❶ 誰有開過加盟店的麻煩跟我說說，步驟越詳細越好。要注意什麼大神們幫幫忙
加盟連鎖創業並不是人們想像中那麼容易，實踐表明，要成功地加盟連鎖經營，你得特別注意以下事項。 1、選對加盟行業 近年來，新冒出的熱門連鎖業品牌不在少數，但有不少品牌沒「火」多久就消失了。可以這樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創業者選擇的難度。因此，選擇加盟行業時，一定要經得起市場的考驗：連鎖經營體系至少已經有5年以上。 2、加盟要求越高成功機會越大 加盟連鎖經營，對想創業的人而言，省去了找不到創業項目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據一項調查顯示，日本零售業有80％的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8％；而連鎖店第一年就結束營業者僅有20％，有77％的連鎖店能存活到第五年，這個調查就證明「加盟一定比自行創業劃算。」但這些數據並不是說，加盟後就一定百分之百能成功。 據調查，找具有一定開店經驗，且連鎖店數達一定規模或發展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發展的時間就不夠長，還沒有經過市場的經驗，顧客的消費習慣尚未養成，容易造成暫時生意興隆的假象。當選擇弱勢連鎖品牌時，雖然你可以少繳加盟金，但相對之下，所能享有的總部資源和幫助也較少；許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。 有競爭力的連鎖品牌由於發展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的連鎖企業，挑選加盟者時把關就越嚴謹。 3、最好能與連鎖總部「面對面」 現在連鎖企業很多，加上前幾年加盟店利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業和加盟者都比較浮躁。一些創業者創業心切，只聽連鎖企業的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發現連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此，親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現場資料，非常必要。 4、加盟簽約十大注意事項 近年來，隨著創業風潮日趨盛行，加入連鎖加盟店的人愈來愈多，加盟糾紛也隨之增多。這些糾紛的產生泰半肇因於加盟合約，加盟總部在加盟前，未向加盟者詳細說明合約內容，而加盟者往往也未加深入了解就簽下合約，在雙方各自模糊處理之下，會產生糾紛也就不足為奇了。 其實，加盟者在簽立加盟合約之前，就應深入了解合約內容，以確保自身權益。切莫以為加盟合約都是總部制式的範本不可修改。其實合約應該是透過彼此雙方協議之後做成的。換句話說，加盟者不僅該睜大眼睛看清楚內容，更有權利要求修改內容。本文僅提供以下十點注意事項，供加盟者做為簽約時的參考。 1、應要求加盟總部出示服務標章注冊證。因為所謂加盟，就是總部將品牌授權給加盟店使用，換句話說，總部必須要先擁有這個品牌，才能授權給加盟店。也就是說，總部必須先取得中央標准局，所頒發的服務標章注冊證才行。前一陣子即發生某中式餐飲連鎖體系的糾紛案，新舊二個體系鬧進公平交易委員會，後來敗訴的一方被迫更改品牌名稱，連帶使已經加盟該體系的加盟店也被迫改名，真是何其無辜啊！所以加盟者在加盟前，務必要先確認總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。 2、權利金的支付方式。一般而言，總部會向加盟者收取三種費用，分別是加盟金、權利金及保證金。所謂的加盟金，指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規劃，及教育訓練所收取的費用。而權利金指的是加盟店使用總部的商標，以及享用商譽所需支付的費用，這是一種持續性的收費，只要加盟店持續使用總部的商標，就必須定期付費。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至於保證金，則是總部為確保加盟者會確實履行合約，並准時支付貨款等所收取的費用。其中，由於權利金是持續性的收費，某些加盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內全額權利金的支票，例如合約期限為五年，權利金採取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權利金，一次開齊五張支票繳交總部。後來曾有這樣的案例發生，某一體系的加盟者開店二年，因為生意不佳而關門大吉，但是卻早在簽約時，已開齊五年權利金的支票繳交給總部了。按理說，後面三年既然已經收店不再使用總部的商標、商譽，就不需再支付權利金，然而總部卻仍將已收取的支票軋進銀行取款，害得這位加盟者，不僅賠了二年生意，還得另外支付這些已開出的支票金額!所以，加盟者若遇總部要求一次開齊合約期限內，全部權利金的支票面額時，務必記得在合約上加註一點，當加盟店收店不再開店時，總部必須退回未到期的權利金，以保障自身的權益。 3、總部供貨的價格問題。一般的加盟合約中，總部都會要求加盟者一定要向總部進貨，不得私下進貨。這點往往是總部與加盟店紛爭最多的一環。因為加盟店經常認為總部的供貨價格偏高，於是紛紛自行向外采購。但是總部基於連鎖體系品質的一致性，不得不要求加盟店必須統一向總部采購，於是爭端便產生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時，即應事先要求總部供貨的價格不得高於市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免事後雙方為了價格問題爭執不休。 4、商圈保障問題。通常加盟總部為確保加盟店的營運利益，都會設有商圈保障，也就是在某個商圈之內不再開設第二家分店。因此，加盟者對保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。不過常見的情形，是總部在保障商圈以外不遠處的距離，再開設第二家店時，影響到原有加盟店的生意而引發抗議。其實，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店並沒有抗議的權利。但值得一提的是，某些連鎖體系因為加盟店增多或已達飽和狀態時，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，於是便取巧發展第二品牌。意即使用另一個新的品牌名稱，而營業內容與原來的品牌完全相同，這樣就可以不用受限於原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個房屋仲介連鎖體系就是如此，最後當然就會招致加盟店的群起抗爭。因此，加盟者為保障自身權益，在簽約時，最好載明總部不得再發展營業內容完全相同的第二品牌。 5、競業禁止的條款。所謂競業禁止，就是總部為保護經營技術及智慧財產，不因開放加盟而外流，要求加盟者在合約存續期間，或結束後一定時間內，不得從事與原加盟店相同行業的規定。此一規范旨在保護總部的智慧財產權，並無可厚非，公平交易委員會亦認為此舉不致違法。但是競業禁止的年限究竟應該多久才合理？如果太長，恐會影響加盟者往後的工作權益。對此，曾有某連鎖體系的競業禁止條款規定為三年，被加盟店告進公平交易委員會，公平會認為競業禁止條款乃屬合理，惟認為三年是否過長？後來該總部也很識相地把三年改為一年。所以加盟者在簽約時必須考慮清楚，以免影響日後生計。 6、管理規章的問題。一般的加盟合約內容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過通常都會有這樣一條規定，「本合約未盡事宜，悉依總部管理規章辦理。」如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部將管理規章附在合約後面，成為合約的附件。因為管理規章是由總部制定的，總部可以將合約中未載明事項，全納入其管理規章之中，隨時修改、為所欲為，屆時加盟者就只好任由總部擺布了。 7、關於違約罰則。由於加盟合約是由總部所擬定，所以會對總部較為有利，在違反合約的罰則上，通常只會列出針對加盟者的部份，而對總部違反合約部份則隻字未提。加盟者對此應可提出相對要求，明定總部違約時的罰則條文，尤其是規定總部應提供的服務項目及後勤支援方面，應要求總部確實達成。 8、關於糾紛之處理。一般的加盟合約上都會明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院。為的是萬一將來有需要時，總部人員來往附近法院比較方便。值得一提的是，曾有某加盟總部在合約中規定，加盟者欲向法院提出訴訟前，需先經過總部的調解委員會調解。遇此狀況時，應先了解調解委員會的組成成員為那些人？如果全是總部的人員，那麼調解的結果當然會偏坦總部，而不利於加盟者。礙於合約，加盟者又無法忽略調解委員會，而直接向法院訴訟。因此筆者建議加盟者在遇到類似的條款時，應要求刪除。 9、合約終止之處理。當合約終止時，對加盟者而言，最重要的就是要取回保證金。此時，總部會檢視加盟者是否有違反合約或是積欠貨款，同時，總部可能會要求加盟者自行將招牌拆下，如果一切順利且無積欠貨款，總部即退還保證金。但若是發生爭議時，是否要拆卸招牌往往成為雙方角力的重點。某些總部甚至會自行僱工拆卸招牌，加盟者遇此情況，需視招牌原先是由何者出資而定。若由加盟者出資的話，那麼招牌「物」的所有權就應歸加盟者所有，總部雖然擁有商標所有權，但不能擅自拆除。若真想拆，就必須透過法院強制執行，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪。 10、這是最後一點應注意事項，就是在合約簽立之後，雙方務必要各執一份。曾經有某超商連鎖體系與加盟者簽約之後，總部留二份合約，並未留一份給加盟者，後來被一狀告到公平交易委員會才改正。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內容，確保自身權益。 當然最重要的，還是要把合約內容看清楚再簽，逐一了解內容，若有任何不明了或不明確的地方，都應該向總部人員詢問清楚。因為唯有在簽約前，仔仔細細了解合約，才能減少日後的紛爭產生。 編輯本段相關知識 加盟店是一種新起的行業，而要做好加盟行業哪應該注重很多方面，下面我們來說說連鎖加盟幾個重要之處。 加盟店主要員工的聘用：有些特許經營體系對受許人及其主要的經營管理人員有特別要求，如果主要經營人員變動，應事先通知特許人，新的人員聘用要經過特許人的批准。 1、開業培訓：特許人一般都提供開業培訓。但在其規定的地方進行。培訓費有的已包括含在加盟金中，有的則需單獨收取。一般差旅食宿是由受許人自己承擔的。 2、開業籌備：從簽訂特許加盟合同到新店開業，有時需要幾個月，有時則需要一年或更長的時間，通常特許經營人不僅僅是提供培訓，還應該派專人支持受許人籌備開業。支持人員的相關費用通常規定有特許人承擔。 3、開業儀式：比較隆重的開業儀式是一個很好的宣傳方式，特許人都比較重視，但加盟者也要注意不要過分鋪張，以免引起不良反應。 4、經營過程培訓：經營中的培訓是特許人對受許人的一項主要支持，但要防止培訓的名目過於繁多，這反而會影響經營。這種培訓的費用通常規定受許人自行承擔。 5、專訪加盟店：一般將定期訪問加盟店的人員稱為督導員，職責是監督和指導受許人的工作。 編輯本段加盟店騙局特徵 1、 公司的注冊時間並不長（可以在公司注冊所在地的工商部門查詢，比如北京一些區域的工商部門，只要花費1元錢就可查詢），通常不僅在內地注冊，還在香港等地注冊了（在香港等地注冊公司的費用非常低廉），並提出連鎖加盟（專業名詞叫特許經營）特徵的業務。 2、 公司號稱是由韓國、香港甚至歐美等地的公司發展而來，或者是這些公司的子公司，或者是這些公司產品的國內代理或加盟商（如果需要證實，可以查詢國家商標庫，這些品牌要進入中國，就肯定會提前注冊商標）。 3、 這些公司經營的所謂品牌沒有商標權。這里要特別強調的是，請不要把商標申請受理通知書當成商標申請成功的認證，這完全是兩回事。前者是工商局通知你該商標的注冊申請已經被收到了，後者是他真正擁有該商標。加盟騙子往往利用上當者對商標知識不了解，拿商標申請受理通知騙人。要知道，一家才成立一兩年的公司，怎麼可能申請得下來商標呢？ 4、 為了證明公司的真實性，該公司往往會出示一些國際品牌或公司給他們的品牌經營授權書（注意，該品牌根本沒通過商標注冊，壓根不存在），為了唬弄人，這些授權書多是英文的，但其中有很多破綻，比如仍然沿用了中國人的簽章習慣，而外國相關文件認的是主管簽名。當然，幾年下來，這些連鎖加盟騙子也在不斷地升級，他們的明顯的漏洞也在不斷地被填補。 5、 他們經營的產品一般都是普通人不太容易判斷價格和質量的，比如服裝、禮品、保健品等，以利於詐騙。 6、 這樣的公司壽命長則2年，短則1年，當然，用壽命判斷一個公司是不是騙子，時已晚。 還有一些其他的特徵，比如連鎖加盟騙子的核心人物大都是中國中南部某省某市（為避免引起地域糾紛，在此略過）周邊，行騙地點集中於北京西客站，北京西客站附近的寫字樓里有大量此類騙子。當然，這些特徵可能也在消失中，因為總會有冒仿者進入，另外，騙子的規模不斷變大，也會向其他區域發展。
麻煩採納，謝謝!
❷ 自主品牌怎麼找網路經銷商或代理商怎麼控制產品市場
自主品牌產品必須經由一定的網路渠道才能推向市場，而經銷商則是這個銷售網路中的一個重要環節。從某種意義上來說，招商是自主品牌實現產品戰略轉移的第一步。 調整招商的思路 鑒於中國市場目前招商現狀，傳統的招商模式和思路已經無法適應現在市場經濟的需要。生產企業或營銷企業不僅需要有差異化明顯、賣點突出、質量過硬的產品，還要制定切實共贏、有力度的營銷政策和周密的策劃，進行有針對性的個性化招商。 一、思想上重視，組織上保障。從領導到普通員工都要把招商工作作為企業營銷工作的重點，尤其中小企業 ，甚至可以提高到關系企業生死和是否能長期發展的重要地位。建立專門的職能招商機構，配置高素質的專業招商人員，提供前期相關市場資金費用，各部門做到通力合作，全力配合。 二、確定產品定位和目標招商對象。每個產品有每個產品的市場定位，不同的經銷商也有對自己企業和所經銷產品的不同定位。生產企業在推出新產品以後，要根據產品的特點和性能、優勢，來確定產品定位和要採取的渠道策略，從而確定產品的目標經銷商。這里筆者認為，生產企業在招商時尤其要注重企業的長期發展，在招商時著重挑選有運作市場的經營能力和經營思路的經銷商 ，不能有奶就是娘，把僅僅具備資金實力的經銷商就作為企業的經銷商，要本著寧缺勿濫的原則，更不能目光短淺，把招商作為企業圈錢的一種手段。 三、注重招商質量，開發一個市場成功一個。現在的生產廠家容易犯一個錯誤，那就是希望遍地開花，恨不能通過招商一夜之間讓產品佔領全國市場。不管什麼樣的經銷商，只要打款就可以給其所謂的代理權，結果呢，不注重與經銷商後期的配合和溝通，或者經銷商不具備一定的經營管理能力，即使進了貨，由於自身存在的能力不足，市場開發和產品銷量也無法保證。這樣的經銷商多會一味向生產企業要政策、要支持，而生產企業之所以會提供資源的支持一般是與經銷商的經營業績和銷量掛鉤的。 要想取得相應的支持，經銷商必須為生產企業創造相應的價值（進貨額和銷量）。經銷商不能有良好的市場業績，生產企業肯定不會提供免費的午餐的。這樣就勢必造成經銷商的不滿和抵觸情緒，經銷商能力問題加上沒有足夠的支持，造成區域市場的開發緩慢，經銷商與生產企業合作鬆散，最終導致市場的死亡。而一個品牌在某個區域市場一旦失敗，重新開發經銷商或者二次啟動所花費的代價將是非常大的。雖然可能是經銷商的原因所致，但是生產企業的產品和品牌則肯定會因此在當地消費者心中留下陰影。不注重經銷商的質量，有可能造成開發一個經銷商死一個市場的惡性循環。最後的結果可想而知，生產企業的產品沒有了市場，企業只能關門大吉。 四、招商工作必須以互惠互利為根本。對於中小企業來說，更是要在招商工作中把握好給與取的關系。對於目標經銷商在做好合作初期充分的相互了解之後，要捨得區域市場的投入，必竟生產企業要的是市場，做出了影響和銷量，品牌最終是屬於生產企業。經銷商只是取其利，而生產企業最高理想和目的是創品牌。要尋求有能力、有眼光、捨得市場投入的能與生產企業同甘苦、共患難的戰略合作夥伴，通過雙方的共同努力來取得各個區域市場的成功。 誠信合作，追求雙贏。 配合有效的招商手段 一、業務人員對終端進行親自走訪。這種方式也是目前中小企業一般在企業新產品上市和市場開發初期採用較多的一種招商方式，具有直接、有針對性、速度快等優點。業務人員為了更好更快開發區域市場，多把目標經銷商聚焦於行業相關產品的經銷商或者競爭對手的經銷商。由於這種方式業務人員能夠與經銷商負責人面對面地進行交流，把招商信息直接傳遞給目標客戶 ，把客戶的要求反饋給生產企業，達到高效的雙向交流。這種招商手段在要求生產企業具備差異化和個性化賣點的產品以及有力的銷售政策的同時，更要求企業的業務人員必須具備相當的業務能力和自身素質。 二、行業展會和會議招商。在市場競爭日趨激烈的情況下，經銷商也逐漸成熟和理性。行業展會和會議招商具有費用相對少，目標客戶和時間集中，針對性強等優點，也越來越在當前中小企業招商中扮演著舉足輕重的角色。筆者就知道一些企業根本沒有過多的業務人員，其經銷商基本是通過行業展會和會議招來的。採用這種方式招商必須做好展會和會議前、中、後期的周密安排。前期充分准備，包括新品資料、圖片、實物、各種認證、證書、銷售政策、產品報價、演示效果等等；展會和會議中必須緊緊抓住每一個潛在客戶進行有效地溝通，灌輸產品概念和贏利模式，白天開會，晚上甚至利用展會和會議之餘約到酒店詳細洽談；展會和會議期後，及時整理有效客戶名單，做好後續跟進工作，趁熱打鐵。每一次展會和會議後還要總結出經驗和教訓，為下一次展會和會議提供經驗。 三、廣告招商。通過投放電視、雜志或者報紙廣告的方式進行招商也是目前採用較多的一種招商方式。這種方式關鍵是要做好相關的電視招商短片和雜志、報紙廣告的招商文案。由於現在的招商廣告也非常多，魚龍混雜，所以這類廣告必須具有煸動性和誘惑力。通過目標客戶的來電或者傳真、E-mail等進一步進行溝通，洽談相關合作條款，最終客戶上門考察簽訂合同，達成合作。這種方式對於生產企業業務人員少或者品牌具有一定知名度，在市場開發告一段落之後為了進一步擴大市場而採用者居多。但是這種方式所花費費用較高，目前招商廣告滿眼都是，可信度低，不知名品牌或者新品上市之初的效果不是特別明顯。這就要求廣告投放必須具有針對性，如家電類產品的招商廣告多投放在家電類的專業媒體上。 四、通過相關行業資料招商，如專業類雜志的經銷商名錄等等。比如家電類產品，可以通過慧聰網、中國家用電器網、《現代家電》、《家用電器》、《小家電商情》等專業網站或雜志搜尋經銷商的電話和公司資料，然後通過電話或者寄送資料等方式進行溝通，最後達成合作取得招商工作的成功。這種方式的優點是費用花費比較少，缺點是進程緩慢，招商時間長。 採取有效的吸引策略 招商是一個雙向選擇的事情，就象男女青年人談戀愛一樣，必須兩情相悅。要想取得對方的好感，達到談婚論嫁的結果，生產企業作為戀愛中的男方，必須通過各種方式和手段來展示自己的魅力和實力，吸引作為女方的經銷商並努力說服他們來經銷我們的產品。在招商中必須掌握以下技巧： 1、突出產品差異化賣點和盈利空間，展示企業實力。 經銷商選擇與生產企業進行合作，首先考察的便是企業的產品是否具有突出的賣點和良好的盈利能力，還有就是生產企業自身的實力和規模。在產品同質化嚴重的今天，具有差異化和突出賣點的產品無異於市場上的一個亮點能夠引起經銷商的興趣，而良好的盈利能力和生產企業的規模則為其成為企業的經銷商提供了保障。 2、配套的可操作性強的經營模式和相關政策支持。 要想讓經銷商放心地經銷你的產品，必須在招商之前就建立一套具有可操作性的經營模式和相關銷售政策。從樣機的支持、促銷贈品的配備、年終返利到進場費用的分攤、展櫃的製作、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣、廣告策略等形成一種模式。這種模式必須簡單、可操作性強。經銷商只要按照這種模式去執行和操作，就會有比較理想的收益。就筆者的經驗，經銷商其實大多並不擔心投資的大小，關鍵是進了貨能不能迅速銷完，使其資金能夠進入快速良性的周轉。有了這些配套，經銷商才能放心地去做市場。 3、榜樣的力量是無窮的。 中國人向來有跟風的習慣，看到別人做某某產品賺錢了，便也一哄而上。所以在招商過程中，考慮對重點區域的重點經銷商給予政策傾斜，把產品和品牌在當地做出影響。在後來招商時就可以作為榜樣，從而影響其他的經銷商。這一點，在醫葯保健品行業應用的比較多，在一個新產品上市之初，企業會確定某個市場作為試點，摸索出一套有效的操作方法，進而復制到全國其他市場。 4、確立創品牌和名牌企業的概念，把企業做到長久。 5、做好為經銷商的服務工作。對於大多數的經銷商而言，做某個企業的產品的經銷商就是看重的企業的營銷支持和服務。生產企業只有在招商中切實把經銷商當作合作夥伴、戰略同盟，與經銷商榮辱與共、資源共享，追求生產企業與經銷商的雙贏才能快速實現成功招商。 總之，在現代企業的招商工作中確實存在著許多的困難，但也不是完全沒有方法可尋。
❸ 怎麼做品牌招商加盟
1、首先要確定項目的具體內容，輸出什麼樣的產品、或者輸出什麼樣的服務。這是開展加盟工作的第一步，進行市場調查，確定好項目內容，才可以拿到市場是去開展招商加盟的工作。
2、接下來就是確定自己的加盟商人群，做好人群畫像，這些人都是目標群體，方便後期針對性的開展招商工作。
3、加盟商人群要根據企業定位、行業屬性、產品服務特點、渠道特點來劃定。
4、招商加盟是雙向選擇的合作，加盟商選擇和合作的項目公司，對於公司而言也要對加盟商進行一個審核，不符合運營標準的加盟商會為品牌和項目總部帶來負面影響，這樣對品牌的損失是不可估量的。根據公司項目的具體狀況作出對加盟商的篩選標准，選擇合適的加盟商，共同努力，雙方的合作才是一個良性的循環。
5、做招商加盟工作，另外一個很重要的工作就是宣傳物料，一般加盟物料包括：官網、投資手冊、樣板店宣傳資料等一些小的物料。宣傳物料要做的精美一點，它是公司實力的一種代表元素，製作精美的招商物料和粗糙的物料，會給加盟商完全不同的感覺。
6、宣傳物料的文案方面，盡量真實客觀的反應實際情況，可以略有美化，但要注意把握尺度，以免加盟商來實地考察之後，發現差異太大，從而產生被騙的感覺。
❹ 請問招商工作應該注意那些細節。謝謝
1、企業需要在思維上的改變，以前是是個產品就去招商，不做市場調查，不做產品定位，沒有很好的商業模式，不管產品形象和商業價值，這個思維是很危險的，就是招到一部分商也是成本很高。
2、現在社會不缺乏產品，是供大於求的社會環境，缺乏的是先進的商業模式。
3、公司隨時可以組建團隊，難組建的是專業和配合度高的團隊。團隊需要文化的融合、招商的專業度、資源以及創新能力等一整套條件，這些往往是很多中小企業很欠缺的板塊，很多公司是一群人而不是一個團隊。
4、公司需要有強勢和讓人信服的領隊人，必須進行有效修飾和包裝，特別是微商模式的操作。
5、看臉的時代，需品牌有很好的顏值，提升、包裝品牌形象是基礎工作。
6、重視推廣、專業推廣、大力推廣是企業的生命線、不會做還是學學吧，要不然再好的產品也是放在辦公室睡大覺。
7、企業必須放低姿態，這樣更加接地氣一些，畢竟好的政策是發動機。
8、人無遠慮必有近憂，企業也是一樣，必須有長遠規劃和實施步驟，一個沒有夢想的品牌註定走不遠。
9、與時俱進融入互聯網發展趨勢，不會就要學習或者與專業機構合作，如教練式招商外包，不要做理想派永遠不落地。
10、選擇合適的夥伴匹配和整合資源，也可以找合適的平台合作。
可以參考中國加盟網！
❺ 如何成為特許經營加盟商
筆者研究發現，特許經營連鎖結盟與其他新興商業相比，有著較低的失敗率，合適的商業法律文件及恰當的管理控制尤為重要。特許商能以較少的投資快速地擴展自己目前的經營模式，大多數經營成本能轉嫁給加盟商。與此同時，加盟商並不是特許商的雇員，他們對加盟的商業有著自己既定的目標及利益。特許經營加盟連鎖創立，如何更加成功？從法律的視角看，特許商在考慮從事特許經營招商加盟時，需要注重以下幾個關鍵的部分：
一、創設特許經營協議
對於特許商來說，最大的障礙可能是商業控制上潛在的風險及損失，而特許經營協議明確了特許商的商業模式，能有效的保障特許商實現商業上的控制，特許經營協議涵蓋的事項包括：
1. 授權許可給加盟商的權利
2. 涉及的費用
3. 協議的期限
4. 特許商和加盟商的義務（加盟商承擔更多的義務）
5. 僱傭與培訓
6. 知識產權保護
7. 競業禁止
8. 協議的終止
同時，特許商有信息披露的義務，特許商需向加盟商披露有關從事的特許商業所覆蓋的信息，這些信息也許是保密信息或敏感的信息，當然，加盟商對此負有嚴格的保密義務。
二、創設操作手冊
操作手冊是第二重要的文件，確立了特許經營關系如何流暢運轉的方式方法，能進一步增強特許商和加盟商之間的商業夥伴關系。操作手冊至少包含以下內容：
1. 特許商業的經營理念及特許直營店、加盟店經營分布的情況
2. 特許經營體系和經營模式的描述
3. 操作方法和庫存備貨或後勤支持的要求
4. 有關特許經營費用的支付、財務報告、會計原則、勞工方面的信息
5. 店面信息（店鋪、布局、展示、商品）
6. 法律和道德議題，諸如需遵守的法律法規和特許商的反賄賂政策等
7. 特許商的名稱地址錄，包括雇員信息、工作描述的信息及重要的聯系信息
三、保護好你的品牌
特許經營是原創經營模式的延伸和拓展，投資在其中的商業品牌應予以保護。問題出現之前，特許商應尋求專業人員的指導和幫助，充分利用特許品牌開展商業行為。
特許經營協議中最重要部分之一是解決知識產權保護問題，協議應詳細陳列特許經營協議履行過程中和特許經營協議終止後，加盟商如何保護特許商的知識產權，特許商應該確保除了協議雙方外，沒有任何第三方在協議范圍內能使用自己的知識產權。
四、為特許加盟終止做好准備
特許經營WWWSOOBBSCOM的安排也許會因為各種原因而終止，比如特許經營關系的破壞，整個商業的出讓或加盟商適時的轉讓等。如果發生特許經營關系遭到破壞的情形，應適用特許經營協議具體的終止條款。特許經營現實的商業環境下，特許商則希望盡快的終止特許的安排，以減少對特許經營網路造成的損害，保護特許的品牌和知識產權。終止協議後，如何盡快的填補前面加盟商離開造成的市場空缺也是很重要的。
特許經營連鎖加盟的風險是巨大的，仔細的梳理各種法律問題尤為重要，如何在特許經營的商業模式下取得成功，特許經營律師的幫助和專業性的指導必不可少。
❻ 如何做好內衣加盟招商的工作有什麼技巧
貶視樓上那復制粘貼的哥們
1、非常熟悉自己的公司，操作流程，內衣知識，產品知識。
2、真心對待客戶，不含糊，不忽悠。
3、了解竟爭對手。
4、溝通技巧
5、堅持不懈，保持好的心態。
6、每天學習。
影響力是本不錯的書，建議可以看看。
❼ 如何進行新品牌的推廣
我們談的新品牌是針對網民的認識所定義的，即使這個品牌已經在線下渠道做了很久，但是沒有做過網路推廣，我們仍然是以新品牌的模式開展網路推廣。這樣來說，很多傳統品牌搬到互聯網上就成了新品牌，新品牌網路推廣也是任何企業開展網路營銷的打一場重要戰役。
新品牌網路推廣需要准備哪些素材
在開展網路推廣之前，小馬識途營銷機構的網路營銷顧問會從全局角度為企業的網路營銷做系統規劃，沒有全局的觀念網路推廣就像是一盤散沙，系統規劃實施後才能堅如磐石。一般來說，新品牌在做網路推廣之前，需要准備好產品的宣傳圖片，賣點描述，這些素材是越細致越好的，在網路推廣的深入過程中這些素材將為推廣策劃人員提供參考，幫助所有人更好的理解企業的產品和服務及推廣訴求點。
新品牌網路推廣選擇那些網路推廣渠道？
對於新品牌來說，首先應該解決品牌的網路口碑問題，也就是在網路上建立用戶信任感，而不是砸品牌廣告或者進行大肆引流的時候，這個問題小馬識途馬山和很多企業的經理人老闆探討過，這一觀點得到了大部分營銷人的認同，也有不搞口碑死搞流量的企業，筆者建議是新品牌網路推廣先搞網路口碑，具體問題具體分析，小馬識途營銷顧問會量身定製網路推廣方案。
從開展網路口碑建設的角度切入，樹立品牌網路形象，擴大品牌認知，建立用戶信任感，促進用戶轉化，為廣告投放和引流推廣做好鋪墊，保證推廣投入的回報。如何塑造網路口碑？這個時候廣告的作用難以發揮，靠的是軟性內容推廣，筆者馬山建議從以下幾個方面完善網路口碑。
1.新聞營銷
眾所周知，新聞營銷投入成本低，傳播速度快，受眾面廣，是非常適合企業的一種營銷方式，能夠更好地拉近與消費者的距離，讓消費者充分接觸，基於新聞的關注度高、可靠性高、普及面廣等多種特點，潛移默化地影響到消費者的消費習慣，將品牌觀念植入大腦，實現不可估量的營銷價值！
就新品牌推廣來講，一般每個月會投10-15篇左右的新聞稿，一定要注意是這些新聞稿是一定要投在權威媒體的，例如網易、鳳凰、騰訊等等，不要投放個人小站和廣告公司的軟文站，那樣起不到提升信任感的作用的，新品牌做推廣先把流量放到一邊，首先要考慮是品牌信任感的建立，權威的媒體才有說服力。
2.問答營銷
權威媒體的報道代表媒體的聲音，而問答推廣和論壇推廣代表網友的聲音，所以塑造網路口碑少不了問答推廣，塑造口碑方面的問題話題不用太多有個10-30組即可，抓住用戶關心的問題，要對這個話題和回答精心設計，不能草草的起稿然後狂發上百條，這個不是在做口碑，而是告訴用戶我們是水軍推廣的品牌。
現有的問答渠道有網路問答、360問答、新浪愛問、太平洋問答、搜狗問答、知乎問答、悟空問答等。在口碑建設階段選擇主流的問答平台即可，建議2-4個平台發布，這里需要強調一點的是知乎問答和其他平台的設計不同，知乎問答是不封口的，沒有最佳答案，用戶一直可以跟帖回復，用這個塑造口碑容易有後遺症。
3.論壇博客推廣
有人問現在還有人看論壇嗎？我想反問一句現在使用網路360搜索的人多嗎？如果使用搜索的人多，而論壇推廣的內容在搜索引擎里沉澱，被訪問的幾率是很大的。另外，在很多專業領域的論壇里用戶是很活躍的，而且粘度也比較高，像丁香園、汽車之家論壇、網路貼吧等。還有一些大眾論壇、區域性論壇並沒有因為新媒體的發展而消亡，他們也在與時俱進。
小馬識途營銷機構顧問建議企業開展新品牌推廣時在論壇里曝光一定量，形成互聯網上到處都是關於品牌的信息，這樣更有利於品牌的口碑建設。
4.視頻投放
現在短視頻迅速竄紅，但其實在短視頻之前，很多公司或很多市場人也在不間斷的投放視頻推廣了，這是一個比較老的宣傳渠道了，一般建議從把企業宣傳片、產品宣傳視頻優化處理發布，覆蓋到優酷、騰訊、網路視頻等等這些視頻平台上面，滿足用戶了解品牌和產品的需求，這其實也是一種口碑建設。
5.其它渠道宣傳投放
除了上述的四種宣傳渠道外，其它的宣傳渠道，諸如自有官網、微信公眾號、企業微博、文檔分享平台、分類商貿平台、自媒體號等也確實是新品牌塑造口碑的有效方法，可以配合使用，具體可請有經驗的網路營銷顧問整體為品牌規劃。
新品牌網路推廣不能急功近利，上來就想熱銷，當然作為市場營銷人員都理解企業想多盈利的心情，但是飯需要一口一口吃，路需要一步步走，新品牌網路推廣也必須從全局出發，逐步展開，這樣才是新品牌推廣正確的打開方式。
❽ 招商加盟需要注意什麼
招商加盟是企業發展的一種手段，主要是尋找加盟商，讓他們付款進貨。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
招商加盟方式：
1、廣告招商
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商開發出來。
廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。更多相關信息，請關注中國特許經營第一同學會。
廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2、業務人員走訪招商
業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳遞企業的招商信息，進行招商。
這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經歷的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。
業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。
❾ 加盟項目招商廣告文案
商業項目招商階段如何做廣告
告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：「企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。」加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結合自己的多年經驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。
有的放矢：弄清為何要做招商廣告
我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產品特性，吸引潛在客戶的「咨詢電話」，為企業招商服務，提高企業的經營業績。換句話說，就是在用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢的同時，不斷促進自己的發展壯大。相反，筆者曾經見到一則招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻隻字未提是什麼產品。這樣做盡管有一定的「神秘感」，但卻讓人感覺有「詐騙」之嫌，達不到預期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認真審視產品名稱或品牌名稱，因為產品名稱或品牌名稱十分重要，好的產品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、准確的表達出產品特性或品牌特性，如「氧立得」，不僅易讀易記，而且及其准確的傳達了產品特性。如果名稱不合適，最好能夠更名以減少廣告傳播中的浪費。上述的「氧立得「便是更改名稱之後的結果。
箭無虛發：明確招商廣告做給誰看
招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客戶具有什麼特徵，怎樣才能快速准確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能開展諸如「做招商廣告」之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利於產品形象的維護也不利於企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。
「七」項注意：成功表達廣告主題
在明確需要表達的廣告主題之後，企業需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫「怎麼說比說什麼更重要」。現在的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不管「怎麼說」，企業都必須首先准確把握一點：要讓目標受眾相信自己的廣告內容，不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。
其次，招商廣告要經過戰略高度的精心策劃，並且所有的廣告內容都要來自於一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜裡才忙著提煉主題、錘煉創意，然後慌里慌張的寫文案、做設計。「臨時抱佛腳」也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。
再次，招商廣告文案的標題必須簡單明了，准確傳達招商廣告的「立基點」。如：桂林聚順葯業的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標題「尿里淘金，兩個月賺錢「，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的「立基點」：用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢。離開這個「立基點」，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創新生物工程有限公司糖尿病新葯「苦樂寧」膠囊的招商廣告，其標題是「糖尿病市場2004年大黑馬苦樂寧——四大特別優勢，真正與眾不同」，基本上都是套話，毫不客氣的說，這是一則是比較失敗的招商廣告，因為：①「黑馬」、「×大特別優勢」、「真正與眾不同」等詞語已經被廣告人「用爛了」，沒有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒有準確表達出招商廣告的「立基點」，說了等於沒說。類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源堂「福明益視顆粒「的招商廣告，其廣告文案的標題是：「全國招商，國家新葯……」，廣告的最底端的標題文案是：「盡快抓住難得商機，早日獲得市場空間」，同樣缺乏創意，無法吸引讀者深入了解產品信息，以達到成功招商的目的。不過，這則招商廣告有一點非常可取，就是廣告設計非常簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標題以供大家參考：吉林亞泰的「肝臟太累了，快洗洗'肝'吧「，某公司的「能減肥的牛仔褲，市場絕對炫「等等。
第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，結果是什麼都說不清楚。更值得注意的是，由於現代人的生活節奏日益加快，大多數人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人願意認認真真的閱讀，以了結究竟。例如，筆者曾經見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標題很是羅嗦，不知所雲。但是，從職業的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達公司所有的有用信息，事實上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業想要表達的內容全部包含在內，否則企業就不需要與客戶進行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是准確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然後吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能「貪」，要明確最關鍵的一點：經常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經成功了。
第五，招商廣告的設計要圖文並茂，有助於展示企業實力。近幾年有一種說法——現在已經是「讀圖時代」，盡管不完全贊成這個說法，因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對「圖」的高度重視。而且，必須強調，「圖文並茂」的「圖」首先必須有助於吸引讀者眼球和展示企業實力，同時還要與廣告文案緊密相關，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產品的主題。例如，某企業招商廣告稱自己是國際著名品牌，圖片質量、設計水平卻「毫不客氣「地煽了自己一個耳光。
第六，招商廣告內容勿學「浮誇風」。翻看招商廣告，不難發現廣告內容的「浮誇風」越來越甚，彷彿我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經修飾或誇張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別「浮誇風」廣告的能力越來越強，從長遠來看，「浮誇風」式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客戶不幸受「騙」，「招商」在某種程度上獲得成功，但一段時間過後，承諾不能兌現，自然就會「露馬腳」，企業也就難逃被市場拋棄的厄運。
第七，要注意招商廣告的細節。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有「區號」；某公司的招商廣告文案中錯別字出現8個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺「88萬元」，正文中卻只提到「75萬元」等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算「大」，但卻足以降低目標受眾對企業的信心，因為，一個對細節如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會有什麼真正的好產品。
窮追猛「打」：確定媒體組合及排期有了精心准備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合並做好廣告排期。具體如下所述。
首先，企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種「減肥」器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關心「減肥」器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。
其次，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特徵，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。
最後，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至於間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限於篇幅，這里就不再贅述了。
綜上所述，經典商業策劃商業管理專家談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。一、招商廣告投放之後，企業應該認真監控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調整廣告策略以減少損失；二、鑒於廣告效果整體在走「下坡路」，所以筆者建議企業應該努力通過有效的公關事件進行招商，以取得更好的效果。
❿ 招商如何幫助品牌快速崛起
1、平台造勢
通過全方位多渠道的廣告投放和品牌IP打造讓用戶從知道這個品牌、認識這個品牌、了解它、信任這個品牌、有了合作意向、達成合作。平台造勢擴大品牌的知名度、影響力。
2、精準邀約、一對一的定製招商
通過精準的邀約目標客戶，高效的招商，找到優質的品牌加盟商讓品牌快速找到合作方，快速進入市場、擴大品牌的銷售渠道等等。