A. 有關加盟內衣店的知識~! 請教一下
復制來的，你慢慢看，希望對你有幫助！
導語：開一家成功內衣店，是許多資金不雄厚又想創業人的一種夢想。從投資的角度來說，開內衣店投入的資金不是很大，比較適合於初創業者。因此，現實也有許多從打工者身份轉變為內衣店老闆的！但是，任何行業，都存在經營的風險，只是相對來說，開內衣店的投資風險會少一些。
在內衣的終端市場，我們看到了許多人創業成功，有些人嘗到了創業的喜悅，依靠自己獨特的經營方式，從開一家店到開幾家店，再到做省級的**代理，這類人是屬於成功型的。但我們也看到許多進入內衣行業的人，在涉水不深的情況下，就被水嗆得半死。為了深入分析這些成功與失敗的例子，本報本期特推出終端專題，試圖以案例為基礎，綜合各方觀點，進行詳細的剖析，以讓成功者繼續前行，讓失敗者能東山再起，在規避經營風險時，能得到經驗的借鑒。
用智慧開創自己的內衣王國
題記：楊靈，碩士學歷，原先從事IT業，後轉移到內衣行業來，是內衣行業內少見的高學歷者。她運用自己的智慧，在內衣行業里獨辟蹊徑，通過獨具一格的管理模式，開創了自己的內衣王國，引無數同行們競相折服。采訪楊靈真的不是一件容易的事情，因為她每天總是安排得滿滿的，樂此不疲地忙於工作。她答應了采訪很久，都因為時間匆忙而一再錯過。今天下午，楊靈說她終於有點空閑的時間了，記者抓住機會，通過電話采訪了這位行業知名才女。
從品牌到流通貨，看貨要准
楊靈原先是從事IT行業，IT業與內衣行業是兩個截然不同的行業。楊靈經營內衣店，說起來是一個很偶然的機會，本來她是和另外一個朋友想一起開個數碼店的。房子租了以後，朋友說她不懂IT，怕做不好，提議做內衣。楊靈一開始覺得做內衣不難，就答應了。等到店快要裝修的時候，朋友突然由於一些原因說不做了，她只好一個人接過來做，就這樣毫無准備地就踏入內衣行業的。
開始的時候，楊靈主要經營三個牌子的內衣： 汾芳王、詩婷、黛仙妮，後兩個牌子現在已經不做，現在更多地做一些流通貨。決定不做的原因有很多，楊靈說，廠家或代理商的支持不好、產品單一、 更新不快、 價格等都是很重要的原因，不過更主要的原因還是由於所在的環境和商業態勢，她這里的消費者只能接受流通貨那種價位的貨品。
剛開始做的時候，楊靈僅用了半個月的時間，就摸清了消費者的喜好，所以她一直看貨很准，現在她進購的流通貨同樣受消費者喜歡。楊靈認為，只要東西好、價格好、服務好，肯定能夠吸引住消費者，更重要的還是價格，只要產品的價格足夠有吸引力, 是可以忽略其他的一些因素。楊靈的店子，現在的回頭客非常多, 每天的營業額中有一大半是老顧客貢獻。
差異化經營，獨辟蹊徑
楊靈一致認為差異化經營是最重要的，她力求在經營的各個方面都要體現差異化。她店面的形象設計，是根據她的目標客戶群的喜好而定。她的目標是：要讓所有經過的女孩子一看她的店，就想進來，讓人覺得溫馨可愛。店子的模式被很多人批評過，但是楊靈堅持她的選擇。
楊靈非常的注重服務，她坦言，終端店的要想服務好，首先是特別熱情, 不管是店員還是店長或是老闆，對顧客都是那種很誠意的熱情，服務非常專業、敬業。她還設計了留言本，從開業到現在，在留言本上所有人都留言稱贊他們的服務態度好，這充份說明她的服務質量已得到顧客的認同。楊靈的服務理念里，還加進了現代化因素，實現服務的電腦化和系統化。楊靈在店裡有一台電腦專供顧客使用，放在店門口，電腦可以供會員查詢自己的積分和各類活動等，這樣能減少員工們很多的工作量，效果很好。這台電腦同時是對外宣傳的一個窗口, 平時都在放著流動的宣傳廣告。
楊靈非常了解資源以及顧客穩定性的重要，她用了整整一年的時間，發展了四千多個會員。要成為她店子里的會員，條件很簡單，只需要一次性購物滿30元就可以加入了，這是楊靈針對當地的消費水平不高而開出的條件，她還把會員卡做的非常的精美漂亮。會員可以享受所有商品9折優惠，同時有積分活動，每期開展不同的活動，有時候還有抽獎、免費贈送等。
管理現代化，爭強員工凝聚力
好服務需要好員工，管理員工是楊靈一直在努力的事。楊靈為員工安排了很多培訓，從員工的招聘開始, 到培訓、日常管理、非常規管理都有培訓課程，且都是按現代人力資源管理學的方法進行。在員工管理中，楊靈遇到最大的困難是人員的挑選。她要求員工必須具備熱情，對工作認真負責、細致， 勇於承擔責任這些條件。楊靈不會每個月給員工安排銷售任務，她更要求的是整體效益， 強調只有整個店好了，大家每個人的利益才有保障，所以非常要求大家團結合做，絕對不允許搶單。所以在楊靈的店裡，員工們都是互相協作，氣氛非常好。
至今，楊靈的店子里，都沒有發現貨物丟失的現象，這也是楊靈管理成功的一個體現。楊靈說，如果發現有產品不見的情況，她會先讓員工們自查，弄清情況，問當事人自己有什麼處理意見，然後再決定讓她們如何賠，但最關鍵是要找到工作中的漏洞。其實。楊靈覺得一次的損失是有限的，她的責任是要防止更大的損失.。楊靈覺得，她是個比較大度的人，不太計較個人和局部的得失，對人比較寬容，也是這些性格因素促使她今天能夠成功。
很多人都奇怪，楊靈的內衣店做得不錯，卻不開分店。其實不是楊靈不想開，正在做准備，因為她想開不同於現在所有內衣店常規模式的連鎖。最近，楊靈以內衣店 為依託，開了家外貿服裝店，這是楊靈隨著對市場慢慢了解後作出的決定，她很有信心把外貿店經營好，目前她已經掌握了一些資源。
B. 我想開個內衣店，有什麼品牌可以加盟么
我國的大型內衣品牌有很多，十大內衣品牌分別是：安莉芳EmbryForm、Aimer愛慕、詩曼芬、Triumph黛安芬、GUJIN古今、ManiForm曼妮芬、hodo紅豆居家、THREEGUN三槍、浪莎、南極人。支持加盟的品牌有：Aimer愛慕、詩曼芬、GUJIN古今、ManiForm曼妮芬、hodo紅豆居家、THREEGUN三槍、浪莎、南極人八個品牌。
C. 內衣加盟店店面營銷怎麼做
樹立品牌形象
不得不說，現在年輕人的穿衣品位與以往相比有了很大的提高，尤其是女性朋友對品牌價值的追求格外強烈。何況內衣是女性的貼身衣物，品牌影響力和品質實力是女性對內衣的主要訴求。所以一家內衣加盟店一定要樹立自己的品牌形象。
學會培養客戶
內衣是一種消耗品，往往兩三個月就要更換。所以女性對內衣的回購率特別高。因此，內衣加盟店經營人員一定要學會培養客戶。關於這一方面，除了要依託內衣的品質與優異穿戴體驗之外，還要通過自己的熱情服務與專業水平來贏得消費者的認可與信賴。適當的舉行各種優惠促銷活動，對老客戶加大優惠力度，並通過日常交談的方式增進與客戶之間的感情。一個穩定客戶往往能夠為自己帶來三到五個新的增值客戶。所以說，培養客戶很重要。
中國特許經營第一同學會
及時清理存庫
庫存積壓、過時產品滯銷是一件非常令人頭疼的事情。遇到這處情況經營者應及時、果斷處理，不要抱有僥幸心理。當然，對於加盟商而言也可以求助總部來幫助自己解決這一難題。
D. 內衣加盟店怎麼吸引顧客
內衣店鋪要怎麼樣才能經營好，都有哪些技巧呢？怎樣才能增加店鋪的顧客回購率？此類問題相信是所有內衣店經營者都很感興趣的問題。那麼，大家在日常的經營中，通過不斷的實踐摸索了一些實用營銷方式，今天，柔美小編就來和大家分享一些見解，希望能夠幫助到大家從而運用到店鋪經營實踐中。
一、內衣產品的陳列
假設門面位於不是十分繁華的街道，店鋪選址是無法改變的因素，來來往往經過的群體多半是沒有購買內衣的需求的，那麼這時候，店鋪的內衣陳列就很尤為重要，可以門口位置掛上誇張的獨特的搭配，其主要目的是吸引客流。通過醒目的標幅都可以引起來往人群的注意。總之，能吸引到顧客眼球的辦法都值得一試。
二、對於產品有更深的印象
消費者大多數對於產品價格或者質量的感受都是在經過了對比之後得出的結論。那麼對主推的內衣要對比著賣，顧客在挑選折扣商品時，可以在旁邊擺放上質好價高的內衣，這樣一來可以讓顧客親身感受對比，也能更好的做出選擇。例如，賣真絲睡衣，就在旁邊擺放假真絲的面料，同時告訴客戶手感和穿著感是完全不一樣的，怎樣辨別。讓顧客清楚價值所在，這樣價格即使高一點，人還是願意多花一點錢買質量更好的。
三、培養內衣知識及搭配常識
店長應該懂得一些內衣知識及陳列拜訪或者穿著搭配常識，當顧客進店之後，熱情的告訴他們怎麼辨別內衣的做工、面料、染色、輔料，好內衣和差內衣的區別，如何搭配等。顧客對內衣了解的越多，越願意購買你的內衣。
四、其它細節
內衣店鋪光線要明亮,貨品擺設要整齊,地板玻璃窗定期打掃干凈,好的形象是會給你的內衣店鋪大大加粉的,這些小細節會給予消費者舒適的購物環境。
E. 加盟某內衣連鎖店.
內衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了「現代內衣」的概念。而在歐洲有著百餘年發展歷史的時尚內衣，其實在中國落地只有十幾年的歷史。但根據中國內衣市場調查分析報告表明：目前，中國的內衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20％的速度增長。據統計，國內內衣市場上，進口品牌約佔60％的市場份額，以中國香港、台灣及日本的產品為主，其大多已在中國設廠生產，大部分售價在50－300元之間，國產品牌約占市場的40％左右。
內衣行業被業內人士看作是有著高成長性的行業。在西方，內衣消費占服飾消費的比例相當大。例如，法國為22％，每年法國婦女用於內衣的消費的金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內衣上。而中國女性在內衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費的5％。比較以上統計數字可以看出，中國內衣市場的未來發展空間巨大。
對婦女創業最具備吸引力的莫過於內衣行業。由於國內知名品牌數量集中，而且大部分品牌對專賣店沒有加盟金方面的要求，創業起點低，不少中青年女性投資者躍躍欲試。據了解，大部分品牌企業對內衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對首次進貨的數額都有規定，具體數額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進貨價值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。
除了進貨價格不同以外，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。一般商家都會免費提供品牌統一店面設計的圖紙。總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。
根據行內人士的經驗，對個人投資而言，中檔內衣店的門檻相對適中，一是，初始投資額不大，5萬元左右即可加盟；其二，由於這一檔次的品牌在市場上的知名度有限，商家一般會給予加盟者更靈活的經營權力，比如折扣更靈活，有利於品牌短時間贏得更多消費者；第三，高檔品牌往往都在百貨公司開設專櫃，還有自身的專營店，一般個人開設的專賣店很難與其競爭（一位加盟過某大品牌內衣店的人士表示，利潤率不到3成），相比之下，中檔內衣店的投資風險相對較低，適合普通投資者上手。
在江南西路上，有一家「××花」內衣店：不到50平方米的店鋪，在裝修上與一般的女士內衣專賣店並沒有太大的區別。但就是這不大的店鋪中，貨品卻很齊全，除了各式女士內衣，店鋪中還有吊帶衫、睡衣、家居服、泳衣等產品。記者發現，雖然「××花」在浙江是很有名氣的一個內衣品牌，但店中的普通內衣價格卻並不太高，一般從40元到180元，其中最受歡迎的產品價格多在百元左右。
店主洪女士介紹說，從4月份開業後不久，就趕上江南西施工封路，讓內衣店的生意受到了很大影響。但最近道路開始解封，店裡的生意馬上有了起色，每天的銷售額比開始時增長一倍以上。對於品牌內衣專賣店來說，顧客更看重的是品質，很多都是熟客帶熟客來光顧的。
洪女士以前也做過內衣等其他服飾生意，積累了一些資金與經驗後選擇加盟品牌內衣店。雖然加盟品牌內衣店，在價格、優惠活動等方面有比較嚴格的規定，不能像個人經營內衣店那樣隨意，但產品質量、品牌形象方面有比較好的保證。對於品牌內衣來說，折扣不會成為顧客考慮的主要因素，相比較而言，品牌知名度和產品品質更容易獲得客戶的信賴。除此之外，加盟店有統一的裝修方案，一些廣告宣傳、營運策劃也有較好的公司支持。洪說，除日常的經營之外，她不用考慮太多的問題，這也是選擇加盟內衣店的一個重要原因。
開店心得
專業導購吸引客戶
她告訴記者，與其他服裝相比，內衣店中的導購人員必須有一定的相關經驗。因為顧客選擇內衣，對於穿著的舒適度和材質、杯形等的要求比較高，都希望店中的銷售人員能夠提供專業意見。這時就需要導購能夠正確判斷出顧客的年齡和體型，掌握顧客的要求，同時能夠從內衣的質地、款式等各個方面來介紹商品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，並給予穿著方面的指導。而加盟內衣店的一個好處就是店員可以接受到比較系統的專業培訓，了解內衣選購知識。
「除了挑選內衣，在顧客購買了內衣後，店員還會提示顧客如何洗滌、保存來延長內衣的穿著壽命。這些對於銷售都非常有幫助的。」洪女士介紹說，從開店到現在確實碰到過一些挑剔的顧客。曾經有一位小姐在店裡面整整挑了試了3個小時才掏錢購買了內衣。事後這位小姐告訴店員，其實她本來只是逛逛，並沒有想買產品，但是店員專業和熱情讓她心動了。洪女士表示，「專業化的服務不僅能讓顧客掏錢買東西，更能讓她們成為店鋪的常客。對於我們在這種中高檔的內衣品牌來說，熟客介紹熟客的方式是完成銷售的一個重要途徑。」
店址不同配貨有別
雖然都是女士內衣店，但因為開店的具體位置不同，在配貨的時候還是很有學問的。洪女士告訴記者，自己經營的江南西店中外國客人相對較多，所以對於大尺碼的內衣需求量比較大。而據她了解，在天河城中還有一家「××花」內衣店，那家店鋪中銷售最好的是有厚墊的塑型內衣。「因為逛天河城的大多是一些年輕的女孩子，而廣東人的體形又相對比較嬌小，所以她們更偏愛有墊的內衣。常常一個杯型穿得合適了，就一口氣買下幾件同樣款式的。」
洪女士表示，開始進貨她也沒有太多想法，後來在經營中逐漸摸索出來這些規律的。在平時銷售的時候就要做好記錄，哪些好銷的，是什麼原因好銷的，這樣才能在配貨、補貨的時候有的放矢。
以「××花」內衣江南西專賣店為例
前期投資———
店鋪頂手費：30000元（分攤到2年，每個月1250元）信譽保證金：5000元
首批進貨費：30000元經營支出———
房租：20000元/月人員工資：3500元/月稅收管理費：1000元/月
水電費：1500元/月總計：26000元/月
風險提示
品牌：依目標客戶的消費能力定
目前內衣品牌比較多，涵蓋了高中低檔水平。如何選擇加盟哪一個內衣品牌呢？業內人士介紹說，關鍵是看你的目標客戶群的收入水平、消費能力。
一般而言，小品牌的進貨價格比較低，可以以標價的2到3折水平拿到貨；而中高檔大品牌的進貨價格則要高出很多，很難有4折以下的正品，大多貨品拿貨的價格為標價的5折左右。相比之下，小品牌的利潤率高，不過，因為產品本身的價格比較低，所以單件貨品的絕對利潤額並不是特別高，而中高檔大品牌的單品利潤則比較可觀，賣一件大品牌的內衣所得利潤可能相當於賣好幾件小品牌內衣的利潤。
據介紹，小品牌內衣主要吸引學生、打工妹等低消費能力的人群，人流量比較重要。所以如果周遍客戶是這一群體，可考慮選擇一些小品牌店加盟，而如果你的目標客戶群是有一定收入，消費能力較強的，那麼就應該選擇中高檔的大品牌內衣連鎖店來加盟。
選址：要權衡人流和租金
地理位置對於內衣店的經營情況也有很大的影響。據業內人士介紹，例如在天河城中開一家100平方米的高檔內衣店，一個月的租金、雜費、人工等所有支出合計下來要超過10萬元。分攤到每天的成本就要在3300多元。按照5折的進貨價格來計算，每天至少要賣6000元-7000元的產品才能維持不虧本。雖然天河城的人流量毋庸質疑，但銷售壓力還是非常大的。因此，個人加盟內衣店，還是要綜合考慮人流與租金等各方面條件。需要注意的是，中高檔大品牌的內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者。
F. 2020年的趨勢，開個內衣品牌加盟店賺錢嗎
布局線下門店以提高市場競爭力
現階段我國女士內衣行業市場成長空間相較美國等西方國家仍較大，市場競爭格局方面已基本穩定，但市場集中度有待進一步提高。隨著國內消費升級程度的加深，行業消費訴求發生了轉變，消費者更願意選擇購買舒適度高的且價格處於中檔水平的內衣。
市場融資方面，2018年進行融資的平台大都是網生品牌，但線下門店作為各內衣生產龍頭不可或缺的銷售渠道，也使得一些網生品牌開始向線下布局，以提高自己的市場競爭力。
市場仍有成長空間，市場集中度提升潛力大
整體來看，女性經濟能力的提升和自我意識的加強，我國女性女性內衣行業相較其他國家而言正處於較快成長階段，縱觀全球現代女性內衣發展史已步入百年，但在國內市場的成長時間卻不過30餘年。從國內女性內衣市場零售額和增速來看，領先於美國和日本。根據國際權威機構Euromonitor統計數據，2018年中國女士內衣市場零售額約為1613億元，同比增長7.2%。且從2012-2018年間這6年復合增長率為8.1%，根據Euromonitor預測到2022年中國女性內衣市場容量將達到1973億元。
前瞻產業研究院認為，對於女士內衣行業來說，我國的人口紅利尚未完全發揮。首先，我國適齡女性人口基礎龐大，在16-59歲年齡區間的女性基本維持在4億人以上，可見國內內衣消費具備較好的人口基礎。其次，我國女性對內衣的消費整體呈現升級態勢，對不同場景的穿戴需求逐漸增長，隨著居民人均可支配收入的提升以及消費觀念的改變，我國內衣人均支出也有望繼續增長。
線下門店不可缺失，品牌享受自身渠道的線下流量紅利
由於龍頭內衣公司的版型都是自主研發，因此在尺碼系統也有所差異，這就給消費者選購造成不便，為了能選購到貼合自己胸型的內衣，試穿成為選購的重要環節，通過試穿不同型號和款式，體驗產品的支撐效果、貼合效果和舒適感，因此女士內衣的線下門店不可或缺。
隨著智能手機帶來的人口紅利的減弱，線上購物也逐漸轉變為存量市場的競爭，流量獲取成本越來越高，甚至超過線下。內衣行業由於品牌忠誠度高，，女性在線上挑選內衣的時候，會直接搜索熟悉的內衣品牌，也會通過線下的試穿和體驗，在線上進行購買。龍頭企業門店布局光，例如都市麗人在2018年末全國就擁有品牌直營終端總計1406家，經銷店5899家，遍布全國的門店成為寶貴的流量入口。
以上數據分析來源於前瞻產業研究院發布的《中國女士內衣行業市場前瞻與投資規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。