的強勢品牌派多格寵物致力於寵物行業的發展,目前經營范圍覆蓋了整個寵物行業,業務范圍則已深入北美及東歐市場;派多格寵物在國內每年通過行業媒體,網路媒體投入近千萬資金打造派多格品牌形象。優質的寵物用品供應派多格寵物連鎖經營國內外50多個知名品牌寵物用品,涉及幾千種單品,囊括了寵物食品、醫療保健用品、洗護用品、用品用具、寵物玩具、窩包服飾和美容工具,為連鎖店形成了一站式供應。完善的物流配送系統派多格采購團隊,網羅了國內外數百家優秀廠家,省去了中間環節,讓連鎖店商品利潤達到最大化,派多格北京總部擁有近5000平米中心庫房,並在上海,廣州,武漢建立配送站,避免連鎖店補貨不及時造成客戶流失、派多格連鎖與德邦物流、華宇物流、佳吉物流簽署了戰略合作協議,保證了連鎖店商品配送的安全與便捷。而且物流費用由總部承擔。商品零庫存派多格寵物連鎖店全部實行商品零庫存管理,並根據當地市場情況及店鋪情況為每個加盟商量身制定貨品結構,每個單品的數量都在合理的銷售周期內,避免了由於貨品的積壓所造成的資金緊張。全程的裝修指導從店鋪結構規劃,到店內硬體設備配置標准,再到店內軟裝飾色彩的烘托,進行一對一的裝修設計,一個寵物洗澡池的尺寸我們都已經精確到了毫米。全面的技術培訓及人才輸送1.派多格被譽為寵物行業人才的搖籃,不僅培養了大量的技術人才及經營人才,而且為全國連鎖店儲備了優秀的寵物美容師、寵物醫師、店長和導購員,隨時為連鎖店進行無償輸送。2.在連鎖店籌備階段,派多格寵物培訓學校為您提供系統的寵物技術培訓,該培訓涵蓋了寵物店經營管理、寵物用品銷售、寵物訓導、寵物美容技術、寵物醫護、讓您開店更輕松。3.在連鎖店開業初期及後續經營階段,派多格為每一個連鎖店都配備了一名資深的店鋪運營經理和一名技術督導老師,對您的寵物店進行全程的跟蹤,一對一地為您進行指導。4.連鎖加盟商都將無償享受派多格提供的後續技術升級培訓,以及派多格連鎖機構每年在各區域市場組織的經營管理和新品銷售培訓。標准化的運營管理模式8年的時間,400家連鎖店運營經驗打造了派多格運營管理模式,為加盟商降低了經營成本和經營風險,使店鋪利潤達到最大化。通過連鎖總部直線式管理為加盟店提供經營支持。全方位的市場營銷策略派多格寵物市場策略主要包括全國性品牌推廣、區域性廣告轟炸和單店促銷。
9. 國內有哪些比較好的眼鏡加盟連鎖店
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